CASO PRACTICO: Don Mario

( Transporte )

El presente caso, requiere del planteamiento de alternativas de solucin, para

lo cual se analizara un cuadro de costos, considerando los parmetros,
decisiones y una proyeccin de ingresos y egresos al inicio y durante los 10
primeros meses del funcionamiento de la empresa, teniendo en cuenta los
problemas.

DECISIONES:

Las decisiones tomadas por Don Mario, fueron de acuerdo

a su

experiencia en el rea de transporte, sin tomar en cuenta cantidades,

demanda, remuneraciones, etc.

Se incursion a un nuevo negocio (distribucin), sin planificar de forma

adecuada, estrategias de trabajo.

Como se observa en el cuadro, se compraron camiones que no tenan
capacidad para cubrir la demanda del mercado.

En el cuadro mostrado a continuacin, se consider datos referentes, como

el sueldo bsico de los vendedores y el sueldo del administrador, ya que el
caso no presenta estos datos y lo usaremos para la los gastos de la empresa
en el periodo de 10 meses.

DECISIONES
CAMIONES
AL INICIO
Tiempo de viaje
Cap. de
camiones
Cant. de
camiones

3,5
200

ACTUALMENT
E
5
200

UNIDADES
das
cajas

REMUNERACIONES
AL INICIO
Administrador
Vendedor

AHORA

1
4

1
8

SUELD
O*
1500
850

TOTAL
1500
10200

ABASTECIMIENTO
cubrir demanda en
das
cajas x mes

AL INICIO
1,7

AHORA
5

3428

7200

ventas x mes

S/. 15.528,84

S/. 32.616,00

COSTOS DE TRANSPORTE
PARAMETROS
UNIDAD
Margen de
S/.
ganancia
2,33
Flete
S/.
2,20
Total Ingreso x
S/.
caja
4,53
Das al mes
30
Venta x da
240
cajas
Transporte al
400
cada 3.5
inicio
das
Transporte ahora
1200
cada 5 das
Demanda del
144000
cajas
mercado
Participacin
7200
cajas

PROYECCION DE
INGRESOS:

Una de las principales causas del poco ingreso a la empresa es el

porcentaje de nivel de participacin de Don Mario, ya que slo contaba

con el 5% del mercado, frente al 95% del competidor.

Los crditos otorgados a los clientes con deuda inferior al 50%, de la
venta anterior, esta estrategia de venta estaba generando prdidas a la
empresa. ( El cuadro trabaja con el porcentaje de inters del 49%, ya que sera el
inters mximo con el cual trabajara la empresa)

Meses
Ingres
os
Credit
o
(0,49)
Total
Costo
Utilida
d

Meses
Ingresos

1
S/.
7.919,71

S/.
7.919,71
S/.
11.700,00
S/.
-3.780,29

PROYECCIN DE INGRESOS EN 10 MESES

2
3
4
S/.
S/.
S/.
16.634,16 16.634,16
16.634,16
S/.
S/.
S/.
7.609,13
15.981,84
15.981,84
S/.
24.243,29
S/.
11.700,00
S/.
12.543,29

S/.
32.616,00
S/.
11.700,00
S/.
20.916,00

S/.
32.616,00
S/.
11.700,00
S/.
20.916,00

5
S/. 16.634,16
S/. 15.981,84

S/. 32.616,00
S/. 11.700,00
S/. 20.916,00

PROYECCIN DE INGRESOS Y EGRESOS EN 10 MESES

6
7
8
9
S/.
S/.
S/.
S/.
16.634,16
16.634,16
16.634,16
16.634,16

10
S/.
16.634,16

Credito (0,49)
Total
Costos
Utilidad

S/.
15.981,84
S/.
32.616,00
S/.
11.700,00
S/.
20.916,00

S/.
15.981,84
S/.
32.616,00
S/.
11.700,00
S/.
20.916,00

S/.
15.981,84
S/.
32.616,00
S/.
11.700,00
S/.
20.916,00

S/.
15.981,84
S/.
32.616,00
S/.
11.700,00
S/.
20.916,00

S/.
15.981,84
S/.
32.616,00
S/.
11.700,00
S/.
20.916,00

CONCLUSIONES DEL CUADRO DE PROYECCION DE INGRESOS

Al cabo de 10 meses de operaciones, el distribuidor mantiene un
nivel de perdida en su utilidad del primer mes debido a la falta de
planificacin en el anlisis de mercado en Chiclayo y la competencia que
mantena con el otro distribuidor.
Para el segundo mes observamos que ya no genera prdidas pero que
an no cumple con la cuota mensual establecida para el mercado de
Chiclayo.
A partir del segundo mes vemos que la utilidad generada es mayor que
las dos primeras, pero que no cumplen con la cuota mensual debido al
nivel de ventas que genera.
Costos y gastos adicionales a lo estimado como incremento en la flota
repartidora en 4 vehculos ms y 12 personas en ventas.
La capacidad de transporte era menor a la venta diaria con la flota actual
limitando el abastecimiento constante.
La falta de anlisis en determinacin a la capacidad del almacn
alquilado el cual no era suficiente para la mercadera demandada.