Negociaciones HEIDI & YENNY

Compra y venta de productos de la zona como:

rocoto, callhua, granadilla, aj al x mayor y menor

PLAN DE NEGOCIOS
ELABORADO
Huamani Albino Heidi
Obregn Quispe Yenny
Arroyo Ordoez John
ASESOR
Joel Chamorro Paulino
INDICE

1. Proyecto y objetivo
1.1. La idea
1.2. Lneas de estrategia de accin
1.2.1. Gestin de canales
1.2.2. Gestin de opinin
1.3. Desarrollo de contenido
1.3.1. Clientes naturales
1.3.2. Clientes indirectos
1.4. El por qu?
1.5. Los promotores
1.6. Misin
1.7. Objetivos
2.

Producto y mercado
2.1. Producto
2.2. Puntos fuertes de venta
2.2.1. El cliente
2.2.2. Targets
2.2.3. El mercado potencial
2.2.4. Claves del futuro

3.

Competitividad
3.1. La competencia
3.2. Principales competidores
3.3. Anlisis competitivo
3.4. Competitividad

4.

Plan de marketing
4.1. FODA
4.2. Poltica de productos
4.3. Poltica de servicio y atencin al cliente
4.4. Poltica en el precio
4.5. Poltica en promociones y descuentos
4.6. Estrategias de comunicacin
4.7. Publicidad y promocin
4.8. Plan de accin de marketing

5.

Plan de ventas
5.1. Estrategia de ventas
5.2. Fuerza de ventas
5.3. Condiciones de venta

5.4. Canales de distribucin

5.5. Plan de ventas anuales
5.6. Estimacin de ventas
6.

Recursos Humanos
6.1. Organizacin funcional
6.2. Condiciones de trabajo y remuneraciones

7.

Aspectos legales y societarias

7.1. La sociedad
7.2. Licencias y derechos
7.3. Obligaciones legales
8.1. Planes de establecimiento
8.2. Planes de lanzamiento

9.

Inversiones del proyecto

9.1. Inversin estructurada
9.2. Mantenimiento y depreciacin

10. Plan de inversin financiero

10.1. Plan de inversin de establecimiento
10.2. Plan de financiamiento
CONCLUSIONES
ANEXOS

INTRODUCCION

1 PROYECTO Y OBJETIVO
1.2. LA IDEA

Negociaciones HEIDI & YENNY S.A.C.se proyecta como una

empresa que satisface las necesidades de venta de productos de los
agricultores de la zona.
La empresa negociaciones HEIDI & YENNY inicia sus actividades
para satisfacer las expectativas de los agricultores villarricenses
brindando un servicio de calidad, buscando convertirnos en una
empresa competitivo.
1.3. LNEAS DE ESTRATEGIA DE ACCIN
1.2.1

ESTRATEGIA DE NICHO:
La estrategia de nicho parte de que la empresa es la primera
en el rubro, dentro del mbito distrital, esto permite conocer
en primer lugar al mercado local y lograr posteriormente un
avance del negocio a pasos agigantados a nivel provincial,
regional y nacional.

1.2.2

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN:
Una de las principales caractersticas del negocio es la
diferenciacin de los servicios que al ser de calidad y garantizar
satisfaccin generen fidelidad el los clientes, logrando as
posicionar a la empresa en la mente de los productores de la
zona y clientes secundarios.

1.2.3 ESTRATEGIA DE COMUNICACIN:

Es fundamental conocer la importancia de la comunicacin
entre todas las partes interesadas y el entorno del negocio. Es
as que la empresa pretende alcanzar niveles de coordinacin y
comunicacin directa interna como tambin externa, con
proveedores, clientes y con todo el equipo administrativo y
lineal.
1.2.4

ESTRATEGIA DE PRECIO COSTO:

Siendo el precio uno de los factores ms influyentes para

generar utilidades, es imprescindible tener en cuenta los
costos que componen los servicios a prestar. Siendo as, la
empresa pretende manejar precios que generen rentabilidad y
a su vez categorizados a nivel de servicio, logrando
establecer un equilibrio en la estrategia precio costo.

1.3 LOS PROMOTORES

Heidi Huamani Albino: Es licenciado en Administrador de
empresas por la universidad Catlica Los ngeles de
Chimbote con una amplia experiencia de manejo de empresas
Yenny

Yaneth

Obregn

Quispe:

Administradora

de

empresas por la universidad Catlica Los ngeles de

Chimbote Con

conocimiento y experiencia en manejo de

empresas y Organizaciones para alcanzar el xito

1.4 MISIN.
Proporcionar las tcnicas necesarias que aumenten la eficiencia de
nuestra empresa, logrando as un desempeo ptimo, ofreciendo
adems la ayuda a los pequeos y grandes productores de la zona
implementando capacitaciones y seminarios para lograr una buena
calidad y seleccin del producto.
1.5 VISIN
Ser una empresa reconocida por compra y venta de productos de la
zona, que logren satisfacer las necesidades del cliente. Para ello
deber de contar con personal capacitado, innovacin y una amplia
estrategia operacional, as mismo con canales de distribucin
adecuados, lo que permitir tener control en la atencin al Cliente.
1.6 OBJETIVOS

1.6.1 OBJETIVOS ESPECIFICO

Posicionarse como empresa en los prximos cinco aos, como
la mejor empresa de compra y venta de productos de la selva
central, por la calidad de sus productos incursionando en el
mercado regional, nacional e internacional.
1.6.2 OBJETIVO ESTRATGICO
OE1: Incursionar en el mercado con un servicio de producto de
primer calidad.
OE2: Generar una creciente escala de ingresos durante el
primer ao en el mercado y al final del mismo incrementar
clientes potenciales.
OE3: Crear un sistema integrado de coordinacin con los
proveedores y clientes que permita el desarrollo del trabajo
conjunto y la satisfaccin de todas las partes.

ESTUDIO DE MERCADO
1.1.

CONTEXTUALIZACION
1.1.1. PRESENTACION DE LA EMPRESA

NOMBRE DE LA EMPRESA
ACTIVIDAD

Negociaciones HEIDI & YENNY

Compra y venta de productos de la
zona

CNAE
CONDICION JURIDICA
FACTURACION ANUAL
LOCALIZACION
INSTALACIONES
PERSONAL (N DE EMPLEADOS)

SRL
Av capitn soto 5 cuadra
1000 m2
8 personales

CLIENTES
CARTERA DE PRODUCTOS

1.2.

Particulares; agricultores villaricences.

DEFINICION DEL OBJETO DE ESTUDIO

1.2.1. OBJETIVO PRINCIPAL
Conocer la demanda actual del producto y la calidad de servicio
brindado al cliente.
1.2.2.

1.3.

OBJETIVO SECUNDARIO
Analizar la calidad de servicio al cliente brindado.
Analizar la demanda actual de clientes actuales.
Determinar el mejoramiento de la infraestructura de la empresa.

DELIMITACION GEOGRAFICA DEL MERCADO Y DESCRIPCION

1.3.1. DELIMITACION GEOGRAFICA
Negociaciones HEIDI & YENNY se encuentra situada en 3 locales
diferentes como son:

1.3.2.

Av. Capitn soto s/n 5 cuadra con una extensin de 100 m

Barrio Miraflores con 400m
CONTEXTO ECONOMICO SECTORIAL
BREVE CARACTERIZACION DE LA SITUACION ECONOMICA
ACTUAL

La actividad econmica del distrito ser analizada en base al ndice

de actividad econmica de la Municipalidad distrital de Villa Rica.
SITUACION ACTUAL DEL SECTOR

1.4. CONTEXTO SOCIO DEMOGRAFICO ACTUAL

Segn el CENSO INEI 2005, el distrito de Villa Rica cuenta una poblacin
estimada en 16931 habitantes ; en el cual el nmero de mujeres es de 7977
y

2.

de

los

PRODUCTO Y MERCADO
2.1. PRODUCTO

hombres

es

8954.

Negociaciones HEIDY & YENNY es una empresa dedicada a la

compra de productos de la zona como rocoto, callhua, granadilla, aj y
a la venta de los productos embalados al mercado santa Anita de la
capital, todos los productos embalados van con su marca de calidad
y con su nmero de puesto

a entregar. El pago del producto

comprado es en efectivo al instante pero en el producto vendido tiene

una demora de 2 das hbiles.
CARACTERISTICAS:
ROCOTO
El rocoto es una variedad del aj abanderado del Per, se consume
en fresco, en pasta, seco y/o molido. Es un fruto picante, el grado de
picante puede ser controlado extrayendo las venas donde se
encuentran las semillas que es la parte picante de este vegetal. A la
hora de comprar y vender el producto primero se ve el estado en que
se encuentra.

Si est maduro, verde o pintn.

la seleccin sper, extra, primera, bola

el recojo es en la chacra

GRANADILLA
La granadilla es una fruta de agradable aroma y sabor, pero adems
tiene antioxidantes como las vitaminas A, B, C y E; minerales como
el hierro, magnesio, calcio, fsforo, etc.; que contribuyen al
tratamiento de enfermedades como anemia, osteoporosis, entre
otras.

Seleccin y almacenamiento de la granadilla

Variedades de la granadilla
Embalaje y puestos

2.2. PUNTOS FUERTES DE COMPRA Y VENTA

2.2.1. EL CLIENTE
Es el mismo mayorista y sus clientes, el producto va directo al
mercado santa Anita

ya ah el mayorista dispone su producto a

sus clientes personales o empresas, fbricas o para exportarlo

mediante intermediarios o a procesarlo.
2.2.2. TARGETS
Nuestro producto est directamente dirigida al mercado capital,
mediante un intermediario ya se entrega el producto a las
empresas procesadoras del producto como tambin dependiendo
de la seleccin y calidad entregada se selecciona para la
exportacin.

2.2.3. EL MERCADO POTENCIAL

Vienen hacer las empresas, fbricas que se dedican a la
transformacin del producto para un producto procesado, o
tambin cevicheras grandes donde buscan obtener un producto
bueno y saneado y a gran cantidad.
2.2.4. CLAVES DEL FUTURO
La

comercializacin

los

sper

mercado

mediante

un

intermediarios y comercializacin a los mercados extranjero por

ser de buena calidad sin ningn intermediario y con absoluta
confianza ya sea cualquier producto.
La industrializacin, para poder transformar el producto a un
producto terminado, ya sea frugos, ajs especiales, etc. y as no
estar enviando el producto solo a un mercado, con ms razn si
se plantea una planta de procesamiento.

3.

COMPETITIVIDAD
3.1. LA COMPETENCIA
Existe mucha competencia en este mbito ,pero la estrategia planteada
de este negocio es que siempre se

d un punto ms

que la

competencia y segn su calidad del producto, ya que hay veces la

inversin del embalaje no cuenta con ello, porque lo envio
bolsa

en caja o

dependiendo la calidad y el puesto. Otra estrategia es que en

fiestas navideas se le hace entrega de su panten, champan,

chocolate, leche (bolsa navidea), 1 de mayo da del obrero se le hace
entrega de un plato para que pueda degustar, ya de una y otra manera
se les motiva a los proveedores para que puedan seguir entregndonos
sus productos.
3.2. PRINCIPALES COMPETIDORES
Entre ellos tenemos al mercado de abastos en la venta al menudeo de
los productos y ya procesados, y algunas empresas dedicadas al mismo
rubro nuestro.

3.3. ANLISIS COMPETITIVO

Analizando la competencia en el negocio existen dos competidores
que estn al alcance de igualarnos en el mismo rubro al que se dedica
la empresa, ya que

ellos disponen de camionetas que realizan el

recojo del producto en la misma chacra al igual que nosotros ,tambin

disponen de camiones que llevan su propia carga a la capital y realizan
incentivos a los productores.
4.

PLAN DE MARKETING
4.1. FODA

FODA
INTERNO

EXTERNO

FORTALEZA

OPORTUNIDADES

que

Contamos con proveedores

hacen

entrega

de

fbricas

productos de calidad.
contamos
con
personal

capacitado para el embalaje

del producto.
Atencin al

pblico

empresas

que

puedan procesarlo.
exportar el producto directo
sin intermediarios.

va

telefnica
DEBILIDADES

Entrega de producto a las

AMENAZAS

No contamos con medios de

transporte.

Tenemos
estn

competidores

posicionados

mercado

con

capacidad

de

la

en

que
el

misma

entrega

del

producto.

ANALISIS INTERNO (FODA)

FORTALEZA
Negociaciones HEIDY&YENNY inicio sus actividades con personal
capacitados en el rea de embalaje del producto, contamos con
proveedores que mantienen la calidad de su producto (rocoto, callhua,
granadilla, aj, etc.) ya que la calidad es muy indispensable en la venta del
mercado de la capital, tambin contamos con amplios locales distribuidos el
lugares estratgicos para la compra.
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDAD
La oportunidad de nuestro negocio es que contamos con la capacidad de
poder hacer entrega de nuestro producto a empresas que se dedican a
transformar la materia prima en un producto terminado, como tambin
poder exportar el producto al extranjero sin ningn intermediario a quien se
tenga que entregar.

AMENAZA
Existen 8 empresas del mismo rubro que tratan de satisfacer el mismo
cliente. Alrededor de nuestra empresa se encuentra una empresa que tiene
las mismas ventajas nuestras y que se dedican mismo rubro. A pesar de
tanta competencia las empresas estn posicionados dentro del mercado y
tienen clientes conocidos o fijos.
4.2. POLTICA DE PRODUCTOS
Nuestra poltica de productos consiste en que el producto se despache
o se envie a la capital embalado en (caja, bolsa, java, saco, etc.), que
pueda

llegar a su destine

en buenas condiciones y

al gusto del

mayorista, el producto no es tan estable ya que sube en fechas ciertas

y baja ms que nada en invierno.
4.3. POLTICA DE SERVICIO Y ATENCIN AL CLIENTE

La empresa brinda un servicio de calidad garantizado para que

pueda llegar a ser un elemento promocional para atraer nuevos

clientes.
Tambin brinda una atencin nica, que es por va telefnica, ya
que se puede negociar el precio con el proveedor desde su misma
chacra como tambin el contacto con el mayorista en la capital es
por va telefnica , para poder estar enterado al precio que estn
vendiendo all en el mercado y dependiendo de eso se paga aqu
en el distrito.

4.4. POLTICA EN EL PRECIO

Nuestros precios estn basados en la calidad del producto saneado,
eso es aqu en la localidad, dependiendo si el producto es (sper, extra,
primera, bola) pero en la capital ya depende tu marca y la calidad que
enves .existen fechas donde el precio del producto baja por demasiado
ingreso al mercado , pero tambin hay fechas que sube por escases
del producto, esto abarca ms que nada en invierno.

4.5. PUBLICIDAD Y PROMOCIN

Nuestro medio de publicidad y promocin es mediante:

Radios locales

4.8. PLAN DE ACCIN DE MARKETING

a) PRECIO
El precio va variar dependiendo de la fecha y calidad.

FECHA: existen pocas donde los productos entran en gran

cantidad al mercado (marzo, abril, mayo, noviembre y diciembre) y
hay poca demanda por la cantidad y entonces el precio baja, y en
los otros meses es menos ingreso de productos de la zona al
mercado y entonces el precio es ms alto de lo normal porque hay

ms demanda.
CALIDAD: el precio vara de 2 a 3 puntos ms segn la calidad
(sper, extra, primera, bola).

b) PRODUCTO:

PERSONALIZACIN DEL PRODUCTO:

Para brindar un producto exclusivo y cubrir las expectativas del
cliente, negociaciones HEIDY&YENNY contar con la posibilidad de
personalizar los productos segn las necesidades o deseos del
cliente; por lo tanto, nosotros ofreceremos los catlogos disponibles
o el mismo cliente podr proponer sus referencias dependiendo su
calidad y embalaje, de esta forma acordaremos con el cliente cmo
es el producto que quiere, y realizaremos el pedido segn lo
acordado con el cliente.
Este proceso requiere de un acuerdo indispensable con el cliente,
donde queda estipulado las caractersticas del producto que solicita
el cliente, habr un compromiso con el proveedor personalizado.

c) PLAZA:

LUGAR
Negociaciones HEIDY&YENNY cuenta con locales amplios de
compra, acopio y punto de venta directa, ubicado en

diferentes

sectores del distrito de Villa Rica, permitiendo as captar un mayor

nmero

de

proveedores.

El

lugar

principal

cuenta

con

aproximadamente 100m2, un espacio ampliamente adecuado con

amplios campos y lugar especficos de almacn para poder
almacenar de manera correcta y adecuada dicho producto. Nuestro
local plantea un concepto de buen servicio al cliente, porque la
atencin es de lunes a sbado todo el da, y tan solo con llamada
telefnica.

CANALES DE DISTRIBUCIN
Los canales de distribucin de negociaciones HEIDY&YENNY
generalmente se dan directamente de los productores hacia los
consumidores, como tambin por intermediarios, es decir que
nosotros mismos nos encargaremos de promocionarlo y venderlo de
distintas maneras para abarcar un poco ms la demanda de este
producto.
Por lo tanto, inicialmente los canales de distribucin sern de venta
directa en el punto del local, donde se podr hacer el pedido
respectivo. Para ello se contar con personales para el servicio al
cliente en los locales, quienes sern los encargados de seleccionar y
embalar el producto. Tambin el canal de distribucin se dar para
los mayoristas e intermediarios a la capital.

DESPACHO
En cuanto al despacho de los productos se tendrn en cuenta las
respectivas normas de almacenamiento para el viaje, con el fin de
entregar los productos al cliente en excelente condicin. Asimismo,

se tendrn en cuenta ciertos aspectos como no golpear los cajones

y los productos a la hora de cargar y descargar en la capital.
Por otro lado, es importante resaltar que se le dar capacitacin de
los empleados para manipular los distintos implementos, bien sea
para almacenar o realizar el despacho de un pedido.

d) PROMOCIN:
Nuestras promociones por tanto, no se fundamentarn en la realizacin
de descuentos sino en facilitar que los clientes potenciales prueben la
calidad de nuestros productos de forma fcil y directa. A tal efecto hemos
diseado una "prueba gratuita" de muy bajo coste interno y alto nivel de
efectividad para el cliente: se trata de una demostracin de los diversos
productos de la empresa, que se le dar a los clientes y proveedores por
el pedido de productos. Aunque en ciertas ocasiones se ofrecern
incentivos por temporadas especiales.
Las acciones promocionales que se llevarn a cabo tendrn distintos
objetivos especficos:
- Lograr una rpida penetracin en el mercado.
- Lograr retencin y fidelizacin de los clientes ms rentables.
La mejor promocin es por recomendacin. Un cliente satisfecho lo
recomendar con tres ms, un proveedor satisfecho recomendara a
otros proveedores, pero un cliente y proveedor insatisfecho se lo contar
al menos a nueve conocidos. Por eso, es de vital importancia para
nosotros hacer que el cliente se sienta satisfecho tanto con el producto
como con el servicio de nuestra empresa.
5.

PLAN DE VENTAS
5.1. ESTRATEGIA DE VENTAS
Al realizar el anlisis de la empresa se lleg a la conclusin que para el
desarrollo de la empresa en un entorno competitivo y de constante

desarrollo se requiere de una fuerza de ventas que est cimentada en

una estrategia de ventas inteligente que permite abrir la brecha en el
mercado y acelerar el proceso de crecimiento de la empresa.

VENTA DIRECTA:
La estrategia en la venta directamente en el local es transmitir un
ambiente clido a los clientes, brindado la mejor atencin y servicio,
de tal forma que el cliente se sienta completamente cmodo a la
hora de hacer la entrega de su producto. Esta estrategia se basar
en la capacitacin del personal con el fin de inculcar ciertas reglas
bsicas y normas ticas relacionadas con el servicio al cliente. De
hecho, los mismos propietarios estarn eventualmente atendiendo a
los clientes, para brindar un compromiso en la satisfaccin de los
productos ya embalados para la capital.

5.2. FUERZA DE VENTAS

La empresa contar con alianzas en

lo cual estaremos

incentivando al proveedor con incentivos y ofertas al cliente para

que tengan mayor consumo de nuestros producto

Tendremos gigantografia en calles principal de nuestro distrito de
Villa Rica.

5.3. CONDICIONES DE VENTA

Las ventas de nuestros productos varan dependiendo de la calidad,
tenemos precios variados para el cliente de acuerdo la calidad que
consume el consumidor y las compras al proveedor son de acuerdo a
la calidad de entrega y acopio de la misma chacra.
5.4. CANALES DE DISTRIBUCIN.

Los canales de distribucin de Negociaciones HEIDY&YENNY

generalmente se dan directamente hacia los consumidores y
mayoristas ya que el producto va directamente al mercado mayorista
Santa Anita y ah el consumo de los consumidores es a menudeo y a
gran escala por cantidad, como tambin el mayorista se encarga de
exportar la mejor calidad de producto a otros pases y entregar

productos por mayor a fabricas que encargan de elaborar un producto

terminado.

Distribucin de productor al consumidor

El productor hace entrega de su producto (rocoto, granadilla, callhua, aj)
directamente al consumidor que sera nuestra empresa, analizando el
precio al que se le va a pagar.

Distribucin de productor, mayorista, consumidor

En este proceso la distribucin se da del productor o agricultor, hacia
nuestra empresa y nosotros nos encargamos de enviar a un mayorista a la
capital quien se encarga de entregar el producto en venta a consumidores,
ya sean a menudeo, al por mayor y menor.

Distribucin productor, mayorista, consumidor, minorista

La distribucin se dara del productor hacia el mayorista

quien se

encargara de vender el producto a gran escala y por cantidad hacia el

consumidor quien va a venir hacer el minorista que se encargar de
comprar al mayorista para que pueda vender al menudeo y por menor.

5.5. PLAN DE VENTAS ANUALES

VENTAS DE JAVAS POR MENSUALES Y ANUALES

GANANCIA
MESES

PRECIO X

JAVAS

JAVA

ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SETIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
TOTAL
ANUAL

S/. 18.00
S/. 20.00
S/.24.00

S/.40.00

2000
1200
2400
2400
2400

TOTAL DE

BRURA AL MES X

JAVASAL MES

JAVA

5600

S/.100,800.00

4800

S/.96,000.00

3000
2800
2400
2400
3200
3000
2700

8200

S/.196,800.00

11300

S/.452,000.00

29900

29900

S/.
845,600.00

UTILIDADES A GENERAR

FLETE ,JAVA
ACHIRA ,PITA (X

S/.6.00

S/.179,400.00

S/.1.00

S/.29,900.00

S/.10,000.00

S/.10,000.00

JAVA)
ANUAL
PAGO AL
PERSONAL POR
JAVA
INSENTIVOS AL
PRODUCTOR (DIA
DEL
OBRERO,NAVIDAD)
L.S/.50.00
PAGO DE AGUA

(S/.600.00)

S/.28,080.00

,LUZ (3 LOCALES

A.S/.15.00

ANUAL)

(S/.180.00)

CAPACITACION AL

S/.4,000.00

S/.4,000.00

S/.4,000.00

S/.4,000.00

PERSONAL
OTROS

S/. 255,380.00

TOTAL

CONCLUCION

TOTAL JAVAS ANUALES EN VENTA

(29900)

S/. 845,600.00

(-) UTILIDADES GENERADAS

S/. 255,380.00

TOTAL

S/.590,220.00

5.6. ESTIMACIN DE VENTAS

GANANCIA
MESES

PRECIO X

JAVAS

JAVA

ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SETIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
6.

S/. 18.00
S/. 20.00
S/.24.00

S/.40.00

TOTAL DE

BRURA AL MES X

JAVASAL MES

JAVA

2000
1200
2400
2400
2400
3000
2800
2400
2400
3200
3000
2700

RECURSOS HUMANOS
6.1. ORGANIZACIN FUNCIONAL

ALTA DIRECCION

5600

S/.100,800.00

4800

S/.96,000.00

8200

S/.196,800.00

11300

S/.452,000.00

GERENCIA GENERAL
(FUNCIONES)
- Es el que tiene mayor responsabilidad dentro de la empresa
- Encargado de tomar decisiones ms importantes en casos de
- Controla y dirige las actividades y medulares de la empresa
-

SUBGERENCIA
(FUNCIONES)
ASISTENTE APOYO ADMINISTRATIVO
(FUNCIONES)
LINEAL
1)
GERENCIA ADMINISTRACION Y FINANZAS
(FUNCIONES)
DIRECTOR RR.HH
(FUNCIONES)
DIRECTOR CONTABILIDAD
(FUNCIONES)
-

2)
GERENCIA COMERCIAL
(FUNCIONES)
DIRECTOR DE COMPRAS
(FUNCIONES)
DIRECTOR DE VENTAS
(FUNCIONES)
3)
GERENCIA DE PRODUCCION
(FUNCIONES)
DIRECTOR DE ALMACENAMIENTO
(FUNCIONES)
PRODUCTO A (ROCOTO)
-

PRODUCTO B (GRANADILLA)
PRODUCTO C (CAYGUA)
-

Orgnigrama de la empresa.
6.2. CONDICIONES DE TRABAJO Y REMUNERACIONES

SELECCION
David CENTENO
Comando FELIX
Tefilo ARTEAGA
TOTAL
EMBALAJE
Omar HUAMAN
Jimmy QUIROZ
TOTAL
7.

PAGO DIARIO
S/.40.00
S/.40.00
S/.40.00
S/.120.00
PAGO DIARIO
S/.30.00
S/.30.00
S/.60.00

PAGO MENSUAL
S/.1,000.00
S/.1,000.00
S/.1,000.00
S/.3,000.00
PAGO MENSUAL
S/.750.00
S/.750.00
S/.1,500.00

ASPECTOS LEGALES Y SOCIETARIAS

7.1. LA SOCIEDAD
7.2. LICENCIAS Y DERECHOS
7.3. OBLIGACIONES LEGALES
8.1. PLANES DE ESTABLECIMIENTO
8.2. PLANES DE LANZAMIENTO

PAGO ANUAL
S/.12,000.00
S/.12,000.00
S/.12,000.00
S/.36,000.00
PAGO ANUAL
S/.9,000.00
S/.9,000.00
S/.18,000.00

9.

INVERSIONES DEL PROYECTO

9.1. INVERSIN ESTRUCTURADA
9.2. MANTENIMIENTO Y DEPRECIACIN

10. PLAN DE INVERSIN FINANCIERO

10.1. PLAN DE INVERSIN DE ESTABLECIMIENTO
10.2. PLAN DE FINANCIAMIENTO
CONCLUSIONES
ANEXOS
1