CENTRO UNIVERSITARIO HIDALGUENSE

MAESTRA EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

ADMINISTRACIN ESTRATGICA

RESEA:
COMO EL ARTE DE LA GUERRERA PERMITE GENERAR IDEAS
SOBRE ESTRATEGIAS PARA LA EMPRESA?

PRESENTA:
ANAHI RAMIREZ ALVAREZ

CATEDRTICO: M.A. HEIDY CERN ISLAS

PACHUCA DE SOTO, HGO. OCTUBRE 2016.

PRINCIPIOS DEL SUN TZU
1) El ataque es el secreto de la defensa, la defensa es la planificacin de un ataque
2) Ganar quien sepa cundo luchar y cundo no
3) Uno puede saber cmo conquistar sin ser capaz de hacerlo
4) La ira puede convertirse en alegra, el enojo puede ser contenido, pero un reino que ha
sido destruido nunca puede volver a su existencia, como no se puede traer a los muertos a la
vida.
5) Reflexiona deliberadamente antes de hacer un movimiento
6) Que tus planes sean oscuros e impenetrables como la noche, muvete como un rayo
7) Ganar el que sepa utilizar las fuerzas superiores e inferiores
8) No hay ms de 3 colores primarios, pero en combinacin producen ms matices que las
que viste
9) No te muevas al menos que veas una ventaja, no uses tus tropas al menos que haya algo
que ganar, no luchar al menos que la posicin sea crtica
10) Si envas refuerzo a todas partes, en todas partes sers dbil
11) Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no tienes que temer al resultado de 100
batallas. Si conoces al enemigo y no te conoces a ti mismo, por cada victoria que ganes
tendrs tambin una derrota. Si no conoces al enemigo ni a ti mismo, vas a sucumbir en
cada batalla

12) Los guerreros victoriosos ganan primero y luego van a la guerra, mientras que los
guerreros derrotados van a la guerra y tratan de ganar
13) No hay ejemplo de alguna nacin que se haya beneficiado con una guerra prolongada
14) En medio del caos, tambin existe la oportunidad
15) Sin aventurarte, nunca ganars.
Cmo el Arte de la Guerra permite generar ideas sobre estrategias para la empresa?

Como se sabe el principal objetivo que tiene toda empresa es lograr obtener ganancias a
travs de cumplir las metas planteadas, y esto solo lo harn atrayendo la mayor parte del
mercado de su sector. Como se menciona en los principios bsicos del Arte de la Guerra, se
debe planear la guerra y as se lograra ganar. Hablando de empresas se debe ganar batallas
para obtener el mayor beneficio del mercado, siempre y cuando la empresa no pierda la
rentabilidad en el intento.
Una empresa siempre estar en constante guerra para poder competir en el mercado global
y ser la mejor. Realmente el arte de la guerra tiene su fundamento principal en el engao,
por lo que se combate al confundir a la competencia. Sin embargo el arte de la guerra a
nivel empresarial es una herramienta de estrategias.
Cada principio al que se refera Sun Tzu en su libro, ahora es tomado como referencia para
poder crear mejores estrategias en los negocios y de esta manera lograr el xito esperado.
Por lo que los principios bsicos del Sun Tzu sirven para generar estrategias en una
empresa, porque se considera que la lucha por lograr las metas planteadas es como ganar
una batalla a las empresas competidoras, una vez que ya observamos y analizamos a
nuestro enemigo (la competencia) debemos planificar antes de tomar cualquier decisin.

No se puede competir en el mercado (iniciar una guerra) a la ligera, se deben contemplar

los riesgos y beneficios de competir. Claro que es posible ganar sin combatir, siempre se
conozca al enemigo, la industria debe ser analizada minuciosamente con la finalidad de
tener la mayor informacin y saber cual ser su reaccin ante una estrategia.
Uno de los principios de Sun Tzu menciona que la mejor forma de defenderse es estar
siempre alerta y atacando, es decir en la empresa se debe de innovar constantemente y
vigilando para lograr mejorar lo que la competencia tiene.
Es importante que nuestros movimientos estn bien planeados y tener una accin precisa,
de nada servir tener el mejor producto, el de mayor innovacin si no est planificado,
perder el xito que debera tener, por eso hay que moverse como un rayo por la noche.
El hecho de tener amplio conocimiento de las herramientas con las que contamos y saber
explotarlas de la mejor manera, es mejor ya que ahorramos en costos de inversin
innecesaria.
Principio bsico, s envas refuerzos a todas partes en todas partes sers dbil, aplicado a
la empresa es importante enfocarse en lo que se domina, y no tratar de abarcar dems, ya
que eso har que no se logren las metas propuestas.
Bsicamente se debe aprovechar la ventaja para hacer que la competencia, se enfrente
segn la conveniencia de la empresa y de esta manera tener el dominio.
Sin olvidar que una buena estrategia, segn Sun Tzu debe tener a un lder el cual debe
cumplir con ciertas cualidades como son: la sabidura, la sinceridad, y disciplina, lo cual es
necesario en el caso de cualquier lder de empresa, porque es indispensable para lograr que
todos los colaboradores trabajen de manera armoniosa y lograr el objetivo.

REFERENCIAS: El Arte de la guerra ilustrado / Sun Tzu ; versin de Thomas Cleary.

Madrid: EDAF, 2004.