Maestra en Administracin de Negocios rea Mercadotecnia

Tarea 1

Nombre:

Matrcula:

Claudia Daz Juan

Nombre del curso:

2779863
Nombre del profesor:

Estrategias de precio y distribucin

Patricia Gaona Guilln
Mdulo: 1
Actividad: Tarea 1
Fecha: 14 de octubre de 2016
Bibliografa:
Barcel (2016) Cmo lo hacemos? [Electrnico] Recuperado de
https://www.barcel.com.mx/
Chedrahui (2016) Papa Barcel Chips Fuego 170 g. [Electrnico] Recuperado de
http://www.chedraui.com.mx/index.php/mexicocopilco/catalog/product/view/_igno
re_category/1/id/34889/s/papa-barcel-chips-fuego-170-gr/
Kotler, P.; Armstrong, G. (2013) Fundamentos de Marketing. Mxico: Pearson
Educacin. 11 edicin.
La Comer (2016) Chips fuego 170 g. [Electrnico] Recuperado de
http://www.lacomer.com.mx/lacomer/doHome.action?key=LaComerCoyoacan&subdep=Botanas&dep=Botanas&marca=BARCEL&succId=287&mov
=1&subOpc=0&ver=detallearticulo&opcion=detarticulo&origen=artipasillo&jsp=P
asilloPadre.jsp&artEan=757528001889&padreId=52&path=0,52&pathPadre=0&
pasId=52&noPagina=1&succFmt=100
Superama (2016) Papas Chips sabor fuego 170 g. [Electrnico] Recuperado de
http://www.superama.com.mx/catalogo/d-despensa/f-botanas-despensa/lfrituras/papas-chips-sabor-fuego-170-g/0075752800188
Walmart (2016) Papas Chips sabor fuego 170 g. [Electrnico] Recuperado de
https://www.walmart.com.mx/super/botanas/papas-chips-sabor-fuego-170-g0075752800188/

Tema del proyecto:

Anlisis de la diferenciacin de precios en productos de uso diario
Objetivo:

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Con este trabajo se pretende mostrar cmo dos productos iguales pueden
tener precios diferentes dependiendo del lugar en el que se vendan. Se analizar
cules son las ventajas y las desventajas de la diferenciacin de precios.
Procedimiento
Para la elaboracin de este reporte, primero recurr a fuentes bibliogrficas
confiables como el libro de texto de Kotler y Armstrong (2013), Fundamentos de
Marketing para leer sobre la importancia de la fijacin de los precios en los
productos y las principales estrategias de fijacin de precios. El siguiente paso fue
complementar esta lectura con el material del curso. Despus de leer la teora
acerca de este tema, proced a elaborar los resultados que se presentan a
continuacin.
Resultados
El producto seleccionado es una bolsa de las papas fritas marca Chips, sabor
Fuego. En la tienda de abarrotes La Popular 1 el precio de la bolsa de 170
gramos es de $34 y en la tienda de abarrotes La Tiendita de Hctor 2 la misma
presentacin del producto cuesta $32.

1 La Popular est ubicada en Tulipn 82, Cd Jardn, Coyoacn, 04370 Ciudad de Mxico,
D.F.
2 La Tiendita de Hctor est ubicada en Av Jacarandas 47, Cd Jardn, 04370 Ciudad de
Mxico, D.F.

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La principal ventaja que tiene la tienda de abarrotes La Popular sobre La

Tiendita de Hctor es que tiene servicio de entrega a domicilio. Este servicio se
ofrece sin costo extra, aunque el precio de sus productos es ms elevado. Otra
ventaja que tiene La Popular es que su horario de servicio es el ms amplio de la
zona, pues abre de lunes a domingo de 7 am a 10 pm; mientras que La Tiendita
de Hctor abre de lunes a sbado de 9 am a 6 pm.
El siguiente punto de anlisis es porqu el precio del mismo producto es
diferente en los supermercados. Al comparar el precio que se anuncia en las
pginas de distintos supermercados me percat de que este producto tiene el
mismo precio en los supermercados de la zona en la que vivo. En Walmart,
Chedrahui y Superama tiene un precio de venta de $29.90. El nico supermercado
que las vende $0.50 ms baratas es La Comer que las ofrece a $29.40. Sin
embargo, en cualquiera de estos establecimientos, el precio es menor al de las
tiendas de abarrotes.
De acuerdo con Kotler (2013) las empresas debern tener una estrategia de
fijacin de precios para los productos que sern distribuidos en diferentes zonas
geogrficas pues se deber considerar el costo del traslado o el envo. En el caso
del producto analizado, Barcel cuenta con 13 centros de operacin ubicados en el

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Estado de Mxico. Ah se fabrican y desde ah se distribuyen las botanas y dulces

al resto del pas e incluso las que se exportan a otros pases como Estados
Unidos, Inglaterra, Espaa, Guatemala, El Salvador, Nicaragua, Honduras, Costa
Rica y Panam (Barcel, 2016).
Gracias a que la pgina web de La Comer permite al usuario consultar el
precio del producto en sus diferentes tiendas, me di cuenta de que realmente vara
el precio entre una tienda y otra, incluso dentro de la misma ciudad. A continuacin
muestro algunos de los precios que encontr, ordenada del precio menor al mayor.
Tienda
La Comer Olivar
La Comer Lago Alberto
La Comer Cuernavaca Diana
La Comer Coyoacn
La Comer Lomas Anhuac
La Comer Bosque Esmeralda
La Comer Torres de Satlite
La Comer Villa Coapa
La Comer Cabo San Lucas
La Comer Los Cabos Cascada
La Comer Insurgentes

Estado
Ciudad de Mxico
Ciudad de Mxico
Morelos
Ciudad de Mxico
Ciudad de Mxico
Estado de Mxico
Estado de Mxico
Ciudad de Mxico
Baja California Sur
Baja California Sur
Ciudad de Mxico

Precio
$ 28.30
$ 29.00
$ 29.00
$ 29.40
$ 29.50
$ 29.50
$ 29.70
$ 30.00
$ 30.05
$ 30.10
$ 30.19

Oferta
$19.03

Me pareci muy interesante notar como ninguna de las estrategias de fijacin

geogrfica de precios que menciona Kotler, 2013, en su libro Fundamentos de
marketing se aplica a este caso en especfico. El autor menciona que hay cinco
principales estrategias de fijacin de precios de acuerdo a la ubicacin:
-

FOB (Free on board): Consiste en que las mercancas se colocan en el

transportista y sern los clientes los encargados de cubrir el costo del
traslado. Para el caso de las papas fritas no parece que se aplique esta

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tcnica, pues si los centros de elaboracin estn en el Estado de Mxico,

-

las tiendas en esta regin deberan tener los precios ms bajos y no es as.
Precios uniformes de entrega: Consiste en que la compaa cobra el mismo
flete a todos los clientes. Como cada tienda de La Comer tiene un precio

diferente, esta estrategia no se aplica.

Precios por zona: La empresa fabricante establece algunas zonas y
estandariza el precio para la entrega en cada una de ellas. Esta tcnica
tampoco se aplica, pues en el caso estudiado, el precio ms bajo y el ms

alto corresponden a tiendas ubicadas en la Ciudad de Mxico.

Precios de punto base: Es cuando la empresa establece una ciudad como
el punto de salida de sus mercancas y calcula los gastos de traslado desde
esa ciudad hacia los dems destinos. Nuevamente vemos que no es el
caso, pues el costo es menor en las tiendas de Baja California que en una
de las tiendas de la Ciudad de Mxico que est ms cerca del centro de

distribucin.
Precios de absorcin de fletes: En este caso el vendedor absorbe todos los
cargos del flete para obtener la penetracin de mercado deseada.

Conclusin
Al elaborar este trabajo me di cuenta de que las empresas deben pensar
cuidadosamente cmo van a establecer el precio de sus productos, pues hay
muchas variables que deben considerar. En el caso del producto que escog, al
ser un producto de bajo costo y de fcil reemplazo, los vendedores debern
establecer precios competitivos y no tan diferenciados para no perder la
preferencia de los clientes. Tambin es importante destacar que los consumidores
estn dispuestos a pagar un precio mayor al comprar un producto en un

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establecimiento que les ofrezca beneficios como el envo a domicilio o un horario

ms amplio.