TECNOLOGA EN NEGOCIAC

Fecha

FASE

10 de mayo
de 2016 a 31
FASE I: ANLISIS
de agosto de
2016

1 de
Septiembre
del 2016 al
31 de marzo
de 2017

FASE II:
PLANEACIN

1 de abril de
2017 al 30
de
Septiembre
de 2017

FASE III:
EJECUCIN

1 de Octubre
de 2017 al
10 de Mayo
de 2017

FASE IV:
CONTROL

TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL

ACTIVIDADES DE PROYECTO
INDUCCIN
Realizar un diagnostico sobre la estructura productiva Colombiana y
su relacin con los procesos de comercializacin internacional que le
permitan la visualizacin de su proyecto de vida.
Examinar los tratados comerciales de Colombia con los dems pases
y bloques econmicos para determinar productos o servicios
potenciales de exportar
3.Realizar un diagnostico socioeconmico y cultural del mercado
internacional
Proyecto integrador fase I
4. Realizar Investigacin de mercados.
5. Realizar las Operaciones con la Informacin suministrada por el
entorno.

Elaborar el Plan de mercadeo

Gestionar el Talento Humano

Determinar estandares para selecion de canales.
Seleccionar las rutas de transporte
Determinar las normas de Negociacin Internacional.
Definir estrategias para establecer procesos de negociacin
internacional
Proyecto integrador fase II
Gestionar la red de distribucion de acuerdo con modos y de
transporte
Diligenciar la documentacion requerida durante la negociacion
internacional
Operar procesos de comercio internacional
Controlar procesos de comercio internacional.
Establecer politicas en la seleccin de canales.
Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos segn criterios
establecidos por la organizacin.
Proyecto integrador fase III
Realizar la valoracin final de la negociacin.
Medir los niveles de servicio prestado por las organizaciones segn
estndares de calidad
Proyecto integrador fase IV

N NEGOCIACIN INTERNACIONAL
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Reconocer el rol de los participantes, asumiendo sus deberes y derechos en un marco crtico.
1. Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia segn los sectores productivos.

2.Determinar los productos o servicios objeto de la oferta internacional

3. Interpretar la dinmica del mercado financiero internacional.
4. Segmentar el mercado de acuerdo a las caractersticas, necesidades y comportamiento de los
consumidores
Exploracin del Comercio Internacional y Nacional con base en los acuerdos internacionales.
5. Determinar el tipo de producto y/o servicio a comercializar, con base en las necesidades manifestadas
por los consumidores, durante la investigacin.
6. Consolidar la Informacin Procesada de acuerdo a los datos Obtenidos.
7. Elaborar el diagnstico a partir del anlisis y procesamiento de informacin.
8. Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa
9. Establecer los indicadores y estndares de gestin de mercadeo, segn metas y objetivos de la
empresa.
10. Establecer estrategias para la construccin de un programa de desarrollo del Talento Humano.
11. Implementar politicas y estrategias de distribucion y venta segn el mercado y tipo de producto.
12. Seleccionar canales de distribucion eficientes.
13. Establecer alternativas de DFI.
14. Definir el termino de Negociacin y la documentacin legal para iniciar los procesos de negociacin
internacional.
15. Disear estrategias para realizar una presentacion efectiva del produto/servicio.
Organizacin del proceso de negociacin internacional acorde con las necesidades y oportunidad del
sector productivo y los acuerdos internacionales.
17. Elaborar los mapas de vias y recorridos seleccionados
18. compilar y diligenciar todos los documentos requeridos en la negiciacion internacional segn
normatividad.
19. Simular la operacin de importacion o exportacin del producto/servicio seleccionado para
comercializar, cumpliendo con la normatividad
20. Simular el control de los procesos de importacion o exportacin del producto/servicio seleccionado
para comercializar, cumpliendo con la normatividad.
21. Establecer costos que intervienen en la cadena teniendo en cuenta los canales seleccionados.
22. Realizar procesos de ejecucin contable y financiera.
Aplicacin de los procesos de importacin y exportacin en una negociacin internacional.
23. Evaluar , analizar e interpretar la informacin resultado de la gestin de cada una de las reas o
unidades de proceso involucradas en la negociacin internacional de acuerdo con las polticas
establecidas por la organizacin.
24. Evaluar la viabilidad de las transacciones internacionales.
Demostracin de la viabilidad de un proceso de negociacin internacional.