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INFORME OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA COLOMBIA

CARLOS ANDRS ALZATE

EVIDENCIA 1

FACILITADOR:
YEIMY LORENA AGUILAR ARCE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
MEDELLN
2015

INFORME OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA COLOMBIA

CARLOS ANDRS ALZATE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL

MEDELLN

2015

1. Tabla de contenido

Resumen..4

Introduccin.5

Presentacin...6

Informe.....8

Metodologa..15

Resultados....17

Anlisis..18

Conclusiones20

Bibliografa.22

1. Resumen

En la bsqueda de oportunidades de mercado es importante formular los

diagnsticos a partir de la recoleccin y bsqueda de la informacin primaria y
secundaria, variables internas o externas.
Es as como en el Centro de Informacin encontramos una completa gua con
todo lo que se debe saber para exportar nuestros productos.
Una vez se diligencie el registro como exportador, encuentre estudios de
mercado y localizacin de la demanda potencial, identifique la posicin
arancelaria, y adelante los procedimientos complementarios ante el Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo; podremos empezar a exportar nuestros
productos.

2. Introduccin

Para realizar la bsqueda de mercados se necesita analizar las variables que

ofrecen los entornos. As:

Entorno econmico: El producto interno bruto, las rentas de capital, la evolucin

de los precios, las tasas de desempleo, la balanza de cuentas corrientes, la
moneda, las reservas de divisas, los derechos y aranceles, las tasas de inters,
la inflacin, la balanza comercial y el nivel de endeudamiento.

Entorno geogrfico e infraestructura de mercado: La ubicacin y tamao, la

latitud, las fronteras, la vegetacin, la longitud, los accesos, los puertos de
entrada, las distancias, los modos de transporte, el sistema fluvial, las
variaciones de clima, la topografa y la orografa.

Entorno cultural: La valoracin idiomtica y el analfabetismo.

3. Presentacin

El presente documento contiene la evaluacin de una oportunidad negocio para

Colombia e incluye los pasos a seguir para exportar bienes. As:

Registro como exportador:

Tramitar el Registro nico Tributario (RUT) en cualquier oficina de la DIAN o
SuperCade.

Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial:

Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las
caractersticas del pas a donde se va a exportar, como preferencias de los
consumidores y normatividad.

Ubicacin de la posicin arancelaria:

Localice la subpartida arancelaria de su producto a travs del arancel de
aduanas o en el Centro de Informacin de su ciudad.

Procedimientos de visto bueno:

Consultarle a la DIAN si su producto requiere permisos previos para la
autorizacin de la exportacin. Luego de tramitarlos, debe presentar la Solicitud
de Autorizacin de Embarque ante el sistema informtico de la DIAN.

Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN:

Cuando tenga lista la mercanca verifique trminos de negociacin.

Puede utilizar un agente de carga o martimo para la contratacin de transporte

internacional.
En la DIAN del Puerto, Aeropuerto o Paso de Frontera, puede solicitar la
Solicitud de Autorizacin de Embarque.
Si la exportacin tiene un valor superior a USD10.000, este procedimiento se
debe hacer a travs de una Agencia de Aduanas.

Medios de pago:
Hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas
de crdito, letras avaladas, garantas Standby.

Procedimientos cambiarios o reintegro de divisas:

Debe reintegrar las divisas a travs de los intermediarios del mercado
cambiario, como son: bancos comerciales y otras entidades financieras.

4. Informe

Desde 2002 Colombia ha exportado aproximadamente hacia 180 mercados,

triplicando sus exportaciones en los ltimos 10 aos.
Las exportaciones tradicionales se refieren a los bienes que no sufren
transformaciones durante su proceso. De acuerdo con la clasificacin del
DANE (Departamento Administrativo Nacional de Estadsticas), los productos
que corresponden a esta categora son petrleo, carbn y ferronickel.
Sin embargo, la mayora de los productos nacionales representan las
exportaciones no tradicionales las cuales, en trminos generales, generan un
amplio uso del manual de procedimientos y requieren innovacin y desarrollo
para lograr un nivel competitivo de talla mundial.

Con estos productos Colombia quiere conquistar el mundo:

Tradicionales

Caf:

Colombia es el mayor productor de caf arbico suave lavado.

Las exportaciones de caf de Colombia durante el ltimo ao superaron

los 10,9 millones de sacos con un crecimiento de 5%. (abril 2014
marzo 2015).

La produccin lleg a 12,3 millones de

crecimiento de 8%.

sacos de 60 kilos con un

Los buenos resultados en materia de produccin son fruto de la

renovacin del parque productivo, son 3.250 millones de rboles
renovados entre 2009 y 2014 en todo el pas.

Banano:

La

produccin

cumple

con

rigurosas

normas

de

certificacin

internacional de calidad, gestin ambiental y social como Global GAP.

En 2014 las exportaciones colombianas de banano sumaron 81 millones

de cajas de 20 Kg. por valor de US$ 728.7 millones.

La Unin Europea es el principal destino de las exportaciones

colombianas de banano, particip con el 75,06%.

Blgica, Estados Unidos y Reino Unido conforman los tres destinos

principales

de

exportacin

con

el

27,5%,

24,9%,

20,8

respectivamente.

Flores y follajes:

Colombia es el segundo exportador mundial despus de Holanda.

Son 600 mil los colombianos quienes dependen del sector

Fueron USD1.386 millones en exportaciones en 2014 a 90 pases.

65% de los trabajadores son mujeres, especialmente madres cabeza de

familia.

Alto valor energtico

Panela:

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Es la segunda agroindustria rural despus del caf, genera 846.000

empleos entre directos e indirectos.

Colombia es el segundo pas productor despus de la India y el primer

consumidor per cpita en el planeta.

La caa panelera se cultiva en 27 departamentos del pas y es un eje

importante de la economa en ms de 170 municipios

La produccin nacional en 2014 fue de 1.387.388 toneladas.

Cacao:

El cacao colombiano fue declarado por la Organizacin Internacional del

Cacao como fino y de aroma, categora que alberga solo el 5% del grano
mundialmente comercializado.

Es una alternativa de desarrollo para la poblacin vulnerable,

comunidades indgenas y afrodescendientes.

El papel de la mujer se destaca, ya que son ellas quienes ocupan el 50%

del personal ocupado.

El MADR apoya la renovacin de 10.000 hectreas de cacao y la

siembra nueva de otras 8.000 hectreas.

Aguacate Hass:

Colombia es el quinto productor mundial de aguacate y participa con el

5,7% de la produccin mundial.

El mercado de exportaciones es naciente y prometedor. La variedad

Hass se abre paso en la diversificacin del portafolio exportador del pas.

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Colombia presenta una ventaja comparativa en el rendimiento del cultivo

a nivel mundial con 8,80 toneladas por hectrea, por encima de
California, Chile y Per.

El rea sembrada es de 28 mil hectreas con una produccin de 250 mil

toneladas, la variedad Hass suma 10.500 hectreas, 47 mil toneladas. El
38% de los cultivos corresponde a esta variedad, la de mayor potencial

Exticos

Uchuva:

Las ptimas condiciones agroclimticas de los cultivos, brindan a la fruta

colombiana una mejor coloracin y mayor contenido de azcares.

Este producto ya tiene ganado un espacio en el corazn de Europa. Las

exportaciones se orientan a Holanda, Alemania, Francia, Blgica y
Espaa.

Los departamentos de Cundinamarca y Boyac proveen fruta con

certificaciones internacionales que garantizan su calidad e inocuidad.

Se trabaja en la admisibilidad del mercado de los Estados Unidos.

Gulupa:

En Colombia existe gran variedad de plantas del gnero de las

passifloras, entre las cuales se destacan la Gulupa, la Granadilla y el
Maracuy.

Se

cultivan

principalmente

en

los

departamentos

Cundinamarca, Valle del cauca, Antioquia y el Eje Cafetero.

de

Huila,

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En Gulupa Colombia tiene un rea promedio anual de 700 hectreas y

pretende incrementar 20% esta cifra con el objetivo de establecer 120
Has.

Holanda, Alemania, Blgica, Reino Unido y Canad son los principales

destinos de las exportaciones colombianas.

Mango:

Tambin conocido como melocotn de los trpicos, es una fruta tropical

dulce y jugosa.

El cultivo de mango en Colombia tiene un plan de negocios por

desarrollar, la meta son 10 mil hectreas nuevas en los prximos cuatro
aos.

Colombia se encuentra entre los 20 pases con mayores rendimientos

por hectrea a nivel mundial. Con una produccin de 13,3 ton/ha, el pas
supera el promedio mundial de 10.65 ton/ha.

Los departamentos de Cesar, Crdoba, Atlntico y Magdalena son

ideales para desarrollar clster de exportacin en las variedades Tommy
Atkins y Keitt.

Generadores de energa

Aceite de Palma:

Colombia es el principal productor de palma de aceite en Latinoamrica

y el quinto en el mundo con ms de 460.000 hectreas.

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La sostenibilidad ambiental es una de las principales preocupaciones del

sector palmero colombiano.

La palma de aceite y la caa de azcar utilizadas en Colombia para

elaborar biocombustibles han probado tener mayor rendimiento entre
otras materias primas usadas en el mundo.

Azcar y Etanol:

Segn la FAO, entre los principales productores de caa de azcar,

Colombia tiene la mayor tasa de rendimiento (119,6 ton/ha), superando a
Brasil (76,4 ton/ha), India (69,2 ton/ha) y China (66,5 ton/ha).

Colombia ha centrado su produccin de etanol y biodiesel en los

insumos agrcolas con la ms alta eficiencia energtica del mercado:
caa de azcar y palma de aceite.

Colombia tiene una de las mayores productividades de etanol con 9.000

Lt/ha/ao, superando en 50% a Brasil y en 55% a Ecuador.

Pecuarios y pisccolas

Carne de cordero y cabrito:

El crecimiento de la produccin ovino caprina en Colombia es cada vez

mayor, algunas de las razas que se trabajan son: la de ovino de pelo
colombiano (OPC), Katahdin, Pelibuey, Dorset y Romney entre otras.

Este sector cobra cada vez ms protagonismo en las oportunidades del

comercio exterior.

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Acuicultura:

El sector acucola colombiano es considerado como una de las

industrias ms organizadas y respetuosas de las normativas ambientales
y sanitarias del pas.

La Acuicultura en Colombia est representada por la produccin de

piscicultura (Tilapia, Cachama y Trucha) y camarn de cultivo.

Los camarones colombianos tienen acceso a casi todos los pases,

exportando ms del 80% de la produccin nacional a Estados Unidos y
Europa.

Debido a su ubicacin tropical y el clima, la temperatura de las aguas en

Colombia muestra pocas variaciones, permitiendo produccin durante
todo el ao.

Los principales Ejes donde se concentra la Actividad Pisccola son Huila

(40%), Meta (15%), Antioquia (7%), Tolima (5%) y Cundinamarca y
Boyac (5%).

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5. Metodologa

a) Estabilidad poltica:
Colombia ocupa el primer puesto dentro de los pases de la regin en trminos
de consistencia y transparencia de sus polticas gubernamentales.

b) Estabilidad macroeconmica:
Colombia es una de las economas ms estables de Amrica Latina.
Ha tenido un crecimiento econmico persistente por encima del de la regin.
La tasa de inflacin ha aumentado ligeramente en los ltimos aos, pero
siempre mantenindose por debajo de los dos dgitos. En 2011 la inflacin
media anual se situ en el 3,67%.

c) Recursos humanos y rgimen laboral competitivos:

La tasa de analfabetismo de Colombia es una de las ms bajas de Amrica
Latina. Adems, la fuerza laboral de Colombia es competitiva en trminos de
costes laborales, es una de las ms cualificadas de Amrica Latina.
La jornada laboral se extiende desde las 6 a.m. hasta las 10 p.m. Por tanto, los
recargos por horas extras o nocturnas son reducidos.
Existe la modalidad de contratacin de aprendices del Servicio Nacional de
Aprendizaje (SENA), por medio de un contrato de prestacin de servicios y sin
vinculacin laboral a la empresa, por lo que sta no tiene que pagar
prestaciones sociales.

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d) Creciente insercin internacional:

Colombia tiene diferentes Acuerdos de Libre Comercio:
TLC con Estados Unidos y la Unin Europea, que entrarn en vigor a principios
de 2013, CAN (Colombia, Bolivia, Ecuador y Per), G3 (Colombia y Mxico),
CAN-MERCOSUR, Colombia Chile, Colombia CARICOM.
Preferencias arancelarias con Estados Unidos (ATPDEA) y con la Unin
Europea (SGP Plus).

e) Rgimen de inversin extranjera:

El rgimen que regula la inversin directa extranjera se basa en los principios
de igualdad, respecto a la inversin nacional, universalidad (la inversin es
bienvenida en todos los sectores de la economa), automaticidad (no requiere
autorizacin) y estabilidad en las condiciones.

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6. Resultados

En lo macroeconmico, los conocimientos sobre aspectos como las polticas

econmicas, financieras, crediticias, laborales, fiscales y de comercio exterior
deben ser suficientes, ya que ellas incidirn en forma decidida en el futuro de la
negociacin internacional.
El anlisis microeconmico considera la revisin del sector o subsector al que
pertenece la empresa, sus posibilidades o no de expansin, sus limitaciones y
tambin sus oportunidades. La escasez de un insumo esencial para la buena
marcha de la futura empresa puede llevar al traste cualquier iniciativa.
El ambiente econmico interno de la empresa se refiere al anlisis de la
capacidad financiera y de endeudamiento del futuro empresario frente a la
expectativa de convertir en realidad una idea empresarial. Puede ser que una
iniciativa interesante, desborde en grandes dimensiones las posibilidades
financieras del creador de la empresa.
Toda empresa tiene como funcin principal satisfacer las necesidades de unos
clientes, o mejor, crear la preferencia de un segmento de consumidores; por lo
tanto, es importante analizar una oportunidad empresarial frente a sus
posibilidades en el mercado. Definir el negocio implica determinar cul es su
razn de ser y cules son las necesidades del cliente que van a ser satisfechas
con el producto o servicio.

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7. Anlisis

Colombia tiene una oferta exportable diversa que cobija productos postindustriales, manufacturas, prendas y servicios, con presencia en los cinco
continentes.
Con una ubicacin geogrfica privilegiada, Colombia est idealmente localizada
entre pases del norte y el sur del continente, con acceso desde los ocanos
Atlntico y Pacfico, facultando la disposicin de puertos orientados hacia el
resto de Amrica, Europa y los pases de la cuenca del Pacfico.
Con ms de 3,600 frecuencias de carga y alrededor de 1,000 frecuencias
areas, Colombia ofrece una excelente logstica exportadora.
La fauna colombiana es de una inmensa variedad debido a la convergencia de
la fauna de dos ocanos, los diversos pisos trmicos de la cordillera de los
Andes y las llanuras y selvas tropicales. En Colombia habitan cerca de 300
especies de mamferos, abundantes especies de reptiles, peces y batracios;
entre los insectos se destacan por su belleza y tamao las mariposas de Muzo,
trofeo para los coleccionistas de todo el planeta; pero el rengln de la fauna
colombiana en donde hay mayor variedad de especies es el de las aves, dado
que una tercera parte de stas habitan en Colombia.
La rica variedad de artesanas se debe a las diferentes tradiciones culturales y
a la variedad de materias primas. La cestera indgena aprovecha fibras como
la palma, el fique, la paja, el esparto y el junco y tiene como principales centros
el Choc, la costa atlntica y el oriente colombiano, donde la trabajan las
comunidades indgenas subsistentes.

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En Colombia tambin se encuentran yacimientos de carbn, petrleo, gas

natural y esmeraldas, siendo estas ltimas las ms bellas del planeta. La
industria del pas se divide en muchos sectores donde usted puede encontrar
una variedad ilimitada de productos, no slo los tradicionales por los cuales
Colombia se destaca y actualmente una poltica del Gobierno es impulsar las
exportaciones de todos los productos colombianos. Una razn ms de muchas
para hacer de Colombia uno de los principales proveedores del mundo de todo
tipo de productos.

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8. Conclusiones

En la elaboracin de las oportunidades de negocio para Colombia se tuvieron

los siguientes aspectos:

Anlisis cualitativo:
En lo relacionado con el anlisis cualitativo, cada idea empresarial debe ser
revisada frente a cuatro grupos de factores:

Los factores humanos:

Una oportunidad empresarial debe ser coherente con la persona que va a
iniciar la empresa, a la luz de sus conocimientos, experiencias y gustos o
preferencias.

Los factores econmicos:

La evaluacin de una oportunidad empresarial debe incluir el anlisis de cuanto
sucede en el contexto macro y microeconmico, as como lo relacionado con el
ambiente econmico interno de la futura empresa.
En lo macroeconmico, los conocimientos sobre aspectos como las polticas
econmicas, financieras, crediticias, laborales, fiscales y de comercio exterior.
El anlisis microeconmico considera la revisin del sector o subsector al que
va a pertenecer la empresa, sus posibilidades o no de expansin, sus
limitaciones y tambin sus oportunidades.

Los factores del mercado:

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Toda empresa tiene como funcin principal satisfacer las necesidades de unos
clientes, o mejor, crear la preferencia de un segmento de consumidores; por lo
tanto, es importante analizar una oportunidad empresarial frente a sus
posibilidades en el mercado.

Los factores tecnolgicos:

En el grupo de los factores tecnolgicos se analizan aspectos como:
calificacin de los operarios o personas que trabajaran en la empresa; los
equipos y mquinas requeridos; el local o sitio de operaciones y sus
especificaciones;

la

tecnologa

necesaria

para

desarrollar

actividades

relacionadas con diseos, moda, empaques, prototipos, fabricacin de

productos o prestacin de servicios y comunicaciones internas y externas; la
infraestructura fsica necesaria; entre otros.

Anlisis cuantitativo:
El anlisis cuantitativo se basa en una herramienta gerencial muy utilizada en
la planeacin estratgica de las empresas: el DOFA o anlisis de debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas de una empresa. En este caso, el DOFA
se aplica a la evaluacin de las ideas empresariales, poniendo puntajes tanto a
los aspectos positivos como a los negativos.
Despus de concluido, el anlisis cuantitativo se confronta con la evaluacin
cualitativa. En ese momento tenemos toda la informacin para establecer cul
de las ideas evaluadas es, en definitiva, la mejor.

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9. Bibliografa

Cibergrafia:

Informacin tomada de:

http://www.procolombia.co/node/1148

http://www.colombia.travel/es

https://www.minagricultura.gov.co/noticias/Paginas/As%C3%AD-es-la-ofertaagropecuaria-exportable.aspx