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Comprender el Negocio
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Cliente:

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Fecha de la
auditora:

Las normas profesionales requieren que obtengamos suficiente conocimiento del negocio para permitirnos
identificar y entender los hechos, las transacciones y las prcticas que a nuestro juicio puedan tener un efecto
significativo sobre los estados financieros o sobre el informe de la auditora. Este documento debe prepararse
para cada cliente nuevo o actualizarse para un cliente recurrente.

Descripcin Breve del Negocio del Cliente

Proporcione una breve descripcin del negocio del cliente, incluyendo sus mayores actividades, sus principales
productos y servicios, la industria en la cual opera y las fuerzas del mercado y factores ambientales ms
importantes que afectan a la empresa.
Esta breve descripcin, junto con nuestro conocimiento anterior sobre el negocio del cliente, pueden ser
suficientes para identificar cualesquiera riesgos de negocios o de estados financieros en muchos. Debemos
considerar las secciones bajo Fuerzas del Mercado y Factores Ambientales, y proporcionar la informacin
adicional que sea necesaria para comprender el negocio y la industria, evaluar apropiadamente los riesgos y
desarrollar una adecuada estrategia de auditora.

Fuerzas del Mercado y Factores Ambientales

Tendencias Econmicas Generales/Condiciones Econmicas Regionales y Locales

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Tendencias Significativas en la Industria/Competidores Clave y Aspectos Competitivos

Relaciones con Proveedores/Vendedores Clave

Clientes Clave/Ventas y Mtodos de Distribucin

Fuentes de Financiamiento/Disponibilidad de Crdito

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Requerimientos Legales y Reglamentarios que Afectan el Negocio

Factores Sociales y Polticos que Afectan el Negocio

Influencia de los Interesados (Stakeholders)

Identificar a los interesados importantes e indicar cmo est respondiendo la gerencia a las influencias de estos
interesados sobre el negocio. En particular, considerar los riesgos potenciales de negocios y de estados
financieros que pueden surgir de las expectativas o necesidades de los interesados, las cuales son poco
realistas, conflictivas o no estn de acuerdo con el cliente.

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Efectos del Entorno de Negocios sobre los Riesgos de Negocios y de Estados

Financieros
Documentar a continuacin cualesquier asuntos que se relacionan con los anteriores factores del mercado, otros
factores ambientales y las influencias de los interesados que tienen un efecto importante sobre los riesgos de
negocios y/o de estados financieros del cliente. Si los cambios en el entorno de negocios del cliente desde el
ao anterior requieren un cambio en nuestra estrategia de auditora, documente los efectos en el Memorndum
de Estrategias de Auditora (bajo Cambios Significativos en el Negocio, las Fuerzas del Mercado o los
Interesados Clave) y considrelos al hacer nuestras evaluaciones de riesgos combinados y desarrollar nuestros
procedimientos de auditora.