MARCO LEGAL DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Daniel Corona, Daniela Zendejas; Ricardo Reyes; Carlos Cervera

ARABIA SAUDITA
EXPORTACIN DE ACEITE DE AGUACATE

INTRODUCCIN
El producto que se elige como proyecto de importacin es el aguacate lagunero, el cual se
encuentra en la Pennsula de Yucatn y a diferencia del aguacate has originario de
Michoacn se encuentra a menor precio en el mercado. Investigando ms a fondo acerca de
este aguacate, se lleg a la conclusin que la demanda por este tipo de aguacate es menor
debido a que no tiene difusin entre la poblacin, quienes prefieren los aguacates trados de
los estados del centro de la Repblica Mexicana.
El aceite de aguacate que tambin es llamado como palta tiene propiedades antioxidantes
que sirven para combatir los radicales libres, los cuales son responsables del dao a las
clulas.
En la cocina se puede usar dicho aceite en ensaladas, humus, dips, pates y otros platos fros
y templado, incluso como se sabe en Arabia Saudita la gran mayora de los platillos se
come con humus, incluso se puede aplicar para la belleza natural elaborando con ello
cremas y mascarillas tanto para cabello como para el rostro y la piel del cuerpo en general
gracias a este manejo el aceite de aguacate lagunero ser ms aceptado ya que los aceites de
aguacates existentes son caros y este sera todo lo contrario.
La razn por la que se eligi el aceite de aguacate lagunero como producto a exportar es
porque este contiene ms beneficios que el aceite de oliva que se consume en Arabia
Saudita. Segn las estadsticas del consumo de aceite de oliva en la Unin Europea hecha
por la UDLAP, la poblacin de este pas consume 1.1 kilos por persona cada ao, lo cul
vemos como punto de oportunidad para penetrar en este mercado ya que este les traer
mayor beneficio nutrimental.
Es importante conocer aspectos importantes del pas al que queremos penetrar para hacerlo
de una manera eficaz y eficiente por lo tanto a continuacin se presentara informacin
general, poltica, cultural y econmica de Arabia Saudita.

1. DATOS GENERALES i
Nombre del pas: Arabia Saud
Bandera:

Dimensiones y caractersticas

Superficie total: 2.149.690 km2

Poblacin total: 29.195.895 habitantes (2012)
Densidad: 13,10 hab./km2
Gentilicio: Saud, saudita, rabe
Capital: Riad
Idioma oficial: rabe
Forma de Estado: Monarqua absoluta
Jefe del estado: Rey Abdullah ben Abdul Aziz Al Saud
Primer Ministro: Rey Abdullah ben Abdul Aziz Al Saud

2. POLTICA
Arabia Saud es una monarqua islmica que, pese a los esfuerzos actuales para
modernizarla, todava se mantiene como un sistema feudal en el que la dinasta de
los Al-Saud concentra toda la autoridad.
El Rey Abdul Bin Abdul Aziz Al Saud funje como Jefe de Estado y a su vez,
ostenta el cargo de Primer Ministro, y es el encargado de nombrar al Consejo de
Ministros. Las decisiones de este Consejo se toman por votacin mayoritaria, sin
embargo requieren de la aprobacin Real.ii
Adems la poltica se basa en las reglas que gobiernan una sociedad islmica en su
interpretacin ms estricta. Una muestra de ello es el uso del Corn como
Constitucin, y la carencia de Parlamento propiamente dicho, y los partidos
polticos y sindicatos estn prohibidos.
Fue en 1992 que se adopt la Ley Bsica en la cual declara que los reyes de Arabia
Saudita sern los descendientes del primer rey, Abdelaziz bin Saud, y que
el Corn ser la constitucin del pas, es decir, que se regir por la Ley Islmica o
Sharia.iii
3. GEOGRAFA
El Reino de Arabia Saud cuenta con una extensin de casi 2.150.000 Km2, la cual
cubre casi el 80% de la Pennsula Arbiga. Su costa occidental se extiende a lo largo
de 1.760 Km del Mar Rojo y la oriental por 560 Km del Golfo Arbigo. Al Este se
encuentran el Reino de Bahrein, y los Estados de Qatar y Emiratos rabes Unidos.
En el Norte se encuentra la frontera con
Jordania, Irak y Kuwait y en el Sur con la
Repblica rabe del Yemen y el Sultanato
de Omn. Los principales ncleos
econmicos y comerciales del pas, se
concentran en las principales tres regiones:
Occidental (Jeddah, Yanbu, Meca y
Medina), Central (Riyadh), Oriental
(Dammam, Khobar, Dhahran).iv

4. DEMOGRAFA Y SOCIEDAD
Los siguientes datos fueron obtenidos del sitio web Datos Macro:
Arabia Saudita acab 2015 con una poblacin de 31.386.000 personas, lo que
supone un incremento de 616.000 habitantes respecto a 2014,
Arabia Saudita est en el puesto 41 de los 196 estados que componen la tabla de
poblacin mundial de datosmacro.com.
En 2014, la poblacin masculina ha sido mayora, con 17.467.986 hombres, lo que
supone el 56,56% del total, frente a las 13.418.559 mujeres que son el 43,44%.
Arabia Saudita tiene una densidad de poblacin muy baja, est en el puesto 22 en el
ranking de densidad mundial, con 15 habitantes por Km2.v
5. ECONOMA
Arabia Saud es la economa 15 de mayor exportacin en el mundo y la economa
26 en cuanto a complejidad de acuerdo con el ndice de Complejidad Econmica
(ECI). En 2014, Arabia Saudita export $ 306B e import $ 146B, lo que resulta en
un saldo comercial positivo de $ 159B. En 2014, el PIB de Arabia Saudita fue de $
753B y su PIB per cpita fue de $52,000.
El Reino de Arabia Saud es la economa ms grande del mundo rabe. Representa
el 25% del Producto Interno Bruto de los pases rabes.
Tiene una economa basada en el petrleo, con un fuerte control por parte del
gobierno respecto a las principales actividades econmicas. viEl Reino de Araba
Saudi posee cerca del 25% de las reservas de crudo del mundo, y juega un papel
importante en la Organizacin de Pases Exportadores de Petroleo (OPEC). El
sector petrolero cuenta aproximadamente por:
- 80% de los ingresos presupuestarios
- 45% del PIB
- 90% de los ingresos por exportacin
Araba Saudi esta rankeada en el lugar nmero 49 del Banco Mundial en el rengo de
Ease of Doing Business.
5.1 Estructura del Producto Interior Bruto. 2016
DISTRIBUCIN POR SECTORES. INDICADORES ECONMICOS
Agropecuario

2014
1.9

2015
2.3

2016
2.3

Industria
Servicios

57,4
40.7

47,7
50.1

44,6
53.1

Fuente: Oficina Econmica y Comercial febrero 2016

5.2 Comercio exterior.
Estructura de la balanza comercial
indicadores

2014

2015

2016

millones de $)
Balanza c/c pib %
Exportaciones
Importaciones
Reservas

10,2
342
-158
732,7

-4,7
225
157
645,6

-7,4
204
-156
617,2

internacionales
Deuda externa
Balanza fiscal

166
-2,3

171
-17,1

178
-15

econmicos (en

Fuente: Oficina Econmica y Comercial febrero 2016

5.3. Relaciones internacionales/regionales
Arabia Saud mantiene slidas relaciones con los principales rganos e instituciones
internacionales, es miembro de las Naciones Unidas, Fondo Monetario
Internacional, Grupo Banco Mundial y G-20, entre otros.
Arabia Saud pertenece tambin a las siguientes organizaciones internacionales de
carcter regional o sectorial:
- Consejo de Cooperacin del Golfo (CCG):
Creado en 1981 por Arabia Saud, Bahrain, Emiratos rabes Unidos, Kuwait, Omn
y Qatar con el fin de potenciar las relaciones polticas y econmicas de sus
miembros y llevar a cabo su integracin econmica mediante la creacin de un
mercado comn. En 1992 el CCG decidi crear un Fondo rabe de Desarrollo.
Actualmente existe una Unin Aduanera entre los pases miembros del CCG, que
fue creada en enero de 2003. El CCG se encuentra en negociaciones para la
creacin de una unin monetaria, aunque el retraso en la aplicacin de las medidas

de convergencia y el hecho de que Omn y Emiratos se hayan retirado del proyecto

ha provocado retrasos. Es improbable su implementacin antes de 2013. Las
negociaciones entre el CCG y la Unin Europea no han podido culminar, de
momento, en un Acuerdo.
- Organizacin de Productores y Exportadores del Petrleo (OPEP):
Arabia Saud es miembro fundador de esta organizacin que desde su constitucin
en 1960 tiene por objetivo buscar las mejores vas y medios para asegurar la
estabilidad de los precios en los mercados internacionales, coordinar y unificar las
polticas petroleras de los pases miembros, determinar los medios ms idneos para
salvaguardar los intereses individuales y colectivos de sus miembros y proveer a las
naciones consumidoras un suministro de petrleo eficiente, econmico y regular y
un retorno justo de capital para las inversiones de la industria petrolera.
Actualmente la OPEP esta compuesta por los siguientes estados: Argelia, Angola,
Ecuador, Irn, Irak, Kuwait, Libia, Nigeria, Qatar, Arabia Saudita, Emiratos rabes
Unidos y Venezuela, siendo su Secretario General Abdallah Salem el-Badri y el
actual Presidente del Consejo de Gobernadores, Ahmed Mohamed Elghaber de
Libia.
- Liga rabe:
Sus objetivos son reforzar los vnculos entre los estados miembros, - coordinar sus
polticas y promover sus intereses comunes. La Liga de los Estados rabes fue
creada en El Cairo, en 1945, y sus pases fundadores fueron Egipto, Irak, Lbano,
Arabia Saud, Siria, Transjordania (Jordania, a partir de 1950) y Yemen, a los que se
uniran ms tarde Argelia (1962), Bahrain (1971), Comores (1993), Djibouti (1977),
Kuwait (1961), Libia (1953), Mauritania (1973), Marruecos (1958), Omn (1971),
Qatar (1971), Somalia (1974), Yemen del Sur (1967), Sudn (1956), Tnez (1958) y
los Emiratos rabes Unidos (1971). La Organizacin para la Liberacin de
Palestina fue admitida en 1976. Egipto dej de pertenecer a la Liga en 1979 a raz
de la firma del tratado de paz con Israel y la sede de la organizacin fue trasladada
de El Cairo a Tnez. En 1987 los lderes rabes decidieron restablecer los lazos
diplomticos con Egipto, que fue readmitido en 1989 y la sede de la Liga volvi a
su sede original. Desde 2001 el Secretario General es Amr Moussa.
- Organizacin de la Conferencia Islmica:

Fundada en 1971 con el objetivo de la promocin de la cooperacin, solidaridad y

mutua ayuda en los mbitos econmico, cientfico, social y cultural bajo la
inspiracin de las enseanzas del Islam. Sus miembros decidieron la creacin del
Banco Islmico de Desarrollo y del Fondo Islmico de Solidaridad. Su sede se
encuentra en Yeddah y su actual Secretario General es el Profesor Ekmeleddin
Ihsanoglu.
Arabia Saud tambin forma parte del Fondo Monetario rabe; Fondo rabe para el
Desarrollo Socio-Econmico; Banco rabe para el Desarrollo Econmico en
frica; Banco Islmico de Desarrollo; Banco Africano de Desarrollo; y Fondo de la
OPEP para el Desarrollo Internacional.

6. RELACIN BILATERAL MXICO-ARABIA SAUDITA

La relacin comercial entre Mxico y Arabia Saudita data desde el 2 de septiembre
de 1952, cuando ambos pases establecieron por primera vez relaciones
diplomticas.
Actualmente Arabia Saudita es el 41 socio comercial de Mxico a nivel mundial y
4 inversionista de entre los pases rabes.
En 2014 las exportaciones registraron un crecimiento de 30.7% con respecto a 2013
siendo las principales tubos y perfiles huecos (45.6%), vehculos para transporte de
mercancas (19.5%) y cido tereftlico (7.7%).
Las principales importaciones de Mxico son la gasolina (88.2%), polietileno
(7.2%) y minerales de cobre (2.1%).
Visitas presidenciales de Mxico y Arabia Saudita:
Luis Echeverra (1975)
Fahd bin Abdulaziz Al Saud (1981)
Enrique Pea Nieto (2016)
Relacin de comercio:
En 2014, las relaciones bilaterales representaron $1.054 billones de USD. Arabia
Saudita es el mayor socio comercial entre las naciones rabes. Las principales
exportaciones de Mxico hacia Arabia incluyen: alambres, aleaciones de aluminio y
miel, mientras que Arabia saudita exporta: gasolina y gas propano.
La ltima visita de realizada por un presidente mexicano al pas fue el 18 de enero
de 2016, cuando el actual presidente de Mxico, Enrique Pea Nieto, llev a cabo
una reunin con el rey Salman Bin Abdulaziz para firmar los siguientes tratados y
memorandos:

Acuerdo de Servicios Areos, que establece un marco jurdico que regule

operaciones areas entre ambos Estados, as como otro para Evitar la Doble
Imposicin y Prevenir la Evasin Fiscal, que eliminan las cargas fiscales que
obstaculizan el flujo de inversiones, derivadas de la imposicin de un mismo

ingreso.
Cooperacin en materia de combate a la delincuencia organizada, a fin de prevenir y
combatir la delincuencia organizada transnacional, y uno General de Cooperacin

en reas econmica, comercial, de inversin, tcnica, cultural, deportiva y de

juventud.
Memorndum de Entendimiento de Cooperacin en el Sector Energtico, para

promover el intercambio de informacin sobre mercados petroleros.

Memorndum en materia educativa y Cientfica entre la Secretara de Educacin

Pblica y el Ministerio de Educacin Superior

Memorndum en materia de Educacin Turstica.
Memorandos de entendimiento entre la empresa estatal saudita Aramco y Petrleos
Mexicanos; entre el Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext) y el Saudi
Fund for Development.

7. ESTABLECERSE EN EL PAIS
7.1 El mercado Arabia Saud es una economa abierta que sigue dependiendo en
gran parte del sector petrolero, y cuya moneda local mantiene un tipo de cambio fijo
con el dlar. Por lo tanto, acontecimientos econmicos internacionales como el
crecimiento mundial de intercambios comerciales, la fluctuacin de los precios de
petrleo, los tipos de inters internacionales y los tipos de cambio de las divisas
clave, adems de las condiciones inflacionistas globales, tienen una importante
influencia sobre el mercado saud. Los supervits fiscales logrados durante los
ltimos aos gracias a los altos precios del petrleo han permitido aumentar el gasto
pblico y privado, as como la formacin bruta de capital fijo, y en consecuencia la
demanda pblica y privada. Los principales ncleos econmicos del pas se
concentran en la capital Riad y las ciudades de Jeddah, Dammam y Khobar que
cuentan con importantes inversiones proyectadas en los sectores de infraestructura e
industria petroqumica.
7.2. Canales de distribucin La figura del agente o distribuidor, sigue siendo la
preferida para introducirse en el mercado, bastante por delante de la exportacin
directa, la franquicia o la inversin. El proceso de seleccin del agente o
distribuidor es muy importante y debe llevarse con rigor, ya que de ello puede
depender en buena medida el xito en este mercado. Asimismo es importante tener
en cuenta las dificultades legales a las que se podra llegar en caso de conflicto, al
tratarse de un sistema jurdico muy distinto al occidental. Con respecto a la
comercializacin, conviene tener en cuenta tambin a distribuidores de categora

intermedia y no limitarse slo a los ms grandes del sector, ya que stos suelen tener
relaciones slidas con competidores ms reputados. Las empresas saudes valoran
mucho la competitividad de los precios de los productos, lo que provoca que
productos de empresas indias, chinas, coreanas o del creciente tejido industrial de
Oriente Medio tengan cada vez una mayor presencia en la oferta de distribuidores y
agentes y en el mercado. Dada la buena predisposicin existente en Arabia Saud
hacia Espaa, aunque la mayora de los productos espaoles son todava poco
conocidos en este pas, actualmente se abren excelentes oportunidades para las
exportaciones espaolas de bienes y servicios. Para ello resulta casi imprescindible
la realizacin de reiterados contactos personales directos, en forma de visitas,
misiones comerciales y participaciones en ferias. La relacin personal es
fundamental y difcilmente puede ser sustituida por otros mtodos de marketing.
7.3. Importancia econmica del pas en la regin En trminos del PIB, Arabia
Saud representa la primera economa del Consejo de Cooperacin del Golfo, CCG,
con 369.173 millones de dlares en 2009. Sin embargo, la renta per cpita saud en
2009 alcanz los 23.588 USD dlares (en paridad de poder adquisitivo) y ocup el
ltimo lugar. Arabia Saud es, con gran diferencia, el pas con mayor poblacin y
superficie del CCG.
Respecto a la cifra de comercio exterior, Arabia Saud ocupa el primer puesto dentro
del CCG, debido al volumen que alcanza la exportacin de petrleo. Asimismo,
Arabia Saud es el mayor receptor de inversin directa extranjera del Golfo.
La deuda externa saud es la segunda ms grande en trminos de valor
(aproximadamente 70.000 millones de dlares), tras la de Emiratos rabes Unidos
que se situ en 81.000 millones de dlares en 2009.
En cuanto a reservas externas, Arabia Saud representa la primera economa del
CCG en trminos de valor, con ms de 40.000 millones de dlares en 2009 y
superando a Emiratos rabes Unidos (38.000 millones).
7.4. Perspectivas de desarrollo econmico Los ingresos del petrleo de los
ltimos aos permiten al sector pblico saud continuar sus proyectos para mejorar
las infraestructuras y diversificar su economa. Si estos proyectos son ejecutados,
permitir al pas sacar un mayor partido de sus recursos energticos y desarrollar
otras industrias en las que tienen ventaja comparativa o bien capacidad para al
menos abastecer al mercado nacional (acero, aluminio, servicios...) Las perspectivas

de Arabia Saud para 2010 y 2011 son retomar el ritmo de crecimiento registrado
entre 2005 y 2008, impulsado por mayores precios y produccin de crudo y una
mayor aportacin de sectores no petrolferos.
7.5. Oportunidades de negocio El sector de ingeniera y construccin tiene gran
potencial tanto por el volumen de las adjudicaciones como por las perspectivas, ya
que los ingresos del petrleo estn disparando el nmero de proyectos de
infraestructura (gas, telecomunicaciones, electricidad, tratamiento de aguas,
ferrocarriles e industria petroqumica). Son de inters las licitaciones pblicas en
relacin con infraestructuras energticas que precisa el pas (refineras e
infraestructuras vinculadas). En este contexto, cabe mencionar que existen
importantes oportunidades en los sectores de: ingeniera; prospeccin, explotacin y
distribucin de gas natural (este sector ofrece, adems, la posibilidad de explorar el
posible suministro de gas a Espaa); agua (a travs del plan de privatizaciones
puesto en marcha por el gobierno saud); infraestructuras de transporte y material de
transporte. El gobierno est realizando elevadas inversiones destinadas a su
compromiso de mejorar las infraestructuras del pas. En cuanto al sector privado, se
calcula que los ya mencionados proyectos en el sector petroqumico requerirn
inversiones valoradas en 500.000 millones de dlares a lo largo de la prxima
dcada, en funcin del proyecto. Los crditos bancarios destinados a la construccin
han aumentado un 10% durante los ltimos dos aos, hasta alcanzar 11.600
millones de dlares. Contando con el ritmo de crecimiento demogrfico actual, se
estima que Arabia Saud necesitar alrededor de 3,2 millones de nuevas viviendas,
800.000 de ellas solo en la zona de la capital, Riad. Se estima que para hacer frente
a esta demanda de viviendas ser necesario invertir 239,7 miles de millones de
euros hasta el ao 2020.
Finalmente, destacar el peso del sector elctrico y de desalinizacin y tratamiento de
agua. El Reino es deficitario en agua y el Estado necesitar invertir una media de
6000 millones de dlares anuales durante los prximos 20 aos y que el Reino
necesitara 50.600 millones de dlares en inversiones para poder ajustar sus
infraestructuras de produccin y distribucin de agua a la demanda real. El fuerte
crecimiento de la poblacin y la industria han provocado una situacin similar en el
sector elctrico. Se estima que el gobierno necesitar invertir 91.000 millones en el

sector elctrico durante los prximos 20 aos para poder satisfacer la demanda de
energa.
Las autoridades saudes marcan como objetivo preferente para captar capital
extranjero los siguientes sectores:
- Transporte: red de carreteras, proyectos ferroviarios y aeroportuarios; transporte
martimo; transporte de hidrocarburos; zonas econmicas especiales y logstica.
- Energa: petrleo y gas; plantas petroqumicas; plantas de generacin de energa y
desalinizacin de agua; industrias de metal y fundiciones.
- Tecnologa de la informacin, telecomunicaciones y multimedia.
- Conocimiento: educacin, ciencias de la vida y atencin sanitaria.
En productos de consumo los de mayor potencial de crecimiento son los
revestimientos y pavimentos cermicos, mobiliario de hogar y oficina, iluminacin,
textil-hogar, alimentacin y productos farmacuticos y de laboratorio. Otros
sectores de inters son el de equipos para la manipulacin de fluidos; y el sector de
tratamiento y desalinizacin de agua y produccin de energa, dado que Arabia
Saud es el mayor productor y consumidor mundial de agua desalinizada. La entrada
en la OMC a finales de 2005 ha sido aprovechada para para introducir cambios
estructurales, como la desregularizacin y apertura del sector exterior y se han
adoptado aranceles muy reducidos (5% ad-valorem) para la mayora de productos.
8. IMPORTACIN (RGIMEN DE COMERCIO EXTERIOR)
8.1. Tramitacin de las importaciones
Las nicas restricciones que actualmente se imponen al comercio internacional en
Arabia Saud son por motivos religiosos, sanitarios y de defensa (prohibida la
importacin de alcohol, cerdo, juegos de azar, material pornogrfico,
estupefacientes, armas, etc.).
A excepcin de la prohibicin que sigue manteniendo el conjunto de los pases del
Golfo contra la carne de vacuno procedente de la UE y sus elaboraciones, no hay
otras barreras comerciales contra productos espaoles en este momento.
En octubre de 2009 se prohibi la importacin de carne de pollo procedente de
Espaa; restriccin que se levant en febrero de 2010.
En 2005 se levant, no slo en Arabia Saud sino en todos los Pases del Consejo de
Cooperacin del Golfo la prohibicin que se impuso en junio de 2001 a la
importacin de Espaa de aceite de orujo de oliva y sus mezclas, pero en Arabia
Saud se exige un certificado sanitario con cada partida.

Toda exportacin realizada al pas necesita de una factura comercial, certificado de

origen y seguro. La autenticacin de los documentos es responsabilidad del
exportador y deben ser escritos en lengua rabe. El importador y los agentes y
representantes han de ser de nacionalidad saud. Su actividad y los contratos de
agencia deben registrarse en el Ministerio de Comercio.
8.2. Aranceles y Regmenes econmicos aduaneros El CCG implant una unin
aduanera el 1 de enero de 2003, lo que implica libre movimiento de bienes entre los
estados miembros. Entre la Unin Europea y el Consejo de Cooperacin del Golfo
existe un Acuerdo de Cooperacin firmado en 1988, que tambin incluye a Yemen,
y desde hace ms de una dcada, la UE y el CCG estn negociando un Acuerdo de
Libre Comercio. Los derechos aduaneros a la importacin tienen un importe general
del 5% ad- valorem, pero se aplican cantidades distintas a determinadas
importaciones de la siguiente manera:
- Exencin total de derechos aplicable a importaciones necesarias o de especial
inters como son las de azcar, arroz, t, caf, ganado, carne, cebada, maz y
artculos mdicos. Tambin estn exentos otros productos como barcos de
transporte, metales preciosos sin trabajar, mquinas de fax, calculadoras, mquinas
registradoras, computadoras, micrfonos, amplificadores y otros materiales
elctricos y electrnicos.
- Aranceles protectores del 12, 20 o 25 por ciento. Aplicable a productos de
fabricacin local, como son jabones, leche de larga duracin, harina de trigo,
cementos, tuberas de acero, aceites lubricantes, algunos muebles, dulces y galletas.
- Existe tambin arancel especial del 100%, que grava las importaciones de
cigarrillos y tabacos. Determinadas importaciones requieren un permiso especial y
se refieren a los siguientes productos: Semillas y plantas vivas de la agricultura,
libros, peridicos, pelculas y cintas, especialmente las de carcter religioso, ciertos
productos qumicos y farmacuticos, perfumes, piezas arqueolgicas, equipos de
radio, caballos y ciertos alimentos.
8.3. Normas y requisitos tcnicos En general todos los productos estn sometidos
a certificacin de calidad emitida por SASO (Saudi Arabian Standards
Organization) y existen diferencias entre los estndares de la U.E. y las normas
SASO. SASO ha introducido un nuevo rgimen de inspeccin sistemtica de
algunas importaciones especficas con carcter previo al embarque, a travs de

delegaciones autorizadas, para asegurar la conformidad con los estndares locales.

Las inspecciones de SASO pueden ser largas, afectando a los productos
agropecuarios perecederos y a otros productos sensibles a las condiciones de
almacenamiento. Las tarifas cargadas por estos laboratorios se calculan sobre una
base ad-valorem.Los productos exportados necesitan en general disponer de
etiquetas en lengua inglesa y rabe con la descripcin del producto y del exportador.
La Saudi Food and Drug Authority es el organismo a cargo de asegurar la seguridad
del consumo de medicamentos y productos alimenticios para humanos y animales.
En el caso de maquinaria y vehculos, se requiere un servicio post-venta de
reparaciones y suministro de repuestos.
Los productos farmacuticos y mdicos deben registrarse en el Ministerio de
Sanidad, previo envo de certificaciones y de muestras.
El departamento de aduanas public el 19 de Enero el decreto no 72/11/m en el que
se precisa las normas de etiquetado de los productos importados por el Reino. Desde
el 27 de enero de 2009, las mercancas importadas que entren en Arabia deben estar
etiquetadas con un certificado de origen. En caso contrario, el decreto prev la
devolucin de las mercancas. El certificado de origen debe estar emitido por el
productor o por el exportador y contener el nombre, nacionalidad y datos de los
productores de cada artculo. Los documentos de expedicin (factura, packing list y
certificado de origen) deben estar sellados en Mxico, antes de la expedicin, por la
Cmara de Comercio. Las facturas obligatoriamente deben contener: el peso neto de
los productos, su composicin, la fecha de fabricacin, la fecha de caducidad y el
lugar de embarque as como el cdigo aduanero, el cual debe figurar en el packing
list. La etiqueta Made in Mexico debe estar en un lugar visible, mientras que una
etiqueta que haga referencia al espacio econmico superior europeo no es
considerada como vlida.
Si el producto se vende por lotes, la etiqueta Made in Mexico debe estar pegada
sobre cada artculo y no solamente sobre el embalaje principal. Las fechas de
produccin y caducidad deben estar impresas por el fabricante sobre el contenido
original y los productos deben llegar al pas antes haber alcanzado la mitad de su
vida til.
8.4. Regulacin de cobros y pagos al exterior En 1994 Arabia Saud se adhiri a
la Convencin de Nueva York de 1958 sobre Reconocimiento y Ejecucin de

Laudos Arbitrales Extranjeros. Arabia Saud tambin es miembro de la

Convencin de Washington sobre Resolucin de Conflictos de Inversin. No
obstante, es aconsejable a la hora de firmar un contrato comercial en Arabia Saud,
incluir una clusula de arbitraje internacional. Hay que tener en cuenta que dicha
clusula no est permitida a la hora de contratar con empresas pblicas saudes si no
se cuenta con la venia del Consejo de Ministros Saud.
8.5. Contratacin Pblica Con frecuencia publican los Ministerios de Electricidad
y Agua, Obra Civil, Petrleo y Recursos Minerales licitaciones y concursos
internacionales, al igual que los Ayuntamientos y otros organismos pblicos
independientes como la SWCC (Saline Water Conversion Corporation). Los pliegos
incluyen condiciones similares a las de otros pases. Numerosas empresas y
organismos pblicos (SABIC, Saudi Aramco, Saudi Electricity Company, Saline
Water Conversion Corporation...etc) exigen a sus contratistas y proveedores una
certificacin para participar en concursos. Los trmites y condiciones para
obtenerlas se pueden encontrar en la pgina web de estos organismos.
9. INVERSIONES EXTRANJERAS / INCENTIVOS A LA INVERSIN
9.1. Marco legal
La ley de Inversin Extranjera Directa (IED), revisada en 2000, constituye la base
que regula la IED. En abril de 2000, el Consejo de Ministros constituy la Saudi
Arabian General Investment Authority (SAGIA), como organismo encargado de
regular y promocionar la inversin extranjera y evaluar proyectos de inversin. La
SAGIA es supervisada por el Consejo Econmico Supremo y su gobernador es Arm
Al Dabbagh. Los proyectos de inversin extranjera requieren la obtencin de una
licencia por parte de la SAGIA (www.sagia.gov.sa). Las inversiones en
determinados sectores, incluyendo los hidrocarburos, requieren licencias de otras
autoridades pblicas, como la Saudi Arabian Monetary Agency (SAMA), la Capital
Market Authority o la Comisin de las Tecnologas de la Informacin o el
Ministerio de Educacin. Los servicios de consulting engineering requieren una
licencia del Ministerio de Comercio.
En febrero de 2001, la SAGIA public la llamada lista negativa, que incluye
sectores donde no est permitida la inversin. Los sectores cerrados en la actualidad
a la inversin extranjera incluye 3 categoras de industria manufactureras y 13 de

servicios. La lista incluye determinadas actividades en los sectores de la imprenta y

la publicacin, servicios audiovisuales y medios de comunicacin, la inversin
inmobiliaria en las ciudades santas de Meca y Medina, servicios de transporte
terrestre excluyendo el transporte ferroviario entre ciudades y las actividades
upstream en el sector petrolfero. La SAGIA revisa peridicamente la lista de
actividades. El Consejo Econmico Supremo es el organismo encargado de aprobar
las revisiones realizadas por la SAGIA. Se permiten, sin embargo, participaciones
minoritarias en joint ventures con empresas nacionales en algunos de estos sectores.
La SAGIA ha creado un Centro de Servicio al Inversor (ISC, su acrnimo en ingls)
para conceder licencias a compaas extranjeras y ofrecer asistencia para facilitar
los procedimientos necesarios para llevar a cabo la inversin. En 2003 la SAGIA
cre un ISC para la mujer. Espaa y Arabia Saud han firmado un Acuerdo para la
Promocin y Proteccin Recproca de Inversiones (APPRI, todava no en vigor) y
un Convenio para evitar la Doble Imposicin, ya en vigor.
La normativa de Arabia Saud no permite en la actualidad la entrada de inversin
extranjera en el sector upstream de petrleo. La compaa nacional Saudi Aramco es
la nica con presencia en este sector. Bajo la actual normativa, las actividades no
pueden participar en Saudi Aramco ni tener posiciones en el sector upstream. La
inversin extranjera en el sector downstream no se encuentra, sin embargo, sujeta a
prohibicin. Empresas extranjeras cuentan con importantes participaciones en
refineras y empresas petroqumicas.
En 2003, el Ministerio de Petrleo avanz al anunciar un concurso para abrir a
inversores no extranjeros la exploracin de recursos de gas no asociado en el
yacimiento de Ghawar, el mayor yacimiento petrolfero del mundo. En 2004, una
propuesta conjunta de Eni y la espaola Repsol logr una concesin de 40 aos para
explorar gas no asociado en el citado yacimiento. Es la primera vez desde la
nacionalizacin de Aramco, en 1980, que se permiten estas actividades a compaas
extranjeras.
Arabia Saud es miembro de la Organizacin Mundial de Comercio desde diciembre
de 2005. Este gran avance confirma el compromiso de las autoridades con la
apertura del pas a la inversin extranjera. El pas tiene el objetivo de ser una de las
diez economas con mejor clima de negocios del

mundo en 2010 (se considerara como principal referencia el informe Doing

.

Business del Banco Mundial)

9.2. Repatriacin de capital/control de cambios Existe plena libertad a la
repatriacin de beneficios y capitales en Arabia Saud. En lo referente al control de
cambios, se ejerce a travs la Agencia Monetaria Saud (SAMA) que acta como
banco central. El tipo de cambio oficial de 3,745 permanece constante desde 1986.
SAMA interviene en ocasiones para mantener fijo el tipo de cambio. Si los
beneficios de una inversin son transferidos al extranjero, se aplica un impuesto del
5% suplementario al de sociedades (20%). Esto dara como resultado un gravamen

total del 24%.

9.3. Incentivos a la inversin Los servicios e incentivos que ofrece el gobierno
saud a la inversin extranjera a travs de SAGIA incluyen los siguientes: - Los
bienes y productos que sean importados para ser utilizados en los procesos de
produccin registrados en SAGIA estn exentos de impuestos aduaneros. Ventanilla nica para el inversor extranjero que permite tramitar la solicitud de
licencia de inversin va internet y garantiza que tratar de mitigar las dificultades
que pueda encontrar el inversor potencial. - El proceso de aceptacin o rechazo de
la solicitud de inversin tiene una duracin prevista mxima de 30 das a partir de la
fecha de envo del expediente completo. - Facilita asistencia tcnica para la
elaboracin de estudios de viabilidad en proyectos industriales. Se permite la
adquisicin de terrenos y solares en polgonos industriales a precios reducidos para
el establecimiento de unidades industriales. Las ciudades industriales disfrutan de
servicios completos (carreteras, agua potable, desaladoras, telfono, comisaras,
restaurantes, oficinas de correos). Para proyectos industriales, el gobierno
proporciona electricidad, agua y combustibles a precios reducidos y financia hasta
el 50% del coste total del proyecto a travs del Fondo de Desarrollo Industrial Saudi
mediante prstamos hasta un mximo de 15 aos a partir del segundo ao del inicio
de produccin. Por otro lado, una nueva Ley de Inversiones en el sector minero ha
simplificado los procedimientos para la obtencin de licencias de exploracin de
minas y las ha hecho ms transparentes. Incentivos fiscales a las inversiones en las
regiones de Ha il, Jizan, Najran, Al- Baha, Al- Jouf y Northern Territory. Las
ventajas ofrecidas son las siguientes: - Deduccin del 50% de los gastos derivados

de la formacin anual de empleados sauditas. - Deduccin del 50% de los salarios

anuales pagados a empleados sauditas. Se ofrecen ms incentivos a aquellas
inversiones que superen la cantidad de SAR 1 milln y empleen al menos a cinco
sauditas en puestos administrativos
o tcnicos
9.4. Establecimiento de empresas
5.4.1.
Representacin y agencia
La Regulacin de la Agencia Comercial, los Reales Decretos M/11, M32 y la
Decisin 1.897 del Ministerio de Comercio son las normativas vigentes sobre las
figuras del distribuidor y el agente.
La inversin extranjera tiene un lmite del 75% en el sector de la distribucin
comercial. Por ello todas las empresas extranjeras que se dediquen a estas
actividades deben contar con distribuidores o agentes saudes, al menos en un 25%.
Estos agentes deben registrar los acuerdos de distribucin en el Registro de
Agencias del Ministerio de Comercio. Tanto el arbitraje como la Junta de
Reclamaciones contemplan la Sharia (jurisprudencia cornica) como nica ley
aplicable.
Tipos de sociedades
La Ley de Sociedades es la normativa principal que rige las empresas en Arabia
Saud.
Los inversores extranjeros pueden establecer oficinas y dirigir negocios bajo las
siguientes formas: sociedad de responsabilidad limitada, sucursal y franquicia.
En la prctica las firmas extranjeras suelen establecer sociedades de responsabilidad
limitada. Las sociedades annimas son formas establecidas de forma poco habitual.
La Sharia contempla otros tipos de empresas, que no pueden, sin embargo, ser
utilizados por los inversores extranjeros.
Constitucin de sociedades
El tiempo promedio requerido para constituir una empresa en Arabia Saud se ha
reducido desde 64 das hace en 2005 a 5 das en 2010, segn Doing Business del
Banco Mundial.
Joint ventures, socios locales
Aunque desde 2002 se permite que los inversores privados extranjeros sean
propietarios del 100% del capital en la mayora de los sectores econmicos, la joint
venture sigue siendo la opcin ms habitual por el conocimiento que aporta el socio
local.

La sociedad de responsabilidad limitada (LLC) es la forma ms comn de constituir

joint ventures en Arabia Saud. Una LLC debe tener entre 2 y 50 accionistas y est
dirigida y representada por uno o ms directores. Aunque esta modalidad no exige
un Consejo Directivo, los accionistas suelen introducir un rgano de direccin en
los estatutos. Tambin ha de contar con un auditor y una Junta de Control (slo si
hay ms de 20 socios).
9.5. Propiedad industrial
Arabia Saud forma parte del Convenio que establece la Organizacin Mundial de la
Propiedad Intelectual (OMPI), del Convenio de Pars para la Proteccin de la
Propiedad Industrial y del Convenio de Berna para la Proteccin de Obras Literarias
y Artsticas. Tambin es miembro de la Oficina de Patentes del CCG.
La Ley de Patentes saud es de aplicacin al mbito industrial. Las patentes tienen
una validez de 15 aos. Si una patente no es utilizada en una aplicacin industrial en
los dos aos posteriores a su concesin se conceder una licencia para su uso a
aquel que demuestre cmo explotarla.
La Ley de Marcas concede la propiedad exclusiva de las marcas una vez que han
sido registradas en el Ministerio de Comercio e Industria saud. Se pueden
establecer acuerdos para la cesin del derecho de propiedad a un nacional saud. El
gobierno saud se adhiri a la Universal Copyright Convention, cuya puesta en
prctica tuvo lugar en 1994. La Ley saud sobre derechos de autor fue enmendada
en junio de 2003 para mejorar la proteccin.
El sistema legal saud protege y facilita la adquisicin y disposicin de todos los
derechos de propiedad, incluyendo la propiedad intelectual. Las disposiciones
internacionales que regulan el rgimen de la propiedad intelectual todava no han
sido incorporadas al ordenamiento jurdico del pas, aunque el Gobierno ha tomado
una serie de medidas para prevenir el falso etiquetado y las imitaciones. No
obstante, aunque la proteccin de la propiedad intelectual ha aumentado
constantemente en el Reino, la piratera contina siendo un serio problema en el
pas.
10. SISTEMA FISCAL
10.1. Estructura general
Los impuestos son recaudados por el Departamento de Zakat e Impuestos sobre
Rentas, que depende del Ministerio de Economa y Planificacin. La naturaleza del
sistema impositivo saud vara en funcin de la nacionalidad de sus contribuyentes.

10.2. Sistema impositivo El sistema impositivo de Arabia Saud no cuenta con

impuestos de carcter local o regional. En el caso de empresas extranjeras, los
impuestos aplicables son estatales y de aplicacin sobre beneficios corporativos. La
zakat, impuesto aplicable a personas fsicas y jurdicas sauditas o de otros pases del
CCG y tambin uno de los cinco pilares del Islam, es un impuesto que grava rentas

y determinados activos y posesiones.

10.3. Sociedades
Todas las empresas saudes, las de pases del CCG y los autopatronos deben pagar
un impuesto religioso (Zakat) del 2,5%.
Las empresas participadas en un 100% por capital extranjero (de pases no
miembros del CCG), estn sujetas al impuesto de sociedades (un 20%). En caso de
participacin conjunta de extranjeros y saudes o nacionales del CCG, la parte de los
beneficios atribuibles a los extranjeros es sujeta al impuesto de sociedades, mientras
que la otra es gravada por la Zakat.
10.4 Impuestos
Renta personas fsicas
No se aplica ningn impuesto de este tipo a los extrajeros no procedentes de pases
del Consejo de Cooperacin del Golfo. Saudes y dems residentes del CCG pueden
estar sujetos a la Zakat en determinados casos (si ejercen una actividad profesional
independiente)
IVA
No hay IVA (Impuesto sobre el Valor Aadido) en Arabia Saud.
10.5 Tratamiento fiscal de la inversin extranjera
Desde enero de 2004 el Impuesto de Sociedades es del 20% para inversiones
extranjeras a travs de establecimiento permanente. Las prdidas se pueden
trasladar al ao siguiente a efectos de reducir la base imponible. Para inversiones
relacionadas con gas natural el tipo impositivo es el 30%. En extraccin de
hidrocarburos el tipo impositivo es del 85%.
11. EXPORTACIN A ARABIA SAUD
Para la exportacin de nuestro producto se hizo una bsqueda exhaustiva acerca de
los requisitos y trmites para llevar un producto al pas, as como la logstica que
esto implica.
El pas cuenta con 9 puertos, cinco incluyen manejo y transporte de contenedores,
Tambin con 4 aeropuertos internacionales y otros 23 nacionales. En el primer

semestre de 2016, se exportaron a Arabia Saudita 2.445 toneladas, que

correspondieron a US$ 5,42 millones en valor FOB.
Adems se encontr la siguiente informacin proveniente de Asociacin Espaola
de Normalizacin y Certificacin (AENOR) para la exportacin de productos a
Arabia Saudita:
1. ASPECTOS GENERALES ARABIA SAUD
Forma parte del Consejo de Cooperacin del Golfo, que integra adems a Bahrin,
Emiratos rabes Unidos, Kuwait, Omn y Catar. El Consejo negocia, desde 2002,
con la Unin Europea (UE) un Acuerdo de libre comercio. El pas pertenece a la
Organizacin Mundial del Comercio (OMC) y est sometido, por tanto, a su
disciplina en poltica comercial exterior. Esto implica, en lo fundamental, el respeto
a las normas internacionales del comercio de mercancas y servicios, as como la
imposibilidad de alterar unilateralmente los acuerdos comerciales y aduaneros
suscritos por el pas, en relacin con los dems miembros de la organizacin.
La poltica de importacin de ARABIA SAUD es en general liberal. Existen, no
obstante, ciertas prohibiciones de importacin, como por ejemplo:
- Productos que contienen alcohol (alimentos y bebidas), carne de cerdo, ranas,
objetos religiosos no musulmanes y numerosos juegos (por razones religiosas).}
- Diversos productos como la nuez moscada, los neumticos usados, los prismticos
de infrarrojos, los fuegos artificiales, etc.
Por otra parte, ciertos productos estn sometidos a autorizacin, como las semillas
agrcolas, los animales vivos, los productos qumicos, los productos farmacuticos,
etc. NOTA: Una normativa de las aduanas sauditas recuerda la obligacin de que el
pas de origen figure en el producto, en el embalaje y, eventualmente, en el bulto.
Esta inscripcin debe estar grabada, cosida, impresa, etc., de tal modo que no pueda
ser retirada.
Existen siempre una serie de documentos que el exportador deber proporcionar a
su comprador, para que este pueda realizar el despacho de importacin en su aduana
respectiva. Estos documentos son los que se enumeran en los puntos siguientes.
Es importante tener en cuenta, no obstante, que dado el amplio margen de maniobra
que suelen tener las aduanas de todo el mundo para controlar las mercancas que
entran en sus pases respectivos, as como las eventuales diferencias de criterio entre
las aduanas de un mismo pas, o los cambios de normativa de ltima hora, es

recomendable siempre contrastar esta informacin con el comprador, o con su

despachador de aduanas, antes de cualquier envo.
2. CERTIFICADO DE CONFORMIDAD
Segn el decreto 6386 publicado por el Ministerio de Comercio e Industria (MoCI)
del Reino de Arabia Saud todos los productos de consumo que sean introducidos en
el Reino de Arabia requieren un Certificado de Conformidad (CoC), necesario para
garantizar el despacho de aduanas de los envos asegurando la seguridad de los
consumidores y confirmando que los productos cumplen con las Normas/estndares
de Arabia Saud, as como las normas tcnicas nacionales, regionales o
internacionales.
Todos los productos de consumo introducidos en el pas deben cumplir con estos
requisitos, a excepcin de:
- Alimentos y productos agrcolas
- Medicinas y cosmticos
- Dispositivos y equipos mdicos
- Petrleo crudo
Adems, se exigen que todos los productos que entren en Arabia Saud lleven una
indicacin no extrable, en lengua inglesa y rabe con la descripcin y los datos del
exportador, as como con la especificacin del pas de origen, tal como lo indica la
Circular emitida por la Aduana en Arabia Saudita sobre Pas de Marcado de Origen
el 18-01-2009.
3. OTROS CERTIFICADOS DE IMPORTACIN
Las nicas restricciones que actualmente se imponen al comercio internacional en
Arabia Saudita son por motivos religiosos, sanitarios y de defensa (prohibida la
importacin de alcohol, cerdo, juegos de azar, material pornogrfico, drogas, armas,
etc.).
Toda exportacin realizada al pas necesita de una factura comercial, certificado de
origen y seguro. El exportador deber proporcionar a su comprador estos
documentos para que ste pueda realizar el despacho de importacin en su aduana
respectiva. La autenticidad de los documentos es responsabilidad del exportador y
deben estar escritos en lengua rabe. El importador, los agentes y representantes han
de ser de nacionalidad Saudita. Su actividad y contratos de agencia deben
registrarse en el Ministerio de Comercio.
Factura Comercial. A presentar en un mnimo de cuatro ejemplares, en rabe o
en ingls. Sin un formato especfico, debe contener las menciones habituales en este

tipo de documentos (como las que se enumeran a continuacin) y particularmente el

pas de origen de la mercanca, que debe ser indicado con precisin, de acuerdo con
la frmula sealada:
- Nmero de la factura.
- Lugar y fecha de emisin.
- Nombre y direccin del vendedor.
- Nombre y direccin del consignatario (destinatario de la mercanca).
- Nombre y direccin del comprador, si es distinto del consignatario.
- Descripcin exacta de la mercanca, incluyendo marcas comerciales, nmeros de
serie, materiales integrantes y cdigo del Sistema Armonizado (SA o HS) de
designacin de mercancas.
- Precio unitario y total.
- INCOTERM correspondiente al precio (condiciones normalizadas de venta
internacional definidas por la Cmara de Comercio Internacional).
La factura debe contener la siguiente declaracin sobre el origen de la mercanca,
que debe ser firmada por el exportador: We certify that the goods exported to Saudi
Arabia are of pure national origin of (nombre del pas/pases). They contain
(origen) materials and they are being exported from (pas de exportacin). The
goods were manufactured by ... (nombre y direccin del fabricante).
La factura debe ser visada por la Cmara de Comercio, Industria y Navegacin
correspondiente, a la que es conveniente presentar un original y tres copias. Ya no es
obligatorio el visado por ms organismos, pero, en la prctica, puede que en algn
caso se pida el visado del Consulado correspondiente.
Certificado de origen. Debe ser emitido por la Cmara Oficial de Comercio,
Industria y Navegacin correspondiente a la sede del exportador, en un original y
tres copias. El pas de origen debe estar indicado con precisin. Hay que tener en
cuenta que si el envo cuenta con productos de diversos orgenes se precisa un
Certificado por cada uno de los pases.
Seguro de transporte. La normativa del pas NO obliga a asegurar en compaas
locales las mercancas que se importan. No obstante, si la condicin de venta es
FOB (Free On Board, que incluye el precio de la mercanca y todos los costes
hasta la puesta a bordo en el puerto de partida), si debe presentarse un seguro de
transporte local, bajo pena de multa.
4. OTROS ASPECTOS
A continuacin se indican otros documentos recomendados y/o exigidos:

 Relacin de Contenido (Packing List). Elaborada por la propia empresa, sin un

formato especfico. Describe el contenido del envo con el detalle que el exportador
considere oportuno, principalmente a efectos del comprador y de las aduanas de
entrada en el pas de destino. Una relacin de contendio detallada suele ser mejor
vista por las aduanas que una genrica. Con carcter general, debe estar redactada
en el mismo idioma que la factura y emitirse en el mismo nmero de ejemplares que
sta, pues de puede considerar un complemento de la factura.
Documento de transporte correspondiente a la operacin. Conviene contrastar
con el importador si debe figurar el pas origen en el propio documento. En caso de
duda, es generalmente conveniente hacerlo constar.
Certificado fitosanitario: Para frutas, legumbres, semillas y otros vegetales. Es
emitido en los puestos de inspeccin fronteriza. Este documento debe ser visado,
sucesivamente, por el Ministerio de Asuntos Exteriores y el Consulado del pas.
Certificado sanitario: Para productos crnicos. Se emite por veterinarios
oficiales y, aparte, la mayor parte de puestos fronterizos cuentan tambin con
Veterinarios oficiales que pueden emitir la certificacin. Este documento debe ser
visado, sucesivamente, por el Ministerio de Asuntos Exteriores y el Consulado del
pas.
Certificado de no contaminacin por la Dioxina: Necesario para la importacin
de aves vivas, carne de ave, huevos y productos lcteos, certificando que los
animales no han sido criados con alimentos contaminados por la dioxina. Este
documento debe ser visado, sucesivamente, por el Ministerio de Asuntos Exteriores
y el Consulado del pas.
Certificados Halal: Documento exigido por algunos pases islmicos en las
importaciones de determinados productos mediante el cual se garantiza la calidad
y/o las caractersticas de un producto final segn lo establecido en la ley islmica.
Por lo tanto, acredita que los productos son aptos para ser consumidos por
musulmanes segn su cdigo moral y religioso.
En Espaa, el Instituto Halal es la principal entidad certificadora. Se encuentra
inscrito en el Ministerio de Justicia y reconocido por el Ministerio de Agricultura.
En la actualidad, su actividad est orientada principalmente al sector
agroalimentario: Sede Central del Instituto Halal (Espaa) Tlfno: 902431937 Fax:
957713203 info@institutohalal.com

 Pases de la Unin Europea. DUA. El envo de mercancas fuera del territorio

aduanero o fiscal comunitario exige siempre la presentacin a la aduana de salida
del documento aduanero denominado DOCUMENTO NICO ADMINISTRATIVO
(DUA), en su versin fsica o telemtica. El DUA no es sino una declaracin
detallada de las caractersticas de la operacin. Aunque el DUA puede ser
presentado directamente por el exportador, lo ms habitual es que se realice a travs
de un Agente de Aduanas (trabajando independientemente o en coordinacin con un
Transitario).
Certificado de No radioactividad: Se precisa para la leche y la carne de ave.
Este documento debe ser visado, sucesivamente, por el Ministerio de Asuntos
Exteriores y el Consulado del pas. Certificado de libre venta: Se precisa para los
productos cosmticos. Tratamiento del embalaje en madera: Aunque hasta el
momento no sea obligatorio que los embalajes en madera que entren en el pas
deban estar tratados (fumigados) y marcados segn lo previsto en la Publicacin n
15 de las Normas Internacionales para Medidas Fitosanitarias (NIMF), conviene
ponerse en contacto al respecto, antes del envo, bien con las empresas de transporte
bien con el organismo al que se hace referencia en el Certificado Fitosanitario bien
con la Oficina Econmica y Comercial de la Embajada del pas correspondiente.vii
12. COSTOS EXPORTACIN
Matricula mercantil: Para la matricula mercantil, es necesario conocer el monto de
los activos iniciales de la empresa para mirar la liquidacin que realiza la cmara de
comercio.
Obtener el NIT ante la DIAN: Este trmite es Gratuito
Debe solicitar el RUT como exportador en la DIAN: Este trmite es gratuito.
Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripcin como C.I:
Este es un formato virtual que no tiene ningn costo.
Elaborar el documento Estudio de Mercados.
Inscripcin de la Empresa como Sociedad de Comercializacin Internacional C.I:
Estos documentos solo pueden ser diligenciados y expedidos meses despus de estar
constituida la empresa como tal para demostrar trmites y negociaciones en el
exterior. viii
13. JUSTIFICACIN DEL PRODUCTO

Con el fin de atender a los crecientes niveles de obesidad, el gobierno puso en

marcha diversos planes para mejorar el sistema de salud, as como crear conciencia
entre la poblacin general sobre los hbitos de vida y alimentacin saludables. La
penetracin de Internet, que es ya impresionante en el pas, tambin se espera que
aumente an ms en el futuro, lo cual expondr an ms a los consumidores a
consejos y directrices sobre estilos de vida saludables.
Se espera que los consumidores a reduzcan significativamente su consumo de aceite
y en su lugar cambiar a alternativas ms saludables. Por otra parte, la temporada de
Ramadn seguir cayendo durante el tiempo de verano, coincidiendo con las
vacaciones escolares de verano. Como la mayora de los expatriados asiticos salen
del pas durante este tiempo, la categora de aceite vegetal y semillas ver una
desaceleracin significativa con las ventas de valor constante.
Se espera que el aceite de oliva a seguir siendo la categora ms fuerte rendimiento
con un valor constante mejora CAGR de 10% durante el perodo de pronstico,
frente a una tasa compuesta anual del 9% presenciado durante el perodo de
revisin. Esto ser el resultado de los consumidores se vuelven ms conscientes de
la salud y la eleccin de alternativas ms saludables a aceite de cocina. Por otra
parte, como el aceite de oliva es una parte importante de la cocina Arabia,
especialmente en ensaladas y platos tradicionales, el crecimiento de la poblacin, la
cual se espera que sea fuerte en el periodo de previsto, tambin tiene un impacto en
sus ventas.
El aceite de aguacate podra ser una buena alternativa al aceite de oliva, esto debido
a que los consumidores de Arabia Saudita son muy sensibles a los precios, por lo
que un aceite con muchos beneficios as como un precio competitivo como lo es el
de aguacate sera una opcin muy atractiva.
Este producto es cultivado principalmente en la zona maya de la pennsula de
Yucatn, principalmente en Oxkutzcab; su temporada es de junio a septiembre, pero
desafortunadamente tiene una merma de ms del 60% ya que la gente esta ms
acostumbrada a consumir el aguacate Hass que proviene de Michoacn.
14. OBJETIVOS
Objetivo general
Elaborar un plan de exportacin para determinar la viabilidad de exportar y dar a
conocer de manera eficaz y eficiente un producto que genere mayor beneficio a la
salud, enfocada al mercado del pas de Arabia Saudita.

Objetivos Especficos
-

Reducir la merma de aguacate en el territorio nacional en los prximos 2 aos

Dar a conocer los beneficios del consumo aceite de aguacate a la gente de Arabia
Saudita en un lapso de 1 ao

Al trmino del semestre conocer el proceso de exportacin a Arabia Saudita

Bibliografa:

i Datos Macro. (2014). Arabia Saudita: Economa y demografa. 24/10/2016, de Expansin Sitio web:
http://www.datosmacro.com/paises/arabia-saudita
ii Baracaldo Alvarez, Ernesto Jess. Las culturas del medio oriente en la actualidad. Universidad de
Sancti Spritus Jos Mart Prez. Sancti Spritus. 2009
iii OFICINA DE INFORMACIN DIPLOMTICA. (2016). Arabia Saud: Reino de Arabia Saud.
25/10/2016, de Gobierno de Espaa Sitio web:
http://www.exteriores.gob.es/Documents/FichasPais/Arabiasaudi_FICHA%20PAIS.pdf
iv Santiago. (2007). Geografa de Asia: lmites, costas, grandes conjuntos y pases. . 25/10/2016, de
Geografa La Gua 2000 Sitio web: http://geografia.laguia2000.com/geografia-regional/asia/asialimites-costas-grandes-conjuntos-y-paises
v Datos Macro. (2016). La poblacin en Arabia Saudita aumenta. 23/10/2016, de Expansion Sitio web:
http://www.datosmacro.com/demografia/poblacion/arabia-saudita
vi UK Government. (2016). Doing business in Saudi Arabia: Saudi Arabia trade and export guide.
23/10/2016, de GOV.UK Sitio web: https://www.gov.uk/government/publications/exporting-to-saudiarabia/doing-business-in-saudi-arabia-saudi-arabia-trade-and-export-guide#saudi-arabia-exportoverview
vii AENOR. (2016). DOCUMENTOS BSICOS PARA EXPORTAR A ARABIA SAUD. 25/10/2016,
de AENOR Sitio web:
http://www.aenor.es/DescargasWeb/inspeccion/08_guia_exportador_ARABIA_SAUDI.pdf
viii Daniela Patio. (2015). FORMULACIN DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA LA
EXPORTACIN DE ACEITE DE AGUACATE . 22/10/2016, de UNIVERSIDAD TECNOLGICA
DE PEREIRA Sitio web: http://docplayer.es/6202116-Formulacion-de-un-plan-de-negocios-para-laexportacion-de-aceite-de-aguacate-daniela-patino-victoria-vanessa-largo-grisales.html