1.

ADMINISTRACION DE MARKETIG GLOBALIZADO

El marketing global es el proceso de enfocar los recursos: las personas,

el dinero y los bienes fsicos. Adems de los objetivos de una
organizacin en las oportunidades y amenazas del mercado global

LA MARKETING COMO DISCIPLINA UNIVERSAL

La Mercadotecnia es un conjunto de conceptos, instrumentos,

teoras, prcticas, Procedimientos y experiencias. Juntos estos
elementos constituyen un conocimiento susceptible de ser
enseado y aprendido por los ciudadanos de los pases( Se puede
aplicar a todos los pases).
La prctica de la Mercadotecnia cambia de un pas a otro. Cada
individuo es nico Y cada pas tambin, no se puede aplicar la
experiencia en todos los pases por igual

El Marketing global se concentra en la ventaja global de los activos de la

empresa, su experiencia
y sus productos. Pero adems en la
adaptacin de lo que en verdad es especfico y diferente en cada pas.
Reconoce e interpreta universos culturales y diferencias especficas de
cada mercado. La empresa global distingue perfectamente entre lo que
es global y universal, de lo especfico y nico y este hecho se refleja en
sus campaas mercadolgicas.

EL ENTORNO QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS GLOBALES

Una empresa global o una que considera el marketing global debe

pensar en el entorno. Muchos de los mismos factores en el entorno que
operan en el mercado nacional existen tambin a nivel internacional.
Estos factores incluyen:
La cultura.
El desarrollo econmico y tecnolgico.
La estructura y las acciones polticas.
La constitucin demogrfica.

Los recursos naturales.

ESTRATEGIAS GLOBALES SATISFACTORIAS

Las estrategias globales satisfactorias tienen su fundamento en la

satisfaccin de una necesidad global, las empresas orientadas en
esta direccin son candidatas a la globalizacin

LA INFLUENCIA DE LA TECNOLOGA

La tecnologa es un factor universal, uniforme y constante

cruzando las fronteras nacionales y culturales. No existen
fronteras culturales que limiten la aplicacin de la
tecnologa Una vez que la tecnologa se desarrolla, est
disponible para todo el mundo.
Una vez que las empresas tienen xito con la introduccin
de determinada tecnologa en su pas, puede utilizar su
experiencia en otros pases, haciendo los ajustes
pertinentes a esa cultura.

EL COSTO DE LA INTRODUCCIN DE LOS PRODUCTOS

NUEVOS GLOBALES

Cuando la introduccin de los productos nuevos en los

mercados
globales
representa
inversiones
muy
significativas y extensos perodos de desarrollo, la presin
es intensa para la globalizacin de la oferta.
(Farmacutica) de la inversin debe realizarse en los
mercados globales, debido a que ningn mercado de un
pas tiene la demanda para soportar inversiones de tal
importancia.

LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS GLOBALIZADOS

El volumen global de ventas genera ingresos y mrgenes

operativos mayores para financiar la calidad del diseo y
la fabricacin. Una compaa global y una local pueden
invertir cada una de ellas el 5% en investigacin y
desarrollo, pero la empresa global duplica, triplica,
quintuplica o tal vez ms las ventas de la empresa local.
El enfoque globalizado genera mayor eficacia en las
operaciones globales de la empresa, haciendo posible
crear mayor valor en los productos ofertados para
beneficio de los consumidores

LAS COMUNICACIONES Y TRANSPORTES

Las tecnologas de la informacin y la comunicacin

contribuyen a la gestacin de los mercados globales. Los
clientes desean poseer la ltima versin de los productos
del mercado global.
La compaa Nestl se ha caracterizado por hacer
negocio en muchos pases, donde los usos y costumbres
se han conservado durante siglos, situacin que complica

la posibilidad de posicionar la marca de manera diferente,

esta realidad ha conducido a La empresa a practicar un
Marketing que combine las preferencias locales con las
tendencias globales.

EL APALANCAMIENTO DE LAS EMPRESAS GLOBALES

Una de las ventajas competitivas de la empresa global

es el apalancamiento o las ventajas de que dispone,
porque opera en ms de un mercado al mismo tiempo.
Estas empresas desarrollan cinco tipos de
apalancamientos:

LA TRANSFERENCIA DE LAS EXPERIENCIAS.

Las empresas globales pueden apalancar su

experiencia en cualquier mercado del mundo.
Puede aprovecharse de estrategias, productos,
lanzamientos publicitarios, estrategias de ventas,
promociones.

LA TRANSFERENCIA DE SISTEMAS.

Estas Organizaciones pueden mejorar

planificacin, anlisis, el control de
investigacin, y aplicar las mejoras alrededor
mundo. Tambin sirve para mejorar
comunicacin de la plantilla de la empresa.

su
la
del
la

LAS ECONOMIAS DE ESCALA

En la fabricacin las empresas globales pueden

sacar provecho de su mayor volumen de ventas
para obtener las ventajas tradicionales de escala
de planta nica. Puede adems combinar los
componentes
de
productos
acabados,
elaborados en instalaciones de escala eficiente
en otros pases.

De la misma manera en que una compaa

nacional reduce su nmina eliminando
la
duplicidad de funciones, una empresa global
puede reducir su nmina a nivel globall a travs
de la centralizacin de ciertas funciones. La
mayor escala laboral de la empresa global,
tambin le da la oportunidad de fomentar la
competencia entre el personal. Mejorando su
productividad y calidad.

LA UTILIZACIN DE LOS RECURSOS.

Una fortaleza importante de una empresa global

es la habilidad para examinar el mundo entero
para identificar las personas, el dinero y los
materiales con los cuales estar en posibilidad de
competir en los mercados del mundo. Una
empresa global busca divisas bajo las
condiciones ms propicias y las aplica donde le
puede redituar mayor utilidad.

ESTRATEGIA GLOBAL.

Esta es la mayor fortaleza de una empresa

global, el anlisis de los mercados globales y
su estrategia global, que le permite identificar
oportunidades,
amenazas, tendencias y
recursos. Otra de sus caractersticas es que
busca en el mundo Los mercados propicios
para aplicar sus habilidades y recursos para la
creacin
de
mayor
valor
que
sus
competidores, a travs de sus productos, para
beneficio de sus clientes

LA HISTORIA DE LA MARCA

En los casos en que el producto es un buen candidato

para la globalizacin, la historia de la marca puede requerir
una estrategia de Marketing y posicionamiento diferente y
nico en cada pas. Esto es cierto incluso para los
productos de alto potencial tales como las marcas ligadas
a una imagen.