Marketing II

Plaza

Grupo 2
Integrantes:
Vania Jaldin Quintanilla
ngela Victoria Caldern
Jessica Lilian Andia Maita
Brayan Antonio Bascope Rojas
Brayan Gianfranco Arauco Guzman
Luis Cerruto Reyes
lvaro
Marlene
Licenciada: Alexandra Villarroel
Carrera: Ingeniera Comercial
Universidad Privada Domingo Savio
Cochabamba-Bolivia Noviembre 2016

PLAZA O DISTRIBUCIN
La Plaza o distribucin es otra de las famosas Ps del Marketing Mix y se refiere
a los medios de distribucin o canales adecuados por lo cuales el cliente
podr tener acceso a los productos que se ofrecen. Esto incluye: Puntos de
venta o de atencin, almacenamiento, formas de distribucin, intermediarios,
todo aquello con lo que la empresa garantizar que el consumidor pueda
tener posesin del producto.
Para ello se debe elaborar todo un plan acorde a la necesidades y recursos
con los que cuente la empresa, los atributos del producto y cul es el
mercado meta que se pretende abarcar.

ELEMENTOS NECESARIOS PARA ELABORAR UNAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

Atributos del Producto. Se debe analizar cules son las necesidades de
almacenamiento y transportacin del bien que se quiera comercializar, en este
caso es importante distinguir los materiales con los que se encuentra fabricados
Tambin son importantes los atributos como el tamao, resistencia, caducidad. En
el caso de productos perecederos se requieren ciertas caractersticas de
refrigeracin para el transporte y almacenaje. Todo esto con el fin de que el bien
permanezca en perfectas condiciones para el goce y disfrute del consumidor.
Ubicacin del Mercado Meta. Dnde se encuentran los consumidores a los que
quiero llegar?, Tambin deben observarse las diversas caractersticas sociodemogrficas del perfil del cliente, que hbitos de compra poseen, el tiene
socioeconmico que tienen.

Recursos de la empresa. Esto es muy importante, porque por ms que se quiera

llegar a distribuir los productos en un vasto territorio se necesita ver la realidad de
los recursos de capital, humano y tecnolgicos que se tienen al alcance.
Competencia. Y por ltimo, para la elaboracin de unas estrategias de
distribucin adecuadas es importante observar que est haciendo la
competencia, como distribuye su producto, en donde se encuentra ubicada.
Diseando las Estrategias de Distribucin
Canal de Distribucin. Este est conformado por todos los medios y participantes
mediante los cuales la empresa pondr el producto en posesin del consumidor
final. El cual puede tener varias dimensiones segn se haya acordad en el plan de
distribucin, tal y como se muestran en la imagen.

Canales de Distribucin

Ubicacin y adaptaciones de los almacenes. El almacn es donde el producto se

resguardar una vez terminado, y debe seleccionarse cul va a ser la ubicacin
de este lugar, puede ser cerca de la misma empresa, en algn punto intermedio
entre la empresa y el mercado, o cerca del punto de venta.
Medios de Transporte. Cmo se realizar el traslado de la Mercanca? Se
requieren camiones especiales, vehculos de carga, embarcaciones? En este
caso se debe garantizar el medio de transporte adecuado, que traiga los mejores
tiempos y con el costo ms competitivo de acuerdo a los recursos con los que se
cuente.

Ubicacin y Caractersticas del Punto de Venta. Aqu es donde por fin se dar el
contacto del consumidor final con el producto. Es importante elegir cual ser la
ubicacin de este punto que permita dirigirse al mercado meta al que estn
enfocados los esfuerzos de la compaa.

Tipos de intermediarios

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:

Investigacin: recabar informacin necesaria para planear y facilitar el

intercambio.

Promocin: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.

Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.

Adaptacin: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor.

Para ello se necesitan actividades como fabricacin, clasificacin, montaje y
empaque.

Negociacin: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de

que se efectu la transferencia de propiedad o posesin.

Distribucin fsica: transportar y almacenar los bienes.

Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus
actividades.

Aceptacin de riesgos: va el riesgo que supone realizar las funciones propias

del canal de distribucin.

Estructura Vertical
Relacionan diferentes niveles del canal de distribucin, como, por ejemplo:
Fabricante Mayorista Minorista Consumidor.
Este tipo de estructura, ha dado lugar a lo que se conoce como sistemas
verticales de marketing; el cual consiste en la constitucin de un canal manejado
profesionalmente con el objeto de mantener mejores resultados, la premisa que
se utiliza en este tipo de estructura comercial es que todos los elementos de la
estructura reciben beneficios actuando en equipo, a diferencia que se actuara
de forma independiente.
Esta premisa se solventa en la especializacin como elemento de beneficio del
canal. Se comparte el riesgo, disminuyndolo ya que se asume en forma
compartida. El siguiente elemento es los beneficios compartidos, conseguidos por
la participacin individual que cada cual aporta. Como ltimo elemento se
encuentra la creatividad compartida, nadie, ni empresas ni personas son dueas
de la creatividad por ello si se logra la unin el resultado sinrgico es el aumento
de la creatividad logrando un aumento de la productividad.

SISTEMAS DE MARKETING VERTICAL

Se forma por el fabricante uno o varios mayoristas y uno o varios minoristas que
actan como un sistema unificado, el propietario o franquiciador es quien toma el
control del canal y los dems miembros cooperan. Con este sistema se logran
economas a travs del tamao el poder de negociacin y la eliminacin de los
servicios duplicados.
Sistema de marketing vertical corporativo o integrados: Combina las fases
sucesivas de produccin y distribucin en una propiedad nica.

Sistema de marketing vertical administrado o controlados : coordina las fases

sucesivas de produccin y distribucin a travs del tamao y del poder de los
miembros del canal.

Sistema de marketing vertical contractual: esa formado por empresas

independientes con diferentes niveles de produccin y distribucin que integran
su programa sobre una base contractual para obtener ms economas u obtener
mayor impacto sobre las ventas, suele tener tres modalidades.

1. cadenas voluntarias patrocinadas por el mayorista.

2. cooperativas o grupos de compra minoristas.
3. franquicias.

Estructura horizontal de un canal de distribucin

Se caracterizan por la asociacin de agentes pertenecientes al mismo nivel
dentro del canal. El objetivo de este tipo de vinculacin es alcanzar mayor poder
de negociacin realizando actividades conjuntamente.
Canales de conexin horizontal:
Se establece entre empresas que realizan la misma funcin en la cadena de
distribucin; por ejemplo, un centro comercial con multitud de minoristas

Tecnologa de los sistemas de Distribucin

En el pedido: automatizacin de decisiones; sistemas EDI (Electronic Data
Interchange); lectura ptica del cdigo de barras; optimizacin de pedidos;
anlisis de demoras.
En la gestin de inventarios: lectura ptica; sistemas porttiles de inventario fsico;
alarmas; automatizacin de reposicin; anlisis de roturas; optimizacin stocks.
En el almacenamiento: robtica; control de lotes y caducidades; gestin de
ubicacin fsica
En el transporte: anlisis de las roturas de reparto; lectura ptica; gestin de
destinos y asignacin de transportista; gestin de cobros, pagos y
compensaciones

Conclusin:
Para concluir podemos decir que el Canal de Distribucin lo constituye un grupo
de intermediarios relacionados entre si, que hacen llegar los productos y servicios
de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos los beneficios
del lugar y beneficios del tiempo al consumidor.
El beneficio del lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del
consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para
obtenerlo y satisfacer as una necesidad.
El beneficio de lugar se puede ver desde varios puntos de vista: el primero
considera los productos cuya compra se favorece cuando estn muy cerca del
consumidor, el cual no est dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.