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Edio 8 - Setembro de 2010

OPERAES MOTIVACIONAIS
EM ORIENTAO PROFISSIONAL
SOB O ENFOQUE DA ANLISE
DO COMPORTAMENTO
Henrique Carpigiani Ribeiro
Monografia da Especializao em Clnica Analtico-Comportamental
no Ncleo Paradigma de Anlise do Comportamento
Orientador: Maria Amlia Morais Pereira

O presente trabalho teve como objetivo investigar se a autora

Moura (2001) recorre ao conceito de operaes motivacionais (Michael, 2000) ao apresentar sua proposta de Orientao Profissional em Anlise do Comportamento no livro
Orientao Profissional sob o enfoque da Anlise do Comportamento. Para tanto, foi feita uma leitura do captulo 3 do
livro, destacando toda vez em que o termo variveis aparece e quais os conceitos referidos, de acordo com a explicao

feita nos dois pargrafos anteriores, nos dois pargrafos

posteriores e no prprio pargrafo, ao termo, como forma de estabelecer uma comparao entre a descrio do
conceito de Michael (2000). Considera-se que a autora
utiliza o termo proposto por Michael (2000), sobre operaes motivacionais, com outra nomenclatura, reafirmando
a importncia da compreenso do conceito no processo
de orientao profissional em anlise do comportamento.

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A orientao profissional h muito discutida no meio acadmico,

porm poucos trabalhos podem ser
encontrados na Anlise do Comportamento. Segundo Moura (2001)
a primeira apario da Orientao
Profissional no mundo foi em 1902,
em Munique, com a criao do Centro de Orientao Profissional de
Munique que de acordo com Moura
(2001 apud Gemelli, 1963) visava
detectar e adaptar os funcionrios
da indstria de forma a realizarem
suas tarefas com risco reduzido de
acidentes no trabalho e tambm de
maneira mais eficiente.
De acordo com Sparta (2003), somente em 1907 surgiu um modelo
de Centro de Orientao Profissional, nos EUA, que propunha um processo de articulao da Psicologia e
da Pedagogia visando oferecer uma
combinao das caractersticas individuais dos orientandos com as caractersticas das profisses.
No Brasil, a Orientao Profissional
teve sua entrada em 1924 em um
programa voltado para estudantes
do Liceu de Artes e Ofcios de So
Paulo, cujo responsvel foi um engenheiro suo chamado Roberto
Mange. Porm a grande evoluo
no campo da Orientao Profissional iniciou-se nas dcadas de 1930
e 1940 quando foi introduzida na
Educao (Sparta, 2003).
De acordo com Moura (2001) aps
a fase da Psicometria que durou at
1950, na qual buscava-se adequar
o indivduo a uma atividade certa
atravs de instrumentos de preciso,
outras teorias surgiram em Orientao Profissional, com o intuito
de promover um novo movimento,
independente do modelo ligado
psicologia do trabalho e psicologia
educacional. Surgiram trs principais
correntes tericas: a Psicodinmica,
Decisional e Desenvolvimental.

Moura (2001) descreve que a corrente psicodinmica considera o aspecto

motivacional como principal fator na
escolha profissional, ou seja, o que
impulsiona o indivduo a se comportar de tal forma e escolher determinada profisso. Para isso a corrente
se baseia na expresso concreta da
personalidade em interao com os
mecanismos de defesa do ego.
Por sua vez, a corrente Decisional,
prope que a escolha vocacional envolve uma seqncia de decises intermedirias que levam a uma deciso final. Neste processo o indivduo
torna-se capaz de avaliar quais as
possibilidades e alternativas e quais
conseqncias das escolhas, assim
como a probabilidade destas conseqncias ocorrerem. Esta linha defende que a partir do desenvolvimento
deste processo o indivduo tem melhor condio de tomar uma deciso
final, baseada em critrios concretos
de escolha (Moura, 2001).
A autora ainda descreve a terceira corrente, Desenvolvimental, que
considera a escolha profissional um
processo de desenvolvimento que
se inicia na infncia, passando por
vrios estgios nos quais o indivduo
faz uma srie de compromissos entre
suas necessidades e as oportunidades que surgem em sua realidade social. Esta corrente tambm acrescenta
que o autoconceito que o indivduo
apresenta influencia em sua escolha
profissional e satisfao no trabalho.
Percebe-se que as trs correntes passam a considerar o indivduo como
nico e fruto de sua interao com o
meio, o que se aproxima mais com a
prtica existente na Anlise do Comportamento.
Desde seu surgimento at hoje, a
Orientao Profissional tem se adaptado a diferentes necessidades. Em
todas tanto o papel do orientador
como do orientando sofreram altera-

es, de acordo com a evoluo do

processo, que de acordo com Moura
(2001), aps se distanciar das reas
da Educao e do Trabalho, passou
a ser mais voltado s necessidades
das pessoas do que aos problemas
ocupacionais. O que tambm alterou o papel do psiclogo que atua
como orientador.
Segundo Lehman (1995), o papel do
psiclogo, que atua com orientao
profissional, esclarecer situaes a
fim de facilitar o preparo de seu futuro, respeitando o contexto histrico e
os aspectos sociais relacionados ao
cliente.
Para Bohoslavsky (1998), mais importante do que a escolha por uma
profisso, a aprendizagem de fazer
esta escolha, que, segundo o autor,
o principal objetivo da orientao
profissional.
Ao se tratar de vocao, do antigo
nome Orientao Vocacional, ao
contrrio da viso mentalista que define como algo interior e que apenas
precisa ser desvelado, a Anlise do
Comportamento, segundo Moura
(2001), entende que vocao est
estritamente ligada a uma construo do indivduo, ou seja, contedos
filo e ontogenticos e que se referem
a cada indivduo de acordo com a
sua histria de vida.
Moura (2001) ainda destaca que
tanto o orientador como o orientando precisam se engajar em comportamentos que esto ligados s tomadas de deciso, a partir de uma
anlise pessoal e profissional, com
intuito de aplic-los situao de
escolha e aumentar a probabilidade
de acertar nesta escolha diante das
diversas possibilidades.
Segundo Skinner (1953) o comportamento de decidir ocorre, pois os
indivduos manipulam variveis re-

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levantes, no comportamento de deciso, buscando facilitar o contato

com conseqncias reforadoras.
Ao descrever este processo, diz que
o comportamento de decidir deficiente, pois no se encontra dentre
organismos inferiores ou de muitas
pessoas. Por este motivo entende que
a resposta de fugir de uma indeciso
pode ser confundida com o comportamento de decidir, apesar de no ser
esta a sua compreenso. Quando o
indivduo tem repertrio para emitir
o comportamento de decidir, Skinner
afirma que a aquisio deste repertrio devido ao condicionamento disposto pela sociedade, ou seja, algo
que aprendido e reforado atravs
das interaes sociais.
Por outro lado Catania (1999), compreende que o processo de escolha
est diretamente ligado aos esquemas concorrentes de reforadores,
ou seja, todas as possveis respostas
a serem emitidas pelo indivduo produzem conseqncias reforadoras e
que concorrem entre si. Neste sentido, por dispor diferentes conseqncias simultaneamente, os esquemas
concorrentes tornaram-se referncias
para o estudo acerca da escolha ou
preferncia.
Em relao a esquemas de reforadores concorrentes, Millenson
(1967) afirma que a preferncia por
um dos reforadores concorrentes,
se a quantidade de esforo em emitir
as respectivas cadeias de respostas
para cada reforador for aproximadamente a mesma, aquela cadeia
de respostas emitidas indicar o valor do reforador, ou seja, a escolha
por um reforador indicar que este
possui maior valor para o indivduo,
naquele momento, o que ajuda a
compreender o conceito de variveis
motivacionais na Anlise do Comportamento.
Ao tratar de variveis motivacionais,

Millenson (1967), define as variveis

motivacionais como aquelas que
alteram a probabilidade da emisso
de respostas diante de um estmulo
apresentado. Diz que o motivo pelo
qual o indivduo se comporta est
diretamente ligado ao reforador
que este comportamento ir produzir. Ainda neste raciocnio, Millenson
complementa que, para o indivduo
se comportar produzindo reforadores secundrios (ou condicionados),
ou seja, aqueles que se tornaram
reforadores por meio do condicionamento com reforadores primrios
(que so determinados pela histria
filogentica), o motivo ligado a este
comportamento tem relao com
a histria passada com contingncias de condicionamento e extino.
Para Millenson, o condicionamento
de um estmulo ocorre quando estes
so pareados ao estmulo reforador
primrio, passando a ser reforador
tambm, enquanto a extino ocorre na ausncia de reforo, que anteriormente j havia sido apresentado
como conseqncia da resposta ou
encadeamento de respostas emitidas. Diante de vrias possibilidades

de emisso de respostas para determinado estmulo, em casos de

reforadores condicionados, o indivduo emitir a resposta, ou classes
de respostas, em funo do valor do
reforador, adquirido a partir de uma
histria passada de condicionamento
e extino.
Michael (1993), aborda as variveis
motivacionais atravs do processo de
Operaes Estabelecedoras, que
compreendido como um processo, no
indivduo, em que produz dois efeitos
simultaneamente. O primeiro o aumento ou reduo no valor do estmulo reforador, o segundo o efeito
evocativo, no qual momentaneamente altera a probabilidade de emisso
de respostas, que em uma histria
passada foram consequenciadas por
estes reforadores. Em ambos os efeitos depende das condies em que o
indivduo se encontra. O autor afirma
que a compreenso desta operao
facilita o entendimento do processo
de motivao, pois explica o motivo
pelo qual o indivduo emitiu uma determinada resposta, no momento em
que estimulado.

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Michael ainda separa as Operaes

Estabelecedoras em Incondicionais
e Condicionais. A UEO (Operao
Estabelecedora Incondicional) se refere aos reforadores e respostas do
organismo que no so aprendidos,
ou seja, ao se tratar de um indivduo
em estado de privao de alimento
ou gua (reforadores primrios),
os valores do alimento ou da gua
aumentam e as respostas de comer
ou beber gua sero emitidas com
maior freqncia neste momento.
Tanto o alimento ou a gua so reforadores para a espcie, ou seja,
no passaram por um condicionamento para se tornarem reforadores
(seu valor dado pela histria do organismo como membro de uma espcie), assim como a resposta de comer o alimento e beber a gua no
so respostas aprendidas atravs do
convvio social e sim respostas que
a espcie contm em seu repertrio
e que foram emitidas e reforadas,
permitindo a sobrevivncia da espcie e retransmitindo estas respostas
aos descendentes.
J as CEO (Operaes Estabelecedoras Condicionais) se referem aos reforadores condicionados e respostas
condicionadas, ou seja, aquelas que
adquiriram esta funo por conta da
histria de vida do sujeito. O reforador condicionado se refere aquele
que no decorrer da histria do sujeito
passou a ser reforador no em funo da histria da espcie, enquanto a resposta condicionada tambm
passou a fazer parte do repertrio do
indivduo por ter aprendido esta resposta e no como resposta inata
espcie qual faz parte.
Michael (2000), passou a considerar
o termo Operaes Motivacionais
para melhor explicar as Operaes
Estabelecedoras, pois complementa
sua descrio. Enquanto se referia
ao Efeito Estabelecedor do Reforador (Reinforcer-Establishing Effect)
passou a se referir como Efeito de

Alterao do Valor (Value-Altering

Effect) que descreve o aumento ou
diminuio no valor de um reforo e
o chamado Efeito Evocativo (Evocative Effect) passou a ser nomeado por
Efeito de Alterao Comportamental
(Behavior-Altering Effect) que por sua
vez aborda o efeito de aumentar ou
diminuir a freqncia do comportamento relevante.
Apesar da distino feita a partir de
2000, os termos Operao Estabelecedora e Operao Abolidora ainda
so utilizados e freqentes na Anlise
do Comportamento.
Michael (1993; 2000) apontam que
a importncia dos conceitos apresentados se d por ajudar a entender o motivo pelo qual o indivduo se
comporta de determinada maneira
em determinada situao. Entendese, portanto, que este conceito pode
ajudar no processo de Orientao
Profissional, tendo em vista que um
momento no qual o indivduo deve
optar e escolher por uma opo.
Considerando que o conceito ajuda
a compreender o motivo pelo qual
o indivduo se comporta de determinada maneira em determinado momento, o conceito torna-se importante para ajudar a compreender a
escolha e a dificuldade por escolher
uma profisso, j abordada por diversas linhas de trabalho.
Ao se tratar da escolha por uma profisso, Moura (2001) destaca que
necessria boa capacidade de discriminao e anlise das variveis envolvidas como partes do processo de
tomada de deciso.
Moura (2001) prope que a Orientao Profissional sob enfoque da
Anlise do Comportamento deve
propiciar um espao para ampliao
do repertrio de autoconhecimento,
ao mesmo tempo em que tambm
oferea um espao para o aumento
de repertrio de conhecimento das

possibilidades de atuao profissional e, por fim, estimule a restrio

dos critrios e delimitao para a
escolha, com intuito de facilitar a tomada de deciso.
Voltando para a definio de Skinner
(1953), que aponta o comportamento de decidir a partir da manipulao
de variveis, Moura (2001) aponta a
Orientao Profissional sob enfoque
da Anlise do Comportamento como
um modelo que permite ao orientando o contato com estas variveis e
o apoio do orientador na superao
dos possveis conflitos gerados por
estas variveis envolvidas, inclusive
nas que esto ligadas s dificuldades
em escolher uma profisso.
Primi & colaboradores (2000) articulam, no desenvolvimento de um
inventrio das dificuldades da deciso profissional, que existem fatores da realidade social que podem
causar dificuldades no momento de
escolha, dificuldades estas como o
possvel conflito entre aspiraes por
uma profisso e o mercado restrito
de atuao. O trabalho de coleta de
dados foi realizado em trs etapas,
nas quais classificaram a dificuldade
de escolher pela profisso em quatro
fatores: a) falta de informao e insegurana; b) falta de preparo para
a escolha; c) a existncia de conflitos externos; d) aspecto econmico e
prestgio social.
Portanto, este instrumento visa investigar apenas os aspectos que dificultam uma escolha e no as variveis
diretamente envolvidas. Seguindo o
raciocnio deste instrumento, no qual
os fatores dificultam a escolha por indicarem falta de repertrio do indivduo, a explicao de Skinner (1953),
j descrita acima, aponta que a falta
de repertrio para lidar com a deciso resulta provavelmente em fugir
da indeciso, no permitindo ao indivduo o contato e manipulao das
variveis. Porm com auxlio da iden-

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tificao desta falta de repertrio, o

Orientador Profissional deve utilizar
o espao para ensinar o orientando
a analisar cuidadosamente esta deficincia e desenvolver um repertrio
que consiga manipular as variveis
de controle (Moura 2001).
O modelo apresentado por Moura
(2001), se baseia em um modelo clnico de interveno, no qual o comportamento verbal tem funo de
descrio de contingncias que alterem o funcionamento dos comportamentos no verbais, assim como
apresentao de regras, atravs da
formulao de parmetros indicativos para a deciso.
A autora destaca o papel do comportamento verbal no modelo proposto,
pois compreende que a dificuldade
de decidir e a prpria deciso envolvem produtos do comportamento verbal, sem o qual no existiriam
variveis inseridas no contexto da
escolha profissional. Para a autora,
o indivduo que se depara com a escolha por uma profisso est exposto
a contingncias reforadoras fracas
que mantm pouca conectividade
com as contingncias futuras. Por
este motivo, o indivduo est mais
sensvel s intervenes do Orientador neste momento, resultando
em um aumento na possibilidade de
controle do comportamento verbal
sobre o comportamento no-verbal
futuro, ou seja, na prtica da sua escolha no futuro.
Moura (2001) aponta que a escolha
profissional envolve uma deciso que
poder ser reforada apenas no futuro, tendo em vista que s ter acesso
a profisso de sua deciso aps algum tempo. Neste sentido, a escolha por uma profisso, no momento
em que ela ocorre, est diretamente
ligada s conseqncias mediadas
pela comunidade socioverbal do
adolescente. Neste sentido a autora

considera que o comportamento de

decidir, assim como disse Skinner,
envolve a manipulao de variveis
s quais os comportamentos so funo.
A autora apresenta em diversos momentos o termo variveis como
foco para ateno do orientador
profissional, pois, de acordo com
ela, os comportamentos de decidir
e de escolha esto expostos s variveis de controle e de expectativa,
como forma de explicar o resultado
do processo de tomada de deciso
e escolha.
Portanto, a pesquisa tem como objetivo, atravs da identificao dos
conceitos aplicados ao termo variveis apresentados por Moura
(2001), investigar se as Operaes
Motivacionais propostas por Michael
(2000) so consideradas.

Procedimento
Foi realizada a leitura do livro e a
partir desta, o captulo 3 Anlise do
Comportamento e Orientao Profissional: possibilidades e perspectivas
foi selecionado uma vez que a autora
apresenta a proposta de atuao em
Orientao Profissional a partir da
compreenso da Anlise do Comportamento neste captulo.
A partir da leitura do captulo 3 do
livro , foram grifadas todas s vezes
que o termo variveis apareceu.
Todos os termos para anlise quantitativa e qualitativa foram contados e
identificados, considerando as diversas formas em que o termo poderia
aparecer no captulo em questo:,
sendo estas:

1) variveis

MTODO

2) variveis filo e ontogenticas

Materiais

3) variveis de expectativa social

Foi utilizado como material, o captulo 3 Anlise do Comportamento e

Orientao Profissional: possibilidade e perspectivas do livro Orientao Profissional sob o enfoque da
Anlise do Comportamento escrito
por Cynthia Borges de Moura. Publicado pela Editora UEL em 2001.

4) variveis pessoais e profissionais

Foi utilizado tambm como material

o artigo Michael, J. L. (1993). Establishing Operations. The Behavior
Analyst, 16, 191-206 e Michael, J. L.
(2000). Implications and refinements
of the Establishing Operation Concept. Journal of Applied Behavior
Analysis, 33, 401-410 como fonte
de apresentao do conceito Operao Motivacional.

8) variveis da tomada de deciso.

5) variveis envolvidas
6) variveis pessoais
7) variveis profissionais

Na etapa seguinte, cada vez que um

termo grifado era identificado, era
realizada uma leitura do pargrafo
no qual o termo estava contido e dos
dois pargrafos anteriores e posteriores quele.

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Aps a identificao do conceito diretamente relacionado palavra variveis localizada, seguiu-se para a
prxima ocorrncia do termo variveis e assim suscessivamente.
Por fim, os conceitos relacionados
aos termos destacados foram comparados com a definio do conceito
de Operaes Motivacionais apresentados por Michael (2000).

APRESENTAO E
DISCUSSO DOS
RESULTADOS

tivos do processo. Neste captulo foi

apresentado 24 vezes o termo variveis e suas derivaes. Dispostas da
seguinte maneira:

No captulo 3, cujo ttulo Anlise

do Comportamento e Orientao
Profissional: possibilidades e perspectivas a autora busca apresentar
o objetivo da orientao profissional
e como a Anlise do Comportamento
aborda as questes ligadas aos obje-

Tabela 1. Ocorrncias do termo variveis e suas variaes, sua distribuies por pginas e relao com o conceito
de operaoes motivacionais.

Termos encontrados

Nmero

de Pginas

vezes

Relacionados

Operaes
Motivacionais

Variveis

13

32, 33, 38, 39, 41, 10

43, 44, 46

Variveis

filo

e 1

31

Variveis de expectativa 1

39

40

ontogenticas

social
Variveis

pessoais

e 1

profissionais
Variveis envolvidas

44, 45

Variveis pessoais

44, 46

Variveis profissionais

44, 46

44

12

20

Variveis da tomada de 1
deciso
TOTAL

Moura (2001) apresenta o conceito

de variveis em diversos momentos
em que discute a atuao do orientador profissional no programa.
O termo apresentado pela primeira vez na pgina 31,apresentado no terceiro pargrafo, na
variaovariveis filo e ontonegnitcas, mas refere-se s explicaes
da variao no repertrio dos indivduos, ou seja, o termo empregado
para abordar dois dos trs nveis de

24

seleo comportamental por conseqncias, filogentico e ontogentico. Em uma anlise detalhada

poder-se-ia relacionar o termo com
o conceito de Michael, que em seu
trabalho apresenta que as operaes
motivacionais se estabelecem atravs
da descrio dos nveis filogentico
e ontogentico de seleo por conseqncia, porm neste caso no se
aborda diretamente as consideraes
de Michael (2000).

A segunda vez em que o termo variveis aparece encontra-se na pgina 32, no primeiro pargrafo, mas
ainda se refere s variaes de repertrio comportamental descrita na pgina anterior a respeito do modelo de
seleo por conseqncias no nveis
filo e ontogenticos.
A terceira e quarta vezes em que o
termo aparece est no segundo pargrafo da pgina 33, na qual articula
o termo com a explicao de Skinner

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sobre o comportamento de tomar

uma deciso. Ao analisar o pargrafo posterior, entende-se que a autora
relaciona o termo variveis com
classes especficas de estmulos, dos
quais o comportamento funo, ou
seja, o motivo pelo qual o indivduo
se comporta de determinada maneira
na apresentao daqueles estmulos.
Compreende-se que apesar da autora
estar se referindo explicao de Skinner sobre o comportamento de tomar
uma deciso, os conceitos podem se
encaixar com a proposta de Operaes Motivacionais apresentadas por
Michael (2000), pois a apresentao
destes determinados estmulos, segundo a autora, altera a probabilidade de
emisso de uma resposta, assim como
a resposta em funo de um reforo
de maior valor.
A quinta e sexta vez em que, o termo
variveis, citado encontra-se na
pgina 38, segundo pargrafo. No
primeiro momento que citado variveis se refere manipulao de
estmulos (abertos e encobertos) ao
qual se tem acesso via comunidade
scio-verbal, ou seja, por se tratar de
um comportamento cuja conseqncia no imediata (momento de
escolha por uma profisso), a escolha envolve critrios sociais. Em um
segundo momento, ainda no mesmo pargrafo, mas na pgina 39, a
autora utiliza o termo variveis de
expectativa social como forma de
complementar esta explicao, destacando a impossibilidade do adolescente em decidir-se apenas com
base em suas habilidades e aptides.
Em ambos os casos a autora complementa que alm da avaliao do
repertrio do cliente modelado por
contingncias parte inclusa no comportamento de escolha se refere s
variveis do comportamento verbal,
governado por regras. Neste nterim
enfoca que os estmulos como status, nvel socioeconmico e estilo de
vida (pgina 39) influenciam direta-

mente no comportamento de escolha

podendo, neste caso, serem considerados Operaes Motivacionais. Esta
relao pode ser considerada, pois
alteram a probabilidade de emisso
do comportamento de escolher, assim como estas variveis alteram o
valor de reforadores do qual o comportamento funo.
A stima e oitava vezes em que a palavra variveis apresentada est
no segundo pargrafo da pgina
39. Em ambos os casos a autora se
refere ao autoconhecimento dos estmulos os quais os comportamentos
so funo. Neste caso percebe-se
mais facilmente a ligao direta entre
o conceito aplicado a variveis e
o conceito apresentado por Michael
(2000) sobre Operaes Motivacionais, pois trata-se de conhecer em
que momentos altera a probabilidade de emisso de determinadas respostas e qual reforo tem seu valor
alterado, tornando o comportamento
funo destes estmulos especficos.
A nona vez em que o termo surge aparece como variveis pessoais e profissionais, na pgina 40, no terceiro
pargrafo que se inicia na pgina 39.
Ainda sobre comportamento verbal, a
autora apresenta o temo como forma
de explicar a influncia na tomada de
deciso, ou seja, so estmulos gerados pelo comportamento verbal e
que interferem na probabilidade de
emisso de uma resposta. Em relao
ao conceito Operao Motivacional,
entende-se que a autora se refere parcialmente, pois apresenta apenas o
efeito evocativo e no o de alterao
no valor reforador.
A dcima e dcima primeira vezes em
que o termo variveis aparece, localizam-se na pgina 41, no primeiro
pargrafo. Na dcima vez abordado diretamente o conceito Operao
Motivacional, pois o termo empregado para abordar a questo do cus-

to de resposta, ou seja, probabilidade

de emisso e valor do reforador em
funo de tomar uma deciso. Neste
caso o termo empregado para instruir o orientador sobre quais funes
controlam o comportamento no contexto de vida atual do cliente. J na
dcima primeira vez no se aborda
o conceito de Operaes Motivacionais, pois se trata apenas de explicar
duas possibilidades do comportamento governado por regras.
A dcima segunda vez em que o termo variveis descrito encontra-se
na pgina 41, no segundo pargrafo
e refere-se ainda s explicaes do
pargrafo anterior e j discutido acima. O termo utilizado para indicar
a relao existente entre o padro de
comportamento e a probabilidade das
respostas atuais do indivduo gerar reforos no futuro. Novamente pode-se
relacionar parcialmente o termo com
Operaes Motivacionais, pois reapresenta a alterao da probabilidade de respostas, mas em relao ao
reforo no apresenta relao com
alterao do valor, apenas explica a
influncia das contingncias atuais e
regras na tomada de deciso.
A dcima terceira vez em que o termo
foi escrito est na pgina 43, primeiro pargrafo e se refere aos estmulos
que interferem na probabilidade de
emisso de respostas, assim como
aos provveis estmulos reforadores que controlam o comportamento
do cliente. Percebe-se, portanto, no
equivalncia com conceito de Operaes Motivacionais apresentado
por Michael (2000), neste caso tratase apenas de controle de estmulos.
A dcima quarta vez em que o termo
aparece est na pgina 44, no final
do segundo pargrafo que se inicia
na pgina 43, descrito como variveis envolvidas. O termo se refere
s diferentes caractersticas e fatores
que influenciam na tomada de de-

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ciso do adolescente, discriminados

na tabela 1 na mesma pgina, que
ao ser analisada se refere tambm s
Operaes Motivacionais de Michael
(2000), pois cita processos que podem alterar a probabilidade de emisso de uma resposta, assim como a
alterao do valor do reforo gerado
por esta resposta.
A dcima quinta vez uma das discriminaes referidas no pargrafo anterior e encontra-se na tabela
ilustrativa na pgina 44, na qual o
termo apresentado est como variveis pessoais. Dentro deste quadro
encontra-se tambm a dcima sexta
vez do termo variveis, ambos se
referem aos fatores que influenciam
no comportamento do adolescente e
que so de ordem pessoais. Novamente entende-se relao direta entre
os conceitos apresentados no quadro
e o conceito apresentado por Michael (2000), tendo em vista que estas
condies sociais, que a autora se
refere, interferem no comportamento
do cliente, alterando a probabilidade
de emitir uma deciso e do valor do
reforo gerado por esta resposta.
A dcima stima vez em que o termo aparece tambm uma das discriminaes, denominada variveis
profissionais, encontrada na tabela
1 na pgina 44. Novamente a autora apresenta o termo para indicar a
presena de condies referentes s
profisses que podem alterar a probabilidade de emisso de uma resposta, assim como alterar o valor do
estmulo reforador, portanto, tambm se relaciona diretamente comas
Operaes Motivacionais.
A dcima oitava vez, na forma variveis da tomada de deciso, e a
dcima nona vez, na forma variveis, aparecem tambm na figura
1 na pgina 44. Em ambos os casos
a autora utiliza o termo para destacar a influncia de alguns fatores

que compem o comportamento de

decidir. Neste caso a autora prope
que o orientador deve oferecer condies para que o adolescente possa ter conhecimento das chamadas
Operaes Motivacionais descritas
por Michael (2000), para que posteriormente possa discriminar os fatores
que influenciam na sua deciso, a fim
de facilitar o processo de escolha.
A vigsima vez em que o termo
apresentado como variveis envolvidas, est na legenda da figura 1
na pgina 44 e refere-se explicao dos fatores apresentados na figura e j discutidos acima, portanto,
refere-se aos fatores que influenciam
no processo de escolha, alterando a
probabilidade de emisso de respostas e alterao no valor dos reforos
gerados por estas respostas.
Na vigsima primeira vez, o termo
aparece como variveis envolvidas
e se encontra na pgina 45, no segundo pargrafo. Desta vez o termo
empregado para abordar os aspectos envolvidos na tomada de deciso,
assim como aos diversos fatores abordados pela proposta de Orientao
Profissional em Anlise do Comportamento. Portanto, no se refere s
Operaes Motivacionais abordadas
anteriormente e sim a todo contedo
apresentado pela autora.
A vigsima segunda, vigsima terceira e vigsima quarta vez, dispostas respectivamente como variveis
pessoais, variveis profissionais e
variveis aparecem na figura 2 na
pgina 46. A vigsima segunda se
refere aos fatores que dificultam a tomada de deciso, podendo ser consideradas as Operaes Motivacionais
envolvidas na dificuldade em tomar
uma deciso, pois podem diminuir
a probabilidade de escolher, assim
como reduzem o valor do reforados
apresentado ao emitir uma escolha,
resultando em alto custo de respos-

ta. A vigsima terceira vez se refere

apenas a variedade de informaes
que podem alterar a escolha por uma
profisso, assim como alteram o valor do reforo apresentado pela escolha, relacionando-se ao conceito de
Operaes Motivacionais. Por fim, a
vigsima quarta vez tambm se refere variedade de informaes sobre
determinadas profisses e que podem
alterar na escolha e no valor do reforador, ou seja, aborda as Operaes
Motivacionais no mesmo critrio que
a vigsima terceira vez.
A pesquisa buscou investigar se Moura (2001) ao citar o termo, variveis, em sua proposta de trabalhar
com Orientao Profissional atravs
da Anlise do Comportamento referia-se s Operaes Motivacionais
apresentadas por Michael (2000).
O termo Operaes Motivacionais
(Michael, 2000) foi desenvolvido a
partir do termo Operao Esbelecedora (Michael, 1993). O autor apresentou a Operao Estabelecedora
como tendo duas funes simultneas
nas contingncias, a primeira funo
de aumento no valor do reforador,
a segunda seria de momentaneamente alterar a probabilidade de emisso
de uma resposta diante da apresentao de determinado estmulo. De
acordo com Michael (1993), esta
compreenso facilitaria o entendimento de motivao, ou seja, ajudaria a compreender por que um indivduo se comportou de determinada
maneira a partir da apresentao de
determinados estmulos.
Michael (2000) complementou os
conceitos apresentados anteriormente e passou a chamar o processo
de alterao no valor do reforador
(tanto aumento como diminuio)
e da alterao na probabilidade de
emisso de resposta de Operao
Motivacional.

Newsletter
Edio 8 - Setembro de 2010

Moura (2001), ao propor o modelo

de trabalho em Orientao Profissional em Anlise do Comportamento,
discute as operaes motivacionais
quando diz que as variveis influenciam diretamente no comportamento
do adolescente, mais especificamente
no processo de Orientao Profissional, cujo objetivo delimitar as possibilidades de escolha. Nesta afirmao percebe-se a relao direta entre
a explicao do termo variveis e
da explicao de Operaes Motivacionais, tendo em vista que se trata
de um processo que altera o valor do
reforo e altera a probabilidade de
emisso de determinadas respostas
em determinado momento, no caso,
durante o processo de escolha por
uma profisso.
Embora a autora se refira ao conceito
de Operaes Motivacionais (Michael, 2000) compreende-se que a no
utilizao do termo se deve ao fato
da autora ter se referido s atribuies de Skinner, que temporalmente
desconheceu a obra de Michael.
De qualquer maneira, o constructo
terico utilizado pela autora mostrase suficiente para a compreenso da
proposta do trabalho de Orientao
Profissional em Anlise do Comportamento, assim como fica clara a importncia de se compreender o termo Operaes Motivacionais e sua
interferncia no processo de escolha
e deciso.
Ainda que como forma de complementar o trabalho apresentado por
Moura (2001) tenha-se feito este
estudo mais profundo sobre a compreenso dos termos apresentados e
discutidos por Michael (2000) e sua
influncia no processo de Orientao
Profissional, entende-se que a autora
utiliza e considera importante o conceito de operaes motivacionais e
operaes estabelecedoras, mesmo
no os nomeando assim.

CONSIDERAES
FINAIS
O objetivo deste trabalho foi de investigar a possvel considerao das
Operaes Motivacionais (Michael,
2000) na proposta de Orientao
Profissional sob o enfoque da Anlise
do Comportamento apresentada por
Moura (2001). Diante deste objetivo constatou-se a considerao do
conceito descrita por outra nomenclatura. Assim como a autora deixou
clara a importncia de compreenso
e considerao das Operaes Motivacionais pelo Orientador Profissional para anlise e interveno no
processo de Orientao Profissional.
Isto ocorreu, pois a autora buscou
referenciais em Skinner que temporalmente desconheceu o trabalho de
Michael (2000).
Ainda percebe-se poucas publicaes
e trabalhos sobre Orientao Profissional, principalmente em Anlise do
Comportamento, o que dificulta e
limita o desenvolvimento desta abordagem de trabalho.
Portanto, sugere-se ainda novas pesquisas acerca da prtica da Orientao Profissional em Anlise do
Comportamento, assim como da interferncia das Operaes Motivacionais no momento da escolha e deciso por uma profisso. Isso pode ser
feito atravs de um estudo de caso,
ou mesmo atravs de uma reviso
da proposta inteira de Orientao
Profissional em Anlise do Comportamento.

REFERNCIAS
BIBLIOGRFICAS
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