Sunteți pe pagina 1din 24

ANALIZA PIEEI DE FURNIZARE.

CARACTERIZAREA, EVALUAREA I
SELECIA FURNIZORILOR

Obiective:
Identificarea ofertelor de produse, a furnizorilor, i zonarea pe grupe de
importan a acestora;
Analiza i evaluarea furnizorului n general i ca productor al unei resurse;
Evaluarea furnizorului prin resursele oferite pe pia i prin managementul
practicat;
Caracterizarea

furnizorilor

prin

facilitiile

(serviciile)

oferite

consumatorilor;
Alegerea metodei i criiteriilor de evaluare n contextual economic n care
i desfoar activitatea firma;
II. Analiza pieei furnizorilor
Prin analiza pieei se realizeaz o grupare a tuturor furnizorilor care
acioneaz pe acest pia, dup urmtoarele criterii:
dup importana pe care furnizorii o au pe pia;
dup importana pe care furnizorii o au n satisfacerea necesarului de
resurse pentru un anumit consumator;
dup

concordana dintre interesele furnizorului cu cele ale

consumatorului pe o anumit perioad.


Dintre aceti furnizori, o parte sunt eliminai n urma deciziei de alegere a
resurselor materiale de aprovizionat, restul fiind considerai furnizori poteniali i
viabili, pentru care este necesar aprecierea i evaluarea n vederea seleciei finale.

Gruparea dup primele dou criterii se face dup legea lui Pareto (20/80):

Zona

Pondere

A
B
C

(%)
20
30
50

numeric Pondere

valoric

(%)
80
15
5

Analiznd cele 3 zone dup criteriile: volum de activitate; siguran n


procesul de aprovizionare; eficacitate, adic avantaje concureniale rezult c n
zona B se asigur cele mai favorabile condiii:

Criterii
Volum
Siguran
Elasticitate
Total

A
+
?
?

B
+
+
+
+++

C
+
?
?

n funcie de importana furnizorilor pe pia se rein furnizorii din


zonele A i B , cu accent pe cei din zona B pentru c acetia funcioneaz pe o pia
concurenial, n timp ce cei din zona A pot s dein poziie de monopol sau
oligopol (nu exist concuren). n cazul gruprii furnizorilor dup importana pe
care furnizorii o au n satisfacerea necesarului de resurse se rein pentru analiz
i studiu furnizorii din zonele A i B prin impactul deosebit ce l dein asupra
activitii i al costurilor de producie.
Gruparea dup concordana dintre interesele furnizorului i cele ale
consumatorului are ca scop identificarea furnizorilor cu care se pot ncheia aciuni
de colaborare eficiente pentru ambele pri.
III. Caracterizarea furnizorilor poteniali

1. Caracterizarea furnizorilor ca productori de resurse


Aceasta se poate face dup mai multe criterii:
capacitatea tehnic de concepie (cercetare-dezvoltare), proiectare i
de producie;
curba de experien;
poziia pe pia a furnizorului-productor.
Capacitatea tehnic de concepie, proiectare i de producie se apreciaz
prin gradul de modernizare, dotare tehnic, tehnologii de fabricaie utilizate; gradul
de nnoire i modernizare a structurii de fabricaie i de mbuntire calitativ a
produciei. Acestea se pot evidenia prin vizitarea ntreprinderii, evaluarea ofertelor
de vnzare, a cataloagelor comerciale, emiterea unor comenzi pentru testare,
solicitarea de mostre, analiza evoluiei n timp a capitalului investit pentru
modernizare, dezvoltare, etc.
Curba de experien este o reprezentare grafic care arat c dac producia
se dubleaz costul scade cu o mrime fix. Evoluia acestei curbe prezint interes
pentru aprovizionarea consumatorului care poate sesiza legturile ce se pot stabili
ntre reducerea preului resursei i cea a costului de obinere a acesteia. Pe baza
acestei metode de analiz, consumatorul poate estima preul previzibil pe care
furnizorul va fi dispus s-l ofere n funcie de experiena sa de producie. n
practic aceast analiz este dificil de realizat.

Fig. 1

Poziia pe pia a furnizorului este dependent de curba de experien a


acestuia, n sensul c o bun experien nseamn o producie mare i deci o
pondere mare pe pia. Ea se analizeaz cu ajutorul unei matrici din care rezult c
furnizorii cu situaia cea mai favorabil sunt cei din zona mare-mare pentru c
au o experien bun, dein o pondere nsemnat i au avantaje concureniale.

Partea de pia ocupat


AVANTAJUL

Mic

Medie

CONCURENIAL
MIC
MEDIU
MARE

Mare

n concluzie, interpretarea furnizorilor ca productori trebuie s aib n


vedere att curba de experien, poziia pe pia, ct i dinamica pieei pe care vnd
furnizorii.

2. Caracterizarea furnizorilor prin resursele oferite


Motivaia analizei o constituie faptul c resursa oferit pe pia influeneaz
prin caracteristicile ei calitatea i imaginea produsului realizat de consumatori,
analiza urmrind:
1. specificitatea resursei oferite;
2. poziia n cadrul curbei de via a resursei;
3. poziia pe pia a resursei.

1. Analiza specificitii resursei oferite evideniaz faptul c resursele specializate


(au caracteristici specifice, arie redus de utilizare) pot determina dependena
consumatorului fa de furnizor, adic dezavantaj concurenial, pre de cumprare
mai mare. n cazul resurselor de uz general (caracteristici normale, standard, arie
larg de utilizare), acestea vor determina concurena ntre furnizori, ceea ce va
duce la apariia negocierilor i la reducerea preului (avantaj pentru consumator).
Analiza trebuie s aib n vedere i amploarea i profunzimea
gamei de produse oferite, importana pe care o are resursa respectiv pentru
furnizor, calitatea

resursei precum i gradul n care

satisface cerinele

consumatorului.
2. Ciclul de via al resursei are importan pentru aprovizionare deoarece
permite identificarea comportamentului furnizorului, astfel consumatorul printr-o
bun cunoatere a comportamentului furnizorului poate lua msuri de siguran.
Comportamentul furnizorului corespunztor fiecrui stadium de dezvoltare este
urmtorul:
Faza de lansare furnizorul accept sugestiile consumatorului pentru
perfecionarea produsului, dar datorit necesitilor financiare mari tinde
ctre preuri mai mari, acord destul de greu faciliti la livrare, iar
negocierile sunt destul de dificile;
Faza de dezvoltare - produsul este pus la punct, ns furnizorul accept
nc sugestiile consumatorului, pot s apar aciuni de parteneriat
(consumatori-furnizori) ca urmare a siguranei privind potenialul de
producie i calitate al furnizorului;
Faza de maturitate produsul este de calitate i asigur siguran n
satisfacerea cererii; resursa este competitiv i se realizeaz n condiii de
experien; n aceast faz concurena crete, iar raporturile pre-calitate sunt
avantajoase.
Faza de declin nevoile financiare ale furnizorilor sunt mari pentru
relansarea sau nlocuirea produsului. Aprovizionarea cu asemenea resurse

trebuie s se fac numai pe termen scurt sau cnd exist alternative sigure de
aprovizionare.
3. Poziia pe pia a resursei se poate analiza din dou puncte de vedere: al
segmentului de pia pe care l ocup, al dinamicii pieei pe care se vinde.
Conform metodei de analiz BCG un produs se poate gsi n urmtoarele
poziii :

Dinamica pieei
Cota de pia
MARE
MIC

MIC
Vac

MARE
de Vedet

lapte
Piatr de Dilem
moar

Pozitia Vaci de lapte resurse aflate spre sfritul fazei de cretere sau n
plin maturitate - furnizorul are o experien foarte bun; preurile sunt acceptabile.
Rezult riscuri limitate, negocieri simple etc.
Pozitia Vedete- resurse aflate n faza de dezvoltare - maturitate, exist mari
nevoi de resurse financiare, de aceea preurile sunt ridicate. Rezult negocieri
dificile mai ales pentru pre, riscul uzurii produsului etc.
Poziia Dilem resurse aflate n faza de lansare nefiind sigur c va urma
faza de cretere. Experiena de producie este slab motiv pentru care costul de
producie i preul sunt mari; furnizorul este receptiv la sugestiile connsumatorului.
Rezult riscuri mari, negocieri dificile.
Poziia Nonprofit- resursele se afl n faz de declin i pentru a-le vinde
furnizorul acord reduceri de pre , dar care pot fi nsoite de noncalitate. Poziia se
caracterizeaz prin riscuri foarte mari n procesul de aprovizionare, cu excepia
relaiilor pe termen scurt.

3. Caracterizarea furnizorilor prin facilitile oferite consumatorilor

Pentru a-i diferenia produsul de ceilali furnizori care produc resurse


asemntoare calitativ i ca utilitate, un furnizor trebuie s ofere anumite faciliti
consumatorilor, cum ar fi:
faciliti n politica de distribuie;
faciliti n politica de servire dup vnzare;
faciliti prin politica de pre;
faciliti n politica de creditare a cumprtorului etc.
Caracterizarea politicii de pre a furnizorului
Nivelul preului este influentat de existena unor factori obiectivi i anume:
cererea i oferta (cnd cererea>oferta nivelul preului va fi mai ridicat), sistemul de
interese, nivelul de calitate asigurat produsului, calitatea managementului (un
management neeficient determin preuri mai sczute), poziia pe pia a
furnizorului, stadiul de via al produsului (un pre
crescut n faza de maturitate, sau sczut n faza de dezvoltare, trebuie s constituie
un semnal de alarm pentru descifrarea inteniilor furnizorului fa de consumator).
n general, se practic trei sisteme de pre:
1. sistemul cu pre rediscutat la fiecare comand;
2. sistemul cu pre fix;
3. sistemul cu pre indexat.
Sistemul cu pre fix const n aceea c preul va rmne constant pe o
anumit perioad de timp stabilit de pri (1,2,3), modificarea lui putndu-se face
numai pe baza unei notificri anterioare i cu acordul celor dou pri.
Neajungerea la un accord va determina ntreruperea contractului. Acest sistem de
pre se practic n condiii de stabilitate pentru perioade scurte de timp.
Preul fix este un pre negociat .

Fig.2
Se observ c fiecare din cei doi parteneri pierd i ctig pe anumite
perioade de timp.
Sistemul cu pre rediscutat la fiecare comand se practic n situaiile n
care condiiile de producie sunt imprevizibile, sau exist riscul unor fluctuaii
foarte mari. El poate fi avantajos pentru consummator atunci cnd oferta crete, dar
poate avea i influene negative n cazul creterii preurilor.
Sistemul cu pre indexat este cel mai eficient sistem att pentru furnizor ct
i pentru consumator. Se practic n cadrul unor relaii contractuale stabile, de
durat, devenite tradiionale. Preul cerut la un moment dat este rezultatul unor
calcule bazate pe un algoritm asupra cruia s-a convenit anterior.
Exemplu:
p = p0 * ( a + b* S1/S0 + c* I1/I0 + d*E1/E0)
Pre iniial

Analiza i caracterizarea furnizorului prin prisma politicilor de pre trebuie


s aib n vedere i eventualele reduceri de pre, prezentate sub forma: rabatului de
pre pe cantitate i a escomtului.

Rabatul de pre pe cantitate se acord de ctre furnizor pentru stimularea


vnzrilor prin creterea cantitilor cumprate la o comand. Poate fi de dou
feluri:
- rabat constant - rabatul pentru ntreaga cantitate cumprat la o comand
- const n acordarea unei reduceri de pre la ntrega cantitate cumprat,
atunci cnd comanda depete o anumit limit stabilit de furnizor;
- rabat progresiv - n acest caz reducerea de pre se acord numai pentru
cantitatea suplimentar cumprat.
{cu toate c cumperi o cantitate mai mare la un pre mai redus aceast
economie se poate transforma n pierdere ca urmare a creterii costurilor de
depozitare}.
Escomtul (bonificaia) reprezint reducerile de plat fcute de ctre furnizor
pentru pli rapide sau anticipate. Aceast facilitate de plat duce la posibile
economii la cumprare, dar care trebuie comparate cu cheltuielile suplimentare.
Trebuie urmrite care sunt scopurile reale ale furnizorului la acordarea bonificaiei
i dac acestea se justific n raport cu efortul cumprtorului.
Caracterizarea politicii de creditare a consumatorului de ctre furnizor
Creditarea consumatorului, cunoscut i sub denumirea de credit - furnizor
poate fi apreciat n funcie de urmatoarele criterii:
suma acordat drept credit;
durata creditului acordat.
Suma acordat drept credit - trebuie s se aib n vedere att suma efectiv
acordat, ct i politica managerial a furnizorului n acet domeniu caracterizat
prin:
criteriile acordrii unui anumit credit: valoarea afacerilor fcute cu un
anumit client, puterea financiar a acestuia;
reaciile furnizorului n situaii de ntrziere sau de nerespectare a
clauzelor.

Durata creditului acordat poate s fie mai important dect suma suma
acordat. Avantajul oinut printr-o durat mai lung de plat const n satisfacerea
nevoilor financiare ale consumatorului cu sume mai mici, dar mai bine fructificate.
Fructificarea acestor sume const n reducerea timpului de imobilizare determinat
de momentul plii i cel al ncasrii contravalorii produselor finite n care au fost
incorporate resursele materiale a cror cumprare a fost creditat de furnizor, cum
se observ n figur.

Aprovizionare

Plat facturi

Livrare produse finite

ncasri
facturi

CC
CF

DZI

DFI

Fig. 3
Din reprezentarea grafic se observ influena pe care o poate avea durata
creditului furnizor (CF) n reducerea duratei financiare de imobilizare (DFI) :
DFI = DZI + CC - CF
unde:

DZI - durata de imobilizare fizic;


CC - durata creditului furnizor al consumatorului ( credit

comercial);
CF - durata creditului furnizor acordat de ctre furnizor.

4. Caracterizarea furnizorilor prin calitatea managementului acestora


Analiza calitii managementului specific furnizorilor se face pe seama:
capacitii furnizorului de a utiliza eficient resursele de care dispune;
capacitii de a nelege i de a rezolva eventualele probleme care pot
s apar n procesul de aprovizionare a consumatorilor;
naturii i calitii relaiilor cu clientii.
4. 1. Capacitatea furnizorului de a utiliza eficient resursele de care
dispune poate fi analizat prin:
evoluia preurilor practicate n condiiile meninerii sau chiar sporirii
calitii produselor oferite pieei;
evolutia productivitatii muncii (tendina de cretere atest utilizarea
eficient a forei de munc);
potenialul financiar (un potenial financiar sntos determin o
activitate eficient la furnizor, duce la extinderea investiiilor pentru
modernizare, respectarea termenelor scadente pentru returnarea
creditelor i plata dobnzilor.)
4. 2. Capacitatea de a nelege i de a rezolva eventualele probleme
care pot s apar n procesul de aprovizionare a consumatorilor paote fi
analizat prin:
acceptarea, n anumite situaii, a plii cu ntrziere din partea
clienilor, fr penalizri;
livrarea cu anticipaie a unor cantiti la cererea clienilor;
reprogramarea livrrilor urmtoare la termenele solicitate de clieni;

disponibilitatea furnizorului de a propune mai multe soluii care s fie


eficiente pentru ambele pri. Este foarte important calitatea
furnizorului de a spune nu atunci cnd nu este capabil s rezolve
anumite cerine ale clienilor;
disponibilitatea furnizorului pentru dialog - furnizorul trebuie s tie
s asculte problemele consumatorilor;
promptitudinea manifestat pentru a rezolva cerinele clienilor.
4. 3. Natura i calitatea relaiilor promovate n raport cu
consumatorii poate fi pus n eviden prin:
seriozitatea i rigoarea relaiilor;
atitudinea furnizorului fa de activitatea de aprovizionare, respectiv
de cerinele consumatorului ( manifestarea dorinei de simplificare a
negocierilor, fr a crea probleme acolo unde nu exist);
corectitudinea n ndeplinirea obligaiilor asumate;
seriozitatea n abordarea problemelor si dorina de conlucrare pentru
rezolvarea acestora;

promovarea unor relaii personale amabile, de respect;

preocuparea pentru a-i face cunoscute condiiile de livrare pentru a


permite clienilor poteniali s-i elaboreze din timp strategiile n
aprovizionare.

IV. Evaluarea i selecionarea furnizorilor. Studiu de caz: S.C. Autoliv


S.A. Braov
Analiza pieei furnizorilor permite identificarea furnizorilor poteniali, iar
evaluarea i selecionarea furnizorilor permite stabilirea celor mai eficiente surse
pentru activitatea viitoare de aprovizionare a resurselor materiale necesare

ntreprinderii consumatoare. Pe baza evalurii furnizorilor se face

selecia

efectiv, dar nu final, pe baza unor criterii de analiz pentru a obine o evaluare
corect a fiecrui furnizor. Selecia final se va face de ctre un
decident, care poate s fie o persoan sau un centru de decizie i se face numai
dup testarea credibilitii.
Sunt situaii cnd se practic folosirea mai multor furnizori, caz n care se
reduce riscul n aprovizionarea material (studiu de caz); cnd se apeleaz la o
singur surs de cumprare riscul crete, putnd s apar dereglri n activitatea de
producie sau n livrrile furnizorului unic. Folosirea mai multor furnizori
genereaz concuren ntre ei, toi fiind contieni de necesitatea realizrii ct mai
bine a angajamentelor de furnizare pe care i le-au asumat.(cartea cu credibilitate).

Evaluarea i selecionarea furnizorilor la S.C. Autoliv S.A Braov


Grupul Autoliv este lider mondial pentru sistemele de siguran auto, un
deschiztor de drumuri pentru producia de centuri de siguran i airbaguri, un
lider privind tehnologiile utilizate, cu cea mai larg ofert de produse de siguran
auto.
Toi productorii de automobile de marc din lume sunt clienii Autoliv.
Grupul le st la dispoziie prin 80 de companii din 30 de ri.
Principalli clieni : Audi, Citroen, Chrysler,

Daewoo,

Fiat, Ford, GM,

Honda, Hyundai, Jaguar, Kia, Landrover, Lexus, Mazda, Mercedes, Mitsubishi,


Nissan, Opel, Peugeot, Renault, Rover, Saab, Seat, Subaru, Toyota, Volkswagen,
Volvo.
IRO (Inflators Romnia producie de generatoare de gaz pentru airbag-uri)
este o divizie a companiei Autoliv Romnia, companie nfiinat n 1997 i care
mai cuprinde nc 2 divizii ARO (Autoliv Romania producie de centuri de

siguran) i VOR (Van Oerle Romania producie de ching pentru fabricarea


centurilor de siguran).
IRO - Informaii
IRO anul nfiinrii. 2006
Numr de angajai iulie 2006 ... 50
- decembrie 2006 153
Produse: Generatoare de gaz / Inflators ASH-2, APH-3.1
Volumul produciei (produse/an):
- 2006 .ASH - 2: 638 000; APH - 3.1:. 75
000
Certificate:
Planificat pentru Iulie 2007.. ISO/TS 16949
Planificat pentru Septembrie 2007. ISO 14001

OFERTA SOCIETII AUTOLIV S.A.


S.C. AUTOLIV ROMNIA S.A. - divizia IRO este singura societate
comercial din Romnia care produce generatoare de gaz pentru airbag-uri
frontale i laterale :

Fig. 4
Ceea ce deosebete compania Autoliv de alte companii din acelai domeniu
este gradul foarte mare de invenii i inovaii realizate ntr-o perioad relativ
restrns de timp :

Fig. 5

Fig. 6
Societatea mai asigur i asistena tehnic la producia livrat, consultan
pentru servicii tehnice de specialitate (tehnologie, certificare semifabricate i
produse finite, asigurare), activitate de proiectare, inginerie, precum i alte servicii
tehnice de specialitate.
PRINCIPALII FURNIZORI DE MATERIE PRIM
IRO are un numr foarte mare de furnizori de materie prim, datorit
numeroaselor componente care intr n alctuirea unui generator de gaz pentru
airbag-uri. ns, raportat la volumul cantitativ i valoric, cei mai mari furnizori
pentru IRO sunt :
- Autoliv Livbag S.A.S Frana (componente pirotehnice) ;
- Norma S.A. Spania (camere metalice pentru umplere cu gaz);
- Walor S.A.S Frana (subansamble metalice);
- Bamarec S.A.S Frana (subansamble metalice);
- ASP Promontory S.U.A. componente pirotehnice;

Ceea ce este important este faptul c toi furnizorii de componente nu sunt


firme din Romnia, ei sunt furnizori agreai de grupul Autoliv la nivel mondial,
ceea ce nseamn o politic a calitii foarte bine pus la punct.
De aici rezult, de asemenea, un sistem de realizare al produsului foarte bine
pus la punct, care se realizeaz n nite pai extrem de precii :

Fig. 7
Calitatea produsului este verificat continuu, ncepnd cu componentele aduse
i pn la toate testele realizate asupra produsului final. Scopul este acela pe care l
urmrete orice productor :

Fig. 8

n general, firma s-a preocupat n special de aprovizionarea cu materie prim


de calitate pentru obinerea unor produse superioare impecabile, dac este
posibil.
Aprovizionarea n societate se face periodic la date premeditate stabilite n
funcie de nevoi sau se face n regim de urgen, de cte ori este necesar. Orice
import i export se face JIT, n cantiti i n funcie de necesiti.
Compartimentul de aprovizionare (logistic)
- emite comenzi i contracte numai ctre furnizorii aprobai, incluznd, cnd
este cazul:
a) cerine pentru aprobarea produsului, procedurilor, proceselor i
echipamentelor;
b) cerine pentru calificarea personalului;
c) cerine pentru sistemul de management al calitii.
- ntocmeste

lista

cu

furnizorii

compartimentului Asigurarea Calitii

spre

poteniali
analiz

o transmite

evaluare. Acest

compartiment verific prin sondaj calitatea produselor executate de furnizori i


efectueaz auditul acestora cnd cerinele contractuale stabilesc aceasta,
nregistreaz

modificrile

aprute

furnizorilor,

certificrile

sistemul

autorizrile

de management al calitii

deinute

de

acetia, transmite

furnizorilor chestionarele de autoevaluare cu scopul evalurii acestora de a


satisface

condiiile

din

contract,

inclusiv

condiiile

din

sistemul de

management al calitii, nregistreaz chestionarele de autoevaluare primite de


la furnizori,

ntocmete lista cu furnizorii acceptai i transmite o copie

spre aprobare Directorului General Executiv i o copie aprobat ctre Logistic


Customer Support.
-urmrete stadiul aprovizionrii cu materiale, repere i produse,
avnd grij ca furnizorii s respecte termenele prevzute n contract.

-amenajeaz un spaiu pentru depozitarea materialelor, reperelor i


produselor i

un

spaiu

separat

pentru

materiale,

repere

produse

neconforme.
- particip cnd sunt solicitai la recepia materialelor, reperelor i
produselor aprovizionate mpreun cu toi membrii comisiei de receptie
(Comisia de recepie este constituit n baza deciziei date de Directorul
General Executiv).
Evaluarea furnizorilor
Evaluarea furnizorilor de produse se face, dup caz, prin:
a) Chestionar de autoevaluare ntocmit de compartimentul Asigurarea
Calitii care se trimite la furnizor. Chestionarul returnat de furnizor
se analizeaz n vederea ntocmirii listei cu furnizorii acceptai.
b) Dovezile transmise de acetia legate de certificarea sistemului calitii i
certificrile de produs.
c) Analiza derulrii contractelor anterioare.
Lista furnizorilor acceptai va include :
- furnizori care au un sistem al calitii certificat;
- furnizori care au un sistem al calitii implementat;
- furnizori

cunoscui

din

experien

datorit

calitii

produselor

furnizate.

Compartimentul Asigurarea Calitii

ntocmete

lista

cu

furnizorii

acceptai i o transmite spre aprobare Directorului General Executiv.


Compartimentul Aprovizionare va emite comenzi numai ctre
furnizorii acceptai.
Lista furnizorilor acceptai se va reactualiza o dat pe an de ctre
compartimentul Asigurarea Calitii,
Aprovizionare.

colaborare

cu compartimentul

Compartimentul Aprovizionare nregistreaz primirea specificaiilor


tehnice i a extraselor de materiale i se ocup de emiterea comenzii i a
contractului de aprovizionare.
Cerinle pentru aprovizionare care sunt coninute n specificaiile
tehnice i n extrasele de materiale sunt obligatoriu de cuprins n comand
n aa fel ca furnizorii s neleag cu uurin.
Contractele de aprovizionare trebuie s cuprind i condiiile de
recepie.
Dac apar modificri n contractul ncheiat cu clientul este necesar
ca acestea s fie difuzate compartimentului Aprovizionare pentru a transmite
aceste modificri furnizorului.
Comanda i contractul de aprovizionare sunt analizate i aprobate de
ctre Directorul General Executiv.

Produsele realizate de ctre IRO cu subansamblele componente + cei mai


importani clieni :

Fig. 9
ASH 2 Autoliv Side Hybrid, generaia 2; (cuprinde familia airbag-urilor
laterale torace, cap-torace, cortin lung i cortin scurt)
APH 3.1 Autoliv Passanger Hybrid, generaia 3, evoluia 1; (cuprinde familia
airbag-urilor frontal pasager, fiind cel mai mare airbag din autoturism)
Criterii de evaluare

Evaluarea i selecionarea furnizorilor este o etap esenial deoarece n


funcie de aceast selecie se vor desfura activitile ulterioare de asigurare
material. Un criteriu foarte important de evaluare a furnizorilor este calitatea. n
aprovizionarea cu materie prim aceasta trebuie s fie obligatoriu nsoit de
certificate de calitate. Un alt criteriu foarte important este preul. Firma abordeaz
ca pre de achiziie cel mult pre de producor. Este foarte important ca achiziia s
se fac sub preul de productor sau firma solicit transport inclus n pre. Selecia
distribuitorilor autorizai se face n funcie de modalitatea de plat agreat i de
promptitudinea de servire. Firma agreaz ca modalitate de plat CEC sau bilet la
ordin la peste 30 de zile, deoarece la vnzare se agreaz ca modalitate de plat bilet
la ordin pn la 30 zile.
Metoda de evaluare
Analiza furnizorilor competeni reprezint o decizie deosebit de important
cu serioase implicaii pe termen lung astfel nct procesul de analiz i evaluare a
potenialilor furnizori devine un serios test de maturitate pentru managerii
ntreprinderilor. Evaluarea se realizeaz pe baza a trei categorii de criterii, care
formeaz un inventar complet al potenialului furnizorului precum i a avantajelor
rezultate din colaborarea preconizat. Metoda utilizeaz o list de control cu
criterii stabilite de specialiti n domeniu, valoarea criteriilor depinznd ns de
scopurile i obiectivele clientului.
n tabelul de mai jos este prezentat o list de control pentru analiza
furnizorilor, cele trei categorii de criterii fiind: analiza global a ntreprinderii,
analiza produselor oferite i analiza serviciilor oferite. Lista cuprinde 26 de criterii
de evaluare.
Pentru un rezultat foarte ru se acord punctajul 1, pentru un rezultat ru se
acord punctajul 2, pentru un rezultat satisfctor se acord punctajul 3, pentru un
rezultat bun se acord punctajul 4, iar pentru un rezultat foarte bun se acord
punctajul 5.

Punctajul maxim este de 5 procente.

CRITERII

IMP

Pj
1
5

NOTA

Pj
1
5

1
5

A. ANALIZA COMPANIEI
1. Cifra de afaceri
2. Capacitatea de producie
3. Tehnologii de fabricaie
4. Capacitatea tehnic de proiectare
5. Rentabilitatea economic a firmei
6. Starea financiar a firmei
7. Localizare geografic
8. Acces auto, CFR, aerian
9. Calificare muncitori
10.Management
11.Cultura managerial
12.Relaia conducere sindicate
13.Conflicte de munc

0.0
4
0.0
4
0.0
3
0.0
3
0.0
4
0.0
4
0.0
3
0.0
3
0.0
3
0.0
4
0.0
3
0.0
3
0.0
3

*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*

0.1
2
0.1
2
0.0
6
0.0
3
0.1
6
0.1
2
0.0
9
0.1
2
0.0
3
0.0
8
0.0
6
0.0
6
0.0
6

*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*

0.1
2
0.1
2
0.0
6
0.0
3
0.1
6
0.1
6
0.0
9
0.0
6
0.0
9
0.0
8
0.0
6
0.0
3
0.0
6

*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*

B. ANALIZA PRODUSELOR
14.Preul produselor
15.Calitatea produselor
16.Estetica produselor
17.Fiabilitatea produselor
18.Ambalarea produselor

0.0
5
0.0
5
0.0
3
0.0
4
0.0

*
*
*
*
*

0.2
0
0.1
5
0.0
6
0.1
2
0.0

*
*
*
*
*

0.1
5
0.2
0
0.0
6
0.1
2
0.0

*
*
*
*
*

C. ANALIZA SERVICIILOR OFERITE


19.Livrare la timp
20.Condiii de livrare
21.Respectarea condiilor de livrare
22.Modalitatea de plat
23.Asistena tehnic
24.Remedieri, metode
25.Promptitudinea de servire
26.Plata prin compensare
TOTAL

0.0
5
0.0
5
0.0
5
0.0
5
0.0
3
0.0
3
0.0
5
0.0
5
1

*
*
*
*
*
*
*
*

0.1
0
0.1
0
0.1
5
0.1
5
0.0
9
0.0
3
0.1
5
0.0
5
2.4
9

*
*
*
*
*
*
*
*

0.1
0
0.1
0
0.1
5
0.1
0
0.0
9
0.0
6
0.1
5
0.1
0
2.3
7

*
*
*
*
*
*
*
*