Capitolul I.Aspecte practice ale realizrii exportului.

1.1. Marketingul i managementul exportului de produe si mrfuri.

Marketingul exportului pentru firme are deosebiri eseniale fa de cel practicat pe piaa intern.
n primul rnd, cunoaterea i posibilitile unei firme autohtone de a cunoate o pia extern
sunt reduse prin existena unor reglementrilor speciale pentru aceste piee (taxe vamale, bariere
tehnice, relaii neformale specifice etc.). Astfel, un exportator de produse agricole are posibiliti
sczute de a aciona direct pe o pia extern, iar riscurile acestei activiti sunt mari.
Concepia tradiional a marketingului exportului include:
1. studierea unei anumite piee externe;
2. formularea cererii i primirea deciziei de a produce pentru export;
3. comunicarea importatorului a ofertei de export.
Capacitile de export i de influen a unei piee externe a firmelor autohtone sunt
nensemnate pentru majoritatea produselor agricole. Preurile i alte condiii de export sunt
determinate, de regul, de importatorii de pe pieele externe i nu de exportatorii autohtoni. O
excepie din aceast regul este acea perioad limitat de timp cnd pe o pia extern vecin se
creeaz un deficit al unui anumit produs agricol. Odat cu intervenia unui import din rezervele
mondiale se revine la situaia anterioar.
Este necesar de avut n vedere, c preurile la produsele agricole sunt stabilite la bursele
internaionale sau pe pieele cu ridicata din rile importatoare. De asemenea pentru Exportatori
este important s urmreasc dinamica preurilor la produsele preconizate la export. Pe termen
mediu, pentru urmtorii 2-3 ani, prognozele indic o cretere a preurilor pentru majoritatea
produselor agroalimentare. Aceast cretere ateptat se bazeaz pe mai muli factori: creterea
rapid a consumului alimentar n statele cu o economie n ascensiune i cu o populaie
numeroas, cum ar fi, spre exemplu, India i China folosirea tot mai larg a produselor agricole
n domeniul nealimentar, n special la producerea biocombustibilului diminuarea volumului de
subvenii acordate agricultorilor de ctre statele puternic dezvoltate, n special n statele membre
ale UE. Cu toate c pe termen mediu preurile la produsele agricole este n ascensiune, n
intervale de timp mai mici, adic pe parcursul unui an agricol, fluctuaia preului pentru un
anumit produs poate fi considerabil, mai ales pentru aa produse, cum sunt fructele, legumele i
strugurii de mas n stare proaspt.
De ce preurile de export depind puin de costurile produselor agricole?
Aceast situaie se datoreaz la mai muli factori, dintre care pot fi menionai urmtorii:
produsele agricole autohtone sunt n concuren cu produsele similare din rile cu o
productivitate mai nalt i costuri mai mici;
unele state subvenioneaz direct sau indirect agricultura;
exporturile reprezint adesea comercializarea surplusurilor de produse agricole (ce nu pot fi
consumate n interiorul rii).
3

n rezultat preurile de export pentru anumite produse agricole pot fi mai mici ca preurile interne
sau chiar mai mici ca costurile de producere. Cu toate aceste riscuri, politica de promovare a
exporturilor de produse agroalimentare este actual pentru Republica Moldova, deoarece ar
permite stoparea depopulrii satelor i majorarea veniturilor agricultorilor. Pe de alt parte, o
politic chibzuit privind identificarea produselor cu potenial major de export ar permite
agricultorilor autohtoni obinerea unor beneficii considerabile. Pentru productorul agricol, care
intenioneaz s produc pentru export, este important s identifice un produs care s-i poat
aduce o valoare adugat suficient.
Sugestii privind aciunile Exportatorului:
1. Informai-v complet n privina cerinelor de calitate i ambalaj ale Importatorului.
2. Exportai produse agricole numai sortate sub supravegherea proprie.
3. Lichidai sau comercializai pe piaa intern (inclusiv i pentru producia animalier) produsele
sortate ce nu corespund calitii solicitate de Importator.
4. Asigurai-v cu certificat de calitate ce corespunde calitii reale a produsului.
5. Informai-v n privina barierelor tarifare i netarifare existente n ara Importatorului pentru
produsele exportate i ncercai s le evitai.
6. Informai-v n privina preferinelor existente pentru produsele agricole din Moldova n ara
Importatorului i luai-le n calcul.
7. Studiai preurile pe piaa Importatorului i calculai costurile tranzaciei de import. Meninei
o ofert de pre rezonabil pentru Importator.
8. Calculai eficiena tranzaciei de export reieind din costurile i cheltuielile proprii.
9. Informai-v i asigurai-v n privina riscurilor de ar.
Exportatorii pot fi supui unor riscuri specifice tehnicii i tehnologiei exporturilor de produse
agricole. De aceea Exportatorii i vor evidenia riscurile i oportunitile de combatere al
acestora, dup modelul prezentat n tabelul de mai jos:
Tabelul1. Riscurile si oportunitatile de combatere a riscurilor.
Riscurile exportatorului

Oportunitatile de combatere a riscurilor

Riscul scderii naturale

Clauz n contractul de exportimport privind

modul, locul, timpul i mrimea scderii
naturale
Clauz ferm n contractul de export-import
privind locul i timpul determinrii cantitii
produsului exportat
Elaborarea modului de acoperire a pierderilor
i introducerea n calculul costurilor tranzaciei
de export a unor cheltuieli de rezerv (5-20%)

Riscul de cntrire (diferene de cntare la

Exportator i Importator)
Riscul de pierdere total sau parial a
produsului agricol (n cazul exportului din cont
propriu a produselor uor alterabile)
4

Pentru ca un Exportator s activeze cu succes, el trebuie s studieze concurenii i s stabileasc

aciunile de combatere a acestora. Cine sunt concurenii,Exportatorilor autohtoni de produse
agricole, care sunt punctele slabe i puternice ale acestora iat ntrebrile care trebuie s fie
puse n primul rnd.
Tabelul 2. Analiza mediului pentru procesul de export.
Concurentii
Concurentul X (poate
fi att companii
concrete, ct i
Exportatori din
anumite ri)

Punctele puternice
-Costuri mai mici
pentru produsele
destinate exportului;
-Capaciti
manageriale mai
puternice;
-Plata pentru Export
poate fi ncasat n
valuta naional a
Importatorului

Punctele slabe

Actiuni

- Importul nu este
scutit de taxe vamale;
-.Cheltuieli de
transport mai mari;
- Taxe vamale de
import mai nalte;
-.Certificatele
autohtone nu sunt
confirmate n ara
Importatorului;

- Aciuni de folosire
eficient a
slbiciunilor
concurenilor;
-Msuri de
mbuntire a
ambalajului;
- Instruirea
persoanelor
responsabile de export

Sugestii n ajutorul Exportatorului pentru sporirea competitivitii:

1. Aciunile trebuiesc ndreptate spre folosirea, n primul rnd, al beneficiilor ce rezult din
punctele slabe ale concurentului (costuri mai nalte de transport, taxelor vamale mai mari etc.).
Remarc: n termeni ce depesc o anumit operaiune de export, Exportatorul se va concentra i
asupra punctelor puternice ale concurenilor (mbuntirea ambalajului, aciuni de promovare
privind introducerea primelor de export la produsele agricole etc.)
2. Pentru un anumit Exportator concurent poate fi i un alt Exportator autohton, dar de regul
concurenii principali sunt exportatorii strini i productorii din ara Importatorului.
3. Aciunile efectuate mpotriva concurenilor trebuiesc ntreprinse numai n urma unei analize
profunde a situaiei acestuia.
4. Trebuiesc evitate atacurile frontale asupra concurenilor

1.2. Proceduri interne pentru exporturi.

Realizarea tranzaciilor de export presupune efectuarea de ctre Exportator a unor proceduri de
ordin tehnic (pregtirea unor seturi de documente, efectuarea unor operaiuni legate de
organizaii specializate n prestarea anumitor servicii i de organe publice etc.). n calitate de
proceduri interne efectuate de ctre exportatori pot fi acele proceduri pe care exportatorul trebuie
s le nfptuiasc pentru ca marfa destinat exportului s poat ajunge la frontiera Republicii
Moldova sau altfel spus aciunile realizate de Exportator n exclusivitate pe teritoriul vamal al
Republicii Moldova.

5
Din punct de vedere a locului de efectuare a procedurilor pentru export, acestea pot divizate n
trei grupe:
(1) proceduri prevamale
(2) proceduri vamale
(3) proceduri postvamale
I. Procedurile prevamale sunt acele proceduri care trebuiesc nfptuite pn la prezentarea n
vam a documentelor i transportului ncrcat. ns dac la prezentarea documentelor va aprea o
obiecie, de exemplu, privind documentele firmei exportatoare, apoi este necesar de a se reveni la
aceast procedur prevamal pentru ajustarea documentelor n cauz.
II. Procedurile vamale sunt procedurile care urmeaz a fi efectuate de la plasarea mrfurilor i
mijloacelor de transport ntr-un anumit regim vamal i pn la ncheierea acestui regim. Altfel
spus, procedurile vamale vor ncepe odat cu prezentare n organul vamal a documentelor, mrfii
i transportului i se vor finisa la 56 punerea n circulaie a mrfii ncrcate n transport i
vmuite. Controlul vamal i vmuirea mrfurilor i mijloacelor de transport se face n
conformitate cu Codul Vamal al Republicii Moldova (CV), Legea cu privire la tariful vamal, alte
acte legislative i normative. Exportul de mrfuri se efectueaz cu condiia onorrii drepturilor
de export, respectrii msurilor de politic economic (nlesniri i restricii privind exportul
anumitor produse) i ndeplinirea condiiilor prevzute de CV i de alte acte normative.
III. Procedurile postvamale includ ntreg spectrul de operaiuni efectuate de ctre Exportator de
la finisarea vmuirii i pn la finisarea tranzaciei de export.
n principiu este recomandabil, ca prin aciuni sistematice, s selectai pu ine pie e sau doar
una, n care vei concentra toate activitile de comer . Informa iile necesare i sursele acestora,
precum i procedurile de selectare a pieelor vor fi prezentate mai jos.
1. Situaia politic. Contextul politic al statelor membre ale UE poate fi califi cat drept unul
stabil i din acest considerent nu va fi considerat ca criteriu de luare a deciziilor.
2. Situaia economic.Pentru iniierea relaiilor comerciale sunt importante condiii economice, si
anume: deschiderea pieelor, o legislaie prielnic comerului, o analiza relativa a necesitilor
pieii. Acest condiii caracterizeaz i statele Uniunii Europene.
3. Informaiile privind produsele ori serviciile exportate .Cifrele i datele privind produsele i
serviciile fabricate de ntreprinderea dumneavoastr sau ntreprinderea exportatoare trebuie
prelucrate mult mai detaliat. Lista de verifi care, ce urmeaz, ar putea s ofere anumite repere n
acest sens:
Situaia de pia:
Volumul de pia, puterea de cumprare
Schimbrile de pia (nregistrate n ultimul timp, precum i cele previzibile)

6
Concurena
Concureni (care sunt i ali furnizori/ofertani activi pe pia?)
Cerinele de intrare pe pia (formale i informale)
Cine sunt solicitanii/cumprtorii pentru produsul meu?
Preurile:
Analiza preurilor n lanul de comercializare (en-gros, cu amnuntul, vnzrile directe)
Preurile concurenilor i comportamentul lor n materie de pre
Marjele i comisioanele
Normele:
Standarde tehnice
Normele de securitate/siguran
Prevederi privind cerinele de igien
Prescripii privind marcarea i originea
Certifi carea obligatorie Ci de distribuie:
Care ci de distribuie sunt dominante?
Ce rol joac importatorii?
Care condiii de furnizare i plat sunt uzuale?
Costuri:
Taxe vamale
Impozite
Costuri de distribuie Transport i logistic:
Exist conexiuni de transport regulate?
Centrele de informare n Republica Moldova
- Ministerul Economiei (www.mec.gov.md)
- MIEPO (www.miepo.md)
- Camera de Comer i Industrie (http://www.chamber.md/ro/)
-Programele USAID in Moldova

-Camere de comer bilaterale (Asociaia Obteasca Colaborare Economic Moldo-German,

Camera de Comer moldo-italian (www.ccimd.eu)
7
-Camera de Comer american (www.amcham.md)
-Camera de Comer moldo-romn
-Reprezentana Uniunii Europene n Republica Moldova
- Reprezentane diplomatice ale statelor membre ale Uniunii Europene n Republica Moldova

Capitolul II.Exportul de produse a Republicii Moldova

2.1.Analiza exportului de produse a Republicii Moldova.
Economia naional nu s-ar putea dezvolta sau diversifica fr ca statul s se integreze n
circuitul economic mondial. Exportul devine astfel prghia principal prin care oricare stat se
ncadreaz n circuitul mondial, reprezentnd transportarea peste hotarele rii a mrfurilor,
serviciilor i capitalului n scopul realizrii lor pe pieele de desfacere strine. Exportul apare ca
rezultat al diviziunii mondiale a muncii, iar venitul din exporturi influeneaz categoric
indicatorii macroeconomici i microeconomici.
Republica Moldova a exportat numai n perioada ianuarie-mai a acestui an, mrfuri n valoare de
aproape un miliard dolari americani. Pentru ca aceast cifr s se menin n ritm de cretere, se
cere ca mrfurile exportate s aib o calitate nalt, lucru ndeplinit de agenii economici locali,
fiecare partid de marf exportat, mai ales buturile alcoolice i produsele alimentare, sunt
supuse unui control riguros a calitii.
Din analiza informaiei privind exporturile de mrfuri, Republica Moldova export urmtoarele
categorii prioritare de mrfuri:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Produse alimentare i animale vii;

Buturi alcoolice i nealcoolice; tutun;
Materiale brute necomestibile, exclusiv combustibili;
Combustibili minerali, lubrifiani i materiale derivate;
Uleiuri, grsimi i ceruri de origine animal sau vegetal;
Produse chimice i produse derivate din acestea;
Mrfuri manufacturate;
Maini i echipamente pentru transport;
Articole manufacturate diverse.

Trebuie de menionat c Republica Moldova nu produce absolut toate categoriile de mrfuri,

unele din ele sunt de producie strin, finisate n Republica Moldova.
Conform tabelului de mai jos putem observa ca exportul de produse alimentare ocupa un loc
major in economia tarii,acesta avind un procentaj de 18%,detinind locul 2 dupa exportul de
articole manufacturate diverse.

Fig.1. Cota parte pe categorii de marfuri exportate.

Cea mai mare cantitate de produse agricole din ara noastr se export n Romnia, Belarus,
Federaia Rus, Polonia i Ucraina. Totodat, cele mai mari cantiti de cereale se export n
Marea Britanie, Indonezia, Malaezia i Vietnam. Datele au fost prezentate astzi de directorul
Ageniei pentru Sigurana Alimentelor, Gheorghe Gaberi. Acesta a specificat c, n comparaie cu
anul trecut, volumul exportului s-a majorat semnificativ i au aprut categorii noi de produse
agricole destinate exportului.

Fig. 2. Directiile de export

10
Astfel, n primele apte luni ale anului curent au fost exportate 87 mii de tone de mere, fa de 52
mii de tone n aceeai perioad a anului trecut; 2,8 mii de tone de piersici, care anul trecut practic
nu au fost exportai. n aceeai perioad a anului curent s-au exportat 956 tone de zmeur, fa de
478 tone n primele apte luni din 2015. A crescut i cantitatea de cpune exportate: 360 de tone
fa de 80 de tone. Au fost exportate i nuci n coaj, aproximativ 600 de tone, cantiti mari de
zmeur, mure i rdcini de hrean.
Directorul ANSA a menionat c doar din partea Federaiei Ruse sunt stabilite listele
exportatorilor. Astfel, n perioada anilor 2015 2016, 123 de ageni economici au avut dreptul de
a exporta n Federaia Rus mere, pere i gutui, caise, ciree, viine, piersici, prune i porumb n
stare proaspt.
n total, Republica Moldova export produse n circa 70 de state, iar lista firmelor exportatoare
de produse agricole depete cifra de o mie. n anul 2016 au fost eliberate certificate fitosanitare
pentru mai mult de 50 de state.
Tabelul3.Analiza exporului de produse in anii 204-2015.
EXPORT total, mii dolari SUA

2014

2015

507801.1

828024.3

Produse alimentare i animale vii

93987.2

143556.5

Buturi i tutun

83673.1

76424.1

Materiale brute necomestibile, exclusiv combustibili

46126.8

132990.4

Combustibili minerali, lubrifiani i materiale derivate

2012.7

7167.3

Uleiuri, grsimi i ceruri de origine animal sau vegetal

14844.9

32524.4

Produse chimice i produse derivate nespecificate n alt

29819.4

35856.9

38356.1

75518.4

69330.7

134858.7

129577.7

188946.6

parte
Mrfuri manufacturate, clasificate mai ales dup materia
prim
Masini i echipamemnte pentru transport
Articole manufacturate diverse

Exportul mai multor produse din Moldova spre piaa Uniunii Europene, cum ar fi cel de struguri,
mere si rosii nu acopera cotele prevazute in Acordul de Asociere.
n 9 luni ale anului trecut, productorii din Republica Moldova au exportat spre UE aproape 24
de tone de roii, n valoare de circa 11 mii de dolari, arat datele Ministerului Agriculturii,
potrivit IPN. Principalele ri n care s-au exportat roii moldoveneti sunt Lituania i Romnia.
Cota de roii prevzut n Acordul de Asociere este de 2 mii de tone. Usturoi, dei documentul
prevede o cota de 220 de tone,nu s-a exportat de loc.
11
La fel, n perioada ianuarie-octombrie 2015, struguri de mas n stare proaspt s-au exportat
ntr-o cantitate de peste 6 mii de tone, n valoare de 1,6 milioane de dolari. rile spre care au
mers strugurii de mas din Moldova sunt Romnia, Estonia i Spania. Cota de export fr taxe a
strugurilor de mas este de 10 mii de tone. Acordul prevede i posibilitatea de a exporta fr taxe
n UE 500 de tone de suc de struguri, dar n perioada ianuarie-septembrie 2015 nu s-a exportat
deloc.
n 9 luni ale anului trecut productorii moldoveni au exportat aproape 620 de tone de mere
proaspete n UE, n valoare de peste 200 de mii de dolari. Cota prevzut n Acordul de Asociere
este de 40 de mii de tone. rile care au importat mere moldoveneti sunt Romnia, Grecia i
Bulgaria.
Din cele 10 mii de tone de prune proaspete prevzute n Acord, productorii moldoveni au
exportat spre UE aproape 3 mii de tone n valoare de 898 de mii de dolari. rile care au
importat prune din Moldova sunt Romania,Cehia si Bulgaria.
Potrivit Ministerului Agriculturii, exportul produselor agroalimentare pe piaa UE este
determinat de unele constrngeri precum reluarea parial a exporturilor pe piaa Federaiei
Ruse. La fel, exportul este determinat i de nivelurile mai favorabile a preurilor pe piaa CSI. n
aceste condiii, productorii au o tendin de revenire pe piee tradiionale de export.

2.2.Analiza rilor in care exporta mrfuri Republica Moldova.

Primele 31 de ri-partenere n derularea exporturilor deineau 96,7% din volumul total, potrivit
Biroului Naional de Statistic. Livrrile spre multe din aceste ri a fost n nou luni sub 10

milioane de dolari. Partea leului (82.1% din total exporturi) din fluxul de mrfuri din Moldova a
fost orientat cu predilectie spre tarile din Top-10.
n ianuarie-septembrie 2014 exporturile s-au cifrat la 896,4 mil. USD, n scdere cu 25,1% fa
de perioada corespunztoare a anului precedent.
rile Uniunii Europene i menin poziia de cea mai mare pia de desfacere a mrfurilor din
Republica Moldova, cu o cot de 53.3% din total livrri pe pieele externe n nou luni. Valoarea
exporturilor pe destinaia vestic a nsumat 477.9 mil. USD, n scdere cu 23.4%, n timp ce
exporturile n rile CSI a constituit 327.8 mil. USD, cu 28.2% sub nivelul din perioada similar
a anului precedent. Piaa estic deine o cot de 36.6%, fa de 38.1% n ianuarie-septembrie
2008.
n alte ri, dect CSI i UE, au fost exportate mrfuri n valoare de 90.7 mil. USD, cu 22.3% mai
putin deict in anul precedent.
De cteva luni, pe locul nti n topul celor mai importante destinaii ale mrfurilor
moldoveneti se afl piaa rus, dup care urmeaz cea romn, care dup un an i jumtate a
pierdut ntietatea. Pe ultimele trei poziii n clasament se afl Polonia. Turcia i Elveia.
12

Fig.3.Exportul marfurilor a Republicii Moldova.

1.Federaia Rus - 188.6 mil. USD.

Federaia Rus a revenit n august pe prima poziie a clasamentului celor mai mari piee de
desfacere pentru mrfurile moldoveneti. Exporturile din Moldova spre piaa rus au sczut mai
puin (-19.3%) dect pe cele mai mari piee concurente, iar ponderea Rusiei n exporturile
moldoveneti a crescut uor de la 19.5% n ianuarie-septembrie 2014 la 21.0% n 2013.
Republica Moldova a exportat n acest an pe piaa rus buturi alcoolice, medicamente pentru
utilizri profilactice i terapeutice, zahr i zaharoz pur, preparate din legume i fructe, fructe
i nuci. Chiinul nu a reuit s recupereze cota de pia (40-50%) pe care o deinea pe piaa
rus de buturi alcoolice pn la introducerea embargoului de ctre Moscova n martie 2006.
2. Romnia - 178.8 mil. USD.
Pe parcursul anului 20014 i primele luni ale acestui an Romnia a fost principala pia de
desfacere a mrfurilor moldoveneti, dar a pierdut aceast poziie n scurt timp dup introducerea
de ctre Chiinu a vizelor pentru cetenii romni, ce a afectat grav schimburile comerciale ntre
cele dou ri. Livrrile de mrfuri din Republica Moldova pe piaa romneasc au sczut n
nou luni cu 31.0%, iar ponderea n total exporturi de la 21.6% la 19.9%.
Cele mai importante categorii de bunuri exportate din RM pe piaa romneasc au fost: fire,
cabluri i alte conductoare electrice, zahr i zaharoz pur, mbrcminte i accesorii de
mbrcminte.
13
4. Italia - 98.1 mil. USD.
n ultimii zece ani Italia a devenit partenerul principal al companiilor moldoveneti din industria
uoar care produc n lohn (cu materia prim a clientului - Business Expert). Exporturile din
Republica Moldova spre Italia s-au triplat dup 2010, cnd relaiile comerciale moldo-italiene sau dezvoltat rapid, mai ales n 2014, cnd practic s-au dublat fa de anii precedeni.
Criza a afectat i acest domeniu. Exporturile ctre Italia au sczut n nou luni 20014 cu 23.8%,
pn la 98.1 mil. USD, iar ponderea din total s-a meninut la 10.9%. Peste 60% din exporturile
moldoveneti pe piaa italian o reprezint mbrcmintea i accesoriile de mbrcminte, dup
care la o mare deprtare urmeaz pieile brute, tbcite, blnurile i produsele din acestea
4. Ucraina - 55.3 mil. USD.
Piaa ucrainean s-a aflat totdeauna mult n umbra celei ruse, ca destinaie pentru mrfurile
moldoveneti, n condiiile n care o pondere important n exporturile moldoveneti o dein
buturile, produsele alimentare i cele vegetale. Multe din aceste produse se regsesc n Ucraina.
Totui dup anul 2000, exporturile din Republica Moldova pe piaa ucrainean au crescut de
peste patru ori i au atins n 2009 maximul istoric de 167.8 mil. USD. n i 20014, acestea au
sczut cu 47.6%, iar ponderea Ucrainei n total exporturi moldoveneti s-a redus la 6.2%, fa de
8.8% n ianuarie-septembrie 2013. Considerabil s-au micorat exporturile de buturi alcoolice.
Alte categorii importante de bunuri exportate sunt uleiurile vegetale, produsele vegetale (n
special gru i meslin i semine de floarea-soarelui), precum i tutunuri brute.

5. Belarus - 54,7 mil. USD.

Deja de 15 ani, Belarus se menine ferm pe poziia a treia printre destinaiile estice pentru
produsele moldoveneti.
Circa 50 la sut din livrrile pe piaa belarus n acest an le-au constituit buturile alcoolice,
dup care urmeaz produsele vegetale n cantiti mult mai mici. Exporturile spre Belarus s-au
diminuat n nou luni 2014 cu 21.5%, pn la 54.7 mil. USD, ns ponderea n total exporturi
moldoveneti a crescut uor pn la 6.1%, de la 5.8% n ianuarie-septembrie 2013.
6. Germania - 54,5 mil. USD.
Exporturile din Republica Moldova ctre Germania au crescut cu trei la sut, n nou luni 2009,
iar ponderea de la 4.4% la 6.1%.
Cele mai importante categorii de mrfuri moldoveneti exportate n Germania au fost
mbrcmintea i accesoriile de mbrcminte, grul i meslinul, precum i preparatele din
legume, fructe sau din alte pri de plante.
7. Regatul Unit al Marii Britanii i Irlandei de Nord - 41,9 mil. USD.
n anii 2014-2015, exporturile din Republica Moldova ctre Regatul Unit al Marii Britanii i
14
Irlandei de Nord s-au majorat de cinci ori, ca urmare a creterii considerabile a comenzilor ce
parvin de la companii britanice pentru producerea n lohn.
Exporturile de bunuri dup prelucrare s-au ridicat la 70% din total exporturi moldoveneti n
Marea Britanie realizate n nou luni 2009. Livrrile pe piaa britanic au crescut cu 13.3%, iar
cota de pia pn la 4.7%, fa de 3.1% n anul precedent
8. Polonia - 24,9 mil. USD.
Peste 40 la sut din livrrile de mrfuri moldoveneti pe piaa polonez constituie bunurile dup
prelucrare. Relaiile comerciale cu Polonia s-au intensificat n special dup anul 2004, cnd tot
mai multe firme poloneze au nceput s-i plaseze comenzile n Republica Moldova, ca urmare
exporturile moldoveneti au crescut de peste opt ori.
n nou luni ale acestui an, livrrile de mrfuri din Republica Moldova au sczut cu 43.7%, iar
ponderea de la 3.7% la 2.8%.

15

Concluzii
Pentru Republica Moldova, exportul reprezinta o metoda de majorare a economiei naionale.
Evoluia exportului se observa imediat , fara a depune efort daca e sa privim o schema dinamica
a anilor 2010-2015.Astazi,exporturile s-au major de cteva ori,datorit volumui de producie
acumulat de ctre agenii economici si de catre stat.Dac in anii 2010 ,exportul avea o valoare
de 1.541.486.600$ ,in anii 2015 aceasta suma ajunge la 1.966.900.000 $.
Republica Moldova exporta marf din diverse domenii cum ar fi alimentaie, buturi si tutun,
material brute necomestibile,uleiuri si grasimi,produse chimice, marfuri manufacturate, masini si
echipamente de transport,articole manufacturate diverse. Conform datelor statistice (biroul
Naional de Statistica) cea mai mare pondere o constituie productia alimentara,care este urmata
de articole manufacturate diverse,masini si echipamente de transport urmata de celelate grupe de
marfuri(http://www.statistica.md/newsview.php?l=ro&idc=168&id=5402&parent=0).
n primele ase luni ale anului, ara noastr a exportat peste grani mrfuri, la aceast categorie,
n valoare de 251,5 de milioane de dolari americani, cu 2,5% mai puin dect n perioada similar
a anului 2014. O pondere mai mare la acest capitol o au legumele i fructele peste 130 de
milioane de dolari americani.
Articole manufacturate diverse reprezint a doua cea mai mare categorie de mrfuri exportate de
Republica Moldova. n primele ase luni, peste granie, au fost trimise mrfuri n valoare de
peste 210 de milioane de dolari americani, cu 4,6% mai puin dect n perioada similar a anului

2014. O pondere mai mare au avut mbrcmintea i acesoriile 112,8 de milioane de dolari i
mobila peste 45 de milioane de dolari americani.
Maini i echipamente pentru transport se ncadreaz n top trei categorii principale de export. n
perioada de referin Republica Moldova a exportat mrfuri la aceast categorie de aproape 155
de milioane de dolari americani, cu 1% mai puin dect n primele ase luni ale anului 2014. O
pondere mai mare n aceast structur o reprezint mainile i aparatele electrice i pri ale
acestora, inclusiv echivalente neelectrice ale mainilor i aparatelor de uz casnic aproape 120
de milioane de dolari americani.
De asemenea Republica Moldova a exportat materiale brute necomestibile, exclusiv combustibili
127,6 milioane dedolari americani, buturi i tunun 73,6 milioane de dolari, uleiuri, grsimi
i ceruri de origine animal sau vegetal 48,4 milioane de dolari americani
Cea mai mare pondere a exporturilor de marfuri o constituie S.U.A. avind, 20,7% din cifra
totala,urmata de China 9,5%, Elveia 8,4% ,Turcia 4,4% , Rusia 4,1% , Japonia 3,2% , Norvegia
2,7% si alte ri 46,9%.

16

Bibliografie
1. http://ec.europa.eu/eurostat/statisticsexplained/index.php/International_trade_in_goods/ro
2. http://www.statistica.md/newsview.php?l=ro&idc=168&id=5402&parent=0
3. Nicolae Dumbrveanu Ghid de export al produselo agroalimentare,Chisinau 2009
4. Ghidul exportatorului. Chiinu, 2006.
5. Codul de proceduri vamale. Proiect. - http://www.customs.gov.md/index.php?id=14
6. Codul vamal al Republicii Moldova Nr. 1149 din 20.07.2000. - MO nr. 160 din
23.12.2000
7. Legea cu privire la regulile de origine a mrfurilor. Hotrrea Guvernului Republicii
Moldova nr. 1599 din 13.12.2002. MO nr.174 din 20.12. 2002.
8. http://www.licentiere.gov.md/pageview.php?l=ro&idc=224
9. Dezvoltarea marketingului agroalimentar n Republica Moldova. Ediia a II-a. Chiinu,
1999.
10. Ghid practic pentru intreprinderile mici si ijlocii din Republica Moldova, Uwe Konst

Cuprins
Introducere 2
Capitolul I.Aspecte practice ale realizrii exportului
1.1. Marketingul i managementul exportului de produe si mrfuri3
1.2. Proceduri interne pentru exporturi5
Capitolul II.Exportul de produse a Republicii Moldova
2.1.Analiza exportului de produse a Republicii Moldova..9
2.2.Analiza rilor in care exporta mrfuri Republica Moldova12
Concluzii.......................................................................................................................................16
Bibliografie