Cules son todas las funciones de un

Tcnico Comercial?
Funciones.Requisitos y titulacin.
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Mejor respuesta: hola, aqui te lo digo en seguida

TECNICO COMERCIAL
MISION DEL PUESTO
Realizar la promocin, venta y distribucin de productos o servicios de la compaa,
segn las directrices de la Direccin Comercial, manteniendo e incrementando la cartera
de clientes.
FUNCIONES PRINCIPALES
* Conocer el mercado, para tomar las medidas necesarias para adaptarse a las
necesidades o tendencias de sus clientes.
* Seguir la poltica de precios de la compaa y las condiciones de venta.
* Atencin y captacin de clientes en su rea de actuacin.
* Aperturar mercado, incrementando la cartera de clientes y mantener o potenciar los ya
existentes.
* Relacionarse con los Distribuidores.
* Reportar a la Direccin comercial los resultados obtenidos.
TAREAS RELACIONADAS
Ventas
Distribucin
Asistencia Tcnica y postventa
Administracin Comercial
Marketing
FORMACION Y CONOCIMIENTOS PREFERIBLES
Titulacin de grado medio, preferentemente relacionada con el sector de productos o

servicios a distribuir.
Estudios de especializacin en Marketing/Ventas
Conocimientos de estrategias comerciales, canales de distribucin, atencin al cliente,
tcnicas de venta.
COMPETENCIAS DESEABLES
* Habilidad persuasora y de negociacin
* Flexibilidad mental de criterios
* Orientacin al cliente externo
* Facilidad para la obtencin y anlisis de informacin
* Pensamiento creativo
* Habilidades sociales
* Tolerancia a la presin
* Visin estratgica
OTRAS DENOMINACIONES
Comercial Tcnico
Comercial
Vendedor
PoVeDiLLa hace 9 aos
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Un tcnico comercial es un eufemismo. Se trata de un vendedor. Actividad que

en cada empresa le dan una calificacin, pero que en resumidas cuentas lo que
hay que hacer es vender. Esa es su funcin. La titulacin no se obtiene en la
universidad. Hay centros, sobre todo por correspondencia que dicen que te dan
un ttulo, pero lo que hacen es darte ideas sobre ventas. El mejor ttulo de un
tecnico comercial es que sepa vender.
Al pie de la letra, un representante comercial es una persona que representa a un
comercio. Ante quin? Ante sus clientes. Ante los que ya lo son y ante las
personas que intenta hacer clientes. Es decir, un comercio, una actividad, una
empresa, un negocio, todos ellos, en muchos casos necesitan representantes,
pues aunque hay muchas formas de vender, una de las mejores es tratar
directamente con el cliente, y para eso se necesitan representantes. Por ejemplo:
una empresa que fabrica embutidos y jamones. Sus clientes son las tiendas de

carnicera, embutidos, supermercados... Cmo hace saber a esos potenciales

clientes que existe esa fbrica? Estos clientes ya compran a otras fbricas, y sta
necesita que tambin le compren a ella. Y contrata a representantes. Estos
pueden trabajar slo a comisin por las ventas que realicen o con un sueldo fijo
y adems comisiones. Necesitan un vehculo para sus desplazamientos y los
gastos pueden ser por cuenta de la empresa o por cuenta suya. Hay muchas
modalidades. Un representante puede trabajar para una empresa o para varias.
Su trabajo es llegar a esos posibles clientes y lograr pedidos. Pedidos iniciales y
luego que repitan. Darles buenos precios, contestar sus dudas, aclararles ciertas
cuestiones, hacerles demostraciones, invitarles a ver la fbrica, tenerles al
corriente de novedades... Representantes comerciales los tienen muchas
actividades: libreros, joyeros, laboratorios farmacuticos,telas...
Es una profesin atractiva, muy libre (no tienes horario...) tanto trabajas tanto
ganas (siempre debe haber una comisin...) y se trabaja por zonas asignadas por
la empresa. Zona que puede ser ms o menos grande. Hay representantes
(viajantes) que pueden estar sin ver a la familia toda la semana o todo un mes