ESTRATEGIAS DE ACCESO AL MERCADO

EXTERIOR

AUTORES
ABRAMONTE GONZALES, VALERIA
ARMAS VELSQUEZ, CAMILA
LAVADO LVAREZ, ROBERTO
JULIN CRUZ, SISI
VARGAS CHVEZ, VIVIANA

DEFINICIN

La internacionalizacin, se puede explicar cmo todo el conjunto de operaciones que facilita

el establecimiento de vnculos ms o menos estables entre la empresa y los mercados
internacionales, a lo largo de un proceso creciente de implicacin y proyeccin internacional
(Rialp,1999).

En concreto, la estrategia internacional har referencia a los

procesos de direccin estratgica mediante los cuales, las
empresas evalan las condiciones cambiantes del entorno
internacional y desarrollan una respuesta organizativa
adecuada a sus recursos que implicar el traspaso de las
fronteras nacionales (Pla Barber y Len, 2004).

LA INTERNALIZACION DE LA EMPRESA

Pla Barber y Len (2004):

La estrategia internacional hace referencia a los
procesos de direccin estratgica mediante los cuales,
las empresas evalan las condiciones cambiantes del
entorno internacional y desarrollan una respuesta
organizativa adecuada a sus recursos que implicar el
traspaso de las fronteras nacionales

Jarillo (1991) plantea que la internacionalizacin es un

proceso que consta de varias etapas, en la cual la
empresa debe desarrollar un conocimiento diferenciado
y especializado de cmo administrar sus actividades en
el exterior.

POR QU SE DEBEN
INTERNACIONALIZAR LAS
EMPRESAS?

QUE DEBE ANALIZAR LA

EMPRESA?

VAS ESTRATGICAS DE ACCESO AL MERCADO EXTERIOR

Directa

Exportacin
Indirecta

ESTRATEGIA DE
ENTRADA INDIVIDUAL

Licencia

La empresa exporta por medio de intermediarios

independientes

La empresa entra en contacto con intermediarios

o compradores finales en el extranjero

Acuerdo contractual entre dos empresas de

distintos pases

Accesos Conductuales
Franquicia
Contrato de
administracin

Modalidad de licencia que suele cubrir el acceso a

una variedad ms amplia de derechos y recursos

Permite a la empresa controlar mejor la divulgacin de su

know-how, asegurar el control de calidad y dotar de experiencia
internacional a sus ejecutivos

Joint-venture

Acuerdo contractual entre dos o ms empresas que aportan

capital u otro tipo de activos como tecnologa y maquinaria
para crear una nueva empresa en el exterior

ESTRATEGIA DE
ENTRADA COLECTIVA
Subsidarias propias

En las subsidiarias propias o filiales (de produccin o

ventas) la empresa controla todo el proceso de
internacionalizacin por lo que el riesgo que asumen es
mayor

PASOS PARA INICIAR EL ANLISIS DEL ENTORNO EN UNA

EMPRESA
SELECCIONA EL SUBENTORNO PREDOMINANTE PARA TU
INDUSTRIA

ESTABLECER LOS FACTORES CRTICOS DE VIGILANCIA

PARA CADA SUB ENTORNO

IDENTIFICAR Y SELECCIONAR LAS FUENTES MS

CORRECTAS

Anlisis del entorno econmico

Una vez que hemos decidido que sub entorno es ms

Para empezar deberemos revisar aquellas que

Anlisis del entorno tecnolgico

relevante, deberemos pensar y seleccionar los

consultamos todos los das o con ms frecuencia

Anlisis del entorno Poltico

indicadores que queremos medir

Anlisis del entorno competitivo

Anlisis del entorno normativo

Anlisis del entorno social

PASOS PARA INICIAR EL ANLISIS DEL ENTORNO EN UNA

EMPRESA
PASOS PARA INICIAR EL ANLISIS DEL ENTORNO EN UNA
EMPRESA

DISTRIBUIR LOS CONTENIDOS A NUESTROS CLIENTES

INTERNOS Y EXTERNOS

Ser capaces de automatizar todo el proceso supone un gran

Una vez que todo el proceso est probado y en

ahorro de tiempo y dinero, ya que permite estar actualizado de

marcha es imprescindible que todos los elementos

todos los cambios y alerta ante cualquier oportunidad o

recogidos, lleguen a las personas adecuadas tanto

amenaza del entorno

dentro como fuera de la organizacin