Piata Imobiliara

1. Tranzactiile imobiliare se efectueaza:

a) numai prin broker
b) si prin broker si fara broker
c) numai fara broker
raspuns corect b)
2. Brokerul este cea ma potrivita persoana care poate sa faca:
a) o evaluare a unei proprietati
b) o estimare a pretului de vanzare
raspuns corect b)
3. Care este asociatia imobiliara care a pus la dispozitia
membrilor contracte standardizate?
a) ABI
b) ARAI
c) APAIR
d) UNAI
raspuns corect a)
Marketing imobiliar
1. Marketingul, in ultima instanta, trebuie sa aiba capacitatea sa
ofere clientilor:
a) cel mai bun pret
b) cel mai mic pret
c) cel mai mare pret
d) cea mai buna solutie
raspuns corect d)
2. Care sunt cei 4P?
a) Produs, Pret, Plasament, Promovare
b) Produs, Procent, Pret, Publicitate
c) Promovare, Potential, Piata, Psihologie

raspuns corect a)
3. Brokerul trebuie sa reuseasta sa faca cat mai bine:
a) marketingul ofertelor din portofoliu, dar si al propriilor
servicii
b) marketingul ofertelor
c) marketingul propriei persoane
raspuns corect a)
Utilizarea tehnicii informatice
1. Cum este cel mai bine sa se tina evidenta ofertelor?
a) pe foi de scris
b) in xls
c) intr-un soft special conceput
raspuns corect c)
2. Ce inseamna CRM?
a) Managementul Relatiilor cu Clientii
b) Customer Real Estate Marketing
raspuns corect a)
3. Exista pe piata softuri care au functii avansate de CRM?
a) da
b) nu
raspuns corect a)
Evaluarea

1. In premisa in care exista suficiente tranzactii in piata, care este,

pentru agentul imobiliar, cea mai relevanta metoda (abordare) in
evaluare:
A. Abordarea prin cost (metoda Costurilor)
B. Abordarea prin comparatia vanzarilor (metoda
Comparatiei)
C. Abordarea prin prin capitalizarea veniturilor
Raspuns corect B. Metoda comparatiei
2. Conform definitiei valorii de piata, un cumparator hotarat este:
A. Cel ce dispune de cash sau are un credit aprobat
B. Cumparatorul hotarat sa asteapte o oportunitate de
investitie in piata
C. Cumparatorul motivat, dar nu obligat sa cumpere la orice
pret
Raspuns corect: C. Cumparatorul motivat, dar nu obligat sa
cumpere la orice pret
3. Factorii care influenteaza valoarea unei proprietati imobiliare
sunt:
A. Dorinta, Raritatea, Puterea efectiva de cumparare,
Utilitatea
B. Utilitatea, Transferabilitatea, Puterea Efectiva de
cumparare, Dorinta
C. Utilitatea, Cerinta, Raritatea, Dorinta.
Raspuns corect: A. Dorinta, Raritatea, Puterea efectiva de
cumparare, Utilitatea
Cadastru
1. In Romania sistemul actual de publicitate imobiliara se bazeaza
pe sistemul:
A. Registrelor de transcriptiuni si inscriptiuni

B. Bazat pe cadastru si carti funciare

C. Alt sistem
Raspuns corect: B. Bazat pe cadastru si carti funciare
2. Persoanele autorizate sa intocmeasca lucrarile tehnice pentru
identificarea, delimitarea,
masurarea suprafetelor fondului funciar sunt:
A. Experti cadastrali autorizati ANCPI
B. Experti funciari autorizati MAI
C. Agentii agricoli arondati primariei
Raspuns corect: A. Experti cadastrali autorizati ANCPI
3. Releveul atasat unei lucrari cadastrale cuprinde:
A. Fisa corpului de proprietate
B. Schita imobilului
C. Incheierea de intabulare
Raspuns corect: B. Schita imobilului
Comunicarea si negocierea in intermedierea imobiliara
1.Comunicarea orala cu clientul meu se bazeaza pe:
A.Stilul intim
B. Stilul consultativ
C. Stilul formal
Raspuns corect: B.Stilul consultativ
2. In ipoteza in care va doriti sa obtineti recomandari si comision
de la ambele parti ale unei tranzactii imobiliare care credeti ca este
tipul de negociere adecvat:
A. Negocierea distributiva (ori/ori)
B. Negocierea integrativa (win/win)
Raspuns corect: B. Negocierea integrativa (win/win)

3 . In cursul unei negocieri utilizarea tacticii DA, DAR...

A. Inseamna acceptarea neconditionata a conditiilor partii
adverse,
B. Contine 3 nuante posibile: una care inseamna DA, una
care inseamna POATE si inca una care inseamna chiar NU,
C. Nu este recomandata, prefer sa fiu un bun negociator si sa
spun un NU hotarat.
Raspuns corect: B. Contine 3 nuante posibile: una care inseamna
DA, una care inseamna POATE si inca una care inseamna chiar
NU
Legislatie
1. In care din cazurile de mai jos dreptul de proprietate se transmite
cu titlu oneros:
a. donatie
b. mostenire
c. contract de vanzare cumparare
Raspuns corect c.
2.Contractul de vanzare-cumparare avand ca obiect un teren poate
fi incheiat prin:
a. contract sub semnatura privata
b. contract in forma autentica
c. orice forma a contractului este acceptata.
Raspuns corect b.
3. Atributele dreptului de proprietate sunt:
a. posesia si folosinta
b. folosinta si dispozitia,
c. posesia, folosinta si dispozitia
Raspuns corect c.

Management si finantare
1. Care sunt variantele posibile de finantare imobiliara pe piata din
Romania?
a. Leasingul financiar, creditul ipotecar, creditul imobiliar
b. Creditul ipotecar si leasingul financiar
c. Creditul ipotecar, creditul imobiliar si leasingul operational
d. Creditul cu giranti si leasingul financiar
Raspuns corect - a
2. Care este diferenta fundamentala dintre creditul imobiliar si cel
ipotecar ?
a. Nu exista o diferenta majora
b. Creditul ipotecar implica ipotecarea imobilului cumparat,
pe cand cel imobiliar poate fi garantat de giranti si alte
imobile
c. Creditul imobiliar presupune numai o garantie imobiliara ,
pe cand cel ipotecar numai una ipotecara
d. Cel ipotecar poate fi rambursat intr-o perioada mai lunga
de timp (peste 10 ani)
Raspuns corect - b
3. Care sunt elementele de management necesar a fi stapanite de un
broker imobiliar?
a. Managementul timpului, managementul comunicarii,
managementul familiei
b. Managementul financiar, managementul comunicarii,
managementul timpului
c. Managementul timpului, managementul comunicarii,
managementul operational
d. Managementul superior, managementul orizontal ,
managementul clientului
Raspuns corect - c