TRABAJO COLABORATIVO FASE 2 COMERCIO Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

INTEGRANTES:
LIZETH ANDREA GAITAN
CODIGO:
MIREYA URUEA BERRIO
CODIGO: 37546924
HAROLD FELIPE VACA
CODIGO: 1098727306
TIMOTHY PATRICK CANENCIO
CODIGO:

TUTORA:
NILSA NUBIA NAVARRO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

NOVIEMBRE DEL 2016

INTRODUCCION

En esta actividad pretendemos comprender e interiorizar los temas de la Unidad

2 del curso de COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. Factores
estratgicos de negociacin, Mercadeo Internacional, la aplicacin de la
tica
en
las
actividades empresariales, el proceso de exportacin y
documentos que se utilizan.
El conocimiento que debe tener un empresario colombiano en cuanto a mercadeo
internacional, a la hora de incursionar en nuevos mercados. Los retos a los que se
debe enfrentar un empresario colombiano a la hora de exportar.

OBJETIVOS

Aclarar trminos y conceptos de la unidad nmero 2.

Conocer los factores estratgicos para lograr negociaciones de xito a nivel
internacional.
Reconocer los verdaderos retos a la hora de exportar.
Tener claro el trmino de que es mercadeo internacional.

1. RECOPILACION DE ENSAYOS SOBRE EL MERCADEO

INTERNACIONAL
Ttulo del Ensayo: Comercio Internacional y Retos a los que se enfrenta un
Exportador Colombiano.
Autor del Ensayo: Lizeth Andrea Gaitn Rodrguez.
Introduccin:
La actividad comercial ha estado, a lo largo de los siglos, vinculada a la actividad
humana, en virtud de la necesidad de obtencin de satisfactores. La evolucin que ha
tenido el comercio a travs de la historia presenta cuestiones de gran importancia para
entender la configuracin actual del comercio; entre ellas lo es el Comercio
Internacional, comprendido como el intercambio de bienes econmicos que se
efectan entre los habitantes de dos o ms naciones, en el cual se generan salidas
(exportaciones) y entradas (importaciones) de mercancas entre pases. La
importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, poltico y
cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se
puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de integracin. La
economa nos ensea que podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y
servicios se comercializan. Dicho simplemente, el principio de la ventaja comparativa
significa que los pases prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para
concentrarse en lo que pueden producir mejor, y despus intercambiando estos
productos por los productos que otros pases producen mejor.
Colombia se encuentra en un muy destacado momento de la historia en materia de
comercio internacional. En los ltimos aos ha venido obteniendo logros en cuanto a
la internacionalizacin de su economa, mediante la participacin en negociacin de
acuerdos internacionales (Tratados de Libre de Comercio TLC), generando y
promocionando la inversin extranjera con resultados positivos evidentes.
La proyeccin en crecimiento que refleja Colombia a partir de la firma de los tratados
internacionales exige adems que tanto los productores como las entidades pblicas
adelanten medidas de internacionalizacin y agilidad de sus procedimientos para ir al
ritmo del avance del comercio exterior.
Si existe un tema en el campo comercial en el que el Gobierno nacional tiene puesta
toda su atencin es el de las exportaciones, al cual le apuesta con una estrategia
clara, direccionada hacia los frentes de promocin y financiacin que el Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo adelanta a travs de Proexport, como entidad lder en la
promocin, apoyo y acompaamiento a los exportadores colombianos.
Desarrollo del tema:
El Comercio Internacional permite que un pas cuente con mayor cantidad de bienes
que los que podran producirse en aislamiento, con una dotacin escasa de recursos

productivos. Mientras ms favorable sea la relacin real de intercambio para un pas,

mayor ser el beneficio que le producir el comercio internacional en comparacin con
los que obtengan los restantes pases. Una de las actividades y ventajas que trae
consigo el comercio internacional es la Exportacin a travs de la cual se promueve el
desarrollo, la inversin extranjera, y la ampliacin y diversificacin del mercado.
Al intentar realizar un proceso de exportacin. El exportador debe tener en cuenta una
serie de factores de gran importancia y de los cuales va a depender el xito del
proceso entre ellos encontramos:
1. Identificar las ventajas del producto a exportar teniendo en cuenta:

Volumen disponible para el mercado externo.

Abastecimiento del producto o materias primas.
Ventajas en precios.
Caractersticas de calidad del producto, superiores a los competidores.
Ventajas en calidad.

2. Se debe realizar un anlisis de la produccin interna de su empresa para as

determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. Este debe ser
aquel que se pueda ofrecer de manera estable o continua.
3. Identificar la Posicin Arancelaria o Cdigo Arancelario del producto escogido tanto
en el pas de origen como en el pas de destino, ya que toda la informacin de
comercio exterior se basa en esta informacin.
4. Ejecutar una investigacin del mercado objetivo consultando las exigencias y
condiciones de ingreso de su producto; por lo menos debe realizarse un anlisis de
mercado, en aquellos casos donde una investigacin se torne complicada o
costosa.
5. Realizar un anlisis DOFA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) de
su empresa en este mercado. Se debe tener en cuenta los aspectos de
Produccin, Recursos Humanos, Mercadeo, Producto, Financiero y de
Competitividad.
6. Para tener un mejor control de proceso y poder generar estrategias anticipadas se
debe de elaborar un Plan de Mercadeo Internacional. En este es necesario
establecer los objetivos y metas de exportacin, como tambin las acciones y
estrategias que se tengan que realizar para penetrar y consolidarse en el mercado.
7. A quin venderle? Otro aspecto de importancia es la bsqueda de clientes para el
producto. Para esta tarea se pueden utilizar fuentes indirectas como Directorios
generales y especializados, Carteleras de oportunidades comerciales o fuentes en
Internet.

La decisin de exportar de una empresa no debe ser considerada como un paliativo

para hacer frente a una situacin coyuntural que se pudiera presentar en el mercado
domstico; si no muy por el contrario debe considerarse como un nuevo objetivo que
requiere mentalizar a la direccin comercial y ejecutiva a la que se quiere llegar.
En el caso de Colombia las cifras muestran que 6.820 empresas concentran sus
esfuerzos de exportacin en un solo mercado, aunque es preciso anotar que reducir la
concentracin no representa un aumento de las exportaciones. Por ello, el objetivo es
lograr una mayor diversificacin, pero sobre la base de productos diferenciados y con
mayor valor agregado. El Gobierno trabaja en activar la competitividad de la oferta
colombiana en los mercados mundiales, que ha estado determinada por factores
claves para los exportadores, como son el establecimiento de polticas de apoyo y
fomento al sector empresarial, de cara a la transformacin productiva, la innovacin, la
infraestructura y la conectividad, y el aumento de los productos y servicios exportables
con valor agregado, haciendo que nuevos negocios y mercados se constituyan en
retos principales.
Exportar productos ms sofisticados y ganar participacin en los mercados mundiales
ms dinmicos es todava uno de los retos ms importantes que tiene el pas, La
sofisticacin exportadora es la capacidad de vender en los mercados externos el
mismo tipo de bienes que exportan los pases ms ricos. Eso implica desarrollar
capacidades productivas complejas, que son la base para elevar la productividad y los
niveles de ingreso. De ah que los pases que exportan bienes relativamente
sofisticados para su propio nivel de desarrollo, como China, crecen ms rpido que los
que sencillamente exportan ms de los mismos productos tradicionales de siempre,
como la mayora de los pases suramericanos.
De acuerdo con un simposio llevado a cabo en Proexport, las dificultades para
exportar se resumen en los siguientes puntos: polticas proteccionistas del gobierno en
promover compras locales; negativa de permisos de importacin de productos
agropecuarios utilizando en todo momento permisos sanitarios; aprobacin de
licencias de importacin; condicionamiento de que el exportador tenga la calidad de
productor nacional en el pas exportador para aprobar licencias de importacin.
Conclusiones
Por todo lo anterior el panorama al cual se enfrentan los exportadores frente al
comercio internacional, en cierto modo es complejo puesto que las condiciones
econmicas, polticas y culturales de un pas a otro varan constantemente afectando
positiva o negativamente cada uno de los retos anteriores, que a su vez segn el
entorno que presente en el mercado internacional se podran convertir en posibles
oportunidades en apertura de nuevos mercados, y diversificacin de los mismos.
Es necesario manifestar que las oportunidades estn, que la globalizacin no da
espera y que el comercio internacional es la puerta a ello.

Ttulo del Ensayo: Comercio Internacional y Retos a los que se enfrenta un

Exportador Colombiano.
Autor del Ensayo: TIMOTHY PATRICK CANENCIO TOLEDO
Introduccin:
Para el desarrollo del Comercio Internacional y los Retos a los que se enfrenta un
Exportador Colombiano se establece que generalmente las relaciones internacionales
se desarrollan en el campo comercial, poltico y cultural donde han alcanzado a nivel
mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede hablar tan slo intercambio
de bienes sino de programas de integracin.
Textualmente, Segn Enrique Cornejo Ramrez (1996), se define el comercio
internacional como El intercambio de bienes y servicios entre diferentes pases, en el
cual se generan salidas (exportaciones) y entradas (importaciones) de estos, donde para
el desarrollo de este proceso podemos afirmar que Actualmente Los negocios
internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para
satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones por ende se establece que
la aplicacin de estrategias basadas en el estudio de mercados a nivel local e
internacional emplean que se debe interactuar con

factores externos como las fuerzas

polticas, legales, econmicas, de la competencia, socioculturales, tecnolgicas y

naturales de los pases; adems de conllevar

una adecuada investigacin e

implementacin de planes de accin para llevar a cabo el objetivo

Por otro lado, La economa nos ensea que podemos beneficiarnos cuando esas
mercancas y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el principio de la ventaja
comparativa significa que los pases prosperan, en primer lugar, aprovechando sus
activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y despus intercambiando
estos productos por los productos que otros pases producen mejor.
Desarrollo del tema:
La actividad comercial ha estado, a lo largo de los siglos, vinculada a la actividad
humana, en virtud de la necesidad de obtencin de satisfactores. La evolucin que ha
tenido el comercio a travs de la historia presenta cuestiones de gran importancia para
entender la configuracin actual del comercio; entre ellas lo es el Comercio Internacional,
comprendido como el intercambio de bienes econmicos que se efectan entre los

habitantes de dos o ms naciones, en el cual se generan salidas (exportaciones) y

entradas (importaciones) de mercancas entre pases.
El mercado internacional ms all de las fronteras permite visionar as grandes bondades
y riegos que se pueden desarrollar en la ampliacin de los mercados internos, de acuerdo
a su valoracin, tamao y potencial econmicos sobre las naciones donde se va a ejercer
la comercializacin de productos y servicios, teniendo como base la poblacin, estructura,
la geografa y los niveles de integracin interna de los pases.
Para Colombia,

segn datos obtenidos, las cifras muestran que 6.820 empresas

concentran sus esfuerzos de exportacin en un solo mercado, aunque es preciso anotar

que reducir la concentracin no representa un aumento de las exportaciones. Por ello, el
objetivo es lograr una mayor diversificacin, pero sobre la base de productos
diferenciados y con mayor valor agregado.
El Gobierno trabaja en activar la competitividad de la oferta colombiana en los mercados
mundiales, que ha estado determinada por factores claves para los exportadores, como
son el establecimiento de polticas de apoyo y fomento al sector empresarial, de cara a la
transformacin productiva, la innovacin, la infraestructura y la conectividad, y el aumento
de los productos y servicios exportables con valor agregado, haciendo que nuevos
negocios y mercados se constituyan en retos principales.
No obstante a lo anterior, Una encuesta realizada por el Centro de Pensamiento en
Estrategias Competitivas de la U. del Rosario, bajo la gua tcnica del Centro de
Comercio Internacional (ITC por sus siglas en ingls), sobre las medidas no arancelarias
dificultades para importar y exportar ms all de los impuestos, revel que el 42%
del total de los encuestados en Colombia indicaron tener algn tipo de problema de esta
naturaleza en el desarrollo de sus operaciones de comercio exterior.
Por lo tanto cabe resalta que Muchos son los factores que afectan el comercio
internacional de Colombia. Pero, Cmo est Colombia combatiendo estos problemas?
Si bien es el ejemplo de la excelencia, nuestro pas ha mejorado en diferentes aspectos y
lo ms importante, las nuevas polticas pblicas son coherentes con el modelo actual, por
ende, No es un secreto que Colombia enfrenta un problema de competitividad causado
por los costos adicionales que genera transportar mercanca, aumento en gastos de
gasolina, peajes, tiempos de transporte, entre otros factores que hacen menos

competitivos nuestros productos en el extranjero. Ante esto, el gobierno nacional ha

tenido buenas iniciativas como el proyecto Ruta del Sol que permitira una conexin ms
eficiente entre las ciudades del centro del pas y las ciudades portuarias localizadas al
norte del mismo, no obstante, Colombia se encuentra en un muy destacado momento de
la historia en materia de comercio internacional. En los ltimos aos ha venido
obteniendo logros en cuanto a la internacionalizacin de su economa, mediante la
participacin en negociacin de acuerdos internacionales (Tratados de Libre de Comercio
TLC), generando y promocionando la inversin extranjera con resultados positivos
evidentes.
Por ltimo, existe un tema en el campo comercial en el que el Gobierno
nacional tiene puesta toda su atencin es el de las exportaciones, al cual le apuesta con
una estrategia clara, direccionada hacia los frentes de promocin y financiacin que el
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo adelanta a travs de Proexport, como entidad
lder en la promocin, apoyo y acompaamiento a los exportadores colombianos.
Conclusiones
Por consiguiente, se puede concluir, que El despertar de la economa colombiana a
un nuevo escenario de competencia, ha recorrido un camino de xitos y fracasos, y as
mismo el aprender lo que significa competir internacionalmente, que frente a un mercado
nacional e internacional los colombianos se enfrentan a aceptar cambios del entorno
para lograr el xito y competitividad, que a pesar de las dificultades Colombia, Hoy en da
de manera general, tiene una economa ms dispuesta en su aptitud mental en competir
internacionalmente, sin embargo existen cierto tipo de retos a los cuales los colombianos
debemos enfrentar tales como El modelo educativo, El acceso a recursos para la
investigacin e innovacin, La construccin de una cultura internacional, pero sobre todo,
que el Comercio Internacional y los

Retos a los que se enfrenta un Exportador

Colombiano trae consigo el desarrollo, la inversin extranjera, y la ampliacin y

diversificacin del mercado.

ENSAYO

Nombre del autor: Harold Felipe Vaca Bayona.

Ttulo del ensayo: EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE

SE ENFRENTA UN EXPORTADOR COLOMBIANO CUANDO INCURSIONA
ENMERCADOS NUEVOS.

Introduccin:
La globalizacin trajo consigo tcnicas para poder hacer que esta misma creciera
e hiciera que su impacto se notara en cada rincn del mundo, para esto la
herramienta de mayor poder es el Mercadeo Internacional, se puede decir que es
la nica que hace que los empresarios puedan incursionar en nuevos mercados,
conociendo detalles y partiendo de mucha informacin se crean las mejores
estrategias para obtener resultados en un mercado nuevo.
El mercadeo internacional tambin conocido como mercadotecnia o marketing, es
una disciplina que basa en idear estrategias en un entorno diferente al propio con
el objetivo de crear una mayor demanda, basndose en las estrategias de la
empresa originaria.
Consiste en interactuar con culturas diferentes y prestar atencin a varios factores
que son claves para poder introducir un nuevo producto al mercado que se
estudia, se deben conocer todas las caractersticas del entorno a incursionar para
poder crear recomendaciones a la hora de disear un producto, es necesario tener
claro las necesidades del consumidor y como el producto puede satisfacer estas,
una vez que el producto sea introducido al nuevo mercado hay que hacer que el
cliente se vuelva fiel a este y empezar a crear estrategias para expandir el mismo.
Es importante para los empresarios conocer del mercadeo internacional porque
esta es la herramienta principal si desean transcender fronteras o simplemente
sobrevivir en el mercado, debido a que hay empresas en otros pases que quieren
entrar en el mercado local y llevar sus productos o servicios a diversas ciudades
con menores precios y mayor calidad creando as una competencia en el mercado
local o extranjero en el caso de que se est ingresando a un nuevo mercado,
haciendo que el empresario pierda su competitividad y a su vez los clientes.

Desarrollo:

La ltima dcada para Colombia ha sido significativa en materia de exportacin,

ha habido avances tanto tecnolgicos como estratgicos para hacer que el
mercado colombiano se conozca a nivel mundial, el exportador colombiano se ha
enfrentado a una serie de obstculos que ha su vez ha buscado las mejores
alternativas para superarlos, el hecho de que un exportador tome la iniciativa de
exportar, de entrada sabe que se enfrenta a varios retos, esto hace que est en
constante dinamismo buscando las mejores alternativas para salir del mercado
local y poder entrar y expandirse en nuevos mercados.
Cuando incursiona en nuevos mercados el exportador colombiano se enfrenta a
problemas como:

Las cosas llevan ms tiempo de lo esperado, para esto es esencial hacer

las cosas sin prisa, ya que los trasportes de las mercancas pueden verse
afectada por factores geolgicos y posibles fallas a nivel operacional o de
logstica.
Problemas casi invisibles no previstos, aun teniendo habiendo finiquitado un
negocio y con los nmeros en orden, flotan problemas como: autoridades
locales, plantillas y competencia, Para esto de se debe hacer una buena
inspeccin previa.
La confianza en la informacin financiera puede ser un grave error, con la
llegada de la informtica se presentan muchas trampas tecnolgicas a nivel
contable o financiero, por eso el exportador debe tener personal capacitado
para realizar inspecciones de equipos, documentacin y movimientos
bancarios, para que comprueben que se est negociando con una empresa
legal y as evitar engaos.
No hablar el mismo idioma comercial, para llegar a un trato justo que d
resultados, los asesoramientos e intercambio de informacin deben hacerse
con personas locales y el personal de confianza para tener un ambiente
ms fluido y cercano.
La informalidad de la empresa en el pas que se va a incursionar, por
ejemplo, las exigencias legales de un pas a una empresa extranjera en
ocasiones son ms severas que con las empresas locales, esto crea una
fuerte competencia entre extranjeros y locales por ejemplo en el pago de
los impuestos, que afecta directamente las empresas, cuya irregularidad
puede afectar el precio de un producto creando as una competencia
desleal.

El empresario colombiano se ha destacado por querer presentar al consumidor un

buen producto para que este tenga una acogida favorable para ambas partes, el
exportador centra su empeo en la mayor cantidad de mejoras posibles por lo que
hay que conocer muchas cosas a la hora de querer sacar el producto al extranjero,
alguno de los principales puntos a conocer y tener en cuenta son:

Principalmente definir un plan de negocio bien elaborado donde estn todas

las pautas, caractersticas, descripcin, anlisis de mercado, operaciones,
riesgos, proyecciones.
El exportador para hacer una exportacin directa debe tener ya sea una
contratacin del mercado interno, escudriar el mercado y darse cuenta de
la importancia que tiene este para considerar que es importante el riesgo a
travs de la exportacin. Si no se tiene la experiencia necesaria se debera
empezar por una exportacin indirecta, que es la que se hace a travs de
intermediarios para ir tanteando el mercado.
El rgimen de exportacin, ya que para empezar a exportar hay ciertas
normas o leyes tales como la exportacin, exportacin definitiva,
exportacin temporal para el perfeccionamiento pasivo, exportacin
temporal para reimportacin en el mismo estado y el reembarque.
Encontrar las razones de peso para buscar aterrizar en otros pases, tales
como buscar una mayor rentabilidad en mercados internacionales para
garantizar la longevidad de la empresa, vender en grandes volmenes para
usar esa capacidad y participar en economas a gran escala, crear alianzas
con empresas extrajeras para disminuir los costos, diversificar el producto y
con un buen portafolio afrontar la competencia.
Mirar la capacidad exportable porque esta define el impacto del producto a
la hora de penetrar el mercado, saber que se cuenta con unidades
disponibles, tener proveedores que tambin tengan igual capacidad que la
empresa para no parar produccin, que sea un buen producto y mirar la
posicin arancelaria.
Tener en cuenta los aranceles y exigencias de caractersticas mnimas que
deben tener los productos como las regulaciones de etiquetado, sanitarias,
ambientales, normas tcnicas y de calidad.
Formas de pago internacional, como venta a consignacin, pago en efectivo
por adelantado, cuenta abierta y giros o letras de cambio.

Adems de saber y conocer mucho acerca de exportar un empresario debe

cumplir con ciertos requisitos para empezar su actividad como tal, en Colombia los
pasos a seguir para exportar bienes son:

Registro como exportador: tramitar un registro nico tributario en

cualquier oficina de la DIAN.
Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial: se debe
especificar el mercado a donde se quiere exportar, seguido de las
caractersticas del pas, necesidades y normatividad.
Ubicacin de la posicin arancelaria.
Procedimiento de visto bueno: se debe consultar ante la DIAN si el

producto requiere de algn otro documento previo para su salida del pas,
luego de eso se debe solicitar una solicitud de embarque ante la DIAN.
Procedimientos aduaneros para el despacho ante la DIAN:
- Cuando se tenga lista la mercanca hay que verificar los trminos de la
negociacin.
- Contratar un intermediario como un agente martimo para el transporte
de la carga.
- En la DIAN ya sea aeropuerto, paso de frontera o puerto, debe solicitar
la solicitud de autorizacin de embarque.
- Si la exportacin que se va a realizar tiene un valor mayor a 10.000
dlares, este procedimiento se debe hacer a travs de una agencia de
aduanas.
Medios de pago: el empresario elige cual medio de pago quiere utilizar,
para estos existen varios como: transferencias bancarias, cartas de crdito,
letras avaladas, garantas Standby.
Procedimiento cambiario o reintegro de divisas: se deben reintegrar las
divisas por medio de intermediarios del mercado cambiario como los
bancos comerciales y otras entidades financieras.

Conclusiones:
Todos los mercados en el mundo no son iguales, por ende, es indispensables
tratar cada uno de la mejor manera, para encontrar fortalezas, debilidades,
amenazas y por supuesto oportunidades por lo cual uno de los grandes retos del
exportador debe ser adecuar y certificar un producto para tener una buena
acogida. Colombia es un pas que se muestra optimista a pesar de las
adversidades y le est apostando a tener una buena economa, una estabilidad
jurdica y paz, para poder surgir. Es indispensable que los empresarios estudien
los mercados y miren cul es su mayor competencia en el pas en el que quieren
adentrarse; los ms grandes retos del empresario deben ser crear productos ms
sofisticados y ganar participacin en los mercados ms dinmicos del mundo, se
debe innovar, no solo porque un producto es bueno ah se debe quedar, hay que
buscar formas novedosas de hacer este producto y aprender del proceso para
darle ms agregados a este. Hay que ser productivo y crear propuestas de
investigacin y desarrollo para resolver problemas que se presentan en muchos
bienes en la parte de diseo, produccin y control de calidad para tener un
producto sofisticado y as poder penetrar mercados mundiales, fortalecer la oferta
exportable de los productos con un valor agregado, adems como empresarios
deben estar siempre dispuestos a buscar nuevos mercados y no quedarse en los
que ya estn exportando, no conformarse y seguir adelante invadiendo ms
mercados.

Nombre del autor: MIREYA URUEA BERRIO

Ttulo del ensayo: MERCADEO
EXPORTADOR COLOMBIANO.

INTERNACIONAL

RETOS

DE

UN

Introduccin

El mercadeo internacional, es el estudio de las transacciones que

tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los
individuos y organizaciones.
Este aplica a diferentes culturas, a otras realidades no propias a nuestro
entorno, es decir nos brinda una elaboracin de estrategia para la
gestin comercial de las empresas.
El mercadeo internacional, analiza el comportamiento de los
consumidores y el mercado internacional.
Este nos dice cundo se debe hacer el cambio en un producto, la
innovacin de este utilizando nuevas estrategias de expansin.
El mercadeo nos permite aprovechar mejor las oportunidades que nos
ofrecen los mercados exteriores y hacer frente a la competencia
internacional.
Un empresario es importante saber sobre mercadeo internacional
porque puede crear nuevas alianzas estratgicas con distribuidores a
nivel internacional, vender mayor cantidad de los productos y ser
reconocido en otros pases.

Desarrollo

Para los colombianos exportar productos ms sofisticados y ganar

participacin en los mercados mundiales ms dinmicos es todava uno
de los retos ms importantes, pues de ello depender en gran parte si
logra acelerar su ritmo de crecimiento.
Esto implica desarrollar capacidades productivas complejas, que son la
base para elevar la productividad y los niveles de ingreso.
Hoy en da Colombia de manera general, tiene una economa ms
dispuesta en su aptitud mental en competir internacionalmente, sin
embargo existen cierto tipo de retos a los cuales los colombianos
debemos enfrentar tales como:

El modelo educativo:
Contar con el talento humano necesario para transformacin
productiva y competitiva, para el crecimiento del mercado
internacional.

Conclusione
s

El acceso a recursos para la investigacin e innovacin:

Disear e implementar instrumentos de apoyo que no solo logren
Solucionar fallas de mercado sino que lo hagan de forma costo
eficiente, logrando as orientaciones selectivas en la asignacin
de una proporcin de los recursos que se asignan, es decir un
criterio de excelencia.
La construccin de una cultura internacional:
Conocer la cultura de nuevos mercados, para poder estrechar
relaciones comerciales pues as se sumara esfuerzo para
aumentar la base exportadora
Otros de los retos a que se deben enfrentar serian:
Tener una buena estrategia de mercados, se analiza el sitio
donde el cual el producto ser posesionado, tener claro cul sera
el mejor y la marca por exportar.
Si se tratara de productos alimenticios es importante obtener los
permisos sanitarios, registrar el producto con anticipacin y
verificar que el producto este etiquetado.
Deber hacer un estudio de los costos, logstica y aranceles que
sean necesarios.
Algo muy importante es mantener la cordialidad y estar informado
de los aspectos de protocolo.
Se debe registrar el acuerdo de forma legal.

Hay que tener una adecuada estrategia a la hora de exportar, tomar

decisiones claves que abarquen desde la eleccin de los mercados,
hasta la financiacin necesaria, el potencial de exportador.
Es necesario obtener conocimientos de los mercados internacionales,
para mejorar la economa.
Facilita la disponibilidad, conocimientos tcnicos, los productos y los
servicios. En cada uno de los temas se plante lo ms importante o ms
bien lo esencial tener el conocimiento de lo que es el comercio
internacional de su utilidad, de sus beneficios y de las partes que lo
conforman. Es necesario tener una perspectiva de lo que acontece en el
comercio internacional, Las importaciones y exportaciones exigen
mantener una permanente actualizacin en normas, requisitos y
reglamentos. Y estar siempre atento sin dejar atrs a la competitividad
que es un fuerte beneficio para el comercio.

2. CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADEO INTERNACIONAL

PRODUCTO ELEGIDO: CALZADO PARA DAMA Y CABALLERO
PAIS A EXPORTAR: HOLANDA

Nombre DEL TEMA

ELEGIDO
Exportacin
de
calzado para dama y
caballero.
1.
Preferencia
de
los
consumidores
por el producto
elegido.
ESTUDIANTE
:
Mireya Uruea
Berrio

Desarrollo de la investigacin realizada. (No es copiar ni

pegar de documentos existentes, redactar su opinin, si
coloca informacin de la investigacin debe ir entre comillas)

2. Normatividad
ESTUDIANTE
:
Lizeth Andrea
Gaitan

Para Pases Bajos, las normas de etiquetado estn dadas

por las regulaciones generales de la UE. Esta regulacin se
puede encontrar en la directiva 94/11/CE del Parlamento
Europeo.
Algunos aspectos que deben incluir las etiquetas son:
El material de los tres principales partes del calzado:
capellada, suela y forro y plantilla.
Especificar el material: cuero, cuero cubierto, material textil
u otros.
Los textos deben ser en holands.

El calzado para dama y caballero como producto esencial,

son vistos por el consumidor bajo la modalidad de comodidad
al caminar, el cual debe presentar ciertas caractersticas
diversas y adecuadas, que evolucionen continuamente para
satisfacer las frecuentes necesidades del usuario, adems
del estilo y diseos que complementan, entregando
novedosos y funcionales modelos del calzado.
Lograr una perfecta combinacin de los materiales ptimos
para que resulten atractivos y funcionales en un calzado que
conquiste al consumidor.

3. Dinmica del
sector,
demanda
y
consumo
ESTUDIANTE
:
Timothy
Patrick
Canencio

Los importadores y mayoristas, abarcan no solo el territorio

holands, sino tambin Blgica, Luxemburgo y en algunos
casos Alemania.
Las cadenas de tiendas especializadas en calzado son el
principal canal de distribucin. El grupo MacIntosh Retail
Group es el principal jugador en el mercado con cadenas
minoristas como Scapino, Manfield, Dolcis y Manfield.
Scapino es el retailer con ms participacin en el mercado
del calzado y tiene alrededor de 200 tiendas. Se trata de un
retailer multimarca con prendas de vestir y calzado en
descuento.
Manfield, por otro lado, es una cadena especializada en
calzado multimarca para un segmento un poco ms alto.
Cuentan con alrededor de 50 tiendas en Pases Bajos y
presencia en Luxemburgo y Blgica.
Los holandeses tienen la mayor estatura en Europa. Las
tallas ms populares son 42-43 para hombres y 39-40 para
mujeres. Se destaca el aumento de la participacin de
minoristas dedicados a la comercializacin de tallas
superiores, entre 42 y 46 para mujeres y 47 y 53 para
hombres.

4. Situacin
competitiva del
producto
elegido.
ESTUDIANTE
:
Timothy
Patrick
Canencio

Debido a la cada vez ms intensa competitividad para tener

un lugar en la cadena de distribucin, los mrgenes por las
ventas

de

calzado

en

Pases

Bajos

han

cado

considerablemente durante los ltimos aos. A pesar de esto,

las grandes empresas de retail se han visto menos afectadas
y ms capaces de soportar los costes adicionales producidos
por esta cada en los mrgenes.
El mercado del calzado est totalmente globalizado, y por
esta razn no se encuentran muchas diferencias en cuanto a

los mrgenes en los distintos mercados de la UE; ahora bien,

lo que s se puede apreciar es una diferencia en los
mrgenes si se tiene en cuenta el tipo de calzado del que se
trate, con mrgenes ms altos para calzado de marca o
calzado ms formal y con mrgenes ms pequeos para
calzado casual o calzado deportivo.
5. Descripcin
breve
aspectos
polticos,
sociales,
econmicos y
legales.
3. ESTRUCTURA Y CARACTERSTICAS DE LA COMERCIALIZACIN Y
LOGSTICA DE ACCESO AL MERCADEO (DFI)
DFI (Explicacin concreta Y AMPLIA de cmo se har la distribucin fsica
del producto elegido desde Fbrica o lugar de origen hasta lugar de
exportacin.

EXPLICAR cmo se har la

distribucin
fsica
del
producto elegido en este
trabajo.
De la fbrica o lugar de
origen, hasta lugar elegido
para exportar.
En la explicacin indique que
es la DFI su importancia,
beneficios.

BIBLIOGRAFIA

https://www.google.com.co/webhp?sourceid=chromeinstant&ion=1&espv=2&ie=UTF8#q=regimenes+aduaneros+de+exportacion+en+colombia
http://www.procolombia.co/node/1148
http://www.tradeforum.org/2013-04-spanish/
http://redcame.org.ar/comex/index.php3
http://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexterioryaduanas
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