Nume si prenume: BLAN SORINA MIHAELA

Scoala: Colegiul Economic TRANSILVANIA

Localitatea: Trgu-Mure

Grupa: G21

1. Planificarea evalurii

pag. 3

2. Exemple de de itemi

pag. 7

2.1.

Itemi cu alegere multipl

pag. 8

2.2.

Itemi pereche

pag. 10

2.3.

Itemi duali

pag. 12

2.4.

Itemi de completare

pag. 13

2.5.

Item structurat

pag. 14

2.6.

Itemi rezolvare de probleme

pag. 16

2.7.

Eseu structurat

pag. 21

3. Instrument de evaluare sumativ

pag. 24

4. Plan de activitate remedial

pag. 31

A. PLANIFICAREA EVALURII

B. EXEMPLE DE ITEMI

2.1. ITEMI CU ALEGERE MULTIPL

Itemii cu alegere multipl.

Acest tip de item presupune
existena unei premise (enun) i a
unei liste de alternative (soluii
posibile).
Elevul trebuie s aleag un singur
rspuns corect sau cea mai bun
alternativ; celelalte rspunsuri se
numesc distractori.

Item 2.1.1.
Calificarea: Tehnician n activiti economice
Profil: Servicii, Modulul I: Marketingul afacerii, clasa a XI-a
Competentele vizate: UC 10. Marketingul afacerilor
Competente individuale: C1. Analizeaz rolul marketingului n activitatea agentului
economic
Subiect:
2p
Pentru cerina de mai jos, scriei pe foaia de examen, litera corespunztoare rspunsului
corect:
Elementele procesului de comunicare sunt:
a. emitor, receptor, mesajul, cuvntul, nelegerea, ideea;
b. emitorul, mesajul, mijlocul de comunicare, limbajul comunicrii, receptorul,
contextul;
c. ordinul, cuvntul, nelegerea, ideea, mesajul, limbajul comunicrii, receptorul;
d. emitorul, mesajul, receptorul, mijlocul de comunicare, cuvntul, contextual
Barem
de
corectare
si
notare:
2p
Raspuns corect: b.
Pentru rspuns corect se acord 2 puncte; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia 0
puncte.
Item 2.1.2.
Calificarea: Tehnician n activiti economice
Profil: Servicii, Modul l: Mediul concurenial, clasa a XII-a
Competentele vizate: UC 9. Mediul concurenial al afacerilor
Competenta individual C3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma
analizei mediului concurenial
Subiect:
2p
Pentru cerina de mai jos, scriei pe foaia de examen, litera corespunztoare rspunsului
corect:
Barierele de intrare pe pia pot fi date de :
a. numrul alternativelor;
b. concurenii diveri;
c. barierele de prsire a pieei;
d. identitatea mrcii.

Barem
de
corectare
i
notare:
2p
Rspuns corect: d.
Pentru rspuns corect se acorda 2 puncte; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia 0
puncte.
Item 2.1.3.
Calificarea: Tehnician n activiti economice
Modulul: Planificare operaional, cls a XI-a
Competentele vizate: UC11. Planificarea operaional
C1 Analizeaz structura organizatoric a unitii economice
Subiect:
2p
Pentru cerina de mai jos, scriei pe foaia de examen, litera corespunztoare rspunsului
corect
n conformitate cu Legea 31/1990 modificat cu Legea 441/2006, contractul ntre dou
personae care pun n comun resurse n vederea desfurrii de activiti profitabile poate fi:
a. societate comercial;
b. societate comercial i regie autonom;
c. societate comercial i companie naional;
d. regie autonom i companie naional.
Barem
de
corectare
i
notare:
2p
Rspuns corect: a.
Pentru rspuns corect se acord 2 puncte; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia 0
puncte.
Item 2.1.4.
Calificarea: Tehnician n activiti economice
Modul II: Finanarea afacerii, clasa a XII-a
Competentele vizate: UC 14 Finanarea afacerii
Competena individual: C1 Determin sursele proprii i strine n finanarea unei afaceri
Subiect:
2p
Pentru cerina de mai jos, scriei pe foaia de examen, litera corespunztoare rspunsului
corect:
Dup participarea la formarea produsului intern brut, serviciile pot fi:
a. productive i neproductive;
b. transferabile i netransferabile;
c. de producie i de distribuie;
d. de producie i sociale.
Barem
de
corectare
i
notare:
2p
Rspuns corect: a.
Pentru rspuns corect se acord 2 puncte; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia 0
puncte.
Item 2.1.5.
Calificarea: Tehnician n activiti economice

Modul VI: Managementul calitii, cls a XII-a

Competentele vizate: UC: 13 Managementul
calitii
C1.Realizeaz planificarea calitii proceselor i a
produselor/ serviciilor
Subiect:
2p
Pentru cerina de mai jos, scriei pe foaia de
examen, litera corespunztoare rspunsului corect:
n realizarea calitii unui produs sau
serviciu, reacia consumatorului:
a. nu conteaz deloc;
b. trebuie cunoscut;
c. poate fi folosit de productor sau
prestatorul de servicii;
d. trebuie identificat i folosit la
conceperea produsului sau serviciului
Barem
de
corectare
2p
Rspuns corect: d.
Pentru rspuns corect se acord 2 puncte; pentru
puncte.

Itemii de tip pereche solicit din partea

elevilor stabilirea unor corespondene /
asociaii ntre cuvinte, propoziii, fraze, litere
sau alte categorii de simboluri dispuse pe
dou coloane.
Elementele din prima coloan se numesc
premise, iar cele din a doua coloan reprezint
rspunsurile.
Rspunsurile trebuie s fie mai numeroase
dect premisele.
Criteriul sau criteriile pe baza crora se
stabileste rspunsul corect sunt enunate/
explicate n instruciuni care preced cele dou
coloane.
i

notare:

rspuns incorect sau lipsa acestuia 0

2.2. ITEMI TIP PERECHE

Item 2.2.1
Calificarea: Tehnician n activiti economice
Profil: Servicii, Modulul III: Negocierea afacerilor, cls a XII-a
Competentele vizate: U.C.23 Negociere n afaceri
C1 Aplic tehnici de comunicare n negociere
Subiect:
10 p
n coloana A sunt enumerate elementele comunicrii nonverbale, iar in coloana B
concretizarea acestora. Scriei pe foaia de examen asocierile corecte dintre fiecare cifr din
coloana A i litera corespunztoare din coloana B.

A Elementele comunicrii
1. limbajul tacerii
2. limbajul spaiului
3. limbajul timpului
4. prezenta personala
5. limbajul corpului

B Concretizare
a. obiecte de uz current
b. a veni le timp
c. expresia fetei
d. utilizarea spaiului intim
e. pstrarea unei taine
f. igiena personala

Barem de corectare i notare:

(10p)
Rspunsuri corecte: 1-e , 2-d , 3-b , 4-f , 5-c
Pentru fiecare rspuns corect se acorda cte 2 puncte; pentru rspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte.
Item 2.2.2.
Calificarea: Tehnician n activiti economice
Modulul VI: Managementul Calitii, cls a XII-a
Competentele vizate: UC 13 Managementul calitii
C3 mbuntete calitatea proceselor i a produselor/serviciilor
Subiect:
10 p
n coloana A sunt enumerai termeni specifici auditului, iar n coloana B semnificaia
acestora. Scriei pe foaia de examen asocierea dintre cifrele din coloana A i literele din
coloana B.
A Termeni specifici
1. audit
2. criterii de audit
3. dovezi de audit
4. constatrile auditului
5. concluziile auditului

B Semnificatia termenilor
a. msuri corective
b. fapte, informaii, declaraii
c. evaluarea dovezilor
d. ansamblu de politici, proceduri, cerine
e. activitate de examinare
f. ansamblu de unul sau mai multe audituri

Barem de corectare i notare

(10p)
Rspunsuri corecte: 1 e; 2 d; 3 b; 4 c 5 a.
Pentru fiecare rspuns corect se acord cte 2puncte, pentru fiecare rspuns incorect sau
lipsa acestuia, 0 puncte.

Sarcina de lucru:
ntocmii 5 itemi de tip Itemi
duali
(din care 2 itemi sunt
adevrai, 3 itemi sunt cu
rspuns fals: din acetia, 1
item s fie reformulat astfel
inct rspunsul s fie
adevrat)

Itemii cu alegere dual solicit elevului s

selecteze unul din 2 (sau mai multe)
rspunsuri posibile:
Adevrat / fals
Corect / Incorect
Da / Nu
Acord / Dezacord
General / particular
Mai mare / mai mic etc
Aceste tipuri de itemi se utilizeaz pentru:
recunoasterea unor termeni, date,
principii;
diferenierea ntre enun_uri factuale
sau de opinie;
identificarea relaiilor de tip cauzefect.

2.3. ITEMI CU ALEGERE DUAL

Calificarea: Tehnician n activiti economice

Modulul: Marketingul afacerii, cls a XI-a
Competentele vizate: UC 10 Marketingul afacerii
Competene
individuale:
C3.
Analizeaz
oportunitile de marketing

Itemi cu rspuns scurt /itemi de

completare.
Cele 2 categorii de itemi difer prin
forma de prezentare a cerinei / ntrebrii /
problemei si uneori prin dimensiunea
rspunsului cerut.
Pentru itemii cu rspuns scurt elevii
trebuie s formuleze rspunsul sub forma
unei propoziii, fraze, cuvnt, simbol.
Pentru itemii de completare se solicit
de obicei drept rspuns 1 sau 2 cuvinte
care s se ncadreze n contextul suport
dorit.

Subiect:
10 puncte
Transcriei, pe foaia de examen, litera corespunztoare fiecrui enun (a, b, c, d, e) i notai n
dreptul ei litera A, dac apreciai c enunul este adevrat sau litera F, dac apreciai c
enunul este fals. Reformulai unul dintre enunurile false astfel nct s devin adevrat.
Rigiditatea ofertei turistice se refer la imposibilitatea stocrii i lipsa de adaptabilitate la
variaiile sezoniere.
a. Pentru ca segmentarea pieei turistice s fie eficient segmentele obinute trebuie s
fie msurabile;
b. Faza de maturitate este momentul aducerii produsului turistic pe pia;
c. n cazul scalei proporionale, cercettorul stabilete semnificaia punctului zero;
d. Elasticitatea cererii turistice se exprim prin intermediul segmentelor.
Barem de corectare i notare:
10
puncte
Rspunsuri corecte: a A; b A ; c F; d F; e F;
Pentru fiecare rspuns corect se acord cte 2puncte, pentru rspuns incorect sau lipsa
acestuia 0p.
Reformularea enuurile false:
a. Faza de lansare este momentul aducerii produsului turistic pe pia.
b. n cazul scalei proporionale, cercettorul stabilete semnificaia punctului de origine
unic
c. Elasticitatea cererii turistice se exprim prin intermediul coeficientului de elasticiate.

2.4. ITEMI DE COMPLETARE

Item 2.4.1.
Calificarea: Tehnician n activiti economice
Modulul: Planificare operaional, cls a XI-a
Competentele vizate: UC 11. Planificarea operaional
Competente individuale: C2 Organizeaz activiti n funcie de obiective
Subiect:
puncte
Scriei pe foaia de examen, informaia corect care completeaz spaiile libere:
Principalele reguli n redactarea obiectivelor sunt:
a. obiectivele trebuie s fie orientate spre ........(1)....;
b. obiectivele trebuie s fie .........(2)..........i msurabile;
c. .....(3)......... trebuie s fie n acord cu politica societii comerciale.
Barem de notare i corectare
puncte
Rspunsuri corecte: (1) rezultat; (2) - precise; (3) obiectivele.
Pentru fiecare rspuns corect se acord 2puncte, pentru rspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0p.

Item 2.4.2.
Calificarea: Tehnician n activiti economice
Modulul: Organizarea unitii economice, cls a I X-a
Competentele vizate: UC 14 Organizarea unitii comerciale
Dezvoltare personal n scopul obinerii performanei

Subiect:
7
puncte
Scriei pe foaia de examen, informaia corect care completeaz spaiile libere:
a. Cerinele postului stabilite prin fia postului se refer la competene(1)..
competene..(2)
b. Funcia se definete prin totalitatea .......(3)............care au aceleai caracteristici
principale.
c. Eficiena economic se determin ca raport ntre .(4) ..i ..(5).
d. .(6) reunete mai multe locuri de munc unde se (7) operaie tehnologic
sau un ciclu de operaii pentru obinerea unei piese sau a unui produs.
Barem de notare i corectare
7
puncte
Rspunsuri corecte: (1) - profesionale ; (2) manageriale, (3 )- posturilor, (4)- efect ; (5)efort (sau (4) efort); (5) -efect) , (6)- atelierul, (7)- aceeai
Pentru fiecare rspuns corect se acord 1punct pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia,
0puncte.

2.5. ITEM DE TIP NTREBARE

STRUCTURAT

ntrebarea structurata este

formata din mai multe subintrebari
de tip obiectiv sau semiobiectiv
legate intre ele printr-un element
comun. Modul de prezentare al
unei intrebri structurate include
un material denumit stimul,
dupa care urmeaza o serie de
intrebari, date suplimentare, alte
intrebari, ]

Calificarea: Tehnician n activiti economice

Modulul: Finantarea afacerii, cls aXII-a
Competentele vizate: UC 17 Realizarea situaiilor
financiare
Competenta individual: C2 Analizeaz informaiile din situaiile financiare anuale
Subiect:
puncte
Unul dintre obiectivele principale ale unei afaceri este creterea eficienei economice.
1. Definii eficiena economic.
2. Scriei dou modaliti de cretere a eficienei economice.
3. Descriei efectele eficienei n domeniul serviciilor
4. Descriei modalitile de cretere a eficientei in domeniul serviciilor
5. Scriei formulele de calcul ai indicatorilor renatabilitii.

20

Barem de corectare i notare:

20
puncte
1. Definiia: Eficienta economic este raportul dintre efectul oinut i efortul depus pentru
obinerea acestuia sau raportul dintre eforturile i efectele nregistrate.
(1 p)
Pentru rspuns corect i complet se acord 1 punct, pentru rspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte.
Efect
Eficienta=-----------Efort

Efort
Eficiena=---------Efect

(4p)
Pentru rspuns corect i complet se acord 4 puncte, 2 puncte pentru definiie si cate un
punct pentru fiecare relaie, pentru rspuns parial corect sau incomplete se acord 2
puncte, pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte.
2. O problema importanta la nivelul societatii este cresterea eficientei prin
I.obtinerea unui efect mai mare cu acelas efort consumat;
II.
scaderea
efortului
pentru
a
obtine
acelas
efect.
(2 p)
Pentru rspuns corect i complet se acord 2 puncte, pentru rspuns parial corect sau
incomplete se acord 1 punct, pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia 0 puncte.

3. Eficiena n domeniul serviciilor are doua efecte:

a. efecte economice- se concretizeaz n rezultate economice, care sunt uor de
cuantificat
(profit,
cifra
de
afaceri,
cheltuieli);
( 2p)

b. efecte sociale: privesc pe beneficiari, sunt mai greu de cuantificat (este mai
greu de analizat efectul pe care l are procesul de instruire dintr-o unitate de
nvmt
asupra
viitoarei
activiti
a
beneficiarului).
( 2p)
Pentru fiecare dintre cele dou rspunsuri corecte i complete se acord 2 puncte, pentru
rspuns parial corect sau incomplete se acord 1 punct, pentru rspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte.
4. Creterea eficienei economice se realizeaz prin dou modaliti :
a. maximizarea veniturilor prin cresterea ciferi de afaceri, creterea ncasrilor,
diversificarea serviciilor, specializarea serviciilor, mrirea adaosului
comercial; ( 2p)
c. raionalizarea cheltuielilor prin creterea productivitii, calificarea
personalului, extinderea progresului tehnic, organizarea mai bun a muncii,
mbunatirea
modului
de
cointeresare
(direct
i
indirect).
( 2p)
Pentru fiecare dintre cele dou rspunsuri corecte i complete se acord 2 puncte, pentru
rspuns parial corect sau incomplete se acord 1 punct, pentru rspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte.
5. Rentabilitatea se msoar prin:
- indicatori absolui- ex. profitul,
- indicatori relativi - ex. rata rentabilitii
Profitul = Venituri - cheltuieli ( In comert profitul = adaos comercial - cheltuieli);
(2 p)
Pentru rspuns corect i complet se acord 1 punct, pentru rspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte.
Rata rentabilitii:
a) rata rentabilitii comerciale:
RE
Rc = ---- x 100
CA
(1p)
b) rata financiar a rentabilitii:
RE
Rf = ------ x 100
K
(1p)
Pentru fiecare formul corect se acord cte 1 punct, pentru rspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte.
Semnificaia termenilor:
Unde:
Rf = rata financiar, CA=cifra de afaceri, K= capitaluri
(1p)

Pentru specificaia termenilor se acord 1

punct, pentru rspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte.

Rezolvarea de probleme sau rezolvarea unei

situaii problem are ca scop dezvoltarea
gndirii divergente, a imaginaiei, a capacitii de
a reformula o problem.
Etapele urmrite n rezolvarea de probleme:
- nelegerea problemei
- ob_inerea informa_iilor necesare
rezolvrii problemei
- formularea si testarea ipotezelor
- descrierea / explorarea metodei de
rezolvare
- discutarea rezultatelor obinute
- posibilitatea de generalizare si transfer a
tehnicilor de rezolvare.

2.6. ITEMI REZOLVARE DE PROBLEME

Itemul 2.6.1.
Calificarea: Tehnician n activiti economice
Modul I: Mediul concurenial
Clasa a XII-a
Competenta : UC 9. Mediul concurenial al afacerilor
Competene individuale: C1. Analizeaz concurena pe pia
Subiect:
puncte

30

FE. X SRL are ca obiect de activitate comercializarea produselor X, cu infrastructur

i personal bine calificat, cu o gam limitat de produse. Principalul concurent direct la nivel
local este firma FE.X SRL . cu o gam variat de produse Y, cu preuri mici, dar cu o
imagine slab pe pia.
FE. X SRL ofer produse de o calitate slab, dar asigur transport gratuit la
domiciliul clienilor, dorind s ofere ct mai multe servicii clienilor. ntruct cererea este
mare, datorit creterii puterii de cumprare a populaiei, aprovizionarea se face sptmnal
cu mijloacele de transport proprii celor dou firme. Publicitatea s-a fcut ntr-un ziar i la un
post de radio local. Vnzrile totale n anul 2011 pe piaa total au fost de 760 miliarde lei ,

din care firma FE. Art Studio SRL de 73 miliarde lei i firma FE.Euphoric Events SRL
de 78 miliarde lei.
Se cere:
a. Identificai elementele componente ale analizei SWOT.
b. Enumerai trei puncte tari si trei puncte slabe pe care le pot avea cele dou
firme;
c. Calculai cotele de pia ale celor dou firme;
d. Precizai elementele sistemului de recompense directe.
Barem de notare i corectare:
puncte
a.
-

30

Elementele componente ale analizei SWOT:

puncte tari: atribute ale firmei care concur la realizarea obiectivelor;
puncte slabe: atribute ale firmei care mpiedic realizarea obiectivelor;
oportuniti: factori externi care concur la realizarea obiectivelor;
ameninri:
factori
externi
care
mpiedic
realizarea
(8p)

obiectivelor.

Pentru fiecare rspuns corect se acord cte 2 puncte; pentru rspuns parial corect sau
incomplet se acord cte 1 punct; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0p
b. Puncte tari i puncte slabe:
- puncte tari: infrastructura i personal calificat, gam variat de produse, transport
gratuit,
servicii
variate;
.
(3p)
Pentru oricare trei rspunsuri corecte i complete se acord cte 1 punct; pentru fiecare
rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0p
- puncte slabe: gam limitat de produse, imagine slab pe pia, produse de calitate
slab,
publicitate
la
nivel
local.
(3p)
Pentru oricare trei rspunsuri corecte i complete se acord cte 1 punct; pentru fiecare
rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0p
c. Formula de calcul:
Cpi = Vi/V*100 = CAi/CA*100
(2p)
Pentru scrierea corect a formulei se acord 2 puncte; pentru rspuns parial corect sau
incomplet se acord 1 punct; pentru fiecare rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0;
Cpi = cota de pia;
V = volumul vnzrilor produsului x pe pia;
Vi = volumul vnzrii firmei /mrcii;
CA = cifra de afaceri total pe piaa a produselor x;
CAi
=
cifra
de
afaceri

a
firmei/
mrcii
(5p)
Pentru explicitarea corect a termenilor specificai n formul se acord 1 punct; pentru
fiecare rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte;
Cp
(2p)

Y=

78/760

100

10,26%

Pentru rspuns corect se acord 2 puncte; rspuns parial corect sau incomplet se acord 1
punct; pentru fiecare rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
d. Recompense directe sunt:
Salariul
de
baz;
(1p)
2. Salariul
de
merit;
(1p)
3. Sistemul de stimulente: premii, comisioane, salariu pe bucat (acord direct), sporuri la
salariu, cumprarea de aciuni, participarea la profit, premii, comisioane,
(4p)
4. Plat amnat planuri de economii, participare la profit, circuite de ntrajutorare,
cumprarea
de
aciuni
(2p)
Pentru rspunsurile corecte de la punctul 1 si 2 se acord cte 1 puncte;
pentru punctul 3 se acord 4 puncte i pentru punctul 4 se acord 2 puncte, cte 0,5 puncte
pentru fiecare stimulant sau aplat amnat,
pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
1.

Itemul 2.6.2.
Profil servicii
Specializarea: Tehnician n activiti economice i administrative
Modul I: Marketingul afacerii
Clasa a XI-a
UC 10. Marketingul afacerilor
C1. Analizeaz rolul marketingului n activitatea agentului economic
Subiect
10
puncte
Pe piaa televizoarelor din Romnia, dou dintre societile competitoare au
nregistrat urmtoarele performane n ceea ce privete evoluia cifrei lor de afaceri (vezi
datele din tabelul de mai jos):
Nr.
Crt.
1.
2.

Nume companie
Samsung SA
LG SA
Total CA pe pia

Cifra de afaceri n
perioada to
13 600 000
960 730
140 900 000

Cifra de afaceri n
perioada t1
10 400420
1210620
160 420 400

Calculai cota de pia a fiecreia dintre cele dou companii , n cele dou perioade de timp i
interpretai rezultatele obinute.
Barem de notare i rezolvare:
puncte

10

Cota de pia pentru Samsung S.A n perioada t0 este:

Cp= CAfirmaxt0 CAtotalt0100= 13 600 000 140 900 000 100 = 9,65 %
(2 p)
Cota de pia pentru ASIROM S.A n perioada t1 este
Cp= CAfirmayt1 CAtotalt1100= 10 400 420 160 420 400 100 = 6,48 %
(2 p)
Cota de pia pentru ING S.A n perioada t 0 este:
Cp= CAfirmaxto CAtotalt0100= 960730 140 900 000 100 = 0,68 %
(2 p)
Cota de pia pentru ING S.A n perioada t0 este:
Cp= CAfirmayto CAtotalt1100= 1210 620 160 420 400 100 = 0,75 %
(2 p)
Pentru fiecare rspuns corect i complet se acord 2 puncte, pentru formul 1 punct, pentru
calcul 1punct, pentru rspuns greit sau lipsa acestuia 0 puncte.
n perioada t1, cota de pia a societii ASIROM S.A a sczut fa de perioada t0, datorit
creterii numrului de competitori care opereaz pe pia.
(1 p)
n perioada t1 cota de pia a societii ING SA crescut fa de perioada t0 datorit dinamicii
mai susinute a activitii sale pe pia.
(1 p)
Pentru fiecare rspuns corect i complet se acord 1 punct pentru rspuns greit sau lipsa
acestuia 0 puncte.

Item 2.6. 3.
Item rezolvare de probleme- prob practic.
Profil servicii
Specializarea: Tehnician n activiti economice, Clasa a XII-a
UC17 Realizarea situaiilor financiare/Calculaia costurilor
C1 ntocmete situaii financiare anuale
Proba practic
Not: Se admite utilizarea planului de conturi.
Subiect
puncte
Situaia financiar a unei societi economice la nceputul lunii se prezint astfel:
Sid 5121 90.000 lei; Sid 4111 10.000 lei; Sic 1012 70.000 lei; Sic 105 30.000 lei.

60

n cursul lunii au loc urmtoarele evenimente i tranzacii economice:

1) Se majoreaz capitalul social prin emisiune de aciuni la valoarea nominal de 10.000
lei.
2) Acionarii i aduc aportul n bani depunnd la banc.
3) Rezervele din reevaluare se utilizeaz pentru constituirea altor rezerve.
4) Pe baza facturii se achiziioneaz un magazin de prezentare si desfacere pentru care
fondul comercial este n valoare de 10.000 lei, TVA 24%.
5) tiind c durata de funcionare a fondului comercial este de 10 ani s se nregistreze
amortizarea pentru primul an.
6) Dup un an se vinde magazinul, fondul comercial avand pre de vnzare 11.000 lei,
TVA 24%.
7) Se scoate din eviden imobilizarea vnduta conform notei de contabilitate.
8) Pe baza extrasului de cont se achit datoria ctre furnizori i se ncaseaz toate
creanele.
9) Se regularizeaz TVA-ul i se pltete sau se ncaseaz dup caz.
10) Se nchid conturile de venituri i cheltuieli.
Se cere:
- nregistrarea cronologic i sistematic a operaiunilor enunate;
- la sfritul lunii s se ntocmeasc balana de verificare cu patru serii de egaliti.
Barem de corectare
puncte
1) Emisiune de aciuni:
(2p)
2) Aportul acionarilor:
(2p)
2.a) Schimbarea formei capitalului social:
(2p)
3) Consumarea rezervelor din reevaluare:
(2p)
4) Achiziie fond comercial:

(3p)
5) Amortizare fond comercial:
(2p)
6) Vnzare fond comercial:

7) Scoaterea din gestiune

60
456 =

1011

10.000

5121 =

456

10.000

1011 = 1012

10.000

105 = 106

30.000

% = 404
207
4426

12.400
10.000
2.400

6811 = 2807
461 =

%
7583
4427
(3p)

%
= 207
2807
6583

1.000
13.640
11.000
2640

10.000
1.000
9.000

(3p)
8) Achitarea datoriei
(2p)
8.a) ncasare crean

404 = 5121

12.400

5121 = %
4111
431
(3p)
9) Regularizare TVA

9. a) Plata TVA
(2p)
10) nchiderea conturilor de venituri
(2p)
10.a) nchiderea conturilor de cheltuieli

23.640
10.000
13.640

4427 =

%
4426
4423
(3p)
4423 = 5121

7583 = 121

2640
2400
240
240

11.000

121 = %
6811
6583

10.000
1.000
9.000

(3p)
Egalitile balanei de verificare vor fi:
1. Sold initial = 100.000 lei
2. Rulaj =
156.960 lei
3. Total sume = 256.960 lei
4. Solduri finale = 111.000 lei
(4*2p= 8p)
Pentru fiecare,,T ntocmit corect se acord un punct;
(1*18=18p)
Punctaje:
- pentru fiecare articol contabil simplu se acord 2 puncte ;
2*8=16
- pentru fiecare articol contabil compus se acord 3 puncte;
3*6= 18
- pentru fiecare,,T ntocmit corect se acord un punct;
1*18=18
- pentru fiecare egalitate obinut corect se acord cte 2 puncte;
4*2 =8
TOTAL = 60 puncte
Not: Articolele contabile ntocmite greit nu se puncteaz.
Pentru fiecare ,,T ntocmit incorect se acord 0,50 puncte.
Pentru egalitile din balan care nu coincid cu baremul de rezolvare
(Sold initial = 100.000 lei; Rulaj = 156.960 lei; Total sume = 256.960 lei; Solduri
finale = 111.000 lei ) se acord 1 punct pentru fiecare egalitate obinut.

2.7. ITEM DE TIP ESEU

STRUCTURAT

Calificarea: Tehnician n activiti economice

Profil: Servicii
Modulul II: Planificarea operationali, clasa
aXI-a
Competentele vizate:
UC11- Planificarea operaional
C1 Analizeaz structura organizatoric a unitii
economice

Eseul permite evaluarea global a unei

sarcini de lucru din perspectiva unui obiectiv
care nu poate fi evaluat eficient, valid si fidel
cu ajutorul unor itemi obiectivi sau
semiobiectivi.
Acest tip de item pune n valoare abilitatea de
a evoca, organiza si integra, abilitatea de
exprimare personal n scris, precum si
abilitatea de a realiza nterpretarea si aplicarea
datelor.
Dup tipul rspunsului asteptat itemii de
tip eseu pot fi:
- eseu structurat sau semistructurat n
care, cu ajutorul unor indicii, sugestii,
cerine, rspunsul asteptat este ordonat
si orientat;
- eseu nestructurat (liber) care
valorific gndirea / scrierea creativ,
imagina_ia, originalitatea, creativitatea,
inventivitatea.

Subiect
puncte

30

Alctuii un eseu cu titlul: Structura organizatoric a conducerii ntreprinderii, dup

urmtoarea structur de idei:
- definiia structurii organizatorice a conducerii ntreprinderii;
- enumerai i caracterizati elementele de baz ale structurii organizatorice.
Barem corectare
puncte

30

Eseu Structura organizatoric a conducerii uniii a conducerii ntreprinderii

Structura functional reprezint ansamblul cadrelor de conducere i compartimentelor
tehnice, economice, administrative, modul de constituire i grupare al acestora, precum i
relaiile dintre ele, necesare desfurrii procesului de management i execuie.
1.

Postul de munc este cea mai simpl subdiviziune organizatoric, definita prin
ansamblul obiectivelor individuale, sarcinilor i competenelor care revin unei
persoane angajate n ntreprindere.
Trasaturile unui post de munc sunt:
- autoritatea formal limita n care titularul postului i realizeaz obiectivele
individuale;
- competena profesional-nivelul de pregatire, experiena profesional necesar
realizarii obiectivelor individuale;

responsabilitatea obligaia titularului postului de a ndeplini sarcinile i atribuiile

derivate din obiectivele individuale.
2. Functia cuprinde ansamblul atributiilor si sarcinilor de indeplinit dei revin unui
angajat al ntreprinderii, precum si responsabilitatile, competentele si relatiile ce
decurg din postura de salariat al intreprinderii.
Funcia se definete prin totalitatea posturilor care au sarcini i atributii omogene, din punct
de vedere al naturii i complexitii lor i care sunt n subordinea unei persoane din structura
organizatoric a unitii.
Tipuri de functii:
- de management implic coordonarea activitilor subordonailor;
- de execuie- implic transpunerea n practic a deciziilor emise de ctre titularul
postului de conducere.
-

3.

Compartimentul de munc reunete un numr de persoane cu sarcini bine precizate,

sub aceeai autoritate ierarhic.
Tipuri de compartimente:
A. n funcie de activitate:
- operaionale- contribuie direct la realizarea obiectivelor firmei (sectii, ateliere,
depozite, magazine, magazii);
- funcionale- stau la baza punerii n practic a strategiilor i politicii firmei (servicii,
birouri, departamente, direcii).
B. n funcie de structura intern i modul de distribuire a autoritii ierarhice,
compartimentele de munca pot fi:
- compartimentul de baz = o grupare simpl de persoane, asupra carora i exercit
autoritatea un singur ef;
compartimentul de ansamblu = o grupare de persoane din care o parte poate fi
subordonat direct efului de compartiment n ansamblu, iar o alt parte indirect, prin
intermediul efului compartimentului de baz.
C. Dup natura autoritatii pe care o exercita prin delegare, compartimentele de munca pot
fi:
- ierarhice, conducatorii lor dispun de autoritate ierarhic asupra conductorilor
compartimentelor situate pe un nivel ierarhic inferior, astfel le transmit acestora
dispozitii, ordine i primesc informatii despre modul cum sunt ndeplinite;
- functionale, conducatorii acestora dispun de autoritate funcionala n raport cu alte
compartimente carora le transmit ndrumri, instruciuni;
- de stat major, au rol de a acorda asisten de specialitate conducerii unitii elabornd
studii, analize, informri care s ajute la adoptarea deciziilor (compartimentul de
marketing).
D. n funcie de importana i volumul de munc aferent, compartimentele de munc se
clasific n:
- direcii;
- servicii;
- birouri;
- colective de munc.
Barem de notare
30
puncte:
Structura functional
Pentru rspuns corect i complet se acord 6 puncte; pentru rspuns parial corect sau
incomplet se acord 3 puncte; pentru fiecare rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.

1.Postul de munc
Pentru rspuns corect i complet se acord 7 puncte, astfel:
Definitia postului - Pentru rspuns corect i complet se acord 4 puncte; pentru
rspuns parial corect sau incomplet se acord 1 punct; pentru rspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte
Trasaturile unui post de munca:
- autoritatea formal
- competenta profesionala-nivelul de pregatire,
-responsabilitatea
Pentru rspuns corect i complet se acord 3 puncte; pentru fiecare trstur se acord 1
punct; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte
2. Funcia - Pentru rspuns corect i complet se acord 7 puncte, astfel:
Definiia 1.
Pentru rspuns corect i complet se acord 3 puncte; pentru rspuns parial corect sau
incomplet se acord 1 punct; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
Definiia funciei 2.
Pentru rspuns corect i complet se acord 3 puncte; pentru rspuns parial corect sau
incomplet se acord 1 punct; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
Tipuri de funcii: de management, de execuie
Pentru rspuns corect i complet se acord 1 punct; pentru rspuns parial corect sau
incomplet se acord 0,5 puncte; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
3. Compartimentul de munc
Pentru rspuns corect i complet se acord n total 10 puncte, distribuite astfel:
Definiie
1p
Tipuri de compartimente:
A. operaionale; funcionale
1*2= 2 p
B. n funcie de structura interna si modul de distribuire a autoritatii ierarhice:
- compartimentul de baza i compartimentul de ansamblu.
1*2= 2 p
C. Dupa natura autoritatii pe care o exercita prin delegare
ierarhice,
functionale
,
de
stat
major
1*3= 3 p
D.
n
funcie
de
importana
i
volumul
de
munc
aferent
0,5*4= 2 p
- pentru fiecare rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.

C. TEST DE EVALUARE SUMATIV

EVALUARE SUMATIV
Liceu tehnologic
Calificrile de nivel 2: Comerciant - vnztor i recepioner distribuitor .
Modul I : Organizarea unitii economice, Clasa aIX-a
Domeniul: Economic, Profil:Servicii
Competena generala: C1 Prezint modul de organizare al unitilor economice
Unitatea de nvare: Atribuiile i responsabilitile personalului n cadrul unitii ec
Obiective de evaluare:
S defineasc structura personalului
S descrie capacitile de munc
S cunoasc modul de recreutare i selecie a personalului
S analizeze perspectivele profesionale
S evalueze activitatea resurselor umane
S schematizeze cunotinele acumulate
Matricea de specificatii:
Nivelurile din Taxonomia
Bloom/ Andreson

Teme/
Continuturi/
Concepte-cheie/
Uniti tematice
Continut 1: Structura
personalului: n funcie de:
sex, vrst, pregtire de
specialitate, vechime
Continut 2: Descrierea
capacitilor de munc
pentru descrierea profesiei:
fizice, psihice, intelectuale;
Continut 3: Recrutarea i
selecia resurselor umane;
Continut 4: Perspectiva
profesional i promovarea
resurselor umane;
Continut 5:
Evaluarea activitii
resurselor umane
Coninut 6:
Atribuiile i
responsabilitile
personalului comercial:
conform Fiei postului, ROF
Punctaj

A-si aminti
Identificare
a unor
concepte,
date, relaii,
categorii
specifice
disciplinei
de studiu

IA(2p)

A intelege
Compararea
/
Clasificarea
unor date,
proprieti,
fenomene,
fapte
caracteristic
e disciplinei
de studiu

A aplica
Ilustrarea,
Exemplificarea,
Descrierea unor
fenomene,
procese, situaii
concrete,
proprieti
specifice
disciplinei de
studiu

IB(2p)

IIB(2p)
IIB(2p)

A analiza
Analizarea
unor
fenomene,
fapte,
procese,
situaii care
abordeaz
problematica
disciplinei

A evalua
Utilizarea/
Aplicarea unor
cunostine
specifice
disciplinei de
studiu n
rezolvarea
unor situatii
problem

A crea
Crearea/
Realizarea/
Construirea/
Planificarea/
Concluzionarea
asupra unor
fenomene,
procese, situaii
care abordeaz
problematica
disciplinei

Puncta
j

IB(2p)

IIIa(5P)
9

IB(2p)
IA(2p)
IA(2p)

IB(2p)

IIA(10p)
IIB(2p)

12

IIC(10p)
18

IB(2p)
IIIA(25p)
IA(2p)
IA(2p)

IB(2p)

IIB(2p)
IIB(2p)

27

IC(8p)
18

10

12

10

18

15

25

90

SUBIECTUL I
30
PUNCTE
A.
Pentru fiecare dintre cerinele de mai jos (1-5) scriei, pe foaia de examen, litera
corespunztoare
rspunsului
corect.
(10 p)
1. Constituie drept al salariailor:
a.
reprezentarea normelor de protectie a muncii;
b.
mbogirea pregtirii profesionale;;
c.
salarizarea n raport cu cantitatea, calitatea muncii prestate
d.
realizarea normei de munc.
2. n categoria personalului cu funcii de execuie se ncadreaz i:
a.
efii de birouri;
b.
ofierii de bord;
c.
economitii;
d.
inginerii efi.
3. Recrutarea, selecia i integrarea resurselor umane, sunt activiti incluse n fucniunea:
a.
marketing;
b.
personal;
c.
comercial;
d.
cercetare- dezvoltare;
4. Factorii socio-culturali care influeneaz activitatea ntreprinderii cuprind i:
a.
ocrotirea sntii;
b.
nivelul tehnic al utilajelor;
c.
puterea de cumprare a populaiei;
d.
numrul populaiei.
5. Funciile de conducere se caracterizeaz prin:
a.
cuprind sarcini i atribuii de coordonare;
b.
cuprind sarcini de rezolvare aunor problem;
c.
apar numai n cadrul compartimentelor funcionale;
d.
cuprind sarcini de executare a unor lucrri.
B. Transcriei, pe foaia de examen, litera corespunztoare fiecrui enun (a, b, c, d, e) i
notai n dreptul ei litera A, dac apreciaI c enunul este adevrat sau litera F, dac
considerai
c
enunul
este
fals.
(12 p)
a.
nivelul ierarhic reprezint numrul de persoane sau de compartimente conduse
nemijlocit de acelai cadru de conducere
b.
postul de munc este cea mai simpla subdiviziune organizatoric
c.
promovarea pe baza rezultatelor n munc constituie unul dintre criteriile de
promovare
d.
salariul reprezint o recompens indirect a angajatului.
e.
detrminarea necesrului de for de munc este o activitate specific funciunii de
personal.
f.
cuprinsul postul se reflect n fia postului, care se prezint candidatilor
C. n coloana A sunt enumerate Categorii de salariai, iar in coloana B meserii i profesii.
Scriei pe foaia de examen asocierile corecte dintre fiecare cifr din coloana A i litera

corespunztoare
(10p)

A
1.
2.
3.
4.

din

Categorii de salariai
Muncitori
Personal operativ
Personal cu funcii de conducere
Personal cu funcii de execuie

coloana

B
a.
b.
c.
d.
e.

B.

Meserii i profesii
personal de paz
ef birou aprovizionare
casier
inginer
strungar

SUBIECTUL II
30
PUNCTE
A.
Enumerai
etapele
procesului
de
recrutare
a
resurselor
umane.
(10 p)
B. Scriei, pe foaia de examen, informaia corect care completeaz spaiile libere.
(10p)
a.
Documentul n care apare descrierea i cerinele postului se numete.(1)..
b.
Efectele organizrii procesuale a ntreprinderii sunt: Funciunile, activitile,
atribuiile i .(2).
c.
Studiile, vechimea n munc, postul deinut anterior, potenialul angajatului, sunt
criterii care stau la baza ..(3).
d.
Numrul de persoane conduse direct de un cadru de conducere reprezint .(4)
e. .................(5)...este veriga primara a structurii operaionale (de productie).
C. Indicai cinci obligaii ale salariailor din cadrul unei ntreprinderi
(10 p)

SUBIECTUL III
30
PUNCTE
Alctuii un eseu cu titlul Categoriile de personal ale unei ntreprinderi dup urmtoarea
structur de idei:
a.
Definii
personalul
ntreprinderii
(5p)
b.
Clasificarea
categoriilor
de
salariai
(25p)

Barem de corectare i notare:

SUBIECTUL I
PUNCTE
Rspunsuri corecte: A. 1- c.; 2- c; 3- b. , 4- a, 5- a.
Pentru fiecare rspuns corect se acord 2 puncte, total 10 puncte.

30

Rspunsuri corecte: B. a- F, b. A, c- F, d- F, e- A, f- A
Pentru fiecare rspuns corect se acord 2 puncte, total 12 puncte.
Rspunsuri corecte: C. 1.- e ; 2.- c ; 3. d; 4. a;
Pentru fiecare rspuns corect se acord 2 puncte, total 8 puncte.
SUBIECTUL II
30
PUNCTE
A. Procesul de recrutare i selecie a candidatilor trebuie s parcurg n general urmtorele
etape:
stabilirea nevoii de recrutare ;
analiza cererii de recrutare;
definirea continutului postului;
prospectarea interna a posibilitilor de angajare;
prospectarea externa a posibilitilor de angajare;
trierea candidailor;
ntocmirea chestionarelor;
intervievarea candidatilor;
testarea candidailor;
adoptarea deciziei finale.
Pentru rspuns corect i complet se acord 10 puncte, cte 1 punct pentru fiecare etap;
pentru rspuns incomplete, incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
B. a. (1) fia postuluii; b.(2) - sarcinile; c.(3) - promovrii; d. (4) ponderea ierarhica, e. (5)
locul de munc
Pentru fiecare rspuns corect se acord 2 puncte, total 10 puncte.
C. Cinci obligaii ale personalului :
s apere proprietatea unitii i s contribuie la dezvoltarea ei;
s realizeze norme de munc;

s efectueze activitile potrivit pregtirii proprii i nevoilor unitii;

s respecte programul de lucru;
s-i perfecioneze calificarea profesional.
Pentru rspuns corect i complet se acord 10 puncte, cte 2 puncte pentru fiecare
obligaie; pentru rspuns incomplet, incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
SUBIECTUL III
30
PUNCTE
Eseu cu titlul Categoriile de personal ale unei ntreprinderi
a. Definii personalul intreprinderii
Definiia: Totalitatea resurselor umane care i desfsoar activitatea n cadrul unei
ntreprinderi
reprezint
personalul
intreprinderii.
(1 p)
Pentru rspuns corect i complet se acord 1 puncte; pentru rspuns parial corect sau
incomplet se acord 0,5 punct; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
Personalul ntreprinderii cuprinde:
Salariaii ncadrati permanent / temporar,
prezeni la lucru,
aflat n concediu de odihn,/ boal/studii,
salariaii abseni motivat / nemotivat,
cei aflai n ziua lor liber,
cei trimii s lucreze n afara ntreprinderii,
cei aflai n deplasare,
elevii i studenii aflai n practic (dac sunt salariai ai ntreprinderii)
(4p)
Pentru rspuns corect i complet se acord 4 puncte; pentru fiecare rspuns se acord 0,5
punct; pentru rspuns icomplet, incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
b. Clasificarea categoriilor de salariai
1. Dup structura personalului intreprinderii, categoriile de salariati sunt:
muncitori;
personal operativ,
personal
cu
functie
de
executie
si
conducere.
(1p)
Pentru rspuns corect i complet se acord 1 punct; pentru rspuns incomplet, incorect sau
lipsa acestuia, 0 puncte
A)
Muncitorii
sunt
cei
mai
numeroi.
(2p)
n funcie de rolul pe care l ndeplinesc n activitatea ntreprinderii, muncitorii sunt grupai
n: muncitori direct producatori i muncitori indirect producatori (auxiliari).
Pentru rspuns corect i complet se acord 2 puncte; pentru rspuns incomplet se acord 1
punct; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte
Muncitorii direct productivi sunt cei care actioneaza direct asupra obiectelor
muncii, cu ajutorul uneltelor, mainilor, instalatiilor de care dispun (lacatui, strungari,
muncitori de la ntreinere, muncitori care realizeaz piese de schimb).
(2p)
Pentru rspuns corect i complet se acord 2 puncte; pentru rspuns incomplet se acord 1
punct; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte

Muncitori indirect producatori acioneaz indirect asupra obiectelor muncii,

deplasndu-le pentru conservare, prelucrare sau livrare (muncitori din activitile de transport
intern, recepioneri, cei care deplaseaza materialele nafara mainilor sau depozitelor).
(2p)
Pentru rspuns corect i complet se acord 2 puncte; pentru rspuns incomplet se acord 1
punct; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte
B) Personal operativ exist n transporturi, telecomunicaii, comer (impegai,
conductori, controlori bilete, casieri, ofieri de bord, piloi, factori potali, telefoniti,
vnzatori).
(2p)
Pentru rspuns corect i complet se acord 2 puncte; pentru rspuns incomplet se acord 1
punct; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte
C) Personal cu funcii de execuie i conducere
cuprinde trei categorii de salariati grupati dupa nivelul de pregatire i locul de munca, astfel :
1. personal cu functii de execuie :
a) personal cu pregtire liceal sau post-liceal pentru:
b) maitri;
c) personal cu pregatire superioara( ingineri, economisti,chimisti);
d) personal cu functiie in activitatile de intretinere, paza si pompieri.
(2p)
Pentru rspuns corect i complet se acord 2 puncte; pentru fiecare rspuns se acord 0,5
puncte; pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte
2. Personal cu funcii de conducere a compartimentelor funcionale, de producie,
cercetare, proiectare (efi de birouri, de servicii, efi de secie, efi de laborator)
(1p)
Pentru rspuns corect i complet se acord 1 punct; pentru rspuns incomplet se acord 0,5
p, pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte
3. Personal cu functii in conducerea intreprinderii (director general, director
adjunct,
director
economic,
inginer-ef)
(1p)
Pentru rspuns corect i complet se acord 1 punct; pentru rspuns incomplet se acord 0,5
p, pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte
Angajatii sunt persoanele ncadrate pe un loc de munc n cadrul unei organizaii,
firme,
ntreprinderi.
(1p )
Pentru rspuns corect i complet se acord 1 punct; pentru rspuns incomplet se acord 0,5
p, pentru rspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte
Dupa modul de gestinune a fortei de munca cuprinde urmatoarele categorii de
angajati:
1. specialitii, tehnicienii, inginerii i ali profesioniti la nivel nalt acesia sunt
recrutai n numar tot mai mare pentru a ndeplini funcii cum ar fi de cercetaredezvoltare, informatic, marketing, comunicare etc.
2. Salariai generaliti - sunt att la nivelul managerilor, ct i de angajaii relativ
polivaleni (policalificai n mai multe meserii). Aceste dou categori: angajaii
specilaiti i generaliti sunt cele mai importante, datorit statutului nalt n societate.
3. angajati cu timp parial angajai care nu au perspectiv n carier; aceasta categorie
este principala zon de gestiune flexibil a forei de munc interne.
4. lucratorii temporari- rspund unor nevoi specifice, fiind angajai pentru obiective sau
perioade specifice limitate.
5. Angajaii prin sub-contractare- cuprind angajai prin sub-contracte cu ntreprinderi
specializate pentru a rspunde unor nevoi permanente (paz, ntreinere, informatic)

sau
ocazionale
(consultan,
publicitate).
(10p)
Pentru rspuns corect i complet se acord 10 puncte; pentru fiecare rspuns se acord 2
punct; pentru rspuns Iincomplet de acord 1 punct, pentru rspuns incorect sau lipsa
acestuia, 0 puncte

D. PLAN DE ACTIVITATE REMEDIAL

ANALIZA REZULTATELOR
Evaluarea constituie principalul reper al nivelului de pregtire al elevilor i sursa
de informaii pentru o analiz obiectiv a competenelor, cunotinelor i abilitilor
dobndite de elevi ntr-o anumit perioad de formare. Sunt de asemenea surse de
informare a prinilor cu privire la activitatea colar a elevilor.
Evaluarea este un proces complex de comparare a rezultatelor activitii
instructiv educative cu:
obiective planificate ceea ce determin evaluarea calitii
rezultate anterioare ceea ce determin evaluarea progresului
resurse utilizate ceea ce determin evaluarea eficienei.
Scopul evalurii este de orienta i optimiza procesul educativ, i, ca urmare,
realizarea unor evaluri periodice este absolut necesar. Evalurile periodice permit
depistarea disfuncionalitilor n procesul de nvare i informaii privind un plan de
remediere a acestora.
Planul remedial prezentat n continuare a fost elaborat n urma aplicrii unui test
de evaluare formative la clasa a IX-a, pentru o unitate de nvare.
n realizarea lui au fost parcurse mai multe etape:
A. Identificarea aspectelor care trebuie remediate
B. Diagnoza
C. Stabilirea cauzelor
D. Stabilirea posibilelor remedieri (la nivel de clasa si/ sau elev)
A. IDENTIFICAREA ASPECTELOR CARE TREBUIE REMEDIATE
Identificarea acestor aspecte a presupus aplicarea unui test de evaluare formativ, cu
diferite tipuri de itemi, pentru unitatea de nvare Fluxurile tehnologice n unitile
economice din Modul I : Organizarea unitii economice, Clasa aIX-a
Unittea de competen: C1 Prezint modul de organizare al depozitului
Obiective de evaluare:
O1 S cunoasc structura depozitelor
O2 S enumere factorii de influent a amplasrii depozitelor
O3 S aplice cunotiine privind recepia mrfurilor
O4 S defineasc depozitul
O5 S compun un eseu despre depozitare
Coninuturi:
C1 Spaiile la nivel de depozit :
C2 Spaiul privind recepia mrfurilor, a materiilor prime;
C3 Spaiul privind depozitarea, pstrarea, condiionarea ambalajelor i a stocului de
marf.
La elaborarea testului am avut n vedere urmtoarele aspecte:
itemii elaborai s asigure evaluarea ntregului coninut vizat, printr-o distribuire
relativ proporional a numrului de itemi pe fiecare unitate de coninut n funcie de
complexitatea i timpul alocat acestor coninuturi prin planificarea evalurii;
respectarea cerinelor referitoare la ntocmirea unui test de evaluare formativ, adic
elaborarea unor itemi distribuii pe cele 4 niveluri cognitive corespunztoare
competenelor de evaluat (Achiziia informaiei, nelegere, Aplicare, Analiz);
itemii corespunztori nivelelor cognitive superioare (Aplicare i Analiz) au un grad
mediu de dificultate, adecvat elevilor din ciclul inferior al liceului i colectivului
clasei evaluate.

Matricea de specificaii
Structura test
Subiect I: A1,2,3,4,5; B1,2,3,4; C1,2,3,4
Subiect II A, B1,2,3,4
Subiect III1,2,3
Nivelurile din Taxonomia
Bloom/ Andreson

Teme/
Continuturi/
Concepte-cheie/
Uniti tematice
Continut 1: Spaiile la nivel
de depozit:
Continut 2: Spaiul privind
recepia mrfurilor, a
materiilor prime
Continut 3.Continut 4:
Spaiul privind depozitarea,
pstrarea, condiionarea
ambalajelor i a stocului de
marf,
Punctaj

A-si aminti
Identificare
a unor
concepte,
date, relaii,
categorii
specifice
disciplinei
de studiu

A intelege
Compararea
/
Clasificarea
unor date,
proprieti,
fenomene,
fapte
caracteristic
e disciplinei
de studiu

A aplica
Ilustrarea,
Exemplificarea,
Descrierea unor
fenomene,
procese, situaii
concrete,
proprieti
specifice
disciplinei de
studiu

A analiza
Analizarea
unor
fenomene,
fapte, procese,
situaii care
abordeaz
problematica
disciplinei

IC1(2,5p)
I A1,2,3
(6p)

IC2,3 (5p)

IA4,5( 4p)

IC4 (2,5p)

A evalua
Utilizarea/
Aplicarea unor
cunostine
specifice
disciplinei de
studiu n
rezolvarea unor
situatii
problem

IIB1,2,3,4(10p)

A crea
Crearea/
Realizarea/
Construirea/
Planificarea/
Concluzionarea
asupra unor
fenomene,
procese, situaii
care abordeaz
problematica
disciplinei

Punctaj

III1(10p)

22,5

IB1,2,3,4 (10p)
21
IIA (20p)
III 2,3 (20p)

10

10

10

20

10

30

46,5

90+ 10
oficiu

REZULTATELE TESTULUI DE EVALUARE, CLASA IX C, MODUL OUE

NUME, PRENUME ELEV

Oficiu

Subiect I: 30 puncte

Subiect II: 30 puncte

SubiectIII: 30 p

A (2P*5)
B(4*2,5P)

Punctaje maxime:
BARAIAN E. TUDOR CLAUDIU

10
10

BLEORTU T. LAVINIATEODORA
BODAN A. MADALINA IOANA

10

BOLOGA I. MARIUS SILVIU

10

BOTOG G. DORU STEFAN

10

BOTOI D. DIANA ANDREEA

10

BOTOS I. ANDREI DORIN

10

CRISAN T. ANDRADARAMONA
HASEGAN V. ANDREEA

10

MOLDOVAN I. IOANA
MADALINA
MOLDOVAN I. MIHAELA
IOANA
MOSNEAG D. DIANA

10

NEAG G. CATALIN-IONUT

10

OLTEAN T. TEODORA DIANA

10

PASCU A. CARMEN BIANCA

10

PETRESCU C. DAN

10

POL V. CATALIN

10

POPA D. DRAGOS-RAZVAN

10

SOCOL N. ADRIAN-NICOLAE

10

C(4*2,5P)

A(4*5P)

B (4*2,5P)

SVI(3*10P)
1

2,0

2,0

2,0

2,0

2,0

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

5,0

5,0

5,0

5,0

2,5

2,5

2,5

2,5

2,0

2,0

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

5,0

5,0

5,0

5,0

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5
2,5

2,0

2,0

2,0

2,0

2,0

Total

Nota

10,0

Nota
finala

10,0

10,0

10,0

100,0

2,5

10,0

10,0

5,0

79,0

7,9

2,5

2,5

10,0

5,0

5,0

58,5

5,9

10

2,0

2,0

2,0

2,5

2,5

2,5

2,5

2,0

2,0

2,5

2,5

2,5

2,5

2,0

2,0

2,0

2,0

2,0

2,0

5,0

5,0

5,0

5,0

2,5

2,5

2,5

2,5

10,0

10,0

10,0

86,5

8,7

5,0

5,0

5,0

5,0

2,5

2,5

10,0

10,0

10,0

86,0

8,6

2,5

2,5

2,5

2,5

10,0

10,0

61,5

6,2

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

5,0

10,0

10,0

5,0

49,0

4,9

10,0

10,0

10,0

42,0

4,2

2,5

2,5

5,0

5,0

5,0

2,5

2,5

2,5

2,5

10,0

10,0

10,0

72,0

7,2

2,5

2,5

2,5

2,5

10,0

10,0

5,0

47,0

4,7

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

5,0

5,0

5,0

5,0

10,0

59,5

6,0

2,0

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

5,0

5,0

5,0

5,0

10,0

10,0

10,0

84,0

8,4

10

2,5

10
2,0

2,5

10
-

2,0

2,5

2,5

5,0

5,0

5,0

5,0

2,5

2,5

2,5

2,5

10,0

10,0

10,0

77,0

7,7

2,0

2,0

2,0

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

5,0

5,0

5,0

10,0

53,5

5,4

2,5

2,5

10,0

10,0

10,0

45,0

4,5

28,5

2,9

2,0

2,0

2,0

2,0

2,0

2,0

2,5

2,5

2,5

2,5

2,0

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,5

2,0
2,0

2,0
2,0

2,0

2,5

2,5

2,5

2,5
-

2,5

2,5

2,5

2,5

5,0

5,0

5,0

5,0

2,5
5,0

5,0

5,0
5,0

2,5

2,5
2,5

10,0

10,0

70,5

7,1

10,0

10,0

10,0

59,5

6,0

56,0

5,6

10,0

54,5

10,0
10,0

10,0

5,5
MEDIA

6
6,3

Dup aplicarea i corectarea testului, rezultatele elevilor au fost consemnate intrun tabel centralizator, care conine punctajul obinut de fiecare
elev pe fiecare item
(Tabel 1).
Itemii au fost grupai n tabel pe niveluri cognitive, aa cum rezult din matricea de specificaii. Nu s-au luat n considerare punctele acordate
din oficiu.
Punctajele din tabel au fost convertite n plusuri i minusuri, ntr-un alt table Tabel 2),
astfel: s-au marcat cu semnul (+) itemii la care elevul a rspuns corect (itemi la care a obinut mai mult de jumtate din punctajul alocat pe
itemul respectiv) i cu semnul (-) itemii la care nu a rspuns mulumitor (u mai puin de jumtate din punctajul alocat pe itemul respectiv, avnd
n vedere i nivelurile cognitive corespunztoare itemilor)

Tabel 1
nr
crt

elev

Punctaje
maxime:
Elev 1
Elev 2
Elev 3
Elev 4
Elev 5
Elev 6
Elev 7
Elev 8
Elev 9
Elev 10

1
2
3
4
6
7
8
9
10
11

IA1
2,0
0,0
2,0
2,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

achizitia informatiei
IA2 IA3 IA4 IA5
2,0
2,0
2,0
2,0
2,0
0,0
0,0
2,0
0,0
0,0
0,0
0,0
2,0
0,0

2,0
2,0
2,0
2,0
2,0
2,0
2,0
0,0
0,0
2,0

0,0
0,0
0,0
0,0
2,0
0,0
0,0
2,0
0,0
0,0

0,0
2,0
0,0
2,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
2,0

IC1
2,5
0,0
2,5
2,5
2,5
0,0
0,0
0,0
2,5
0,0
0,0

Intelege
IC2 IC3
2,5
2,5
2,5
0,0
2,5
0,0
0,0
0,0
2,5
2,5
2,5

2,5
2,5
2,5
0,0
0,0
2,5
0,0
2,5
2,5
2,5
2,5

IC4
2,5
2,5
0,0
0,0
0,0
2,5
0,0
2,5
2,5
0,0
2,5

IB1
2,5
2,5
2,5
2,5
2,5
0,0
0,0
0,0
0,0
2,5
2,5

Aplic
IB2 IB3
2,5
2,5
2,5
2,5
2,5
2,5
0,0
0,0
0,0
0,0
2,5
2,5

2,5
2,5
2,5
2,5
0,0
0,0
0,0
0,0
2,5
2,5

IB4
2,5
2,5
2,5
2,5
2,5
0,0
0,0
0,0
0,0
2,5
2,5

IIA1
5,0
5,0
0,0
5,0
5,0
5,0
0,0
5,0
0,0
5,0
5,0

Analizezaz
IIA2 IIA3
5,0
5,0
0,0
5,0
5,0
0,0
0,0
5,0
0,0
5,0
5,0

5,0
5,0
0,0
5,0
5,0
0,0
0,0
5,0
0,0
5,0
5,0

IIA4

IIB1

5,0
5,0
0,0
5,0
5,0
0,0
0,0
0,0
0,0
5,0
5,0

2,5
0,0
2,5
2,5
2,5
0,0
0,0
2,5
0,0
0,0
0,0

Evalueaz
IIB2 IIB3
2,5
2,5
2,5
2,5
2,5
0,0
0,0
2,5
0,0
2,5
0,0

2,5
0,0
0,0
2,5
0,0
0,0
0,0
2,5
0,0
0,0
2,5

IIB4
2,5
0,0
0,0
2,5
0,0
0,0
0,0
2,5
0,0
0,0
0,0

III1
10,0
10,0
10,0
10,0
10,0
10,0
10,0
10,0
10,0
10,0
10,0

creaz
III2

III3

10,0
10,0
5,0
10,0
10,0
10,0
10,0
10,0
10,0
0,0
10,0

10,0
5,0
5,0
10,0
10,0
5,0
10,0
10,0
5,0
0,0
10,0

Total

90,0
69,0
48,5
76,5
76,0
39,0
32,0
62,0
37,0
49,5
74,0

Tabel 2
nr
cr
t
0
1
2
3
4
6
7
8
9
10
11

elev

Punctaje
maxime:
Elev 1
Elev 2
Elev 3
Elev 4
Elev 5
Elev 6
Elev 7
Elev 8
Elev 9
Elev 10
Total

IA
1
2,0

achizitia informatiei
IA
IA
IA
IA
2
3
4
5
2,0 +
2,0 2,0

IC
1

Intelege
IC
IC
2
3

IC
4

IB
1
2,5

Aplic
IB
IB
2
3
2,5 2,5

IB
4
2,5

IIA
1

Analizezaz
IIA IIA
2
3

5,0

5,0

IIA
4

5,0

5,0

IIB
1

Evalueaz
IIB
IIB
2
3

IIB
4

III
1
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
10
+

+
+
-

+
+
+
-

+
+
+
+
+
+
+
+

+
+
+
-

+
+
+

2,5
+
+
+
+
-

2,5
+
+
+
+
+
+

2,5
+
+
+
+
+
+
+

2,5
+
+
+
+
+

+
+
+
+
+
+

+
+
+
+
+
+

+
+
+
+
+
+

+
+
+
+
+
+

+
+
+
+
+
+
+

+
+
+
+
+
+

+
+
+
+
+
+

+
+
+
+
+

2,5
+
+
+
+
-

2,5
+
+
+
+
+
+
-

2,5
+
+
+

2,5
+
+
-

2+

3+

8+

3+

3+

4+

6+

7+

5+

6+

6+

6+

6+

7+

4+

6+

5+

4+

6+

3+

2+

creaz
III
III
2
3
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+

+
+
+
+
+
+
+
+
+
+

9+

9+

Tota
l
90
69
48,5
76,5
76
39
32
62
37
49,5
74

B. Diagnoza
Analiznd datele din Tabelul 2- Distribuia rezultatelor pe niveluri taxonomice pentru testul
de evaluare formativ- am identificat nivelul performanei elevilor, raportat la nivelurile
cognitive evaluate.
Constatri:
Sunt elevi care nu au rspuns la itemii de nivel cognitiv inferior, care evalueaz
nivelul cunotinelor de specialitate, dei acetia au nu achiziionat un nivel
mulumitor de cunotine, impunndu-se n cazul lor msuri de recuperare a materiei
(Elevi 1,4,5,6,8,10);
Sunt elevi care nu au rezolvat satisfctor itemii subiectivi sau semiobiectivi, care au
avut ca cerin descrierea nregistrari contabile pentru operaii economice simple din
categoria imobilizrilor; acetia au demonstrat un vocabular srac, incapacitate de
exprimare i utilizare a termenilor de vocabular economic(Elevii 5,6,7,8)
Se impun msuri de dezvoltare a competenelor de comunicare oral i n scris.
(Elevii 2,5,6,8)
Itemii tip eseu, nu au fost rezolvai satisfctor de catre elevul 9; s-a constatat c sunt
elevi care au demonstrat o slab capacitate de aplicare a cunotinelor specifice
disciplinei n rezolvri de situaii problem;

C. Stabilirea cauzelor
Cauze:
mediul de provenien al elevilor: elevii nu au cunostinte economice anterioare, elevi
ai cror prini sunt foarte ocupati, elevi de nivel mediu, anturaj necorespunztor;
factori individuali: nivel redus de cunotine din clasele anterioare, capacitate sczut
de memorare, nenelegerea conceptelor predate, dificulti de comunicare.

D. Stabilirea posibilelor remedieri (la nivel de clasa i/ sau elev)

innd cont de aceste observaii se impune luarea unor msuri cu caracter remedial i de
ncurajare a performanei, care s permit i elevilor care au ntmpinat dificulti s i
mbunteasc rezultatele colare:
Sarcini de lucru difereniate n funcie de nivelul achiziiilor anterioare n scopul
dobndirii de performan n cazul elevilor bine pregtii i cu caracter remedial
pentru elevii care ntmpin dificulti sau prezint lacune n pregtirea teoretic i
practic;
Sarcini de lucru care valorific mijloace, metode i procedee didactice centrate pe
elev;
Activiti de nvare preponderent practice i ncurajarea dezvoltrii abilitilor
practice i n afara programului de coal;
Teme pentru acas cu grade diferite de complexitate;

NumePrenume
elev/elevi

Decalaje
identificate

Elevi
1,4,5,6,8,10

nsuirea lacunar
a informaiilor
teoretice
(Asimilarea
defectuoas a
cunotinelor de
specialitate)

Elevii 5,6,7,8

Slab capacitate
de producere
de mesaje
scrise/vocabular
srac/incapacitate
de exprimare

Elevii 2,5,6,8

Nensuirea
termenilor de
specialitate

Planul de activitate remedial se prezint in Tabelul nr.3.

Prioritate
Activitatea remediala
Intervalul de
Persoana
(care sunt
(ce trebuie fcut concret?)
timp
responsabil
urgenele)
(pn cnd?) de ctre
cine?
Acoperirea
Msuri de recuperare a materiei:
1 lun de la
Prof Balan
Golurilor n
meditaii de specialitate avnd ca scop
evaluare prin Sorina
cunotine
explicarea noiunilor teoretice nensuite;
program
Utilizarea metodelor de nvare centrate pe remedial
elev, utilizarea unor strategii de predare care individual
s in cont de stilurile de nvare ale
elevilor; nvarea n contexte practicaplicative
Exerciii de nvaare logic a leciilor
Activiti de nvare repetitive
Activiti de nvare n grup (predarea
reciproc etc)
Dezvoltarea
Exerciii de redactare a unor referate, eseuri sptmnal
Prof.stiine
competenelo pe teme economice
economice
r
Exerciii de comunicare
Prof. Limba
de
verbal i n scris pe teme economice.
romana
comunicare
Asandulescu
oral i n
G
scris
Dezvoltarea
ntocmirea unor glosare cu termeni
lunar
Prof.de
unui
economici
contabilitate
limbaj
economic
de
specialitate
corespunzato
r

Resurse
(de ce avem
nevoie)
Fie de
documentare
Fie de lucru

Fie de
documentare
Fie de lucru

Fie de
documentare
Fie de lucru

Elevii 2,6,9

Deficiene
referitoare
la utilizarea
analizei economice

Elev 5,6,7,8

Slab aplicare a
cunotinelor
specifice
referitoare la
depozitare

Calcularea
corect n
scris,
respectnd
etapele
receptiei
marfurilor
mbuntirea
capacitii de
nelegere a
termenilor i
de aplicare
a etapelor
analizei
contabile

Exerciii de calcul scris;; calcule

procentuale, dobnzi etc.

sptmnal

Prof.de
contabilitate

Fie de
documentare
Fie de lucru

Rezolvarea de aplicaii
practice i studii de caz care s
dezvolte capacitatea de aplicare a
cunotinelor specifice domeniului eonomic

sptmnal

Prof Balan
Sorina

Fie de
documentare
Fie de lucru

35

BILIOGRAFIE:
1) Program_A_Profesor-evaluator de competene profesionale_MIII_Realizarea si aplicarea/administarea instrumentelor/ probelor de
evaluare n PT
2) Centrul Naional Pentru Dezvoltarea nvmntului Profesional i Tehnic, Anexa Nr. 1 La Omedc Nr. 3171 Din 30.01.2006, Standard
De Pregtire Profesional, Calificare Tehnician n Activiti Economice, Nivel 3, Bucureti, 2005
3) Anexa Nr. 2 La Omedc Nr. 3172/30.01.2006, Curriculum, Liceu Tehnologic, Clasaa XIIa, Calificarea: Tehnician n Activiti
Economice, Nivel 3
4) www.edu.ro este pagina web a Ministerului Educaiei i Cercetrii de unde putei accesa standardele de pregtire
profesional
5) www.tvet.ro este pagina web a Centrului Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i Tehnic, unde putei
accesa standardele de pregtire profesional i auxiliare curricular Pentru Laboratorul tehnologic Firma de exerciiu
6) www.roct.ro este site-ul Departamentului ROCT - Departamentul de Coordonare al Firmelor de Exercitiu din invatamantul
preuniversitar din Romania.
7) www.1educat.ro
8) www.afaceri.net
9) www.cnipmmr.ro
10) www.economicsoftware.ro/yatg
11) www.ase.ro/bibliotecavirtuala
12) Motoare de cautare
13) www.business.com/
14) www.accountingnet.com
15) www.altavista
16) www.google

36