Sunteți pe pagina 1din 9

Constanta

Disciplina: TEHNICI DE MARKETING


Clasa : a XIV-a
PROIECT DE TEHNOLOGIE DIDACTIC
I.

DATE GENERALE
Data:
Filiera: Tehnologica
Profil: Servicii
Domeniul de pregatire de baza: Comert
Calificarea profesionala :Tehnician in activitati de comert
Unitatea de nvare: Promovarea la locul vnzrii
Titlul lectiei: Tehnici de promovare a vnzrilor
Tipul leciei: mixt
Durata: 50 minute
II.

Unitatea de competen vizat:

U.C.17 Aplicarea tehnicilor de marketing la nivelul unitii comerciale


Competen specific:
C4.Promoveaz produse/servicii la locul de vnzare
Competene specifice derivate:
CSD 1: identific metodele de promovare a vnzrilor
CSD 2 : analiza comparativ a reducerilor de pre
III.

Resurse didactice:
Metode de nvmnt: Expunere, conversaie euristic, explicaie, ciorchinele
Mijloace de nvmnt: fie de documentare, fie de lucru, calculator
Forme de organizare a activitii didactice:
-

Mod de repartizare a sarcinilor: individual, frontal, pe grupe.

Mod de rezolvare a sarcinilor: individual, pe grupe.

Mod de dirijare a activitii didactice: activitate dirijat de cadrul


didactic ;

Form de evaluare: Probe scrise/practice/orale prin care elevul demonstreaz c


este capabil s identifice metodele de promovare a vnzrilor
Locul de desfurare: sala de clas.

Bibliografie:
-

Barna, A., Antohe, G., Curs de pedagogie- Teoria instuirii, curriculumului i evaluarii, Editura Logos, Galai, 2001;

Cociuba, P., Matos, P., Radu, F., .a., Metodica pentru perfecionarea
cadrelor didactice, Editura Economic Preuniversitar, Bucureti, 2009;

*** Ghid metodologic pentru aplicarea programelor colare. Aria


curricular Tehnologii, C.N.C., Bucureti, 2002;

*** Standard de Pregtire Profesional,. CALIFICARE Tehnician n


activiti de comer, nivel 3

PLANUL DE DESFURARE AL LECIEI

Etapele
instruirii

CS
D

Activitatea

Profesor
(Instructaj
introducti
v)
Moment
organizato
ric;
Durata: 2
min

Elemente de
coninut

Elevului

Stiluri de
invatare

V A

Strategii didactice

P Metode de
nvmnt

Mijloace de
nvmnt

Verific
prezena, Sunt
ateni
noteaz
absenele
.

Forme
de
activita
te

Frontal
Conversaia
euristic

Catalogul
clasei

Verific
materialu
l
didactic.

Sunt
ateni

Anunarea
subiectului
leciei i a
competen
elor
specifice
derivate
vizate;
Durata: 3
min

Comunic

subiectul
leciei i
compete
nele
specifice
derivate
vizate;

Profesorul

anun tema noii
lecii i
obiectivele
acesteia,apoi
scrie titlul leciei
i data la tabl
,iar elevii n
caiete: Metode
de promovarea a
vnzrilor

Expunere
Tabla, creta

Li se atrage
atenia elevilor
c la finalul orei
vor fi capabili s
defineasca :
Identifice

Conversaie

Caietul

Frontal

Sunt
ateni.
Rspund

Realizeaz
legtura
dintre
cunotinel
e teoretice
i cele
practice
dobndite
anterior.

Formule
az
ntrebri.

Durata: 5
min

Prezentare
a noului
continut

Durata: 30
min.

CS
D
1

Imparte
elevilor
fisa de
documen
tare si
comunic
a sarcina
de lucru

metodele de
euristic
promovare a
Expunere
vnzrilor
S defineasc
fiecare metod
de promovare a
vnzrilor
Profesorul le
dicteaza elevilor
doua ntrebri
formulate din
lecile anterioare
:
1.Ce nelegei
prin
promovarea
mrfurilor?
2. Care sunt
elementele
promovrii
mrfurilor?
2.Care este sunt
scopul si
obiectivele
promovrii
vnzrilor?

Conversaia

Tehnicile de
promovare a
vnzrilor:

Sunt
ateni
Citesc fisa de
documentare
-

Euristic
R

educeri de pre
M
ostre

Sunt
ateni
Fiecare

Frontal

Portofoliul
elevului

Individ
ual

Fisa de
documentar
e

Frontal
individ
ual

Invatare prin
descoperire

C
adouri
promoionale

Raspund-

elevului

Explicatia

oncursuri
T
ombole

V
nzri grupate

C
upoane

Frontal

CS
D
2

grupa isi
rezolva sarcina
de lucru.
Fiecare
grupa isi
deleaga
un
reprezent
ant si
prezinta
solutiile
gasite
Repartiz
eaza
Elevii in
grupe.

CS
D
2

pe grupe
rezolva
tabelul
Sunt
atenti

Urmret
e,
Raspund
coordone
az
activitate
a
elevilor.
Pe
msur
ce elevii
execut
sarcina,
face
ndrumar
ea i
corectare
a
deprinde
rilor.
Solicita
elevilor
completa

Explicaie

Conversaie
euristic

erchandising
ublicitate la
locul vnzrii
Care sunt
tehnicile de
promovare a
vnzrilor?
Ce sunt
reducerile de
pre?

Pe
grupe

Observatia
Lucrul in
echipa

Exerciiul

Fisa de
documentar
e

Explicaie
Observaia
Problematiz
area

Fisa de
lucru

Conversaia
euristic
Lucrul
pe
grupe

Frontal

Problematiz
area

Fisa de
lucru

Conversaia
Euristic

Solutia fisei

rea fisei

Asigurarea
feedbackCS
ului
D1
Durata 8
CS
min.
D
2

Discutii
privind
activitate
a
desfasura
ta

de lucru

Conversatia
euristica
Expunere

Evaluarea
activitatii
Durata:
2 min

Anexe: Fise de documentare, Fise de lucru

Denumirea activitii: Promovarea vnzrilor mrfurilor

Catalogul
personal

Denumirea modulului: Tehnici de marketing

FISA DE DOCUMENTARE
TEHNICI DE PROMOVARE A VNZRILOR MRFURILOR
Competenta : C4.Promoveaz produse/servicii la locul de vnzare
Obiective:

S defineasc promovarea vnzrilor

S identifice tehnicile de promovare a vnzrilor

S prezinte tehnicile de promovare a vnzrilor

Activitati de invatare:
Identificarea tehnicilor de promovare a vnzrilor

Instrumentele mixului de marketing:


-

Publicitatea
Promovarea vnzrilor
Relaii publice
Vnzarea personal
Def. Promovarea vnzrilor mrfurilor reprezint un ansamblul tehnicilor
specializate, proiectate i realizate de ntreprindere ntr-un anumit interval de timp (de
regul scurt), cu scopul de a determina o cretere a vnzrilor.
Tehnicile de promovare a vnzrilor mrfurilor:

Reduceri de pre:
Oferte speciale
Preuri barate
Oferte gratuite
Reduceri pe loc
Oferte de lansare
Oferte giraf
Oferte cu rambursare
Mostre
Cadouri promoionale
Concursuri
Jocuri
Tombole

Vnzri grupate
Cupoane
Merchandising
Publicitate la locul vnzrii

FISA DE LUCRU 1
1. Denumirea modulului: Marketingul afacerilor
2. Denumirea activitii: Analiza SWOT
Timpul alocat efecturii activitii: 10 minute
SARCINA DE LUCRU
Aceast activitate v va ajuta s nvai despre posibilitatea aplicrii analizei SWOT
n activitatea unei ntreprinderi.
Grupa :

Data:
Pentru informatii suplimentare, pentru ajutor sau pentru documentare studiati Fisa de
documentare