Contratos de comercio internacional

Una de las principales caractersticas de la economa mundial es la progresiva reduccin de los

aranceles y la proliferacin de procesos de integracin comercial, lo cual potencia el comercio
exterior e incrementa las inversiones.
Esto hace que surjan nuevas prcticas comerciales y un mayor inters de los empresarios por la
competencia internacional. Pero antes de consolidar cualquier operacin de comercio exterior, es
importante conocer la trayectoria del potencial cliente internacional.
Es necesario obtener informacin acerca de la empresa desde el punto de vista legal, comercial y de
pagos, para estar seguros de su capacidad y formalidad como socio comercial.
En tal sentido es recomendable estructurar y analizar la operacin de forma detenida, para identificar
las pretensiones de las partes, valorar el cumplimiento de las obligaciones adquiridas y determinar
las consecuencias objetivas en cada caso de incumplimiento, entre otros factores.
A medida que el espectro de los negocios se ampla y se deja de intercambiar mercancas con los
vecinos para alcanzar el entorno actual de globalizacin, existe un mayor nmero de mercados
interesados en hacer negocios y una mayor presencia de compradores y socios internacionales. A
raz de esta circunstancia surge la necesidad de hacer uso de un instrumento jurdico que permita
tramitar los acuerdos de voluntades en los que se sustentan las transacciones comerciales
internacionales, siendo preferible invertir tiempo en redactar un buen contrato, que dedicar varios
aos a un proceso judicial.
Sin embargo, en la prctica del comercio internacional existen algunos aspectos que no toman en
consideracin la suscripcin de contratos, a saber: A Se considera el contrato dispendioso y poco
comercial por lo que se decide no celebrarlo. b Se desconocen ciertos aspectos clave de la
contratacin internacional que dan seguridad a la transaccin, restndole de esta manera practicidad
y valor agregado al instrumento. C El entorno jurdico internacional se caracteriza por la pluralidad de
leyes, culturas jurdicas, usos, costumbres y foros o jurisdicciones encargados del manejo de estas
materias lo que genera inseguridad al momento de suscribir un acuerdo de esta naturaleza.
En Venezuela, nuestra legislacin no posee una definicin precisa del contrato internacional; sin
embargo, en la Convencin Interamericana sobre Derecho Aplicable a los Contratos Internacionales,
publicada en la Gaceta Oficial N. 4.974, de fecha 22 de Septiembre de 1995, de la OEA, ratificada
por Venezuela en el ao 1995 y el 1 de Junio de 1998, se establece en su artculo 1 que dicha
Convencin determina el derecho aplicable a los contratos internacionales.
Un contrato es internacional cuando est relacionado con ms de un ordenamiento jurdico estatal.
Ello en general ocurre cuando los bienes y/o servicios transados se transfieren de un Estado a otro
y/o cuando las partes involucradas en el negocio estn ubicadas en Estados diferentes o tienen
diferentes nacionalidades.
Son varios los hechos que confirman la importancia del contrato de una transaccin de comercio
internacional: A la coexistencia de varios sistemas jurdicos: b la pluralidad de usos y costumbres
comerciales, siendo importante la contribucin de la Cmara de Comercio Internacional de Pars,
recogiendo prcticas comerciales como las relativas a las garantas contractuales o los propios
incoterms; c la inexistencia de una legislacin contractual internacional de carcter universal que
regule el contenido obligacional de los contratos; y d la falta de una instancia o tribunal mercantil en
el mbito del derecho privado, con carcter internacional para resolver con celeridad los litigios.
Como va de resolucin de los conflictos se utiliza el arbitraje comercial internacional.
Existen diversas formas contractuales para desarrollar actividades de comercio internacional: de

compraventa, que comprende una sola transaccin; de suministro; de comisin; de licencia; y de

prestacin de servicios.
El momento que se llega a un contrato es cuando en el mismo se presenta un conjunto de acuerdos
sobre elementos aislados, estableciendo un compromiso sobre los elementos esenciales del mismo,
producto de consentimientos sucesivos respecto de los elementos aislados, lo que es justamente el
objetivo de la negociacin.
Una vez acordado dichos consentimientos, se suscribe dicho contrato, donde prevalece elementos
esenciales como: A prembulo y definiciones del contrato; b clusulas relativas al precio, c
imposibilidad y dificultad de cumplir, d responsabilidad por incumplimiento, e clusulas relativas a la
ley aplicable, y f clusulas relativas a la resolucin de conflictos.
Antes de realizar una operacin, el exportador debe negociar con el importador los trminos y
condiciones contenidas en su forma escrita, ya que incluyen clusulas que nunca se mencionan en
otros documentos como un pedido en firme, una factura, cartas de crdito y otros documentos
tradicionales.
Al formalizar un contrato internacional se debe considerar una serie de clusulas cuya inclusin
resulta fundamental. Las clusulas fundamentales deben contener: 1 conciliacin, arbitraje,
jurisdiccin competente y fuero aplicable, 2 forma y condiciones de pago, 3 penalizacin, 4 fuerza
mayor e imprevistos, 5 autorizaciones y permisos oficiales, 6 idioma.
El comercio internacional representa un instrumento que permite lograr el desarrollo y la mejora de
naciones trayendo a su vez una mejora en las condiciones de vida y de trabajo de la poblacin que
est ntimamente relacionada con la renta econmica generada y con su distribucin.
El asesoramiento de un experto en la materia al objeto de negociar y redactar el contrato es
recomendable para tener una mayor seguridad jurdica y proteccin del asesorado.
Contratos utilizados en el comercio internacional.

Contratos de regulacin directa entre el comprador y el vendedor.

Contrato de suministro.

Contrato de Franquicia.

Contrato de agencia comercial

Contrato de Software

Contrato de Distribucin

+CONTRATO DE SUMINISTROS: Es el contrato por medio del cual un proveedor se obliga a

entregar periodicamente y en forma continua materias primas, bienes o servicios a un
consumidor a cambio de una contraprestacion de dinero.
+CONTRATO DE FRANQUICIA: Es el contrato entre una persona llamada franquiciador el cual le
permite a otra persona llamada franquiciado, realizar el mercadeo de un producto o servicio bajo
su nombre o bajo su marca

+ CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL: Este contrato es aquel por medio del cual un comerciante
asume en forma independiente el encargo de promover o explotar negocios en un determinado
ramo dentro de una zona preestablecida del exterior, como representante o agente de un
empresario nacional o extranjero o como fabricante o distribuidor de uno o varios productos del
mismo a cambio de una remuneracion
+CONTRATO DE SOFTWARE: Es aquel por medio del cual un desarrollador disea, implementa y
comercializa entre clientes llamados usuarios, paquetes informaticos elaborados para todo tipo
de funcionalidades o a la medida
+CONTRATO DE DISTRIBUCION: Es un acuerdo entre las partes, que otorga al distribuidor el
derecho de vender en un sector determinado y cuya ganancia consiste en la reventa.

Contratos Internacionales
Toda transaccin internacional suele documentarse por escrito mediante un contrato. Los contratos
internacionales pueden presentar en su forma y contenido las mismas variaciones que un contrato
nacional.
La Compraventa Internacional y los Contratos Asimilados
La mayor parte de las operaciones comerciales son compras de mercancas. Si el comprador paga la
mercanca con dinero dicha transaccin se llama compraventa. Si el pago de la mercanca se hace
en especie mediante la entrega de otros productos, entonces hablamos de un contrato de trueque.
En un contrato de compraventa, la parte vendedora est obligada a entregar la mercanca en las
condiciones estipuladas. Dichas condiciones y lugar de entrega suele expresarse utilizando uno de
los trminos comerciales internacionales (INCOTERMS).
Por su parte el vendedor est obligado a responder por el buen estado de la mercanca en el
momento de la entrega o puesta a disposicin. La garanta del vendedor debe abarcar tambin los
vicios y defectos ocultos que pudiese tener la cosa vendida. El comprador por su parte, debe de
pagar el precio de la cosa den la divisa acordada en el contrato y en la fecha prevista. Adems, est
obligado a hacerse cargo de la mercanca en las condiciones pactadas.
Los gastos accesorios a la operacin, tales como son el seguro y el transporte, sern pagados por la
parte a quien corresponda segn se hayan pactado las condiciones de entrega de la mercanca.
El precio de la mercanca debe indicarse haciendo referencia a la cantidad que representa y a las
condiciones de entrega. Ver tabla anexa.

Unidades

FOB Santo Domingo

CIF Espaa

1,000

$1,200.00

$1,500.00

2,000

$2,350.00

$2,650.00

3,000

$3,400.00

$3,700.00

Contratos de Distribucin o de Agencia

En un contrato de distribucin o de agencia el vendedor concede al adquiriente un derecho exclusivo
de compra de su producto. El vendedor se compromete a no realizar expediciones de la mercanca a
ninguna otra persona situada dentro del territorio exclusivo. Los pactos de exclusividad suelen
referirse siempre a un territorio aduanero. La concesin de un derecho de importacin exclusiva trata
de compensar ciertos riesgos y costes asumidos por el importador, como son: el riesgo de la
introduccin de un nuevo producto, inversiones publicitarias, etc.
El contrato de agencia se concluye entre el fabricante y un intermediario local. El distribuidor compra
las mercancas para revenderlas, mientras que el agente se limita a servir de intermediario. El agente
utiliza muestras y catlogos a los fines de cerrar operaciones en beneficio del fabricante extranjero,
el cual le pagar a cambio una comisin.
La concesin de la exclusividad en condicin de agente o de distribucin suele implicar un
compromiso de alcanzar un volumen mnimo de ventas o de compras anuales. Si el distribuidor
exclusivo no alcanza ese volumen mnimo, esto suele implicar la perdida automtica de la
exclusividad.

Contratos de Transferencia de Tecnologa

El objeto de un contrato de transferencia de tecnologa es inmaterial: ideas, conocimientos, tcnicas
comerciales, etc. Este tipo de objetos se denominan en ingls genricamente know-how. El precio
pagado por estos bienes inmateriales puede pagarse de una sola vez llamado up-front payments o
de forma diferida, habitualmente en funcin del volumen de ventas generadas, royalty payments.
Cuando la tecnologa objeto del contrato est patentada, el vendedor ser el propietario de la
patente, su representante o intermediario se denomina technology broker.
En un contrato suscrito entre el comprador de la patente y su propietario debe estipularse si el
derecho se adquiere de forma exclusiva y por cuanto tiempo.
Ahora bien, en un contrato de alquiler de una patente, denominado contrato de licencia, el
arrendador suele comprometerse a efectuar pagos peridicos al propietario. Cuando estos pagos
consisten en una cantidad fija se llaman canon y cuando consisten en una cantidad variable en
funcin de las ventas se llaman royalties.
La transferencia de la tecnologa comercial suele instrumentarse mediante un contrato de franquicia
(franchising agreement) o de licencia de marca (trade mark license). En estos casos, el arrendatario

adquiere el derecho de uso de una marca registrada en su establecimiento local junto a un paquete
de tcnicas operativas y comerciales.
En un contrato de transferencia de tecnologa pueden establecerse clusulas paralelas a las de los
contratos de distribucin y de agencia. El adquiriente puede comprar la tecnologa para su propio uso
o para revenderla.

Contratos Financieros: Leasing y Factoring

En los contratos internacionales de compraventa, distribucin y transferencia de tecnologa pueden
incluirse disposiciones financieras muy diversas. En los ltimos aos, dos figuras contractuales han
adquirido importancia: el leasing y el factoring. El primero, por razones fiscales y el segundo porque
reduce los riesgos comerciales.
-El leasing
El leasing es un contrato de arrendamiento que incluye ciertas clusulas especiales. La diferencia
entre el leasing y el arrendamiento es que en el contrato de arrendamiento el propietario recibe una
renta peridica a cambio de ceder el derecho de disfrute de la cosa. En el contrato de leasing, las
rentas percibidas peridicamente adems de suponer un pago del derecho de disfrute tambin es
computado como pagos parciales de la cosa, algo muy parecido a una compra a plazos.
Al terminar el contrato de leasing el arrendatario tiene la opcin de comprar la cosa que tena
alquilada, computndose las rentas pagadas como parte del pago.
Otra ventaja de este tipo de contrato sobre la compraventa a plazos es la libertad que le deja al
interesado. En el comercio internacional, las ventajas del leasing se ven multiplicadas ya que la cosa
importada puede financiarse fcilmente en moneda extranjera y adems la importacin de la cosa es
solo temporal, lo cual permite al interesado beneficiarse de las ventajas fiscales de la importacin
temporal.
-El Factoring
Mediante un contrato de factoring una empresa vende a otra sus crditos contra sus clientes
instrumentados en facturas sin vencer pendientes de pago. El adquiriente de estos crditos recibe un
descuento sobre el valor nominal de las facturas (face value).
La adquisicin de los crditos en firme supone la asuncin de riesgo de impagados.
Debido a los altos costos del factoring, este contrato solo se utiliza en comercio internacional cuando
resulta imposible obtener ninguna de las garantas financieras habituales, como son las cartas de
crdito o avales.
CONCEPTO DE INCOTERMS
Son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de trminos comerciales.
Determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en un contrato de
compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas
interpretaciones que pueden darse segn los pases involucrados y reduciendo las
incertidumbres derivadas de las mltiples legislaciones, usos y costumbres.

Carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento de su

cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicacin a un
contrato determinado, ste deber especificarlo as.
Los INCOTERMS regulan:

La distribucin de documentos.

Las condiciones de entrega de la mercanca.

La distribucin de los costes de la operacin.

La distribucin de riesgos de la operacin.

Pero no regulan:

La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.

La forma de pago de la operacin.

Son marca registrada de ICC Publishing, Inc.

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS
La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de reglas internacionales
uniformes para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio
internacional, con objeto de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de
dichos trminos en pases diferentes.
Adems delimitan con presin los siguientes trminos del contrato:

Reparto de gastos entre exportador e importador.

Lugar de entrega de la mercanca.

Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.

Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la

mercanca.

CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS

Los INCOTERMS contienen un total de 13 posiciones o tipos de contratos diferentes y
se clasifican en dos grupos:
1. Grupo llegada, y
2. Grupo salida.
A continuacin se presenta un listado que contiene los tipos de INCOTERMS
clasificados en sus grupos respectivos:
1. Grupo E
EXW: "Ex Works" ("En fabrica")

Grupo F
FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista")
FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del buque")
FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo")
Grupo C
CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete)
CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y flete")
CPT: "Carriage Paid To" ("Transporte pagado hasta")
CIP: "Carriage and Insurance Paid to" ("Transporte y seguro pagados hasta")
2. Grupo salida:
3. Grupo llegada:
Grupo D
DAF: "Delivered At Frontier" ("Entregado en frontera")
DES: "Delivered Ex Ship" ("Entregado sobre el buque")
DEQ: "Delivered Ex Quay" ("Entregado en muelle")
DDU: "Delivered Duty Unpaid" ("Entregado sin pago de derechos")
DDP: "Delivered Duty Paid" ("Entregado con pago de derechos")