Universitatea de Stat din Moldova

Facultatea tiinte Economice

Catedra de Economie Marketing i Turism

Lucrul Individual

La Marketing
Tema :Politica de pre al .S ,,Miletii Mici

Elaborat: Talmazan Alexandru,MK1503

Titular de curs: Negru Alexandru , lector univ.

Chiinu 2015

Cuprins
1

Introducere..3
Politica de pre. .4
Politica de pre practicat de .S ,,Miletii Mici

...6

Concluzie ...8
Bibliografie.9

Introducere
Actualitatea temei.

Preturile n marketing reprezinta o variabila majora pentru formarea si influentarea cercetarii,

pentru determinarea volumului si valorii vnzarilor ntreprinderii, precum si a marimii
veniturilor brute i nete ale acesteia. Preturile influenteaza toate cheltuielile i rezultatele
ntreprinderii. Beneficiul rezulta ca diferenta dintre veniturile realizate i costuri. O parte din
costuri sunt direct legate de volumul produselor vndute, iar costurile nsesi sunt msurate de
preturile lor. La rndul ei, cererea este n functie de nivelul pretului care determina puterea de
cumparare, astfel nct, pretul afecteaza marimea segmentului de piata care constituie tinta
eforturilor de marketing ale ntreprinderii. ntruct puterea de cumparare este strns legata de
celelalte caracteristici social-economice ale consumatorului, pretul poate influenta natura
calitativa a pietei, ca si limitele cantitative ale acesteia.
Scopul Politicii de pre const n adoptarea continu la schimbrile cerinelor i nevoilor
consumatorului. Adoptarea a unor noi metode n promovarea produselor sau servicii, analiza
pieei i oferirea preurilor acceptate de pia.
Scopul lucrarii Prin intermediul acestei lucrari incerc sa structurez cele mai semnificative
probleme ale politicii de pre precum i rolul strategiilor de pre n cadrul mixului de marketing
Obiective:
- identificarea factorilor ce influenteaza pretul si cuantificarea dimensiunilor acestei influente
- calcularea costurilor i elasticitatea cererii la pre
- fixarea obiectivele referitoare la pre
- alegerea unei strategii de pre corespunzatoare
- utilizarea unor serii de metode de calcul al pretului
Selectare temei, scopul i sarcinile cercetrii au determinat structura lucrrii, care cuprinde:
introducerea, doua capitole ce redau coninutul lucrrii, concluzii, bibliografia
Metodologia de cercetare. La realizarea lucrrii au fost utilizate surse informationale de pe
reteaua globala, carti , reviste si altele.
Cuvinte-cheie. pret, functiile pretului, pret de echilibru, cost, cerere, elasticitate a cererii la
pret, strategii de pret, , modalitati de calculare a pretului

Politica de pre
Preul reprezint cea mai mobil component a mixului de marketing. El poate fi modificat
rapid, spre deosebire de celelalte componente ale mixului de marketing, iar schimbrile de pre
3

atrag de regul un rspuns imediat din partea pieei. n acelai timp preul este i componenta
mixului de marketing mai puin controlabil de ctre ntreprindere.
Politica de pre a ntreprinderii poate fi pe deplin utilizat n folosul ntreprinderii doar n
condiiile n care ea beneficiaz de o viziune de perspectiv asupra evoluiei pieei-int,

Pretul si factorii sai de influenta

Valoarea ataata unui bun sau serviciu, pretul sau, se bazeaza att pe elemente tangibile (calitatea
produsului, avantaje oferite) ct si pe elemente intangibile Pretul unui produs este influen at i
influeneaza la rndul su numeroase variabile de marketing pe parcursul planificarii de
marketing.
Factorii ce afecteaza deciziile de pret au fost grupati de Kotler n factori interni si externi
ntreprinderii :

Metode de stablire a preului

Nivelul i structura preului produselor oferite de ntreprindere reprezint modul de exprimare
a condiiilor din interiorul ntreprinderii i a situaiei de la nivelul pieei. Mecanismul formrii
preurilor cunoate o mare varietate de situaii particulare n funcie de o serie ntreag de factori
economici.
ntreprinderea se poate orienta, n stabilirea nivelului preului pentru propriile produse,
dup: costuri, cerere, concuren , ofert, metoda valorii percepute, metoda venitului .a.
4

Orientarea dup costuri a preului pare a fi cea mai raional. Se pleac de la premisa c preul
trebuie s acopere integral costurile i s permit obinerea unui profit net. Stabilirea preului n
acest mod, dei este foarte simpl, nu poate fi utilizat deseori, datorit faptului c ine seama
prea mult de mediul intern i prea puin de mediul extern al ntreprinderii.
Orientarea dup concuren a preurilor este o alt variant, avnd, de regul, frecvena cea
mai mare n practic. Pe o pia din ce n ce mai concurenial, nici nu este practic posibil
ignorarea preurilor concurenilor. Comparnd preurile produselor ntreprinderii, cu cele ale
celorlali competitori (bineneles innd seama de nivelul costurilor pe care le are
ntreprinderea), rezult nivelul optim al preurilor ce vor fi practicate pentru propria ofert.
Orientarea dup cerere, este o modalitate mai rar utilizat, pentru c presupune existena
anumitor condiii la nivelul pieei (concurena lipsete ori este la un nivel sczut, ca urmare a
unei relative stabiliti n delimitarea potenialului pieei ntre competitori). n acest caz preurile
pot interveni ca instrument de echilibrare a cererii cu oferta.

Alternative strategice de pre

Dupa ce a fost stabilit locul pretului n mixul de marketing, marketerul poate dezvolta o strategie
de pret n functie de obiectivele urmarite. Sunt numeroase variantele strategice de pret pe care o
ntreprindere le poate utiliza, cele mai cunoscute fiind:

strategia "pretului lider" - este n mod obisnuit adoptata doar de marile ntreprinderi din industrie

care au suficienta putere pe piata pentru a putea stabili un pret

" strategia "pretului urmaritor- adoptata n special de micile ntreprinderi dar si de ntreprinderile
mai mari dar care nu au suficienta putere pe piata. Ratiunea utilizarii unei asemenea strategii este
aceea ca, urmarind pretul liderului, ntreprinderea care adopta un pret de urmarire obtine profituri

bune daca vinde suficiente produse;

" strategia preturilor reduse presupune reducerea preturilor suficient de mult pentru a atrage

clienti de la concurenta;
" strategia de "luare a caimacului" (de smintinire )consta n fixarea unui pret ct se poate de

ridicat la lansarea unui produs.

" strategia pretului de penetrare (penetration pricing) - n opozitie cu strategia anterioara consta

n cucerirea rapida a unei parti de piata prin practicarea unui pret scazut.
strategia preurilor psihologice folosirea preului magic , preul momiala sau preuri captive.

Politica de pre practicat de .S ,,Miletii Mici

.S ,,Miletii Miciactiveaz n domeniul producerii i comercializrii produselor alcoolice pe
teritoriul Republicii i peste hotare , pentru a rezista concurenei compania are nevoie de o serie
5

de strategii de pre care vor aduce venituri maxim posibile. Pentru aceasta este nevoie de analizat
toi factorii care influeneaz politica de pre .
Factorii interni :
Obiective organizaionale i de marketing este nevoie de organizat cercetrile n aa

mod nct acestea s nu contribuie la majorarea preului.

Costurile stabilirea unui plan de producie optim cu cheltuieli minime i n aa mod c

aceasta s nu afecteze calitatea produsului.

Preul trebuie s fie stabilit n mod corespunztor cu calitatea produsului , i care va
aduce venituri pentru companie.

Factori externi :
Cererea estimat are o influen major asupra preului produsului deoarece n

majoritatea cazurilor cererea nalta contribuie la majorarea preului i invers.

Percepia consumatorului pentru a cpta ncrederea consumatorului n domeniul
comercializrii divinurilor este necesar c compania s vin pe piaa cu produse de
calitate nalt la preuri accesibile i ct mai aproape de consumator , astfel nct acesta s

nu piard timpul pentru a gasi produsul companiei.

Compania este nevoit s ina con i de mediul socio-cultural, i dereglementrile juridice
i de ali factori externi pentru a ficompetitivi n acest domeniu .

.S

,,Miletii Micise bazeaz pe strategii de pre orientate dup concurena , cea ce nu in

fiecare situaie ese optim , ncercnd s comercializeze produse la pre ul concuren ilor sau mai
jos compania a redus din cheltuieli pentru producere a divinului care la rindul su a dus la o
calitate mai proast a produselor comercializate. Aceasta problem, posibil , a fost cauzat din
cauza folosirii a unor tehnologii nvechite sau din cauza comercializrii n volumuri mai mici (n
ultimii 5- 8 ani). Astfel n ultima perioada,, Miletii Mici a pierdut puin din cota parte pe pia a
comercializrii produselor alcoolice.

Preul la aceste produse este stabilit dup politica preului urmritor, astfel compania rezist
pe piaa concurenial. In cadrul politicii de pret, stabilirea preturilor si concurenta reprezinta
principala problema cu care se confrunta compania .Deciziile luate in acest domeniu
condiioneaza reusita firmei. Numeroase firme nu reusesc s adopte o politic adecvat, datorit
anumitor greseli pe care le comit cum ar fi: orientarea excesiva a preurilor dup costuri,
nerevizuirea preurilor la intervale care sa permita fructificarea schimbarilor intervenite pe piata,
pretul este tratat ca un element distinct al mixului de marketing, fara a fi considerat o
componenta intrinseca a strategiei de pozitionare a firmei pe piata, el nu difera suficient de mult
6

de la un produs la altul, de la un segment de piata la altul.Firmele isi stabilesc preturile in mod

diferit. Ele trebuie sa se decida asupra locului pe care il ocupa produselelor pe piata din punct
de vedere al calitatii si al pretului.
Pentru a avea venituri mai mari ,,Miletii Mici poate s :
Mareasc cifra de afaceri prin mocirarea preului i marirea produselor comercializate
Schimbarea imaginii produselor pentru a favoriza consumatorii s cumpere produsele.
Determinarea prului de acceptibilitatea din rndul consumatorilor.
Pstrarea unui raport Pre/Calitate foarte bun.
Lansarea pe piaa a produselor cu 2-5% mai ieftin.

Concluzii i recomandri
In sistemul relatiilor concrete ale firmei cu piata, pretul ocupa un loc proeminent. El intra in
alcatuirea structurii de mesaje dintre intreprindere si mediul sau extern, fiind prezent in ambele
fluxuri ale acestor mesaje. Mijloc de masura a gradului de valorificare a resurselor intreprinderii
si a oportunitatilor exterioare, barometru al capacitatii de adaptare la cerintele mediului si de
influentare a acestuia, instrument al recuperarii cheltuielilor efectuate si al apropierii beneficiilor
incorporate in produse pretul se inscrie cu valente remarcabile in arsenalul marketingului.
Notiunea de pret este strans legata de notiunea de produs, pretul fiind unul dintre elementele
acorporale ale unui produs, in sensul ca, produsul poate exista fara pret, dar, in absenta
produsului,

pretul,

fie

el

si

numai

imaginar

sau

potentilal,

nu

are

obiect.

Pe parcursul timpului, pretul a actionat ca un factor principal al alegerii facute de un

cumparator. Rolul acesta s-a pastrat in cazul tarilor sarace si al persoanelor cu venituri mai mici,
ca si pentru achizitionarea bunurilor de larg consum. Totusi, in ultimele decenii, factorii
nefinanciari au capatat o importanta relativa mai mare pe ansamblul comportamentului de
cumparare al consumatorului. Pretul ramane insa unul din elementele principale care determina
marimea cotei de piata si a profitabilitatii unei firme.

Propuneri pentru: .S ,,Miletii Mici

Vnzarea unor cantiti mai mari la un pre mai mic/
Reduceri pentru anumite perioade de timp.
Reduceri pentru anumite zone.
Reduceri pentru plata imediat.
Semnarea unor contracte favorabile pentru client n primul rnd.
Alte strategii.
Preul final al unui produs poate conine i elemente suplimentare , de cretere a preului de
baz, generate de oferirea unor garanii suplimentare sau a unor servicii prefereniale.

Bibliografie
Kottler Ph. Managementul marketingului, Ed teora , Bucureti , 1997
Balaure V Marketing , Ed. Uranus Bucureti, 2000
http://www.scritub.com/management/marketing/POLITICA-DE-PRET159151719.php
http://conspecte.com/Marketing/politica-de-pret.html
Wine.md
http://www.milestii-mici.md/ro/quality