2.7.

Anlisis de la oferta
Tipo de oferta:
El mercado de accesorios de cuero como las correas, billeteras y bolsos. Es de
tipo oferta competitiva o de mercado libre, en este tipo de oferta los
productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo
debido

a que existe tal cantidad de productores del mismo artculo, que la

participacin en el mercado est determinada por la calidad, el precio y el

servicio que se ofrecen al consumidor. Tambin se caracteriza porque
generalmente ningn productor domina el mercado.
preguntas
productos similares

Qu ofrecen a la
clientela?

Dnde se venden?

a qu precio?

producto competidor
Renzo costa
grunts
comercio ambulatorio
marca ms conocida
empaques reciclables
excelente calidad de
cuero
buena atencin al cliente
tiendas de la marca

nuestro producto
FATRI S.A.C
buena calidad de cuero
precios accesibles
variedad de diseos y
productos
delivery
emporio comercial de
gamarra

retail
150 soles(Renzo costa)
130(grunts)
70(comercio
ambulatorio)

80 soles/bolsos
50 soles/correas
40soles/billeteras

Quin los compra?

hombres

hombres

Quin los consume?

adultos y jvenes

adultos y jvenes

canales directos
Cmo lo distribuyen? distribuidor

distribuidor

En que nos diferenciamos de la competencia?

La principal diferencia que tenemos con nuestros competidores directos como
es el caso de la marca Renzo Costa y Grunts, es que ofreceremos la misma
calidad y diseo del cuero pero con un precio ms mdico para que sea

accesible a todos los tipos de sectores econmicos que existen en el mercado.

El precio que va a ser nuestra principal arma contra estas marcas es de
menos de 50 soles, lo cual hace que nuestra propuesta de producto sea ms
aceptada por el cliente quien es el principal favorecido de esto.
Cules son las fortalezas de la competencia?
Las principales fortalezas de la competencia son:

Tienen un posicionamiento en el mercado

Sus marcas ofrecen prestigio a quien las use
La fidelidad de sus clientes
La mejor calidad de cuero

Qu cosas no hacen bien?

El precio de venta
La calidad del cuero

2.8. Anlisis de precios

Algunos autores definen que el precio lo determina el equilibrio entre la oferta
y la demanda, otros autores afirman que el precio consiste en el costo de
produccin ms un porcentaje de ganancias. Quienes as piensan dejan de lado
el hecho de que no es fcil aplicar el porcentaje de ganancia unitaria. Otro de
los puntos clave que determina el precio del producto es la calidad de las
materiales con lo que se construye este producto o tambin al sector
econmico al cual va orientado el producto.
El tipo de precio que tiene los productos de Fatri S.A.C, son de tipo local y
nacional. El precio es relativo al precio de la competencia.
Conocer el precio es importante porque es la base para calcular los ingresos
futuros, y hay que distinguir de qu tipo de precio se trata y como se ve
afectado al cambar las condiciones en que se encuentra, principalmente el sitio
de venta.
En el siguiente cuadro se detallan los costos de produccin por unidad de las
correas, en el caso del cuero que se usara el costo es cero por que el cuero
utilizado ser residuo de los procesos de la fbrica de zapatos.

ANALISIS DE PRECIOS UNITARIOS

I. MATERIALES
CUERO
HEBILLA galvanisada
REMACHE galvanisada
HILO

UNIDA
D
CANTIDAD
COSTO
metro
S/.
s
1.1 S/.
kg
0.06 50.00
S/.
kg
0.035 50.00
S/.
kg
0.002 15.00

TOTAL
S/.
S/.
3.00
S/.
1.75
S/.
0.03
S/.
4.78

TOTAL

II. ENERGIA DE EQUIPOS

RECTA
CORTADORA
PERFORADORA DE CUERO

III. MANO DE OBRA

COSTURERA
AYUDANTE
MAESTRO MARROQUIN

UNIDA CANTIDAD DE
D
MAQ
COSTO
DIA
3
DIA
1
DIA
1
TOTAL

UNID CANTIDAD
JORNA
L
JORNA
L
JORNA
L

UNID
PRODUCCION POR DIA
ESTIMADA
COSTO DE MATERIAL POR
UNIDAD
COSTO DE ENERGIA DE
EQUIPOS
COSTO DE MANO DE OBRA

CORREAS/DIA

TOTAL
10
10
10

COSTO

30
10
10
50

TOTAL

70

210

50

50

1
TOTAL

80

80
340

CANIDAD
50

SOLES/DIA

4.78

SOLES/DIA
SOLES/DIA

50
340
394.78

COSTO UNITARIO DE LAS

CORREAS

7.8956

2.9. Comercializacin del producto

El producto que ofrecer la empresa Fatri S.A.C son:

Correas
Bolsos de mujeres
Billeteras

PRECIO:

CORREAS : 50 SOLES
BOLSO DE MUJERES : 80 SOLES
BILLETERAS : 40 SOLES

Distribucin:
El producto se distribuir a los principales tiendas de accesorios de cuero de
gamarra y se ve la posibilidad de abrir u na propia tienda en este emporio
comercial. A la promocin con el cual ingresa el producto al mercado ser de
llevar la correa con la billetera a un precio de 115 soles. Hacindola mucha
ms atractiva al pblico. Tambin se piensas hacer una distribucin de los
productos a los interiores del pas para hacer ms conocida la marca