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Cuaderno de ejercicios
SGEL, S. A.
Director de marketing: 1 y 6.
Informativos: 3 y 8.
UNIDAD 1
Comerciales: 4 y 7.
Personal administrativo: 5 y 9.
ANALICEMOS Y PRACTIQUEMOS
b El plan de negocio
1 Definiciones.
a. el emprendedor; b. el negociante; c. el
financiero; d. el accionista; e. el consultor;
f. el inversor.
Sinnimos
Antnimos
La claridad
La precisin
La confusin
La brevedad
La concisin
La prolijidad
La coherencia
La lgica
La incongruencia
El realismo
El pragmatismo
La fantasa
La ambicin
El afn
El desinters
La credibilidad
La aceptacin
La desconfianza
5 Cargos.
Director general: 2 y 11.
Responsable de asuntos financieros: 10 y 12.
2
7 Bueno o malo?
Positivo: la oportunidad; ofertar; aportar;
la fortaleza; rentable.
Negativo: la barrera; el competidor; la
debilidad; la amenaza; la duda.
CREEMOS Y NEGOCIEMOS
1. h; 2. d; 3. i; 4. b; 5. e; 6. g; 7. f; 8. c; 9. a.
2 Justificaciones.
Metodolgicamente, pueden distinguirse
nueve etapas genricas en el proceso de
creacin de una empresa viable:
1. Motivacin para emprender Preparacin cultural. El deseo de ser empresario es el punto de partida del proceso.
Este deseo es consecuencia de diversos
estmulos personales, sociales y culturales.
2. Deteccin de una oportunidad de
negocio. Debe identificarse una idea empresarial con futuro en el mercado, lo que
puede ser consecuencia de una casualidad o
de una bsqueda con distintos grados de
sistematizacin.
3. Preparacin tcnica. Debe conocerse
el funcionamiento de la economa (elementos principales del sistema de libre mercado) y la empresa (gestin estratgica y operativa).
4. Diseo del proyecto empresarial. Los
conocimientos anteriores deben aplicarse a
la idea de negocio concreta para disear un
concepto de negocio slido y viable en el
mercado objetivo. Este diseo puede realizarse con distintos grados de rigor metodolgico: desde la definicin informal hasta la
estructuracin de contenidos en torno a
instrumentos como el plan de empresa o el
ms avanzado plan de viabilidad.
b Grandes emprendedores
1 Las empresas creadas.
1. c; 2. e; 3. b; 4. a; 5. d.
2 Cul es el intruso?
5. Consecucin de los recursos necesarios. Disear el proyecto empresarial conlleva entre otras cosas identificar los recursos
(materiales, humanos, financieros, etc.) necesarios para poner en marcha el proyecto. El
paso siguiente ser conseguirlos.
d D@ tras d@
1 Relacione los dilogos con las fotos.
1. c; 2. b; 3. a.
Despacho: 2, 4, 6, 9, 13.
Telfono: 3, 5, 7, 8, 10.
Bar: 1, 5, 6, 7, 11, 14.
SGEL, S. A., 2007
e Un caso concreto
3 Lo que haran los expertos.
Resultado del voto efectuado en la pgina
web de Actualidad Econmica.
a. 57,45%; b. 25,53%; c. 17,02%.
UNIDAD 2
ANALICEMOS Y PRACTIQUEMOS
a El currculum vitae
1 Anuncio de la empresa Repsol
YPF.
Funciones: en dependencia del Director
de compras, se encargar de:
la gestin interna de los procesos de
compras desde el pedido hasta la recepcin
del producto
las relaciones con los proveedores a nivel
internacional
vigilar que los compromisos se cumplen:
calidad, plazos de entrega, etc.
Requisitos:
profesional joven capaz de coordinar
importantes compras en el extranjero
dominio del ingls con nivel superior o
nativo
formacin universitaria valorada
facilidad para los clculos matemticos
Oferta:
contrato laboral fijo con Seguridad Social
formacin a cargo de la empresa
remuneracin a convenir segn conocimientos: formacin + experiencia
8 El currculum. Descripcin.
En la presentacin del currculum, nada de
colores, tipos de letra rebuscados y faltas
de ortografa. La claridad debe ser la norma
y es importante cuidar la calidad del papel,
4
Datos
complementarios:
En conclusin, de un CV se valora:
Que sea claro, conciso y veraz.
Que enuncie los logros alcanzados por el
candidato.
Que ocupe un folio.
Que guarde un mismo estilo, tipo y cuerpo de letra.
Que se enve por e-mail y correo ordinario.
Que incluya carta de presentacin.
Adaptado de Actualidad Econmica
Ins
Datos personales:
nacido en 1984
en Barcelona
nacida en 1982
en Londres
Datos acadmicos:
Selectividad:
rama Letras
(prueba de acceso
a la Universidad)
cuatro cursos de
ingls
Cursos:
Idioma:
Experiencia
laboral:
tres meses en
Cambridge
dominio del
ingls (estancias
frecuentes en
Londres)
prcticas de
verano: ayudante
y encargado de
almacn
secretariado
general (6 meses)
secretaria de
contabilidad
disponibilidad
dentro de un mes
b La carta de presentacin
2 Cartas de Jos e Ins.
Jos: solicita su primer empleo; acaba de
obtener los ttulos de ingls que avalan su
nivel superior; su disponibilidad es inmediata.
c Y para terminar
1 Marcadores de tiempo.
1. desde que; 2. Hace; 3. desde hace; 4.
desde; 5. desde hasta; 6. durante; 7. ahora; 8. dentro de.
2 Elogio de la corbata.
1. Habra; 2. Faltara; 3. dejara; 4. regalaramos; 5. agradeceramos; 6. sera; 7. tendra; 8. Podra; 9. hara; 10. llegara.
CREEMOS Y NEGOCIEMOS
respuestas.
a. 4; b. 1; c. 7; d. 3; e. 6; f. 2; g. 5.
b Un caso concreto
3 Lo que haran los expertos.
Resultado del voto efectuado en la pgina
web de Actualidad Econmica:
a. 26%; b. 55%; c. 19%.
SGEL, S. A., 2007
UNIDAD 3
Cuota ntegra
37.550,90
52.600,92
ANALICEMOS Y PRACTIQUEMOS
SALARIO FLEXIBLE
103.374,08
RETRIBUCIN TOTAL
Retribucin fija
69.078,83
Retribucin variable
12.020,24
BENEFICIOS
22.275,01
1. Automvil
5.747,18
2. Formacin
15.325,81
3. Seguro de vida
1.202,02
Gastos deducibles
4.173,73
3.305,57
75.370,22
Cuota ntegra
27.987,60
62.164,22
103.374,08
Retribucin fija
90.151,82
Retribucin variable
12.020,24
1.202,02
BENEFICIOS
1. Automvil
2. Formacin
3. Seguro de vida
1.202,02
Gastos deducibles
4.173,73
3.305,57
95.293,77
12 Ttulos.
1. Detectar recelos; 2. Hacerse valer; 3. Ser
humilde / Arrimar el hombro; 4. Buscar
transparencia; 5. Disear el equipo a la
medida; 6. Respetar lo anterior.
Iberia
UNIDAD 4
ANALICEMOS Y PRACTIQUEMOS
3 Afirmaciones.
Swatch
la innovacin
El Corte Ingls
el servicio
Leche Pascual
la calidad
No = 1; 2; 4; 8; 9.
Nutrexpa
la imagen
Endocare
el valor aadido
Turrn 1880
el precio (alto)
Apple
el diseo
Fnac
el precio (bajo)
CREEMOS Y NEGOCIEMOS
2 Problemtica.
En esta empresa se est produciendo una
reestructuracin para mejorar la productividad de la plantilla, utilizando para ello las
nuevas tecnologas. Los empleados no estn de acuerdo con los mtodos utilizados
por el seor Prez, un director joven, recin graduado, que impone sus puntos de
vista sin pedir opinin ni tomar en cuenta
la experiencia de sus subordinados.
b Un caso concreto
3 Lo que haran los expertos.
Turrn 1880 fabrica los turrones ms exquisitos, lo que permite venderlos a precio de oro.
12. de; 13. por; 14. a; 15. de; 16. con; 17.
en; 18. de; 19. por; 20. al.
renciacin.
2. Extensin de marca: extender la marca hasta el infinito pensando que los clientes comprarn cualquier producto que
comparta la ensea de los productos estrella.
3. Ciclo de vida del producto: no eliminar productos mientras el mundo cambia y
la competencia invade el terreno.
4. La publicidad puede ser un peligro:
no calcular exactamente el impacto de la
publicidad sobre las ventas.
5. Distribucin errnea: estar donde no
se tendra que estar porque la competencia
tambin lo hace.
9 Comparando precios.
1. cobran; 2. ingresos; 3. agotando; 4. gastos; 5. estudio; 6. coste; 7. ofrece; 8. consumidor; 9. competencia; 10. escasa.
CREEMOS Y NEGOCIEMOS
10 Ttulos.
b Un caso concreto
3 Lo que haran los expertos.
12 Antnimos.
UNIDAD 5
ANALICEMOS Y PRACTIQUEMOS
2 Medios y soportes.
1. Prensa: diarios; revistas; prensa gratuita.
b Un cartel con
1 Compaa.
2. Radio: emisoras.
3 Trminos.
4 Definiciones.
1. El buzoneo: es el reparto de publicidad
por los buzones, llamado tambin mailing,
publicidad por correo.
2. El telemarketing: es la publicidad por
telfono, tambin llamado phoning.
3. El merchandising: es el conjunto de tcnicas y actividades destinadas a la promocin
de un producto en su punto de venta.
5 Formas publicitarias.
1. encarte; 2. spot; 3. banner; 4. cartel; 5.
logotipo; 6. octavilla; 7. publirreportaje; 8.
cua; 9. anuncio; 10. eslogan.
1. d; 2. g; 3. a; 4. e; 5. b; 6. h; 7. f; 8. c.
7 Herramientas de internet.
1. lo que; 2. que; 3. los cuales; 4. que; 5. lo
que; 6. que; 7. mediante la cual/la que con
la cual/la que; 8. que; 9. que; 10. segn el
cual/el que; 11. a la cual/a la que; 12. a quienes/a los que; 13. quien/el que; 14. quien/el
que; 15. a quienes/a los que; 16. que; 17.
que; 18. a que/que; 19. los cuales; 20. que.
CREEMOS Y NEGOCIEMOS
2 Afirmaciones.
1. Audi Mercedes-Benz Jaguar Volvo
2. Saab Lexus Volvo
3. BMW Audi Mercedes-Benz Jaguar
4. Mercedes-Benz
5. BMW Jaguar Saab Lexus - Volvo
6. Audi Jaguar Saab
7. Saab Volvo
8. Lexus
9. BMW Audi Jaguar
10. BMW Audi Saab
UNIDAD 6
ANALICEMOS Y PRACTIQUEMOS
a Cada d@ ms beneficios
2 Significado de las palabras.
un orden de mercado: calificando como
orden el funcionamiento normal de las
actividades de la sociedad, se trata aqu de
un mercado ordenado segn la ley de la
competencia.
a su pesar: locucin concesiva con la que
se expresa que el hecho de obtener beneficios puede ocurrir aunque disguste a algunos empresarios o se opongan a ello.
sin empacho: sin cohibicin o vergenza.
SGEL, S. A., 2007
11
9 A precio de ganga.
1. sin; 2. no; 3. no; 4. sin; 5. no slo; 6.
sino; 7. siquiera; 8. no; 9. ni; 10. Nada; 11.
no slo; 12. sino que; 13. no; 14. slo; 15.
nadie; 16. no; 17. no; 18. no; 19. slo; 20.
no.
b El primer salario
1 Afirmaciones.
Verdadero: 1, 4, 6, 7, 8, 10, 12.
Falso: 2, 3, 5, 9, 11.
2 Los sinnimos.
= conseguir/alcanzar
el salario = el sueldo
una tienda = un almacn
beneficios
= ganancias
parecer
= semejar
seal
= marca
asumir
= hacerse cargo de
responsabilidades
= compromisos
antnimas de
el regalo = el obsequio
un empleo = un puesto
el empeo = el esfuerzo
perder
un piso = un apartamento
prdidas
beneficios/ganancias
benefactor
parsito
ganar
4 Palabras sustituyentes.
CREEMOS Y NEGOCIEMOS
la obligacin = el deber
escasos = limitados
despilfarrar = derrochar/malgastar/dilapidar
cobijar: amparar/abrigar
exitoso: victorioso/triunfador
defender: favorecer/respaldar/patrocinar
los fines: los objetivos
6 El cajero automtico.
1. introduzca; 2. Teclee; 3. Seleccione; 4.
Elija; 5. pulse; 6. Espere; 7. Retire; 8. Retire.
7 El coste de la vida.
1. actualmente; 2. apropiadamente; 3.
afortunadamente; 4. y 5. ltima y acertadamente; 6. radicalmente; 7. evidentemente; 8. notablemente; 9. marcadamente; 10.
Desgraciadamente.
12
b Un caso concreto
3 Lo que haran los expertos.
Resultado del voto efectuado en la pgina
web de Actualidad Econmica.
a. 24%; b. 40%; c. 36%.
Solucionario Al da superior Cuaderno de ejercicios
UNIDAD 7
ANALICEMOS Y PRACTIQUEMOS
a Las franquicias
2 Significado de las palabras.
La facturacin: la suma total de las facturas emitidas por una empresa o volumen
de negocios.
6 Ventajas y desventajas.
5 Sectores de actividad.
Agencias inmobiliarias: Re/Max
Servicios de proximidad: Supermercados
Spar Mr. Bricolage (centro de bricolaje y
ferretera)
Hostelera: McDonalds Cantina Mariachi (comida mexicana)
Ropa: Lacoste Mango
Esttica: Solmana
Servicios de automviles: Midas (taller
de reparaciones rpidas) Elefante Azul
(parque de autolavado)
Ocio: New Park (centro de ocio) Chiqui
Park (parques de ocio infantil)
Tiendas especializadas: Imaginarium
(juguetes) Maison Decor (hogar) Beep
Solucionario Al da superior Cuaderno de ejercicios
13
CREEMOS Y NEGOCIEMOS
Inversin
Local
Royalty
Happy
Crack
Happy
Factory
150.250 162.275
60.000
50.000
100 m
8%
de 8 a 25
m2
20 m2
8%
6%
8%
110 m
Ingresos
600.000 600.000
Rentabilidad
Locales en
Espaa
81
18.000 180.000
b Un caso concreto
3 Lo que haran los expertos.
Votos recibidos por cada opcin en la pgina web de Actualidad Econmica.
a. 21%; b. 25%; c. 54%.
UNIDAD 8
ANALICEMOS Y PRACTIQUEMOS
a El transporte
2 Palabras con la misma raz.
el trnsito: transitar transitable transitado/a transitorio/a transitoriamente
la transitoriedad
el transporte: transportar transportable la transportabilidad la transportacin transportado/a transportador/a
transportista
el proveedor: proveer proveedor/a
la importacin/la exportacin: importar/exportar importable/ exportable
importado,a/exportado,a importador,a/
exportador,a
comprobar: la comprobacin comprobable comprobador/a comprobante
comprobatorio/a
certificar: la certificacin certificable
certificadamente el certificado certificado/a certificador/a
de; 14. con; 15. en; 16. de; 17. de; 18. de;
19. de; 20. de.
5 La conquista de Eldorado.
1. La; 2. a un; 3. el; 4. La; 5. el; 6. la; 7. los;
8. la; 9. los; 10. un; 11. del; 12. el; 13.
uno; 14. los; 15. una; 16. del; 17. las; 18.
al; 19. un; 20. unos; 21. una; 22. el; 23.
las; 24. al; 25. del.
b La movilidad geogrfica
3 Definiciones.
El trauma: es un choque emocional violento que deja una impresin negativa y
duradera en el subconsciente.
El acicate: es un estmulo o incentivo.
Ser reacio: se aplica a la persona que se
opone o se resiste a algo.
Ser proclive: se aplica a la persona que
tiene inclinacin o tendencia a algo.
Con mente abierta: siendo la mente el
pensamiento o la facultad con que se
piensa, con la mente abierta supone
que se trata de una persona comprensiva,
en el texto dispuesta a la movilidad geogrfica.
El punto de mira: es el blanco u objetivo a
que se mira para disparar (o ms bien para
actuar aqu).
El desajuste: supone una falta de armona
o de exacta correspondencia entre las cosas. (Cf. Desajustes entre la demanda y la
oferta).
3 Definiciones.
1. h; 2. d; 3. k; 4. f; 5. n; 6. a; 7. l; 8. g; 9.
c; 10. m; 11. e; 12. i; 13. b; 14. j.
4 La batalla exterior.
1. de; 2. por; 3. de; 4. de; 5. en; 6. en; 7. a;
8. para; 9. en; 10. en; 11. en; 12. Por; 13.
15
5 El intruso
1. permanecer; 2. el traslado; 3. el paro; 4.
el cierre; 5. la expansin.
6 Salvar obstculos.
1. c; 2. f; 3. b; 4. e; 5. a; 6. d.
7 Las ventajas.
Para los individuos: Segn el texto, optar
por el traslado es optar por una carrera
profesional que supone incentivos econmicos y laborales: posibilidad de ascenso,
aumento salarial y futuro profesional asegurado a la vuelta. Adems, el traslado
puede ser una experiencia ilusionante para
profesionales con mente abierta y capacidad o deseo de afrontar retos.
Para las empresas: Segn el texto, para
las compaas que tienen varios centros de
trabajo o intereses en otros pases, el traslado de personal cualificado (directivos y
cargos intermedios) les permite poner en
marcha y desarrollar sus proyectos de expansin. Siendo adems una forma de
competir, el traslado se ha convertido en
un recurso tanto para dichas empresas
como para las multinacionales.
CREEMOS Y NEGOCIEMOS
b Un caso concreto
3 Lo que haran los expertos.
Votos recibidos por cada opcin en la pgina web de Actualidad Econmica.
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
4 Verbos.
1. contratar; 2. recortar; 3. reducir; 4. descender; 5. costar; 6. planificar.
5 Significado.
Superar: pasar con xito un obstculo o
dificultad. Sustantivo: la superacin.
Sortear: eludir con habilidad una dificultad o un obstculo. Sustantivo: el sorteo
tiene tambin otro significado.
Vigilar: observar atentamente el funcionamiento o desarrollo de algo. Sustantivo:
la vigilancia.
UNIDAD 9
ANALICEMOS Y PRACTIQUEMOS
a Tendencias
2 Relacione las columnas.
1. g; 2. d; 3. l; 4. a; 5. i; 6. b; 7. j; 8. k; 9. e;
10. c; 11. f; 12. h.
16
c Un caso concreto
3 Lo que haran los expertos.
Votos recibidos por cada opcin en la pgina web de Actualidad Econmica.
a. 20%; b. 25%; c. 55%.
UNIDAD 10
ANALICEMOS Y PRACTIQUEMOS
9 Pasa la vida.
1. c; 2. g; 3. a; 4. e; 5. b; 6. d; 7. f.
adoptar
la adopcin
unir(se)
liberalizar
la liberalizacin
desaparecer la desaparicin
aprobar
la aprobacin
acordar(se)
el acuerdo
rigidizar
la rigidez
sondear
el sondeo
abrir
la apertura
limitar
la limitacin
distribuir
la distribucin
acercar
el acercamiento
ampliar
la ampliacin
reembolsar
el reembolso
CREEMOS Y NEGOCIEMOS
a Riesgos laborales
1 Afirmaciones.
Verdadero: 1, 4, 5, 7.
Falso: 2, 3, 6, 8.
la unin
5 Sinnimos.
1. pauta; 2. medidas; 3. festivos (das); 4.
trabas; 5. hbitos; 6. a costa de; 7. castizo;
8. a tenor de; 9. perjudicial; 10. mercantilismo.
1. d; 2. i; 3. c; 4. a; 5. e; 6. h; 7. f; 8. g; 9. b.
Solucionario Al da superior Cuaderno de ejercicios
17
Horarios
tarde
abierto/
cerrado
Tiendas de 9 h. a 13 h. 16 h. 30/17 h. a
alimentacin 30/14 h.
20 h./20 h. 30
Da(s) cierre
abierto/
cerrado
Tiendas
pequeo
comercio
Domingos
Sbados tarde
Comunidad de Catalua
1 de enero: Ao Nuevo (E)
Grandes
superficies
9 h. a 22 h.
Grandes
almacenes
10 h. a 21 h./21 h. 30
Domingos
(aunque
no
todos segn las
comunidades)
Domingos
(aunque
no
todos segn las
comunidades)
Bancos
8 h. 30 a 14 h.
Domingos
Correos
8 h. 30 a 14 h.
Domingos (el
sbado no se
reparte
el
correo)
8 h. 30 a 13 h.
(sbados)
Organismos 8 h. a 14 h.
oficiales
Sbados
domingos
10 Fiestas.
Dado el rgimen de autonomas que prevalece en Espaa, las Comunidades Autnomas pueden optar por fiestas regionales y
tener un calendario de das festivos diferente. Adems, cada autonoma tiene dos
das de fiestas locales y uno de fiesta nacional de la Comunidad. Vanse dos ejemplos de calendario oficial de das festivos.
Comunidad de Madrid
1 de enero: Ao Nuevo (E)
11 El carrito se mueve.
1. es; 2. est; 3. es; 4. Es; 5. est; 6. estar;
7. siendo; 8. es; 9. est; 10. ser; 11. es; 12.
es; 13. son; 14. ser; 15. estar; 16. son; 17.
es; 18. est; 19. ser; 20. est; 21. son; 22.
siendo; 23. est; 24. estn; 25. es.
CREEMOS Y NEGOCIEMOS
a Licitaciones pblicas
8 Cuadros.
Nombre de la empresa: Nuevas tcnicas de limpieza
Actividad: limpieza de oficinas
Clientes: Museo(s) de la ciudad
Porcentaje de facturacin: 40%
Actividad: construccin
Clientes: no se precisa
Porcentaje de facturacin: 90%
18
b Un caso concreto
3 Lo que haran los expertos.
Votos recibidos por cada opcin en la pgina web de Actualidad Econmica.
a. 34%; b. 28%; c. 38%.
19