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Julio 2016
Cancn, Quintana Roo
INADEM
Contenido
PRESENTACIN Y VIABILIDAD DEL PROYECTO
Introduccin; Datos del proyecto y del solicitante; Objetivos y metas del proyecto; Justificacin del proyecto;
Viabilidad del proyecto; Inversin solicitada.....3
PRODUCCIN / SERVICIO
Infraestructura; Equipamiento; Procesos operativos; Aseguramiento de la Calidad13
CAPITAL HUMANO
Equipo humano de la empresa.....18
INFORMACIN FINANCIERA
Posicin financiera actual /Flujo de efectivo y Estados de resultados y posicin financiera proyectada a 2 aos,
VAN, TIR y Punto de Equilibrio, Premisas utilizadas para el clculo de indicadores financieros.19
ANLISIS DE RIESGOS
Anlisis FODA; Estrategias del negocio a seguir despus de la ejecucin del negocio24
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.......26
CONCLUSIONES...27
Introducir con xito los equipos de desalacin ensamblados en la planta, en el mercado local en el
primer ao de implementacin del presente plan, por medio de la aplicacin en tiempo y forma de cada
una de las estrategias de venta presentadas en este documento, aprovechando la infraestructura
comercial de la empresa en Quintana Roo.
Ejecutar las estrategias comerciales ms adecuadas para la introduccin del equipo de desalacin en
el mercado, basados en el conocimiento y penetracin del mismo que tiene la empresa. Dichas
estrategias estn orientadas a la penetracin del segmento hotelero a travs de la venta directa
utilizando los canales que Water Leasing tiene abiertos en la industria hotelera de la regin; tambin
se contempla el incremento en la atencin de otros mercados tursticos/hoteleros del pas (Puerto
Vallarta y Los Cabos) a travs de pisos de venta con oficina de representacin en cada uno de estos
sitios; la publicacin de anuncios en las principales revistas de equipamiento al sector hotelero.
Generar 10 empleos directos, y conservar los presentes empleos (10).
Aumentar la productividad de la empresa, al disminuir el costo de los equipos hasta un 55%
Incrementar los niveles de ventas y rentabilidad, demostradas en los siguientes cuadros:
Si n proyecto
Actual
2017
2018
Ventas
12,312,000.00
12,558,240.00
12,809,404.80
2,554,080.00
2,605,161.60
2,607,325.63
3,777,484.32
Con Proyecto
Ventas
12,312,000.00
18,468,000.00
20,314,800.00
2,554,080.00
6,342,768.00
7,099,444.80
Incremento en Rentabilidad
Actual
2017
2018
5,909,760.00
7,505,395.20
3,737,606.40
4,492,119.17
Incremento en Ventas %
Utilidad %
47.00%
59.00%
145%
169%
Mejoras en la productividad
Desalacin
Costo de adquisicin de desaladora de 300m3 al
fabricante
$ 3,600,000
Costo de produccin proyectado de desaladora
de 300m3 (en Planta)
Mejora en el costo directo
Capacidad instalada proyectada en planta
(anual)
$ 2,340,000
55%
12
4
Mayor capacidad instalada, lo que permite atender mejor las necesidades inmediatas de los
clientes
Influir en una disminucin de costos para la industria hotelera y distribuidores con respecto a
la compra de equipos de desalacin en los Estados Unidos.
Contribuir con la diversificacin de la oferta del estado.
Impulsar el crecimiento y desarrollo de los productores regionales de insumos
Mejorar la tecnologa para la produccin de agua.
Econmicos:
Se abrirn 10 fuentes de trabajo directas.
Se abrirn 40 fuentes de trabajo indirectas.
Se estimula el consumo nacional.
Todos los insumos sern comprados en la regin (Quintana Roo), por lo que la
derrama econmica generar un impacto a nivel regional, incrementando los
proveedores locales sus ventas.
El costo por M3 de agua disminuir hasta en un 60% en relacin a lo que pagan los
hoteles al proveedor actual.
Menor consumo de energa elctrica: Costos actuales en el mercado (0.39 a 0.45
usd/m3) vs. Costo proyectado (0.32 usd/m3)
Menores costos de operacin: Costos actuales en el mercado ( 0.14 a 0.27 usd/m3)
vs Costo proyectado (0.05 usd/m3)
Viabilidad del presente proyecto productivo: Consideramos que el presente proyecto productivo
es viable por las siguientes razones:
El personal de la empresa tiene el conocimiento tcnico para llevar a cabo el proyecto
La empresa cuenta con patentes en trmite para para la proteccin industrial del sistema de
energa y la estacin de oxidacin de la desaladora
El escalamiento industrial conlleva un riesgo medido, ya que se cuenta con un conocimiento
muy profundo del mercado
Se abaten costos directos
Se ofrecen precios ms competitivos a los clientes
Se disminuyen las importaciones
Se utilizan proveedores regionales
Se cuenta con un mejor inventario disponible, para eventualidades de los clientes
Presupuesto de la inversin
Concepto
Total
INADEM
% INADEM
Privado BSE
Infraestructura productiva
$200,000
$80,000
40%
$120,000
Equipamiento productivo
$1,280,000
$640,000
50%
$640,000
Estrategias comerciales
$150,000
$75,000
50%
$75,000
$1,630,000
$795,000
Total
$835,000
PRODUCTO Y MERCADO
Producto
Water Leasing ha desarrollado un planta desaladora completamente automatizada de manera remota
para la desalinizacin del agua de mar para consumo humano, resolviendo la problemtica de la falta
de agua para los nuevos desarrollos hoteleros. Es un sistema de filtracin por membranas de osmosis
inversa automatizado y monitoreado de forma remota, a travs de una Central Tecnolgica de
Automatizacin, cuyo objetivo es obtener agua para consumo humano a partir del agua de mar, lo que
se traducir en agua de calidad obtenida de forma ms accesible y econmica para los usuarios
finales, ya que se reducen de forma significativa los costos de operacin
Mercado
En los ltimos aos el Estado de Quintana Roo ha presentado diversos problemas de abastecimientos
y satisfaccin de demanda para el Sector Turstico, debido a las altas tasas de crecimiento en los
destinos tursticos de Cancn y la Riviera Maya, cuya acelerada expansin lo ubica como el centro
turstico de mayor crecimiento del pas, tanto de la oferta de alojamiento y de servicios, como en el
volumen de viajeros a la zona.
As mismo, la estructura turstica de Cancn y la Riviera Maya presenta necesidades de abasto,
organizacin y administracin de los recursos financieros, materiales y humanos involucrados en la
actividad turstica, que no han sido convenientemente satisfechas cayendo en una fuerte dependencia
de la importacin de insumos desde otras regiones del pas y del extranjero. Por ello la oportunidad
de Water Leasing en el mercado, ya que contribuye a la disminucin de los costos de distribucin e
importacin de equipos de desalacin.
Con esto, se observan dos factores importantes que hoy en da exige el mercado para poder entrar
1. La necesidad de abasto y la entrega oportuna de insumos
2. La tendencia es cada vez mayor en cuanto a la demanda de productos que no daen el medio
ambiente.
Los destinos de playa ms representativos del pas para poder ofrecer la tecnologa de Water Leasing
en el segmento hotelero son:
Cuartos de m3 de agua m3 de agua
hotel
por da
por ao
Destino
Riviera Maya
Cancn
Acapulco
Puerto Vallarta
Los Cabos
Veracruz, Ver
Mazatln
Ixtapa
Nuevo Vallarta
30,900
29,500
16,400
10,600
10,400
8,900
8,800
5,200
5,000
46,350
44,250
24,600
15,900
15,600
13,350
13,200
7,800
7,500
16,917,750
16,151,250
8,979,000
5,803,500
5,694,000
4,872,750
4,818,000
2,847,000
2,737,500
El tamao total del mercado en metros cbicos a nivel nacional, de manera anualizada, del
segmento de hoteles de sol y playa es de 68.4 millones.
Clientes
El cliente potencial identificado para los equipos que fabricar W a t e r L e a s i n g son
principalmente los hoteles, quienes buscan mantener en buenas condiciones la calidad del agua
de sus albercas, y los hoteles que requieren al mismo tiempo, agua para consumo humano.
Actualmente la empresa tiene los siguientes clientes:
Contratos Actuales
Yalmakan
Iberostar Hotel C
Fiesta Americana Hotel A
Fiesta Americana Hotel B
Facturacin
mensual
$ 205,200.00
$ 205,200.00
$ 205,200.00
$ 410,400.00
Los siguientes son los clientes proyectados, con contratos cerrados o por cerrarse:
Hotel
Kristal Hotel A
Westina Hotel A
Iberostar Hotel A
Iberostar Hotel B
Nmero de
equipos
2 de 300m3
1 de 400m3
1 de 600m3
1 de 1000m3
9
La industria Hotelera
A principios de los 80, algunos hoteles de Baja California y Sonora comenzaron a utilizar agua
desalada para el consumo de sus clientes, debido a la falta del vital lquido.
En Baja California Sur, por ejemplo, es una obligacin para los desarrolladores contar con una planta
desaladora para que puedan construir un hotel. Entre los hoteles que lo hacen en la actualidad, se
encuentran: Fiesta Americana, Hilton, Playa Grande y Solmar, por citar algunos. En los prximos
cinco aos el nmero de hoteles que extraen agua de mar para potabilizarla llegar, al menos, a 200.
Y es que Baja California Sur es una de las entidades ms ridas de toda la Repblica, y, en la cual,
las principales fuentes de extraccin de agua (acuferos) se encuentran ya sobreexplotados.
Quintana Roo
El abastecimiento de agua potable en la zona norte del estado de Quintana Roo se encuentra en el
lmite operativo, como consecuencia del crecimiento de la poblacin y de los nuevos desarrollos
hoteleros; el actual proveer del agua en el estado (Aguakan) ha manifestado que el desarrollo de ms
infraestructura para abastecer estos nuevos desarrollos hoteleros no es viable.
La nica alternativa a estos nuevos desarrollos, para solucionar tal problemtica es que cada complejo
hotelero sea auto-suficiente en su propio abastecimiento de agua. Esto se logra tratando agua salada
por la tecnologa de membranas. Otra problemtica adicional para estos nuevos complejos hoteleros
es el alto costo de la tecnologa de membranas, ya que la principal oferta es extranjera, dejando al
hotelero con pocas opciones financieras, lo que se traduce en operaciones de contado, a la cual no
tienen acceso todos los hoteleros.
10
Se estn haciendo alianzas con distribuidores en los principales destinos de playa (Puerto Vallarta y
Los Cabos) para poder penetrar estos mercados en especfico.
11
$.15 USD
$1 USD
$2,340,000
$3,042,000
12
PRODUCCIN / SERVICIO
Descripcin tcnica del proyecto: El proyecto consiste en disear y construir una lnea de
ensamblaje para el armado de equipos de desalacin que producen agua para consumo humano,
mediante osmosis inversa, que se adapta a las necesidades especficas de la regin (de acuerdo a la
dureza del agua).
Equipo de desalacin, con sistema de ahorro energtico de innovacin propia, a producir en la lnea
de ensamblaje:
Sistema de desalacin por osmosis inversa, la posee una automatizacin plena a travs del uso
de una PLC por control remoto, basada en interface touch screen y la instrumentacin necesaria,
esta automatizacin, incluir el post tratamiento qumico, y de ser necesario una estacin de
oxidacin totalmente automtica para la eliminacin de un contaminante muy comn en la zona,
el cual es cido sulfhdrico (H2S). Es decir este automatismo remoto, incluir desde la toma de
agua cruda (salada), la filtracin, el sistema de separacin de membranas y el post tratamiento
qumico, de tal manera que garanticemos que en todo tiempo la calidad del agua de la cisterna
del cliente, se encuentre libre de contaminantes y cumpla con la NOM SSA 127-1 (que establece
los lmites que deber tener el agua para consumo humano)
La desaladora presenta la opcin nica en el mercado de una estacin de oxidacin, muy
importante en esta regin debido a que en Cancn y la Riviera Maya existen manglares que
contaminan el abastecimiento de agua con cido sulfhdrico, muy difcil de eliminar; el integrar
esta estacin a la desaladora permite una eficiente y automtica manera de eliminar este
contaminante (H2S), lo que nuevamente redunda en una ms segura y econmica operacin, con
respecto a las opciones tradicionales.
El Monitoreo Remoto, permite observar los parmetros de operacin de la mquina de forma
remota a travs de internet. Si bien dicho monitoreo se centra solo en la observacin, con esta
aplicacin permite controlarlo de manera remota, lo que da la oportunidad para hacer las funciones
claves de esta manera, tales como retro lavado de filtros, paro y arranque de la misma mquina,
restablecer fallas inesperadas del equipo y manipular parmetros de operacin. El PLC instalado
opera las 24 horas, con sensores de presin, sensores de flujos, sensores de cloro, de PH y de
ORP.
Los elementos innovadores de la desaladora:
La desaladora integra una automatizacin plena a travs del uso de una PLC por control remoto,
basada en interfase touch screen y la instrumentacin necesaria, esta automatizacin, incluir el post
tratamiento qumico. Es decir este automatismo remoto, incluir desde la toma de agua cruda (salada),
la filtracin, el sistema de separacin de membranas y el post tratamiento qumico, de tal manera que
garanticemos que en todo tiempo la calidad del agua de la cisterna del cliente, se encuentre libre de
contaminantes y cumpla con la NOM SSA 127-1 (que establece los lmites que deber tener el agua
para consumo humano)
Monitoreo Remoto, permite observar los parmetros de operacin de la mquina de forma remota a
travs de internet. Si bien dicho monitoreo se centra solo en la observacin, con esta aplicacin de
13
Water Leasing permite controlarlo de manera remota, lo que da la oportunidad para hacer las funciones
claves de esta manera, tales como retro lavado de filtros, paro y arranque de la misma mquina,
restablecer fallas inesperadas del equipo y manipular parmetros de operacin. El PLC instalado opera
las 24 horas, con sensores de presin, sensores de flujos, sensores de cloro, de PH y de ORP.
Menor consumo de energa elctrica: Costos actuales en el mercado (0.39 a 0.45 usd/m3) vs. Costo
proyectado (0.32 usd/m3)
Menores costos de operacin: Costos actuales en el mercado (0.14 a 0.27 usd/m3) vs Costo
proyectado (0.10 usd/m3)
Automatismo pleno y monitoreo va satelital: Facilita la operacin y el monitoreo, con alarmas locales
y a dispositivo remoto (estacin de monitoreo, laptop, celulares etc.)
Amigable con el usuario al ser totalmente automtica su operacin: La operacin es automtica y
prcticamente libre del error humano.
INFRAESTRUCTURA
14
Recepcin de
Insumos
Montaje de
sist. Baja
presin
Conexin a
porta
membranas
Fijacin tablero
de control
Fabricacin de
bastidor PTR
Montaje alta
presin
Instalacin
tuberas de
permeado
Instalacin PLC
Montaje de
porta
membranas
Conexin a la
bomba
Instalacin de
tablero de
fuerza
Instalacin de
puertas de
muestreo
Montaje de
equipo
principal
Conexin al
recuperador de
energa
Cableado sist.
De fuerza
Cableado
equipos al PLC
Ensambla
do insitu
Programacin
PLC
XII.
XIII.
XIV.
XV.
XVI.
XVII.
manera previa, sin embargo, si no se conjugan todos los elementos que se citan, es posible no afectar
la actividad inventiva y cumplir con este requisito de forma favorable.
En resumen; cuenta con posibilidades para patentar, y las citas encontradas, slo constituyen una leve
relevancia de antecedentes; siempre y cuando la invencin a proteger no cuente con elementos
combinados de las ya existentes.
Actualmente como sistema integral (automatismo y monitoreo remoto, membranas de materiales
nanoestructurados y tecnologa de polmeros, recuperadores de alta eficiencia) no tenemos
conocimiento de que existe una tecnologa que se le parezca. En la bsqueda de tecnologas similares
que se hizo a travs del Instituto Mexicano de Proteccin Intelectual, los resultados arrojaron un
resultado positivo, lo que nos hace tener la evidencia suficiente para poder afirmar razonablemente
que no existe una tecnologa parecida registrada.
Actualmente se estn llevando a cabo todas las formalidades para la proteccin del desarrollo
(patente).
17
CAPITAL HUMANO
Organigrama actual (10 empleos)
Actualmente la plantilla de Water Leasing es de 10 empleados, incluyendo los directores, los cuales
se conservarn al trmino exitoso del presente proyecto.
Contabilidad
Ventas y
Administracin
Direccin
General
Ingeniera
Fuerza de
Ventas
Servicio tcnico
Contabilidad
Ventas y
Administracin
Fuerza de Ventas
Direccin General
Supervisor de
Planta
Operarios de
planta
Ingeniera
Asistente
Servicio Tcnico
18
INFORMACIN FINANCIERA
Supuestos generadores (premisas) de clculo:
Para el clculo de ingresos para la produccin de agua (desalacin) se utilizaron los siguientes
generadores de demanda:
Precios de desalacin (al tipo de Cambio actual) leasing
Costo de produccin M3
$7.56
Precio de venta M3
$15.81
Precios de desalacin (al tipo de Cambio actual) venta de
equipo
Costo de produccin M3
$2,340,000
Precio de venta M3
$3,042,000
Para efectos de anlisis de la evolucin financiera del proyecto, se consider un escenario
conservador-realista de ventas.
Posterior a la implementacin del proyecto, para el primer ao se contempla colocar 4 desaladoras de
300 metros cbicos, bajo el modelo de venta de agua con un promedio de venta por metro cubico de
1 dlar USD. Con estos supuestos facturamos 36 mil metros cbicos mensuales, con un resultado de
8.2 MDP (dependiendo de tipo de cambio).
Para el segundo ao se contempla colocar a desaladora de 300 metros cbicos, bajo el modelo de
venta de agua con un promedio de venta por metro cubico de 1 dlar USD. Con estos supuestos
facturamos 9 mil metros cbicos mensuales adicionales al modelo, con un resultado de 2 MDP
(dependiendo de tipo de cambio).
Costo de Ventas.
En ambos supuestos el costo de operacin es de 15 centavos de dlar por metro cbico vendido,
cuyos flujos lo reflejamos en la posicin financiera proyectada.
Se observa tambin la ventaja de ubicar el proyecto en Cancn, debido a su cercana con la Rivera
Maya, ya que ambos son los lugares con mayor infraestructura hotelera en el pas y adems se
encuentran en crecimiento.
Gastos de Operacin
Los gastos se mantienen en niveles estables durante la proyeccin, creciendo con respecto a lo que
los niveles de inflacin proyectada nos indican en el caso de Mxico. Con respecto a la nmina, se
proyecta considerando el incremento en salarios de la regin, por lo cual proyectamos 100 mil pesos
mensuales adicionales en personal.
19
Punto de equilibrio
De acuerdo con la proyeccin del proyecto, el punto de equilibrio se comporta de la siguiente manera:
2017
2018
$ 2,700,000.00 $ 2,900,000.00
Punto de equilibrio
2015
$ 3,858,587.00
$
109,685.42
$
3,968,272.42
$ 11,700,000.00
$ 15,668,272.42
Pasivo Circulante
Pasivo Fijo
$ 2,751,576.05
$ 9,008,109.37
Pasivo Total
$ 11,759,685.42
Estado de Resultados
Ventas
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos de operacin
Utilidad de operacin
Impuestos
Utilidad Neta
Anual
$ 12,312,000.00
$ 6,156,000.00
$ 6,156,000.00
$ 2,400,000.00
$ 3,756,000.00
$ 1,201,920.00
$ 2,554,080.00
20
Flujo de efectivo
Ventas
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos de operacin
Utilidad de operacin
Impuestos
Utilidad Neta
Anual
$ 12,312,000.00
$ 6,156,000.00
$ 6,156,000.00
$ 2,400,000.00
$ 3,756,000.00
$ 1,201,920.00
$ 2,554,080.00
Flujo Anterior
Flujo disponible
$ 1,304,507.00
$ 3,858,587.00
2017
2018
$ 10,201,355.00 $ 17,300,799.80
$
230,000.00 $ 330,000.00
$ 10,431,355.00
$ 17,630,799.80
$ 27,350,300.00 $ 27,350,300.00
$ 37,781,655.00 $ 44,981,099.80
$ 5,871,891.00 $ 7,071,891.00
$ 21,658,409.00 $ 20,558,409.00
$ 27,530,300.00
$ 27,630,300.00
Capital Contable
$ 10,251,355.00 $ 17,350,799.80
Pasivo y Capital
$ 37,781,655.00
$ 44,981,099.80
21
Estado de Resultados
Ventas
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos de operacin
Gastos financieros
Utilidad de operacin
Impuestos
Utilidad Neta
2017
$ 18,468,000.00
$ 5,540,400.00
$ 12,927,600.00
$ 3,600,000.00
$ 2,504,048.00
$ 9,327,600.00
$ 2,984,832.00
$ 6,342,768.00
Flujo de efectivo
Ventas
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos de operacin
Gastos financieros
Utilidad de operacin
Impuestos
Utilidad Neta
Flujo Anterior
Flujo disponible
2017
$ 18,468,000.00
$ 5,540,400.00
$ 12,927,600.00
$ 3,600,000.00
$ 2,504,048.00
$ 9,327,600.00
$ 2,984,832.00
$ 6,342,768.00
$ 3,858,587.00
$ 10,201,355.00
$
$
$
$
$
$
$
$
2018
20,314,800.00
6,094,440.00
14,220,360.00
3,780,000.00
2,504,048.00
10,440,360.00
3,340,915.20
7,099,444.80
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2018
20,314,800.00
6,094,440.00
14,220,360.00
3,780,000.00
2,504,048.00
10,440,360.00
3,340,915.20
7,099,444.80
10,201,355.00
17,300,799.80
Se observa un negocio sano y rentable con la capacidad de generar ventas, como comentbamos
anteriormente Cancn y la Riviera Maya son los principales destinos con mayor infraestructura
hotelera en el pas y de acuerdo a los resultados de las encuestas existe una falta de abasto en el
mercado por este tipo de productos.
Los niveles de gastos y costos son estables, como ya hemos comentado, esto es provocado por la
ventaja que implica el uso de la tecnologa en el proceso de armado de equipos de desalacin.
Con la estructura de costos y gastos que se plantea en la proyeccin, vemos una empresa que genera
utilidades de operacin y netas de manera estable.
22
Anlisis de la Rentabilidad
TIR VAN
Inversin Inicial
Proyecto INADEM
Inversin inicial
Crdito WK
Total Inversin
Flujo Ao 1
Flujo Ao 2
TIR
Tasa de descuento
VNA
1,630,000
$
-$
$
$
15,650,300
17,280,300
10,201,355
17,300,800
34%
30%
18,084,356
23
ANLISIS DE RIESGOS
Anlisis FODA de la empresa, para determinar el potencial de xito en la implementacin y ejecucin
del presente proyecto:
Fortalezas
Se tiene experiencia en el departamento de Ingeniera que dar respaldo al armado de los
equipos de desalacin
Crecimiento sostenido de las ventas.
Se cuenta con las bases de Planeacin estratgica y el personal idneo para el desarrollo del
proyecto.
Debilidades
La empresa tiene un alto grado de dependencia de los hoteles de Cancn y Riviera Maya.
Falta capital para invertir a gran escala en la produccin industrial de los productos
desarrollados.
Oportunidades
Elevados costos en la importacin de productos para el tratamiento de agua.
En Quintana Roo, no se cuenta con empresas que manufacturen productos para el
tratamiento de agua y que ensamblen equipos para la produccin de agua para el consumo
humano, mediante osmosis inversa.
Amenazas
Disminucin de los aranceles para importar productos para el tratamiento de Agua.
Cambios econmicos, que afecten de manera considerable el turismo del estado y la regin.
Surgimiento de nuevos competidores tanto nacionales como extranjeros, ofreciendo mayor
calidad y precio.
Estrategias del negocio a seguir despus de la ejecucin del proyecto
Tecnolgicas y Operativas
a) Contratacin del personal tcnico y operativo (10 en total)
b) Implementacin del sistema de aseguramiento de calidad
Comerciales
a) Comenzar con el proceso de promocin va Venta directa, aprovechando los canales abiertos
de la empresa
24
25
CRONOGRAMA
El proyecto tendr una direccin mxima de 8 meses, los cuales incluyen pruebas de las lneas de
ensamblaje y puesta en servicio.
Cronograma de actividades
1
Infraestructura Productiva
Instalaciones elctricas e hidrulicas
Equipamiento Productivo
Ordenes de compra y anticipo
Instalacin de Gra viajera tipo mono puente de 5 ton.
Instalacin de Compresor elctrico de aire, 15hp trifsico
Instalacin de Sistema para pintar tipo polvo electrosttico.
Instalacin de Soldadora elctrica de 350 amps,
Instalacin de Equipo profesional de oxicorte,
Instalacin de Mini torno de precisin 7"x10" 2500rpm a
Instalacin de Torno profesional con motor de 10HP 1850
Instalacin de Sierra cinta para metal con corte vertical y
Instalacin de Soldadora elctrica de micro alambre
Instalacin de Prensa hidrulica de 12 ton. Sobre mesa de
Instalacin de Patn hidrulico con capacidad de 3ton.
Armado de la lnea de ensamblaje
Pruebas y puesta en servicio
Estrategias comerciales
Diseo de Estrategias comerciales para penetracin
nacional
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Conclusiones
Dado que el presente es un proyecto productivo que destina sus recursos a inversin se pronostica
un mayor efecto de costo que se traslada como beneficio a los clientes, al poder abatir los precios de
venta para nuestros clientes, quienes se vern altamente beneficiados por la adquisicin de
desaladoras armadas de manera local y/o la contratacin del servicios de venta de agua por M3, a un
mejor precio, con sistemas de disminucin de energa que permite disminuir el costo de electricidad.
Al ser el turismo la actividad predominante de la regin, el presente proyecto genera un arrastre
econmico importante, impactado y promoviendo el uso de proveedores regionales, bsicamente de
Quintana Roo, por lo que la empresa dejar de comprar o equipos para el tratamiento de agua a otras
regiones del pas y Norteamrica (EEUU y Canad), de esta manera los proveedores locales se
beneficiarn.
Ventajas competitivas
El equipo (desaladora Quantum) es armado totalmente en el estado de quintana Roo, lo que elimina
los gastos de transportacin y aranceles de importacin, que se traduce en disminucin de costos.
Una de las principales caractersticas del sistema es que se puede llevar monitoreo remoto del sistema
en su totalidad. Lo que elimina costos operativos por uso de personal.
La reduccin de los costos de operacin se reducirn hasta un 30% por el sistema de monitoreo y el
uso eficiente del sistema de filtracin de las membranas.
Al ser construida en el pas (QROO) se tendrn a la mano a los tcnicos de forma inmediata ante
cualquier eventualidad que el cliente pueda tener.
Los miembros del equipo tienen experiencia en el mercado, lo que garantiza el entendimiento de las
necesidades de los clientes nacionales y locales.
Al abastecer agua de manera oportuna y econmica a los grandes desarrollos hoteleros, contribuimos
al cuidado de los mantos acuferos.
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