Lucrari de licenta si disertatie disponibile doar la

www.lucrari-proiecte-licenta.ro
11 MIXUL DE MARKETING STUDIU DE CAZ AVON COSMETICS
ROMNIA SRL
CUPRINS
INTRODUCERE.......................................................................................................................3
CAPITOLUL I

STRATEGIA DE PIA COMPONENT ESENIAL A POLITICII DE MARKETING

3
1.1. CONINUTUL I LOCUL STRATEGIEI DE PIA3
1.2. TIPOLOGIA STRATEGIILOR DE PIA
5
CAPITOLUL II

MIXUL DE MARKETING 7
2.1. POLITICA DE PRODUS
8
2.2. POLITICA DE PRE 14
2.3. POLITICA DE DISTRIBUIE 20
2.4. POLITICA DE COMUNICARE
CAPITOLUL III

28

36

PREZENTAREA GENERAL A COMPANIEI AVON COSMETICS

36
3.1. ISTORIA AVON COSMETICS36
3.2. EVOLUIA COMPANIEI AVON COSMETICS............................................................37
3.3. PRINCIPIILE COMPANIEI AVON COSMETICS..........................................................38
3.4. SITUAIA ACTUAL A COMAPNIEI .........................................................................39
3.5. PREOCUPAREA COMPANIEI AVON COSMETICS PENTRU MEDIUL
NCONJURTOR 39
3.6.PREZENTAREA COMPANIEI AVON COSMETICS ROMNIA SRL.........................41
3.7.ROLUL I RESPONSABILITIILE REPREZENTANTULUI.....................................43
3.8.CONDIIILE DE VNZARE ...........................................................................................44
3.9.ROLUL I RESPONSABILITIILE COORDONATORULUI.....................................45
3.10. SISTEMUL DE LUCRU.................................................................................................50
3.11. MODUL DE FUNCIONARE A COMPANIEI.............................................................50
3.11.1. DEPARTAMENTULDE MARKETING......................................................................51
3.11.3. DEPARTAMENTUL OPERAIONAL.......................................................................51

3.11.3. DEPARTAMENTUL DE VNZRI

51
3.11.4. DEPARTAMENTUL DE FINANE 51
3.12.REZULTATE ECONOMICO- FINANCIARE................................................................52
CAPITOLUL IV

53

STUDIU PRIVIND PIAA, CONCURENA I CLIENII FIRMEI AVON

COSMETICS ROMNIA 53
4.1. CARACTERIZAREA PIEEI FIRMEI AVON COSMETICS...53
2
4.2. CONCURENII FIRMEI AVON COSMETICS ROMNIA 55
4.3. CLIENII FIRMEI AVON COSMETICS ROMNIA 57
CAPITOLUL V

59

STUDIU PRIVIND POLITICA DE MARKETING A FIRMEI AVON COSMETICS

ROMNIA 58
5.1.ANALIZA POLITICII DE PRODUS A COMPANIEI......................................................58
5.2. ANALIZA POLITICII DE PRE A FIRMEI AVON COSMETICS 62
5.3. ANALIZA POLITICII DE DISTRIBUIE A FIRMEI AVON COSMETICS 64
5.3.1.ETAPELE I OBIECTIVELEPROCESULUI DE VNZARE PERSONAL
64
5.4. ANALIZA POLITICII DE COMUNICARE A COMPANIEI AVON COSMETICS 65
5.4.1.PUBLICITATEA..............................................................................................................65
5.4.2.PROMOVAREA VNZRILOR..................................................................................66
5.4.3 MANIFESTARILE PROMOIONALE.........................................................................67
CAPITOLUL VI

69

STRATEGII PRIVIND POLITICA DE MARKETING A FIRMEI AVON COSMETICS

ROMANIA......................................................................................................69
6.1. STRATEGIA DE PIA A FIRMEI AVON COSMETICS ROMNIA
69
6.2. MIXUL DE MARKETING AL FIRMEI AVON COSMETICS ROMNIA 70
6.2.1. POLITICA DE PRODUS A FIRMEIAVON COSMETICS ROMNIA
70
6.2.2.POLITICA DE PRE A FIRMEI AVON COSMETICS ROMNIA 71
6.2.3. POLITICA DE DISTRIBUIE A FIRMEI AVON COSMETICS ROMNIA
72
6.2.4. POLITICA DE PROMOVARE A FIRMEI AVON COSMETICS ROMNIA
72
CONCLUZII I PROPUNERII............................................................................................74
BIBLIOGRAFIE.....................................................................................................................7