CASO ZARA

1. Ventaja Competitiva: Innovacin y global sourcing. Rapidez en el diseo,

produccin y entrega
2. Ventaja Comparativa:
3. Marca: ZARA
4. Porque tuvo xito: Fasta fashion, es decir ropa de moda entregada con gran
velocidad.
5. Modelo de Mercado
6. Como se internacionaliz: Primero en Portugal y pases de Europa y Amrica
ZARA VISTO DESDE LA PTICA DEL MODELO UPPSALA
1. El primer pas de entrada de ZARA fue Portugal con el que se guarda
similitudes culturales, es decir la distancia psicolgica es corta.
2. Se ingresa con una sola tienda la cual define el mix de marketing de todas
las tiendas que ingresen despus, es decir se recauda informacin con la primera
tienda.
3. En aquellos pases donde ya se tuvo xito se abren nuevas tiendas, hay
mayor compromiso.

FORMAS DE ENTRADA A PASES EXTRANJEROS DE ZARA

1. Franchising: Cuando los mercados de los pases son pequeos o muy
riesgoso
2. Joint Ventures: Para los mercados grandes y competitivos con muchos
obstculos de entrada
3. Filiales propias: Para pases con alto potencial de crecimiento y bajo riesgo.

Modelo de Negocio
- A pesar de ser barato para comprar, no se siente que es barato.
- 4278 establecimientos, de los cuales 1529 estn distribuidos en en 72 pases
a nivel mundial.
- El grupo cuenta con otras 8 marcas adems de Zara.
- Su crecimiento se refleja en el aumento del nmero de sus trabajadores.
- Su modelo de gestin est basado en la innovacin, flexibilidad y en su forma
de entender la moda con creatividad dndole as una respuesta rpida a las
exigencias del mercado.
- Elevado grado de integracin vertical: contando con una estructura flexible y
una fuerte orientacin al cliente, adaptando la oferta en el menor tiempo posible a los
deseos del consumidor.
- Su xito reside en la capacidad de reconocer y asimilar constantes cambios
en las tendencias de moda, diseando nuevos modelos que respondan a los deseos
de los consumidores.

- El marketing de Zara es en su propio local , se invierte en la localizacin y en

el merchandising visual de sus tiendas, eligiendo cuidadosamente los lugares donde
pueda haber consumidores con un alto poder adquisitivo o calles de compras.

Como se Internacionaliz
- Comenz en 1988 con una tienda en la ciudad de Porto - Portugal.
- En 1989 abri su primera tienda en Nueva York y en 1990 en Pars.
- Se expandio a 16 paises entre 1998 y 1999.
- Se expandio a 8 paises mas entre 2000 y 2001.
- Recientemente su expansion se centro en Europa Central , en Asia Pacifico , despues de iniciarse en Hong Kong y Singapur.
- Para su expansin Zara escoge paises que tengan un mercado semejante al
espaol y un nivel minimo de desarrollo economico facilitando asi su entrada.
- Se realiza un analisis macro y micro del lugar.
- Utiliza el franchising, el cual tiene una duracin aproximada de 5 aos.
- tambien utiliza el join venture en mercados donde hay barreras de entrada
directa.
- La tienda tiene previsto continuar su internacionalizacion abriendo tiendas en
todo el mundo con la adquisicion de nuevos mercados en paises donde aun no se
introdujo.