Música & Mercado #65

PRE FERIA Musikmesse presenta fechas para 2017.
PG. 72
LOS 50 AOS DE EMINENCE | JULIO Y AGOSTO 2016 | N 65
MSICA & MERCADO
WWW.MUSICAYMERCADO.ORG | JULIO Y AGOSTO DE 2016 | N 65 | AO 11 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES
INFORMACIN DE NEGOCIOS PARA EL MERCADO DE AUDIO, ILUMINACIN E INSTRUMENTOS MUSICALES
D.A.S AUDIO
REFUERZA ESTRATEGIA
Ms canales de comunicacin, training y una sucursal

en Brasil son foco para la empresa espaola. PG. 28
EVENTOS DE ALL MUSIC

Y DBTECHNOLOGIES
Informacin y trabajo en conjunto

para crecer en Colombia. PG. 26
RELOOP EST
DE ANIVERSARIO!
Dos dcadas fabricando

equipamiento para DJ. Quines
son y cmo lo hacen? PG. 34
Chris Rose,
presidente de Eminence
Y ADEMS
AES Brasil Expo, Kynesis,

La Rosa, Lewitt, RCF
y Red Panda
Los 50 aos de
Eminence
ESTRATEGIA Prodipe presenta nueva imagen, sitio y productos
PG. 26
TRADICIONAL Y ARROJADA | MAYO Y JUNIO 2016 | N 64
MSICA & MERCADO
WWW.MUSICAYMERCADO.ORG | MAYO Y JUNIO DE 2016 | N 64 | AO 11 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES
DIXON CON MS INVERSIN

EN SUS PRODUCTOS
El fabricante taiwans cuenta sobre

su fabricacin y actuacin en la regin PG. 38
ADAM HALL AHORA

CON FALY MUSIC
El grupo alemn y sus marcas ahora disponibles

en Mxico a travs de Faly Music PG. 28
REPRESENTACIN
HPL Y FBT
Empresas refuerzan marca en

instalaciones y eventos
La presencia de FBT est
creciendo en Brasil.
Descubre ms en la PG. 32
Y ADEMS
Prolight+Sound,
Musikmesse, Los
Cabos, Guitarras
Raimundo,
Neunaber
y Vari
Craigie Zildjian, CEO
MERCADO Audiocenter evoluciona en el territorio con Audyson
PG. 38
AVOLITES | NOVIEMBRE Y DICIEMBRE 2015 | N 61
MSICA & MERCADO
WWW.MUSICAYMERCADO.ORG | NOVIEMBRE Y DICIEMBRE DE 2015 | N 61 | AO 11 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES
Tradicional e
innovadora
Cambios en
ferias alemanas
Prolight+Sound y Musikmesse pasarn por

diversos cambios emocionantes en 2016. PG. 52
Ao de oportunidades
para IK Multimedia
Con sus apps y accesorios, la
empresa viene conquistando ms
terreno. Descubre cmo en la PG. 40
Expomusic y NAMM
Mostramos aqu los resultados de la expo

brasilea y las novedades que traer
NAMM en su prxima edicin. PGS. 66 Y 70
AVOLITES
en el mundo
del control
Desde Reino Unido, el fabricante de

consolas para control de iluminacin
presenta a la industria sus soluciones que
ya son reconocidas en todo el mundo. En
este artculo, Steve Warren, managing
director, explica ms sobre la historia y
situacin actual de la empresa. PG. 42
Steve Warren,
managing director
Vea en la pgina 57 ms
informacin sobre la
feria ms importante del
sector musical del mundo
mmintl61_capa.indd 1
Platillos clsicos, versiones silenciosas y electrnicas.

Cmo Zildjian, la empresa de platillos para batera ms
tradicional, se prepara para el mercado futuro? PG. 40
11/13/15 7:20 PM
platos clsicos, versiones silenciosas y electrnica: como Zildjian, los platos

ms tradicionales empresas para la batera, la preparacin para el futuro mercado
El fabricante de altavoces americano lleg a su

50 aniversario, pasando por gran evolucin, desarrollo
y mucho ms. En esta entrevista especial, su actual
presidente, Chris Rose, cuenta sobre el trabajo de la sede
en Norteamrica y su fbrica en China, adems de las acciones
realizadas en Amrica Latina, estrategias y ancdotas PG. 40
5/9/16 6:34 PM
platos clsicos, versiones silenciosas y electrnica: como Zildjian, los platos
7/6/16 8:02 PM
Inspiracin
para cada
momento
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Audio-Technica lleva la aclamada herencia sonora de sus auriculares de la
serie M a tres diseos profesionales in-ear: los ATH-E70, el modelo insignia,
diseados para msicos y profesionales de sonido que slo buscan lo mejor;
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SUMARIO
40 TAPA
SECCIONES
LOS 50 AOS DE EMINENCE
10 EDITORIAL
12 UPDATE
14 LTIMAS
20 VENDIENDO SU MIX
22 SET UP Bon Jovi
62 ARGENTINA Deejaystore
64 BRASIL M.P. Acessrios
de bateria
66 ESPAA Sinfona Crdoba

74 INNOVACIN Roli Seaboard
76 PRODUCTOS
El fabricante de altavoces Eminence ha

llegado a su 50 aniversario en 2016. 50
aos de evolucin, desarrollo y muchas
cosas ms por venir. En entrevista exclusiva,
su presidente, Chris Rose, cuenta todos los
detalles sobre estas cinco dcadas.
NOTAS
24 MUNDO DIGITAL 3 consejos para crear tu negocio online sin endeudarte

26 DISTRIBUCIN Expansin de marca para dBTechnologies y All Music
28 MERCADO Los planes de D.A.S Audio hoy
30 INTERNACIONAL La vida mvil de Kinesys
81 CONTACTOS
82 CINCO PREGUNTAS
La era Omnichannel
32 EMPRESA La Rosa Percusin tiene novedades en productos

34 ANIVERSARIO 20 aos de Reloop marcando la escena de DJ
36 ENTREVISTA RCF en Amrica Latina
COLUMNISTAS
38 FABRICACIN Red Panda y sus pedales
52 Perspectivas: por qu
se pierden tantos
buenos empleados
48 REPRESENTACIN Lewitt trabaja con 4m4you
por Joey Gross Brown
54 Nuevas formas de
produccin, venta e
interaccin con la msica
por Alessandro Saade
para ampliar su presencia
50 VENTAS 5 pasos para tener un equipo de ventas ideal en tu tienda

68 POST FERIA Marcas internacionales an creen en Brasil
72 PRE FERIA Musikmesse 2017 ya tiene fecha!
56 El resultado prctico
de un entrenamiento
en ventas
por Carlos Cruz
58 Evala las deudas

del primer semestre
por Dora Ramos
60 El mayor vendedor
de instrumentos
musicales del mundo
por Luiz Carlos Rigo Uhlik
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EDITORIAL
DANIEL A. NEVES
STAFF
CEO & PUBLISHER
Si no puedes hacer cosas grandes, haz

cosas pequenas de una forma grande.
CEO & Publisher
Daniel A. Neves
Redactora Jefe
Napoleon Hill*
Paola Abreg
Director de Arte
Dawis Roos
Gerente de ventas internacionales
sales@musicaymercado.org
Administracin y finanzas
Rosngela Ferreira
Suscripcin
Beatriz Mendes Ferreira

assinaturas@musicaemercado.org
Colaboradores
Alessandro Saade, Ann Lvizon,

Carlos Cruz, Joey Gross Brown,
Dora Ramos, Luiz Carlos Rigo Uhlik
y Miguel De Laet
Impresin
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Msica & Mercado
Phone: +55 (11) 3567-3022

P. O. Box: 79.766
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201 South Biscayne Boulevard,

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sales@musicaymercado.org
Cambios
de mercado
La globalizacin ha empujado al mundo hacia un camino sin regreso. Proveedores sin marcas fuertes localmente o tecnologa avanzada anualmente pierden espacio contra marcas locales producidas en Asia.
Marcas famosas en determinados pases no son, necesariamente, marcas, sino nombres. Considera en la frase anterior todo el significado que contiene la palabra marca. Eso es porque un nombre para volverse marca debe tener
valores como tecnologa, diseo exclusivo, ser identificado con determinados
consumidores, entre tantas otras cosas.
Tu puedes leer este editorial y pensar y qu tengo que ver con esto? Te
digo: como comerciante tu papel, adems de vender, es generar demanda e imprimir en la regin en la que actas los diferenciales de las marcas y productos.
Actitudes positivas tienden a generar demanda para tu empresa, sea
ella de renta de equipamiento de sonido o iluminacin profesional, tienda
o distribuidora.
Empresas pasivas son llevadas a la suerte por factores como economa,
demanda reprimida o inclusive la falla de sus competidores.
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*(1883-1970) Napoleon Hill fue autor y empresario teatral americano.
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7/4/16 6:40 PM
16 6:40 PM
7/6/16 7:34 PM
UPDATE
Cover Story: Golden
Jubilee for a golden
company: Eminence
The loudspeaker
manufacturer has
reached its 50th
anniversary in 2016.
50 years of evolution,
development and many
more things to come. The company was founded in 1966 by
Bob Gault and started as an OEM manufacturer until the
brand was launched under the Eminence name. As reflected
on its name, it is still based in Eminence, Kentucky (USA)
under the leadership of his son, Rob, as chairman, and Chris
Rose, as president. They also have a factory in China and
many good stories to share! All you want to know is here, in
this interview with Chris Rose. PAGE 40
Market: What D.A.S Audio is planning today?
Working in the
region for the last
four decades, D.A.S
Audio knows the
Latin market.
Changes in its
strategy, entering
new segments and the creation of its own subsidiary in
Brazil are part of its current activities. PAGE 28
Distribution: Brand expansion
for dbTechnologies and All Music
Aiming to keep on growing in Colombia, the Italian
brand and its distributor continue joining forces to
present their products and build brand awareness among
local professionals.PAGE 26
International: A moving life by Kinesys
The company has
its headquarters in
London, UK, and it
is there where they
create automation
systems for big tours
and shows all over the
world. Would you like
to meet them? PAGE 30
mmintl65_update.indd 12
@musicaymercado
Company: La Rosa
Percussion has
new products
With four years in
the market, Spanish
company La Rosa
presents its cajons
from Madrid. PAGE 32
Representation:
Lewitt works with 4m4you to widen its presence
Viena-based microphone manufacturer is working on its
positioning in Latin America together with Mike van der
Logt and his company called 4m4You. PAGE 46
Interview: RCF in Latin America
This Italian company has been in
the region since the 90s and now
it is reinforcing its presence with
distributors, events and installations.
Luca Agazzi, export sales manager
for Latin America, tells more in this
interview. PAGE 36
Manufacturing:
Red Panda and its pedals
This small American company presents
its guitar effects in the attempt of
entering the Latin American market. PAGE 38
Trade show: Reloops 20 years in the DJ scene
The company has been creating DJ
gear since 1996.
With German
creation but Asian
manufacturing,
it found its way to
position in the Top 5 of
DJ brands. Celebrate its
anniversary on PAGE 34
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Las ms recientes
noticias del mercado
de audio, iluminacin
e instrumentos musicales
NEWS
BRASIL
Audio-Technica proveer sus

micrfonos a NBC Olympics
LATINOAMRICA
Tasker busca
distribuidores
en la regin
Tasker, empresa
italiana fabricante de
cables de alta calidad,
contina en su
bsqueda de distribuidores en Amrica Latina. Si a tu empresa le interesa tener esta marca de cables en su portfolio,
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VENEZUELA & EL CARIBE
Adam Audio distribuida

por Sun Music International
Hely Chirino, gerente de Sun Music
Sun Music es el nuevo socio de distribucin de Adam Audio en Venezuela y el Caribe. Sun Music International se
especializa en representar y trabajar con lo mejor en tecnologa y productos de audio profesional para servir a estas
regiones. En Sun Music, nos enorgullecemos de asegurar
que nuestros clientes siempre tengan una buena experiencia cuando estn escuchando msica. Es un honor ser capaces de proveer a nuestros clientes con los monitores y
subwoofers de Adam Audio y ofrecerles productos de este
calibre para su trabajo creativo, dijo Hely Chirinos, gerente general de Sun Music International.
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@musicaymercado
A-T estar en Rio!
Para esta temporada, NBC Olympics, una divisin de NBC

Sports Group, responsable de la produccin, programacin
y promocin de la cobertura olmpica de NBC Universal, ha
escogido a Audio-Technica como proveedor de micrfonos,
diademas para retransmisiones y auriculares de monitoreo, para su cobertura de los XXXI Juegos Olmpicos que
se celebrarn en Rio de Janeiro, Brasil, del 5 al 21 de agosto
de 2016. Karl Malone, director de diseo de sonido de NBC
Sports & Olympics y Michael Edwards, vicepresidente de
desarrollo de productos y mercado para Estados Unidos, de
Audio-Technica, hicieron pblico el anuncio. Los productos de Audio-Technica a ser usados son los micrfonos estreo tipo can BP4027 y BP4029, que estarn instalados
en las cmaras; micrfonos estreo de diafragma grande
AT4050ST, micrfonos estreo X/Y BP4025; micrfonos dinmicos cardioides de mano BP4001; y los auriculares profesionales de monitoreo ATH-M50x.
PER
beyerdynamic tiene nuevo distribuidor

La empresa alemana de micrfonos y audfonos anunci la
incorporacin de Multivisin como nuevo distribuidor en
Per, desde la ciudad de Lima.
7/6/16 8:04 PM
EVENTOS
ESPAA
Audiocenter estuvo
presente en Afial
Show 2016
GLOBAL
Sabian
Education
Network
visit
Chicago
El equipo de disertantes
El evento que Sabian Education Network present dirigido a

los maestros de batera en Vics Drum Shop en Music Garage,
cont con la presencia del director de Sabian Education Network (SEN) Joe Bergamini, para moderar el panel de debate
al que asistieron los profesores para escuchar a Victor Salazar
(dueo de Vics Drum Shop) hablar sobre la promocin y el
marketing de su negocio de enseanza, a Rich Stitzel (baterista de Chicago y educador) que se enfoc en el tema sobre
encontrar un propsito como profesor, y a Meg Thomas (percusionista de Chicago, baterista y educadora) quien explic
cmo personalizar las lecciones para cada estudiante. Entre
lo ms sobresaliente del evento, estuvo la presencia del legendario baterista Billy Cobham en el panel. Billy convers sobre
su prximo Art of Rhythm Section Retreat (llega en agosto en
Mesa, Arizona), y varios aspectos de interpretar y ensear.
ARGENTINA
PR Lighting ilumin la Fiesta

de la Vendimia en Argentina
Power Light, distribuidor oficial de Audiocenter en Espaa

y Portugal, acompa a la
Stand de Afial
marca en su debut en el Afial
Show de este ao. La atencin estuvo enfocada en la presentacin de sus sistemas line array, los cuales pudieron
ser probados por los asistentes durante las demostraciones
realizadas al aire libre con los modelos activos K-LA210DSP, haciendo equipo con el subwoofer activo K-LA218DSP. Otros productos destacados fueron los line array
K-LA-DSP y K-LA, los altavoces TS y PF+, junto a los amplificadores profesionales de las series MX, VA, PRO y ACP.
GLOBAL
Music China 2016

sigue creciendo
A pesar de que faltan meses
para su realizacin, Music China 2016 ha continuado con su
expansin a 10 pabellones. Con
un 90% del rea de exhibicin
reservada, la preparacin para
Music China 2016 va a toda velocidad. Esta edicin los 10 pabellones ocuparn 113.000 m2 de rea de exhibicin en el Shanghai New International Expo Centre del 26 al 29 de octubre.
ARGENTINA
Luces de PR en Mendoza
Durante los cuatro das que se llev a cabo la Fiesta de la

Vendimia, la compaa que estuvo a cargo de la infraestructura tecnolgica fue Merino Producciones, encabezada por
Carlos Merino, quienes por cuarta vez tomaron el control del
sonido y, por primera vez, tambin de la iluminacin. Hablando de la iluminacin, Mariano Velasco fue el encargado de armar el diseo de iluminacin y efectos especiales,
usando cerca de 250 luminarias PR Lighting para las actuaciones de ms de 1.000 actores, intrpretes y bailarines. El
inventario de PR Lighting estuvo compuesto por dos seguidores PR 1200, 68 mviles PR XL1200 Spot, 126 beams PR
XR300, XR330 y PR XR200, junto con 48 PR XLED336 Beam.
BALS provee
amplificacin
para Iron Maiden
@musicaymercado
Sonido heavy metal
La banda inglesa de heavy

metal Iron Maiden realiz dos shows en Argentina con la produccin tcnica de BALS y los amplificadores de Powersoft.
El primero encargado de la produccin tcnica y el segundo
del uso de amplificadores. La gira para presentar su lbum
doble The Book of Souls ha hecho escala en Crdoba y Buenos
Aires donde se usaron 48 unidades Powersoft K10 en Crdoba, amplificando un sistema line array JBL Vertec 4889-1 con
subwoofers AA 2x 21; mientras que en el Estadio de Vlez Sarsfield en Buenos Aires contaron con 14 amplificadores Powersoft K10 y los subwoofers AA 221 como infra.
www.musicaymercado.org 15
7/6/16 8:04 PM
LTIMAS
CHILE
Demo de
Clay Paky
con Valook
BOLIVIA
Evento en Costanera Center
Valook, distribuidor
chileno de Clay Paky desde 2014, organiz una exhibicin de
los productos de la compaa italiana desde la azotea de la torre de 64 pisos Costanera Center, ubicada en Santiago. Ms de
80 unidades de las ltimas luminarias de Clay Paky se dejaron
ver como parte de un evento Open Day organizado por Valook
y con la presencia y disertaciones de Francesco Romagnoli y
Massimo Piccinini de Clay Paky. Las luminarias expuestas
fueron Mythos, Glow Up, Scenius Spot, Sharpy, Sharpy Wash,
B-EYE K10 and K20, Stormy y Stormy CC.
Taller de
Guitarra
Creativa en
Audiobox
Guitarristas atentos
La empresa de Santa Cruz de la Sierra realiz un taller de guitarra con los guitarristas Hugo Cirbin y Jess Oliva como disertantes, dirigido a msicos de todos los niveles, as como aficionados y curiosos de la guitarra. Se repasaron las tcnicas ms
utilizadas por ambos guitarristas, entre ellas taping, sweep
picking, picking alternado, escalas, figuras, el calentamiento y
ligados. Tambin se entregaron tablaturas con ejercicios.
REPBLICA DOMINICANA
TM Music realiz demo FBT
GUATEMALA
D.A.S. llen de msica

el Empire Music Festival
El evento fue
realizado en
el auditorio de
la Universidad
UNPHU en
Santo Domingo, donde se
presentaron las
Participantes en el escenario
diversas lneas
de sistemas de sonido del fabricante italiano ante profesionales, empresas de renta y tcnicos.
COLOMBIA
Sonido D.A.S en uno de los escenarios
Capacitacin Shure en Yamaki
La 3 edicin de este festival de msica electrnica y alternativa de Guatemala, el Empire Music Festival, cont con ms de
15.000 asistentes y cuatro escenarios disponibles. La empresa
guatemalteca Blessure, con Alan Meja al frente, estuvo encargada de la sonorizacin del evento, acompaada por Vicent
Olucha, ingeniero de sistemas de D.A.S. Audio, para colaborar en las tareas de configuracin y ajuste de los sistemas. El
sistema en el escenario principal estuvo compuesto por dos
line arrays Aero Series 2 con 16 cajas autoamplificadas Aero
40A (ALAST) y 16 subwoofers UX-221A. Para cubrir las primeras filas de audiencia, se usaron ocho Aero 12A, mientras que
para el side fill, haba dos formaciones laterales compuestas
cada una por tres Aero 40A situadas sobre un subwoofer LX218CA. En otro de los escenarios, se despleg un sistema conAero 20A y subwoofers LX-218CA. Tambin haba sistemas
D.A.S. Convert 15A con subwoofers LX-218CA como side fill.
El ingeniero
de desarrollo para
la marca
Shure
dentro de la
distribuidora Yamaki
Seminario para sector hotelero
realiz en
las instalaciones de la empresa en Bogot una capacitacin
y demostracin sobre nuevas tecnologas inalmbricas y
RF para operarios de sonido del sector hotelero, segmento gestionado por el asesor comercial Miguel Samac, en
el cual se abordaron temas como normativas, fuentes de
interferencias, antenas, caractersticas de los sistemas
QLXD-ULXD, Axient, PSM1000 y software WWB6.
@musicaymercado
7/6/16 8:04 PM
LATINOAMRICA
beyerdynamic con training por la

regin
El mes de julio
fue el elegido
para la realizacin del RF
training de
beyerdynamic
con el ingeniero
Bernd Neubauer
de Alemania,
visitando pases como Mxico, Colombia y Venezuela en las
ciudades de Queretaro, Guadalajara, Morelia, Toluca, CDMX,
Bogot, Medelln, Valledupar y Caracas. Ms fechas en breve!
ARGENTINA
Bronx
Music
Clnica
& Show
La tienda
de Buenos
Evento en vivo
Aires Bronx
Music realiz un evento especial con el apoyo de Tevelam,
distribuidora e importadora cuyas marcas estuvieron presentes en el mismo, como Warwick, Line 6, Legend, Washburn y Nord. Se cont con la participacin de los msicos
Daniel Caro, Coqui Rodriguez, Cristian Judurcha, Ruben
Goldin, Oscar Giunta y Fabin Prado.
MXICO
Holocausto hizo clnica de bajo

La tienda
de Ciudad
de Mxico
realiz
una clnica
impartida
por Gabriel
Queso
Broman,
Gabriel durante el evento
bajista de
Resorte, y con el apoyo de la marca Gallien Krueger. Tambin se cont con Cobu Castillo como artista invitado.
MXICO
Hermes Music
continua tour
de certificacin
Digico
La empresa distri
buidora en Mxico
de Digico, Hermes Music, realiz una nueva edicin del
Tour Certificacin MX-2016 de la marca inglesa. Esta vez
las ciudades elegidas fueron Guadalajara y Puebla, con el
especialista Andrea Arenas.
MXICO
Clnica de batera
organizada por
Veerkamp
La empresa mexicana realiz una clnica de batera en

su sucursal Del Valle con el
msico Len Soriano contando
con las marcas Tama, Remo,
Sabian y Promark. Durante la
clnica el baterista se centr en el armado y configuracin
de bateras usando productos de dichas marcas.
GLOBAL
Equipos de
Audiocenter
en instalacin
fija
El saln de convocatoria de la instituLine arrays en accin

cin educativa International Islamic University College Selangor (KUIS) cuenta
ahora con un nuevo sistema de sonido de Audiocenter. La
propuesta fue realizada por el contratista local M Standard
Enterprise y el distribuidor en Malasia de Audiocenter, AV
Electronic Marketing (AVEM) y se eligieron los sistemas
line array K-LA28 de la marca. En total se instalaron ocho
unidades K-LA28 en el saln, ms dos unidades K-LA815B.
En el escenario se encuentran dos unidades PF12+ de Audiocenter y, para mejorar la calidad de audio ms all del
saln, se emplearon seis unidades PF6+ alrededor del corredor al lado del mismo. Los PF6+ son alimentados por el
amplificador Audiocenter VA401.
@musicaymercado
7/6/16 8:04 PM
LTIMAS
CAMBIOS E INCORPORACIONES
GLOBAL
Jamie Griffin se une

al equipo ejecutivo
de Shure
Jamie Griffin ahora forma

parte de Shure Incorporated
como su nuevo vicepresidente de operaciones. En esta
divisin, Jamie Griffin estar
a cargo de las fbricas a nivel
mundial de Shure, abarcando la cadena mundial de suministro, la administracin del programa de operaciones; y
proceso, herramienta e ingeniera de tests automatizados.
ONLINE
GLOBAL
B&C contrata a Gianluca Dalessandro

Gianluca Dalessandro se
une a B&C Speakers como
nuevo gerente regional de
ventas para APAC/EMEA.
Gianluca Dalessandro es
una gran adicin a nuestro
equipo. Es una persona activa y ambiciosa que seguramente ofrecer formas
positivas y creativas para
mejorar nuestras ventas,
para B&C y nuestros socios,
dijo Ron Tizzard, director
de ventas de B&C Speakers.
GLOBAL
#EnjoyMusicEverywhere2016
en Instagram
GLOBAL
dBTechnologies estrena sitio web

Su nuevo diseo lleva a los usuarios a navegar a travs de noticias, eventos y reseas completas sobre sus productos disponible en ingls, italiano y espaol, ya sea que est accediendo a
la pgina desde su computador, tablet o mvil. Bsicamente
hemos redistribuido el contenido en una forma ms intuitiva
y sencilla. La pgina principal da un vistazo rpido a todas las
actualizaciones del sitio, mientras que la pgina de producto
brinda informacin completa, incluyendo imgenes mayores,
videos de producto, documentos tcnicos y accesorios relacionados, dijo Stefano Bini, especialista de marketing en web del
departamento de marketing dedBTechnologies.
Regresa la competencia de foto y video

de Hohner, esta vez a
travs de Instagram.
Para competir slo
necesitas de tu instrumento Hohner y toda la naturalidad
del mundo para tocar en el lugar que quieras, sacar una
foto y subirla a tu cuenta de Instagram con hashtag #EnjoyMusicEverywhere2016 y etiquetarla con la cuenta de Hohner(playhohner). El concurso inici el 1 de junio y culminar
el 30 de noviembre de este ao. Las mejores fotos y mejores
videos sern elegidos por un jurado de especialistas en las
reas de msica y fotografa. El premio? 500 euros para el
mejor video y 500 euros para la mejor foto. Adems, las mejores fotos y videos sern publicados en el sitio y Facebook de
Hohner. Ms datos en www.playhohner.com.
GLOBAL
Concurso Tu Solo De Timbal de Tycoon

Un video en Facebook, YouTube o Instagram es todo lo que necesitas para
participar del concurso Tu Solo de Timbal creado por Tycoon. Slo debers
grabarte en video tocando un solo de timbal que tendr una duracin mxima de un minuto, para luego compartirlo en las redes sociales, usando los dos
hashtags del concurso: #TycoonTimbalSolo y #RobertVilera. El concurso, que evaluar tcnica, creatividad e interpretacin, tendr
como premio una clase de una hora de duracin, va Skype, con el reconocido percusionista y artista de Tycoon, Robert Vilera.
@musicaymercado
7/6/16 8:04 PM
16 2:07 PM
7/6/16 7:35 PM
MIX DE PRODUCTOS
Vendiendo su mix
Hemos seleccionado algunos
artculos para que puedas
proponerlos acompaando la
venta de otros productos
Auriculares In-Ear
Con el smbolo $ indicamos en qu gama de precios se encuentra cada

uno de los productos (econmico, normal o elevado dentro de su gama).
Recuerda que stas son slo algunas sugerencias para ayudarte a
pensar en posibles combinaciones que pueden hacer que vendas ms y
mejor. Insprate con los productos que ya tienes en tu stock y a vender!
Set de Platillos
Guitarras Acsticas
Sabian
AAX Stage
Performance
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Audio-Technica
ATH-E70 (Srie E)
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Weston
Serie AM Pro
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Zildjian
S Family
Performer Set
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Prodipe
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Paiste
PST 7 Medium
/Universal
Cymbal Pack
$$
Istanbul Agop
Xist Power Set
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Shure
SE846 Sound Isolating
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Ultimate Ears
Pro Reference
Remastered
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mmintl65_mix.indd 20
Guitarras
Raimundo
NX
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Manuel Rodriguez
MR Sapeli
(Lnea Nature)
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Hohner
ER-1SOSBE
(Essential
Roots Series)
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Dream
Ignition Series 3
Piece Cymbal Pack
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Bosphorus
Traditional
Series
Cymbal Pack
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Ultrasone
IQ Pro
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Martin Guitar
D-45
Cort
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Grand Regal
GA5F-MD
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@musicaymercado
Giannini
GC-2 Grand
Concert
$$
7/11/16 6:38 PM
16 2:07 PM
7/6/16 7:35 PM
SETUP
El backline de Bon
Jovi no est a la venta!
La banda americana Bon Jovi proviene de New Jersey, EEUU, y fue formada en 1983.
Anunciaron un nuevo lbum este ao y mostramos aqu algunos de los instrumentos
que usan sus tres miembros
uego de que se anunciara que

para otoo de este ao se lanzara su catorceavo lbum de
estudio titulado This House Is Not
for Sale es justo dar un paseo por los
instrumentos musicales de la banda
de rock norteamericana Bon Jovi, formada en la actualidad por el cantante
Jon Bon Jovi, David Bryan en piano y
teclado y Tico Torres en la batera.
Se espera que, para inicios de 2017,
comience la gira que presentar las
nuevas canciones del prximo lbum.
mmintl65_setup.indd 22
@musicaymercado
David Bryan
Teclado: Bryan, aprendi a tocar piano a los siete aos, teniendo una educacin musical rica,
que le permiti tocar instrumentos como el violn, la viola, trompeta y clarinete. Bryan, quien
ha cantado y tocado el teclado en todos los lbumes de Bon Jovi, as como ha acompaado
a Jon Bon Jovi y Richie Sambora en sus proyectos solistas, cuenta con sintetizadores de
Yamaha, un rgano OB5 de Oberheim y un acorden de Roland para sus interpretaciones.
7/6/16 6:47 PM
Jon Bon Jovi

El vocalista, compositor y guitarrista
de la banda, quien adems toca piano
y armnica, inici su viaje musical
a los 13 aos cuando comenz a
tocar el piano y la guitarra con su
primera banda Raze. En escena, Jon
ha usado para las voces Axient de
Shure y el micrfono Beta 58A, el cual
acenta la calidez y nitidez tanto
del vocalista principal como
de los coros, adems de
un SM57 para su guitarra
elctrica.
Guitarras: Destacan
la EF341SC de
Takamine, una
Duesenberg
Starplayer TV,
las Les Paul
1993 Goldtop y
Vintage 1977
Les Paul
Custom
de Gibson
y dos Fender
Custom Shop
Telecaster.
mmintl65_setup.indd 23
Tico Torres
Batera: Como endorser de DW Drums desde el ao 2013, Tico cuenta
actualmente con las DW Collector Series Drums, Cherry Shells en acabado
color negro, adornado con arte personalizado por Tico, compuesto en total
por dos bombos de 22 x 18 con batters para bajo con parches P3 y, con
parches Emperor ambos de Remo los siguientes: rack tom de 12 x 9,
rack tom de 13 x 10, floor tom de 16 x 16, floor tom de 18 x 16 y snare drum
de arce de 14 x 6,5. En cuanto a los platillos que completan su kit, Paiste hace
acto de presencia con sus Signature & 2002 que van de la siguiente manera:
signature power crash de 16, signature splash de 10, signature heavy hi-hat
de 14, signature power crash de 18, signature power crash de 16, signature
power crash de 20, signature power crash de 18, 2002 power ride de 22
y 2002 china de 20. LP es otro acompaante de Torres, brindando sus dos
tamborines Black Cyclops con cascabeles de bronce con orificios, dos Jam
Blocks Black Stealth y las Lu bar chimes de 90 (con acabado custom negro).
7/6/16 6:47 PM
MUNDO DIGITAL
Por Alan Pakes
Emprendedor, experto en marketing digital y fundador del Congreso

Nacional de Emprendedores Digitales. www.conaed.com.br
3 consejos para
crear tu negocio
online sin endeudarte
Crees que slo sers plenamente feliz en el trabajo cuando tengas tu propio
negocio? Tal vez emprender no signifique solo tener una buena fuente de ingresos e
independencia financiera
ignifica tambin perseguir los

sueos, tener realizacin profesional. Pero qu te ha impedido seguir ese camino hasta ahora?
Puede haber sido la falta de dinero
para invertir, un mercado consumidor
pequeo, competencia muy alta, etc.
Hoy en da, sin embargo, internet trae
la oportunidad de comenzar un negocio online de cero, con poco dinero y
sin crear deudas astronmicas, que es
justamente lo que asusta a la mayora
de las personas que desea emprender.
Aunque un negocio online no demande grandes sumas para iniciar y
tener xito, obviamente la jornada ardua por la cual todos los emprendedores
necesitan pasar es la misma. Pero, claro,
si tienes la habilidad de emprender en
las venas, debes saber que un negocio
online o no depende mucho ms de inteligencia, perseverancia y dedicacin de
que de grandes cantidades de dinero.
Si sabes muy poco sobre cmo
crear un negocio online, preparamos
tres consejos que van a ayudarte a andar por el camino correcto y, an mejor, no endeudarte.
1.
Mantn tu
empleo actual
Parece extrao decir esto,
mmintl65_mundodigital.indd 24
@musicaymercado
pero, si ests planeando comenzar

cualquier tipo de negocio, principalmente uno online, puedes usar tu tiempo libre para empezar a desarrollar tus
productos y hacer tu planificacin.
No necesitas salir de tu empleo actual
para hacerlo, principalmente si tienes
cuentas fijas para pagar, como automvil
y alquiler. Claro, tendrs que trabajar mucho ms y tendrs mucho menos tiempo
para dedicar al ocio y a tu familia, pero
sa es una situacin temporaria.
A medida que tu negocio comience
a despegar, podrs comenzar a desvin-
cularte gradualmente de tu empleo. De

ser posible, podrs hacer la transicin
de empleado de tiempo integral a consultor, o trabajar slo media jornada.
Ya, en determinado momento, cuando
las cosas estn realmente slidas, tendrs que salir de la empresa donde trabajas para dedicarte enteramente a tu
negocio, pero se es un cambio gradual.
Adems, si tienes el salario garantizado a fin de mes, puedes cubrir algunos costos iniciales, que por ms que no
sean muchos y que no necesites pagar en
el momento, no dejan de ser costos.
7/6/16 6:49 PM
Lo bueno de comenzar un negocio

online es que puedes usar la versin
trial durante un cierto perodo de la
mayor parte de los software que necesitas. Entonces, si consigues extraer lo
mejor de esas herramientas, ya conseguirs hacer algn dinero inclusive antes de necesitar adherirte a la versin
paga, lo que ir a cubrir buena parte
o incluso todos los costos que tendrs
con herramientas al inicio. Las cosas
en internet no son gratis, pero mantener tu negocio online demanda un
costo considerablemente menor y, as,
un lucro mucho ms rpido y mayor.
2.
Prueba tus ideas
Nada mejor que tener seguridad de lo que se est haciendo. En cualquier tipo de negocio, la planificacin, la investigacin y la preparacin
son de vital importancia y pueden ser la
diferencia entre el xito y el fracaso.
Entonces, antes que nada, es esen-
mmintl65_mundodigital.indd 25
cial probar tus ideas para tener la seguridad de que ellas son, de hecho, viables.
Un consejo es hacer una investigacin
de opinin con tus potenciales clientes y
saber qu ellos esperan del producto que
ests desarrollando, cunto estaran
dispuestos a pagar por el mismo, etc.
En caso de que ests desarrollando
un infoproducto, como un e-book, un
entrenamiento o video-clases, tambin
puedes enviar la introduccin o el primer captulo a personas que se interesaran en el producto y pedir un feedback.
Ten cuidado, sin embargo, con
las personas que estn ntimamente
vinculadas a ti, como amigos cercanos, conjugue, padres, hermanos, etc.
En caso de que enves esa muestra a
ellos, certifcate de que no sepan, por
lo menos al inicio, que se trata de tu
producto. Eso porque la evaluacin
de los mismos puede ser un poco tendenciosa y puedes terminar dejando
pasar algunos errores.
3.
Divulga!
La mejor forma de ser conocido es divulgando tu negocio. Si no eres encontrado, las personas
jams comprarn tu producto, pues no
te conocen. Eso significa lucro menor
y una gran probabilidad de no cubrir
los costos iniciales. Claro, no necesitas
tener grandes sumas para anunciar en
TV. La ventaja del negocio digital es que
puedes invertir muy poco y tener un
buen retorno con campaas en las redes
sociales. Crea una cuenta en Facebook,
en Twitter y donde ms quieras y crea
contenido de calidad para divulgar all.
Tambin puedes crear un blog y publicar contenido original y de calidad
con temas relacionados a tu producto y
usar las redes sociales para promoverlos.
No te olvides, adems, de invertir en
SEO y usar las herramientas que Google tiene disponibles para encontrar las
palabras clave de acuerdo con lo que tu
pblico escribe en sus bsquedas. n
7/6/16 6:49 PM
DISTRIBUCIN
Expansin de marca
para dBTechnologies
y All Music
Con el objetivo de continuar creciendo en Colombia, la marca italiana
y su distribuidor siguen uniendo esfuerzos para presentar sus
productos y ampliar el conocimiento entre los profesionales locales
esde su sucursal en Miami, All

Music se encarga de la distribucin exclusiva de dBTechnologies en Colombia y el Caribe. Aunque
son mercados en los cuales deben trabajar de modos diferentes, la prioridad
siempre es servir al cliente, brindando
apoyo tcnico pre y post venta.
Si bien ambas empresas han tenido
relaciones comerciales desde los 90, fue
en los ltimos dos aos que fortalecieron el trabajo en conjunto, registrando
un inters comn en el desarrollo del
mercado en Colombia.
Marco Breda, gerente general de
All Music, cuenta: Colombia es un
mercado grande, interesante
y muy activo. Es muy atento
a las novedades tecnolgicas,
exigente en cuanto a calidad
de audio, confiable, y utiliza
soporte tcnico. Es un mercado que se distingue por regiones, mantiene constante crecimiento, aunque en los ltimos
meses se ha visto afectado por causa
de la tasa de cambio del dlar y el euro.
Por el lado de dBTechnologies, Elio
Caia, manager de ventas para Amrica Latina, agrega: Este pas siempre
ha sido un mercado importante para
la marca. En el pasado nos ofreci
muchas satisfacciones. Nosotros y All
Montaje listo para demo en Bogot
El contacto humano
es la base de todas las
relaciones comerciales
mmintl65_distribucion.indd 26
@musicaymercado
Music tenemos grandes planes de desarrollo para que Colombia entre en el

crculo de pases top de dBTechnologies a nivel mundial.
Sistemas disponibles
En este pas, All Music est presentando y ofreciendo todas las lneas de
dBTechnologies, desde los DVA

ms conocidos, como la T12, T8
y S30, hasta las cabinas Opera.
Tambin los clsicos amplificados Sigma, la nueva serie ES y
el nuevo line array de la serie K.
Muy pronto tambin tendrn la
novedad de 2016: el sistema Vio.
Para complementar la presencia
de los productos, trabajan con una
red de soporte tcnico local, adems
de contar con partes, esquemticos y
asistencia online desde la sede central
en Estados Unidos.
El contacto humano es la base de
todas las relaciones comerciales. Tene-
7/5/16 2:46 PM
mos clientes en Colombia desde hace

mucho tiempo y hemos crecido juntos
desarrollando proyectos, metas y posiciones en el mercado de MI y audio pro.
La atencin al cliente y el soporte tcnico son la base de nuestro xito, junto
con el respaldo de las fbricas que representamos, coment Marco.
Elio exclam: Estamos muy satisfechos con los resultados que All Music est consiguiendo. Ya al principio
de nuestra colaboracin, tuvimos un
desarrollo rpido, dinmico y slido.
Estamos slo en nuestro segundo ao
de sociedad; nos espera mucho trabajo
para poder consolidar ms la presencia
de dBTechnologies en Colombia, pero
vamos por un buen camino.
siasmados por unirse a la familia.

En Barranquilla, mostraron un sistema lineal DVA T12 y T8, adems del
sistema de radiacin puntual Sigma en
una configuracin estreo utilizando
un S115 y un S215 por lado.
En Bogot, realizaron una instalacin aplicada a un teatro que se utiliza
como disco. All montaron un sistema
principal T12 en configuracin L&R en
cardio de dos DVA S30N, junto con la demostracin de los subs DVA S1518N, en
una configuracin central volados.
Las giras de demos y seminarios
que estamos haciendo son muy importantes para que los clientes escuchen, vean y manejen los sistemas. Es
fundamental realizar con frecuencia
seminarios para los usuarios que ya
tienen un sistema dBTechnologies y
tambin para explicar la capacidad
de nuestros productos a potenciales
clientes, concluy Elio Caia.
Demo de sistemas en Barranquilla
Marco Breda de All Music
Demos colombianas
Recientemente, las empresas realizaron una serie de demostraciones de

sistemas en las ciudades de Barranquilla y Bogot, con una numerosa
asistencia de tcnicos de audio, sonidistas, dueos de empresas locales de
audio y de venta.
En estos eventos se cont con la
participacin de Francisco Carpio,
especialista de producto para Amrica Latina, quien coment: Fue muy
gratificante ver tambin en el mercado colombiano el inters que hemos
podido palpar durante el ultimo ao a
lo largo de toda Latinoamrica hacia
Sobre All Music

Sistema T12 con DVA S30N (Bogot)
dBTechnologies. El conocimiento y el
nivel tcnico que pudimos evidenciar
en los seminarios son de los ms altos
de la regin. Nos dio mucho gusto recibir a usuarios de nuestra marca de
larga data y a nuevos clientes entu-
Sus fundadores, Stefano Dal Col (presidente) y Marco Breda (gerente general),
nativos de Italia, han sido amigos por
40 aos, habindose conocido al formar
una banda musical, cuya pasin por la
msica an perdura hasta el da de hoy.
En el ao 1999, existiendo ya la compaa en Italia, ambos deciden abrir una
sucursal en Miami, luego de haber hecho
negocios en las regiones de Centroamrica y el Caribe a finales de los 80 y 90.
Actualmente, son distribuidores
exclusivos de dB Technologies (MI/
Pro Audio), B&C Speakers (componentes, parlantes y agudos), MC2
Audio (amplificadores profesionales)
y Trabes (estructuras y lifts de aluminio, motores y controladores profesionales), trabajando en el Caribe,
Amrica Central y del Sur. n
MS INFORMACIN
allmusiccorp.com
dbtechnologies.com
@musicaymercado
mmintl65_distribucion.indd 27
7/5/16 2:46 PM
MERCADO
Los planes de
D.A.S Audio hoy
Ms canales de comunicacin y training para clientes actuales y potenciales
se encuentran dentro de la estrategia de la marca para reforzar
su trabajo en la regin
on cuatro dcadas trabajando

en la regin, podemos decir
que D.A.S Audio conoce bien
el mercado latino. Cambios de estrategia, posibilidades educativas, exploracin de nuevos segmentos y la creacin
de una filial propia en Brasil son parte
de sus actividades actuales.
En Amrica en general, el fabricante espaol est actuando desde los
aos 70 y fue el primer mercado en el
cual entraron fuera de Espaa. Adems, la empresa reconoci que su primer mercado aqu es Estados Unidos,
pas donde se localiza la filial D.A.S Audio of America - en Miami -, dando
soporte tcnico para Centroamrica
y el Caribe con una gran instalacin
de 100.000 metros cuadrados.
Segn datos de la empresa, hace
aproximadamente diez aos, D.A.S
est entre las tres marcas lderes
en la regin, actuando en todos los
segmentos, de grandes a pequeos, con
socios antiguos como Macaio en Ar-
Stand de D.A.S. Audio en AES Brasil 2016
mmintl65_mercado-das_1-3.indd 28
@musicaymercado
Gonzalo Aguirre, Manuel Peris (CEO) y Eduardo Lopez
Hace aproximadamente
diez aos, D.A.S. est
entre las tres marcas
lderes en la regin
gentina y Audiomsica en Chile.
Abrimos nuestras oficinas en Estados Unidos, con stock, para
poder ser ms giles y facilitar
la entrega del servicio para
los pases latinoamericanos.
Ofrecemos todo el soporte
tcnico, adems de seminarios y formacin. Creamos
una relacin duradera con
nuestros distribuidores, que
comparten nuestra filosofa de
trabajo. Siempre que elegimos
un distribuidor, pensamos a
largo plazo. Tenemos una relacin

de muchos aos con nuestros distribuidores, como por ejemplo en
Argentina, Chile, Mxico y Per,
entre otros, coment Gonzalo.
Mxico es uno de los pases
donde D.A.S est vendiendo bien,
as como Guatemala. Ya Argentina
y Colombia son histricamente mercados muy buenos para la empresa, donde apuestan fuertemente en los distribuidores para reforzar el trabajo.
Cambios en Brasil
En este pas, la situacin de la marca est cambiando. El ao pasado

presentaron la apertura de una filial
propia en San Pablo - bajo el nombre
D.A.S do Brasil - y este ao anunciaron su estructura propia cortando las
relaciones comerciales con Decomac,
empresa que haba sido su distribui-
7/6/16 7:29 PM
dora durante dos dcadas. Muchos

fueron los rumores alrededor de estas
acciones. Qu sucedi? Ser este modelo de negocios implantado en otros
pases de la regin? Qu pasar con
los distribuidores? Quien mejor que
Gonzalo Aguirre, director de la marca
para Amrica Latina, para aclarar las
dudas a continuacin.
Fin de una etapa
En Brasil fueron 20 aos de trabajo

conjunto con la distribuidora Decomac
y, luego de un acuerdo financiero y comercial, D.A.S decidi actuar directamente. Vimos que Brasil tena un potencial a ser explotado donde Decomac
no actuaba. En el presente es complicado pensar en este pas como nuestro
mercado principal - por causa de la crisis -, pero somos bastante optimistas a
largo plazo, coment Gonzalo.
La filial brasilea de D.A.S ya est
pasando por su primer ao de transicin. Un gran container lleg en mayo
y ahora comenzarn a trabajar en las
ventas para aumentar la facturacin.
Gonzalo identific a los minoristas
como un sector muy importante, as
como los proyectos y las instalaciones,
por intermedio de las tiendas. Adems,
la empresa potencializar los seminarios y entrenamientos por todo Brasil,
incluyendo webinarios.
Tambin estn abriendo asistencias
tcnicas oficiales y tendrn stock permanente de piezas y productos. Para
esto, fueron invertidos 12 millones de
dlares. Ms all de crecimiento, queremos tener una presencia slida en
todo Brasil. Atender a todos los clientes
existentes y atraer nuevos con la imagen de la marca de fabricante europeo
de calidad que ofrece una excelente
relacin de calidad, precio y servicio.
Tambin estamos creando una red de
representantes y de tiendas, reforz el
directivo. Abrir otras filiales en Am-
@musicaymercado
mmintl65_mercado-das_1-3.indd 29
rica Latina? No estamos pensando en

eso pues actuando desde Brasil y desde
Miami tenemos la estructura correcta
para la regin. Y tambin confiamos
mucho en los distribuidores con los
cuales ya trabajamos, dijo.
Foco en el soporte
La apertura de la filial brasilea tiene

como objetivo tres puntos principales:
dar ms credibilidad y reforzar el vnculo con los clientes ya existentes; tener
mayor control en el servicio y atencin
al cliente, y poder enfocarse en otros
sectores y aplicaciones que tienen potencial para D.A.S, como tiendas, sonorizacin, proyectos e iglesias.
Hasta ahora, la empresa tiene contratado empleados que ya posean una
trayectoria con D.A.S. La estructura ya
cuenta con tres vendedores internos, dos
de apoyo (para administracin y ventas), un tcnico de sonido y un ingeniero.
Pero tambin tiene toda la estructura y
apoyo de la sede en Espaa. Eduardo Lopez, gerente de desarrollo en Espaa, por
ejemplo, visita Brasil una vez por mes.
Estamos montando una red de representantes y buscamos profesionales
comprometidos y con valores. Eso es
lo ms importante: tica. Pensamos
siempre a largo plazo, por eso estamos
yendo paso a paso. Tenemos excelentes
clientes histricos prcticamente en el
pas entero, y es por medio del ejemplo
de ellos, y por ellos, que desarrollaremos nuestra poltica. Vale destacar que
estamos abriendo nuevos canales, nos
enfocaremos en workshops, participacin en eventos, webinarios y ms, aqu
y en toda la regin. El mejor marketing
es ofrecer el mejor soporte posible, explic Gonzalo con conviccin. n
MS INFORMACIN
www.dasaudio.com
DASAudio
7/6/16 7:29 PM
INTERNACIONAL
La vida mvil de Kinesys

La empresa tiene su base en Londres, Reino Unido, y desde all crean
sistemas de automatizacin para grandes giras y shows en todo el mundo
inesys naci hace 14 aos, luego de que su actual managing

director, Dave Weatherhead,
trabajara durante varios aos en la industria de automatizacin. En ese momento muchas empresas se dedicaban
a la iluminacin y el sonido, pero no a
los sistemas para mover objetos. En
iluminacin, podas comprar una luz y
conectarla a otra, hacer un show con 10
aparatos y luego para la prxima gira
agregar 50 ms; era fcil tener un sistema menor o mayor. Pero sa no era una
opcin viable en la automatizacin, as
que mi socio y yo pensamos por qu
no hacemos lo mismo?, dijo Dave.
Foco en el entrenamiento
La empresa tiene hoy una variedad de

sistemas de control para elevacin de items, adems de
productos para integracin
entre automatizacin y media servers. La novedad ms
reciente lleg de la mano de
una nueva opcin para que
los usuarios agreguen un
movimiento extra. Adems
del tradicional movimiento
para subir y bajar objetos,
ahora tambin adicionaron
la capacidad de moverlos hacia los lados, en eje vertical.
En Londres, Kinesys est formada
actualmente por tres edificios. Uno dedicado a ingeniera y R&D para desarrollar
nuevos productos y dar mantenimiento
a sus lneas de productos actuales. Un
depsito dedicado a la produccin, donde los equipos son fabricados, y un tercer
edificio slo para entrenamiento, con un
rea de demostracin especial donde
Dave Weatherhead y David Bond
Nos enfocamos solamente en

hacer sistemas para mover
objetos dentro de la industria
del entretenimiento que, si no
fueran buenos, no hubiramos
durado todos estos aos
mmintl65_inter-kinesys.indd 30
@musicaymercado
los usuarios pueden acercarse y aprender sobre los equipos, cmo montarlos
y cmo operar el software para poder
aplicarlos en aplicaciones reales.
Tambin tienen un espacio dedicado al entrenamiento en Georgia,
Estados Unidos donde se encuentra
la sucursal americana para seguir
con esta filosofa.
Negocios en
Amrica Latina
De esta regin se encarga

directamente Kinesys USA
desde Estados Unidos, la
cual esencialmente trabaja como un distribuidor y
vende directamente a los
usuarios finales.
David Bond, jefe de ventas para Amrica del Norte
y del Sur, coment: Nos
est yendo muy bien all.
Hay tres empresas grandes en Mxico
que estn usando nuestro equipamiento con mucha eficiencia y tenemos
otros usuarios en Sudamrica tambin.
El tema es que, si bien fabricamos el
producto, no siempre nos informan qu
shows son hechos con ellos, as que a
veces participamos de muchas giras
por la regin pero no lo sabemos!.
7/6/16 7:27 PM
Dave Weatherhead acot:

Por un lado eso es bueno! Porque en general la gente te llama cuando tiene un problema,
pero si no tienes novedades es
porque todo est yendo bien!.
Como es un producto meramente tcnico, con mucha Sistema de control de movimiento en Gira 360 de U2
frecuencia el personal de ventas no est informado como
corresponde sobre el mismo
entonces para Kinesys est
siendo difcil trabajar con
distribuidores, especialmente
aquellos que tienen muchas
marcas para vender. Puede ser peligroso, porque si Motores e integracin con media servers
explicas algo errado puede
traer problemas en un show. Hay que ser portantes shows y giras con artistas de
cuidadoso. Preferimos hacerlo nosotros grande talla como Rolling Stones, Muse
mismos, bajo el control de los dueos de y Bon Jovi, aunque probablemente el
la empresa, y controlar la situacin para ms conocido sea la Gira 360 de U2 donde se encargaron de toda la automatizaque sea seguro, dijo David.
Pero la estrategia no queda ah. La cin de video en el medio del escenario.
Nos enfocamos solo en hacer sisempresa se encarga continuamente de
hacer contacto con muchas personas temas para mover objetos dentro de la
en todo el mundo, escuchan sobre las industria del entretenimiento que, si no
necesidades y desafos de cada mercado fueran buenos, no hubiramos durado
local, desde las reglas de importacin todos estos aos y no se hubiera expanhasta los niveles de presupuestos que se dido su uso en tantos pases. Eso le da a
manejan, para poder analizar la viabili- nuestros usuarios y potenciales nuevos
clientes seguridad de que lo que estn
dad de entrar a nuevos mercados.
comprando fue adquirido y probado en
Detrs de escena
todo el mundo y usado por los mayores
Si bien en muchos casos sus productos proveedores de equipos y grandes shows
no son visibles, Kinesys particip de im- internacionales, finaliz Dave. n
Coax Video Cable
Analogue Audio Cable
Loudspeaker Cable
Digital Audio Cable
Digital Video Cable
Loudspeaker Cable
Analogue Audio Cable
Accessories
Network
Electronics
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Atencin en el diseo de cada producto

Anlisis del tipo de ambiente en el que sern usados
Entrenamiento correcto para montaje y uso
Modo de fabricacin slido y confiable
Normas de seguridad seguidas
Componentes de calidad
MS INFORMACIN
Riguroso proceso de test
www.kinesys.co.uk
Metales usados
www.kinesysusa.com
Loudspeaker Cable
Audio
Factores clave de seguridad en Kinesys
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Hall 4 SIT US
.1 Sta
nd C6 !
1
LOOKING FOR DISTRIBUTOR
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trade mark of MILAN S.r.l. 20090 Cusago - Milano Italy
@musicaymercado
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7/6/16 7:27 PM
EMPRESA
La Rosa Percusin
tiene novedades
en productos
Con cuatro aos en el mercado, la empresa espaola
La Rosa presenta sus cajones desde Madrid
a historia comienza de la
mano de Jos Mora y Pedro
Rodrguez, quienes crecieron
juntos y desde muy jvenes se han
relacionado con el mundo de la msica. Jos tocaba batera y Pedro la
guitarra. Con el tiempo sus caminos
se separaron pero siempre haban
mantenido el contacto.
Jos intent una carrera como
msico profesional, pero las circunstancias no permitieron que funcionara, aunque un nuevo negocio surgira
a partir de eso. Cerca del ao 2006,
empez su primer contacto con la
fabricacin de instrumentos de percusin, y tras varios aos de investigacin y experimentacin aparece el
primer cajn flamenco de la marca: el
Custom. Ya en 2012, decide llamar a
Pedro para unirse en esta excitante y
tentadora aventura empresarial. As
nace La Rosa Percusin, S.L.

En estos cuatro aos hemos
creado una de las empresas ms respetadas dentro del mundo del cajn
flamenco y hemos tenido una expansin realmente notable, pasando de
vender en Espaa a vender en prcticamente toda Europa y dando el salto a Estados Unidos, Canad, China
y Egipto, cuenta Pedro Rodrguez,
actual administrador.
Presentes en el mercado
Con fbrica y oficinas situadas en

un pueblo de Madrid, todo es producido en Espaa y todos los acabados
son artesanales, aunque la materia
prima s es importada trabajando principalmente con abedul, ms
otras maderas como caoba, nogal y
haya en menor proporcin.
Actualmente, La Rosa se encuen-
La Rosa presentando sus cajones en Musikmesse
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@musicaymercado
Pedro con los nuevos

modelos de cajn y bong
El nuevo bong que se comercializar en breve
7/4/16 7:16 PM
tra en un momento de crecimiento y

desarrollo. Crecimiento llevando la
marca a cada vez ms pases y desarrollo de nuevos productos.
Hoy, La Rosa puede ser encontrada
en Espaa, Portugal, Francia, Inglaterra,
Alemania, Holanda, Luxemburgo, Blgica, Italia, Austria, Irlanda, Dinamarca,
Rusia, Grecia, Estados Unidos, Canad y
prximamente en China y Egipto.
Toda la comercializacin se realiza
a travs de canales de venta. La empresa no vende directamente a menos
que un consumidor quiera comprar
un producto en un pas donde an no
tienen red de distribucin. Por ejemplo,
Amrica Latina es una zona que no
hemos decidido probar an. Como sabrn, all est el cajn peruano, con una
larga tradicin y un trabajo fantstico.
Pero es cierto que cada vez ms nos llegan demandas de pases de esta rea,
principalmente Mxico. De forma que
ya est entre nuestros objetivos el plantear establecernos all, adelant Pedro.
Qu buscan?
La empresa desea encontrar ms distribuidores en todo el mundo, inclusive

en Amrica latina, as que si tu empresa est interesada, mira lo que el
administrador de La Rosa coment
sobre los requisitos que un distribuidor debe cumplir. Lo que La Rosa
demanda de todos sus colaboradores
es que traten el producto de la misma manera que ellos lo hacen, con el
mismo cario y el mismo inters por
potenciar la marca. Nuestro objetivo
es hacer un producto de alta calidad
que cubra las expectativas de los
msicos y les ofrezca un sonido y un
tacto con el que se sientan cmodos para
desarrollar su creatividad. Una de las vas
en las que nosotros prestamos mucha
atencin es en cuidar todos los detalles
y escuchar a los msicos. Es importante
que nuestros colaboradores entiendan
esta filosofa y tengan ilusin por unirse
a ella, agreg Rodriguez.
Lo nuevo
El producto ms reciente lanzado por

La Rosa es el modelo Signature Daddi
Bahmani (del percusionista y baterista alemn Daddi Bahmani), en el cual
trabajaron aproximadamente un ao y
medio para conseguir el sonido perfecto que el msico buscaba. Se trata
de un cajn cuyo cuerpo est fabricado
ntegramente por abedul de 12 mm y con una tapa que mezcla abedul
con otras maderas, para obtener un sonido brillante, largo y poderoso.
Tiene un acabado lacado en gris y enmarcado en blanco. Sus lneas, la
eleccin de los colores y el sonido le perfilan como un producto que va a
dar de qu hablar, coment Pedro.
Otro producto novedoso de la empresa fue presentado durante la feria
alemana Musikmesse en abril pasado.
Se trata de un bong desarrollado
partiendo del diseo de un buen amigo
y cliente de la marca. La presentacin
en Frankfurt tuvo una gran acogida y
esperamos poder incluirlo en nuestra
cadena productiva en los prximos
Daddi Bahmani con
meses, agreg.
su modelo signature
Amrica Latina es una zona

que no hemos decidido
probar an. Pero cada vez
ms nos llegan demandas
de pases de esta rea,
principalmente Mxico
Los productos
Actualmente trabajan con cuatro lneas diferentes de productos, sumando

un total de 18 modelos. Estas lneas son
Basic, Professional, Selection y Signature esta ltima creada en colaboracin con diferentes artistas. Blackie,
Custom, Sensation y Black Rose son los
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productos ms vendidos de cada

categora. Con ellos, en tan slo
dos aos, La Rosa se ha convertido
en la marca ms demandada por
los profesionales en Espaa.
Y para el futuro? Pienso que
seguiremos el concepto que dirige
todos nuestros pasos: seguir mejorando da a da, incorporar nuevos
instrumentos, seguir ordenados
de un gran equipo de profesionales, que entienden nuestra filosofa y
seguir dando todo nuestro amor a cada
producto, finaliz Pedro. n
MS INFORMACIN
larosapercusion.com
LaRosaPercussion
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ANIVERSARIO
20 aos de Reloop
marcando la escena de DJ
La empresa ha estado haciendo equipos para DJ desde 1996. Con creacin alemana pero
fabricacin en Asia, supo posicionarse en el Top 5 de las marcas para este segmento
obert Lauterwein, fundador y CEO, siempre se sinti

atrado por el desarrollo de
la escena de la msica electrnica y
encontr una conexin con la evolucin tecnolgica que esto trajo para el
equipamiento y hardware. Habiendo
estudiado en el mismo colegio que el
pionero DJ alemn Westbam e influenciado por su msica decide
abrir una pequea empresa de alquiler de sonido en la casa de sus padres.
Luego, con el deseo de organizar
sus propias fiestas, se uni a unos El equipo de la empresa de aniversario!
amigos para crear el Cosmic
hacia toda Europa y hoy nuesClub, que se convirti en una
tros productos estn disponibles
famosa institucin alemana
Adems de Europa y
en ms de 85 pases en todo el
para msica DJ urbana en los
Norteamrica, el mercado
mundo, reconociendo a Reloop
90, con invitados como Sven
latinoamericano
es
uno
de
los
como una de las marcas para DJ
Vth, Paul van Dyk, Takkyu
en el Top 5, coment Robert.
Ishino, Paul Kalkbrenner,
ms importantes para Reloop
Carl Cox y Laurent Garnier.
Las ideas
All not que lo que estaba
faltando en su ciudad natal era un decidi abrir la tienda Elevator DJ. Los productos son desarrollados y dilugar donde los interesados pudieran Tiempo despus, sinti el deseo de seados exclusivamente en Alemania.
adquirir vinilos y equipos para DJ, y crear su propio hardware para mez- El equipo de Reloop, localizado en ese
clar y comenz a pas, consiste de alrededor de 60 experbuscar plantas de tos en productos, ventas y marketing
produccin en Asia. que renen ms de 20 aos de experienI n t e r c a m b i a n d o cia en el desarrollo de equipamiento
ideas con ingenieros para DJ y estudio, adems de tecnoloy desarrolladores de ga para eventos. Nuestro equipo, que
tecnologa, nace la consiste de DJs apasionados, producmarca Reloop en tores y diseadores de sonido, es parte
1996 con sus prime- de la cultura DJ y es por eso que ideas
ras tornamesas.
inspiradoras y frescas de la vida diaria
La marca Reloop del DJ han influenciado continuamente
continu expandin- nuestro desarrollo de producto, cuenta
Equipo de marketing trabajando en estrategias
dose desde Alemania el fundador de la empresa.
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Los ingenieros de sonido

de Reloop trabajan cercanamente con las instalaciones
de produccin asiticas seleccionadas porque una precisin detallada durante la
fabricacin del producto es
la mayor prioridad.
El aniversario
Desarrollo de productos
Todo el ao 2016 estar marcado por

el 20 aniversario de la empresa. Este
ao Reloop quera restituir algo especial a cada seguidor, al equipo de la
empresa, a los socios y especialmente
a los clientes y fans. As, comenzaron
el ao de aniversario con una fiesta
exclusiva para el staff donde hicieron un repaso de los ltimos 20 aos
a travs de fotos y recuerdos. Con los
socios, estarn presentes en las ferias
de msica ms importantes de todo el
mundo en un marco ms privado.
Para los clientes, estn - y estarn haciendo varias campaas atractivas
a lo largo del ao que les permitirn
presentarse como artistas en los canales de la empresa con la chance de ga-
nar varios productos interesantes de

Reloop. Por ejemplo, desde comienzos
del ao han estado seleccionando una
mezcla por mes con el concurso Mixtape Monday en las redes sociales, y se
esperan ms campaas de los 20 aos
para los fans en los prximos meses.
Adems, los diseadores de la empresa han creado algunos productos de
aniversario limitados muy exclusivos.
Y en Amrica Latina?
En toda esta regin, a la gente le gusta bailar e ir a fiestas y eso tiene un

impacto enorme en toda la escena
de festivales y clubes que es realmente grande y de primer nivel. Muchos
clubes latinoamericanos ofrecen con-
Producto de aniversario
En agosto, la popular mesa

Reloop RP-7000 estar
disponible en una edicin
con acabado en dorado que
estar limitada a slo 1000
piezas. Cada reproductor es
un modelo nico que viene con
numeracin individual. Si deseas
tener una copia de la RP-7000 GLD, puedes hacer una orden previa
pues la empresa prev una rpida venta. Y hay otro dato adicional de
cmo puedes obtener una: sigue a Reloop en las redes sociales (Facebook, Twitter e Instagram) pues estarn lanzando promociones por
all tambin. Como accesorio para la mesa, tambin estar disponible
el Reloop Concorde 20 Years que es una edicin especial dorada del
cartucho Reloop Concorde hecho por Ortofon.
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Robert Lauterwein, fundador y CEO
ceptos de experiencia extraordinarios

que los han ayudado a ganar fama internacional. De modo que existe una
comunidad muy gil de DJs, productores, organizadores de eventos, escuelas para DJ y tiendas, opin Robert.
Adems de Europa y Norteamrica, el mercado latinoamericano
es uno de los ms importantes para
Reloop, siendo el de ms rpido crecimiento para la empresa y donde
poseen una gran base de fans de la
marca, con usuarios muy activos y
comprometidos en las redes sociales. Comparten directamente sus
opiniones y el cario que nos tienen
y, a travs de sus preguntas y comentarios, recibimos feedback directo
sobre nuestros productos, agreg.
La empresa cuenta con distribuidores en la mayora de los pases latinos y con algunos de ellos, como en el
caso de Chile, han estado trabajando
con gran confianza durante muchos
aos. Con muchos otros socios han estado trabajando desde hace tres o cuatro aos. Actualmente, Reloop planea
posicionarse con ms fuerza y reorganizar su presencia en Brasil, pues saben que muchos DJs en ese pas estn
interesados en sus productos. n
MS INFORMACIN
www.reloop.com
ReloopDJ
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ENTREVISTA
RCF en Amrica Latina

La compaa italiana ha estado presente en la regin desde la dcada de 90 y
se encuentra reforzando su presencia con distribuidores, eventos e instalaciones
esde 1949, RCF tiene su base

en la ciudad de Reggio Emilia, desde donde disean,
producen y distribuyen productos de
audio comercial y profesional. Con el
paso de los aos, la empresa se expandi y diversific para cubrir todos los
sectores de sonido y reproduccin de
msica, desde sistemas simples a proyectos complejos de gran escala.
Luca Agazzi, manager de ventas
de exportacin para Amrica Latina,
nos cuenta ms sobre la relacin de la
marca con nuestra regin.
Cul es el producto
de RCF ms vendido hoy?
En qu se destacan
los productos de RCF?
Qu tendencias estn
encontrando en el mercado?
RCF tiene una historia muy fuerte y

desde los primeros das siempre ha representado excelencia en hacer transductores premium usados a travs de
los aos por muchos otros fabricantes
de parlantes. Al disear productos
terminados, RCF posee, por lo tanto,
la habilidad de actuar directamente
sobre todos los componentes, desde
la bobina de voz hasta la electrnica,
optimizando los resultados finales con
un mejor costo y acelerando el tiempo
para comercializacin. Esto, junto con
un control cercano y continuo del proceso de produccin en la fbrica, representa ciertamente una de las ventajas
que hicieron a RCF crecer tan rpido en
el mercado profesional y de touring.
Desde hace aos, RCF eligi enfocarse

en soluciones activas, no slo en los sistemas porttiles sino tambin en los de touring y esta eleccin
coincidi ciertamente con la tendencia del mercado en los ltimos aos. El control y monitoreo
tambin se estn volviendo herramientas ms y
ms importantes. Para proveer una solucin a esta
necesidad en crecimiento, fue desarrollado el protocolo RD Net, el cual es actualizado continuamente.
Cmo es la situacin
de la marca en todo el mundo?
El HDL20-A, un mdulo line array activo para sonido de giras en un tamao

compacto. El sistema utiliza un amplificador digital de dos vas con 1400 W
de potencia pico, complementado con
un procesador digital de seal, que incluye correcciones para la proyeccin
de agudos y presets para interior o configuraciones con mucha curvatura. El
sistema hace uso de transductores RCF,
dos potentes 10 para bajos y un motor
de compresin con bobina de 3.
Luca Agazzi, manager de ventas
de exportacin para Amrica Latina
Tienen distribuidores en todos los pases latinos?
Los distribuidores de RCF cubren bsicamente

todos los mercados principales del continente.
Los principales son: Caribe y Amrica Central
(All Music / Tropical Music), Mxico (Hermes
Music), Venezuela (Audio Concept), Colombia
(Sonora Spot), Ecuador (Import Music), Brasil
(C.Borges / Ninja Som), Argentina (Prind-Co) y
Chile, Per, Bolivia y Paraguay (Stelauphipat).
En Europa es una de las compaas

ms grandes y ahora est comenzando a crecer su posicin tambin en el
mercado estadounidense.
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@musicaymercado
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Cmo les est yendo en la regin?
RCF comenz a exportar a Amrica Latina a comienzos de los 90 y, desde que

la administracin actual fue establecida
en 2004, RCF ha experimentado un crecimiento estable en los negocios. Estoy
seguro que estamos entre las cinco marcas principales en el segmento de audio
profesional en la mayora de los pases
de la regin. Actualmente, a travs de
las historias exitosas que hemos presenciado, Per ha mostrado un crecimiento
sorprendente en los ltimos aos.
Cmo es el trabajo
de los distribuidores aqu?
La red de distribucin es fuerte y variada, de modo que cada socio est

contribuyendo con nuestros logros en
un modo nico. Por otro lado, estamos especialmente felices ahora que
Argentina volvi al ruedo luego de una
etapa desafortunada en las restricciones comerciales. Toda la regin es muy
importante para nosotros. En 2015, ha
sido el tercer mayor territorio en ventas luego de Europa y Asia.
Cmo actan en Espaa?
En Espaa, RCF tiene su propio manager de ventas que est vendiendo

directamente al nivel de dealer. Luego
de algunos aos difciles siguiendo a la
burbuja inmobiliaria de 2008, el mercado se ha estabilizado y se est recuperando lentamente, aunque no se espera
volver a los niveles anteriores a la crisis.
Planes para estos territorios?
A pesar de la situacin econmica

incierta en el continente debido a la
devaluacin de monedas generalizada, planeamos muchas actividades
de demostracin apuntadas a promover el ms reciente sistema line array
HDL50-A. Personalmente, espero un
crecimiento continuo en el rea, aunque a un ritmo ms lento que en los
ltimos cinco aos. Brasil, debido a la
Algunas instalaciones en la regin

Festival Festeja
(Fortaleza, Brasil)
El Festival Festeja es
uno de los principales
festivales de msica del
pas, con un rico lineup
de bandas de msica
sertaneja (country).
La edicin 2016 fue
amplificada por RCF, con
un total de 58 altoparlantes (modelos TTL33-A, TTL55-A, y NX L23-A).
El concierto fue presenciado por 40.000 personas.
Festival Open House (Trinidad & Tobago)

Para la edicin del ao
pasado de este festival
anual al aire libre se
cont con un sistema de
audio completamente
de RCF, por segundo
ao consecutivo. Los
productos usados fueron,
por lado, 16 unidades de
line array TTL55-A de tres vas y 12 unidades de subwoofers TTS56-A
activos. Como side fill, la empresa Audioworks instal cuatro unidades
de line array HDL20-A activo y dos subwoofers SUB 8006 a cada
lado. Ocho unidades TT45-SMA fueron usadas como monitores de
escenario. Finalmente, un
rea VIP separada contena
cuatro unidades del parlante en
columna TTL11A activo.
Congreso argentino
(Buenos Aires, Argentina)
Aqu se instal un sistema
completo de traduccin y
conferencia RCF.
economa actual y a su poltica de importacin tradicionalmente rgida,

probablemente requerir esfuerzo y
foco especiales. n
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MS INFORMACIN
www.rcfaudio.com
RCF.international.official.fanpage
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FABRICACIN
Red Panda y sus pedales

Una pequea empresa americana presenta sus efectos
para guitarra en el intento de ingresar al mercado latino
ed Panda tiene su base en

Detroit, Estados Unidos, desde donde las cuatro personas
del staff se encargan de los productos,
relaciones con artistas, investigacin
y desarrollo. Curt Malouin, propietario de la empresa e ingeniero, cuenta
ms en esta entrevista.
Plaquetas de circuitos dentro de los Rasters
M&M: Cmo fue el inicio de Red Panda?
Comenc Red Panda en 2009. Soy

ingeniero elctrico, pero he pasado la
mayor parte de mi vida profesional
escribiendo software. Estaba trabajando en un software de simulacin y
modelado matemtico para una compaa de automviles y escribiendo
sintetizadores de software al mismo
tiempo, pero realmente senta falta del
hardware. Es difcil sentirse apegado
al software, ya que est bajo constante cambio debido a las actualizaciones y nuevos sistemas operativos. En
comparacin, mi teclado TR-909 tiene
ms de 30 aos y es un instrumento
Soldadura de componentes
verdadero. Un amigo me envi un video de YouTube de un rgano tocando

a travs de un viejo pedal de guitarra y
todo se uni en mi mente. Discutimos
algunas ideas y comenc a mover mis
algoritmos de DSP hacia el hardware.
Red Panda creci a partir de eso, y
en 2012 se convirti en mi trabajo de
tiempo completo. Ahora somos una
empresa de cuatro personas con msicos increbles, dealers y distribuidores
que dan soporte a nuestro equipo.
M&M: Por qu elegiste hacer pedales?
Curt Malouin, propietario de la empresa
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@musicaymercado
Disfruto de la flexibilidad que puedes

lograr al combinar diferentes pedales de
guitarra. Puedes comenzar con un sonido simple y luego deformarlo, torcerlo y

mezclarlo de diversos modos. Al mismo
tiempo tienes limitaciones, en trminos
de espacio en pedalera y tu habilidad de
manipular las perillas mientras tocas.
Eso te fuerza a tomar algunas decisiones en el futuro, que luego te permiten
enfocarte en cmo tocas.
Un pedal de guitarra es adems
el tamao correcto para poder mantener todo el diseo en mi cabeza.
Al comienzo estaba diseando, taladrando, pintando, soldando y ensamblando todos los pedales yo mismo
haciendo todo menos los grficos.
7/4/16 7:52 PM
M&M: Te encargabas de todo solo?
Al comienzo haca toda la ingeniera

y construccin a mano. Tena ayuda
de un amigo que diseaba los grficos para los primeros pedales, provea
valioso feedback, y ocasionalmente
ayudaba en la fabricacin. Fue una
poca divertida. Taladraba los gabinetes en mi garaje, luego los llevaba a
un espacio de fabricacin local para
revestirlos a polvo, y soldaba todas
las plaquetas de circuito en un cuarto
vaco de mi casa. Las personas me encontraban a travs del boca a boca y
por videos en YouTube.
A medida que la empresa creca,
llegu al punto en el que estaba constantemente ocupado construyendo
los pedales y no tena tiempo para la
investigacin y desarrollo (o para dormir!). En ese momento, alquil un taller
pequeo y contrat a mi primer empleado para ayudar en la produccin.
Gradualmente, fuimos pasando parte
de la fabricacin a fbricas locales para
que pudiramos continuar siendo una
empresa pequea mientras aumentbamos las cantidades de produccin.
M&M: Y de qu se encargan
los otros empleados?
Uno de nuestros empleados se encarga de las redes sociales y relaciones con

artistas, para que los msicos tengan a
una persona dedicada con la cual contactarse y pueda ayudarlos y responderles rpidamente. Adems, trabajo
con un gran diseador grfico que se
encarga del diseo visual de nuestros
productos. Yo hago toda la ingeniera mecnica, elctrica y de software.
Creamos las publicidades y tambin
me encargo de todo el soporte tcnico. De modo que existe integridad y
cohesin de concepto del comienzo al
fin. Gran parte de los cambios ahora
estn apuntados a liberarme de parte
del trabajo de produccin diario para
poder pasar ms tiempo pensando en
nuevos productos.
M&M: Dnde est la fbrica ahora?
Toda nuestra fabricacin es realizada

en Estados Unidos y Canad. Realizamos el ensamble final y testeo en nuestros talleres en Detroit, dentro de un
edificio de 1920 al que se le dio una renovacin verde en 2008. Es un espacio pequeo, pero tiene ventanas enormes que
permiten el ingreso de mucha luz natural. Tambin trabajamos con varias fbricas en Estados Unidos y Canad que
taladran nuestros gabinetes y ensamblan nuestras plaquetas de circuitos.
M&M: Pero en los procesos dentro de la
empresa cuentan con automatizacin?
S, nuestro proceso de fabricacin es

altamente automatizado. La mayor
parte de la soldadura es hecha usando
componentes de montaje en superficie
y equipamiento automatizado, lo cual
mejora la consistencia y confiabilidad.
Nuestros gabinetes son fresados en CNC
y revestidos a polvo en una lnea de pintura en la fbrica para una terminacin
duradera y consistente. Imprimimos los
grficos en el taller usando una impresora LED UV, que es bsicamente una
gran impresora de chorro de tinta que
puede imprimir directamente sobre las
cajas. Soldamos a mano los controles,
conectores y otros pocos componentes
en nuestro taller, luego ensamblamos y
testamos cada pedal. De modo que es
una colaboracin entre persona y mquina, pero es mejor tener mquinas
para encargarse del trabajo repetitivo.
@musicaymercado
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M&M: Tienen algn distribuidor

en Amrica Latina?
Tenemos pocos dealers en Latinoamrica, pero s que hay clientes que compran a travs de nuestros dealers online
basados en Estados Unidos. Especficamente en Ecuador, estamos trabajando
con AudioPro. Han sido buenos socios
y estamos felices de que nos representen. Por supuesto, estamos buscando
nuevos dealers y distribuidores con los
cuales trabajar en el resto de los pases.
No tenemos gente de ventas y hasta
ahora hemos esperado que los distribuidores y dealers nos encuentren.
M&M: Qu nos puedes decir sobre
los productos ms recientes?
Puedo destacar dos. El Raster es uno

de los que todos los que lo prueban
parecen adorarlo. Es un pedal de delay
con un shifter de phase y pitch integrado en la lnea de delay, con varios
modos de rutear el feedback incluyendo reverse delay. Increblemente musical y divertido. Ms recientemente
introdujimos un mixer pequeo y
amigable con las pedaleras llamado Bit Mixer. Usa amplificadores Burr-Brown y opera a 9-18 V, para no interferir con el tono. Tres entradas y una
salida en un gabinete de 4,4 x 2,4. n
MS INFORMACIN
www.redpandalab.com
RedPandaLab
7/4/16 7:52 PM
TAPA
Los 50 aos
de Eminence
El fabricante de altavoces Eminence ha llegado a su 50 aniversario en 2016.

50 aos de evolucin, desarrollo y muchas cosas ms por venir
a empresa fue fundada en 1966

por Bob Gault y comenz como
fabricante OEM hasta que la
marca fue lanzada bajo el nombre Eminence, creando un gran alboroto en la
industria y convirtindose en una de
las mayores compaas fabricantes de
altavoces del mundo.
An tiene su base en Eminence, estado de Kentucky (EEUU) bajo el liderazgo de su hijo, Rob, como chairman, y
Chris Rose, como presidente. Tambin
tienen una fbrica en China y muchas
buenas historias para compartir! Todo
lo que quieres saber est aqu, en esta
entrevista con Chris Rose.
Cuntanos sobre ti y tu
relacin con Eminence.
Cuando era joven recin salido de la preparatoria, toqu guitarra en una banda
de msica country. O algunos comentarios sobre Eminence Speaker y pens
que algn da los visitara pues estaba
necesitando altavoces nuevos. Me reun
con el propietario, Bob Gault, y l dedic
parte de su tiempo para trabajar conmigo personalmente y determinar qu era
lo que yo necesitaba. Me ofreci los altavoces a precio mnimo, lo cual fue una
actitud muy amable y me impresion
de gran modo. En la universidad estudi
marketing y, despus de algunos aos en
el mundo profesional, comenc a buscar
oportunidades en la industria del audio.
Era un campo en el cual estaba altamente interesado y me apasionaba, y cuando
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Rob Gault (chairman) y Chris Rose (presidente)
supe que haba un puesto en la fbrica de

Eminence me le ech encima. Empec
en el departamento de embalaje en 1997
poniendo altavoces en cajas, y rpida-
mente llegu a un puesto en marketing y

ventas, y eventualmente a la posicin en
la que estoy ahora como presidente de la
empresa. Es un honor trabajar para esta
7/6/16 8:05 PM
compaa de altos principios que valoriza a los empleados y clientes del modo en
que nosotros lo hacemos.
ste es un ao de aniversario.
Han organizado alguna
celebracin especial?
Comenzamos 2016 con una exposicin

centrada en el aniversario en la feria
NAMM, en enero. El stand presentaba
muchas fotos histricas de nuestros archivos e incluso tuvimos en exhibicin
el primer altavoz que fabricamos. El da

viernes durante la semana de NAMM,
hicimos una fiesta muy memorable
con muchos de nuestros clientes OEM,
dealers y distribuidores, colegas de la

prensa y artistas endorsers. Poco tiempo despus del show, regalamos una
guitarra Fender Stratocaster y un amplificador acompaante por el 50 aniversario. Tambin estamos planeando
un concierto de aniversario en el centro
de Eminence, Kentucky, para celebrar
este hecho importante con nuestros
empleados y la comunidad que nos ha
dado su apoyo en estos 50 aos.
Qu nos puedes decir sobre
los cambios que pasaron en
estas cinco dcadas?
Nuestra empresa fue fundada con la filosofa de proveer un producto de calidad

a un precio justo. Ese sentimiento no ha
cambiado en 50 aos, pero qu productos proveemos y cmo lo hacemos s ha
cambiado considerablemente. Eminence
comenz puramente como fabricante de
componentes OEM, creando parlantes
de diseo personalizado para marcas
como Ampeg, Fender, Yamaha y muchas,
muchas otras. El primer paso fuera de
ese mbito fue a finales de los 90 cuando Eminence empez a distribuir su
propia lnea de altavoces de reemplazo
con marca. Los dealers y distribuidores en EEUU aceptaron rpidamente
nuestra lnea de productos basados en
nuestra reputacin como proveedor
OEM confiable. Tenamos una distribucin internacional bastante limitada
en aquella poca, pero hoy exportamos
a ms de 90 pases en todo el mundo.
La siguiente evolucin lleg cuando
muchos de nuestros clientes OEM de
audio pro y automotriz comenzaron a
desmantelar sus propias capacidades de
fabricacin y pedir productos hechos por
subcontratados en Asia. Eso nos dej en
una desventaja distintiva en trminos de
precio y margen. Servicio al cliente, costos de envo y almacenaje se convirtieron
en obstculos por vencer para tratar de
retener el negocio. Era evidente que necesitbamos invertir en nuestra propia
fbrica. En 2007, empez a operar la f-
@musicaymercado
La construccin de
una marca es un
proceso que nunca
se completa,
pero puede ser
muy satisfactorio
cuando el arduo
trabajo que se
realiza detrs
de escena rinde
sus frutos
brica Eminence Dongguan, proveyendo
altavoces para audio profesional e instrumentos musicales a nuestros clientes
OEM desde el sur de China. Eminence
Dongguan tambin acta como nuestro
distribuidor en China para nuestra lnea
de productos con marca Eminence hechos en Estados Unidos.
Poco tiempo despus, nos dimos
cuenta que muchos de nuestros competidores asiticos estaban operando
como centros multiservicios, ofreciendo no slo los altavoces, sino tambin los productos terminados que los
usan. As que en 2009 establecimos
nuestro propio taller de gabinetes
dentro de la fbrica Eminence Dongguan, donde hoy estamos fabricando
sistemas completos de audio pro terminados como tambin amplificadores para bajo y guitarra. Ellos trabajan
cercanamente con nuestro equipo en
Kentucky y nuestro centro de diseo
en St. Louis donde es creada la mayora de los diseos de amplificadores.
La industria de altavoces tambin
cambi. Cmo la ests viendo ahora?
Hay algunas tendencias prominentes

en nuestra industria que vale la pena
mencionar. Desde el lado de fabricacin
7/6/16 8:05 PM
TAPA
y diseo OEM, los sistemas de altavoces
para audio pro se estn volviendo menores pero manejan ms y ms potencia.
Nuestro desafo es disear componentes
de bajo costo duraderos que se destaquen en espacios reducidos y satisfagan
las demandas del sistema en trminos
de manejo de potencia y funcionamiento. Nuestro equipo de diseo de productos es incansable en sus esfuerzos de
investigacin de nuevos materiales al
mismo tiempo que colabora con nuestros ingenieros de fabricacin para reestructurar los procesos de fabricacin
para maximizar eficiencias.
Desde la perspectiva
de venta al por menor, la
industria de productos
para msica como prcticamente todas las otras
industrias se est consolidando. Estamos viendo
cada vez menos minoristas
independientes mientras
las mayores supertiendas
online continan creciendo. Esto puede ser desafiante para el usuario final que necesita
orientacin en el aspecto tcnico de su
decisin de compra. El fabricante estar gastando ms tiempo y energa para
dar soporte a sus productos ya que el
nmero de embajadores de marca en
el campo contina disminuyendo.
Otra tendencia que todos hemos
visto en los ltimos aos es la proliferacin del telfono inteligente, y el impacto negativo que ha tenido en el nmero
de gente joven aspirando a convertirse
en msicos. Menos msicos significa
menos instrumentos, y, por supuesto,
menos altavoces.
Sede de la empresa en Kentucky
yo estaba en ese puesto,

pasaba innumerables horas estudiando el panorama competitivo, estudiando escenario de precios
y haciendo ajustes para
asegurar que cada producto tuviera un precio razonable a los beneficios que
provea, todo eso mientras
se mantena competente.
Como proveedor OEM,
ramos reconocidos dentro del ambiente de fabricacin como productor
de altavoces para guitarra de alta calidad, pero el conocimiento del nombre
Eminence entre los guitarristas en s
era casi inexistente. Eso fue algo que
tenamos que cambiar si queramos
distribuir nuestra propia marca. Lanzamos nuestras series Patriot y Redcoat para resaltar la oferta distintiva de
altavoces para guitarra con voz americana y britnica y el resultado fue arrollador. La construccin de una marca
es un proceso que nunca se completa,
pero puede ser muy satisfactorio cuando el arduo trabajo que se realiza detrs
de escena rinde sus frutos.
Seguimos enfocados en buscar

nuevos negocios OEM mientras
continuamos creciendo con la
marca Eminence a travs de
nuestra red de distribucin
domstica e internacional
Diferentes mercados,
una filosofa
La empresa tiene la filosofa
de tratar a cada consumidor
del mismo modo, cierto?
La filosofa de Bob Gault era siempre

hacer lo correcto. l quera hacer un
@musicaymercado
producto de calidad y agregar un margen justo. Nunca pondra un precio a

un altavoz ms alto de lo que debera,
inclusive si el producto exigiera un precio mayor. Quera tratar a todos equitativamente, sea un cliente, proveedor, o
empleado. Se dio cuenta que lleva aos
construir la reputacin de una empresa, pero slo minutos para destruirla.
Cmo te ha ayudado el marketing?
Mi trayectoria en marketing definitivamente ha sido un gran recurso en mi rol

en Eminence. Siempre me sent curioso
respecto a los principios del marketing
y estaba ansioso por aplicarlos en lo
que hago aqu. Hasta que introdujimos
nuestra propia lnea de productos bajo
la marca Eminence para distribucin,
no habamos tenido necesidad de usar
marketing en absoluto. Ahora con ms
de 150 productos nicos, el marketing
est jugando un papel crucial. Cuando
Tratan al segmento de
instrumentos musicales y
al de audio pro del mismo modo?
Segn nuestra experiencia no se puede tratar a cada segmento del merca-
7/6/16 8:05 PM
Los consumidores
pueden pedir sus
productos desde
nuestro sitio
eminence.com y
el pedido es luego
enviado al dealer
ms cercano a ellos
do del mismo modo. Slo en trminos de diseo de altavoz, la filosofa
detrs de cada objetivo es un poco
diferente. Los altavoces para audio
pro son diseados para reproducir
el sonido fielmente, mientras que el
altavoz para guitarra provee un contenido armnico adicional, o sea colorea al sonido. Los bajistas son una
especie de hbridos entre ambos. Elegir el altavoz correcto para audio pro
para tu aplicacin puede ser bastante
sencillo. Una revisin cuidadosa de
los parmetros de funcionamiento
del producto comparados con las especificaciones del gabinete y el amplificador puede rpidamente reducir
la seleccin, a veces haciendo que el
precio sea la ltima decisin.
Elegir un nuevo altavoz de guitarra para tu amplificador, por otro lado,
puede ser mucho ms desafiante. El
tono de guitarra es un tema muy subjetivo, y no hay escasez de opciones en
el mercado. Muchos guitarristas no se
dan cuenta del impacto que tiene un
nuevo altavoz en un amplificador. Para
asistir en el proceso de seleccin, hemos
creado la Gua del Tono en nuestro sitio
web, completa con archivos de audio
para cada modelo. Tambin tenemos
actividad en YouTube, creando videos
de demostracin mostrando cmo suena cada altavoz con diferentes amplificadores y estilos de ejecucin.
Lneas de ensamble
Productos & materiales
Cmo piensan un nuevo producto?
Muchos de nuestros productos de marca Eminence que ves en nuestro sitio

web comienzan con un dilogo con el
consumidor. Respondemos preguntas
tcnicas todos los das de msicos y fans
del audio buscando una solucin para
su aplicacin particular. Desde esa perspectiva, es fcil identificar tendencias
u oportunidades para proveer diseos
nicos para satisfacer una necesidad
que an no est siendo atendida. A continuacin, un comit interno debate sobre esta oportunidad, proyectando precio de venta al pblico y parmetros de
funcionamiento. Estudiamos el mercado para determinar si podemos ser competitivos, y de ser positivo, proseguimos
con muestras de diseo y testeo.
Producimos muchos ms nuevos
productos cada ao para nuestros clientes OEM de los que hacemos para nuestra
propia lnea de distribucin. Trabajamos
de cerca con nuestros equipos de diseo
de producto e ingeniera para crear una
solucin de altavoz personalizado que
pueda destacarse en un nuevo amplificador o caja. Con frecuencia nos proveen
algunos parmetros de funcionamiento
bsicos y rangos de precio con los cuales trabajar. Nuestros ingenieros luego
comenzarn el proceso de muestreo,
refinando el diseo hasta que el cliente
tenga exactamente lo que necesita.
@musicaymercado
Existe algn otro material tal vez

ms avanzado que el neodimio que
pueda ser usado en la fabricacin de
altavoces y drivers? Hacia dnde
crees que est yendo la tecnologa
para generar sonido?
Varios materiales magnticos diferentes

han sido desarrollados a lo largo de los
aos. La mayora de los fabricantes en
nuestra industria conoce al menos uno,
pero an est en fase de investigacin.
Un material alternativo ciertamente
sera muy bueno. China mantiene 95%
de las reservas de tierra rara, y luego de la
crisis del neodimio en 2011 eso llev los
precios del imn al techo. Los fabricantes
han vacilado en invertir mucho en esto.
Para el audio pro, la tendencia es tener
sistemas menores que toquen ms fuerte,
ms eficientes, y manejen ms potencia.
Desde la perspectiva de usuario final, el
modo en que la gente escucha msica ha
cambiado drsticamente en los ltimos
10 aos. El telfono celular y un par de
auriculares o audfonos intraurales han
reemplazado muchos sistemas estreo
hogareos. Disfrutar de la msica parece
estar convirtindose en una experiencia
ms personalizada, menos y menos
dependiente de sistemas amplificados.
Mercado americano
Qu nos puedes decir sobre

la fbrica en Estados Unidos?
En la fbrica de Eminence Speaker
7/6/16 8:05 PM
TAPA
en Kentucky, empleamos a aproximadamente 100 personas. Fabricamos
altavoces para audio pro, para guitarra y bajo, drivers de compresin, y un
aparato de proteccin para altavoces
llamado D-fend. Actualmente producimos cerca de 2.000 altavoces por da.
Diversos procesos de montaje en la fbrica
Cmo est el negocio

para Eminence en EEUU?
Est estable ahora, y somos optimistas

a cerca de las oportunidades en las que
estamos trabajando. Si bien he visto un
poco de declinacin en las ventas de
algunas de las mayores marcas de MI,
hemos notado un aumento significante
de varias marcas boutique menores. Y
si bien cualquier segmento de mercado
particular puede pasar por una desaceleracin a veces, la distribucin de nuestros altavoces de reemplazo con marca
Eminence ha continuado en crecimiento desde su comienzo. Reemplazar un
altavoz gastado en tu amplificador es
mucho ms accesible que comprar un
modelo nuevo y los resultados pueden
ser impresionantes.
Qu piensas de la tendencia de
fabricantes vendiendo productos
directo a los consumidores finales?
An creemos que el consumidor se

beneficiar por comprar con un vendedor bien informado en una tienda
minorista que pueda guiarlos a travs
Reemplazar un
altavoz gastado en
tu amplificador es
mucho ms accesible
que comprar un
modelo nuevo y los
resultados pueden
ser impresionantes
@musicaymercado
de la infinidad de opciones. Es muy fcil poner el altavoz errado en una caja

si no sabes lo que ests haciendo. Esa
gua tcnica realmente necesita venir
de un recurso calificado.
Al mismo tiempo, reconocemos el
valor de poder proveer al consumidor
un ambiente de compra online seguro en el sitio web del fabricante. Si el
precio es el mismo, los compradores
comprarn con confianza directamente desde una marca en la cual confan.
Por eso implementamos el Shopatron,
una plataforma de e-commerce para
fabricantes con marca como nosotros
que no venden directamente. Los consumidores pueden pedir sus productos
desde nuestro sitio eminence.com y el
pedido es luego enviado al dealer ms
cercano a ellos. De este modo, podemos
capturar la venta mientras el consumidor est interesado y darle soporte a
nuestros dealers al mismo tiempo. Es lo
mejor de ambos mundos.
Ms fabricacin
Y qu hay con la fbrica en China?
Establecimos la fbrica Eminence Dongguan en China principalmente por dos

razones: la primera, nuestros clientes
OEM estaban trasladando su fabricacin a Asia, de modo que tena sentido
intentarlo y dar soporte a sus esfuerzos
en la misma regin. La segunda, China
es actualmente la ms rpida economa
en crecimiento. A medida que la renta

disponible aumenta, ms productos de
msica y sistemas de audio sern adquiridos y, por supuesto, tambin altavoces.
La fbrica Eminence Dongguan produce altavoces de audio pro, altavoces para
guitarra y bajo, y drivers de compresin.
Tambin tenemos un taller de cajas que
produce gabinetes para audio pro, sistemas terminados completos, y amplificadores para guitarra y bajo.
Tambin trabajan OEM para
diferentes marcas, cierto?
La provisin de productos OEM personalizados sigue siendo el centro de

nuestro negocio, y hemos disfrutado
de una rica historia de colaboracin
con las marcas ms respetadas en la
industria. A travs de las ltimas cinco
dcadas hemos trabajado con Fender,
Yamaha, Ampeg, QSC, Klipsch, Peavey,
Presonus, Orange, Kustom, TC Electronic, Yorkville, Mesa, Eden, Palmer, Tech
21, Carr Amplifiers, Supro, Dr. Z, Epifani, Victoria, y muchas, muchas ms.
Cules son los mercados
ms importantes para Eminence
en este momento?
Nuestros dos segmentos del mercado

principales son audio pro y MI. Tambin
damos servicio a los mercados de vehculos recreativos y automotriz, como
tambin hi-fi hogareo. Por supuesto,
7/6/16 8:05 PM
CONOCE A LA FAMILIA
NUEVO LOOK. SEIS SOBRES. TONO DURADERO.

LAS MISMAS CUERDAS MARTIN DE LAS QUE
TE ENAMORASTE DESDE EL PRIMER MOMENTO.
Conoce ms sobre la familia de cuerdas Martin en martinstrings.com.
7/6/16 8:06 PM
TAPA
nos gustara ver nuestra participacin
en todos ellos crecer, sin embargo es interesante destacar que hemos visto un
resurgimiento en los ltimos dos o tres
aos de sistemas hi-fi hogareos de alta
calidad, y estamos trabajando de cerca
con un nmero de marcas para desarrollar an ms ese mercado.
Ms de 100 empleados en las instalaciones americanas
Mirando hacia el futuro

Cules son los planes que
Eminence tiene para el futuro?
Seguimos enfocados en buscar nuevos

negocios OEM mientras continuamos
creciendo con la marca Eminence a travs de nuestra red de distribucin domstica e internacional. Para lograrlo,
tenemos varias iniciativas especficas
en proceso actualmente. Estamos haciendo inversiones en nuestra fbrica
en Kentucky que nos permitir expandir nuestras capacidades y oferta de
producto, lo cual nos debera posicio-
nar bien para proyectos OEM adicionales. Tambin estaremos expandiendo

nuestras capacidades para disear sistemas en nuestro Centro de Diseo St.
Louis. Adems, tambin tenemos planes para crecer drsticamente nuestro
negocio OEM en el mercado europeo.
Tambin estamos muy emociona-
Una situacin
memorable
Todos sabemos que

lleva aos construir
la reputacin de
una empresa, pero
slo minutos para
destruirla. Eminence tiene un modo muy particular - y bueno - de encargarse
de las situaciones para que eso no suceda. A continuacin, una buena historia
como ejemplo compartida por Rob Gault, chairman: A comienzos de los 90
tuvimos un problema con las bobinas de voz que hacamos para un altavoz de
guitarra que estbamos vendiendo a Fender. Descubrimos que varios miles no
haban sido horneados apropiadamente y podan fallar en su servicio. Llamamos
a Fender inmediatamente, explicamos el problema, les dijimos que estbamos
reconstruyendo suficientes para reemplazar los altavoces dudosos, y les pedimos
que pusieran en cuarentena las unidades en cuestin y retiraran las que pudieran.
Fue una decisin costosa para Eminence por un problema que no sabamos en
realidad si podra causar algn inconveniente en su uso o no, pero no nos bamos
a arriesgar tratndose de la reputacin de nuestro cliente. Poco tiempo despus,
fui a la feria NAMM y me encontr con el presidente de Fender, Bill Schultz, en
el stand de Fender y comenc a disculparme por el problema. Rpidamente me
pidi que parase y me felicit por el modo en el cual manejamos la situacin.
Sal de all con la impresin de que Fender tena ahora una mejor impresin de
Eminence por haber tenido este error que si nunca hubiera ocurrido!
@musicaymercado
dos con una oportunidad de crecimiento de la marca Eminence en Mxico y

Amrica del Sur. A comienzos de este
ao nombramos a Sensey Electronics
como nuestro distribuidor exclusivo de
productos Eminence en Mxico. Fabricantes de amplificadores, mixers, crossovers y cajas para audio pro de alta calidad con sus marcas Backstage y Elipsis,
Sensey ha sido un cliente OEM valioso
por muchos aos. Tiene un profundo
entendimiento del mercado mexicano,
como tambin conocimiento ntimo de
la lnea de productos Eminence y el valor
que ofrecemos. Su pasin por excelencia
har de sta una relacin exitosa.
Tambin nos entusiasma estar trabajando con otros nuevos distribuidores en Amrica del Sur. Music Center
E.I.R.L. es nuestro nuevo distribuidor
en Chile, cubriendo otros territorios
que incluyen a Per, Bolivia y Paraguay. Santiago Audio System Ltda. es
nuestro nuevo distribuidor en Brasil, y
tenemos muy altas expectativas para
tener xito ya que ambas empresas
tienen una reputacin impecable en
sus mercados, proveen excelente servicio al cliente y han probado grandes
registros de crecimiento. n
CM
MY
CY
CMY
MS INFORMACIN
www.eminence.com
fb.com/EminenceSpeaker
7/6/16 8:06 PM
CM
MY
CY
CMY
7/6/16 8:06 PM
REPRESENTACIN
Lewitt trabaja con 4m4You

para ampliar su presencia
El fabricante de micrfonos de Viena se
encuentra trabajando en su posicionamiento
dentro de Amrica Latina a travs del trabajo
con Mike van der Logt y su empresa 4m4You
uego de algunos aos trabajando en la fabricacin de micrfonos para un fabricante europeo,

el austraco Roman Perschon decidi
que era tiempo de crear sus propios modelos e independizarse, as naci Lewitt.
En el verano de 2011, Roman conoci a Mike van der Logt de la empresa
4m4You creada en 2010 y en enero de
2012 Mike fue asignado a la tarea de formar una red de distribucin mundial, ya
que hoy los micrfonos de Lewitt son vendidos en ms de 40 pases. El mercado de
micrfonos sin duda es un segmento concurrido con grandes nombres respetados
que han estado all por muchos aos, coment Mike, quien adems dividi a este
sector en cuatro segmentos.
El primer grupo est formado por
compaas establecidas hace mucho
tiempo que an fabrican micrfonos cl-
sicos que los hicieron famosos junto a

Mike van der Logt de 4m4You Roman Perschon, CEO de Lewitt
modelos ms nuevos
y ms accesibles. El segundo contiene dado que decidieron desarrollar priinnumerables micrfonos de fabricacin meramente los principales mercados
chinesa genricos en toda la gama de del mundo antes de centrar su atencin
precios, cuya mayora ofrece un valor del en la regin. Despus de todo, cuando
dinero de razonable a bueno. El tercero un producto se encuentra presente en
son las empresas de fabricacin a pedido Estados Unidos por naturaleza se filtra
haciendo recreaciones personalizadas de hacia el sur facilitando las conversaclsicos obsoletos desde hace tiempo, y el ciones sobre proposiciones de negocios
cuarto est formado por aquellas compa- que Lewitt puede ofrecer, agreg Mike.
Actualmente cuentan con distribuas que estn tratando de llevar la tecnologa hacia una nueva direccin, sin tener cin en Mxico (Hermes) y Brasil (Borges)
las limitaciones del pasado y con diseos y abrieron mercado en pases como Chile,
originales. Para m, Lewitt est entre Per, Bolivia, Argentina, Paraguay, Ecuador, Venezuela y Colombia pero estos
esas ltimas empresas, dijo Mike.
ltimos pases en realidad se encuentran
Comenzando en la regin en una etapa prematura de desarrollo y a
Lewitt se encuentra en una etapa ini- cargo de esto est el colega Cristian Jarry
cial de su trabajo en Amrica Latina, con su empresa The Sound House. En el
resto de los pases latinos, la bsqueda
de distribuidores calificados contina.
Mike detall: Visito Amrica Latina reEl ms reciente: LCT 640 TS
gularmente y mantengo mis ojos abierEste nuevo modelo presenta un modo de salida dual que
tos ante posibilidades pero activamente
permite a los ingenieros grabar el diafragma de frente
slo hace uno o dos aos que comenzay detrs de la cpsula individualmente. Esto posibilita
mos a trabajar en este territorio.
cambiar y afinar el patrn polar uniformemente desde
El prximo paso para la marca en la
omnidireccional a figura de 8 adems de cambiar la
regin
es asegurarse que todos los cliendireccin de grabacin del micrfono a 180 incluso
tes
posibles
conozcan la lnea de producdespus de la sesin de grabacin. La cpsula dual
tos
de
Lewitt
y las ventajas que pueden
tambin puede ser usada para dos interactivos entre
tener a un precio razonable. n
msicos. Este micrfono viene con un plug-in DAW
desarrollado recientemente llamado Polarizer para
cambiar el patrn polar durante la postproduccin y
trabaja tanto en PC como en Mac.
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@musicaymercado
MS INFORMACIN
www.lewitt-audio.com
7/6/16 7:15 PM
mmintl65_lewitt.indd 49
7/6/16 7:15 PM
VENTAS
5 pasos para tener un equipo

de ventas ideal en tu tienda
Un equipo de vendedores bien montado es esencial para el xito

de un negocio minorista. Cul es la situacin de tu staff?
on estos profesionales los responsables por el contacto directo con el consumidor, por materializar ante los clientes la promesa de
valor de la marca y realizar una buena
venta, condicin bsica para mantenimiento y crecimiento del negocio.
Para ejercer una funcin tan importante, es necesario que los profesionales estn capacitados y que el
lder sepa extraer de cada uno su mejor actuacin, teniendo conciencia de
que un buen staff de ventas tambin
trabaja bien en equipo.
Para Rogrio Bulhes, director general de Casting, empresa que ofrece
solucin de inteligencia de negocios
enfocada en aumentar la productividad de los equipos en
las tiendas, algunos pasos son
primordiales para mantener un
equipo de calidad que pueda
resultar en la mxima productividad de las ventas y proporcionar, consecuentemente, crecimiento para el negocio.
La seleccin bien hecha es
el factor que reducir el turnover de
las empresas y minimizar los efectos nocivos que eso causa en el negocio. El papel del gestor es hacer que
el proceso sea ms profesional y comprender que el cambio constante de
profesionales y eventuales desfalques
en el equipo de vendedores influencian negativamente a los ingresos,
afirma Bulhes. l enumera cinco pasos fundamentales para montar un
equipo de ventas ideal:
Son estos profesionales los responsables por el contacto directo con el consumidor
el candidato est de acuerdo con la escala de trabajo.

En tiendas de shopping, por
ejemplo, los mejores das
para las ventas son los fines
de semana, feriados y fechas
conmemorativas, y el nuevo
empleado tendr que trabajar en muchos de esos das.
Entienda incluso la dinmica familiar del candidato. La importancia
del salario de la persona en evaluacin
dentro del presupuesto de la familia,
as como la existencia de dependientes del candidato, tambin puede indicar mayor o menor retencin y necesita ser evaluada.
Mantener un proceso continuo de
bsqueda y seleccin de profesionales
para la lnea de ataque, incluso cuando
no existen posiciones disponibles, es un
Para alcanzar el potencial

mximo del equipo es
necesario inspirar a los
colaboradores
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@musicaymercado
1.
Selecciona bien
y continuamente
La evaluacin del candidato
debe ser hecha detalladamente. Aspectos como formacin escolar, histrico profesional, empeo para con
la nueva funcin y ganas de buscar
resultados diferenciados son algunos puntos que deben ser evaluados
por el gestor.
Para las tiendas, es importante identificar, ya desde el inicio, si
7/6/16 7:15 PM
consejo importante para que el dueo

de la tienda reduzca el tiempo entre la
prdida de un empleado y la contratacin de otro. Ese tiempo ganado tiene
impacto directo en las ventas.
2.
Invierte en
capacitacin
profesional
La capacitacin profesional es esencial para cualquier negocio, tanto para
quien lidera como para quien ejecuta
las acciones. Es necesario conocer
el producto comercializado con profundidad y, para eso, todos necesitan
estar debidamente capacitados para
atender al consumidor y transmitir el
valor de la marca a los clientes.
Aspectos como tcnicas de atencin, comunicacin y persuasin no
deben quedar fuera del programa de
entrenamiento, y deben ser aplicados
continuamente.
mmintl65_vendas.indd 51
3.
Compromete, mobiliza e innova por medio

del liderazgo
Para alcanzar el potencial mximo del
equipo es necesario inspirar a los colaboradores. El lder, sea l el dueo del
negocio o el gerente, es el gran responsable de hacerlo. Incentivar al equipo
con tu ejemplo proactivo, promover
sentimientos positivos, estar abierto
a nuevas formas de pensar y actuar,
ayudarlos en la bsqueda de los mejores resultados y mobilizar los recursos
para alcanzar los objetivos trazados
son algunas acciones que deben ser
desarrolladas en los lderes.
4.
Monitora los
resultados y
promueve acciones
de mejora continuamente
El desempeo es la clave maestra de
las mejoras en la empresa. Monitorar
constantemente datos de ventas por

categora de producto, tienda y por colaborador es esencial para que el gestor
pueda conocer la salud del negocio y
planificar el crecimiento a corto y largo plazo. El desempeo individual y en
equipo son puntos importantes a ser
observados. Es por medio de los desempeos individuales y en equipos que las
mejores prcticas son conocidas, perfeccionadas y diseminadas.
5.
Crea un ambiente de
crecimiento profesional
Un ambiente profesional de
desarrollo requiere abertura y contribucin de todos, principalmente del lder. Para que el trabajo suceda de forma
adecuada, el clima interno debe estar
apuntado al perfeccionamiento de los
resultados. Con un ambiente as creado, las mejoras continuas de productividad sucedern ms naturalmente. n
7/6/16 7:15 PM
TECNOLOGA MUSICAL
JOEY GROSS BROWN
es consultor para el mercado de instrumentos musicales y audio

profesional. Puede ser contactado en el mail joey.grossbr@gmail.com
Perspectivas: por
qu se pierden tantos
buenos empleados
En pocas de ofrecimiento
de profesionales, con
diferentes opciones de
capacidades, a qu le das
prioridad? Cunto hay que
pagar? Las habilidades?
O la profesionalizacin del
equipo ya existente
en tu empresa?
nteresante ver cmo, a pesar de un

mercado en baja y de algunos pases a la vera de la total destruccin
econmica, las empresas, en su gran
mayora, nacionales o multinacionales,
continan creyendo que los empleados
son simples piezas decorativas y substituibles en cualquier momento.
Obviamente que la oferta de buenos
profesionales aument, y con eso la oportunidad de pagar menos y tener ms
parece saltar a los ojos. Independientemente de la calidad del profesional que
se encuentra a la deriva en el mercado
de trabajo y buscando nuevas oportunidades, siempre que la moneda de pago
fuera buena, la contratacin ser de macacos. No te engaes con MBAs, pos-graduaciones o doctorados en reas distantes del puesto ofrecido. No funcionan. La
capacidad intelectual no regula la inestabilidad emocional y as sucesivamente.
Y si miramos bien, conocedores del
mercado estn en sus posiciones, tal vez
aguardando tu movida y tu real volun-
mmintl65_joey.indd 52
@musicaymercado
Es fcil reemplazar a un buen empleado?
tad de crecer en tiempos difciles. Ya notaste que, generalmente, se opta por una
consultora de personas que no son del
ramo en vez de elegir adecuar y/o mejorar el pago a los ejecutivos que ya existen en la empresa? Y ah, cuando uno de
esos conocedores del mercado se pone a
disposicin, una pelea generalizada, velada y secreta ocurre, intentando nivelar
para abajo la cualidad y la experiencia
que se est intentando contratar.
Siempre avanzando
En nuestro mercado, tenemos la ventaja de convivir con emociones y la desventaja de convivir con emociones en
un mismo grado. Escepticismo y pragmatismo no son tan comunes como

nos gustara que fueran. Pero es justamente eso que hace que nuestro mercado sea apasionante. Menos prctico,
pero ciertamente vibrante.
Sin embargo, estamos viendo,
por fin, que los nios crecieron y hoy
padres, maridos y proveedores comienzan a distinguir la necesidad de
valorizarse y perseguir objetivos ms
concretos en trminos de carrera.
Una investigacin del ao pasado
hecha por LinkedIn mostr que el principal motivo por el cual los buenos profesionales salen de sus empresas es la falta
7/6/16 6:58 PM
Escepticismo y pragmatismo
no son tan comunes como
nos gustara que fueran.
Pero es justamente eso que
hace que nuestro mercado
sea apasionante
de perspectiva y de oportunidades de avance en la carrera.

S! Eso mismo. Ms que valores, ms que bienestar, en esa
investigacin 59% de las personas que cambiaron de empresa afirmaron que el motivo de
la salida era porque el nuevo
puesto ofreca una perspectiva
de crecimiento en la carrera.
No era slo un aumento de bananas!
Existen muchas empresas que no
ofrecen un plan de continuacin de
estudios, cursos o perfeccionamiento de sus ejecutivos por pensar: Para
qu entrenar o educar a mi empleado
si en la primera oportunidad nos va a
dejar?. Recuerda que el empleado va a
dejar a tu empresa en el caso de que la
misma no ofrezca perspectiva de crecimiento. Y eso significa que un curso, un
entrenamiento, es para un empleado
una perspectiva de crecimiento y, quien
sabe, un reconocimiento una prepa-
mmintl65_joey.indd 53
racin. Ah! Pero eso cuesta caro. Entiendo que esa afirmacin debera ser
substituida por una indagacin: Ah!
Pero cunto me cuesta perder a un
ejecutivo?, Qu he hecho para que
la carrera del mismo se destaque? Un
nuevo ttulo? Ms responsabilidad?.
Aclarar hacia dnde la empresa quiere
ir y cules son los caminos visualizados
para lograrlo es de suma importancia
para que la participacin de tus ejecutivos sea predominante en ese proceso.
Ocultarles la visin del futuro es igual a
vendar los ojos de un conductor de m-
nibus: desastre garantizado.

En los ltimos aos vengo oyendo, casi en unsono:
En el mnibus de la crisis,
o eres pasajero o saltas de l
y te subes a otro!. OK, pero
cul es la motivacin de luchar por una empresa si la
misma no da perspectivas
de crecimiento y realizacin
profesional? No sera ms fcil cambiar de empresa? No sera el caso de
considerar un cambio de ramo o actividad? Ser que la hora es sta? Quin
sabe no sea hora de emprender e inclusive pasar a ser competencia?
Pensar que tu empresa es la mejor
opcin slo por no haber incluido a ste
o aquel empleado en tu reduccin de
personal (o de costos, como les gusta
llamarlo) est errado. La crisis pasa. Los
buenos ejecutivos tambin. Y parafraseando a diversos filsofos de bar: despus que pas, pas. Buena suerte! n
7/6/16 6:58 PM
MARKETING & NEGOCIOS

ALESSANDRO SAADE
es baterista, administrador de empresas, posgraduado en Marketing de la ESPM, maestra en Comunicacin y Mercados de

la Csper Lbero y especialista en Espritu Empresarial de la Babson School. Profesor y coordinador del Master en Gerencia y
Administracin de la BSP, es autor y colaborador en diversos libros. Sitio:www.empreendedorescompulsivos.com.br
El nuevo mundo
de la msica!
Nuevas formas de produccin, venta e interaccin con la msica
omo aficionado por la msica desde que tengo memoria, ya presenci muchas
modas: el tocadiscos en el automvil, el walkman en la cintura, pasar
horas esperando que tocaran una
cancin en la radio para grabarla,
pedir discos prestados a diversos
amigos para pasar el fin de semana
grabando las canciones de los discos
que no tena y mucho ms.
Estudiaba las fichas tcnicas de
las tapas de los discos de vinilo y
de los CDs, aprenda cules eran los
buenos productores, arreglistas y
msicos, comparaba estilos, tcnicas, el conjunto de la obra, el detalle
del individuo, y despus intentaba
reproducir todo en mi estudio como
productor amateur y baterista.
Evolucin digital
Hoy, tenemos un modo de relacin

con la msica completamente nuevo.
Te gust lo que oste en la calle, en la
radio o dentro de una tienda? Apunta
el celular con Soundhound abierto que
te dir quin canta, quin la produjo y
el autor de la cancin. La quieres tener? Entonces desde all mismo mrcala en Spotify. Listo. Ahora la puedes
or dnde y cundo desees.
Lo mismo sirve para grabar: hoy
tienes tecnologa miniaturizada que
te permite grabar con calidad, siempre que tengas competencia tcnica y
sensibilidad para dominar los equipos
y conducir a los artistas. En casa!
Tomando el ejemplo romntico del film Begin Again en el que
un productor creativo saliendo de
un colapso nervioso decide grabar
a una talentosa autora en el medio
de la ciudad, una pista por lugar ,
vemos la sensibilidad del artista, la
destreza del productor y la voracidad del mercado consumidor. S, el
otro extremo es cruel. Quiere siempre novedades, es visual y auditivo,
social y colaborador. Comparte y
disfruta, o no, con una voracidad
nunca antes notada.
Y es en este mundo que buscamos estar: usar Vimeo para divulgar
un producto, Spotify para dar convergencia y portabilidad, Staffpad
para permitir la ejecucin y el registro de las melodas.
Sugerencia de app
Staffpad Aplicacin en la que

escribes la partitura de la msica en la
pantalla de tu tablet, oyes el resultado en el
momento y corriges lo que fuera necesario.
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@musicaymercado
Posibilidades de mercado
Es extrao y, al mismo tiempo, fascinante para m notar cmo la msica

y los msicos estn ms cerca de sus
fans consumidores, sea en las plataformas digitales, sea en los shows y
eventos organizados por el mundo.
Esa nueva dinmica permite que las
nuevas bandas, que los nuevos talentos surjan y florezcan sin la obligatoriedad de una grabadora, de un
sello, una productora. Y eso es lindo!
Hoy todos pueden, siempre que tengan talento. E inclusive: siendo an
un mercado integrado globalmente,
la misma tecnologa nos permite dividir nuestro pblico en pequeos
nichos, pequeos grupos a los que
tenemos ms chances de llegar. Las
redes sociales nos ayudan a dar el
tiro certero. xito mundial con un
milln de fans? Por qu no? Si escuchan mis canciones y asisten a mis
shows, estar feliz. T no?
Sensibilidad, talento y tecnologa
aplicados en la produccin, oferta
y relacin. Ests listo para el
nuevo mundo? n
Sugerencia de sitio
Sitio en el que el fan toca
un instrumento en un cover
virtual de su dolo y es
asistido globalmente.
7/4/16 5:19 PM
16 5:19 PM
La lnea de
amplificadores
acsticos ms
vendida
Amplificacin para instrumentos acsticos,
voces y ms! Los sistemas de preamplificacin
y pickups Fishman son reconocidos en todo el
mundo por su sonido clido y preciso. A lo largo
de los ltimos 30 aos, ms de siete millones
de ellos han sido instalados en instrumentos
acsticos de cada estilo y tipo concebibles. Los
amplificadores Fishman Loudbox son creados con
ese mismo sentido de musicalidad y precisin, y
es por eso que cada vez ms msicos los eligen.
Para ms informacin, visita fishman.com
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7/6/16 7:35 PM
ESTRATEGIA
CARLOS CRUZ
Director del Instituto Brasileo de Ventas (IBVendas). www.ibvendas.com.br
El resultado prctico de
un entrenamiento en ventas
En el mundo de las ventas, constantemente nos deparamos con

profesionales que, por ya trabajar hace algn tiempo en el rea,
creen que no necesitan invertir en entrenamiento. Pero, se equivocan
n buen ejemplo
de la importancia de entrenar continuamente
es el deporte, en el que
los atletas profesionales poseen tcnica y rendimiento de alta
performance, justamente los factores que los diferencian de quien se
ejercita en el amateurismo.
En las ventas, ocurre algo muy
semejante. Cuando el vendedor tiene bajo desempeo, l pierde negocios
y paga con lo que es ms caro, su tiempo, cuando no tiene el retorno esperado y, consecuentemente, impacta en el
bolsillo. Es necesario recordar que el
costo de una venta perdida es igual al
de una venta concluida; en el segundo
caso, los principiantes pierden por no
contar con las tcnicas necesarias.
Un vendedor profesional sabe
cules son sus puntos fuertes y en
qu aspectos necesita mejorar. Cuando la negociacin no es exitosa, l
tambin sabe identificar qu sucedi.
Por otro lado, quien no est preparado, cuando conquista un negocio, no
Un vendedor
profesional sabe cules
son sus puntos fuertes
y en qu aspectos
necesita mejorar
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@musicaymercado
cionan el gatillo de motivacin para el

perfeccionamiento.
Puntos a favor
sabe explicar cules fueron los motivos del xito, as, no logra replicarlo.
La nica forma de perfeccionar
la tcnica es con el entrenamiento,
incluso ya siendo especialista. En un
ejemplo directo del universo deportivo, el famoso brasileo del basquet
Oscar Schmidt, para volverse excelente, practicaba continuamente sus
tiros, principalmente luego de los entrenamientos junto a los dems jugadores. Moraleja de la historia: aunque
ya sea experimentado y un verdadero
crack, el vendedor necesita capacitarse constantemente.
El buen entrenamiento trata tres
puntos fundamentales: el conocimiento, que absorbe de hecho las tcnicas;
las habilidades, como colocar en prctica todo el aprendizaje; y, finalmente,
la actitud, para ver la forma de cambiar
lo que fuera necesario. Esos pilares permiten un bagaje terico consolidado, la
herramienta para facilitar el proceso,
las habilidades desarrolladas y propor-
De forma prctica, las

ganancias para los profesionales de ventas con entrenamientos son:
Aumento de la remuneracin
Apoyo y crecimiento
en la carrera
Realizacin de sueos
Alcance de metas
Desarrollo de competencias
Aumento de performance
Aprimoramento de habilidades
Capacidad de vender sus proyectos
Ms empleabilidad
Aumento del networking
Autonoma en la actuacin en ventas
Ms provecho de las oportunidades
Capacidad de planificacin y ejecucin
Autorrealizacin
Administracin del tiempo
Ms productividad
Mejora de los ndices de conversin
Capacidad emprendedora
Ms xito en la carrera
Y aceleracin de resultados
Las escuelas especializadas en ventas proveen todo ese contenido y, principalmente, las herramientas prcticas,
con las cuales se obtienen capacitacin
para sustentar la carrera del profesional por medio de indicadores de resultados, proceso de ventas, competencias
en ventas y factores de motivacin. n
7/5/16 2:51 PM
16 2:51 PM
Un cono musical llega a los 100.

Aniversario de la Guitarra Martin Dreadnought.
MartinGuitar.com
#DreadNot
7/6/16 7:35 PM
FINANZAS
DORA RAMOS
Educadora financiera, especialista en contabilidad y directora

responsable de Fharos Contabilidad & Gestin Empresarial
Evala las deudas

del primer semestre
El primer semestre se est yendo y llega la hora de
preguntarnos: alguna deuda fue contrada en este perodo?
a proximidad con las vacaciones de julio nos hace darnos

cuenta que ya estamos rumbo
al final del ao y que ste es el momento ideal para hacer un anlisis de
cmo andan las finanzas personales
y concluir si ests o no en rojo.
El aumento del incumplimiento
del consumidor revela que no todo
est fluyendo correctamente en cuestin de planificacin para algunas
personas. Por causa de eso, ahora lleg el momento de poner las cuentas al
da para que los prximos seis meses
sean tranquilos y el prximo ao no
comience con los mismos problemas.
El balance financiero puede ser
hecho por medio de una planilla que
contenga los principales gastos obtenidos desde el inicio del
ao. De esa forma, debe ser
analizado cunto de bienes
superfluos has adquirido
para no repetir la dosis en el
segundo semestre.
Otro consejo es que, para
las deudas contradas a largo
plazo especialmente en
cheques, libretas de pago y
tarjetas de crdito , se recomienda verificar el plazo
de vencimiento de esos dbitos, evitando al mximo que
queden cuentas para los ltimos meses.
Entrar en situacin de endeudamiento es algo que saca el sueo
Ests bien financieramente?
mn, sin dejarse llevar por

actos impensados.
Para evitar complicaciones financieras, es fundamental que los consumidores menos prevenidos se
programen, mantengan el
enfoque en gastos realmente
imprescindibles y eviten, de
este modo, acumular deudas
para el final del ao, poca en
la que siempre queremos un
dinero extra para gastar.
Al final, mantener las cuentas al da
y el nombre limpio es un factor importantsimo para la felicidad de todos. n
Para evitar complicaciones

financieras, es fundamental
que los consumidores
menos prevenidos se
programen, mantengan el
enfoque en gastos realmente
imprescindibles y eviten, de
este modo, acumular deudas
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@musicaymercado
de cualquier persona, sin importa

quin est en rojo. Por eso, lo ms
indicado es que se tenga sentido co-
7/6/16 8:03 PM
16 4:54 PM
En vivo o en el estudio
Cada producto est diseado para cumplir con las normas ms
importantes que conocemos LAS TUYAS
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VENDER ES BUENO
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
El mayor
vendedor de instrumentos
musicales del mundo
es un amante de la msica desde el da de su
concepcin, en 1961. (uhlik@mandic.com.br)
Vamos a escribir un libro que nos pueda ayudar

a todos los vendedores en nuestra industria?
l mercado ofrece varias sugerencias editoriales que buscan

mejorar el desempeo en ventas. Separ un ejemplo espectacular
que, adems de incluir tcnicas maravillosas para potenciar tus ventas, habla de emocin: El Mayor Vendedor del
Mundo, de Og Mandino.
La lectura de libros que involucran
sensibilidad, espiritualidad y alma es
bastante compleja. Entonces, para que
las cosas queden bien claras, voy a hacer
un paralelo entre este libro, El Mayor Vendedor del Mundo, y nuestra actividad de
ventas de instrumentos musicales. Por lo
tanto, vamos a crear El Mayor Vendedor
de Instrumentos Musicales del Mundo.
1.
Hoy comienzo
una nueva vida
Procura recordar todas las

tcnicas, sugerencias y ejemplos que
ya pasaron por tu frente para vender
ms y mejor. Cuntas de esas ideas
realmente ests aplicando en tu da a
da? Yo dira poqusimas. La distancia
que existe entre tus ejemplos y los de
las personas que hacen esas sugerencias es bastante grande. En la prctica, muchas veces, la cosa es diferente.
Por lo tanto, el primer paso ser en
direccin a las sugerencias e ideas que
realmente nos satisfacen, aqullas que
creemos como prcticas y funcionales. Haz lo siguiente: toma las sugerencias filtradas de los grandes maestros
y mzclalas con tus sugerencias. Eso
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@musicaymercado
mismo. T, tus ideas y las ideas de los

grandes vendedores y vencedores.
2.
Saludar a este da
con amor en el corazn
No se puede negar. El amor es

el escudo para todos los males. Por lo tanto, pon al amor por sobre todas las cosas.
Ama a la vida, ama a las personas, ama
a tu trabajo, ama a tus colegas, ama a la
tecnologa, al da de hoy, a los productos
que vendes, a las dificultades. Pero, por
sobre todo, aprende a amarte. El cliente entr a la tienda, ests de mal humor
por algn motivo; amor es la solucin.
Aquel cliente pesado, que slo pregunta,
pregunta y no compra nada, una vez ms
est en la tienda. Amor es la solucin. Vas
a darte cuenta cmo naturalmente, sin la
interferencia de nada ni de nadie, todo comienza a cambiar. Por lo tanto: saludar a
este da con amor en el corazn.
3.
Persistir hasta
alcanzar el xito
Ya has pensado en cuntas

personas has atendido, cuntos clientes
has influenciado, cuntas oportunidades
de ventas han pasado por tus manos?
No? Entonces es hora de poner en prctica el valor de la persistencia. Todos aquellos contactos que estn guardados, todas
las anotaciones, las tarjetas de clientes,
todo lo que hayas registrado sobre oportunidades de ventas debe ser puesto en
prctica. Un gramo de accin vale mucho
ms que una tonelada de teora.
4.
Soy el mayor milagro

de la naturaleza
5.
Vivir hoy como si

fuera mi ltimo da
Eres nico! Nota cmo

cada persona, cada amigo, cada colega
tiene un don o talento exclusivo. Explotar esa singularidad es lo que permite ser diferente y especial. Descubre
tus puntos dbiles, tus puntos fuertes,
las amenazas y oportunidades que ya
forman parte de tu vida. Nota cmo
reaccionas ante cada una de ellas; esa
reaccin sucede de un modo muy diferente, exclusivo, slo tuyo. Ve hacia el
fondo de esa identificacin y crea un
formato slo tuyo de involucrar y encantar a las personas.
Recuerdas la agenda,
las tarjetas de visitas, el papel en el que
has registrado los datos de un futuro
cliente? Exactamente! La hora es ahora para entrar en contacto con l. No lo
dejes para maana. Olvida el ayer y el
futuro. Piensa solamente en el ahora.
Qu puedo hacer, ahora, para aumentar mis ventas? Este da es todo lo que
tengo y estas horas son ahora mi eternidad! Por lo tanto, ahora es la hora de
la accin. Ser ste mi da para ganar?
S, siempre, El Mayor Vendedor de Instrumentos Musicales del Mundo! n
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PASES: ARGENTINA
Deejaystore: la tienda
creada por un DJ para DJs
Con la ilusin de crear una tienda exclusiva para disc-jockeys, Juanantonio Graziani
decide fundar a mediados de 2008 Deejaystore Buenos Aires, con la misin de
satisfacer las necesidades de colegas y discotecas en busca de equipos y gua
uego de la crisis que

atraves Argentina entre 2001-2002,
Juanantonio Graziani, tras
verse desempleado, necesitaba una solucin que,
junto con su labor de pasar
msica los fines de semana,
sirviese como ayuda para
una vida ms tranquila. La
decisin de vender algunas
de sus cosas que tena sin Juanantonio Graziani, socio-gerente
uso y el comenzar a comprar lotes de artculos nuevos y usados disck-jockeys. Aunque la tienda no
del medio, los cuales ofreca a travs cuenta con sucursales, es su enfoque
de portales de venta online y revistas brindar una atencin personalizada y
especializadas - sumado a la atencin confortable lo que ha hecho que siga
preferencial que brindaba a quienes se llegando a todo el pas a travs de la
acercaban -, fueron aplanando el cami- venta online y realizando envos. Dino para lo que luego lleg a convertirse cho esto, vale recalcar los comentarios de Graziani, actual socio-gerente:
en Deejaystore Buenos Aires.
Fundada en 2008 por Juanantonio Deejaystore Buenos Aires s cuenta
Graziani, quien desde pequeo ha sido con un anexo a unas pocas cuadras de
DJ, esta tienda surge de la ilusin de la casa central, donde dictamos curcrear una tienda especializada para sos de DJ y produccin a todos aquellos que quieran aprender
o perfeccionarse al mismo
tiempo. Tambin all tenemos disponibles salas en
alquiler para prcticas de
DJ o aquellos que quieran
hacer su record set.
El boom de ser DJ
Staff de la tienda en Buenos Aires
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@musicaymercado
Ao tras ao la tienda
ha experimentado crecimiento, en especial por
su transicin durante el
momento de auge entre

2011-2012, cuando se dio
el boom de los DJs y todos
queran serlo. Graziani
explic que muy pocos
comercios saban de controladores o se dedicaban
al mercado DJ, por lo que
aprovecharon la situacin
para marcar la diferencia.
Hoy el negocio est estable ya que todo est muy
relacionado a la tecnologa
y da a da salen cosas nuevas.
Dndole prioridad a la demanda
real, en lugar de darle prioridad a la
cantidad, en la tienda comenzaron a
trabajar con lo que consideraban mejor, pudiendo asesorar y recomendar
al cliente. De esta forma quedaron con
las marcas Denon, Pioneer Dj, Native
Instruments, Tascam, Audio-Technica, Stanton, KRK, Adam, M-Audio, Focusrite, Novation, Cerwin Vega, Korg,
Ortofon, Behringer, QSC y Technics.
Productos y servicios
Hemos llegado a la parte donde matamos la curiosidad sobre los productos que ms se venden en Deejaystore
Buenos Aires, destacando en audio
muchos tipos de controladores para DJ
y productores, placas de audio y los perifricos que stas requieran, adems
de amplificadores, auriculares y mezcladores. Y, como desde hace un par de
aoslos discos de vinilo han regresado
a la vida con ms fuerza, en la tienda
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tambin cuentan con tocadiscos o giradiscos, los cuales son los favoritos de
muchos DJs que se acercan al local.
Pero la tienda cuenta con otros
servicios tambin. En Deejaystore con sus cuatro empleados - continan
con su perfil de renta de iluminacin
y sonido para eventos corporativos y
sociales, junto a una seccin que ha
crecido en los ltimos aos: la escuela
y alquiler de aulas.
Sobre la parte de iluminacin coment: El abanico disponible es inmenso y despus de la creacin de los
cabezales con movimiento 360 no se
ha parado de generar efectos impresionantes. Desde la utilizacin del LED en
efectos lumnicos, nadie se va de nuestra tienda sin un efecto de iluminacin
o bien con ganas de volver a buscarlo.
Educacin y venta online
Mientras que sobre la educacin para

DJs en Argentina declar: Hoy en da,
hay varias escuelas en nuestro pas que
facilitan la enseanza, como nuestra
deejaystore school, a personas que quieran iniciarse o bien perfeccionar lo que
saben. Incluso tambin he escuchado
que hay carreras de DJ y msica electrnica. Estoy asombrado de eso!.
As mismo, la tienda tiene el respaldo de la venta online a travs de su
sitio web, con la que desde hace ms
de cuatro aos han buscado llegar a
ms partes del pas y capturar nuevos
clientes, utilizando diferentes mtodos de envo y dndole preferencia al
que el cliente elija. Con la venta online
han llegado incluso a vender en Brasil
y Uruguay, al tiempo que reciben, a
travs de su sitio, muchos mensajes de
Venezuela, Colombia y Per.
En cuanto a los eventos y semina-
rios, Juanantonio comparti: Deejaystore Buenos Aires fue el primer local de

Argentina en organizar seminarios y
muestras de productos con profesionales para DJs explicando funcionamientos y ventajas de productos a muchos
invitados y clientes de distintos puntos del pas que se acercan a conocer y
aprender. Tambin junto a los proveedores que nos dan su apoyo siempre en
nuestras iniciativas. Este evento finaliza siempre con una fiesta con msica,
luces y DJs invitados. Llamamos a estos
eventos Orange Party.
La escena DJ y su crecimiento
Segn su opinin sobre la escena DJ en

Argentina, Juanantonio dijo: La escena ha crecido ampliamente, los gneros
y subgneros que han surgido creo yo
que dieron lugar a muchas ms opciones de lugares con distintos estilos
musicales y en cada uno va el DJ acorde, y as tambin la gente elige cul es el
indicado para salir. En su mayora las
fiestas electrnicas en Argentina llevan
muchsima cantidad de gente, lo que
asegura que hay trabajo para rato!.
Pero no todo es color de rosa, hay
un asunto muy preocupante en el
pas relacionado a las fiestas de msica electrnica y sobre esto Graziani
aclara: Creo que se debera controlar
ms el tema de las drogas y el alcohol
principalmente. Una fiesta electrnica
o evento no debe ser un lugar libre para
uso de estos destructores de la humanidad. Para esto habra que encontrar
la forma de llegar a los jvenes de una
manera concreta y masiva. Tambin
habra que abrir ms posibilidades,
como se est haciendo, dando espacios
a nuevos DJs que empiezan a abrirse
camino en el mercado, concluy. n
RAYOS X: Deejaystore
Ao de creacin: 2008
Sitio web: deejaystore.com.ar
Facebook: fb.com/djstorebaires
@musicaymercado
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7/6/16 7:29 PM
PASES: BRASIL
M.P. Acessrios de Bateria

se destaca en Fortaleza
La tienda ya tiene cuatro aos de vida y contina creciendo para ofrecer
productos y accesorios a los bateristas del estado de Cear y de todo Brasil
n 2012, el actual director de

M.P., Marx Paulo Martins,
comenz a negociar equipos
seminuevos con bateristas de la regin
y not que haba una deficiencia en la
oferta de equipamiento. Como haba
demanda, muchas veces los bateristas
compraban lo que las tiendas de la ciudad ofrecan, o tenan que comprar por
internet en otros estados. Fue as que
resolvi arriesgarse y, usando el capital
del que dispona hasta entonces vendiendo seminuevos, puso en marcha
la idea de montar la primera tienda especializada en batera de la regin nordeste, localizada en Cear.
En 2013, el negocio fue oficializado
y fue creado un showroom en la ciudad
de Caucaia, adems de un sitio web
propio para atender a clientes de todo
el pas. Ganamos mucha notoriedad y
conquistamos una vasta clientela con
la apertura del showroom y la creacin
del sitio, por generar una experiencia
nica a los clientes en la regin. Con el
crecimiento de la demanda y mirando
hacia otros mercados an no alcanzados, en 2015 dimos otro paso estrat-
Marx Paulo Martins, director de M.P.
gico para el crecimiento del negocio.

Montamos la nueva tienda fsica y mudamos la empresa hacia el corazn de
la ciudad de Fortaleza, donde estamos
hasta ahora, cont Marx Paulo.
La mudanza de la tienda a Fortaleza fue realizada para facilitar el
acceso de los clientes y atender a una
demanda creciente, en la cual continan enfocndose, as como aumentar su participacin en el mercado online, que representa
una buena parte de
la facturacin actual.
Productos
y servicios
Uno de los eventos organizados con alta participacin
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@musicaymercado
M.P. comercializa las

principales marcas de
instrumentos musicales relacionados a
la batera, nacionales
e importadas. Vende
bateras, platillos, hardware, parches,

baquetas y accesorios. Hasta el momento, trabaja con ms de 40 marcas y mil
productos en su mix.
Cerca de 75% de los instrumentos
vendidos en la tienda son importados,
gran parte de eso ocasionada por la gran
oferta de importados en comparacin
con los productos nacionales, y tambin
por la falta de instrumentos similares fabricados en el pas. A pesar de eso, tenemos hoy excelentes marcas en el mercado nacional produciendo instrumentos
de alta calidad, con precios competitivos, y siempre buscamos conscientizar
a nuestros clientes sobre las ventajas de
adquirir un instrumento nacional, coment el director de M.P.
Como la tienda dispone de una
gran variedad de platillos, con ms de
300 opciones, ste es uno de los tems
ms buscados. Existe mucha bsqueda tambin por tems como parches,
7/6/16 7:05 PM
baquetas y bateras.
Adems de los productos, M.P.
ofrece servicios diferenciados en su regin, como envo sin costo, montaje y
afinacin gratis con la compra de una
batera. Tenemos lo que el consumidor
realmente busca, sea el equipamiento
ms simple o ms sofisticado. Disponemos de una atencin totalmente especializada y estamos siempre aptos
a resolver cualquier duda de nuestros
clientes. Nuestro foco es la satisfaccin
del consumidor y lo hacemos atendiendo bien, vendiendo lo que l desea
comprar e incentivando la cultura por
medio de eventos, detall Marx Paulo.
Ms estrategias
Las redes sociales, principalmente Facebook - con 47.000 seguidores aproximadamente -, Instagram y YouTube, son
cruciales para la operacin de la tienda
desde el inicio. Por medio de ellas lograron atraer a muchos fans, ganaron notoriedad y, consecuentemente, lograron
acercarse ms a sus clientes.
A pesar de la incertidumbre econmica, M.P. est invirtiendo en tres
frentes: aumentar su mix de productos, perfeccionar sus canales de ventas para actuar en otros en los cuales
an no actan e invertir bastante en
la retencin y fidelizacin de clientes.
Como parte de esta ltima accin,
la tienda siempre promueve y apoya
eventos, workshops y clnicas con artistas locales, nacionales e internacionales relacionados con la batera. Forma
parte de nuestra identidad y de nuestro
objetivo primordial, que es valorizar la
cultura. La propuesta ha tenido xito y
ya logramos traer al nordeste artistas
que antes muchos slo vean por internet. Eso termin generando una fideli-
Ms de 300 modelos de platillos en stock
Productos nacionales e importados
dad muy grande por parte de nuestros

clientes y es bueno ver a las personas
viajando desde varios estados de Brasil
para participar de nuestros eventos,
detall el director.
Considerando que la situacin en el
pas no es de las mejores, Marx Paulo
concluy: Estamos enfrentando un
momento delicado en la economa,
con el dlar llegando a los R$ 4 (reales), y eso exige, ms que nunca, coraje,
determinacin y creatividad por parte
de los empresarios. Pienso que ms
importante que slo recortar costos
es enfocarse en los costos que traen
retorno a la empresa. Por ejemplo, incluso con la actual dificultad, nosotros
duplicamos el presupuesto para marketing, estamos invirtiendo en nuevos
canales de venta y tambin en un nuevo y ms completo mix de productos.
Todo eso exige inversin y debe ser
bien pensado por el empresario, son
slo algunas de las armas que tenemos
para amenizar el efecto de la crisis. No
podemos simplemente quedarnos parados y esperar hasta que pase!. n
RAYOS X: M.P. Acessrios de Bateria

Ao de creacin: 2013
Sitio web: mpacessoriosdebateria.com.br
Facebook: fb.com/mpbaterias
@musicaymercado
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PASES: ESPAA
Sinfona Crdoba
presenta su tienda
Cuando una forma de composicin y una provincia se unen para darle nombre a una
tienda: Sinfona Crdoba
bicada en Espaa, Sinfona

Crdoba se establece en 2007
luego del notable crecimiento
en la demanda de instrumentos musicales en la ciudad de cija, Sevilla, donde surge originalmente, y en las localidades cercanas que no contaban con
una oferta directa en tienda.
Aunque en sus inicios la actividad
de la tienda estaba enfocada en el negocio familiar que se basaba en la imagen y el sonido, los instrumentos musicales se fueron incorporando poco a
poco, dando paso al establecimiento
de un punto de venta dedicado a este
mercado. Desde 2013, el negocio se expandi hasta Crdoba capital, donde
una nueva tienda sirve al pblico de la
localidad y disfruta, adems, del apoyo de los msicos de la zona.
El desarrollo de la tienda de instrumentos musicales en Crdoba se
Teclados y estuches
Variedad en guitarras
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@musicaymercado
Fachada en cija
ha logrado con la adaptacin a las necesidades especficas del pblico, a los

cambios de marcas, el aumento de su
catlogo de producto y a los contactos
con los colegios de la zona, conservatorios y bares de msica. Abarcando
el abanico instrumental existente,
junto a un amplio catlogo de sonido
profesional, el inventario de la tienda

cuenta con nombres de marcas como
Roland, Kawai, Yamaha, Alhambra,
Gretsch, Takamine, Tanglewood,
Kustom, Line 6, Remo, Zildjian, LP,
Buffet, Courtois, Shure, DAS Audio y
Sennheiser, entre otros. Procuramos
que todo el mundo tenga acceso a un
instrumento, ya que no
todos tienen un poder
adquisitivo suficiente,
por lo que rastreamos
el mercado incesantemente en la bsqueda
de instrumentos de calidad razonable a precios asequibles. El merMarcas nacionales e internacionales
cado chino ha mejorado
mucho en este aspecto,
y actualmente ofrece
material de muy buena
calidad a precios aptos
para todos los bolsillos,
dijo scar Campos Obejo, uno de los seis emHall central de la tienda
pleados de la tienda.
7/6/16 7:06 PM
En Sinfona Crcreo que sea lo prodoba se brinda asepio. Pero s podemos

soramiento continuo
decir que, tras la rehasta el ltimo paso
volucin de internet,
del proceso de comque acerca todo a topra y se asegura el dedos, se ha producido
recho de garanta del
un complejo cambio
instrumento. Mienen la forma de adtras que en el rea de
quirir un producto y
sonido profesional, el
que el mercado an
cliente podr contar
no ha terminado de
con
asesoramienadaptarse a dicho
to, planificacin y
cambio. Los vendemontaje en todo tipo scar Campos Obejo
dores hemos entrade locales. Tambin
do en una batalla de
ofrecen servicio de alquiler, el cual se precios que nicamente nos lleva a
desarrolla principalmente en cija, una derrota colectiva, en esta guerra
garantizndole al cliente sugerencias nadie sale victorioso. Poco a poco,
sobre el producto que mejor se adapte muy lentamente, parece que las ema sus necesidades, adems de acompa- presas estamos tomando conciencia y
arlos durante el evento para manejar respetamos un precio mnimo de sublos equipos, en caso de que sea preciso. sistencia para que todos obtengamos
algn beneficio y podamos competir
Cursos, eventos y seminarios en un mercado cada vez ms agresiSi bien, tienen varias actividades pla- vo, cont scar.
neadas, no han tenido la oportunidad
Debemos seguir nuestro camino, sede realizar ningn evento dedicado a guir defendiendo nuestras polticas y esla formacin del pblico en su tienda de tamos seguros de que el boca a boca nos
Crdoba; pero en cija han podido llevar llevar donde debemos estar, concluy.
a cabo muestras de productos e incluso
Sinfona Crdoba mantiene su opcontaron con la participacin de Rafael timismo materializado en sus planes
Rabal para una clnica de batera.
para el futuro, que incluyen la implementacin de su pgina web y tienda
La situacin de Espaa
online. Ambas en gestin y desarroSi bien la situacin del pas est mejo- llando su infraestructura informtirando poco a poco, se est presentando ca. Mientras tanto, Facebook seguir
un panorama contradictorio en la com- siendo su aliado a la hora de llegar a los
petencia entre las tiendas donde la idea clientes, siendo el medio donde comes vender a precios bajos sin pensar mu- parten informacin adicional y que,
cho en los otros comercios.
adems, realiza la labor de captacin
Es una cuestin muy compleja de clientes. La reestructuracin interna
porque hay muchos factores intervi- del personal en las tiendas es primornientes y es difcil responder sin en- dial tambin con el fin de ofrecer un
trar en un estudio econmico, que no servicio eficiente y coordinado. n
RAYOS X: Sinfona Crdoba

Ao de creacin: 2007
Sitio web: sinfoniacordoba.es
Facebook: fb.com/sinfoniacordoba
@musicaymercado
mmintl65_pais-espana.indd 67
7/6/16 7:06 PM
POST FERIA
Por Ana Carolina Coutinho
Marcas internacionales
an creen en Brasil
AES Brasil Expo intenta traer aliento al sector en el mercado brasileo

y tambin muestra que se est invirtiendo ms en Mxico y Argentina
Cerca de 40 sesiones en la convencin
Ms de 5.000 visitantes estuvieron en la feria
Keise Cenci y Jeferson Trevisol (The Best Som)
Jeff Berg y Renan Cesar (Sennheiser)
pas. El evento ms importante del sector de audio en

Brasil, y que ya ha sido el
ms importante de Amrica Latina, se
realiz del 17 al 19 de mayo en el rea
de exposicin del Expo Center Norte,
Pabelln Amarillo. Muy esperado para
ver las tendencias y ser un termmetro para los siguientes meses en ese
pas, especialmente este ao gener
doble expectativa, reflejando la situacin econmica y poltica vivida por
los brasileos en los ltimos tiempos.
Inclusive con 15% menos en el nmero
de visitas, en relacin al ao pasado, la
cantidad de visitantes sorprendi a las
mmintl65_aesbrasil.indd 68
@musicaymercado
empresas participantes, que fueron

pocas (casi 50% menos comparado
con el ao anterior), y trajo murmullos
hasta con eventos paralelos, como el
de Harman, que dedic los tres das de
feria a un gran showroom en el corazn de la conocida Santa Ifignia.
El director de marketing de Harman, Manoel Sieiro, explica por qu
tomaron esa decisin este ao: Una
estructura como sta, con diversos
productos, tests y conferencias, crea
mayor relacin con nuestros usuarios
y clientes y cuesta muy caro hacerla
dentro de una feria. Estamos optando
por hacer eventos que nos aproximen
al cliente, sea dentro de una expo o no.

Estamos haciendo una evaluacin de
costo-beneficio. De acuerdo con sus
palabras, tuvieron 150 visitas diarias
en el evento, donde la multinacional,
adems de presentar lanzamientos
de varias de sus marcas, ofreci conferencias de capacitacin y actualizacin para los visitantes.
Rumores y novedades
A pesar de haber sido bastante menor

en tamao, no faltaron las novedades
ni los rumores comunes de las grandes
ferias del sector, incluyendo la presencia por primera vez de dos empresas:
7/4/16 5:08 PM
Shure y sus dos distribuidores en Brasil
Daniel Klajman (Tecniforte)
Francisco (New Art) y Guillermo (Robe)
Chris Adams (SSI)
Aires Antonio (Attack)
Raul del Trejo (Staner)
una de importacin va OEM,

permanente de piezas y proA
pesar
de
haber
sido
llamada The Best Som, con 80%
ductos, cont el director de la
de productos de iluminacin y
marca para Amrica Latina,
bastante menor en tamao,
20% de audio; y la distribuidoGonzalo Aguirre. El ejecutivo
no faltaron las novedades ni
ra, Universal Music - con base
incluso agreg que Argentina,
los rumores comunes de las
en Miami -, que lleg con tres
Mxico, Guatemala y Colombia
grandes marcas: las italianas
estn bajo el foco de la marca y
grandes ferias del sector
Powersoft y Eighteen Sound, y
son histricamente excelentes
la americana Clair Brothers.
mercados para D.A.S. Tambin
Sennheiser particip sin distribu- situacin, pues desde mediados de 2015 dijo que no pretenden adoptar el miscin y, a pesar de optar por esperar para la empresa ya est actuando de forma mo modelo de Brasil en otras regiones
revelar cul ser el camino elegido de directa en el mercado brasileo, luego de Amrica Latina, pero que ya lo estn
ahora en ms, adelantaron que el pri- de casi 20 aos de colaboracin con la implantando em Singapur, por ejemplo.
mer paso est siendo poner la casa en local Decomac. Fueron invertidos 12
Como Brasil est presentando acorden. D.A.S Audio tambin debut en millones de dlares para montar una tualmente un mercado ms cerrado
Brasil sin distribucin, pero bajo otra estructura que contiene adems stock debido a la crisis econmica, muchos
@musicaymercado
7/4/16 5:08 PM
POST FERIA
Vinicius Adamatti y Claudio Abreu (B&C Speakers)
Joo lvares (Hot Machine) y Ben Daz (SGM)
Henrique Elisei (Pentacustica)
Equipo HPL
Guillermo Distefano (Decomac)
Nuevas empresas
en la expo
The Best Som: Equipamiento OEM

de iluminacin y audio, con marcas
propias: MakPro Stage Light, Light
Party y MakPro Audio.
Universal Music: Distribuidora.
Marcas: Clair Brothers (marca
americana de sistemas para refuerzo
sonoro), y las italianas Powersoft
(amplificadores de alta potencia) y
Eighteen Sound de altavoces.
@musicaymercado
representantes internacionales de las

marcas que estuvieron presentes resaltaron una inversin ms fuerte en Mxico, que siempre fue un mercado grande
y contina creciendo, y en Argentina que
se est recuperando luego de varios aos
difciles econmica y polticamente.
Stands, lanzamientos y afines
Entre los stands disputados, y siempre

llenos, en la feria, estaban el de D.A.S;
el de ProShows; el de Audio System;
el de Staner; el de Yamaha; y el de The
Audio-Technica tambin presente
Best Som Performance; pero podemos

decir que todos tuvieron una buena
asistencia, principalmente durante los
dos primeros das. Ejecutivos extranjeros tambin marcaron su presencia,
con representantes de Italia (Clay Paky,
DTS, Powersoft y Eighteen Sound); Estados Unidos (Shure); Espaa (D.A.S);
Uruguay (Robe) y Mxico (SGM).
Los lanzamientos tambin estuvieron presentes; destacando el primer producto de Oversound idealizado por el
ingeniero Francisco Monteiro, ex-Studio
7/4/16 5:08 PM
Equipo Proshows
Maurcio y Francisco (Oversound)
Stand de Taigar System
Alexandra y Esteban Risso Jr. (Gobos do Brasil)
Stand de Universal Music
Emil Casseb (Yamaha)
R, quien fue contratado por Oversound

luego del cierre de las operaciones de
Studio R. AES Expo Brasil fue el evento
elegido para mostrar el prototipo de la
nueva divisin de Oversound de amplificadores de alta potencia con el modelo
Studio X Pro, que tendr como enfoque,
principalmente, el mercado internacional, con exportacin hacia los siguientes
pases: Costa Rica, Repblica Dominicana, Mxico y Espaa.
Con su congreso y convencin, la 20
edicin de AES cumpli su papel principal
de capacitar y actualizar a los profesionales del sector. Destaque para las sesiones
Meyer Sound de mezcla suministradas
por el tcnico Buford Jones (Shakira, Pink
Floyd, David Bowie); y tambin Audio
para realidad virtual, dictada por Maurcio Gargel y Andrs Mayo - una de las
ltimas actuaciones del argentino como
presidente mundial de AES.
El rea de exposicin no dej qu
desear, inclusive ocupando un espacio
menor, trajo innovaciones, novedades en
productos y empresas. Sobre los nmeros
@musicaymercado
finales, no los recibimos hasta el cierre de

esta edicin, pero vale recordar que las
ferias de negocios tambin sirven para
reforzar las marcas presentes al pblico
visitante, sea el mismo B2B o B2C. n
AES Brasil Expo 2016
Cundo? Del 17 al 19 de mayo

Dnde? Pabelln Amarillo
Expo Center Norte, San Pablo
Nmero de visitantes: 5.000
Convencin: Cerca de 40 sesiones
Congreso: Ms de 500 inscriptos
7/4/16 5:08 PM
PRE FERIA
Musikmesse 2017
ya tiene fecha!
Al igual que este ao, Musikmesse 2017 coincidir nuevamente
con Prolight + Sound, aunque esta vez ser por tres das
arece un poco pronto

anunciar fechas para el
prximo ao, en especial cuando hace pocos meses
se llev a cabo el evento 2016,
sin embargo, Messe Frankfurt
siempre se ha caracterizado
por su organizacin temprana y
eventos que se realizan segn y
al momento que se planificaron,
por esto, se ha dado a conocer
que desde el mircoles 5 al sbado 8 de abril del prximo ao se
realizar Musikmesse 2017.
Como adelantamos en nuestra edicin pasada, Musikmesse
y Prolight + Sound abrirn sus
puertas al pblico durante tres
das en paralelo, de mircoles
a viernes, dado que Prolight +
Sound se llevar a cabo del martes 4
al viernes 7 de abril. Adems, los organizadores tambin estn ajustando la
hora de apertura, pues el prximo ao
ambas ferias abrirn desde las 10 am
hasta las 6 pm durante sus cuatro das.
Como una compaa de ferias internacionales, con un compromiso de
largo plazo sostenible, vemos el desarrollo en curso de nuestros eventos como
una parte integral de nuestro trabajo.
El nuevo concepto de Musikmesse es
parte de un proceso dinmico. Hemos
escuchado lo que nos dicen las personas
y seguiremos escuchando con el fin de
adaptarnos a los requisitos y expectativas de la industria, dijo Stephan Kurzawski, vicepresidente senior de Messe
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@musicaymercado
Frankfurt Exhibition GmbH. En este

contexto, tambin debemos invertir
en Musikmesse en el futuro, y seguir
construyendo los elementos de xito
del evento. Al mismo tiempo, debemos,
por supuesto, hacer tales ajustes como
lo desea la mayora de las compaas
y grupos de visitantes involucrados.
Agrademos a todos en el sector por el
constructivo feedback que hemos recibido antes, durante y despus del show.
La Society of Music Merchants
(SOMM e. V.), la asociacin para los sectores de equipos musicales e instrumentos
musicales, da la bienvenida a los ajustes
de horario de apertura y est a favor de
la coincidencia de ambos shows. Con el
nuevo concepto para el evento, los orga-
nizadores han mostrado su disposicin

a cambiar; han tomado sugerencias y
creado nuevos formatos. Esto es necesario para desarrollar Musikmesse como la
plataforma europea ms importante del
sector. En abril, el sector fue capaz de ver
por s mismo que muchos cambios funcionaron, dijo Daniel Knll, managing
director de SOMM. Lo vemos como la
decisin correcta el unir a Musikmesse
y Prolight + Sound, y el ajuste de los horarios de apertura tambin est en lnea
con nuestros pensamientos. n
MS INFORMACIN
musikmesse.com
prolight-sound.com
7/4/16 7:32 PM
16 7:32 PM
USTED
SABA QUE...
D.A.S. do Brasil es una filial directa de D.A.S. Audio Espaa;
D.A.S. do Brasil ofrece servicios de asesoramiento,
venta y post-venta directamente desde San Pablo;
D.A.S. do Brasil realiza seminarios y presentaciones para
aquellos profesionales que utilizan sistemas D.A.S. Audio en el pas;
D.A.S. do Brasil quiere mantener y agrandar la familia de usuarios
D.A.S. Audio en Brasil;
D.A.S. do Brasil este ao ha participado en las ferias AES y Expochurch
y estar presente en Expo Music presentando numerosas novedades.
www.dasdobrasil.com
SONIDO DE BRASIL
Visitenos en nuestra filial directa.

Rua dos Andradas 382
SL, Santa Efignia So Paulo, Brasil
Tel. +55 11 3333 0764
7/6/16 7:36 PM
INNOVACIN
Seaboard Rise de Roli

Es un teclado, un controlador o una superficie interactiva?
Por qu no todo junto! Conoce a este moderno instrumento que ya gan
varios premios desde su lanzamiento este ao
a empresa Roli fue fundada en 2009 por

Roland Lamb - actual CEO e inventor
del Seaboard, interesado en msica, tecnologa, diseo y filosofa - y fabrica hardware,
software y servicios diseados para expandir la
interaccin entre las personas y la tecnologa.
Seaboard fue inventado y desarrollado en
Londres, donde se fabrica, ensambla y prueba
cada unidad. Cuenta con dos modelos: el Seaboard Rise 25 en dos octavas y el Seaboard
RISE 49 en cuatro octavas.
La novedad es su superficie de silicona
suave, que no presenta ni el formato ni la textura de las teclas tradicionales llamadas
Keywaves pero es intuitiva para tocar, ofreciendo un tacto de cinco dimensiones - Strike, Press, Glide, Slide y Lift - dando un nuevo
modo de expresin en un teclado. Cada modelo incluye el Equator, un software sintetizador
hecho especialmente por Roli para controlar el
sonido en mltiples dimensiones.
mmintl65_innovacion.indd 74
@musicaymercado
Adems, permite comunicacin por Bluetooth y es fcil de transportar para llevarlo a tu

hogar, estudio, escuela o cualquier lugar donde
quieras tocar. El Seaboard Rise25 viene con 25
Keywaves, un tamao de 505 mm x 210 mm x 23
mm y pesa 2,8 kg. La versin Seaboard Rise49
viene con 49 Keywaves, un tamao de 834 mm
x 210 mm x 23 mm y pesa 4,2 kg.
Ambos tienen entrada para pedal continua
(jack 1/4), puerto USB B (salida MIDI y energa), puerto USB A (para cambiar perifricos),
puerto DC 2A 912 V, batera interna, compatibilidad MIDI total por USB y Bluetooth, y sintetizador Equator incluido. Seaboard Rise ya gan
el Premio a la Mejor Innovacin en CES y como
Producto Ms Innovador en los 17 Premios
Mipa durante Musikmesse 2016. n
MS INFORMACIN
http://www.roli.com
7/4/16 7:05 PM
PANEL DE NEGOCIOS
pasin
LA MSICA
es nuestra
Y tenemos historia en este mercado.
Ms de 30 aos produciendo
accesorios para instrumentos
musicales y apoyando a todos los
que trabajan con la msica en Brasil.
Empezamos a mirar hacia el futuro
con optimismo y encontramos en
la exportacin la posibilidad de
llevar al mundo nuestra tradicin e
innovacin en productos musicales.
Que el mundo abra sus puertas,
estamos llegando!
/ i b ox m u s i c a l
ICONTACTO
B O Xexport@iboxmusical.com
M U S I C A L| +55. C
OM
14 3012.9003
panel de negocios intl65.indd 75
@musicaymercado
fb.com/musicaymercado 75
7/12/16 2:00 PM
PRODUCTOS
B&C SPEAKERS
ELATION
DE680TN
Sniper PRO
Sniper PRO es un
proyector hbrido de
efectos, escner y simulador lserque cuenta con la
nueva lmpara de 280 W MSD Platinum 14R de Philips,
emitiendo un haz de 2.5. El Sniper PRO ahora est
respaldado por un sistema de mezcla de color CMY
con una rueda adicional de colores dicroicos con la
posibilidad de dividir el color. El proyector tambin
brinda una mayor variedad de efectos y un sistema de
animacin bidireccional. Su prisma rotatorio lineal
de ocho facetas ha sido aadido para otorgar ms
posibilidades de multiplicacin de efectos y beam.
Contacto: www.elationlighting.com
La bobina de 65 mm del
DE680TN, cuenta con un
bent former para aumentar
el rea de pegamento y rigidez, y
conectarse con la cpula envolvente y corrector de fase
optimizada FEA, para disminuir la distorsin y aumentar
la durabilidad. Con una respuesta de 1 kHz a 18 kHz,
el DE680TN puede usarse en sistemas de dos vas, y su
dimetro de 115 mm permite una separacin cercana en
altavoces de formato line array.
Contacto:www.bcspeakers.com
PROMARK
Mike Portnoy ActiveGrip 420X
PLANET WAVES
NS Micro Soundhole Tuner
El nuevo afinador de DAddario

Planet Waves ha sido diseado
para guitarras acsticas,
ukeleles y otros
instrumentos acsticos
que necesiten su
presencia discreta. Con
un rango de calibracin
A435-455, este afinador
se ajusta adecuadamente dentro de la
boca del instrumento, ofreciendo adems una instalacin
sencilla con montura de clip. Su piezo transductor siente
las vibraciones directamente desde la caja de resonancia,
permitiendo una respuesta de afinacin rpida.
Promark y el artista de Promark Mike Portnoy han

creado la nueva baqueta Mike Portnoy ActiveGrip 420X
de un dimetro de .565 y una longitud de 16 , con
punta ovalada de madera de nogal, que brinda una
tonalidad clida en platillos y bateras. Activndose con
el calor, la tecnologa patentada de Promark, ActiveGrip,
logra que el agarre se vuelva ms engomado o pegajoso
a medida que las manos del msico sudan y aumenta la
temperatura del cuerpo.
Contacto: www.promark.com
Contacto: www.planetwaves.com
FBT
X-PRO Series
ETC
Compuesta por los XPRO

10, XPRO 12 y XPRO 15,
los nuevos altavoces
pasivos de la X-PRO
Series cuentan con
altavoces personalizados
de FBT con capacidad
para una alta excursin lineal, drivers de compresin HF
con un cuello de 1 y una bobina de voz de 1,4, adems de
una corneta de directividad constante de 80 H x 50 V,
que puede ser rotada para variar el ngulo de cobertura del
altavoz, y bass reflex biamplificado de dos vas.
Contacto: www.fbt.it
mmintl65_produtos.indd 76
@musicaymercado
ColorSource
Son dos consolas intuitivas de tamao pequeo

pensadas para ayudar a diferentes ambientes donde
se necesite facilidad de programacin y operacin, sea
por estudiantes, artistas u operadores profesionales.
Cada consola presenta control interactivo con una
pantalla tctil incorporada de 7 y 20 40 faders que
se pueden separar en pginas y pueden controlar 40 u
80 canales o aparatos. Para la programacin la consola
realiza el proceso de patcheo con RDM, identificando
automticamente cualquier luz inteligente en el montaje
para obtener su perfil al instante.
Contacto: www.etcconnect.com
7/6/16 8:43 PM
VERITY AUDIO
EKO GUITARS
Ambience
EKO FASI
Esta serie de altoparlantes Ambience

est compuesta por las columnas COL4.3,
COL8.3, COL16.3 y el subwoofer SUB210S.
Las columnas COL4.3, COL8.3 y COL16.3
cuentan con cuatro, ocho y 16 drivers de
neodimio de 3 respectivamente, mientras
que el SUB210S est compuesto por dos
drivers de 10 y presenta una posicin
simtrica de los drivers y puertos
reflex colocados en el lado inferior
de la caja evitando, con este diseo,
cualquier vibracin y distorsin.
Adecuada para todos los

instrumentos de cuerda, EKO
FASI es una pastilla tipo copa de
succin con cable y jack, diseada para amplificar el
sonido de guitarras acsticas, ukeleles, y muchos ms. Su
copa de succin es aplicada sobre la caja de resonancia de
forma que pueda tener una mejor adhesin.
Contacto: www.ekoguitars.it
DIXON
Precision
Coil
Contacto: www.verityaudio.fr
Creado con
la idea de
ofrecer una
solucin a
las interferencias e
ineficiencia que los pedales
tradicionales afrontan con
cada golpe en su mecanismo
de resorte de balanceo, que comprometen la forma de
tocar y su suavidad, el nuevo pedal para batera Precision
Coil, diseado por Dixon, busca brindar una accin
ergonmica y sensacin aerodinmica que responda a
cada uno de sus movimientos de control.
CORT
Sunset Nylectric
La Sunset Nylectric presenta una
tapa de abeto y cuello de caoba
finalizado con un mstil de palisandro
en un cuerpo single cutaway con recmara de caoba,
diseado para los guitarristas elctricos que quieran
tocar una guitarra clsica en vivo. Su sistema de pastillas
incluye un preamplificador Fishman con controles para el
volumen, bajos y agudos, localizados donde generalmente
se encuentran en las guitarras elctricas.
Contacto: www.playdixon.com
Contacto: www.cortguitars.com
TOMS LINE ENGINEERING
MAB Signature
El guitarrista
de heavy
metal Michael
Angelo Batio
se ha unido
a Aroma
Music para
desarrollar
los nuevos modelos de pedales de efectoMAB Signature de
Toms Line. Creados para el escenario, el pedal Chorus ofrece
un efecto de sonido clsico, mientras que el Overdrive cuenta
con un modo normal y modo booster, adecuado para un
solo; y brinda un sonido vintage como el sonido de un Tube
Screamer. En el caso del Delay, ste se caracteriza por no
tener longitud de delay o lmite de las veces de repeticin,
y viene cargado con tres modos opcionales: echo, mod y
normal para crear diferentes efectos de eco y delay.
TASKER
Tasker C294
El nuevo cable DMX Komby tasker C294, que est

compuesto por 4 AES/EBU para audio digital de
110 ohms, es recomendado para instalaciones de
broadcasting y DMX, as como TV, grabaciones en
estudio, shows, demostraciones y edificios pblicos.
Tiene una cubierta retardante de llamas en PVC.
Tambin se puede elegir entre las versiones con
cobertura L.S.Z.H., PE o PUR, con o sin refuerzo
de acero galvanizado para instalaciones que
puedan contar con la visita de roedores.
Contacto: www.tasker.it
Contacto: www.tomsline.com
@musicaymercado
7/6/16 8:43 PM
PRODUCTOS
MARTIN GUITAR
D.A.S. AUDIO
0X uke Bamboo
SF-158
El ukelele 0X Bamboo con cuerpo soprano ha

sido realizado con madera de bamb verde
laminado a alta presin (HPL) para la tapa,
los lados y parte posterior, con un mstil y
puente de palisandro para darle un toque
diferente de color; adems de ofrecer una
caracterstica tonal diferente gracias
a las propiedades del sonido seco
del bamb. Hablando de color, est
disponible el laminado de alta presin
estampado en color rojo y azul.
Contacto: www.martinguitar.com
CAMEO LIGHT
Auro Matrix 500
Lanuevaluminaria mvil
Auro Matrix 500produce una
mezcla de color RGBW y tres
temperaturas de color blanco
con 25 LEDs de 15 W en una
configuracin 55. Dos motores
de alta velocidad de tres faces
permiten una amplia movilidad,
y su resolucin de 16 bit otorga
rotacin y difuminado suave.
Adems, sus 3.600 Hz de frecuencia de actualizacin lo
hacen adecuado para aplicaciones en video y TV. Incluye
control individual de pixel para efectos de seguidor, estrobo
de 20 Hz ms correccin automtica de posicionamiento.
Contacto: www.cameolight.com
Legend BP122
& BP1525
SABIAN
HH Vanguard
Los platillos Vanguard se

valen del torneado de punta,
son ms delgados y ligeros, y
sus campanas son ms pequeas,
resultando en una definicin limpia que proporciona
articulacin. Se puede elegir entre los modelos de 16 y
18 si buscas una respuesta inmediata, o los de 20, 21 y
22 para menos wash en general. Los Vanguard Hats de
14 ofrecen una transicin sutil y estn completamente
sin pulir en el fondo, siendo torneados nicamente en la
zona exterior de 2 de la parte superior.
ZILDJIAN
Para ofrecer
ms variedad
dentro de la Serie
Legend, Eminence
ha desarrollado los
modelosLegend BP122y
Legend BP1525 de 12 y 15
respectivamente. Con una potencia de 500 W,el Legend
BP122 presenta una bobina de voz de 2 y un rango de
frecuencia de 35 Hz 2,3k Hz; mientras que el modelo
BP1525 de 15 cuenta con una potencia de 700 W, una
bobina de voz de 2,5 y un rango de 35 Hz 2,1 kHz.
Contacto: www.eminence.com
Contacto: www.dasaudio.com
Contacto: www.sabian.com
EMINENCE
El SF-158, que incluye un sistema

de alta potencia, se puede
utilizar de manera individual.
Para la reproduccin de bajas
frecuencias, el sistema emplea
el altavoz 15GNR, un dispositivo
de 15 con una bobina de 4 y un
ligero imn de neodimio. La seccin
de medios-altos est alojada en una bocina
dual que alberga al driver de compresin de neodimio
M-75N, para una reproduccin de altas frecuencias, junto
a un altavoz de neodimio de medio rango 8AN de 8.
Gracias a su seccin media alta rotatoria, que le permite
mantener una cobertura apropiada sea cual sea la
posicin en que se mantenga, el sistema SF-158 se puede
instalar de manera horizontal en lugares donde la altura
del techo represente un desafo.
@musicaymercado
Serie A Avedis
La empresa de platillos
introdujo la nueva Serie A
Avedis recreando el sonido
clsico de las grabaciones
de los aos 30 a los 60. Se
trata de platillos profesionales
de aleacin B20 (20% de estao 80% de
cobre y trazos de plata) con un sonido particular en cada
plato. Con peso medio y delgado, cada platillo con sonido
vintage trae impreso su peso en la parte inferior y cuenta
con acabado tipo patina vintage.
Contacto: www.zildjian.com
7/6/16 8:43 PM
JTS
AUDIO-TECHNICA
SGM-14
AE2300
Parte de la
serie Artist Elite, este micrfono para
instrumentos cardioide dinmico presenta
construccin de diafragma de doble domo
propietario de AT. Posee construccin robusta de metal
y diseo de bajo perfil para montaje discreto en una
variedad de aplicaciones. Capaz de manejar SPL altos,
puede capturar sonido desde amplificadores de guitarra,
metales y vientos, bateras y otros instrumentos de
percusin. El diseo de diafragma de doble domo permite
mantener la direccionalidad a travs de toda la gama de
frecuencia, con poca coloracin fuera de eje.
El nuevo micrfono shotgun hipercardioide de

condensador elctrico SGM-14 cuenta con una
directividad que le permite rechazar o cancelar seales
indeseadas, hacindolo una herramienta ideal para
montar micrfonos a larga distancia. Con su seal de 78
dB, elSGM-14mantiene a un nivel muy bajo los ruidos de
fondo, mientras que su respuesta en frecuencia de 2020.000 Hz garantiza fidelidad de audio. El micrfono de
366.7 mm de longitud ya se encuentra disponible.
Contacto: www.jts.com.tw
Contacto: www.audio-technica.com
CELESTION
CDX1-1447
TYCOON
Supremo Select
Twilight Series
Desarrollado en la sede de
Celestion en Inglaterra,
ste es un nuevo driver de
compresin con salida de 25
mm/1. Potenciado por una bobina
de voz de aluminio revestida en cobre de 34 mm/1,4,
provee manejo de potencia de 35 Wrms y sensibilidad de
106 dB a travs de un rango de frecuencia de 1500 Hz a 20
kHz. Presentando imn de ferrita y surround y diagrama
de una pieza en poliimida, el CDX1-1447 complementa
la serie existe de la marca de drivers de compresin con
bobina de voz de 1,4 y salida de 1.
El nuevo acabado Twilight,

disponible en tamaos de series
en 29 y 25, es el tercer acabado
que se le suma a los existentes
Dark Iris y Dessert Palm dentro
de la Supremo Select Series. Con
una construccin compuesta por
diferentes maderas provenientes de todo
el mundo, Tycoon ofrece un cajn que produce
tonos bajos profundos, con notas altas y un sonido snare
que se puede personalizar con el uso de la llave Allen que
viene incluida.
Contacto: www.celestion.com
Contacto:www.tycoonpercussion.com
SHURE
ULX-D & QLX-D

versin VHF
DTS
La empresa anunci que

dos de sus importantes
sistemas digitales
inalmbricos estn disponibles ahora en el espectro
de VHF. Esta alternativa proporciona a los usuarios
42MHz de longitud de banda de sintonizacin en un
espectro que muy probablemente ser tan utilizado
como la actual franja UHF de TV. Los ULX-D y QLX-D
en VHF complementan el portfolio actual de productos
inalmbricos de Shure, desarrollados para ofrecer
alternativas para la cada vez ms congestionada faja de TV
UHF, que incluye sistemas capaces de operar en la franja
de 900MHz (ULX-D y QLX-D), DECT (MicroflexWireless) y
2,4GHz (GLX-D digital inalmbrico).
Contacto: www.shure.com
Katana
Gracias a su zoom
lineal de 3,5 a 40,
esta luminaria LED
RGBW es capaz de
proyectar una hojilla de luz brillante y cortante, cuyo
control de pixel permite obtener efectos multicolores.
Con 12 LEDs de 20 W de potencia, temperatura lineal de
color de 2700 K 8000 K, pantalla LED multifuncional,
conectores PowerCon, conectores DMX XLR In&Out de
cinco pines, un sistema operativo interno que se puede
actualizar a travs de la interface Redbox de DTS y su
control va DMX 512 y RDM, la luminaria Katana puede
ser una opcin adecuada para cualquier tipo de show.
Contacto: www.dts-lighting.it
@musicaymercado
7/6/16 8:43 PM
PRODUCTOS
CLAY PAKY
Hepikos
EVANS DRUMHEADS
Parche
Hidrulico Rojo
Se reincorpora el icnico
parche Hidrulico Rojo por
demanda popular despus de
haber estado descontinuado por
casi una dcada. La serie Hidrulica,
presentando ahora los beneficios de la tecnologa moderna
Level 360 con la apariencia y sonido original, ha sido por
mucho tiempo una pieza esencial en la lnea de productos de
Evans y presenta dos capas de film con aceite entre medio.
Los parches Hidrulicos ofrecen durabilidad y sonido gordo,
profundo y corto, promovido por el rock n roll en los aos
70. Los Hidrulicos son tambin fciles de afinar.
sta es una luz wash de 700 W que

combina consumo de baja potencia
con opciones de color. Gracias a sus
lentes frontales PC ( 185 mm) y
ngulo de haz angosto de 5, el
aparato puede producir un haz
definido y delgado, que puede ser
usado para efectos areos coloridos. Este proyector hbrido
beam-wash posee lmpara de descarga Osram de 7800
K, zoom electrnico de 5 a 40, mezcla de color CMY con
dos ruedas conteniendo ocho colores cada una, dos filtros
CTO (3200 K y 2500 K), prisma rotatorio de cuatro facetas
intercambiable, iris de 16 cuchillas, estrobo, dimmer y ms.
Contacto: www.claypaky.it
Contacto: www.evansdrumheads.com
ROBE
Viva
DW DRUMS
Mini Pro kit
En base a la
demanda de bateras
porttiles, DW
relanza su clsico
modelo, en este
caso en Serie
Design y se
vende como Shell Pack de
cuatro piezas (paquete de tambores). Hecha con 100%
arce, es ideal para espacios pequeos y muy porttil. Hay
dos acabados disponibles: Satinado Negro o Laqueado
Tobbacco Burst. Tiene vasos con sistema SSC Vertical
Low Timbre y tambin existen dos configuraciones
disponibles 18K, 10T, 13FT, 13SN y 16K, 10T, 13FT, 12SN.
Moving con motor de luz LED de

270 W en color blanco, con duracin
de 20.000 horas de operacin.
Adems de blanco, otros colores
pueden ser aplicados desde dos
ruedas de color (una con seis colores
dicroicos fijos + blanco y otra con seis
reemplazables + blanco) y se pueden
agregar gobos rotatorios o fijos (siete y nueve
ms open respectivamente) para proyecciones o efectos
areos. El zoom vara de 8 a 40, tiene prisma rotatorio
de tres facetas circular, iris motorizado y filtro frost de 20
variable y reemplazable con opciones de 1, 10 y 30.
Contacto: www.robe.cz
Contacto: www.dwdrums.com
SGM
G-Wash
MONKEY BANANA
Turbo 5 Red
Monitor activo de 2
vas de 5 de forma
hexagonal en color
rojo, que reduce las
ondas estacionarias
para un sonido
ms natural, amplificacin de clase A con componentes
audifilos. Segn palabras de la empresa, el Turbo 5
consigue una reproduccin de sonido precisa y natural sin
ninguna fatiga auditiva, la reproduccin de agudos alcanza
los 30 Khz y graves slidos en su rango de reproduccin.
Contacto: www.monkey-banana.de
@musicaymercado
Este cabezal mvil LED es el

cuarto en la G-series basado en el
popular G-Spot. Est diseado para
eventos temporarios e instalaciones
arquitecturales, requiriendo colores
brillantes y operacin silenciosa.
Equipado con lentes Fresnel,
tiene un rea de zoom amplia
y viene con beam shaper
opcional. Debido a su carcasa
IP65, prcticamente no necesita de
mantenimiento. Haz ajustable de 9 a 73 y mezcla de color
RGBY se encuentran entre sus caractersticas.
Contacto: www.sgmlight.com
7/6/16 8:43 PM
CONTACTOS
LAS EMPRESAS LISTADAS ABAJO SON LOS AUSPICIANTES DE ESTA EDICIN.
USE ESTOS CONTACTOS PARA OBTENER INFORMACIN SOBRE COMPRAS Y PRODUCTOS.
MENCIONE MSICA & MERCADO COMO REFERENCIA.
Instrumentos
CORT.............................................................................................cortguitars.com 51
LD SYSTEMS.......................................................................ld-systems.com 49
MARTIN GUITAR............................................................martinguitar.com 57
SAE AUDIO.................................................................................saeaudio.com 23
TWINS TRADE MUSIC CORP....................twinstrademusic.com 81
SHURE.......................................................................................................shure.com 9
Batera / Percusin
Accesorios
ODERY.............................................................................................. odery.com.br 13
SABIAN................................................................................................sabian.com 11
TYCOON....................................................................... tycoonpercussion.com 53
AUDIO TECHNICA....................................................... audio-technica.com 2

DADDARIO WOODWINDS................ daddario.com/woodwinds 29
EVANS............................................................................ evansdrumheads.com 65
ZILDJIAN............................................................................................zildjian.com 19
IBOX............................................................................................. iboxmusical.com 75
Amplificadores / Audio Profesional
IK MULTIMEDIA.............................................................ikmultimedia.com 61
AUDIO CENTER.............................................................................ac-pro.net 21
B&C SPEAKERS................................................................bcspeakers.com 25
MARTIN STRINGS..................................................... martinstrings.com 45

PROMARK....................................................................................promark.com 67
CELESTION.................................................................................... celestion.com 5
TASKER.....................................................................................................tasker.it 31
D.A.S. AUDIO...................................................................... dasdobrasil.com 73
Iluminacin
DB TECHNOLOGIES.............................................dbtechnologies.com 84
EMINENCE................................................................................ eminence.com 59
FBT..........................................................................................................................fbt.it 6
CAMEO.......................................................................................... cameolight.com 7
ELATION.................................................................................elationlighting.com 3
FISHMAN...................................................................................... fishman.com 55
Ferias / Eventos / Asociacin
JTS.................................................................................................................... jts.co.tw 4
MUSIC CHINA....................................................musikemesse-china.com 47
K-ARRAY.......................................................................................... k-array.com 63
PROLIGHT+SOUND..............................prolightsound-shanghai.com 83
7/6/16 8:43 PM
CINCO PREGUNTAS
La era omnichannel
coloca al cliente en
el centro del negocio
O quien quedar afuera eres t! Aprende cmo
manejarte con esta nueva etapa en el consumo
ucho se ha hablado de la nueva venta minorista, en la que

hay cada vez ms clientes
omnichannel, o sea, que utilizan mltiples canales simultneamente para
buscar, analizar, adquirir y relacionarse con las empresas. Realmente es algo
fantstico para las empresas la maduracin del consumidor moderno y cmo
el mismo puede consumir ms y mejor,
pero este nuevo momento del mercado
trae consigo una cuestin mucho ms
compleja: Si los clientes son cada vez
ms omnichannel, entonces cmo una
empresa hace para evolucionar de la actuacin multicanal a la omnichannel?
Fabrizzio Topper especialista en
planificacin estratgica de ebusiness y
branding omnichannel, fundador de la
empresa Topper Minds - explica algunas reglas nuevas para tener en cuenta.
Cul es la caracterstica ms
destacada de la era omnichannel?
La misma demanda que no exista distincin entre las polticas comerciales de

los canales existentes. Si es una marca
sola, por qu tanta variacin de precio
y condiciones de un canal al otro? Esto
significa que tener precios y condiciones
diferentes de pago de una tienda a la otra,
sean fsicas, itinerantes o e-commerces,
no tiene ms sentido para este consumidor. La marca lo atiende de forma nica
o entonces no le interesar ms.
El consumidor buscar tambin

poder realizar cambios y
mmintl65_5preguntas.indd 82
@musicaymercado
solucionar sus problemas y dudas

en cualquier punto de contacto?
Estos nuevos consumidores omnichannel no aceptan ms ser lanzados

de un lado para el otro para encontrar
quin es el responsable y quin tiene
reales condiciones para resolver su
problema. l quiere poder acceder al
canal que fuera ms fcil y prctico
para l y conseguir el soporte necesario para cambiar, orientar, reclamar y
cualquier otra cuestin que sea importante para el mismo. Sea por telfono,
e-mail, conversacin en la tienda, post
en la red social o chat va alguna aplicacin de mensajes, l va a ser odo.
Podr ser fcil, o podr ser bastante
dispendioso despus para la empresa
revertir el dao si no estuviera disponible en el momento para atenderlo.
Quiere decir que de la misma forma

que el cliente ve a la marca como una
entidad nica e indivisible, l espera
ser identificado y atendido de forma
integrada e indivisible?
S. Esto trae a las empresas la necesidad de poseer sistemas integrados

en los que el perfil del cliente pueda
ser accedido desde cualquier punto
de contacto, as como sus historiales
de relacin. Es fundamental que los
clientes sepan que cada reclamo, compra o interaccin es almacenada y no
ignorada de un canal al otro. Ya no
sirve para al cliente tolerar tener que
comenzar todo nuevamente, cada vez
que se corta la llamada por telfono o
Fabrizzio Topper de Topper Minds
hay un problema con internet, cambia

el personal de la tienda o se acerca
hasta un nuevo punto de venta.
Cmo se comportan los nuevos

clientes ante las burocrticas fiscales
y procesos logsticos?
An existe una inmensidad de empresas

que cree que no es posible viabilizar una
operacin omnichannel. De hecho, es
muy difcil tratar con la complejidad fiscal de comprar aqu, devolver all. Comprar todo aqu y retirar una parte aqu y
recibir otra all y as sucesivamente. An
creen que esto es algo que los consumidores deben comprender y aceptar. La
novedad es que estos nuevos consumidores no van a aceptar ms nada de esto.
Ellos son importantes y estn en el centro de la ecuacin de valor del negocio, lo
saben y desean ser tratados como tal.
Este nuevo cliente tambin est mucho

ms informado que antes, no es cierto?
El cliente omnichannel se informa en

tiempo real. Est por delante del producto en la tienda pues evala el precio del
mismo en la web va celular y verifica el
producto de la competencia en el e-commerce de la tienda de al lado. Compra
algo ahora, pero ya est mirando en los
canales de reclamo para saber lo que le
espera en el futuro. Es difcil engaar a
este nuevo cliente, pero por otro lado, el
mismo est mucho ms conectado con
la marca y est dispuesto a pagar hasta
ms para ser tratado y atendido de la forma que l entiende que merece. n
7/4/16 4:50 PM
CM
MY
CY
CMY
16 4:50 PM
7/6/16 7:13 PM
7/6/16 7:14 PM

Música &amp; Mercado #65

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CEO & Publisher

Beatriz Mendes Ferreira

Alessandro Saade, Ann Lvizon,

Msica & Mercado

Phone: +55 (11) 3567-3022

201 South Biscayne Boulevard,

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