UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE

Asignatura:
Proyecto integrador 1

Facultad:
Comercio y Administracin
Tema:
LA POLTICA COMERCIAL Y SU INFLUENCIA EN EL DESARROLLO
DE LAS PYMES
INTEGRANTES:

Haro Haro Evelyn Vernica

Males Andrade Gustavo Anbal
Piloso Merchn Juan Fernando
Tutor:
Galo Ramiro Moreno Bastidas
Quito 15 mayo 2016.

NDICE DE CONTENIDOS

INTRODUCCIN..........................................................................................................3
ANTECEDENTES.........................................................................................................5
CAPTULO I..................................................................................................................6
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA................................................................6
1

1.2. JUSTIFICACIN....................................................................................................7
1.3. OBJETIVOS............................................................................................................8
1.3.1. Objetivo General...................................................................................................8
1.3.2. Objetivos Especficos...........................................................................................8
1.4. Objeto de Estudio....................................................................................................8
CAPITULO II.................................................................................................................9
2.1. MARCO TEORICO................................................................................................9
2.1.1. Definicin de las PYMES.....................................................................................9
2.1.2. PYMES en la economa......................................................................................10
2.1.3. Las PYMES tienen amplias opciones de exportacin........................................11
2.1.4. Fortalezas de las PYMES:..................................................................................12
2.1.5. Debilidades de las PYMES:................................................................................12
2.1.6. Caractersticas de las PYMES............................................................................12
2.1.7. Clasificacin de las PYMES en el Ecuador........................................................13
2.1.8. Potencialidades de una Pyme..............................................................................13
2.1.9. Ventajas de una Pyme.........................................................................................14
CAPITULO III..............................................................................................................15
3.1. ESTRATEGIAS Y PROPUESTA PARA LAS PYMES........................................15
3.1.1. Estrategias en base a plan analtico.....................................................................15
3.1.2. Propuesta para el crecimiento de las Pymes.......................................................17
BIBLIOGRAFA..........................................................................................................19

INTRODUCCIN

La Economa Ecuatoriana se encuentra bajo un esquema de iniciacin de mercado, en

donde se necesita de niveles de competitividad y productividad lo suficientemente altos

para alcanzar la optimizacin y desarrollo de los pueblos, dentro de esta orientacin las
PYMES se constituyen en una de las principales unidades generadoras de desarrollo.
(Productividad, 2016)
En la actualidad es de vital importancia que las PYMES cuenten con estrategias financieras
que le permitan lograr sus objetivos y por ende el desarrollo de la entidad en el mercado
local, y as permitir que la empresa crezca y pueda ser competitiva con las dems
empresas, brindando servicios de calidad y de manera interna, llevar una adecuada
administracin de los recursos y manejo de las finanzas, economa y contabilidad para la
toma de decisiones.
Antes de hablar sobre las estrategias financieras en las pequeas y medianas empresas es
necesario definir estrategia y de esta forma saber los inicios de este trmino en la sociedad.
El concepto estrategia es muy antiguo; Henry Mintzberg, James Brian Quinn y John Voyer
en su libro El proceso estratgico: conceptos, contextos y casos (Mintzberg, Quinn y
Voyer, 1997), hacen referencia que en la antigedad, los generales dirigan sus ejrcitos
tanto en las conquistas como en la defensa de las ciudades, cada tipo de objetivo requera
de despliegue distinto de recursos; de igual manera la estrategia de un ejrcito tambin
podra definirse como el patrn de acciones que se realizan para poder responder al
enemigo. Los generales no solamente tenan que planear, si no tambin actuar. (Mintzberg,
Quinn, & Voyer, 1997, pg. 89)
En el campo de la Administracin, Mintzberg Henry et al. (1997) establecen que una
estrategia es el patrn o plan que integra las principales metas y polticas de una
organizacin, y a la vez, establecen la secuencia coherente de las acciones a realizar. Una
estrategia bien formulada ayuda a poner orden y asignar, con base tanto a sus atributos
como en sus deficiencias internas, los recursos de una organizacin, con el fin de lograr
una situacin viable y original, as como anticipar los posibles cambios en el entorno y las
acciones imprevistas de los oponentes inteligentes.
H. Igor Ansoff, en su libro Estrategia corporativa: un enfoque analtico a la poltica
empresarial para el crecimiento y la expansin, (Ansoff, 1965) establece que las
estrategias, son las expresiones operaciones de polticas en el sentido de que, dentro de un
sistema administrativo, definen el criterio operacional sobre la base de las cuales de los
programas especficos pueden ser concebidos seleccionados e implementados.
3

Gerry Jhonson, Kevan Scholes y Richard Whittington (Jhonson, Scholes y Whittington,

2006), en su libro Direccin Estratgica, conceptualizan estrategia como la direccin y el
alcance de una organizacin a largo plazo, y permite conseguir ventajas para la
organizacin a travs de su configuracin de recursos en un entorno cambiante, para hacer
frente a las necesidades de los mercados y satisfacer las expectativas de los clientes.
Por otro lado, Arthur A. Thompson, Jr. y A. J. Strickland (Thompson y Strickland 1999), en
su libro Direccin Estratgica, establecen que la estrategia de una organizacin consiste en
las acciones combinadas que han comprendido la direccin y que pretende para lograr los
objetivos financieros y estratgicos y luchar por la misin de la organizacin; Esto a la
larga nos va a ayudar a cmo lograr nuestros objetivos y cmo luchar por la misin de la
organizacin. (Thompson Jr, Strickland, & Gamble, 1999, pg. 40). De esta manera,
podemos entender por estrategia como los pasos a seguir para lograr un determinado
objetivo o meta, estos pasos a seguir tienen un plan especfico y definido y ayudan en el
cumplimiento de la meta de la organizacin.

ANTECEDENTES

El surgimiento de las pymes en el Ecuador se remonta hacia la dcada de 1950, desde sus
inicios tuvieron que sortear con las dificultades de: un pas con una economa frgil,
excesiva dependencia de los ingresos provenientes del petrleo y la desatencin del sector
por parte de los gobiernos en turno. Esta desatencin de los gobiernos hacia el sector pyme
4

no permiti establecer un marco legal especfico para este sector, en el que se delimite sus
condiciones de operacin y caractersticas, impidiendo que se pueda establecer planes y
mecanismos de accin adecuado para fomentar su desarrollo.
Pese a su potencial generador de productos innovados que le permiten incursionar en
nuevos mercados las pymes han tenido poco acceso al mercado internacional, esto se da
principalmente por: capacidad limitada para exportar, desconocimiento de normas y
procesos para exportar, poca informacin sobre mercados y la demanda de los mismos, no
cumplimiento del producto con estndares de calidad, entre otros.
Los esfuerzos encaminados a apoyar a las pymes han sido ineficientes puesto que su
cobertura ha estado limitada principalmente al desconocimiento de la existencia y forma de
acceder a este tipo de programas. Las pymes poseen potencial para constituirse en el motor
de desarrollo del pas pese a que an deben superar y fortalecer en su interior problemas
relacionados con atraso tecnolgico, falta de personal debidamente capacitado,
inadecuadas forma de produccin y administracin, el pequeo y mediano empresario
actualmente es ms consiente que debe mejorar sus procesos y ofrecer al cliente calidad en
el producto y en el servicio. Es necesario emprender acciones conjuntas entre gobierno,
instituciones privadas y empresarios para lograr que las pymes mejoren sus capacidades y
condiciones competitivas a fin de que puedan acceder y desarrollarse el mercado tanto
nacional como internacional. (Eumed, 2010)

CAPTULO I

1.1.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Las pequeas y medianas empresas (Pymes) en el Ecuador siempre han conformado a lo

largo de toda la historia como entidades relacionadas con la vida diaria, es por eso que la
aplicacin de una estrategia financiera de una Pymes es de gran importancia para alcanzar
5

un desarrollo integral en la empresa y mejorar su margen de rentabilidad. Esto es digno a

que se ha evidenciado que ante situaciones difciles, las Pymes pueden reducir de forma
positiva la cada del empleo y la produccin, adems de que ayudan al progreso, Pero qu
sucede cuando los dueos de las pymes no tienen conocimientos sobre temas financieros?
Quienes crean empresas pequeas no es necesario implantar polticas administrativas o
financieras para comenzar a desarrollar sus actividades en el mercado, debido a que las
transferencias monetarias que se tratan no son muy considerables, y por lo tanto el dinero
que se opera es de forma libre y sin control, pero llega un instante en el ciclo de la
organizacin en la que necesita extender su capacidad adquisitiva y mucho ms aumentar
su nivel de comercio.
Y si un microempresario no est asesorado o capacitado en la administracin como en la
actividad que se ha desarrollado comporta un elevadsimo riesgo para su organizacin, lo
cual dificulta el crecimiento e innovacin de su negocio, se mantendr con los mismos
estndares y se convertir en un negocio ms del mismo tipo que pueda existir en el sector.
Es de mayor importancia que las Pymes cuenten con estrategias financieras y puedan
estimar cual es el margen de rentabilidad que se opera, a cuanto haciende los gastos, y
como se est manejando el dinero que poseen, adems le permite conocer su estado de
situacin inicial.

1.2.

JUSTIFICACIN

Las Pequeas y Medianas Empresas (Pymes) juegan un papel de gran importancia dentro
del desarrollo de toda economa debido a su relacin e incidencia en la generacin de
empleo, y crecimiento econmico. De esta forma las Pymes se relacionan directamente con
el desarrollo econmico en todas las regiones del pas. Si bien al analizar los factores de
6

crecimiento econmico se identifican como responsables a las grandes empresas, en

realidad los resultados indican que el crecimiento depende en buena medida del desempeo
de sus Pymes.
No obstante a estos beneficios predomina tambin una la limitada tecnologa y maquinaria
para la fabricacin de productos, poca capacitacin del personal, financiamiento,
inadecuado equipamiento, limitada capacidad de exportacin a causa del desconocimiento
de procedimientos propios a las normativas de calidad exigidas en otros pases, dbil
cadena logstica con costos elevados, entre otros que restringen su competitividad.
(Industrias, 2016)
El presente trabajo tiene como propsito investigar y analizar la normativa y operatividad
actual de las actividades de comercio en el Ecuador, con el objetivo de plantear propuestas
que ayuden aprovechar de mejor manera los recursos que cuentan y proponer estrategias
administrativas al rea financiera, ya que a falta de estos factores han hecho que la
mayora de ellas no se expanda en el mercado y se queden estancados econmicamente y
cada vez ms se debiliten y por ltimo los obliga a cerrar de manera definitiva.

1.3.

OBJETIVOS

1.3.1. Objetivo General

Analizar estrategias financieras en las pequeas y medianas empresas para fomentar un
alto desarrollo econmico, optimizar de la mejor manera todos los recursos y emprender
una mejora en las actividades en funcin de las exigencias del mercado.

1.3.2. Objetivos Especficos

Aumentar y desarrollar el nivel econmico de las pequeas y medianas empresas.

Investigar las pequeas y medianas empresas, determinar sus fortalezas y
debilidades.

1.4.

Objeto de Estudio

El presente estudio tiene como objetivo principal aplicar las estrategias financieras usadas
para el manejo adecuado de los instrumentos financieros en las Pymes. La metodologa
utilizada se basara en el no experimental debido a que dicha investigacin lo que se hace es
observar fenmenos y analizarlos en su entorno tal y como se llevan a cabo, es decir, no se
construye algo sino lo ya existente.

En este proyecto de investigacin se elige este diseo por el hecho que no hay forma de
influir sobre el entorno de la empresa, sino que simplemente se analiza la informacin
obtenida tal y como se presenta. Este diseo se considera transversal, porque recolecta
datos en un cierto momento, en un tiempo nico. Su propsito es describir variables y
analizar su incidencia e interrelacin en un momento dado.

CAPITULO II

2.1. MARCO TEORICO

2.1.1. Definicin de las PYMES.

Se conoce como PYMES al conjunto de pequeas y medianas empresas que de acuerdo a
su volumen de ventas, capital social, cantidad de trabajadores, y su nivel de produccin o
activos presentan caractersticas propias de este tipo de entidades econmicas. Por lo
general en nuestro pas las pequeas y medianas empresas que se han formado realizan
diferentes tipos de actividades econmicas entre las que destacamos las siguientes:

Comercio al por mayor y al por menor.

Agricultura, silvicultura y pesca.

Industrias manufactureras.

Construccin.

Transporte, almacenamiento, y comunicaciones.

Bienes inmuebles y servicios prestados a las empresas.

Servicios comunales, sociales y personales.

Las PYMES en nuestro pas se encuentran en particular en la produccin de bienes y

servicios, siendo la base del desarrollo social tanto produciendo, demandando y comprando
productos o aadiendo valor agregado, por lo que se constituyen en un actor fundamental
en la generacin de riqueza y empleo. (SRI PYMES, 2016)

2.1.2. PYMES en la economa.

La PYMES, en termino en cantidad y de manera general a nivel mundial, representan en
un promedio del 80% de los negocios de una economa, la importancia de este sector de la
9

economa es transcendental para la generacin de empleos, desarrollo de la produccin y el

manejo sostenible de la economa.
Algunos expertos coinciden, no es beneficioso para las economas de los pases y por el
contrario promueve un sistema de mercado equivocado, en que apoyar a las PYMES
podra ser la manera de generar un motor de salida de las recesiones. (EnroKE, 2016)
De acuerdo a la informacin proporcionada por el Servicio de Rentas Internas (SRI) en el
2011 existieron 27 646 PYMES, las cuales 13 332 pertenecen al siguiente anlisis 4661
medianas empresas con el (34,96%) y 8671 pequeas empresas con el (65,05%).
A nivel de concentracin, Pichincha y Guayas son las provincias que agrupan la mayor
cantidad de PYMES. En comparacin del ao anterior se observa un incremento en estas
provincias y en la economa del pas con un 8%. A nivel nacional, dentro del PIB la
actividad comercial es una de las ms importantes junto con la manufactura y construccin,
lo que mantiene una relacin con los resultados que refleja la composicin de los ingresos.
(EKOS, 2012)
La PYMES presenta una importante evolucin en sus niveles de facturacin participacin
en compras pblicas, formalizacin y asociatividad, en cuanto al nivel de formalizacin se
observa que un 42,8% de la PYMES del pas se han constituido como compaa limitada y
un 28,6% como sociedad annima. Mientras que si se mide por el nivel de asociatividad se
puede observar una revolucin del 14% al 23%.

2.1.3. Las PYMES tienen amplias opciones de exportacin

Este estudio es pionero en la regin en la medida que se bas en las capacidades actuales
de las pequeas y medianas empresas exportadoras ecuatorianas, un antecedente
10

importante que no se puede perder de vista es el mandato constitucional vigente que

promueve la internacionalizacin PYMES como un objetivo en el marco de la
profundizacin de la integracion lationamerica. Desde hace aos atrs, las exportaciones
ecuatorianas hacia paises mienbros de la ALADI han representado, aproximadamente una
tercera parte del total exportado, lo cual muestra una participacion importante. Segn
calculos realizados a traves del estudio antes reseado apenas entre el 12% al 15% de tales
ventas corresponden a las PYMES exportadoras lo cual muestra la necesidad y el reto de
que este tipo de empresas se involucran mas en el comercio regional.

Los datos presentados en la figura conllevan a dos conclusiones importantes para este
sector; existen oportunidades reales para la PYMES exportadoras y por extensin a los
emprendedores que an no exportan, y dos que se puede vender ms de lo que est
vendiendo antes que crear nuevos productos (EKOS,2012). Esta historia de las
oportunidades comerciales para la PYMES no termina aqu; lo que debera continuar es un
trabajo entre el gobierno, sector privado y academia, para consolidar el comercio regional,
en el cual uno de los principales actores debera ser la pequea y mediana empresa.

11

2.1.4. Fortalezas de las PYMES:

Amplio potencial redistributivo.

Capacidad de generacin de empleo.
Amplia capacidad de adaptacin.
Flexibilidad frente a los cambios.
Estructuras empresariales horizontales.
Participacin del 50% de la produccin.

2.1.5. Debilidades de las PYMES:

Insuficiente y/o inadecuada tecnologa y maquinaria para la fabricacin de

productos

Insuficiente capacitacin del talento humano.

Insuficiencia de financiamiento.

Insuficiente cantidad productiva.

2.1.6. Caractersticas de las PYMES:

Al ser una empresa en desarrollo sus principales caractersticas consisten:
12

Requieren de exigencias tcnicas, de calidad y legales.

Escasa capacidad de negociacin.

Inexistencia de estrategias globales de internacionalizacin.

Dbiles encadenamientos productivos-materias primas.

Costos elevados por desperdicio de materia prima.

Insuficiente cantidad productiva para exportar.

Inadecuacin de la maquinaria y procedimientos propios a las normativas de

calidad exigidas en empresas grandes.

2.1.7.

Clasificacin de las PYMES en el Ecuador.

En Ecuador, de acuerdo a su tamao, las empresas tienen las categoras siguientes:

Microempresas: Emplean hasta 10 trabajadores, y su capital fijo (descontado

edificios y terrenos) puede ir hasta 20 mil dlares.

Talleres artesanales: Se caracterizan por tener una labor manual, con no ms de

20 operarios y un capital fijo de 27 mil dlares.

Pequea Industria: Puede tener hasta 50 obreros

Mediana Industria: Alberga de 50 a 99 obreros, y el capital fijo no debe

sobrepasar de 120 mil dlares.

Grandes Empresas: Son aquellas que tienen ms de 100 trabajadores y 120 mil
dlares en activos fijos.

2.1.8. Potencialidades de una Pyme.

La pequea industria ecuatoriana cuenta con un sin nmero de potencialidades que son
poco conocidas y aprovechadas, principalmente se refieren a:

Son factores claves para generar riqueza y empleo.

Al dinamizar la economa, diluye los problemas y tensiones sociales, y mejorar la

gobernabilidad.

Requiere menores costos de inversin.

Es el factor clave para dinamizar la economa de regiones y provincias deprimidas.

Es el sector que mayormente utiliza insumos y materias primas nacionales.

13

Tiene posibilidades de obtener nichos de exportacin para bienes no tradicionales

generados en el sector.

El alto valor agregado de su produccin contribuye al reparto ms equitativo del

ingreso.

Mantiene alta capacidad para proveer bienes y servicios a la gran industria

(subcontratacin).

Es flexible para asociarse y enfrentar exigencias del mercado.

Los capitales privados han sufrido una serie de atropellos y confiscaciones que ha creado
una total desconfianza en el sistema financiero.

La crisis del sistema financiero an no logra ser superada lo cual dificulta la

recuperacin del sector productivo, con un crdito bastante limitado.

El contrabando constituye una prctica comn y de difcil superacin, que da lugar

a que la pequea industria opere en un medio de un clima de competencia desleal.

Las polticas gubernamentales para promover las exportaciones, adems de ser

poco efectivas, estas no se han cumplido en un 100%.

2.1.9. Ventajas de una Pyme.

Recursos sin explotar y tiles.

Mano de obra hbil y an barata.

Posibilidades de sustituir importaciones.

Aplicacin de Regmenes Aduaneros Especiales.

Optar por el Mercado Andino para productos industriales con ventajas competitivas
y comparativas.

Movilizar la capacidad de accin de los gremios.

Acudir al apoyo de la CORPEI.

14

Para entrar en un proceso sostenido de participacin de las pequeas industrias en el

comercio internacional, se deben emprender en acciones conjuntas entre gobierno, gremios
y empresarios, encaminadas a:

Intensivos programas de capacitacin en administracin.

Las empresas deben entrar en un mejoramiento continuo de la calidad, para lo cual
se requiere el apoyo del gobierno y la asistencia tcnica de la cooperacin

internacional.
Negociar con proveedores confiables, que aseguren la entrega de materias primas e

insumos de calidad y a tiempo.

Cumplir con las normas de produccin limpia, esto da seguridad en el acceso a

mercados internacionales.
Las empresas deben trabajar con una produccin especializada, esto asegura

eficiencia, calidad y competitividad.

Deben procurar la asociacin con otras empresas afines y complementarias, esto
dar ms certeza en el cumplimiento de las cantidades, normas y tiempos de

exportacin.
Utilizar canales de distribucin reconocidos y confiables.
Utilizar el internet para las ventas.
Hacer un trabajo de calidad y a tiempo.

CAPITULO III

15

3.1. ESTRATEGIAS Y PROPUESTA PARA LAS PYMES

3.1.1. Estrategias en base a plan analtico.

Estrategias
1) Renovar el enfoque de mercado
dentro de las Pymes

Plan Analtico
Ampliar enfoque de mercado mediante
el establecimiento de redes para operar
en mercados ms amplios, inclusive en
mercados internacionales.

La problemtica ser tratada desde el

interior, teniendo en cuenta la estrategia
principal.

2) Reducir

costes

ligados

las

necesidades de las actividades

Reducir el ritmo de crecimiento de los

econmicas dentro de las Pymes

gastos de explotacin.

Realizar

evoluciones

de

costes

resultados respecto a ingresos.

Informar el crecimiento de ingresos,

costes y resultados.

Evitar el mal uso de recursos.

Analizar errores en cada paso de la

aplicacin de la estrategia.

Demostrar y desarrollar la evolucin de

variables de inversin y financiacin.

Mostrar la evolucin de la rentabilidad

econmica y financiera y variables
asociadas.
16


3) Incrementar

participacin de

la

Establecer

la

evolucin

de

la

productividad del empleo.

Planificar la reinversin en actividades

estrategias financieras a travs de

que ya generaron utilidades para las

una reinversin de un porcentaje

organizaciones.

considerable

Desarrollar plan estratgico agresivo

de

las

utilidades

obtenidas

considerando el mercado de constante

movimiento

Visualizar

un

anlisis

de

la

competencia, cambio de gustos y

preferencias de las PYMES

Emplear

especies de respaldo que

demuestren
4) Modernizar

la

empresarial

con

que

pueden

existir

estructura

desequilibrios en el mercado
Innovacin en sistemas, procedimientos

estrategias

planificadas para la expansin de

actividades econmicas

actividades

que

acompaen

refuercen la estructura empresarial.

Reinvertir en equipamiento y procesos

adecuados

5) Potenciar el equilibrio financiero

el

crecimiento

de

la

inversin en inmovilizado material.

Potenciar capacidades comerciales,

para que impacten las estrategias

adaptndose

financieras en la expansin de los

especficas de los consumidores o

negocios

clientes singularizando lo ms posible

de

las

pequeas

medianas empresas en el sur de

quito

las

necesidades

el mercado

Mejorar

capacidades

organizativas,
17

fundamentalmente la cooperacin, la
inteligencia competitiva y potenciar
cultura

organizativa

centrada

en

clientes, personas y resultados.

Desarrollar capacidades innovadoras

3.1.2. Propuesta para el crecimiento de las Pymes.

Para generar un crecimiento en las pymes es necesario implementar diversas estrategias
financieras, con lo cual buscamos incrementar la rentabilidad y productividad de la
empresa.
Para lo cual es necesario implementar las siguientes estrategias:

Ampliar la visin con la que fue creada la empresa considerando una ampliacin
de mercado mediante la adquisicin de nuevos productos para incrementar la oferta

y de esta manera ganar de mejor manera la atencin de los consumidores

Reducir los costos en los que incurre la empresa al momento de desarrollar sus
actividades, optimizando recursos y generando una planificacin estratgica para

desarrollar las actividades de mejor manera

Contratar un profesional que aporte con ideas y conocimientos financieros para
lograr mejorar el sistema de manera integral con un sustento legal y conceptual,

estructurando las bases de una nueva empresa organizada y competente

Implementar un sistema de control de inventario para determinar realmente la
cantidad de productos con lo que cuenta la empresa, y administrando de mejor
manera los productos de la propiedad de la empresa evitando perdidas, y robo de

producto que perjudican econmicamente a la empresa

Capacitar al personal para que cumplan de mejor manera las funciones que le han
sido asignadas
18

Las estrategias antes planteadas mejoraran completamente la productividad considerando

que todos los aspectos planteados conllevan un gasto que a largo plazo constituyen una
inversin teniendo en cuenta que los beneficios futuros que se obtendrn sern de gran
importancia y generaran un mayor nivel de ingresos para la empresa.

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