IDEA DE NEGOCIO

El sector textil en el Per es considerado uno de los motores del desarrollo y uno de mayores
generadores de empleo.

Dentro de la cadena textil, se reconoce la existencia de la industria textil y la de confecciones.

Dentro de las confecciones nosotros hemos desarrollado una idea de negocio en la cual
diseamos, producimos y comercializamos ropas para bebe como mercado objetivo EE.UU

ANALISIS DEL ENTORNO

ANALISIS DEL MACROENTORNO
Ac analizaremos factores externos que afectan al sector textil, lo cual nos permitir determinar
las oportunidades y amenazas de nuestro negocio.
Poltico legal

El gobierno central tiene clara la poltica de fomentar el crecimiento econmico a travs de las
exportaciones, textiles, metales, producto pesquero, entre otros para lo cual ha implementado
tratados de libre comercio con EE.UU.

El TCL PERU-EE.UU, favorecer nuestro producto, ya que al contar con este beneficio en el
mercado destino, nos permite ser ms competitivos
Economa
El principal indicador de nuestro negocio es el tipo de cambio, ya que para la venta y
comercializacin de nuestro producto lo haremos (dlares americanos) la poltica econmica
dictada por el MEF. Esto ayudar a
EE.UU.

poder realizar nuestras operaciones comerciales con

Cultural
Socio cultural
Estados Unidos es uno de los pases con mayor diversidad del mundo,desde su geografa
hasta la composicin demogrfica; es imposible hablar de una caracterstica nica en este
escenario de riqueza geogrfica, racial, tnica y cultural.
El flujo de inmigrantes, que proceden de las ms apartadas regiones del planeta o de las
naciones limtrofes, ha sido continuo y constante desde hace 150 aos. Si se tienen en cuenta
los hijos de inmigrantes nacidos en Estados Unidos -los llamados inmigrantes de segunda
generacin- la cifra alcanza los 80 millones, o lo que es lo mismo, un cuarto de los 316 millones
de personas que viven en el pas.

Tecnolgico
El sector textil en el Per es considerado uno de los motores del desarrollo y uno de mayores
generadores de empleo. El contar con algodn de fibras extra largas ha sido una ventaja que
se ha utilizado para penetrar mercados exigentes y conocedores.
Adems de contar con mano de obra calificada para la produccin y diseo de nuestro
producto.

PLANEAMIENTO ESTRATEGIO
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
Buena calidad del algodn pyma.
Novedosos diseos.
Abundancia de la materia prima para el sector industrial
materias prima todo el ao.

DEBILIDADES
Falta de inversion.
Falta de experiencia en el mercado.
Bajo nivel tecnolgico.

OPORTUNIDADES
Existen entidades de apoyo y promocin al sector textil.
TLC con EE.UU.
Ley de facilitacin al comercio exterior.
Existencia de mano de obra calificada en el sector.
Somos un pas con cultura textil.

AMENAZAS
Alta informalidad en el mercado.
El constante ingreso de nuevos competidores.
Copia de los diseos en el producto.
Visin
Ser una empresa lder en confeccin de prendas de vestir de alta calidad, mejores precios y
con diseos exclusivos para nios, jvenes y adultos a nivel nacional y tambin ser
reconocidas a nivel internacional.
Misin
Disear, producir y comercializar prendas de vestir para nios, jovenes y adultos de la ms alta
calidad de algodn, de acuerdo con los gustos y preferencias de nuestros clientes, de tal
manera que satisfaga plenamente las necesidades de nuestros clientes y familias por medio de

la realizacin de buenas prcticas y con una responsabilidad social y de medio ambiente para
contribuir al desarrollo del pas y a maximizar nuestras utilidades.
Objetivos organizacionales
Llegar a posicionarnos en el mercado Estadounidense a un mediano tiempo
Tener nuestros puntos de ventas en EE.UU.
Contar en nuestra planta con loa mejor tecnologa para fabricar nuestro producto.
Contar en un mediano plazo con nuestro propio personal como: diseadores o costureros, etc.
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Objetivos
Objetivo General
Conocer la situacin actual del mercado Estadounidense de prendas de vestir para nios,
jovenes y adultos, a partir de lo cual se podrn identificar oportunidades comerciales.
Objetivos Especficos
Determinar las caractersticas del producto.
Definir el mercado meta y sus caractersticas.
Estimar la demanda.
Identificar a los proveedores.
Analizar

el

proceso

de

exportacin

del

producto

hacia

el

mercado

de

destino.

Producto
Estados Unidos es nuestro principal mercado de productos textiles, por ello es importante
conocer al consumidor norteamericano, a fin de poder orientar nuestros productos hacia
nuestro pblico objetivo, cumpliendo sus expectativas de precio-calidad-diseo y llegando a
ellos mediante un canal de distribucin adecuado.
Lo cual la empresa DIHUGLYU S.A.C diseara y confeccionara prendas y complementos de
vestir de punto para nios, jovenes y adultos de la ms alta calidad.

Segmentacin
El mercado de confecciones est dominado principalmente por prendas no deportivas, que
incluye jeans, ropa casual, corporativa, de ocasin, prendas ntimas, tejidos, chaquetas y
otros. El vestuario femenino tiene una mayor participacin en dicho mercado (59.5% en el
periodo 2010). Se ha analizado que el segmento femenino del sector est caracterizado por
una fuerte inclinacin por las prendas de moda y de temporada, como vestidos, medias,
calzado y otros productos. El segmento de hombres contribuy con un 35,26% del total del
mercado de confecciones. Se observa que las compras de los varones se basan
principalmente en la calidad de la prenda.
Formas de Consumo
Existen dos segmentos de consumo muy marcados:
Uno que opta por productos baratos, donde la competencia ms fuerte se da
principalmente entre productos provenientes de China, Vietnam y otros pases de Asia.
El segundo segmento es el de productos de mayor precio y diseos ms exclusivos,
principalmente provenientes de pases europeos como Francia e Italia. Una caracterstica
de este segmento es que muchas veces la marca tambin es muy importante.
Ventas en Tiendas
A travs de los aos, se ha observado que el consumidor en los Estados Unidos prefiere
adquirir sus prendas de ropa en tiendas ms pequeas y familiares que en multitiendas u
otros grandes outlet de retail. Esto debido a que, adems de ahorrar tiempo, encuentran all
diversas marcas con opciones de colores,tallas y mejores descuentos.
El mercado de confecciones en los Estados Unidos est fragmentado con la presencia de
muchas empresas productoras, minoristas y mayoristas, en el que 14 compaas
contribuyen con 24,9% del mercado.
En el 2010 la industria estaba liderada por la firma GAP (duea de Old Navy, Banana
Republic y otros), que ha aumentado su portafolio con las marcas Athleta y Piperlime,
seguida de TJX (TJ Maxx, Marshalls), VF Corporation (Lee, The North Face, Nautica, Wrangler,
etc.), Limited Brands (Victorias Secret), Ross Stores, Nordstrom, Burlington Coat Factory,
Hanesbrands Inc., Polo Ralph Lauren, Philips Van Heusen (Calvin Klein, Arrow, DKNY, Tommy
Hilfiger), American Eagle Outfitters, Abercrombie & Fitch Co., Levi Straus, y Nike.
Ventas Online
Varias empresas han implementado sistemas de venta a travs de internet. Incluso muchas
veces los precios son ms bajos que en las tiendas y ofrecen envos (shipping) gratis si el
valor de la compra es superior a cierto monto. Existen algunos sitios web, como
www.gilt.com, www.ruelala.com, que ofrecen peridicamente descuentos y ofertas en
moda y accesorios, muchos de ellos de diseadores reconocidos, a precios accesibles.
El mercado de confecciones ha experimentado un crecimiento continuo en la preferencia por
la compra online. Las ventas retail online de vestuario y calzado aumentaron a US$24.364
millones en 2010, comparado con US$8.880 millones en 2005.
Recomendacin
Teniendo en consideracin

que

Asia,

en

especial

China,

provee

al

mercado

estadounidense de productos masivos a bajo precio, se recomienda a los exportadores

peruanos buscar nichos de mercado y ofrecer productos diferenciados. Esto ltimo puede
generar mayor lealtad en los consumidores finales, as como tambin de tiendas

Etiquetado Textil hacia Estados Unidos

Estados Unidos es uno de los principales mercados de exportacin de prendas

textiles peruanas. Por ello es importante conocer los requisitos de acceso hacia
dicho mercado, especialmente en cuanto a la regulacin del etiquetado.

Los puntos que debe tomar en cuenta en el etiquetado son los siguientes:
1-Composicin de las fibras

La Etiqueta debe mostrar contenido de fibras en porcentaje segn peso

de cada fibra, listada en orden descendente. Por ejemplo: 60% cotton. 40%
Polyester.
Las fibras presentes en un porcentaje igual o mayor al 5% del total debe
expresarse por su nombre genrico necesariamente. Sin embargo si la fibra
menor al 5% tiene una caracterstica especial o funcional debe de ser colocado
tambin, de lo contrario debe ser designado como otras fibras
Puede utilizarse el nombre comercial o la marca registrada de alguna fibra
con la autorizacin del titular siempre y cuando se utilice el nombre genrico de
la fibra en caracteres de igual tamao. Por ejemplo: 80% cotton. 20% Lycra
spandex
2-Identificacin productor o Distribuidor
3-Pas de origen
4-Cuidado y conservacin
Debe existir una base razonable para todas las instrucciones de cuidado,
incluyendo las advertencias. Esto es, se debe tener pruebas fiables para apoyar
las instrucciones de cuidado. Por ejemplo, si se pone Only Dry clean" debe
tenerse pruebas de que el lavado al agua es perjudicial para la prenda.
En conjuntos de dos o ms piezas que se vendan como una unidad, slo es
necesaria una etiqueta de cuidado si las instrucciones son las mismas para
todas las piezas.

Otras Consideraciones:

Los materiales de las etiquetas no deben producir irritaciones (alergias a

la piel) o incomodidad y tener una duracin igual al artculo textil, que no se
afecte con los procesos de lavado y planchado casero o lavado profesional.
El caso de prendas como calcetines, medias y similares en donde al fijar la
informacin en forma directa incomodara al usuario, la etiqueta debe colocarse
en el empaque o fajilla en los que se expende el producto.
Tamao mnimo de 4.5 x7 cm . Toda la informacin debe tener el mismo
tipo y tamao de letra .
En prendas con cuello, la etiqueta que incluye pas de origen debe ir
siempre en el centro del cuello, en la parte interior, equidistante entre las
costuras del hombro.
En prendas sin cuello u otro tipo de productos textiles, la etiqueta debe
estar en un lugar visible y fcilmente accesible en el interior o exterior del
artculo. El pas de origen siempre quedar en la parte ms visible de la etiqueta
y no debe cubrirse con otra. El contenido de fibras y nombre fabricante puede
colocarse en otra etiqueta fijada por una costura lateral, sin afectar su acceso
para el usuario.

Para la comercializacin y venta de nuestro producto, y poder cumplir con nuestros objetivos, el
mercado Estadounidense es una muy buena oportunidad.

El mercado de EE.UU durante los periodos 2003-2006 ha tenido un ascenso en sus

importaciones de nuestro producto en dlares americanos de 92%. El Per le exporta este
producto a EE.UU teniendo un crecimiento durante los periodos 2003-2006 de un 28% y las
empresas ms importantes del pas que ya exportan productos de esta partida arancelaria
como Topy Top han tenido un crecimiento sostenido.
Al mercado estadounidense existen pocas empresas exportadoras de textiles por lo que es
momento de aprovechar la oportunidad.