Las personas constituyen la unidad bsica para el estudio de las organizaciones, de all es la

importancia de estudiar acciones y reacciones dentro de ese escenario organizacional. Los

patrones de comportamiento son los modos segn los cuales las personas se desenvuelven en su
actividad diaria y para comprender las relaciones con y entre las personas, es necesario un
conocimiento mnimo sobre la motivacin de su comportamiento.
CONCEPTO
La palabra motivacin significa lo que pone en movimiento, es decir, lo que impulsa la accin
La motivacin se refiere a aquellas condiciones o estado internos que activan o dan energa al
organismo y conducen hacia una conducta dirigida a determinadas finalidades .
La motivacin se refiere, en general, a estados internos que energizan y dirigen la conducta hacia
metas especificas
Oswaldo Romero Garca
Una persona sabe que esta motivada cuando piensa, siente y acta para lograr algo.
El motivo no es un estimulo, ambos poseen el poder de incitar una conducta. El estimulo produce
una respuesta determinada en relacin con una situacin momentnea .
El motivo abarca muchas respuestas y existe antes de que aparezca el estimulo
El motivo es diferente al incentivo. El incentivo procede de fuera del individuo, el motivo procede de
adentro.
Motivo es todo aquello que impulsa a la persona a actuar de determinada forma o por lo menos da
origen a una propensin, a un comportamiento especifico. Este motivo puede ser provocado por un
estimulo externo que proviene del ambiente y puede tambin ser generado internamente por los
procesos cognoscitivos del individuo de tal forma que los actos de una persona pueden ser guiados
por lo que el piensa, cree, prev, etc.
La motivacin se asocia a la idea de fuerza activa, impulsora , traducida como deseos. Los motivos
son expresiones de las necesidades.
Las motivaciones hacen diferentes a las personas, las necesidades varan de un individuo a otro,
producindose distintos patrones de comportamiento, los valores sociales son tambin diferentes,
las capacidades para alcanzar los objetivos son tambin diferentes. Las capacidades, los valores y
necesidades varan en un mismo individuo a travs del tiempo.
Si bien las necesidades describen la motivacin , hay factores que inciden o influyen
sobre ella.
Hay factores extrnsecos o de empleo, tales como: Polticas administrativas, Calidad de la
supervisin, relaciones con los supervisores, relaciones con los compaeros, con los subordinados,
pago, seguridad en el empleo, condiciones de trabajo, posicin social, que no son motivadores

pero son fuente de insatisfaccin y generan fuertes sentimientos negativos. Estos factores se
denominan higinicos o de mantenimiento, porque son necesarios para conservar un nivel
razonable de satisfaccin en los empleados y en el mejor de los casos la presencia de estos
factores brinda a los trabajadores un estado neutro.
Existen otras condiciones de trabajo que operan primordialmente para aumentar la motivacin y la
satisfaccin en el empleo, pero su ausencia raramente resulta muy insatisfactoria. Son : Logro,
Reconocimiento, Progreso, Trabajo mismo, Posibilidad de desarrollo, responsabilidad.

MOTIVACIN AL LOGRO : Es la necesidad de establecer metas realistas, persistir

productivamente tras la conquista de esas metas, y exigirse excelencia en la evaluacin de los
resultados.
LAS PERSONAS CON MOTIVACIN AL LOGRO

1. Luchan por el logro personal mas que los premios en si

2. Sienten deseos de lograr algo mejor o mas eficientemente
3. sienten deseos de hacer mejor las cosas
4. Buscan situaciones para asumir la responsabilidad personal de solucionar problemas
5. Necesitan recibir informacin inmediata sobre su rendimiento
6. Saben establecer metas de dificultad moderada
7. Evitan tareas fciles o demasiados difciles
8. Las mismas probabilidades de xito o fracaso les permite experimentar sentimientos de
logro y satisfaccin por los mismos esfuerzos
MOTIVACIN AL PODER : Es la necesidad de controlar y manipular a otras personas y se asocia
con la idea de alcanzar Status
LAS PERSONAS CON MOTIVACIN AL PODER :

1. Prefieren situaciones competitivas y orientadas al Status .

2. Se preocupan por el prestigio antes que por un rendimiento adecuado
3. Tienden a controlar a otras personas
4. Tienden a manipular a las personas para lograr sus propios fines
5. Influencian a las personas a que hagan unas cosas y otras no

6. estn pensando en como obtener y ejercer el poder y la autoridad

7. pueden ayudar a su grupo a fijar metas y de asistirlos en su capacidad de cumplir esas
metas
MOTIVACIN A LA AFILIACIN : Es el deseo de gozar del aprecio y la aceptacin de la gente

1. luchan por conquistar la amistad

2. Prefieren situaciones de cooperacin a las de competencia
3. Desean que incluyan alto grado de comprensin
4. Tienden a pensar con frecuencia acerca de la calidad de sus relaciones personales
5. Aprecian los momentos agradables que han pasado con algunas personas
6. Se preocupan por las deficiencias de sus relaciones con otros
7. Buscan ser requeridos, esto es dar y recibir afecto
Una vez mas las diferentes motivaciones tienden a expresarse en comportamientos diferentes,
cuando una necesidad o motivaciones fuerte en alguna persona, su efecto es predisponer a la
persona al comportamiento que se ha asociado con la satisfaccin de esa necesidad. Por ejemplo,
el tener una alta motivacin de logro predispone al individuo a fijarse metas, tratando de mejorar su
desempeo para alcanzarlas y emplear en forma realista la Retroalimentacin de su desempeo, la
motivacin al logro no pone nfasis en la necesidad de relacionarse con gente
"dentro de las motivaciones del hombre adulto hay una que esta esencialmente ligada al trabajo
productivo, y esa motivacin explica en buena parte la tendencia del hombre a utilizar el trabajo
como medio para su crecimiento personal y social. Esta motivacin esta en verdad asociada al
progreso de los individuos y de las naciones. Esta motivacin es la necesidad de logro" (Oswaldo
Romero Garca).
ESTRATEGIAS PARA LA CONSECUCIN DE METAS
1er. Paso:
La primera condicin para llegar a la superacin personal, es fijar la meta , con caractersticas muy
particulares, la meta debe ser controlada y en este sentido las metas pueden inicialmente variar
entre ser :
Intrnsecas o Extrnsecas
Controlables e Incontrolables
Saber lo que realmente se tiene que hacer, que es lo que realmente se quiere alcanzar; que es lo
que se quiere lograr; esto significa anticipar el resultado a travs de una visualizacin de sus
acciones

2do. Paso :
Fijar TIEMPO ; Se sabe realmente el significado de una semana, de dos o de un mes, el tiempo no
se controla; el tiempo es la sucesin entre un hecho y otro, el tiempo es hoy, de inmediato, se debe
calcular cuanto tiempo se requiere para alcanzar la meta, se debe definir con exactitud
3er. Paso :
Determinar RECURSOS . Tambin las capacidades, habilidades y destrezas son una condicin
insustituible par la consecucin de la meta. Adems de ello se necesita estimar el costo en dinero
que requiere invertir. Dinero, tiempo, habilidades y dems recursos definen el "con que "
alcanzaremos la meta .
4to. Paso :
Definir ACTIVIDAD . Toda informacin sobre los recursos es relevante par el establecimiento de
metas realistas y conquistables, sin esta informacin no podemos instrumentar la motivacin al
logro. Instrumentar significa definir actividades para la ejecucin de la meta, es decir, como se van
a realizar una serie de acciones que organizadas eficientemente conducen al logro de la meta.
5to. Paso :
Enfrentar OBSTCULOS . Esto significa persistencia, cuando un motivo es realmente intrnseco su
propiedad de mantener y dirigir la conducta hacia la meta, nunca se pierde. Persistencia implica
cambios en las estrategias conductuales que permiten vencer obstculos
6to. Paso :
fijar CRITERIOS DE EXCELENCIA . Cuando la meta es controlable, alcanzable y realmente
estimulante requiere de establecer los niveles de excelencia para una ejecucin perfecta, lo que
implica un sentido de calidad que por supuesto es relativa, porque las dimensiones de calidad y
perfeccin varan de una persona a otra. Lo importante es buscar la satisfaccin por hacer lo mejor
en todas y cada una de las metas que la persona se propone

Concepto de Motivacin
La motivacin est constituida por todos los factores capaces de provocar,
mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo.
La motivacin tambin es considerada como el impulso que conduce a una
persona a elegir y realizar una accin entre aquellas alternativas que se
presentan en una determinada situacin. En efecto, la motivacin est
relacionada con el impulso, porque ste provee eficacia al esfuerzo colectivo
orientado a conseguir los objetivos de la empresa, y empuja al individuo a la
bsqueda continua de mejores situaciones a fin de realizarse profesional y
personalmente, integrndolo as en la comunidad donde su accin cobra
significado.

La motivacin es resultado de la interaccin del individuo con la situacin. De

manera que al analizar el concepto de motivacin, se tiene que tener en cuenta
que su nivel vara, tanto entre individuos como dentro de los mismos individuos
en momentos diferentes.

Concepto de Motivacin
La motivacin est constituida por todos los factores capaces de provocar,
mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo.
La motivacin tambin es considerada como el impulso que conduce a una
persona a elegir y realizar una accin entre aquellas alternativas que se
presentan en una determinada situacin. En efecto, la motivacin est
relacionada con el impulso, porque ste provee eficacia al esfuerzo colectivo
orientado a conseguir los objetivos de la empresa, y empuja al individuo a la
bsqueda continua de mejores situaciones a fin de realizarse profesional y
personalmente, integrndolo as en la comunidad donde su accin cobra
significado.
La motivacin es resultado de la interaccin del individuo con la situacin. De
manera que al analizar el concepto de motivacin, se tiene que tener en cuenta
que su nivel vara, tanto entre individuos como dentro de los mismos individuos
en momentos diferentes.
La motivacin extrnseca: son aquellas actividades en las cuales los
motivos que impulsan la accin son ajenos a la misma, es decir, estn
determinados por las contingencias externas. Esto se refiere a incentivos o
reforzadores negativos o positivos externos al propio sujeto y actividad.

ORGENES FILOSFICOS DE LOS CONCEPTOS MOTIVACIONALES

ORGENES FILOSFICOS DE LOS CONCEPTOS MOTIVACIONALES

Los orgenes motivacionales se originan con los antiguos griegos: Aristteles,
Scrates y Platn. Platn que era estudiante de Scrates deca que la
motivacin era algo que provena de adentro de los personas (alma, psique y
mente) ha esto la llamo tripartita que la motivacin estaba formada por estas
tres cosas. Este la organizo de una forma jerrquicamente.

En lo apetitos apetitivos del alma que esta constituido a los que deseo
corporales como el hambre y el sexo, luego le segua el elemento competitivo
aqu juegan los roles sociales especificados como es el honor la vergenza, lo
que uno siente cuando tiene experiencia positiva o negativa, tambin esta el
aspecto calculador, aqu l deca de que el ser humano poesa la capacidad de
tomar decisiones y elecciones. Estos panoramas de Platn anticipo la
psicodinmica de Sigmund Freud.
Aristteles retorno el alma tripartita dndole una terminologa diferente
apetitiva = nutritiva, competitiva = sensitiva, Calculadora = racional.

El aspecto nutritivo era el mas impulsivo, irracional y animal que contribua a la

sugerencia corporales que preserva la vida. El sensitivo en esto estaba lo
corporal pero de que controlaba el dolor y el placer, el componente racional en
esto estaba relacionado con las ideas, la intelectualidad y caracterizaba la
voluntad.

Origen filosfico de la historia de la motivacin:

* Los antiguos griegos analizaban los factores de la motivacin en diversas
formas. En funcin de la razn y de los apetitos segn Platn y Aristteles y de
acuerdo con el dolor y el placer segn Epicuro. Descartes explicaba la
motivacin como un principio mecnico y otros filsofos en funcin del bien y
el mal.
* La psicologa antigua, an muy ligada ala filosofa, explicaba el
comportamiento del hombre como actos voluntarios, racionales, de los que
solo la razn humana era responsable.
Evolucin histrica de la motivacin:
* La teora de la evolucin de Darwin. Mostr el parentesco del hombre con los
animales e influy decisivamente en las modernas teoras de la motivacin. Se
postularon como base del comportamiento humano y animal una serie de
impulsos biolgicos sencillos que sirven para mantener las condiciones
fisiolgicas vitales.
* William James con sus aportes en torno a la importancia de la voluntad en la
conducta motivada y la distincin

Pulsin

fue desarrollada por el austriaco Sigmund Freud a finales del siglo XIX cuando comenz a
reflexionar sobre las conductas humanas que exceden a lo instintivo y que, incluso, pueden
contradecirlo.
De esta manera, Freud estableci que la pulsin es la tensin corporal que tiende hacia
distintos objetos y que se descarga al acceder a ellos, aunque de manera momentnea, ya
que la pulsin nunca se satisface completamente.

LA VOLUNTAD

Es la capacidad que tiene el individuo para elegir

entre realizar o no un determinado acto. Esta
capacidad de eleccin depende directamente del
deseo y la intencin de realizar un acto en concreto.
Sin la presencia de la voluntad, los individuos seramos incapaces de hacer lo que
necesitamos realmente y mucho menos podramos conseguir aquello que planeamos.
Asociacin con la libertad
Tambin debemos decir que la voluntad humana est en estrecha vinculacin con la libertad
porque aquello que es elegido por propia decisin personal no ser obligado por un
estmulo externo. Un joven que decide no asistir ms a la universidad porque no estaba de
acuerdo con la propuesta del programa de estudios estar actuando por su propia voluntad,
y por supuesto har valer la libertad que dispone como individuo adulto para escoger
aquello que le sirve y aquello que no. Mientras tanto, si la decisin de abandonar la carrera
no es por su propia voluntad y decisin sino que est influida por la presin de su familia
para que estudie otra carrera, entonces, aqu s no solamente no habr libertad sino que
adems alguien lo estar coaccionando y no respetando su decisin.
Fases del acto voluntario
El acto voluntario consiste en tres momentos: deliberacin consciente de los motivos que la
llevan a la accin, decisin de poner en prctica el acto en cuestin, ejecucin y la asuncin
de las responsabilidades.
EL INSTINTO

Instinto El instinto es una disposicin psicofsica innata, heredada, que incita al sujeto a
actuar de una determinada forma frente a un estmulo o un objeto.
Toda conducta instintiva, debe reunir, al menos, las siguientes caractersticas:

1. Ser innata: Es decir, no precisar de un aprendizaje previo.

2. Ser fijada: Esto es, tener lugar siguiendo unas pautas de comportamiento invariables y
fijas.

3. Ser especfica: Que ocurre siempre ante determinados estmulos internos o externos.

4. Tener un sentido de supervivencia para el sujeto o sus allegados.

En la conducta humana persisten un gran nmero de patrones instintivos, aunque, por su

capacidad de racionalizacin, gran parte de la vida instintiva del ser humano ha sufrido un
proceso de complejidad, mezclndose autnticos instintos con conductas voluntarias.
Generalmente, en el ser humano el impulso instintivo pasa por el filtro de la razn, por lo
que, voluntariamente, es capaz de modificar, anular o reprimir la conducta instintiva. Esto
es fcil de observar si comparamos la actitud de un nio pequeo con la de un adulto: el
primero se mover siguiendo nicamente sus apetencias, sin control, mientras que el
segundo valorar s es o no el momento adecuado para satisfacerlas. Pero este control es
fruto de un aprendizaje y una educacin que, en cierto modo, regulan los instintos. Es decir,
se aprende a controlar los instintos, pero no la conducta instintiva en s, que es innata.
Segn la complejidad y desarrollo intelectual del ser humano, podemos clasificar los
instintos de la siguiente manera:
A) Instintos vitales. Son los ms primarios y comunes entre seres humanos y animales.
Tienen por finalidad la conservacin de la existencia del sujeto, de su familia o de su
especie. Son los llamados instintos de supervivencia, que velan por el sustento y
mantenimiento de la vida, al igual que evitan la destruccin o la muerte.

B) Instintos de placer. Son un poco ms complejos y selectivos que los anteriores. Son ya
ms tpicos del ser humano, aunque algunos animales, los ms evolucionados, pueden
poseerlos tambin en sus patrones de conducta. Tienen como finalidad el proporcionar
placer y aumentar el bienestar individual.
Generalmente, consisten en una seleccin y refinamiento de los instintos vitales. As, en la
nutricin, el ser humano elige determinados alimentos buscando ms el placer que
satisfacer su apetito. Igualmente, al beber, incluye los nctares como complemento del agua
para aliviar la sed. No se conforma con un refugio, sino que busca comodidades en su
hogar. La sexualidad llega a desligarse de los fines procreativos para encaminarse hacia la
relacin placentera. E incluso aade consumos superfluos e innecesarios, como el tabaco, el
alcohol y las drogas, con el nico fin de estimular sus sentidos.
C) Instintos sociales. Incitan al individuo a la formacin de colectividades y a situarse
dentro de las mismas con un cierto rango. Entre los instintos sociales destacan: la necesidad
de compaa, de prestigio, de poder y de propiedad.
D) Instintos culturales. Ms propios del ser humano culto y civilizado. Entre ellos
destacamos la ambicin de saber, las inclinaciones artsticas, la investigacin, las
tendencias filosficas y religiosas, etc.
As, si en los animales los instintos constituyen el motor de su vida, en el ser humano stos
pasan a un segundo plano, situndose tras los actos voluntarios y conscientes.

Las Necesidades fisiolgicas: Fundamentos de regulacin. El dolor, el hambre, el sueo.

Valor de la sexualidad

Las necesidades fisiolgicas: Se refieren a las necesidades verdaderamente bsicas de

alimentos, agua, cobijo y sexo. La primera prioridad, en cuanto a la satisfaccin de las
necesidades, est dada por las necesidades fisiolgicas. Estas necesidades estara asociadas
con lasupervivencia del organismo dentro de la cual estara el concepto de homeostasis, el
cual se refiere " a los esfuerzos automticos del cuerpo por mantener un estado normal y
constante, del riego sanguneo" (Maslow, 1954,Pg..85), lo que se asociara con ciertas
necesidades, como lo son la de alimentarse y de mantener la temperatura corporal
apropiada. No todas las necesidades fisiolgicas son homeostticaspues dentro de estas
estn; el deseo sexual, el comportamiento maternal, las actividades completas y otras. Una
mejor descripcin sera agruparlas dentro de la satisfaccin del hambre, del sexo y de la sed
.
siolgico es aquel que mantiene la constancia de ciertas caractersticas internas del
organismo frente a la variabilidad externa: por ejemplo, mantener una temperatura corporal
constante pese a los cambios ambientales.

Un mecanismo regulador incluye cuatro caractersticas fundamentales: la variable del

sistema (caracterstica que se ha de regular), un valor fijo establecido (el valor ptimo de la
variable), un detector (que controla el valor) y un mecanismo rectificador (que devuelve la
variable al valor fijo establecido).

La retroalimentacin negativa es una caracterstica esencial de todos los sistemas

reguladores. Las conductas de ingesta: beber y comer; constituyen mecanismos
rectificadores que reponen las reservas de agua o de nutrientes almacenadas en el cuerpo.