Universidad Autnoma Del Estado De Mxico

Unidad Acadmica Profesional Tianguistenco

Materia:
Planeacin Operativa Y Estratgica

Manual: empresa MALTRI

Integrantes del equipo:

-

Betsy Vianey Daz Trigos.

Benjamn Maldonado Garca.

Nombre del profesor:

M. I. Rogelio Esquivel Gmez

7 Semestre

Grupo: P7

OCTUBRE 2016
RESUMEN

Para poder crear una empresa, es importante que se considere las

caractersticas que tendr el producto que se desea comercializar, y de ah
partir para saber el tipo de mercado al que ir dirigido, estos aspectos son
de suma importancia para que la organizacin que se est creando pueda
diferenciarse y posicionarse en el mercado, sin duda hay muchos aspectos a
considerar para que una organizacin sea aceptada y pueda crecer cuando
se encuentre operando, por lo que este manual rene todos esos conceptos,
aspectos, caractersticas e indicadores que se deben aplicar para poder ir
construyendo todo el concepto del producto y de la empresa, incluye
investigacin de cada tema que se debe aplicar y el desarrollo de la empresa
que decidimos crear (MALTRI) con las herramientas obtenidas en clase y las
investigadas de manera independiente

INTRODUCCIN
El presente trabajo tiene como objetivo presentar el desarrollo que se lleva a cabo
para poder crear una empresa y que adems y lo ms importante que pueda
desempearse de la mejor manera desde el momento en que empieza a laborar y
participar en el mercado.
Adems de que pretende que cada punto desarrollado sirva como gua cuando se
desee crear una nueva empresa, ya que aunque al principio parece sencillo elegir
y definir el producto, se debe considerar bastantes elementos para que la empresa
realmente tenga futuro y que pueda ser operada y cumplir los objetivos
establecidos al inicio de su creacin.
Es por eso que en el primer captulo se describen los elementos principales de la
empresa como son los clientes que se tendrn para vender el producto, la cadena
de valor que representa la forma para poder comercializar los productos
determinados, as como si tendr proveedores o socios como es el caso de la
empresa MALTRI, siendo importante mencionar que tambin se incluyen los
productos que producir para ir definiendo el mercado, los procesos y los clientes
a los que se llegar.
Posteriormente en el captulo 2 se habla sobre uno de los puntos ms importantes,
que es el anlisis FODA, debido a que representa el estudio y anlisis de la
organizacin y de la manera en que el entorno y el ambiente afecta la forma de
operar de la organizacin, dando pauta a que sea posible identificar los riesgos
que tiene la empresa, pero sobre todo permite que se puedan elegir las
estrategias para contrarrestar esos peligros presentes.
Es importante que se pueda definir la manera en que cada rea asignada en el
organigrama participar para poder lograr los objetivos de la empresa y que esta
pueda posicionarse adecuadamente, por lo que en el captulo 3 se habla sobre la
planeacin que se requiere para que las reas que conforman la empresa tengan
resultados ptimos al comenzar a producir y vender sus productos.
El trabajo es til para aquellos que quieran conocer la forma adecuada para iniciar
la creacin de una empresa, ya que muestra los puntos que deben cuidarse para
poder saber si la empresa tendr xito en el mercado, as que al final se incluyen
conclusiones referentes a los puntos definidos en el desarrollo del trabajo, la
importancia de estos en trabajos futuros y en la formacin como ingeniero

CONCLUSIONES
Con este trabajo no slo pudimos ver la manera en la que se crea una empresa y
que para nada es una tarea fcil, ya que va desde poder definir el producto que se
realizar, conocer el mercado objetivo en el que se pondr en venta y que requiere

de conocer la forma en que ser vendido y la aceptacin del pblico a que se le

ofrecer hasta poder elegir las estrategias adecuadas que permitirn que la
empresa pueda operar sin problemas y que adems no tenga prdidas y sobre
todo que pueda hacer frente ante la competencia que ya existe y que tiene mucha
ms experiencia en el mercado y la forma en que este ltimo acta.
Sin duda cada punto tratado durante el desarrollo del trabajo es de suma
importancia pues permite que vayas descartando las actividades que no sean
necesarias y tambin son puntos clave para darte cuenta si la forma en la que
pretendes desarrollar tu empresa, ya sea el mercado, la ubicacin, el producto o
las estrategias elegidas son las adecuadas para que todo funcione
adecuadamente y tu producto adems de ser vendido pueda posicionarse en el
mercado, de esta manera poder analizar cada parte permite disminuir los errores
que pueden tener aquellas empresas que no realizan antes de iniciar un negocio.
Fue as como nos dimos cuenta que nos haca falta considerar ciertos puntos
como la manera en que lograramos que al ser a nuestros productos, artesanas
tuvieran una calidad adecuada que no se viera afectada por el hecho de que sern
diferentes artesanos los que las elaborarn as como descartar aquellas
debilidades o amenazas que consideramos sin darnos cuenta que en realidad se
trataban de un punto a nuestro favor, como fue el caso de la devaluacin, por tanto
si bien realizar e investigar el trabajo es una manera de ir descartando lo que no
sirve e incluir lo que sea de mayor importancia e impacto para la organizacin, el
compartir con el resto de la clase lo elegido para el desarrollo de la empresa y de
los productos seleccionados, sirvi bastante para detectar errores en el mismo y
poder investigar ms acerca de la empresa y de la forma ms adecuada para que
comience a operar sin riesgos de prdidas.
Otro punto que fue importante fue investigar a la empresa KALTEX, que al tener
un mercado parecido al que nosotros pretendemos llegar, nos permiti evaluar y
conocer la forma en que dicho mercado se comporta frente a los productos que
deseamos comercializar y la analoga histrica nos hizo darnos cuenta que la
estacionalidad es un hecho que se presenta en la mayora de los textiles que se
comercializan sean o no exportados, debido a que la mayora de ellos, tienen un
ciclo de vida corto debido a las modas y a las estaciones del ao, por lo que las
estrategias se adecuaron para poder lograr que la empresa pueda seguir
obteniendo ganancias cuando los productos principales se vean afectados por la
baja de ventas debido a que no son usados por las altas temperaturas del pas al
que se exportan.
Como se puede ver cada tema visto e clase e investigado a profundidad para
desarrollar el manual sirvi para ir creando una empresa que pudiera ser
sostenible con el paso del tiempo y que tuviera un futuro de ventas ptimo para
mantenerse en el mercado.
Este trabajo si bien sirve como gua para quien lo lea para poder crear una
empresa y evaluar la manera en que se comportar y saber si el producto
realmente se vender en el mercado, permite incluir conocimientos obtenidos en
distintas materias que se han llevado a lo largo de la carrera.

Finalmente para trabajos posteriores se debe tener presente que aunque las ideas
sean innovadoras y los productos puedan parecer aceptados por el mercado a lo
largo de la investigacin de la toma de decisiones, en el anlisis FODA y en el
desarrollo de estrategias, podemos encontrar ciertas barreras que no permitan que
el producto se desarrolle o se venda como lo esperbamos, por lo que es
necesario que se tenga presente que se tendr que investigar ms sobre el
mercado y de ser necesario realizar cambios para asegurar que la empresa
realmente sea rentable.
Por otro lado el trabajo nos sirve no slo para crear una empresa, si no para
considerar la forma en la que se fue desarrollando y elaborando para trabajos
posteriores que requieran de investigacin.

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