Sunteți pe pagina 1din 9

Promoii (sales)

Stimul, diversitate, call to action

Definire
ansamblu de tehnici prin care se urmrete
mbogirea ofertei prin dugarea unei valori
suplimentare la nivelul produsului, al preului i al
distribuiei, pe o perioad limitat de timp, innd
seama de obiectivele comerciale ale firmei i cu scopul
de a ctiga un avantaj temporar fa de concuren
tactic de marketing, mediatizat sau nu, pentru o
perioad limitat de timp, avnd ca scop stimularea
utilizrii produsului, creterea cererii consumatorului
sau mbuntirea calitii produsului

Tipologie (1)
n funcie de poziia fa de produs:
a. sunt legate nemijlocit de produs: nelegeri
comerciale, reduceri temporare de pre (oferte
speciale, cupoane, oferte de rambursare, rabaturi),
prime i cadouri, concursuri, jocuri, loterii,
operaiuni cu caracter gratuit (distribuirea de
eantioane, degustri, demonstraii practice)
b. urmresc atragerea intei ctre produs.
Merchandising, publicitate la locul vnzrii,
publicitate direct

Tipologie (2)
n funcie de publicul vizat:
a. direcionate ctre comercian,i bonificaii pentru cantitate,
reclam i etalare, reduceri de pre, oferirea de produse n
mod gratuit, concursuri, loterii i jocuri, promovarea prin
materiale de etalare
b. direcionate ctre consumatori: reduceri temporare de
pre: oferte speciale, cupoane, oferte de rambursare, rabaturi
cantitative i decalate n timp, achiziia/nlocuirea produselor
vechi, prime i cadouri: acumulare de puncte, cadouri, prime
excepionale pentru alte produse achiziinate, concursuri,
jocuri, loterii, operaiuni cu caracter gratuit: dintribuirea de
eantioane, degustri, demonstraii practice, ncercri gratuite

Tipologie (3)
n funcie de etapa din ciclul de via al
produsului
a. pentru produse nou intrate pe pia:
distribuirea de eantioane, cupoane, degustri i
ncercri gratuite, demonstraii practice, oferte
de rambursare,
b. pentru produse ajunse la maturitate/n
declin: prime i cadouri, concursuri, jocuri,
loterii, reduceri de pre

Obiective

- creterea vnzrilor
- lichidarea stocurilor (i implicit scderea cheltuielor de depozitare)
- atragerea de noi clieni
- prelungirea perioadei de via a unor produse
- introducerea pe pia a unor noi produse
- combaterea concurenei
- diminuarea sezonalitii
- mbuntirea comunicaiilor despre organizaie i oferta sa
- creterea loialitii clienilor
- transformarea achiziiei ntr-o activitate plcut i incitant
- stimularea forelor de vnzare
- ctigarea ncrederii i a sprijinului intermediarilor n comercializarea
produsului
- obinerea sprijinului liderilor de opinie

Caracteristici ale campaniilor de


promovarea vnzrilor:

ofer un avantaj imediat, concret


caracter ofensiv
caracter temporar, excepional
se adreseaz unor segmente distincte de
public: clieni, distribuitori, fore de vnzare
consturi indirecte

ACUZA: nu fidelizeaz- de ce?


Studiu de caz: Programe de fidelitate
Sensiblu card standard, card standard cu Sensiblu
Bebe, card silver, card gold

Dona card Dona, card Dona diabet, card Dona


copilul meu

Reguli privind derularea unor campanii de


promovare a vnzrilor
1. Avantajul oferit consumatorului trebuie s fie perceput imediat.
2. Avantajul oferit trebuie s aib relevan pentru publicul int.
3. n cadrul procesului de definitivare a planului campaniei de
promovare a vnzrilor trebuie fcut o proiecie financiar care s
evidenieze eficiena economic a campaniei respective.
4. Orice campanie de promovare a vnzrilor trebuie susinut prin
publicitate.
5. Organizaia trebuie s combine reducerile de pre i cu alte oferte
speciale sau alte metode de promovare a vnzrilor.
6. Este obligatorie desfurarea unor campanii de promovare a
vnzrilor cu ocazia unor evenimente speciale, cum ar fi Crciunul.
7. n cazul campaniilor concursurilor, mecanismul promoional
trebuie s fie lizibil, iar instruciunile uor de urmat.

S-ar putea să vă placă și