Apostila Empreendedorismo e Canvas

PERSPECTIVAO LD 1/16
PROFESSOR: RODRIGO MARTINS

DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO E CANVAS
PERSPECTIVAO LD 1/16
Prof. Rodrigo Martins
RODRIGOMARTINS
Administrador;
EspecialistaemMarketinge
Propaganda;
GBAInternacionalem
Sustentabilidade(Sustainability
Institute/ISAE SouthAfrica)
ConsultorEmpresarial;
ProfessorConvidadodecursosdeps
graduao ISAE/FGV;PUCPR;
Unopar;Unifil;
CredenciadoSEBRAE.
EMPREENDEDORISMO
Empreendedorismo e Canvas
Ementa
Conceitosfundamentaisdeempreendedorismo,
intraempreendedorismo,empreendedorismo
corporativoeperfilempreendedor.Conceitosbsicos
deplanejamentoecriaodeempresa.Motivao
paraoempreendedorismoevivnciasde
competnciaseatitudesempreendedoras.Modelo
deNegcios(CANVAS).Validaodaideiado
Negcio(Prototipao).PlanodeNegcio.
Objetivo
Desenvolvercompetnciasparaaidentificao,criao,
gestoesobrevivnciadenovosempreendimentos.
ObjetivosEspecficos:
Identificaredesenvolverocomportamentoempreendedore
inovador;
Analisaraconcepodenovosnegcios,visando
identificaodeoportunidadeseanlisedaviabilidadedo
negcio.
Justificativa
Oempreendedorestnoepicentrodageraode
novasideias,negcioseempregos.Eleno
somenteumfundadordenovasempresasouo
construtordenovosnegcios.Eleaenergiada
economia,aalavancaderecursos,oimpulsode
talentos,adinmicadeideias.elequemfarejaas
oportunidadeseprecisasermuitorpido,
aproveitandoasoportunidades,antesqueoutroso
faam.Oempreendedoraquelequeassumeriscos
ecomeaalgonovo.
OQUEEMPREENDEDORISMO?
Empreendedorismo

o
principal
promotor
do
desenvolvimento econmico de um pas.
Empreendedor
o termo surgiu na dcada de 50, identificando
uma pessoa com criatividade e capaz de fazer
sucesso com inovaes. Na dcada de 70, os
conceitos de risco, foram inseridos, pois uma
pessoa empreendedora precisa arriscar em
algum negcio.
Empreendedor
a pessoa que consegue fazer as coisas
acontecerem, pois dotado de sensibilidade
para os negcios, tino financeiro e capacidade
de identificar oportunidades.
DecisodeAbrirumnegcio
A deciso de abrir um prprio negcio
muitas vezes vai amadurecendo a partir de
acontecimentos pessoais e circunstanciais
que resultam na abertura da empresa.
Minimizandoaschancesdeerro
Tomada deciso, o primeiro passo o

desenvolvimento do Plano de Negcio,
que funcionar como um Plano de Vo.
Asetapasdoprocessoempreendedor:
despertardamotivaoparaacriaodo
prprionegocio;
desenvolvimentodaidiaouprocesso
visionrio;
validaodaidia;
definiodaescaladeoperaoe
identificaoderecursosnecessrios;
elaborao do plano de negcio, que apresenta a

formao do empreendimento para sua
negociao interna e externa;
operacionalizaodoplanodenegcio,
dandoseinicioempresa;
consolidaoesobrevivncia.
10
Empreender
Aintegraodasetapasdoprocessode
empreenderconsistemnumacombinao
adequadadeconhecimento,inovaoe
capacidadeempreendedora.
NOVOSNEGCIOS
11
NOVOSNEGCIOS
Sonho de muitos brasileiros, mas converter

esse
sonho
em
realidade,
requer
planejamento.
NovosNegcios
CRESCIMENTODECORRENTEDENOVOS
FATORES:
12
1.Constantesmudanasnomundo
atual.
2.NovasTendncias
3.NovasTecnologias
4.Novascombinaesdefatores
5.Inovaocomoaliadaaonovo
negcio.
LAPIDARAIDIA
Processoderefinamentodaidia,assim
encantaredespertarointeressenos
detentoresdecapital.
13
Motivosparainiciarumnovonegcio
paraganharmaisdinheiro;
sairdarotina;
levarasprpriasidias adiante;
provarquecapazdeiniciarum
empreendimento;
necessidadededesenvolveralgopara
benefciospessoaiseparaacomunidade.
QUALAIMPORTNCIADAPESQUISA?
14
CONHECER...
Conhecerosconcorrentesdiretos,os
fornecedoreseopblicoalvo.Umnegcio
deversercriadocomoconhecimentodestes
trsfatores.
15
necessrioconhecimentodashabilidades
pessoais,muitomaisdoquetransformarum
hobbyemnegcio.
16
necessriopensaremvriosaspectoscomo:
estilodevida(ex.:vouabrirumbarcom
funcionamentoapartirdas18:00hs.,masno
gostodavidanoturna),nveldesatisfao
pessoal,viabilidadeeconmica,mercado
atual,apoiodafamliaeoutros.
Oportunidadedenegcio
acontecequandoaofertadeuma
idiaencontrasecoma
necessidadedealgumdispostoa
pagarporela.
17
CANVAS
ENTENDENDOOMODELODENEGCIOS
18
Contextualizando
Conceitomodelodenegcioumfenmenoatual.Na
literaturaacadmicaotermobusinessmodelaparece
pelaprimeiravezem1975.
Ganhadestaquecomosurgimentodasempresas.com
nosanos90eoprocessodeexpansoviainternet.
Nasdaq comercializaodeempresasdebase
tecnolgicaeseucolapsoem2001.
Apartirde2005ocorreaexpansodoconceitode
modelodenegcioparaoutrossetoresforados
negciosvirtuais.
Abrangnciadoconceito
demodelodenegcios
Expandidoparaalmdasfronteirasda
internetoudoambienteweb
Caracterizaumanovaunidadedeanlise
organizacional.
Identificacomoasempresaspodem
realizarnegciosagregandovalorparaos
seusclientes.
19
Parainiciodeconversa
Modelode
negcio
no
planode
negcio
Por plano de negcio

entende-se o documento
descritivo que apresenta o
estado atual e futuro de
uma organizao, relata os
objetivos de um negcio e
as etapas que devem ser
cumpridas para que esses
objetivos sejam
alcanados.
OQUEMODELODENEGCIO?
arepresentaodosprocessosdeuma
empresadecomoestaoferecevaloraos
seusclientes,obtmseulucroese
mantmdeformasustentvelaolongo
deumperododetempo.
20
Processo de inovao em design de

modelos de negcios
Processo de inovao de modelos de negcios

em empresas estabelecidas
21
Ecomoinventar,descreveredefinir
modelosdenegciosdeformamais
sistemtica?
AFERRAMENTA
DOQUADRO
DEMODELODE
NEGCIOS
22
Cocriado por 470

praticantes em 45
pases
www.businessmodelgeneration.com
ModelosdeNegcio
descrevemalgicade
comoumaorganizao
cria,entregaecaptura
valor
(@AlexOsterwalder)
23
Fonte: Alex Osterwalder
24
Segmentodeclientes
Obloco
SEGMENTODE
CLIENTES
defineos
diferentes
gruposde
pessoasou
organizaes
queuma
empresavisaa
atenderou
servir.
Questes Chave
- Para quem estamos criando valor?
- Quais so os principais segmento de
clientes?
Segmento de clientes devem ser
classificados caso:
- Suas necessidades exigem e justificam
uma oferta distinta;
- A empresa atua em canais de distribuio
diferentes
- Possuem diferentes tipos de
relacionamento
- Provem receitas distintas
- Esto dispostos a pagar por aspectos
diferentes da oferta
25
PROPOSIODEVALOR
Obloco
PROPOSIO
DEVALOR
indicaque
bense
servioscriam
valorparaum
segmentode
cliente
especfico
Questes Chave
- Que valor entregamos ao cliente?
- Qual problema ajudamos a solucionar?
- Que dor ou necessidade estamos
satisfazendo?
- O que podemos oferecer ao segmento de
clientes em bens ou servios?
A Proposta de valor:
-Diferencia uma empresa de outra.
- Busca resolver um problema ou satisfazer
uma necessidade especfica.
- Descreve como um bem ou servio pode
aliviar a dor de um segmento de cliente.
- Pode representar uma oferta inovadora.
26
CANAIS
Obloco
CANAISindica
comouma
organizaose
comunicae
atingeoseu
segmentode
clientespara
entregara
propostade
valor.
Questes Chave
- Como atingir o segmento de clientes?
- Como chamar a ateno para os bens e
servios que a empresa tem a oferecer
- Como levar a proposta de valor aos
clientes
Pontos a observar:
a) Ampliar o conhecimento sobre os
produtos e servios oferecidos
b) Auxiliar os clientes a avaliarem a
proposta de valor
c) Dar suporte no ps-venda aos
clientes
27
RELACIONAMENTOCOMCLIENTES
Obloco
RELACIONAMENTO
COMCLIENTES
indicaas
interaesentrea
organizaoeseus
clientesmotivadas
pelaconquistae
retenodos
mesmosou
ampliaode
vendas.
Questes Chave
- Que tipo de interao o cliente espera da
organizao?
- Como otimizar o processo de contato
com o cliente?
- Como escalar o negcio visando a
lucratividade da empresa?
Categorias:
- Assistncia pessoal
- Self-service
- Servios automatizados
- Comunidade de usurios
- Co-criao entre cliente e
empresa
28
FONTESDERECEITAS
OblocoFONTESDE
RECEITASindicao
montante
financeiroqueuma
organizaogeraa
partirdassuas
vendas
provenientesdo
Segmentode
Clientes.
Questes Chave
- Quais valores nossos clientes aceitam
pagar pela proposta de valor oferecida
- Qual a origem dos recursos financeiros
que sustentam o modelo de negcio
Categorias de Fontes de Receitas:
- Venda de recursos
- Taxa de uso
- Assinatura
- Aluguis ou Leasing
- Licenciamento
- Taxa de corretagem
- Merchandising e Propaganda
29
Recursoschave
OblocoRECURSOS
CHAVEindicam
quaisrecursosso
fundamentaispara
aentregada
propostadevalor
aoSegmentode
Clientes.
Questes Chave
- Quais ativos so essenciais ao
funcionamento do modelo de negcio
- Que recursos so necessrios para a
entrega dos demais blocos do canvas
Categorias de Recursos Chave
- Fsico
- Intelectual
- Humano
- Financeiro
30
ATIVIDADESchave
Obloco
ATIVIDADESCHAVE
indicamas
principaisaes
queuma
organizaodeve
considerarparao
perfeito
funcionamentodo
seumodelode
negcio.
Questes Chave
- Quais as aes essenciais ao
funcionamento do modelo de negcio
- Que atividades so necessrios para a
entrega dos demais blocos do canvas
Categorias de Atividades Chave
- Produo
- Resoluo de problemas
- Plataforma ou rede
31
parceiroschave
OblocoPARCEIROS
CHAVEindicamos
principais
fornecedorese
parcerias
necessriosao
funcionamentodo
modelodenegcio
emquesto.
Questes Chave
- Quem so os principais parceiros e
fornecedores
- Com quem podemos contar na entrega
da proposta de valor
- Que outras empresas ou entidades so
fundamentais para a viabilidade do
modelo de negcio
Motivao para parcerias

- Otimizao e economia de
escala
- Reduo de riscos e
incertezas
- Aquisio de recursos e
atividades especficas
32
ESTRUTURADECUSTOS
Obloco
ESTRUTURADE
CUSTOSindicamos
principaisitensde
despesas
relacionados
operaodo
modelodenegcio
emquesto.
Questes Chave
- Quais os custos mais relevantes do
modelo de negcio em anlise
- Qual o impacto dos pagamentos relativos
s atividades e recursos chave
- O que custo fixo ou custo varivel
Classe de estrutura de custos

- Direcionadas pelo custo
- Direcionadas pelo Valor
33
Como
Para
qu
Quem
Quanto
ModelosdeNegciouma
linguagem comum para
retratar a viso completa
do negcio.
34
Bibliografia
CHIAVENATO,Idalberto.Empreendedorismo:dandoasasaoespritoempreendedor
DOLABELA,Fernando.Oficinadoempreendedor:ametodologiadeensinoqueajuda
atransformarconhecimentoemriqueza.2aed.BeloHorizonte:CulturaEd.
Associados,2000
DORNELAS,JC.Empreendedorismo:transformandoidias emnegcios.Riode
Janeiro:Campus,2001
SALIM,Csar;NASAJON,Claudio;SALIM,Helene;MARIANO,Sandra.Administrao
Empreendedora:teoriaeprticausandooestudodecaso.4ed.RiodeJaneiro:
Campus,2004
OSTERWALDER,Alexander.;PIGNEUR,Yves.BusinessModelGeneration (JohnWiley&
sons,Eds.).p.278p.NewJersey USA,2010.
http://vocesa.abril.com.br/aberto/colunistas/pgart_0701_23062004_42515.shl
http://imasters.uol.com.br/artigo/5619/gerencia/empreendedorismo_corporativo/
http://www.fa7.edu.br/rea7/iniciacao_cientifica/arquivos/Erbene.doc
35
Bibliografiarecomendada
Mensagem
APAIXONESEPELOQUEVOCFAZ;
APAIXONADOSSEDIVERTEMNO
TRABALHO.
36
RodrigoMartins
rodrigo@clearx.com.br
4391646754
www.clearx.com.br
facebook.com/clearxconsultoria

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Sonho de muitos brasileiros, mas converter

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Fonte: Alex Osterwalder

Fonte: Alex Osterwalder

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Motivao para parcerias

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Classe de estrutura de custos

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