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1. ANTECEDENTES HISTRICOS
Originariamente, la palabra franquicia, es sinnimo de privilegio. En la Edad Media,
en Europa, existian las denominadas Ciudades con Cartas Francas, garantizaban
ciertos privilegios a las ciudades y/o ciudadanos y tambin surge en virtud de la
concesin hecha por la Iglesia Catlica, a ciertos seores de tierras para que actuaran
en su nombre recolectando los impuestos para la misma.
Este Contrato surge, como Franquicia comercial, en los Estados Unidos de
Norteamrica, en el ao 1850 aproximadamente.
El negocio de la franquicia se ha practicado desde hace aos en los Estados Unidos y
en Europa. Anteriormente la franquicia se presentaba como un contrato en el que un
comerciante ya fuera fabricante, distribuidor o titular de una marca, colocaba sus
productos o sus servicios por medio de otro, quien los revenda a un precio ms alto a
efecto de obtener ganancia.
tcnica al revendedor, sin que este se viera constreido a seguir rgidas reglas de
mercado y atendiendo con libertad su propia empresa.
En Amrica Latina, se ha receptado bajo diversas denominaciones, sin que se hayan
concretado norma especfica alguna. En Centroamrica particularmente se ha
legislado sobre el distribuidor en forma tan genrica que el contrato de franquicia
puede considerarse alcanzado por sus disposiciones, ej. Guatemala ley 78/71,
Honduras ley 50, Costa Rica, ap. 21 Cod. De Comercio, etc En nuestro pais, ya es una
realidad, en virtud de la invasin progresiva de las cadenas de comercializacin de
comidas rpidas o FAST FOOD.2. TERMINOLOGA
franquiciante3
1 Recuperado
dhttp://www.deguate.com/artman/publish/gestion_admin/El_Contrato_de_Franchi
sing_Franquicia_442.shtm
2 Maldonado Caldern, Sonia. Contrato de Franchisig. pag. 59
3 Recuperado de : http://biblioteca.oj.gob.gt/digitales/45096.pdf
Contrato por el cual una de las partes, el franquinciante se le concede a otro sujeto
denominado franquinciado el derecho de promover, vender o distribuir productos o
servicios conexos a la marca u otro smbolo comercial del franquiciante.4
Es una relacin contractual entre un franquinciante y un franquiciado en la cual el
primero ofrece mantener un inters continuo en el negocio del segundo, respecto a
reas como el know-how y entretenimiento, en tanto el franquiciado opera bajo un
nombre comercial comn y de acuerdo con un procedimiento comn o patrn
establecido o controlado por el franquinciante, haciendo aquel una inversin
financiera sustancial con sus propios recursos y en su propio negocio.5
A nivel doctrinario, no existe un consenso sobre su conceptualizacin, siendo en
aproximacin un contrato por el cual, un comerciante (franquiciante), otorga a otro
(franquiciado), la licencia, para que venda productos o servicios de su titularidad.
Generalmente, se paga un canon por este privilegio, ms una regala (royalti) sobre
grandes ventas. Para otros, es un sistema de distribucin comercial llevado a cabo por
empresas independientes y con una organizacin piramidal basada en una relacin
contractual , la que engloba, la transmisin de un know how, la licencia y usos de una
marca, asistencia tcnica y contable bajo control de otorgante y de conformidad con
un mtodo preestablecido por l, en contraprestacin de lo cual se paga un canon y
otras prestaciones adicionales. Otros entienden, que este contrato, es una forma de la
Concesin (Guyenot), postura a la que se adhiere el Dr. Jose Ignacio Romero para la
comercializacin de un producto , siendo un contrato en virtud del cual, un
comerciante otorga la concesin para la comercializacin de un producto
determinado, pero adems, con el aditamento de la transferencia de los signos
4 Vsquez del Mercado, Oscar. Contratos Mercantiles, pg. 577
5 Marzorati. Pag 191
4. CARACTERSTICAS
Nos encontramos en presencia de un contrato mercantil con las siguientes
particularidades:
a) Bilateral: porque cada una de las partes se obliga respecto a la otra, existen
prestaciones para cada una de ellas.
b) Principal: ya que este contrato surge sin tener necesidad de un contrato previo
a l, pudiendo existir contratos accesorios al mismo.
c) Oneroso: Obliga al cumplimiento de unas prestaciones econmicas, donde
ambas partes se gravan y ambas se benefician. El franquiciado debe pagar al
franquiciador por recibir la licencia de propiedad industrial, asistencia tcnica
y por la inclusin en la estrategia de publicidad.
5. ELEMENTOS
a) Elementos Personales
o El Franquiciante o dador: Es el nombre que recibe la persona que
otorga la franquicia, que autoriza a otra persona a comercializar bienes
o
o
b) Franquiciado
o Pagarle al franquiciante adems del canon o royalty una tasa inicial por
entrar a la cadena, adquiriendo el derecho de utilizacin de la
franquicia comercial.
o Pagarle al franquiciante una regala peridica, calculada en funcin de
la venta bruta del negocio franquiciado.
o Ajustarse a todas las instrucciones de comercializacin y tcnicas del
franquiciante.
o Adquirir la licencia de utilizacin de nombre, marca, etc., de la
franquicia comercial.
o Dar cumplimiento al programa de entrenamiento dictado por el
franquiciante.
8. MODALIDADES
Villegas Lara citando a Ghersi seala que hay tres modalidades de franquicia:
o Franquicia de Distribucin
Contrato mediante el cual el franquiciador cede al franquiciado , a parte del How
Know, el derecho de fabricacin de su correspondiente marca y la comercializacin
de los productos fabricados, as como los procedimientos administrativos, de venta y
de gestin en general, ya que es habitual que no ceda todo el proceso productivo, sino
tan solo una parte.
o Franquicia de Servicio
Se le denomina a aquella que tiene como objeto el prestar un servicio al cliente final,
como franquicias de escuela de idiomas o alguna otra capacitacin, franquicias
dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que ofrecen el servicio de
traducciones, etc.
9. SIMILITUD CON OTROS CONTRATOS
Se establece que el contrato de franquicia comercial se puede comparar con otras
figuras como el contrato de distribucin y el contrato de concesin.
a) CONTRATO DE DISTRIBUCIN: Es aquel en que el fabricante de un
producto le da al distribuidor la tarea de colocarlos en forma masiva en una zona
exclusiva por medio de vendedores que dependen del distribuidor; por lo que en la
distribucin se vuelcan al mercado los productos fabricados por el productor, en
cambio en el contrato de franquicia comercial el franquiciado es el encargado de
fabricar el producto que va a vender y adquiere el know how, por lo que antes de que
se habilite el establecimiento del franquiciado, el franquiciante debe aportar la
asistencia tcnica necesaria, lo que se da a travs de la entrega de manuales operativos
o de funcionamiento.
b) CONTRATO DE CONCESIN: El concesionario pone su empresa de
distribucin al servicio del concedente, para asegurar en un territorio, un perodo, y
bajo su vigilancia, la distribucin de los productos mediante un monopolio de venta.
No hay licencia de marca, el cesionario tiene un manejo comercial propio y no paga
nada por la concesin al concedente. La franquicia comercial en cambio es una de las
formas ms evolucionadas de responder a las necesidades de la comercializacin por
medio de terceros; es decir que se puede definir como una concesin de una marca de
Faillace, expone que por el aumento de las operaciones mercantiles dentro de las
actividades comerciales en Guatemala, han surgido varios contratos mercantiles
atpicos como el contrato de franquicia, de all que surge la necesidad de crear normas
jurdicas que regulan este contrato en particular, ya que en la actualidad es necesario
acudir a normas generales de contratacin, convirtindose el contrato de franquicia en
el nico documento que regula la relacin jurdica entre las partes.
La franquicia como nueva tcnica comercial ha provocado una autntica revolucin
de los esquemas comerciales en determinados pases llegando a transformar su
estructura distributiva pero en el caso, de Guatemala es necesario evidenciar que en la
actualidad el contrato mercantil de franquicia es un mtodo de su comercializacin
utilizado para el desarrollo econmico y social del pas.
Por ser la franquicia un contrato complejo en la que se involucran diversidad de
intereses se recomienda que sea un contrato de carcter formal y que la formalizacin
sea por escrito, redactado por Notario en un instrumento pblico.