Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Principiile marketingului
-Concumatorul este rege iar producatorii sunt supusii lor fideli
-Daca nu exista service nu exista success
-Creind produsul ceeaza`ti si consumatorul
-Un desing reusit un business reusit
activitatii
Intensitatea consumului
Structura populatiei
Capacitatea de cumparare a populatiei
Factorii naturali( clima cutremure)
Caile de dezvolatre
1. Calea extensiva- presupune cresterea umarului de
cumparator pentru produsele intreprinderii,
2. Calea intensiva- consta in cresterea cumparatorilor medii,
efectuate de o unitate de consum pina la nivelul considerat
optim
3. Calea mixta- studierea cererrii si a ofertei
Nevoile de consum
Comportamentul de cumparare si consum
Mixul de marketing
Analize si previziuni
Metode si tehnici de cercetare
Tipurile cercetatorilo de marketing
Cercetari
Cercetari
Cercetari
Cercetari
exploratorii
intrumentale
descriptive
explicative
segment
18.
19.Coninutul i rolul politicilor de marketing. Strategia
de pia baza formrii politicii de marketing. Mixul de
marketing
Politica de marketing- reprezinta conduita pe care o adopta
intreprinderea, regulile de actiune privind produsul pretul
plasamentul si promovarea determinate pe de o parte de
conjuctura pieteti, iar pe de alta parte de resursele pe care le
dispune.Obiective de marketing
A. Economice/ cantitative
- Dezvoltarea intreprinderii
- Cresterea volumului de vinzari
- Patrunderea pe noi piete
Matricea BCG
Grupul de consultanta Boston Consulting Grup a creat o matrice, denumita pe scurt BCG, care
reprezinta un instrument foarte cunoscut si utilizat n marketing. Este dezvoltata sub forma unei
matrici de tipul 2X2, ce pleaca de la premisa ca performanta economica este determinata de doi
factori foarte importanti:
Punctele tari i punctele slabe sunt concepte statice, bazate pe parametrii descriptivi ai
unei zone, ntr-o perioad determinat de timp. Ele reprezint ceea ce exist.
Exemple de ntrebri la care ar trebui s rspund managementul unei societi cnd efectueaz
analiza SWOT:[4][6][7]
S Puncte tari
Ce tehnologie folosim?
Ce nu facem bine?
O Oportuniti
A bottom up analysis is calculated by estimating potential sales in order to determine a total sales figure. A
bottom up analysis evaluates where products can be sold, the sales of comparable products, and the slice of
current sales you can carve out. While it takes a lot more effort, the result is usually much more accurate.
Here's how a bottom up analysis might work in real life. Let's pretend you just developed a prototype for a
bicycle pump and you want to determine if there is a market for your pump--a profitable market that will sustain
a real business.
MODELUL COMPORTARII CONSUMATORULUI
Aflai in situaia procurrii unor mrfuri, consumatorii acioneaz in mai multe direcii, dintre care
fundamentale suntconsiderate urmtoarele:
efectuarea diferitelor combinaii intre mrfuri (micorarea cantitii la unele mrfuri i
creterea compensatorie la alte mrfuri) prin care s-i asigure acelai nivel de satisfacie
(sau de utilitate), deci s aib o atitudine de indiferen;
sporirea cantitii de mrfuri consumate (la o parte sau la toatemrfurile) permite creterea
nivelului de satisfacie (utilitate);
diminuarea cantitilor de mrfuri consumate (la o parte sau la toate mrfurile) determin
scderea nivelului de satisfacie (utilitate).
Aceste direcii de aciune determin un anumit comportament al consumatorului pe pia. In
funcie de direciile menionate, consumatorul (care poate fi o persoan, un grup de persoane sau
orice organizaie sau grup de organizaii) ii poate schimba atitudinea asupra mrfurilor pe care
satisfacia;
preferinele;
veniturile;
preurile.