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PLANEJAMENTO ESTRATGICO
SO LUS MA
2016
ANA PAULA
IVAMARA A. SOUZA
TALO S. MENDONA
JOS MARIA F. VERAS J.
YAN GABRIEL S. E S. DE CARVALHO
ERIC VINCIUS S. JESUS
entrega
de
atividade
complementar
requisitada pela professora
Amanda Aboud
SO LUS
2016
ESCOLA DE POSICIONAMENTO
Surgimento e Premissas da Escola
Para as Empresas:
a. Planejar crucial
b. Abra a Mo de Migalhas
c. Preserve a fora e a estabilidade da empresa.
Para a Pequena Empresa:
a. Ataque quando o inimigo se retira, ou desvia seu foco
b. Esteja plena ateno e poder de ao em todas as
oportunidades que surgirem
c. Seja o mais inconspcuo possvel
Para James Brian Quin A Estratgia eficaz se desenvolve em
torno de uns poucos conceitos e golpes-chave, os quais lhe do
coeso, equilbrio e foco.
Segunda onda: A BUSCA POR IMPERATIVOS DE CONSULTORIAS
A Escola de Posicionamento foi feita sob medida para
consultores, que mesmo se eles no tivessem grandes conhecimentos
a respeito poderiam analisar os dados estratgicos genricos e ento
decidir qual estratgica seguir e pronto. Nos anos 70 e 80 surgiram as
Butiques Estratgicas, para cada nicho de mercado conceitual.
Algumas vezes eles conseguiam interpretar as mximas, mas no
geral eles seguiam em caminho reto, eram IMPERATIVOS.
BCG
A BCG (Boston Consulting Group) era talvez a mais importante
Butique da poca, as pessoas a procuravam em busca de participao
nos mercado. Suas tcnicas eram baseadas na matriz de participao
e a curva de experincia.
A matriz de Participao fazia parte do planeamento de
portflio, o qual tratava da questo de como colocar fundos para os
diferentes negcios de uma empresa diversificada. Antes de seu
surgimento, as corporaes dependiam de oramentao de capitais
e assemelhados para avaliar o retorno sobre o investimento de
diferentes propostas. A matriz de crescimento de participao
procurava embutir essas opes em uma estrutura sistemtica.
PIMS
PIMS significa Profit Impact of Market Strategies (Impacto das
estratgias de mercado nos Lucros) foi criado em 1972 por Sidney
Sehoeffler, para a General Eletric, ele afirmou que todas as situaes
das empresas so basicamente semelhantes, em obedincia s
Pesquisa
Pesquisa
Pesquisa
Pesquisa
esttica nica;
de agrupamentos estticos;
dinmica nica;
dinmica de agrupamentos.
CRTICAS ESCOLA:
A escola de posicionamento pode ser criticada pelos mesmos
motivos que as escolas do design, a separao entre o pensamento e
a ao, e de planejamentos, em como confiar demais em dados
factuais e ao formalizar demais o processo de criao de estratgias,
uma vez que leva mais longe a predisposio das mesmas. Como as
outras escolas prescritivas, a abordagem da escola de
posicionamento menos errada que estreita.
Em primeiro lugar, o foco estreito. Ele orientado para o
econmico e, em especial, o quantificvel, em oposio ao social e
poltico, ou mesmo ao econmico no quantificvel. Assim, at
mesmo a seleo de estratgias pode ser tendenciosa, porque as
estratgias de liderana em custo geralmente contem, com mais
dados factuais para corrobor-las do que, digamos, as estratgias de
diferenciao pela qualidade.
Uma segunda preocupao o contexto estreito da escola de
posicionamento. H uma inclinao no sentido de grandes empresas
tradicionais, nas quais, o poder do mercado maior, a concorrncia
menos eficaz e o potencial para manipulao politica mais
pronunciada. Tem havido estudos de estratgias de nicho e indstrias
fragmentadas, mas eles so de longe superados por estudos de
estratgias tradicionais em indstrias maduras.