COMERCIO

EXTERIOR
Ing. Gladys, VEGA VENTOCILLA

COMERCIO EXTERIOR

PRESENTACION DEL CURSO

1. El comercio Exterior y su entorno.

2. Los contratos en el C.E.
3. La conciliacin y el arbitraje.
4. INCOTERMS
5. Formas de pago

COMERCIO EXTERIOR

PRESENTACION DEL CURSO

6. Aranceles y preferencias arancelarias. .

7. Bsqueda de mercados internacionales.
8. La gestin de exportacin
9. La gestin de Importacin

COMERCIO EXTERIOR

COMERCIO EXTERIOR

El comercio Exterior y su entorno.

EL COMERCIO.

COMERCIO EXTERIOR

El comercio se define como el intercambio de bienes y

servicios con una finalidad econmica.
Tipos de Comercio.

Comercio nacional o interno.

Comercio exterior
Comercio internacional.

EL COMERCIO EXTERIOR.

COMERCIO EXTERIOR

Es el conjunto de transacciones comerciales de intercambio de bienes y

servicios que realiza un pas con cualquier pas.

Las operaciones ms comunes son de X e M.

El comercio exterior es visible (transacciones originadas por el
movimiento de mercaderas fsicas); e invisible (servicios: Financieros y
Comerciales).

COMERCIO EXTERIOR

Comercio Regional: Bloques econmicos regionales, son organizaciones

economicas, con el fin de dinamizar el comercio, buscando crear reas de libre
comercio, con importantes preferencia arancelarias.
ALADI: Asociacin Latinoamericano de integracin (12 pases)
MERCOSUR: Mercado comn del sur (Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay),
invitados Chile y Venezuela.
CAN: Comunidad Andina de naciones (Bolivia, Colombia, Ecuador y Per)
CACM: Mercado comn centroamericano (Costa rica, Guatemala, El salvador,
honduras y Nicaragua).
CARICOM: Organismo integrado por los pases de la comunidad del Caribe.

COMERCIO EXTERIOR

Comercio Mundial: A nivel mundial, la formacin de bloques

econmicos cada vez mas grandes, seguir como una constante,
porque de esta manera se dinamiza el comercio.
U.E: formado por 27 pases europeos.
NAFTA: Tratado de libre comercio de Amrica del Norte (Canad,
EEUU, Mxico).
TPPA: Acuerdo de asociacin transpacfico (Brunei, Singapur, Chile,
Nueva Zelanda) y se viene negociando la incorporacin de EEUU,
Australia, Vietnam, Malasia y Per.

EL COMERCIO INTERNACIONAL.

COMERCIO EXTERIOR

Por comercio internacional debe entenderse a la actividad en su

conjunto, es decir, a la serie de lineamientos, requerimientos,
directrices y normas que regulan a la actividad misma,
independientemente de la nacin o naciones involucradas en ella.

ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO

(OMC)

COMERCIO EXTERIOR

Organizacin mundial de comercio (OMC) es el mximo organismo

rector del comercio internacional, es el nico organismo internacional
que se ocupa de las normas que rigen en el comercio entre los pases.
OMC supervisa, examina, regula, y hace
cumplir las normas.
Su principal proposito es asegurar que
las Corrientes comerciales circulen con la
maxima facilidad, previsibilidad y libertad
posible.

COMERCIO EXTERIOR

Sede en: Ginebra, Suiza

Establecida el: 1 de enero de
1995
Creada por: Las negociaciones
de la Ronda Uruguay (1986-94)
Miembros: 159 pases al 2 de
marzo de 2013

COMERCIO EXTERIOR
Los gobiernos estimulan el comercio
internacional por razones tales como: la
balanza de pagos, empleo, poder
adquisitivo y otros factores econmicos.

En tal sentido los gobiernos establecen

polticas y regulaciones que estimulan el
comercio que es beneficioso para el pas
en general, por lo que buscan que el flujo
de comercio estuviera libre de
interferencias gubernamentales.

COMERCIO EXTERIOR

COMERCIO EXTERIOR

las naciones frecuentemente se mueven hacia la liberacin del comercio

internacional. Existen 2 enfoques de liberacin:

Multilateral o internacional: son rondas del OMC, cuyo propsito principal

es reducir las barreras o restricciones arancelarias al comercio
internacional.
Regional: Comprende los acuerdos entre un grupo de pases para
promover el libre comercio (CAN, ALADI, TLC, APEC etc.)

Tratados de libre comercio, mercados de destino seguro

para nuestras exportaciones

COMERCIO EXTERIOR

Por entrar en
vigencia

En vigencia

JAPON

COREA DEL SUR

EFT
A

MEXICO

CHILE

GUATEMALA

COSTA RICA

VENEZUELA

En negociacin
TAILANDIA

EEUU

PANAMA

UNION EUROPEA

CUBA

PROGRAMA DOHA
PARA EL DESARROLLO

SINGAPUR

OMC

CHINA

CANADA

MERCOSUR

ACUERDO DE ASOCIACION
TRANSPACIFICO -TPP

ALIANZA DEL PACIFICO

COM. ANDINA

APEC

EL SALVADOR

HONDURAS

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/

MECANISMO
REGULADORES
DEL
COMERCIO EXTERIOR EN EL PERU

COMERCIO EXTERIOR

Los mecanismos reguladores son medidas de carcter administrativo

(tcnicos legales) que tienden a influir en los flujos o volmenes de
importaciones o exportaciones. (Aranceles, No arancelarias, Licencias y
concesiones impositivas, anti-dumping, Subsidios, etc.)

DUMPING

COMERCIO EXTERIOR

El dumping es una practica desleal que distorsionan la competencia

en el mercado. Se refiere a la inundacin en el mercado con artculos
de precios rebajados especialmente para suprimir la competencia.

Mecanismos
reguladores
para
combatir el dumping esta los
derechos antidumping.

SUBSIDIOS SUBVENCIONES

COMERCIO EXTERIOR

Son beneficios que otorga un gobierno a sus productores,

transformadores, comercializadores o exportadores de mercancia.
Los subsidios se puede utilizar para contrarrestar las reducciones
negociadas a las barreras comerciales.

Mecanismos reguladores para combatir

el subsidios esta los derechos
compensatorios.

PROHIBICIONES Y RESTRICCIONES

COMERCIO EXTERIOR

Las prohibiciones y restricciones de importacin y exportacin se dan en

PREVENCIN DE LA SALUD PUBLICA, PROTECCIN DEL MEDIO AMBIENTE Y ORDEN
SANITARIO DE LA FLORA Y FAUNA DEL PATRIMONIO CULTURAL, EN DEFENSA DE LA
MORAL Y SEGURIDAD INTERNA Y POR DECORO NACIONAL.

Los bienes restringidos quedan sujetos a la presentacin de autorizaciones,

certificaciones, licencias, visaciones, dictmenes, registros, etc.

IMPORTACIONES PROHIBIDAS

COMERCIO EXTERIOR

POR DECORO NACIONAL Y MORAL:

1. Textos cartogrficos, geogrficos y cuadernos, as como diskette, video
casetes y cualquier material en el cual aparezca mutilado el territorio
nacional o diferente a los limites del Per
2. Bebidas fabricadas en el extranjero con la denominacin de PISCO.

POR PREVENCION DE SALUD PUBLICA:

1. Plaguicidas organoclorados sus derivados y compuestos
2. Residuos o desechos, cualquier sea su origen o estado material que por su
naturaleza, uso o fines, resultaren peligrosos o radioactivos, se exceptan
los residuos de papel o cartn para reciclaje industrial.

COMERCIO EXTERIOR

3.

Equinos de la republica argentina (Arteritis viral equina)

4.

Bovinos vivos, productos y subproductos procedentes del Reino unido, Irlanda,

Francia, Portugal, Suiza, Pases bajos, Blgica y Luxemburgo.(Encefalopatia
espongiforme bovina)

5.

Productos agroqumicos elaborados en base a los ingredientes activos que

contengan: Lindano, Parathon Etlico y Parathon Metlico que no cuentan con un

estudio de Impacto ambiental.

COMERCIO EXTERIOR

6.

Formulaciones comerciales de los plaguicidas Captatol, Clorobencilato,

Exhacloro benceno, Pentacloro Fenol, Clordano, Clordimenform, Dibromuro de
etileno y compuestos de mercurio.

7.

Formulaciones comerciales de plaguicida agrcolas con base en los

ingredientes activos Dinoseb, sales de Dinoseb, Fluoracetamida.

8.

Formulaciones comerciales de plaguicidas agrcolas con base de Binapacril

9.

Formulaciones comerciales como de material tcnico en base a Lindano

10. Formulaciones comerciales de plaguicidas agrcolas con base a Mirex.

COMERCIO EXTERIOR

3.

4.

Rumiantes, ganado porcino y sus productos procedentes del Reino Unido, Irlanda,
Pases bajos (Holanda), Argentina y Uruguay.
Rumiantes, ganado Porcino y sus productos procedentes del Brasil.

POR PROTECCION DEL MEDIO AMBIENTE:

1. Vestidos y calzados usados
2. Neumticos usados
3. Vehculos usados que tenga una antigedad mayor a 5 aos y para vehculos
automotores de carga y pasajero que tengan una antigedad no mayor de 8 aos.
Asimismo los vehculos que hayan sufrido volcaduras.
POR SEGURIDAD INTERNA:
1. Productos pirotcnicos (rascapie, cohete, cohetecillo, rata blanca y similares)
POR RAZONES POLITICAS:
1. Comercio exterior con la republica de Irak
2. Diamantes brutos originarios de Sierra Leona.

EXPORTACIONES PROHIBIDAS

COMERCIO EXTERIOR

1. Orqudeas de todas las especies silvestres.

2. Especies de flora y fauna en extincin, vicuas, Chinchilla, Guanacos,
peces Ornamentales, Cetceos menores, Orqudeas Silvestres y
convenio CITES.
3. Camlidos sudamericanos, vicuas, guanacos y sus hbridos, alpacas y
llamas.
4. Cedro y caoba en bruto
5. Guano de Isla
6. Lobos Marinos
7. Ua de Gato (Uncaria tormentosa y uncaria guianensis)
8. Camu camu (Myrciaria dubia)
9. Se dejo sin efecto la prohibicin de exportar maca.

MERCANCIAS RESTRINGIDAS

COMERCIO EXTERIOR

Es el control que se ejerce en aquellas mercancas que para su ingreso o salida

del pas requieren del cumplimiento de requisitos establecidos en la legislacin
pertinentes como pueden ser autorizaciones, certificados, permisos,
declaraciones juradas.
Lista referencial de productos restringidos:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Equipos para estaciones transmisoras radioelctricas en general

Textos geogrficos o publicaciones cartogrfica
Armas municiones, accesorios y repuestos de uso particulares
Explosivos o insumos y conexos de uso civil
Productos o insumos qumicos elaboracin de pasta bsica cocana
Nitrato de amonio y de sus elementos componentes
Productos farmacuticos y galnicos.

COMERCIO EXTERIOR

8. Productos cosmticos y similares, insumos, instrumental y equipo de uso

medico quirrgico o odontolgico, productos sanitarios y productos de higiene
personal y domestica.
9. Alimentos y bebidas industrializados destinado al consumo humano certificado
de registro sanitario de producto.
10.Sustancias estupefacientes, psicotrpicas y precursores
11.Los productos o subproductos de origen vegetal, certificado fitosanitario,
inspeccin sanitaria etc.

COMERCIO EXTERIOR

9. Animales, productos y subproductos de origen animal (certificado

zoosanitario de exportacin del pas de origen e inspeccin en
destino).
10. Mascotas no comerciales (caninos, felinos, loros y otros)
11. Plaguicidas agrcolas y/o sustancias afines
12. Especmenes de flora y fauna silvestres en vas de extincin
13. Productos veterinarios terminados, alimento, aditivos y Premezclas.
14. Cetceos menores (delfines, toninos, chanchos marinos, marsopas,
bufeos y otros)
15. Ingreso de restos humanos.

EXPORTACIONES AL MUNDO

1,695 +89%

6,961 +28%

4,177 +25%

5,940 +54%

Corea del Sur

China

Canad

EFTA

5,829 -4%
265 +169%

Estados Unidos

Tailandia

452 +57%
Mxico

924 +80%

8 +18%

Venezuela

Singapur

2,329 +17%

1,513 +34%

CAN

Mercosur

1,977 +44%
Chile

EXPORTACIONES PERUANAS

US$ 10,867* MM
Exportacin No

7,873
Empresas
exportadoras**

Tradicional

11

4,645

+ 19%

Partidas

exportadas

15,600 al 2016

5,000 al 2016
US$ 135 MM

US$ 21 MM

29.6 %
Tumbes

40.5 %

US$ 2,413 MM

Amazonas

35.7 %

US$ 201 MM

Piura

85.5%

US$ 434 MM

San Martn

33.2%

US$ 71 MM

94.1%

Lambayeque
US$ 651 MM

Hunuco

38.7%
US$ 187 MM

US$ 751 MM

Junn

117.8%

117.3%
Huancavelica

US$ 162 MM

US$ 913 MM

58 %

84.7%

Ayacucho

Puno

Cusco

PER: EVOLUCIN DEL TOTAL DE LAS AGROEXPORTACIONES

Var. Prom. %
Var. %
2007 - 2011 2010 - 2011

5,000
4,500

Tradicional

38.3%

72.8%

No Tradicional

17.1%

29.0%

TLC

4,526

4,000

Millones USD

3,500

ATPDEA

3,000

2,831

2,500
2,000

ATPA

1,783

1,500

1,211

1,000

500
0

1,672

766
463

549

223
240

216

572

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

No Tradicional
Fuente: SUNAT

Elaboracin: PROMPERU

Tradicional

Total

Per: Acuerdos Comerciales

EFTA

Canad

UE

OMC

EE.UU.

China

Corea del
Sur

Japn

Marruecos
Mxico ACE 8
Ampliacin
Costa Rica
Alianza del
Pacfico

DOHA

Cuba

Guatemala
Panam

Honduras
El Salvador

India

Tailandia

Venezuela

Singapur
CAN
Acuerdo de asociacin
Transpacfico

Chile

MERCOSUR

APEC

Vigentes
Por entrar en vigencia
En negociacin
Futuras Negociaciones

Sudfrica

Per: exportaciones 2002 - 2011

(Millones de US$)

COMERCIO EXTERIOR

Millones de US$

46,386
35,806

28,084

30,628

23,799

27,074

17,273
7,665 8,995

2002

2003

12,716

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Per: exportaciones 2002 - 2012

(Millones de US$)

COMERCIO EXTERIOR

Millones de US$
46,386

46,366

35,806
28,084

30,628

-0.04

27,074

23,799
17,273
12,716
7,665

8,995

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Per: exportaciones 2002 - 2013

(Millones de US$)

COMERCIO EXTERIOR

Millones de US$
46,386 46,366

41,871

35,806
28,084

30,628
27,074

23,799

-9.69

17,273
12,716
7,665 8,995

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

Per: exportaciones 2002 - 2014

(Millones de US$)

COMERCIO EXTERIOR

Millones de US$

46,386 46,366

41,871

38,161

35,806

28,084

30,628
27,074

23,799

17,273
12,716
7,665 8,995

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

Per: exportaciones 2002 - 2014

(Millones de US$)

COMERCIO EXTERIOR

Millones de US$

46,386 46,366

41,871

38,161

35,806
28,084

33,247

30,628
27,074

23,799
17,273
12,716
7,665 8,995

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

Diagnostico Sectorial
Productos con mayor dinamismo

Paprika entera (US$

37 mlls)
Espaa
Estados Unidos
Mxico
Alcachofas (US$ 29
mlls)
Estados Unidos
Espaa
Francia

Banano (US$ 38 mlls)

Pases Bajos
Estados Unidos
Blgica

Paltas frescas (US$

70 mlls)
Pases Bajos
Estados Unidos
Espaa

Uvas frescas (US$ 91

mlls)
Estados Unidos
Pases Bajos
Hong Kong

Dems preparaciones utilizadas para alimentos de los animales

(US$ 27 mlls): Ecuador, Colombia, Honduras
Leche evaporada sin azcar (US$ 25 mlls): Hait, Gambia, Bolivia
Cacao en grano (US$ 24 mlls): Blgica, Colombia, Italia
Esprrago congelado(US$ 22 mlls): Estados Unidos, Japn,
Espaa

Diagnostico Sectorial
Mercados con mayor dinamismo

Espaa (US$ 19 mlls)

Pimiento piquillo
Esprragos preparados
sin congelar
Paltas frescas

Colombia (US$ 22
mlls)
Uvas frescas
Jalapeo verde
Chifles

Pases Bajos (US$ 31

mlls)
Paltas frescas
Uvas frescas
Mangos frescos

Ecuador (US$ 37 mlls)

Dems preparaciones
para alimentacin de
los animales
Galletas dulces
Afrecho de trigo

Estados Unidos (US$

146 mlls)
Esprragos frescos
Alcachofas
Uvas frescas

Reino Unido (US$ 18 mlls): Esprragos frescos, uvas frescas,

mandarinas
Alemania (US$ 18 mlls): Esprragos preparados sin congelar,
mezclas de hortalizas cortadas (poro, perejil, entre otros), aceite de
jojoba
Bolivia (US$ 17 mlls): Galletas dulces, cerveza de malta, leche
evaporada sin azcar

Evolucin del sector Agro y Agroindustria

En los aos 90s

Inicios del 2000

Potencial 2013

Ctricos
Mangos

Uvas

Paltas

Frutas y Hortalizas
Frescas

Frutas y Hortalizas
Procesadas

Alcachofas

Esprragos

Pimientos

Productos tnicos
y Gourmet

Pprika
Productos
Orgnicos
Leguminosas
Source: SUNAT. Prepared by: PROMPERU

EXPORTACIONES PERUANAS

COMERCIO EXTERIOR

Sector Agropecuario
Principales Destinos de Exportacin*

RESTO
38%

REINO
UNIDO
4%

ECUADOR
7%

EEUU
30%

ESPAA
9%

PAISES
BAJOS
12%

Indicadores del sector

Los principales productos: Uvas
frescas,
Esparrago
fresco,
esparrago preparado, paltas
frescas, mangos frescos y otros.

Fuente: SUNAT. Elaboracin Inteligencia de Mercados - PROMPERU

39

Sector Pesquero

COMERCIO EXTERIOR

Principales Destinos de Exportacin*

RESTO
41%

EEUU
20%
CHINA
16%

COREA DEL
SUR
5%

TAILANDIA
6%

ESPAA
12%

Fuente: SUNAT. Elaboracin Inteligencia de Mercados - PROMPERU

Indicadores del sector

Los principales productos: Pota
congelada, pota procesada, conchas
de abanico congelada, colas de
langostino c/caparazn congelada,
algas marinas secas y otros.
40

Sector Textil y Confecciones

COMERCIO EXTERIOR

Principales Destinos de Exportacin*

COLOMBIA
5%

RESTO
29%

EEUU
35%

VENEZUELA
20%
BRASIL
5%

ECUADOR
6%

Fuente: SUNAT. Elaboracin Inteligencia de Mercados - PROMPERU

Indicadores del sector

Los principales productos: T-shirts de
algodn, polo shirt de algodn
caballeros, T-shirts sintticos, polo shirt
de algodn damas, suter de algodn y
otros.
41

EMPRESA

COMERCIO EXTERIOR

Est usted listo para exportar?

Quines pueden exportar?: En el Per, las personas naturales y
jurdicas, pueden realizar este tipo de negocios siempre y cuando
cuenten con el Registro nico al Contribuyente (RUC) y emitan facturas.
Para lo cual las personas jurdicas deben especificar dentro de su Minuta
de Constitucin; en el objeto social, la actividad empresarial que van a
desarrollar (comercio nacional e internacional, produccin,
comercializacin).
Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la SUNAT, en el
acpite de actividad de Comercio Exterior: EXPORTADOR
IMPORTADOR

Qu factores debe evaluar para poder exportar?

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

COMERCIO EXTERIOR

Contar con un Plan Estratgico de exportaciones.

Contar con una infraestructura adecuada
Contar con un nivel de produccin constante y sostenida
Contar con un personal adecuado
Manejar el aspecto financiero
Evaluar el potencial del mercado
Requisitos de acceso al mercado
Costos de embarque
Competencia potencial
Viabilidad del producto
Exigencia del servicio post venta
Distribucin

PRODUCTO

Cuento con oferta exportable?

Mi producto es competitivo?
1. Cuento con Sistemas de calidad y
tecnologas adecuadas?
2. Mi precio es competitivo?
3. Mi producto es diferenciado?
4. Cul es la capacidad de adaptabilidad de mi
producto en el exterior?
5. Cuento con capacidad de produccin?

COMERCIO EXTERIOR

MERCADO

COMERCIO EXTERIOR

Conoce su mercado de destino?

1. A dnde exporto mis productos?
2. Qu pases compran mi producto y cuales tienen un
mejor potencial para lograrlo?
3. Conoce su legislacin?
4. Conoce las principales ciudades, puntos de entrada
(puertos, aeropuertos, etc.)?
5. Conoce su nicho de mercado?

LA INTERNACIONALIZACIN DE LA
EMPRESA.

COMERCIO EXTERIOR

La internacionalizacin de las empresas, es un proceso evolutivo y gradual

donde las pymes se vuelven internacionales, a medida que pasa el tiempo,
debido al aumento del conocimiento, experiencia y la confianza
permitiendo a la empresa superar barreras culturales y reducir riesgos
asociados.

Etapas:

COMERCIO EXTERIOR

Segn Kotler (2006):

1.

Irregularidad en la actividad exportadora.

2.

Exportacin a travs de representantes independientes (agentes).

3.

Establecimiento de una o ms oficinas comerciales en el extranjero.

4.

Establecimiento de fbricas en el extranjero.

Segn Olamendi:

COMERCIO EXTERIOR

1. Exportacin Ocasional: exporta por pedidos espordicos no

buscados, el comprador decide que, cuanto, cuando y como exporta.
Se maneja como venta interna, no se ejerce control de mkt, solo
establece el precio.

2. Exportacin Experimental: busca mercados sin depender de pedidos ocasionales, utiliza intermediarios, no controla precio de venta
final solo el de venta al importador, exporta a prueba, exporta
produccin sobrante.

COMERCIO EXTERIOR

3. Exportacin regular: si tuvo xito en la etapa anterior, reserva

capacidades para el mercado externo y tiene clientes estables, crea
departamento de exportacin y un director, controla las variables de mkt
(diseo de producto, precio, acciones de promocin, etc).

4. Establecimiento de filiales de venta: realizar fuerte inversin en

RRHH, oficina, almacn, productos, financieros, etc). Controla precio al
detallista aunque utiliza distribuidores para llegar al detallista.

COMERCIO EXTERIOR

5. Establecimiento de filiales o subsidiarias de produccin: Etapa

final del proceso de internacionalizacin y el inicio de la era
multinacional. Implica mayores recursos y riesgos, pero cuenta con un
mercado que permite recuperar la inversin, costo logstico, aranceles,
tipos de cambio, incentivos y garantas de los gobiernos para acoger
la inversin extrajera, etc.

Que impulsa la internacionalizacin de las empresas?.

COMERCIO EXTERIOR

1. Crecimiento de las ventas, (acceso a mercados ms amplios y con

alto potencial de crecimiento).

2. Prestigio, vender en mercados exigentes mejora la imagen del

producto y la empresa en el mercado local.
3. Acceso a mercados con estructura competitiva, permite una mejor
rentabilidad del producto.
4. Repartir los costos de marketing entre varias filiales. Ej. Utilizar un
anuncio o publicidad en varios pases.
5. Adquisicin de conocimientos, etc.

La Decisin de Exportar.

Porqu exportar ?
Qu exportar ?
A dnde exportar ?
Cmo exportar ?

COMERCIO EXTERIOR