Plan de Negocios

Sesin 01
Reconocimiento de la Oportunidad

2016-2

Plan de Negocios es un curso integrador.

Se buscar validar la propuesta de un proyecto empresarial para ser
prototipado y desarrollado en el curso siguiente.

LOGRO DEL CURSO

- Los alumnos presentan una propuesta de oportunidad de

negocio viable, innovadora, escalable y con enfoque global.
- Validan sus hiptesis sobre sus consumidores y el
problema/necesidad. Se aseguran de que la solucin
propuesta resolver un problema real antes de continuar.
- Desarrollan un modelo de negocio bajo la herramienta de
business model canvas inicial que evolucionar a un canvas
validado.

Estructura del Trabajo

Plan de
negocios
(9)

1.
2.
3.
4.

Resumen Ejecutivo
Aspectos Generales (Idea inicial Idea final)
Modelo de Negocio (BMC inicial BMC final)
Validacin de Hiptesis (H. Cliente, H. Problema, H.
Solucin)

Conclusiones
Bibliografa
Anexos

Estructura del Proyecto Empresarial

Plan de
Negocios

1. Resumen Ejecutivo
2. Planeamiento Estratgico
3. Validacin del Mercado
4. Plan de Marketing
5. Plan de Operaciones
6. Plan de RRHH
7. Plan Financiero
Conclusiones
Bibliografa
Anexos

Proyecto
Empresarial
(10)

ESTRUCTURA DEL CURSO

Semana 01:

Semana 05:

Reconocimiento de la oportunidad y Generacin de

ideas

Sesin plenaria: Teora / Casos / Conformacin de grupos

Sesin plenaria: Teora / Casos

Semana 02:

Semana 06:

Seleccin de la idea y Modelo de negocios

Sesin plenaria: Teora / Prctica / Seleccin de idea / Tarea

Mtodo pitch.
Get out of the building!

Producto mnimo viable.

Estrategia del ocano azul.

Sesin plenaria: Teora / Prctica / Asig. tarea

Semana 03:

Quin es el cliente? Cul es su problema?.

Mtodo de exploracin.

Semana 07:

Sesin plenaria: Teora / Casos / Prctica / Tarea

Semana 04:

Sesiones de asesora: Encontrar el modelo de neg.

Semana 08:

Get out of the building!.

Resultado , decisin y aprendizaje

Sesin plenaria + asesora: Prctica / Desarrollo del BMC inicial

Elevator pitch.
Speech mapping.

Presentacin de la propuesta final

Exposiciones: Sustentacin del aprendizaje validado

LINEAMIENTOS / CONSIDERACIONES

LINEAMIENTOS

REGLAMENTO ACADMICO INNOVACIN E INICIATIVA

EMPRESARIAL
Es obligatorio conocer el reglamento que se encuentra en el Blackboard.

LINEAMIENTOS

En el presente curso:

Grupos de 3 integrantes.
-

Los grupos se deben mantener hasta proyecto empresarial

- De preferencia, grupos multidisciplinarios (de distintas carreras).

- En Proyecto Empresarial se podr incorporar un integrante adicional para completar
cada grupo con 4 integrantes (alumnos que ingresan por convalidacin,
reincorporacin, etc.).
- Si por fuerza mayor algn integrante no pudiera continuar en Proyecto Empresarial el
ciclo siguiente, debern incorporar a otro alumno individual.

Comencemos el curso con una reflexin

Qu es lo que siempre deseaste hacer

profesionalmente?

Ejercicio en clase
(10 min)

1) Reunirse en grupos de 3 personas al azar, que no se conozcan entre s.

2) Conversen e interioricen sobre lo que siempre les hubiera gustado hacer
profesionalmente.
3) Elabore cada uno una idea de negocio sobre su tema; pueden recibir feedback de
sus compaeros. Pensar cmo podran utilizar sus conocimientos y recursos actuales
para ponerla en marcha.
*Tip: Los conocimientos y recursos no deben ser genricos (Ej: Lo que sus dems compaeros ya tienen: Conocimientos en
administracin, marketing, etc.). Pensemos ms all, en lo que individualmente tenemos y puede ser una ventaja para
destacarnos sobre el resto.

4) Sustentacin (2 personas voluntarias)

Qu es innovar?

Qu debemos tener para

innovar?

Un ojo muy observador y constante curiosidad.

Una actitud emptica sobre los comportamientos y hbitos de
las personas

Una mentalidad de cuestionamiento que va ms all de lo obvio.

Actitud investigativa para saber cmo alinear el presente con las

tendencias futuras.
Voluntad para experimentar y construir e ir ms all de lo obvio.

Pero sobre todo, en todos los casos, debemos

identificar una oportunidad.

1. PIENSA EN PROBLEMAS/NECESIDADES
(tuyas o de otros)

Si identificas una mejor manera de resolver un problema o

necesidad de las personas, has encontrado una oportunidad.

2. RECONOCE LAS TENDENCIAS

Y encuentra en ellas oportunidades para HOY

3. PENSAMIENTO CRTICO:

S CURIOSO Y CUESTINALO TODO

Aprendamos de los nios. Preguntemos el porqu

de todo.
Ellos lo hacen. (tal vez demasiado)

VIDEO:
https://www.youtube.com/watch?v=ynS9eumsyYQ

3. PENSAMIENTO CRTICO:

S CURIOSO Y CUESTINALO TODO

Aprendamos de los nios.

Qu pasa cuando le damos algo a un nio sin explicarle como

funciona?

4. COMPARTE TUS IDEAS

Compartir tu idea siempre la va a fortalecer.

No comparto mi idea porque me la pueden robar

No comparto mi idea porque me la pueden

robar

5. PIENSA FUERA DE LA CAJA

EJERCICIO EN CLASE #2
(5 min)

Qu usos le daras a un lpiz?

Ests en tu auto en una noche muy lluviosa y pasas por un paradero en donde ves:
1.
2.
3.

Una anciana que pareciera que se fuera a morir

Un viejo amigo que te salv la vida una vez
La pareja ideal con la que siempre soaste

Slo puedes llevar un pasajero en tu auto. Qu haces?

Y cmo salir de la caja sirve para

pensar en ideas de negocio?

Official Irish Dirt ha facturado ms de US$ 2 Millones vendiendo

tierra irlandesa.
Su fundador descubri que muchas personas con sangre irlandesa alrededor del mundo queran que
hubiese tierra irlandesa en los atades de sus familiares.

Japons cubre su cuerpo con publicidad todo el da en el tren ms

concurrido del pas
Un poster publicitario en el tren cuesta ms de US$1,200 al da. l cobra menos e impacta ms.

y este tipo

EJERCICIO EN CLASE #3
(10 min)

Qu solucin ofreceras a quienes estn atorados en el

trfico y van a llegar tarde a algo muy importante?
(haciendo dinero en el proceso)

En China, te envan a alguien con un scooter para rescatarte mientras otro se come el
trfico en tu auto y te lo devuelve al haber finalizado.

Qu es una startup?

Es una organizacin que opera bajo condiciones de extrema

incertidumbre y creada para BUSCAR un modelo de negocio
sostenible y escalable.
Tiene un alto componente innovador y proyecciones de rpido
crecimiento.

La innovacin no es caracterstica nica del emprendedor.

Podemos generar innovacin desde las empresas para las

que trabajamos desarrollando un intraemprendimiento.

Intraemprendimiento implica:
Desarrollar un proyecto de innovacin dentro de la empresa en la que trabajas
(los programas de open innovation en algunas compaas son un gran punto de partida).

- HIPTESIS: Generar ideas dentro de modelos de negocio ya existentes o generando

nuevos modelos de negocio (brainstorming corporativo, concursos de ideas)
- EXPERIMENTO: Experimentar la prueba de concepto, evaluando su viabilidad tcnica,
su sostenibilidad dentro del negocio y la adopcin del usuario final (un pequeo
equipo disea y conduce un experimento)
- IMPLEMENTACIN: Se toma la decisin de implementar luego de la validacin. La
empresa debe ser capaz de extraer un gran valor de ello (accin estratgica)

Un intraemprendimiento exitoso que genere un cambio sustancial para la organizacin

supone un beneficio corporativo para el rea y el equipo que lo lleva a cabo.

Intraemprendimiento implica:

No es una simple propuesta de mejora de procesos. Es generar un emprendimiento dentro

de una compaa: Un nuevo producto, una nueva unidad de negocio, etc. Algo que genere
un nuevo valor dentro o fuera de la empresa y que rompa los esquemas.

Necesita un gran compromiso de las gerencias. Un inmenso porcentaje de

intraemprendimientos no llegan a ver la luz por este motivo.

Una empresa establecida podra ser poco flexible a cambios innovadores que son muy
radicales. Sin embargo una experimentacin previa (validacin) puede ayudar a cambiar el
mindset corporativo.

Los recursos para la validacin pueden ser limitados, pues dependen de la empresa. Aplicar
el modelo lean startup es una forma de contrarrestar esta situacin.

Tener claro que, generalmente, los ms grandes retornos econmicos son para la empresa.

http://steveblank.com/2013/01/28/qualcomm-the-best-corporate-entrepreneurship-program-youve-never-heard-of/

Qu hemos aprendido?

Qu hemos aprendido?
1.

Hagamos negocios o trabajemos en reas de empresas que tengan que ver

con algo que nos apasione.

2.

El concepto de innovacin, cmo innovamos, cmo se nos pueden ocurrir

las ideas

3.

La importancia de pensar fuera de la caja

4.

Definicin de Startup

5.

El intraemprendimiento es una gran manera de generar innovacin dentro

de una empresa. Beneficios y limitaciones.

CONFORMACIN DE GRUPOS

3 integrantes

Multidisciplinario (de preferencia integrantes de distintas carreras)

Entregar la lista a los profesores antes de retirarse de
la clase.

TAREA INDIVIDUAL PARA SESIN VIRTUAL

1) Leer las tendencias futuras expuestas en los links sealados a continuacin:

15 tendencias punteras para emprender en los prximos aos
http://www.emprendedores.es/ideas-de-negocio/tendencias-negocio-emprenderfuturo-proximos-aos
Otras bases de datos: Diario Gestin, Hipertextual, Amrica Economa, TechCrunch.
Fanpage de Innovacin: https://www.facebook.com/InnovatEPENegociosUPCOficial/
2) Listar en un breve informe al menos 3 ideas de negocio basadas en las oportunidades
identificadas(una oracin por idea).
3) Responder en mayor detalle las siguientes preguntas debajo de cada idea:
- Qu tendencia o combinacin de tendencias te hicieron inspirarte en esta idea?
- En dnde est la oportunidad?
- Cmo podra ser adaptada para ser implementada en estos tiempos?

Guardar el informe de la generacin de ideas en AV