Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Definire
ansamblu de tehnici prin care se urmrete
mbogirea ofertei prin dugarea unei valori
suplimentare la nivelul produsului, al preului i al
distribuiei, pe o perioad limitat de timp, innd
seama de obiectivele comerciale ale firmei i cu scopul
de a ctiga un avantaj temporar fa de concuren
tactic de marketing, mediatizat sau nu, pentru o
perioad limitat de timp, avnd ca scop stimularea
utilizrii produsului, creterea cererii consumatorului
sau mbuntirea calitii produsului
Tipologie (1)
n funcie de poziia fa de produs:
a. sunt legate nemijlocit de produs: nelegeri
comerciale, reduceri temporare de pre (oferte
speciale, cupoane, oferte de rambursare, rabaturi),
prime i cadouri, concursuri, jocuri, loterii,
operaiuni cu caracter gratuit (distribuirea de
eantioane, degustri, demonstraii practice)
b. urmresc atragerea intei ctre produs.
Merchandising, publicitate la locul vnzrii,
publicitate direct
Tipologie (2)
n funcie de publicul vizat:
a. direcionate ctre comercian,i bonificaii pentru cantitate,
reclam i etalare, reduceri de pre, oferirea de produse n
mod gratuit, concursuri, loterii i jocuri, promovarea prin
materiale de etalare
b. direcionate ctre consumatori: reduceri temporare de
pre: oferte speciale, cupoane, oferte de rambursare, rabaturi
cantitative i decalate n timp, achiziia/nlocuirea produselor
vechi, prime i cadouri: acumulare de puncte, cadouri, prime
excepionale pentru alte produse achiziinate, concursuri,
jocuri, loterii, operaiuni cu caracter gratuit: dintribuirea de
eantioane, degustri, demonstraii practice, ncercri gratuite
Tipologie (3)
n funcie de etapa din ciclul de via al
produsului
a. pentru produse nou intrate pe pia:
distribuirea de eantioane, cupoane, degustri i
ncercri gratuite, demonstraii practice, oferte
de rambursare,
b. pentru produse ajunse la maturitate/n
declin: prime i cadouri, concursuri, jocuri,
loterii, reduceri de pre
Obiective
- creterea vnzrilor
- lichidarea stocurilor (i implicit scderea cheltuielor de depozitare)
- atragerea de noi clieni
- prelungirea perioadei de via a unor produse
- introducerea pe pia a unor noi produse
- combaterea concurenei
- diminuarea sezonalitii
- mbuntirea comunicaiilor despre organizaie i oferta sa
- creterea loialitii clienilor
- transformarea achiziiei ntr-o activitate plcut i incitant
- stimularea forelor de vnzare
- ctigarea ncrederii i a sprijinului intermediarilor n comercializarea
produsului
- obinerea sprijinului liderilor de opinie