Anlisis de la oferta y la demanda.

OFERTA
Definicin: La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de productores o prestadores
de servicios estn decididos a poner a la disposicin del mercado a un precio determinado.
Anlisis de la oferta: El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir las
cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o
servicio. El objetivo de la empresa es maximizar sus ganancias, o sea lograr la mxima diferencia positiva
entre el ingreso total y el costo total.
Objetivo del anlisis de la oferta: Maximizar el beneficio producido por el negocio, la oferta de un bien o
servicio en funcin de los Factores: Precio de los productos, Costo de los factores de produccin, Nmero de
oferentes, Precio de los productos relacionados, Estado de la tecnologa, Expectativa de los productores.
Ley de la oferta: La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio del bien, la cantidad ofertada
que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productos de bienes y servicios tendrn un incentivo
mayor.
TIPOS DE OFERTAS
Oferta actual: Los principales aspectos de la oferta actual que deben analizarse son: nmeros de oferentes,
ubicacin geogrfica, volmenes ofertados, capacidad de produccin, capacidad utilizada, disponibilidad de
materias primas y facilidades o restricciones para la produccin.
Oferta externa: Se habla de oferta externa cuando parte o la totalidad del volumen de la oferta, es atendida
por la produccin externa va importaciones.
Oferta competitiva o de mercado libre: Es aqulla en la que los productores o prestadores de servicios se
encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de productores o
prestadores del mismo artculo o servicio, que la participacin en el mercado se determina por la calidad, el
precio y el servicio que se ofrecen al consumidor.
Oferta oligoplica: Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por slo unos cuantos productores
o prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran
cantidad de insumos para su actividad.
Oferta monoplica: Se encuentra dominada por un slo productor o prestador del bien o servicio, que
impone calidad, precio y cantidad.
Variacin en la Cantidad Ofrecida: (movimiento a lo largo de la curva de la oferta) causado por un cambio
del precio del bien determinado.
Variacin en la Oferta: (cambio en toda la curva de la oferta) resulta del cambio en:

El costo de produccin,
Los impuestos empresariales,
El precio o la cantidad esperados,
El precio de otros bienes producidos,
El nmero de vendedores,
Las ventas planeadas en todos los precios
El cambio en la tecnologa.

LA TABLA DE LA OFERTA
Ahora vea la oferta. El lado de la oferta de un
mercado se refiere, normalmente, a los trminos en
los que las empresas producen y venden sus
productos. La oferta de tomate dice la cantidad que
se vender a cada precio. Ms en concreto, la tabla
de la oferta relaciona la cantidad ofrecida de un
bien a su precio de mercado, si todo lo dems
permanece constante. Cuando se analiza la oferta
de un bien, decir que todo lo dems permanezca
constante comprende los precios de los insumos,
los precios de bienes relacionados y las polticas
gubernamentales.
La tabla de la oferta (o curva de la oferta) de un
bien, muestra la relacin entre su precio de
mercado y la cantidad de ese bien que los
productores estn dispuestos a producir y vender, si
todo lo dems permanece constante.

CURVA DE LA OFERTA
La curva de la oferta de la empresa muestra la
cantidad que un productor est dispuesto a vender
de un bien, a un precio dado, manteniendo
constantes los dems factores que pueden afectar a
la cantidad ofrecida La relacin existente entre el
precio y la cantidad ofrecida es directa, ya que, a
mayor precio, mayor beneficio, por lo que los
oferentes estn interesados en vender ms cantidad
de dicho bien.
Cuando las variaciones de factores distintos del
precio del bien afectan a la cantidad que se
suministra,
estos
cambios
se
denominan
desplazamientos de la oferta. La oferta aumenta (o
disminuye) cuando aumenta (o disminuye) la
cantidad ofrecida a cada uno de los precios de
mercado.

DEMANDA
Definicin: La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos
en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores (demanda total o
de mercado). La demanda es una funcin matemtica. Puede ser expresada grficamente por medio de la
curva de la demanda. La pendiente de la curva determina cmo aumenta o disminuye la demanda ante una
disminucin o un aumento del precio.
Anlisis de la demanda: El propsito de medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del
mercado con respecto a un bien o servicio y determinar la posibilidad de participacin del producto en la
satisfaccin de dicha demanda. La demanda es la funcin de factores tales como la necesidad del bien, su
precio, el nivel de ingreso de la poblacin.
Se deben tomar en cuenta fuentes primarias y secundarias de informacin, como indicadores econmicos,
sociales, etc. Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigacin de mercado (estadstica
y de campo.

Objetivo del anlisis de la demanda:

Medir la demanda: Es decir, cuantificar su alcance, tanto de la demanda actual, como de la potencial. La
medida de la demanda, bien actual o potencial, puede efectuarse fundamentalmente, de tres:
a.
b.
c.

En unidades fsicas
En valores monetarios
En trminos de participacin de mercado

La medida de la demanda, est siempre referida a un tipo de producto o marca, a la totalidad o parte del
mercado, a un mbito geogrfico y a una unidad de tiempo
Explicar la demanda: Se trata de identificar las variables que determinan la demanda y averiguar el modo en
el que influyen, as como las interacciones que existen entre tales variables:
a.
b.

Controlables por la empresa

No controlables

Pronosticar la demanda: El conocimiento del comportamiento actual y pasado de la demanda, as como las
variables que influyen en dicho comportamiento, puede ser utilizado para efectuar un pronstico de la
demanda.
La previsin de la demanda, basada en una correcta medicin y explicacin de la misma, no garantiza el xito
de una estrategia, pero sin tal previsin, las decisiones de Marketing y de otras reas de la empresa, se
basarn en presunciones no comprobadas, y posiblemente errneas, sobre las necesidades del mercado.
Factores: Precio del Mercado, Ingreso del Consumidor, Precio de bienes relacionados, Gustos, expectativas.
Ley de la demanda: Es la ley que establece que mantenindose todo lo dems constante, la cantidad
demandada de un bien disminuye cuando sube su precio.
Tipos de demandas:

Demanda insatisfecha (lo producido no alcanza a satisfacer al mercado).

Demanda satisfecha (lo producido es exactamente lo que el mercado requiere).
Satisfecha saturada (la que ya no puede soportar mayor produccin del bien en el mercado).
Satisfecha no saturada (aparentemente satisfecha, pero se puede hacer crecer a travs de
herramientas de mercadotecnia).

Segn su necesidad:

Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios como lo son (alimentacin, vestido,

vivienda, etc.)
Demanda de bienes no necesarios (consumo suntuario) (perfumes, ropa fina, etc.) La compra de
los segundos se realiza para satisfacer un gusto y no una necesidad.

Segn su temporalidad:

Demanda continua: la que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento.

Ejemplo: demanda de alimentos: seguir creciendo mientras crezca la poblacin.
Demanda cclica o estacional: se relaciona con los periodos del ao, por circunstancias
climatolgicas o comerciales.

Segn su destino:

Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor para su uso o
aprovechamiento.
Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requieren algn procesamiento para
ser bienes de consumo final. (ejemplo: maquila, sub ensambles, etc.)

LA TABLA DE LA DEMANDA
Tanto el sentido comn como la observacin
cientfica cuidadosa muestran que la cantidad de
mercancas que los individuos adquieren
depende de su precio. Mientras mayor sea el
precio de un artculo, si todo lo dems permanece
constante,1 los consumidores estn dispuestos a
comprar menos unidades de ese bien. Cuanto
ms bajo es el precio del mercado, ms unidades
se compran.
Existe una relacin definida entre el precio de
mercado de un bien y la cantidad demandada del
mismo, si todo lo dems permanece constante.
Esta relacin entre el precio y la cantidad
comprada se denomina tabla de la demanda o
curva de la demanda.

CURVA DE LA DEMANDA
La representacin grfica de la tabla de la demanda es
la curva de la demanda. En la figura 3-2 se muestra la
curva de demanda que representa la cantidad
demandada de hojuelas de maz en el eje horizontal y
su precio en el vertical. Observe que la cantidad y el
precio estn inversamente relacionados; es decir, Q
aumenta cuando P se reduce. La curva tiene pendiente
negativa y va del cuadrante noroeste al sureste. Esta
importante propiedad recibe el nombre de ley de la
demanda decreciente.
Se basa en el sentido comn y en la teora econmica
y ha sido verificada empricamente con casi todas las
mercancas; las hojuelas de maz, la gasolina, la
educacin universitaria y las drogas son slo unos
cuantos ejemplos.
Ley de la demanda decreciente: Cuando se eleva el
precio de una mercanca (y todo lo dems permanece
constante), los compradores tienden a comprar menos
cantidad de la mercanca. En forma semejante, cuando
se reduce el precio, y todo lo dems permanece
constante, aumenta la cantidad demandada.
La cantidad demandada tiende a disminuir cuando el
precio se eleva por dos razones:
1. La primera es el efecto sustitucin, el cual se presenta porque un bien se vuelve relativamente ms costoso
cuando su precio se eleva. Cuando sube el precio de un bien A, generalmente se sustituye por otros bienes
similares B, C, D. Por ejemplo, a medida que se eleva el precio de la carne de res, se come ms pollo.
2. La segunda es por la que un precio superior reduce la cantidad demandada a travs del efecto ingreso.
Esto entra en juego cuando el precio se eleva y uno se encuentra algo ms pobre que antes. Si se duplican
los precios de la gasolina, en efecto se tiene un ingreso real menor, por lo que naturalmente se modifica el
consumo de gasolina y de otros bienes.

Oferta y Demanda
Oferta y demanda son las dos fuerzas que interactan en los mercados, determinando la cantidad negociada
de cada bien (o servicio) y el precio al que se vende.

La demanda
La demanda de un bien determina la cantidad de dicho bien que los compradores desean comprar para cada
nivel de precio.
La demanda viene determinada por una serie de variables:

Precio del bien: La cantidad demandada se mueve de forma inversa al precio: si el precio de un bien sube
se demanda menos, mientras que si baja su demanda aumenta.
Renta: Normalmente si aumenta la renta del consumidor aumenta tambin la cantidad demandada de un
bien. Este es el comportamiento que presenta la mayora de los bienes, a los que se denomina "bienes
normales".

Pero cabe la posibilidad de que al aumentar la renta del consumidor disminuya su consumo de un
determinado bien; son los llamados bienes inferiores". El mayor poder adquisitivo del consumidor le permite
sustituirlos por otros de mayor calidad.
Por ejemplo, el sucedneo del caf. El consumidor de este producto cuando aumenta su renta tiende a
reemplazarlo por caf.

c) Precio de los bienes relacionados: distinguiremos entre bienes sustitutivos y bienes complementarios.
Bien sustitutivo es aquel que puede satisfacer la necesidad del consumidor prcticamente igual que el
bien en cuestin (por ej. la margarina es un bien sustitutivo de la mantequilla).
Bien complementario es aquel que se consume conjuntamente con el bien en cuestin (por ejemplo,
raqueta de tenis y pelota de tenis).
Si sube el precio del bien sustitutivo aumenta la demanda del bien (y lo contrario si baja).
Si sube el precio de la mantequilla tender a aumentar la demanda de la margarina (muchos consumidores
sustituirn la mantequilla por la margarina).
En cambio, si sube el precio de un bien complementario baja la demanda del bien (y lo contrario si baja).
Si sube el precio de las raquetas de tenis disminuir la demanda de pelotas, ya que algunas personas dejarn
de practicar este deporte.

d) Los gustos. Si un producto se pone de moda aumentar su demanda, mientras que si pierde
popularidad disminuir su demanda.

e) Las expectativas sobre el futuro. En funcin de cmo prevea el consumidor que puede cambiar el
escenario influir positiva o negativamente en la demanda de un bien.
Si el consumidor anticipa cambios de tecnologa, subidas o bajadas de precio, aumentos o disminuciones
de sus ingresos, etc., su actual demanda de un bien puede verse afectada.
La curva de la demanda es el resultado de la decisin de millones de potenciales consumidores. Representa
la cantidad demandada de ese bien para cada nivel de precio.
Tiene pendiente negativa ya que a medida que sube el precio disminuye la cantidad demandada, mientras
que si baja el precio aumenta. Variaciones en el precio del bien producen movimientos a lo largo de la curva,
mientras que variaciones en las otras variables sealadas producen desplazamientos de la curva.
Si aumenta la renta del consumidor, o sube el precio de los bienes sustitutivos, o baja el precio de los bienes
complementarios, o el producto se pone de moda, o las expectativas favorecen el consumo actual, la curva de
demanda se desplazar hacia la derecha. Para cada nivel de precio los consumidores demandarn una
mayor cantidad. Por el contrario, si disminuye la renta del consumidor, o sube el precio de los bienes
sustitutivos, o baja el precio de los bienes complementarios, o el producto pierde popularidad, o las
expectativas perjudican el consumo actual, la curva de demanda se desplazar hacia la izquierda. Para cada
nivel de precio los consumidores demandarn una menor cantidad.

Ejemplo: Si el precio medio actual de un vehculo todo terreno es de 25.000 y sus ventas anuales son de
10.000 unidades, una disminucin del precio producir un aumento en las ventas
Si se mantiene el precio de estos vehculos, pero se ponen de moda entre los jvenes
aumentarn sus ventas. Al mismo precio que antes (25.000) las ventas superarn las 10.000
unidades.

La oferta
La oferta determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado en funcin del nivel
de precio.
La oferta viene determinada por las siguientes variables:

Precio del bien. Cantidad ofertada y precio se mueven en la misma direccin. Si el precio sube los
vendedores aumentarn su oferta, en cambio si el precio baja la oferta tambin disminuir.
Cuando baja el precio de un bien disminuye la
rentabilidad que obtiene el vendedor lo que le llevar
a orientar su actividad hacia otros tipos de bienes.
Esta relacin paralela de cantidad ofrecida y precio
determina que la curva de oferta tenga pendiente
positiva.

b) Precios de los factores (recursos utilizados

en su fabricacin). Si sube el precio de los factores aumenta el coste de fabricacin con lo que la
rentabilidad obtenida por el vendedor se reduce. Por tanto, la relacin de esta variable con la oferta es
inversa:
Si sube el precio de los factores disminuye la cantidad ofertada y si baja el precio aumenta.
c) Tecnologa: tecnologa y cantidad ofertada se mueven de forma paralela. Una mejora tecnolgica
conllevar una disminucin del coste de fabricacin, aumentando la rentabilidad del producto. Esto
impulsar al vendedor a aumentar su oferta.
d) Las expectativas: su influencia en la oferta es similar a la que se vio al analizar la demanda. Las
expectativas, segn cual sean (subida o bajada prevista del precio del bien, cambios de gustos, tendencia
al alza o a la baja del coste de los factores, etc.), pueden favorecer o perjudicar la cantidad ofertada.

De las cuatro variables anteriores, variaciones en el precio provocan movimientos a lo largo de la curva.
Mientras que variaciones en las otras tres variables provocan desplazamientos de la curva.
Ejemplo: Si baja el precio de los equipos de msica su
oferta disminuye; el vendedor centrar sus esfuerzos en
otros bienes que le reporten una mayor rentabilidad
(movimiento descendente a lo largo de la curva).
Si sube el precio de los componentes de los equipos de
msica se incrementar su coste de fabricacin,
disminuyendo su rentabilidad para cada nivel de precio.
Esto originar, al igual que en el caso anterior, una
reduccin de la oferta (desplazamiento hacia la izquierda
de la curva).

La oferta y la demanda
El punto de corte de las curvas de oferta y demanda se denomina punto de equilibrio, determinando
una cantidad y un precio de mercado.
En este punto la cantidad que los compradores quieren adquirir coincide con la que los vendedores desean
vender. Ambos grupos quedan satisfechos y no surgen presiones sobre el precio (ni al alza ni a la baja).
En un mercado competitivo las decisiones individuales de miles de compradores y vendedores empujan de
forma natural hacia el punto de equilibrio.
si en un momento dado el mercado no est en equilibrio esto se puede deber a que el precio sea superior al
de equilibrio en cuyo caso la cantidad demandada ser inferior a la ofrecida.

O a que el precio sea inferior al de equilibrio en

cuyo caso la cantidad demandada ser
superior a la ofrecida.
En
ambos
casos
el precio
sufrir
presiones que lo irn empujando hasta
alcanzar el punto de equilibrio.

En el primer caso (precio superior al de equilibrio) se producir

un exceso de oferta (la cantidad ofrecida a ese precio ser
superior a la demandada).
Se genera un excedente de oferta que queda sin vender lo que
llevar a los vendedores a ir bajando el precio a fin de darle
salida a estos bienes. A medida que baja el precio la demanda
del bien ir aumentando al tiempo que la oferta se reduces.
Este proceso continuar hasta que se alcanza el punto de
equilibrio.
En el segundo caso (precio inferior al de equilibrio) se origina
un exceso de demanda (la cantidad demandada ser superior a la cantidad ofrecida).
Esta demanda insatisfecha permitir a los vendedores subir el precio, lo que producir un aumento de la
oferta y una disminucin de la demanda. Este proceso contina hasta que se alcanza el punto de equilibrio.
Ejemplo: El mercado de bicicletas se encuentra en equilibrio, con ventas anuales de 100.000 unidades a un
precio medio de 100 euros.
Tras la victoria de un ciclista nacional en el Tour,
este deporte se hace muy popular en el pas,
desplazando hacia la derecha la curva de
demanda.
Al precio actual (100 euros) surge un
desequilibrio:
los
vendedores
continan
ofreciendo
100.000
unidades,
pero
los
compradores desean adquirir 180.000 unidades.

Este exceso de demanda empuja al alza el precio de la bicicleta, subida que har que los vendedores quieran
vender ms y los compradores adquirir menos.
Este proceso finaliza cuando se alcanza el nuevo punto de equilibrio, en el cual el precio de la bicicleta ha
subido a 120 euros y las ventas anuales a 140.000 unidades.