Sunteți pe pagina 1din 33

MASTER-EXCEPIONAL - Lecia 42

ncrederea este balamaua uii spre succes.


- Mary OHare Dumas Codul corect de verificare al Leciei 41 din
cursul MASTER-EXCEPIONAL este
COLAPDRAF. n cazul n care nu ai
descoperit codul corect, cu puin mai mult
atenie la urmtoarele lecii va fi totul
perfect.
Pstreaz toate pdf-urile leciilor din ciclul
MASTER-EXCEPIONAL i codurile de
verificare ale acestora! Vei trimite i tu
aceste lecii celor doi parteneri ai ti de
afacere, adic celor care au absolvit cursul
de 12 lecii i s-au nscris n sistemul
afacerii.

Imagineaz-i c tu i doreti un succes


imens n via.
Ai prosperitate, ai bani, dar vrei i fericire.
Locul n care tu locuieti este mai special.
De fapt, imagineaz-i c locuieti undeva
ntr-un deert, doar tu i niciun alt om n
jurul tu.
Un pustiu imens te nconjoar.
Locuieti ntr-un castel, dar singur, absolut
singur, de parc nimeni altcineva n afar de
tine nu ar mai exista pe planeta asta.
Nu ai cu cine s schimbi o vorb.
Nu vezi niciun alt chip.
Te uii n oglind i te vezi doar pe tine.

n timpul zilei este o linite absolut.


Noaptea, la fel, linitea deplin te
nconjoar.
Oriunde te-ai duce, NU ntlneti pe nimeni.
Eventual, mai gseti n calea ta cte o
vieuitoare a deertului.
Dar nicieri NU se mai afl niciun alt om.
Orice ai face, eti singur.
Nu ai cui strnge mna.
Nu ai pe gcine privi n ochi.
NU te poi ntlni cu nimeni.
NU te poi certa cu nimeni.
NU te poi sftui cu nimeni.

Te culci seara singur i te trezeti dimineaa


tot singur.
n interiorul castelului este un pustiu total,
iar n exteriorul castelului este tot un pustiu
absolut.
O plictiseal imens domnete pretutindeni.
Nici ipenie de om.
i auzi doar propria ta voce.
Ai vrea s mergi ntr-un magazin i s
cumperi ceva sau pur i simplu s mai stai
de vorb cu cineva.
Numai c asta e ceva imposibil.
Care magazin, dac niciun vnztor nu
exist?

Nu ai de la cine s cumperi ceva i nu ai cui


s vinzi ceva.
Pustiul absolut este n jurul tu.
n castelul tu se afl foarte muli bani.
De fapt, te nconjoar vagoane pline cu bani
i cu lingouri de aur.
ns toate aceste vagoane pline cu bani i aur
NU i folosesc la nimic.
Banii sunt inutili.
Nu ai cu cine s relaionezi.
Nu ai cu cine s negociezi.
Nici mcar nu ai cu cine s te ceri.
De mers la petreceri sau diverse activiti
mondene nici vorb nu poate s fie.

Te plimbi ca bezmeticul dintr-un loc n altul.


Oriunde te-ai duce, eti doar tu i persoana
ta.
Ajungi chiar i s vorbeti singur.
Ce mai conteaz asta?
Oricum NU te aude nimeni i NU va spune
nimeni c ai nnebunit i vorbeti singur.
Poi s te strmbi, poi s faci ca maimua,
poi s faci tumbe, poi s rzi, poi s
plngi, totuna este.
Concluzia e clar.
Dac trieti ntr-o izolare total, toate
bogiile din lume NU i mai folosesc la
nimic.

Fr a relaiona cu iali oameni, banii NU au


absolut nicio valoare.
Fr muli ali oameni care s triasc i ei
alturi de tine pe acest pmnt, banii sunt
nite simple hrtii sau nite simple buci
metalice.
Nici cel mai mare succes al tu NU mai
valoreaz nimic dac s-ar ntmpla ca toi
oamenii s dispar subit de pe planet.
La ce i-ar mai folosi succesul acela uria,
dac NU mai e nimeni care s-l aprecieze?
La ce i-ar mai folosi banii, dac NU ai de la
cine s cumperi ceva?
Omul este o fiin social.
Orice om trebuie s interacioneze cu ali
oameni.

Aa e normal s fie.
Este absurd s trieti ntr-o izolare total,
fr s vorbeti cu niciun alt om, fr s te
ntlneti cu absolut nimeni.
Succesul n via NU are nicio legtur cu
izolarea.
La fel e i cu prosperitatea.
Toate bogiile din lume NU folosesc la
nimic cuiva care triete absolut singur, fr
niciun fel de contact cu ali oameni.
Trebuie s vorbeti cu oamenii din jurul tu,
s negociezi cu ei, s faci schimb de idei cu
ei.
Acum imagineaz-i c tu NU ai niciun ban
i trieti ntr-o srcie crunt.

Dar vrei din tot sufletul s-i depeti


condiia, s ctigi muli bani i s te bucuri
de o via prosper i fericit.
Numai c e o problem.
Au disprut atoi oamenii de pe planeta asta.
Exact, eti numai tu, fr nimeni altcineva n
jurul tu.
Cum vei proceda n acest caz?
Mai este posibil s obii succesul pe care i-l
doreti?
Rspunsul e clar: NU!
Chiar dac tu ai fi un geniu absolut, cu o
minte sclipitoare, toat inteligena ta NU
i-ar folosi la nimic dac eti singurul om
care a mai rmas pe planet.

Pentru a avea succes, trebuie neaprat s


relaionezi, ntr-un fel sau altul, cu ali
oameni.
Succesul i izolarea sunt dou noiuni
incompatibile.
Nu poi s trieti izolat i s obii un succes
extraordinar.
Trebuie s comunici cu oamenii, pentru c
succesul tu depinde de ali oameni, sub o
form sau alta.
Dac te nchizi n carapacea ta, cu spaima n
suflet, e clar c drumul spre succes i
prosperitate i este barat complet i
definitiv.
Succesul nseamn deschidere ctre oameni.
Dac vrei bani i succes, dar fr s
comunici cu oamenii, este ca i cum ai vrea

bogie i fericire, dar trind singur pe o


planet pustie.
De unde crezi c vine succesul?
De unde crezi c uvin banii?
Sunt nite daruri czute din cer, daruri de
care tu s te bucuri, chiar dac trieti ntr-o
izolare total?
NU!
Succesul nseamn relaionare cu ali
oameni.
Banii nseamn i ei relaionare cu ali
oameni.
Dac te nchizi ntr-o peter i refuzi s mai
comunici cu vreun alt om, poi atepta i un
milion de ani succesul cel mare, acesta NU
va veni niciodat.

Prosperitatea nseamn s i deschizi ctre


oameni sufletul, mintea i inima.
Cu ct oamenii spre care i deschizi sufletul,
mintea i inima sunt mai muli, cu att
succesul pe care l obii este mai mare i mai
trainic.
Imagineaz-i c fiecare om pe care l
cunoti este ca un fel de ancor.
Cu ct o nav are mai multe ancore, cu att
ea este mai stabil.
Cu ct cunoti mai muli oameni, cu att ai
anse mai mari de a gsi oportuniti foarte
bune pentru tine.
ansele NU vin pentru cei care stau nchii
n cas, speriai ca nite oricei!

Succesul este n strns legtur cu


deschiderea ctre oameni.
n viaa real se organizeaz aa-numitele
ntlniri de afaceri.
Aceste ntlniri sunt foarte importante i
trebuie s respecte anumite reguli.
Astfel, omul de afaceri care vrea s
ntlneasc un alt om de afaceri trebuie s
fie punctual, manierat, politicos, atent, cu o
comportare profesional, responsabil de
ceea ce spune i face, calm, diplomat, fr s
se lanseze n discuii n contradictoriu,
injurii sau ofense.
ntlnirea de afaceri trebuie s se desfoare
ntr-o manier extrem de civilizat.
Totul trebuie s fie bine organizat, n aa fel
nct atmosfera de bun nelegere s
primeze n orice moment.

Seriozitatea absolut este cuvntul de ordine


al unei ntlniri de afaceri.
Scopul ntlnirii de afaceri este ca
participanii s negocieze anumite avantaje
reciproce.
ntlnirea de afaceri este ca o carte de vizit,
reuind chiar s construiasc de la nceput o
reputaie foarte bun, dac aceast ntlnire
este bine organizat.
Imaginea ct mai bun a omului de afaceri
se traduce n ctiguri i avantaje pe termen
lung.
Dup ncheierea ntlnirii de afaceri
urmeaz, desigur, discuii relaxate, la o cin
ntr-un restaurant modern, adecvat unor
veritabili oameni de afaceri.

Se tie deja c un parteneriat puternic NU se


construiete numai n jurul unei afaceri, ci i
n jurul oamenilor.
Cnd doi oameni de afaceri se ntlnesc
pentru a negocia un anumit aspect al
iafacerii lor, ei NU se limiteaz doar la
problemele legate de afacere, ci stabilesc i
o anumit legtur emoional, esenial
pentru instaurarea unui climat de ncredere.
Altfel spus, ei NU discut doar despre bani,
contracte, fuziuni, ci discut ulterior i
despre alte lucruri care nu au neaprat
legtur cu afacerea.
Scopul este cimentarea ncrederii reciproce.
Totul se face cu diplomaie, cu bun sim, cu
bun nelegere i perfect comunicare.
Scopul adevratelor afaceri este ctigul
reciproc, NU nelciunea!

Ctigi tu, ctig i eu.


Aceasta este deviza celui care vrea s
ctige!
n general vorbind, dac un om se ntlnete
cu un alt om avnd clar n minte scopul de a
nela i de a ctiga bani prin fraud, acel
ctig este cldit pe nisip, NU dureaz.
De fapt, nici mcar ideea de a ctiga bani
prin nelciune NU reprezint calea
indicat de a-i face un rost n via.
Cine i cldete pe nelciune succesul, se
pclete singur, i taie singur creanga de
csub picioare.
Adevratul succes este total strin de ideea
de fraud.

Numai minile limitate i lipsite de cultura


adevratelor afaceri recurg la epe.
Da, oamenii care NU gndesc prea mult
recurg la epe ordinare.
Astfel de oameni i doresc ctiguri
fulgertoare, uitnd c aceste ctiguri
dispar la fel de repede cum au aprut.
Un om inteligent, cult, serios, stpn pe ceea
ce i dorete, ghidat de principii clare i
sntoase, NU se folosete niciodat de epe
pentru a-i cldi succesul!
Un om inteligent TIE c singura cale de
a-i construi un succes solid precum stnca
este s se bazeze pe cinste i pe relaii oneste
cu cei din jurul lui.
nelciunea este ceva strin omului cu
adevrat inteligent!

Numai protii se folosesc de epe!


Ce fel de minte se poate gndi la
nelciune?
Desigur, numai o minte mic!
O minte mare NU poate concepe s se
foloseasc de epe!
E ca i cum ai spune c un rege ador s
triasc la fel ca ceretorii.
Mreia ideii de rege este total
incompatibil cu micimea ideii de
ceretorie.
O minte mare NU accept s se compromit
n mocirla a fel i fel de tertipuri i
neltorii, aa cum o persoan foarte
orgolioas NU accept s fie jignit n fa
sau n prezena altor oameni.

O minte mare urmrete scopuri mree, iar


scopurile mree NU fac cas bun cu
metodele de nelare a oamenilor!
Desigur, te poi ntreba:
Oare mai exist n ziua de azi i oameni
cinstii?.
Ei bine, da, mai exist i oameni care NU au
de gnd s te nele n vreun fel, orict de
greu ar prea de crezut!
De ce mai exist i oameni cinstii?
Bun ntrebare!
Oare de ce unii oameni sunt politicoi, iar
alii nu?
Oare de ce unii oameni sunt rbdtori, iar
alii nu?

Oare de ce unii oameni sunt calmi tot


timpul, iar alii sunt nervoi tot timpul?
Oare de ce unii oameni sunt foarte detepi,
iar ali oameni sunt foarte proti?
De ce unii oameni sunt ri, iar alii sunt
buni?
De ce unii oameni sunt harnici, iar alii sunt
lenei?
De ce unii oameni sunt ntotdeauna
punctuali, iar alii ntrzie mereu?
De ce unii oameni se drogheaz, iar alii nu?
De ce unii oameni sunt fideli n dragoste, iar
alii nu?
De ce unii oameni sunt buni la jocul de ah,
iar alii nu?

De ce unii oameni fac sport, iar alii nu?


De ce unii oameni sunt nali, iar alii sunt
scunzi?
De ce unii oameni sunt grai, iar alii sunt
slabi?
De ce?...
De ce?...
De ce?...
Rspunsul este evident.
Pentru c oamenii sunt foarte diferii.
Sunt tot felul de tipologii, de caractere, de
mentaliti.
Diversitatea este cuvntul de ordine mai ales
atunci cnd este hvorba despre oameni.

Cinci degete are mna i nu se aseamn


unul cu altul.
Dac spui c toi oamenii cu care vrei s
stabileti o comunicare vor s te nele, e ca
i cum ai spune c toi oamenii sunt lenei,
proti, nepoliticoi, grai i scunzi.
Dar tu tii bine c NU e aa!
Tu tii bine c oamenii nu se aseamn ntre
ei i tii bine c NU toi oamenii sunt pornii
s te pcleasc.
Cu siguran sunt n lumea asta foarte muli
oameni mnai de cele mai bune intenii,
oameni care s-ar bucura s te cunoasc i s
ncheie parteneriate cu tine.
Tu doar caut-i i vei constata c i gseti
destul de repede!

Carapacea n care s te izolezi din cauza


fricii de posibile pcleli NU i folosete la
nimic.
Relaiile cu oamenii din jurul tu, ns, i
ofer deschiderea spre oportunitile care fac
posibil ca tu s te bucuri, n sfrit, de
prjitura aa de dorit.
Deschide-i inima, sufletul i mintea i vei
vedea cum ocaziile favorabile ncep s vin
n ntmpinarea ta!
ncrederea n oameni este un factor esenial
al succesului.
Exact, trebuie s ai ncredere n oameni!
Chiar dac n lumea asta mai sunt i farsori
care caut s obin pe spinarea altora
avantaje, privete cu atenie n jurul tu i
vei descoperi oameni care chiar i vor
binele!

Fr relaii de ncredere cu ali oameni NU


poi s obii succesul n via!
Succesul este o reea imens de relaii n
care se ofer i se primete VALOARE.
Da, succesul NU nseamn izolare, ci relaii
i schimb de valoare.
Hai s vedem un exemplu simplu.
Actorul Brad Pitt se bucur de un succes
imens la nivel mondial.
El este un super-star cu milioane i milioane
de fani n ntreaga lume.
Succesul lui pare aa de firesc!...
De fapt, ce se afl la baza acestui succes?
Ai ghicit: ncredere i valoare.

Dac oamenii din lumea ntreag nu ar fi


avut ncredere s calce pragul slilor de
cinema i s vizioneze filmele cu Brad Pitt,
succesul lui Brad Pitt NU ar mai fi fost
posibil.
De asemenea, dac Brad Pitt nu ar fi oferit
valoare oamenilor din lumea ntreag, adic
dac nu le-ar fi oferit o interpretare
magistral a rolurilor din filme, nici oamenii
NU i-ar mai fi oferit credit i nu i-ar mai fi
susinut succesul.
Acum imagineaz-i ce s-ar fi ntmplat dac
toi oamenii din lumea ntreag ar fi spus:
Cine mai e i Brad Pitt acesta? De ce s-mi
pierd eu vremea vizionnd un film n care
joac unul numit Brad Pitt?.

O astfel de atitudine NEncreztoare NU ar


fi sprijinit n niciun caz succesul lui Brad
Pitt.
i imagineaz-i ce s-ar fi ntmplat dac
Brad Pitt ar fi spus:
Oamenii i aa nu m cunosc i nu au
ncredere n mine. Nu are rost s mai visez
degeaba la succes. Mai bine mi aleg o
meserie banal i mi vd de viaa mea..
Observi cum lipsa de ncredere n oameni, n
loc s propulseze succesul, l blocheaz
definitiv i fr drept de apel.
Frica i NEncrederea izgonesc succesul.
Dac Brad Pitt s-ar fi lsat condus de
NEncredere, degeaba ar fi avut de oferit
lumii valoare.
NEncrederea blocheaz totul.

NEncrederea este cel mai mare ru care se


poate propti n calea succesului.
NEncrederea este ca o boal care otrvete
orice speran de mai bine.
NEncrederea te trage mereu n jos, n
mocirla unei viei limitate.
Fanii lui Brad Pitt, dac s-ar fi lsat stpnii
de NEncredere, ar fi pierdut (da, ar fi
pierdut) valoarea pe care Brad Pitt era
pregtit s le-o ofere.
Altfel spus, NEncrederea nseamn
pierdere.
Da, ine minte aceast ecuaie a eecului:
NENCREDERE = PIERDERE.

Datorit faptului c priveti cu suspiciune


ceea ce se afl n faa ta, poi pierde ceva ce
ar putea aduce beneficii n viaa ta.
NEncrederea este atitudinea pguboas.
NEncrederea este ca un vl ntunecat care
se las peste mintea ta i distruge orice urm
de iniiativ aductoare de belug i fericire.
Imagineaz-i o ntlnire de afaceri, n care
doi afaceriti vor s stabileasc un contact n
vederea obinerii unor avantaje reciproce.
i imagineaz-i c aceast ntlnire NU este
dominat de politee i relaxare, aa cum ar
trebui s fie, ci este otrvit de suspiciune
din partea ambilor oameni de afaceri.
Cei doi oameni de afaceri, n loc s-i
zmbeasc i s discute cu amabilitate, se
privesc ncruntai, ncordai la maxim din

cauza suspiciunii reciproce, gata oricnd s


se ia la ceart.
Crezi c o astfel de ntlnire va fi ncununat
de un mare succes?
Absolut NU!
O astfel de ntlnire ar fi un mare eec!
Minile celor doi oameni de afaceri,
nceoate din cauza gndului Oare cum
vrea s m pcleasc?, sunt incapabile s
gseasc o cale de nelegere i de negociere
a unor condiii reciproc avantajoase.
Cei doi oameni de afaceri se uit urt unul la
altul, paralizai de teama c ar putea clca n
orice moment n cine tie ce capcan abil
pregtit.
Ei nu vd altceva dect pericole, pericole i
iar pericole.

Oare ce viclenie se ascunde n spatele


acestor vorbe?.
Oare de ce am mai venit la ntlnirea
asta?.
Cu sufletele ntunecate din cauza fricii de o
posibil capcan, cei doi oameni de afaceri
constat c ntlnirea lor a adus doar eec i
dezamgire.
i totul putea fi un mare succes, dac cei doi
oameni de afaceri i-ar fi scos din mintea lor
acea NEncredere aa de pguboas!
Barierele imaginare i-au mpiedicat s
ajung la o nelegere din care s ctige cu
siguran.
Frica de capcane perfide i ascunse i-a tras
n jos, spre eecul cel mai jalnic.

Ce simplu i frumos ar fi fost totul dac


ntlnirea de afaceri se baza pe
NCREDERE reciproc, pe amabilitate, pe
buntate, pe deschidere sufleteasc!
Frica i suspiciunea sunt ucigaii nemiloi ai
ocaziilor favorabile!
Se spune c cine se frige cu ciorb sufl i n
iaurt.
De acord, dac te-ai fript o dat cu ciorb,
frica i-a intrat n suflet i te trezeti c sufli
i n iaurtul rece.
ns iaurtul va fi ntotdeauna rece, chiar dac
ciorba a fost prea fierbinte.
Proverbul de mai sus ironizeaz, ntr-un fel,
atitudinea acelor oameni care, deoarece au
pit-o cndva, tremur de spaima c li s-ar
putea ntmpla iar aceeai panie.

Dar tot ei devin oarecum ridicoli din cauza


fricii lor bolnvicioase.
Cnd vezi un om c sufl n iaurt,
bineneles c ncepi s rzi de el.
Este ceva anormal s sufli i n iaurt, chiar
dac ai trit experiena neplcut n care
te-ai fript cu ciorb.
Prin urmare, este ceva normal s acorzi ceva
ncredere oamenilor din jurul tu, chiar dac
unii oameni nu au cele mai bune intenii n
ceea ce te privete pe tine.
ncrederea este unul dintre stlpii de baz ai
succesului.
Dac vrei succes i belug, trebuie s
porneti i ocu ncredere n inim.
Trimite-mi codul acestei lecii!

Te voi suna n curnd i la telefon! Vreau s


comentm puin informaiile din cursul
MASTER-EXCEPIONAL i, de
asemenea, vreau s mi spui ct de mare este
Imperiul stpnit de tine n acest moment.
Un Imperiu ct mai mare i doresc!