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Nota do Exerccio:

Tecnologia de Sistemas de Informao

Empreendedorismo
Jlio Moscardini

INTRODUO E HISTRICO DE EMPREENDEDORISMO

Tema intensificado no fim dos anos 90
Criao de empresas duradouras
Globalizao
Surgimento da nova economia
Evoluo das teorias administrativas
Maior taxa de empreendedores em estgio inicial
Empreendedorismo como centro de polticas pblicas
Sebrae, Incubadoras, SMPE
CONCEITOS
o estudo das caractersticas e comportamento do empreendedor.
o foco na pessoa
Empreendedorismo um comportamento e no um trao da personalidade.
O ato de empreender est relacionado identificao, anlise e implementao de
oportunidade de negcios, tem como foco a inovao e a criao de valor.
Empreendedorismo fazer acontecer com motivao e criatividade.
O EMPREENDEDOR
O empreendedor imagina, desenvolve e realiza vises.
O empreendedor algum que sonha e tenta transformar o seu sonho em realidade.
Sentir a necessidade de realizar coisas novas, pr em prtica ideias prprias, tornar seus
sonhos realidade, atravs de atividades planejadas.
So pessoas que precisam ser donos de suas prprias decises e seus prprios caminhos.
Isto no significa falta de limites ou parmetros.
o sujeito com forte necessidade de realizao e poder, que possui habilidade de
influenciar pessoas, sente necessidade de ter seu prprio negcio e aproveita as
oportunidades que surgem.
ASPECTOS COMUNS AO EMPREENDEDOR
Iniciativa para criar/inovar e paixo pelo o que faz.
Utiliza os recursos disponveis de forma criativa transformando o ambiente social e
econmico onde vive.
Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar.
FATORES PESSOAIS
Motivao para fazer acontecer
Autocontrole e autoconfiana
Ateno s oportunidades
Tolerncia ambiguidade
Determinao
Aceitar riscos
Paixo

MOTIVAO PARA EMPREENDER

Por necessidade: motivados pela falta de alternativa satisfatria mercado.
Por oportunidade: motivados pela percepo de uma oportunidade de mercado.
DEFINIO DE EMPREENDEDOR
algum que empreende, constri algo novo;
Algum que possui uma viso de futuro e se prope a concretiz-lo;
Algum que tem motivao e energia para promover mudanas;
um agente de transformao;

O empreendedor algum que no est satisfeito com o estado das coisas e

desencadeia mudanas;
TIPOS DE EMPREENDEDOR
Empreendedor de negcios: identifica oportunidades no mercado, planeja e constri novas
empresas.
Empreendedor interno: promove as mudanas dentro da empresa em que trabalha;
reinventa a empresa e os negcios.
Empreendedor comunitrio ou social: promove mudanas, rene recursos e constri em
benefcio da comunidade voluntariado; terceiro setor.
CARACTERSTICAS DE COMPORTAMENTO DO EMPREENDEDOR
1. Busca Oportunidades e Tem Iniciativa
1.1.Descobre e transforma oportunidades em negcios inovadores
1.2.Faz as coisas antes de ser solicitado ou antes de ser forado pelas circunstncias.
1.3.No desenvolvimento do seu trabalho busca solues inusitadas para problemas
cotidianos.
1.4.Aproveita oportunidades fora do comum para comear um projeto, conseguir auxilio,
parcerias ou assistncia.
2. Corre Riscos Calculados
2.1.O empreendedor no est em busca de aventuras, mas sim de resultados.
2.2.Avalia alternativa e calcula riscos.
2.3.Age para reduzir riscos e controlar os resultados.
2.4.Coloca-se em situaes que implicam riscos e desafios moderados
3. Exigncia de Qualidade e Eficincia
3.1.Exceder padres de qualidade com menores custos.
3.2.Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido ou mais barato.
3.3.Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padres de excelncia.
3.4.Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a
tempo ou que atenda a padres de qualidade previamente combinados.
4. Persistncia
4.1.As estratgias mudam com as circunstncias.
4.2.Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para completar uma
tarefa.
4.3.Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar desafios ou superar
obstculos.
4.4.Age diante de um obstculo significativo.
5. Comprometimento
5.1.Dedicao e responsabilidade so investimentos, no sacrifcios.
5.2.Assume responsabilidade pessoal para solucionar problemas que possam prejudicar a
concluso de um trabalho nas condies estipuladas
5.3.Colabora com seus empregados ou coloca-se no lugar deles, se necessrio, para terminar
uma tarefa
5.4.Esfora-se em manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima
do lucro a curto prazo.
6. Busca de Informaes
6.1.Necessidades, concorrentes, fornecedores: este o seu universo. Conhea-o.
6.2.Dedica-se pessoalmente a obter informaes sobre seus projetos e possveis parecerias.
6.3.Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecedores e concorrentes.
6.4.Consulta especialista para obter assessoria tcnica e comercial.

7. Estabelecimento de Metas
7.1.Elegem desafios de curto, mdio e longo prazo.
7.2.Estabelece metas e objetivos desafiantes e com significado.
7.3.Possuem viso de longo prazo clara e especfica.
7.4.Estabelece objetivos de curto prazo mensurveis.
8. Planeja e Monitora de Forma Sistmica
8.1.Planejar projetar hoje para agir no futuro.
8.2.Planeja dividindo tarefas de grande porte em sub tarefas com prazos definidos.
8.3.Constantemente revisa seus planos, levando em conta os resultados e mudanas
circunstanciais.
8.4.Mantm registros e utiliza-os para tomadas de deciso.
8.5.Enxerga o caminho a ser percorrido e seus obstculos.
9. Persuaso e Rede de Contatos
9.1.Despertar e Conquistar Coraes e Mentes
9.2.Utiliza estratgicas deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.
9.3.Conta com pessoas chave para alcanar objetivos.
9.4.Age para desenvolver e manter relaes comerciais.
10.Independncia e autoconfiana
10.1. Errar faz parte da natureza humana. Fazer dos erros uma oportunidade da natureza
do empreendedor.
10.2. Busca autonomia em relao s normas e controle dos outros.
10.3. Quando acredita na ideia, mantm seu ponto de vista mesmo diante de resultado
abaixo do esperado.
10.4. Expressa confiana na sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil ou de
enfrentar desafios.
11.Sorte
11.1. Em empreendedorismo sorte o encontro da PREPARAO com a OPORTUNIDADE.
11.2. Onde outros vm CRISE, PROBLEMAS e CONFUSO empreendedores enxergam
OPORTUNIDADES.
12.Planeja e Monitora de Forma Sistmica
12.1. Planejar projetar hoje para agir no futuro.
12.2. Ciclo PDCA

PROCESSO EMPREENDEDOR
1. Identificar e avaliar oportunidades
1.1.- Criao e abrangncia
1.2.- Valores percebidos e reais
1.3.- Riscos e retornos
1.4.- Oportunidade X habilidades e metas pessoais
1.5.- Situao dos competidores
2. Desenvolver plano de negcios
2.1.- Sumrio executivo

2.2.2.3.2.4.2.5.2.6.2.7.2.8.2.9.-

Conceito do negcio
Equipe de gesto
Mercado
Competitividade
Marketing e vendas
Estrutura e operao
Anlise estratgica
Plano financeiro

3. Identificar e captar recursos

3.1.- Recursos pessoais
3.2.- Recursos de terceiros
3.3.- Investidores
3.4.- Capitalistas de risco
3.5.- Bancos
3.6.- Governos
4. Gerenciamento do negcio
4.1.- Modelo de gesto
4.2.- Profissionalizar a gesto
4.3.- Fatores crticos
4.4.- Identificar problemas
4.5.- Prever problemas
4.6.- Implementar sistema de controle
4.7.- Entrada em novos mercados
CAUSAS DE MORTE PREMATURA DAS PEQUENAS EMPRESAS
Desconhecimento do mercado
Falta de capital de giro
Modismo do mercado
Desconhecimento tcnico
Concorrncia mais gil e preos melhores
Saque de dinheiro para despesas pessoais
Baixos investimentos em comunicao
Descontroles contbeis e administrativos
Baixa qualificao de mo-de-obra
Dvidas bancrias insustentveis
PREPARAO PARA ABRIR UMA EMPRESA
1. Anlise Crtica do Negcio
1.1.Qual ser o negcio: produto/servio/mercado
1.2.Qual ser o tipo de cliente atendido
1.3.Qual ser a forma legal mais adequada de sociedade
1.4.Quais sero as necessidades financeiras para o novo negcio
1.5.Qual ser o local adequado para o novo negcio
1.6.Como administrar as operaes cotidianas do novo negcio
1.7.Como bens e servios dentro de um padro de qualidade e de custo
1.8.Como obter conhecimento profundo sobre o mercado e a concorrncia
1.9.Como dominar o mercado fornecedor
1.10. Como vender e promover produtos e servios
1.11. Como encantar o cliente
2. Plano de Negcios
2.1.Instrumento de diminuio de riscos: O empreendedor estuda a viabilidade de um
produto sob vrios aspectos;
2.2.Instrumento de reflexo sobre a empresa: Linguagem de comunicao do empreendedor
com ele mesmo;
2.3.Depois de feito, o Plano de Negcios indica novos caminhos, dentre eles a possibilidade
de desistncia da ideia;
2.4. um espao onde os erros saem mais baratos;
2.5. uma linguagem entre o empreendedor e as partes interessadas;
2.6.Objetivo do Plano de Negcios:

2.6.1.Identificar oportunidades e ameaas

2.6.2.Suportar as decises que o empreendedor dever tomar para se tornar bemsucedido
2.6.3.Ser instrumento que permite ao empreendedor condensar as informaes que so
obtidas no mercado
2.6.4.Sensibilizar os parceiros e os investidores
2.6.5.Avaliar as influncias ambientais incidentes sobre o seu novo negcio a fim de
minimizar o seu risco.

MITOS SOBRE O EMPREENDEDOR

So natos, nascem para o sucesso Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um
certo nvel de inteligncia, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades,
experincias e contatos com o passar dos anos. A capacidade de ter viso e perseguir
oportunidades aprimora-se com o tempo.
So jogadores que assumem riscos altssimos Empreendedores tomam riscos calculados,
evitam riscos desnecessrios, compartilham o risco com outros e dividem o risco em partes
menores.
So lobos solitrios e no trabalham em equipe Empreendedores so timos lderes,
criam times, desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros,
clientes, fornecedores e demais envolvidos.
MITOS E VERDADES
Experincia anterior no ramo: VERDADE
Ideia desenvolvida na garagem: MITO
Relacionamento/networking: VERDADE
Sorte: MITO
Planejamento: VERDADE
Risco calculado: VERDADE
Ganhar dinheiro: MITO
Trabalhar menos: MITO
Empreendedor nato: MITO
Ter scios no bom: MITO
Famlia empreendedora: VERDADE
Realizao de seus sonhos: VERDADE
PIRMIDE DE WILLIAM GLASSER
O quanto aprendemos quando praticamos cada tipo de ao.

PREENCHA O EXERCCIO DE ACORDO COM O MATERIAL APRESENTADO

1. Marque abaixo as opes que so conceitos do empreendedorismo.
(
(
(
(
(
(

) o estudo das caractersticas e comportamento do empreendedor.

) o foco na administrao
) Empreendedorismo um trao da personalidade e no um comportamento.
) Empreender est relacionado identificao, anlise e implementao de oportunidades.
) Empreendedorismo tem como foco a inovao e a criao de valor.
) Empreendedorismo fazer acontecer seguindo regras rgidas.

2. Explique as motivaes para empreender descritas abaixo.

a) Por oportunidade:

b) Por necessidade:

3. Marque a opo correta quanto aos tipos de empreendedores.

a) Empreendedor de negcios.

( ) Promove mudanas dentro da empresa que

trabalha; reinventa a empresa e os negcios.

b) Empreendedor interno.

( ) Identifica oportunidades no mercado,

planeja e constri novas empresas.

c) Empreendedor comunitrio.

( ) Promove mudanas, rene recursos e

constri em benefcio da comunidade.

4. Explique o conceito sorte dentro do empreendedorismo e d um exemplo.

5. Marque as caractersticas de acordo com cada comportamento do empreendedor.

a) Corre riscos calculados
f) Busca de informaes
b) Busca oportunidades e tem iniciativa
g) Estabelece metas
c) Exigncia de qualidade e eficincia
h) Planeja e monitora de forma sistmica
d) Persistncia
i) Tem persuaso e rede de contatos
e) Comprometimento
j) independente e autoconfiante
k)
l)
( ) Mantm seu ponto de vista mesmo diante de resultado abaixo do esperado.
Expressa confiana na sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil ou de enfrentar
desafios.
n)
( ) Constantemente revisa seus planos, levando em conta os resultados e mudanas
circunstanciais. Mantm registros e utiliza-os para tomadas de deciso.
p)
( ) Utiliza estratgicas deliberadas para influenciar ou persuadir os outros. Conta com
pessoas chave para alcanar objetivos. Age para desenvolver e manter relaes comerciais.
r)
( ) Assume responsabilidade pessoal para solucionar problemas que possam
prejudicar a concluso de um trabalho nas condies estipuladas. Colabora com seus
empregados.
t)
( ) Estabelece metas e objetivos desafiantes e com significado. Possuem viso de
longo prazo clara e especfica. Estabelece objetivos de curto prazo mensurveis.
v)
( ) Avalia alternativa e calcula riscos. Age para reduzir riscos e controlar os
resultados. Coloca-se em situaes que implicam riscos e desafios moderados.
x)
( ) Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido ou mais barato. Age de
maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padres de excelncia.
z)
( ) Faz as coisas antes de ser solicitado ou antes de ser forado pelas circunstncias.
m)

o)

q)

s)

u)

w)

y)

aa) No desenvolvimento do seu trabalho busca solues inusitadas para problemas

cotidianos.
ac)
( ) Dedica-se pessoalmente a obter informaes sobre seus projetos e possveis
parecerias.
ad) Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecedores e concorrentes.
ab)

ae)

af)
( ) Faz sacrifcio pessoal ou faz um esforo extraordinrio para completar uma tarefa.
Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar desafios ou superar obstculos.
ag)
6. Preencha corretamente o diagrama abaixo e explique cada fase.

ah)

4:_______
1:_______
3:_______
2:_______

au)
av)
aw)

ai)
aj)
ak)
al)
am)
an)
ao)
ap)
aq)
ar)
as)
at)

1:
2:
3:
4:

7. Marque com verdadeiro (V) ou falso (F): as alternativas abaixo caracterizam o momento
em que o empreendedorismo surge e os principais fatores que influenciaram
diretamente seu desenvolvimento.
ax)
ay) ( ) Tema intensificado no fim dos anos 90
az) ( ) Criao de empresas duradouras
ba)( ) Queda do muro de Berlim
bb)( ) Globalizao
bc) ( ) Fim da Unio Sovitica e do comunismo europeu
bd)( ) Surgimento de novas tecnologias como a internet
be)( ) Surgimento da nova economia
bf) ( ) Evoluo das teorias administrativas
bg)( ) Abertura do mercado s importaes
bh)( ) Implantao do Plano Real e controle da inflao
bi) ( ) Maior taxa de empreendedores em estgio inicial
bj) ( ) Empreendedorismo como centro de polticas pblicas
bk) ( ) Crescimento de empresas asiticas conhecidas como Tigres Asiticos
bl) ( ) Sebrae, Incubadoras, SMPE
bm) ( ) Privatizaes
bn)
bo)
8. Qual a principal diferena entre administrar e empreender?

bp)
bq)
br)
bs)
bt)
bu)
bv)
bw)
bx)
by)
bz)
9. O que deve ser traado antes de se iniciar efetivamente um empreendimento?

ca)
cb)
cc)
cd)
ce)
10. Explique o que define um empreendedor de sucesso.

cf)
cg)
ch)
ci)
cj)
ck)
cl)
cm)
cn)