Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
de comercializare cu amnuntul
S.C. Aco Total Impex SRL
Elaborat de:
M. Andrei
Data: 20/07/2016
Cuprinsul
1. Sinteza planului de afacere
2. Propunerea si oportunitatea afacerii
3. Descrierea afacerii
4. Analiza pietei
5. Mixul de marketing
6. Managementul afacerii
Piaa int n primii ani de activitate a firmei este constituit din companiile ce nu doresc
a comanda produse de mai multe tipuri de la fiecare producator in parte, si doresc a economisi
timp preios prin achizitionarea acestora la un loc, printr-un intermediar. Un important avantaj
competitiv al companiei const n varietatea produselor comercializate.
2. Propunerea si oportunitatea afacerii
2.1 Propunerea afacerii
Afacerea propus vine ca rspuns al nevoii exprimate de ctre companii de a avea acces
comercial la o gam diversificat de produse consumabile.
Durata de via a oportunitii primare depete faza de iniiere a afacerii, datorit
tendinei de cretere a cererii pe urmtorii 5 ani, cauzat de o apariie a mai multor juctori
multinaionali pe piaa romneasc.
2.2 Analiza mediului i oportunitatea afacerii
Oportunitile i riscurile asociate macromediului sunt prezentate n tabelul 1.
Tabelul 1. Analiza oprtunitilor i ameninri macromediului
Nivelul analize: local (Bucureti), naional i Uniunea European
Pia de desfacere: naional, internaional
Factor de analiz Oportuniti
Ameninari
Economic
-Creterea numrului firmelor mari n
-creterea salariului minim
Romnia
- Ofert sczut de materiale
mezoporoase pentru cercetare, cerere
ridicat
- Creterea PIB-ului n 2014 comparativ
cu anii anteriori, cel mai ridicat procent
de cretere (0,9%) fiind n industrie1
Politico-legislativ -Creterea stimulrii mediului privat i a Creterea taxelor ori schimbarea
IMM-urilor
reglementrilor n cazul
companiilor mici
Demografic,
- Imaginea nefavorabil a
socio-cultural
active.
Tehnologic
3. Descrierea afacerii
Firma infiinat in 2016 vine pe pia cu produse de calitate i preturi atractive, toate puse
la dispozitia clientului cu seriozitate i professionalism. In actul constitutiv incheiat s-a stabilit
activitatea pe care urmeaz s o desfoare societatea n vederea obtinerii de profit: comer cu
amnuntul, efectuat n afara magazinelor, standurilor, chiocurilor i pieelor. Societatea s-a
orientat spre aceast activitate pentru a evita lucrul cu material perisabile. Produsele sunt
achizitionate att de la fabricile productoare,pentru produsele autohtone, din depozitele en-gros,
pentru produsele din import ct i de la distribuitorii ocazionali.
In general se aprovizioneaza cu produse uzuale la care se prevede un adaos comercial mai
mic, n vederea obinerii unui rulaj mai mare a produselor, n scopul menierii rentabilitii
activitii firmei.
4. Analiza pieei
4
Analiza mediului oncurenial este prezentat n tabelul 2. Astfel sectorul de activitate este foarte
atractiv, prezentnd 4 presiuni mici i 1 moderat.
Tabelul 2. Analiza mediului concurenial
Forele mediului concurenial
Caracteristicile mediului concurenial
- Existena economiei de scar (timpul procesului constant,
invariant de cantitate)
- - Loialitatea clienilor ridicat, bazat pe calitatea i
reproductibilitatea produselor
Ameninarea noilor intrai
- Posibilitatea realizrii de spin-off cu capital sczut
- Costuri de oportunitate mici la schimbarea
comerciantului, n ciuda caracteristicilor diferite ale
- presiune moderat produselor
- Acces uor la canale de distribuie
- Acces uor la produse
- Amplasarea afacerii influeneaz costurile fixe
Ameninarea produselor de
substituie
- presiune mic -
Nivelul rivalitii
- presiune medie -
5. Mixul de marketing
Produs: Se va urmri achiziionarea de produse de calitate de la furnizori, pentru a nu
deteriora imaginea firmei n faa consumatorului organizational.
Pentru a consoled poziia firmei pe pia, se va aplica o strategie de diversificare
sortimental de natur s rspund exigenelor unui numr sporit de segmente de consumatori.
Pre: n calcularea preului, va fi folosit metoda adaosului. Adaosul commercial prevzut
de societate este de 30% pn la 50%.
Distribuie: Are loc prin intermediul unui canal scurt, societatea acionnd ca intermediar
n cadrul canalului de distribuie.
Promovare: Ca principal support publicitar va fi folosit catalogul, ca instrument de
prezentare a activitii firmei. Ca aciune comunicaional, compania va folosi publicitatea
direct, avnd ca obiectiv informarea i atragerea clientului potenial spre un produs sau loc de
vnzare, utiliznd ca suport de comunicare expedierea unei scrisori personale, transmiterea la
sediul sau domiciliul clientului potenial a unor brouri sau prospecte, prin stabilirea unui
contact telefonic, prin distribuirea de pliante n locurile de vnzare etc.
Se va mai apela la folosirea mijloacelor i tehnicilor de stimulare, impulsionare i
cretere a vnzrilor de bunuri i servicii ce formeaz oferta firmei, n special prin reduceri de
pre i oferte grupate.
6. Managementul afacerii
Directorul general este Puia Constantin Alexandru, fondator al firmei i antreprenor cu
experien n domeniu. Conducerea societatii este asigurata de asociatul unic, care are
urmatoarele atribuii: aprob si modific bilanul i contul de profit i pierdere, apob i modific
progamul de activitate, bugetul societii, ia decizii privind majorarea sau reducerea capitalului
social, cesiunea prilor sociale, adaptarea sau modificarea actului constitutiv, comasarea ,
divizarea, sau dizolvarea societii.
Societatea are angajati 3 salariai cu contarct de munc individual pe o durata
nedeterminat, n condiiile prevzute de lege, pentru vnzarea produselor.
Evidena contabil este efectuat de catre un cabinet de contabilitate cu contabil autorizat,
n baza unui contract de prestri servicii.
Societatea a ntocmit pentru fiecare angajat n parte fia postului, de unde reies
responsabilitile principale alocate postului vizat. Pe lng aceste responsabiliti, n funcie de
domeniul de activitate, personalul trebuie sa indeplineasc i sarcinile din regulamentul intern al
societii.