ORATRIA

"A vida como uma pedra de amolar, tanto pode desgastar-nos

como afiar-nos, tudo depende do metal de que somos
constitudos."
(Bernard Shaw)
CONCEITUAO
A oratria a mais tpica e a mais grfica manifestao da arte, porque a
arte da palavra - da palavra que a vestidura do pensamento, da palavra que a
forma da idia, da palavra que ntida voz da natureza e do esprito, da palavra
que to leve como o ar e to irisada como a mariposa, da palavra que
transparente como a gaze e to sonora como o bronze, da palavra que cicia como
a aura e troa como o canho, que murmura como o arroio e ruge como a
tormenta, que prende como o im e fulmina como o raio, que corta como a espada
e contunde como a clava, que fotografa como o sol e acadinha como o fogo; da
palavra que ostenta a majestade da arquitetura, o relevo da escultura, o matiz da
pintura, a melodia da msica, o ritmo da poesia, e que por seus rendilhados e
riquezas, por suas graas e opulncias, aclama a oratria, rainha das artes, e o
orador - rei dos artistas! (Alves Mendes)
HISTRIA DA ARTE ORATRIA
Fundamentada em princpios disciplinados de conduta, teve origem na
Siclia, no sculo V a.C., por meio do siracusano Corax e seu discpulo Tsias.
Escreveram um tratado, ou techn, para orientar os advogados que se
propunham a defender as causas das pessoas que desejavam reaver seus bens e
propriedades tomados pelos tiranos.
Segundo Corax, o discurso, restrito aplicao nos tribunais, deveria ser
dividido em cinco partes: o exrdio, a narrao, a argumentao, a digresso e o
eplogo.
Em Atenas, a arte oratria encontrou campo frtil para o seu
desenvolvimento com os sofistas que visavam a uma completa formao para
julgar, falar e agir.
Praticavam leituras em pblico, fazendo comentrios sobre os poetas,
treinando improvisaes e promovendo debates.
Grgias, estudioso da retrica, transmitiu seus conhecimentos a muitos
oradores e um de seus discpulos, Iscrates, que viveu de 436 a 338 a.C., alm
de implantar a retrica no currculo escolar, associou a ela a filosofia socrtica.
Anaxmenes de Lmpsaco, outro grande estudioso, classificou a retrica
em trs gneros: deliberativo, demonstrativo e judicirio.

Aristteles, o mais importante filsofo da Antigidade e grande destaque

nas Cincias Naturais, Psicologia e Filosofia, resolveu escrever a Arte Retrica,
composta de trs livros; o primeiro que se trata da linha de argumentao utilizada
pelo orador de acordo com a receptividade do ouvinte; o segundo destinado
compreenso daquele que ouve e o terceiro refere-se compreenso da
mensagem.
Segundo Aristteles, que apenas se restringiu ao estudo e ao ensino da
oratria sem proferir discursos, assim como Iscrates, considera a retrica a
faculdade de ver teoricamente o que pode ser capaz de gerar a persuaso.
Demstenes foi considerado um grande aplicador das regras estabelecidas
para a arte de falar, iniciada por Corax, ampliada por Iscrates e aprimorada por
Aristteles que soube transformar a oratria e a retrica numa arte admirvel.
Os romanos sofreram fortes influncias da arte oratria. Mas houve uma
poca, sculo II a.C., em que ela foi proibida nas escolas porque ensinava a arte
de falar.
Ccero foi considerado o maior orador romano, escritor admirvel e dotado
de uma inteligncia invejvel. Mas um homem sem carter, arrogante, vaidoso e
prepotente que no se valia de escrpulos para conseguir os seus objetivos.
Depois de Ccero, merece destaque o espanhol Quintiliano que adotou
Roma como sua terra natal para l estudar e se desenvolver na oratria.
Hoje o auditrio solicita uma fala mais natural e objetiva sem os adornos de
linguagem e a rigidez da tcnica empregada na Antigidade.
O uso da palavra se alastrou para os mais diversos setores de atividades,
propiciando aos empresrios, executivos, tcnicos, profissionais liberais, dentre
outros, a se utilizarem cada vez mais da boa comunicao.
Todos precisam falar bem para enfrentar as mais diferentes situaes: tais
como, comandar subordinados, conduzir reunies, apresentar relatrios, vender
produtos, negociar com grevistas, dar entrevistas para emissoras de rdio e
televiso, fazer palestras, ministrar cursos, desenvolver contatos sociais,
representar a empresa...
Os recursos tecnolgicos disponveis no mercado que ajudam e facilitam
a assimilao e a prtica das tcnicas.
A oratria exige que as pessoas que dela faam uso possam se expressar
pela palavra o seu conhecimento de maneira correta e segura para que estes
oradores conversem com o ouvinte em vez de falarem s para eles.
COMO CONTROLAR O MEDO DE FALAR EM PBLICO
O homem possui na constituio de sua expresso verbal dois oradores,
coexistindo dentro da mesma pessoa: um orador real e outro imaginado.
O orador real aquele que aparece aos olhos da platia, com a sua forma
de se expressar, composto de defeitos naturais do ser humano, mas tambm de
qualidade visveis para serem aproveitadas.
O orador imaginado a imagem que o comunicador pensa que transmite
aos ouvintes. As presses por que passa o homem, os fracassos acumulados e os
dissabores que a vida lhe oferece, isolados ou inter-relacionados, constroem uma

imagem distorcida do ser, contribuindo para o nascimento da falta de confiana

nas suas possibilidades de sucesso.
Todo ser humano deve-se dar a chance para romper a linha que o impede
de acreditar em si prprio. Tudo depender de seu esforo, da sua vontade e da
sua determinao para encontrar a liberdade de falar com desembarao e sem
inibies.
Quando a confiana comear a aparecer pelo conhecimento e conscincia
dos aspectos positivos da sua comunicao e habilidades, soaro como um
reforo ao conjunto de sua expresso verbal.
Mesmo que se sinta seguro, mas ainda com certo nervosismo antes de falar
ou mesmo quando estiver falando, isto extremamente normal e ocorre com
quase todos os oradores at os mais experientes.
O nervosismo precisa ser canalizado dentro da fora da sua comunicao,
distribudo entre a vibrao e a emoo das palavras.
RECOMENDAES PARA CONTROLAR O MEDO DE FALAR EM PBLICO
1 - Encare o medo normalmente
-

No se desespere quando o medo aparecer, pois, com o tempo, perder a

batalha para a sua experincia e tranqilidade.
Acredite: muitas pessoas que hoje voc admira enfrentaram as mesmas
dificuldades.

2 - Controle o seu nervosismo

-

Ao se aproximar o medo de falar, no alimente a chama do seu nervosismo.

Procure deixar o corpo em posio descontrada, solte os braos e as pernas,
no fume muito e respire profundamente.

3 - Tenha uma atitude correta

-

Vigie o comportamento do corpo e instrua-o a no refletir o seu receio.

Ao caminhar para a tribuna, demonstre pela sua postura um comportamento
seguro e confiante.

4 - Antes de pensar como, saiba o que falar

-

Prepare a sua palestra, mas no espere que a tribuna seja sua nica fonte de
inspirao.
O medo ser controlado se souber exatamente o que vai dizer.
Se ocorrerem novas idias enquanto estiver falando, transmita-as aos
ouvintes.

5 - No pinte o diabo mais feio do que

Enquanto estiver aguardando a sua vez de falar, no imagine cenas

pessimistas.
Enganar-se na pronncia de algumas palavras, perder-se durante a exposio
ou trocar algum nome ou data so erros que podem ocorrer, mas normalmente
no ocorre quando o orador est bem preparado.
Afaste os maus pensamentos; isto o tornar mais tranqilo e confiante.

6 - No adquira vcios
-

Acostume-se a no colocar os cotovelos sobre a mesa ou a tribuna, a no

segurar objetos nas mos, a no se apoiar, ora sobre uma perna, ora sobre
outra.
Pouco antes de se dirigir tribuna, descarregue o excesso de tenso,
apertando as mos (uma ou duas vezes).

7 - Chame sua voz com a respirao

-

O nervosismo deixa a voz enroscada na garganta e cada frase pronunciada

com dificuldade, aumentando a intranqilidade de quem fala.
Se isso ocorrer, respire profundamente para que a voz volte ao estado normal.

8 - A prtica ir proporcionar-lhe o reflexo

-

No incio, voc no saber se deve gesticular com o brao direito, com o

esquerdo, com os dois, se olha para o auditrio, se pensa no que vai falar, ou
se fala sem pensar.
A partir do momento que as atitudes forem impulsionadas pelos reflexos
adquiridos pela prtica, voc se sentir como um velho motorista,
despreocupado, natural, confiante.

COMO PREPARAR-SE PARA ENFRENTAR A TRIBUNA

Antes mesmo de ser pronunciada a primeira palavra, o auditrio j estar
observando todas as atitudes e comportamentos do orador: o jeito de andar, o tipo
de roupa...
Por isso, antes de falar, o orador deve ficar atento a tudo o que ocorrer no
ambiente, demonstrando-se um sujeito verdadeiramente interessado e no um
exigente astro inspecionando os preparativos da recepo.
Essas observaes iniciais podem propiciar ao orador a possibilidade de
descobrir boas circunstncias que podero ser utilizadas na apresentao,
considerando que possuir no contedo fatos nascidos espontaneamente no
ambiente.
Dessa forma, o orador conquistar maior relaxamento das tenses e no
haver tempo de se preocupar com as frases preparadas para a exposio.
Essa descontrao se torna importante, porque alivia a rigidez do
semblante do orador, podendo aproxim-lo mais dos ouvintes.

Ao chegar tribuna, o orador deve acomodar as folhas com anotaes,

acertar a posio do microfone, olhar a todos os participantes e, se o assunto
permitir, esboar um sorriso sincero.
Ao se dirigir platia, o orador deve faz-lo com determinao, confiana
no andar e convico na postura, para que a platia o respeite.
Ao se levantar, o orador deve tomar cuidado para dar os ltimos retoques
na roupa antes de caminhar.
COMO CONHECER O PBLICO QUE IR OUVIR O ORADOR
O bom comunicador analisa pormenorizadamente o terreno por onde ir
caminhar, avalia os obstculos, as sadas, os vrios pontos de ataque e s depois
escolhe a sua linha de atuao.
Cada pblico possui as suas prprias caractersticas e cada uma delas
requer um tipo adequado de comunicao.
Por isso, o orador deve considerar ao proferir a sua palestra: idade, sexo,
nvel sociocultural, ambiente (acomodao e tamanho), expectativa, linha de
pensamento e conhecimento do assunto.
CONSIDERAES SOBRE O PBLICO
1 Como se dirigir a um pblico infantil
-

Faa exposies rpidas, para que tenha chances de alcanar os seus

objetivos.
Utilize palavras concretas, simples e de significado claro.
Valha-se de pequenas histrias, fbulas para ilustrar a sua mensagem.

2 - Como se dirigir a um pblico jovem

-

Demonstre vibrao nos temas abordados.

Aja como se fosse um deles, identificando-se com eles, sem falsidade.
Trate-os como pessoas importantes, valorizando os seus ideais.

3 - Como se dirigir a um pblico adulto

-

Determine como est constitudo o auditrio que ir enfrentar.

Trate o seu auditrio, no pela idade que aparenta, mas pela idade que tem,
pois um pblico crtico que quase sempre impermevel s sugestes e
novidades.

4 - Como se dirigir a um pblico de mulheres

-

Fale bem das mulheres, pois gostam de ouvir elogios quando lhes parecem
sinceros.
Faa uso da sua sensibilidade, do adorno das palavras e da musicalidade de
sua voz.

5 - O nvel sociocultural
-

Perceba a aparncia de seu auditrio e qual o nvel das pessoas que o

constituem.
Faa as adaptaes necessrias a cada caso.

6 - O ambiente, a acomodao e o tamanho do auditrio

-

Influa, se puder, na escolha do ambiente e/ou na arrumao do ambiente.

Visite o local da apresentao com antecedncia para verificao de som,
iluminao e tudo o que for necessrio.

7 - A expectativa
-

No decepcione o seu pblico quanto ao tipo de orador; informe-se se deve ser

alegre, srio, expansivo, moderado.
Faa referncias elogiosas cidade do seu pblico.

8 - A linha de pensamento
-

Saiba, com antecedncia, como pensa a platia para vencer as barreiras e

conquist-la.

9 - O conhecimento do assunto
-

Conhea muito bem o tema a ser tratado e apresentado.

Dependendo da platia, explique, com pormenores, para que a mente daquele
que ouve no seja demasiadamente pressionada.

COMO PREPARAR UM DISCURSO

A composio de um discurso deve considerar os seguintes elementos:
introduo, preparao, assunto central e concluso.
Na introduo, que se percebe se o orador vai envolver o auditrio,
aguar o seu interesse e a sua curiosidade. Nesse momento, o orador deve
conquistar a benevolncia, a docilidade e a ateno de seus ouvintes.
Na preparao, h alguns itens que servem para tornar clara a matria
principal do discurso, facilitando o entendimento e a assimilao do auditrio. So
eles: a proposio, a narrao e a diviso.
Ao fazer a proposio, o orador anuncia aos seus ouvintes sobre o que
pretende falar. Sua existncia de suma importncia, pois encerra as bases do
assunto central e apresenta claramente qual a direo da pea oratria.
A narrao definida como sendo a exposio das causas e dos fatos em
que o contedo principal do discurso se baseia para comover ou convencer os
ouvintes. Ela orienta e facilita o entendimento do auditrio sobre o contedo da
fala, aumentando seu interesse, provocando a curiosidade e prendendo a ateno.

A diviso definida como a ordenao estabelecida para transmitir o

assunto. como se o orador mostrasse ao ouvinte os caminhos e as etapas que
iriam cumprir juntos na maravilhosa viagem da comunicao. Orienta melhor o
auditrio, torna a fala menos cansativa e evita que o orador se perca durante a
exposio.
O assunto central a parte mais importante do discurso, pois todo o
trabalho oratrio desenvolvido por sua causa, ele a prpria razo da
existncia do discurso.
A concluso a reafirmao dos pontos de argumentao, valorizando o
contedo da mensagem. Deve levar o auditrio reflexo, comovendo-o ou
convencendo-o acerca de seus objetivos.
RECEITA PARA UM BOM ORADOR
INGREDIENTES:
-

uma boa colher de autoconfiana

uma colher de humildade
uma xcara de expresso corporal, acrescida de boa voz
riqueza de vocabulrio a gosto e
uma colher de fermento marca "entusiasmo

PREPARO:
Bata a humildade com a expresso corporal e, em seguida, misture a
simpatia pessoal, naturalmente. Coloque uma pitada de assunto paralelo, sem
exagerar.
V pondo a postura em todas as fases do preparo e finalmente adicione o
fermento do entusiasmo.
Unte a forma com bastante expressividade e, em seguida, derrame
massa a sabedoria e deixe-a crescer.
No descuide um s instante da temperatura do auditrio, conservando-a
em nvel bem elevado.
Cubra tudo com a calda da expectativa para despertar o interesse, a
ateno e a curiosidade dos ouvintes.
Doure tudo no calor do auditrio e saboreie o sucesso.

BIBLIOGRAFIA
POLITO, Reinaldo. Como falar corretamente e sem inibies. 58 ed. So Paulo:
Saraiva, 1998.