CASO DE NEGOCIACIN MANILA

La empresa Manila lleva muchos aos encargndose del 90% de la

produccin de ctricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para la
exportacin de su pas, lo que le ha permitido alcanzar un gran prestigio no
slo a nivel nacional, sino tambin internacional. La recoleccin de los
ctricos se hace en los meses de septiembre y octubre para su posterior
embarque. La empresa necesita en el perodo de cosecha, previo al
embarque para su exportacin, almacenar sus productos.

Manila, para la conservacin de sus productos requiere un Frigorfico de

amoniaco con capacidad de X toneladas, de entre 12 grados y +8 grados.
Sin embargo, la empresa no cuenta con un frigorfico propio, por lo que
siempre tiene que arrendar los de otras empresas. Esto le implica costos
muy elevados, tanto por la transportacin, la falta de concentracin del
producto, el arrendamiento en s mismo, recargo por demora en el
embarque, entre otros conceptos.
Por todo lo anteriormente expuesto se evidencia que la empresa productora
de ctricos necesita urgentemente contar con un frigorfico propio, pues de
esta forma tendran un ahorro de hasta 15 mil dlares. Sin embargo la
produccin de los ctricos reclamaba, por parte de la empresa, total atencin
lo que limitaba la posibilidad de que ellos se enfrascaran en un proyecto de
esa ndole. Por otro lado la construccin del frigorfico deba terminarse
antes del mes de octubre (duracin de no ms de 10 meses) para asegurar
el almacenamiento de ese ao, lo que era vital para ellos. Ante esta
situacin deban acudir a terceros para lograr su cometido.