Licenciatura en Mercadotecnia Internacional.

8to Semestre.

Oferta Exportable.

Unidad 3. Logstica

Actividad 3. Costeo de gastos de produccin y operacin de exportacin.

Flor de la Cruz Gonzlez.

Alumna.

Gloria Guadarrama Garca.

al12502093.

Define qu es el precio del producto de exportacin, con base en el anlisis

de todos los pasos y etapas del proceso de exportacin
La define del precio de exportacin de un producto es: para la empresa uno de los
aspectos ms importantes y delicados de la comercializacin internacional.
A continuacin definir algunos trminos:
a) Costo. se entiende la suma de erogaciones en que incurre una persona fsica o
moral para la adquisicin de un bien o de un servicio, con la intencin de que
genere ingresos en el futuro. Un costo puede tener distintas caractersticas en
diferentes situaciones, segn el producto que genere:
Costo-activo

Existe cuando se incurre en un costo cuyo potencial de

ingresos va ms all del potencial de un periodo, por ejemplo la adquisicin

de un edificio, maquinaria, etctera.
Costo-gasto Es la porcin de activo o el desembolso de efectivo que ha
contribuido al esfuerzo productivo de un periodo, que comparado con los
ingresos que gener da por resultado la utilidad realizada en ste. Por
ejemplo, los sueldos correspondientes a ejecutivos de administracin, o bien
la depreciacin del edificio de la empresa correspondiente a ese ao.
Costo-prdida Es la suma de erogaciones que se efectu, pero que no
gener los ingresos esperados, por lo que no existe un ingreso con el cual se
puede comparar el sacrificio realizado. Por ejemplo, cuando se incendia un
equipo de reparto que no estaba asegurado.
(definicon de costo, 2016)
b) Gasto. Es todo el pago que se realiza como contrapartida de un servicio que se
brinda.
c) Precio. Es el valor monetario que se solicita a cambio del producto que se ofrece.
Precio de exportacin se entiende como el precio de venta que permite al
fabricante / exportador recuperar los costos

(industria, administrativo,

financiero y comercial que se vinculan con la exportacin) ms la utilidad

(razonable beneficio) que incluye un retorno relacionado con el esfuerzo
empresarial realizado y en riesgo en funcin del capital comprometido.
Elabora un listado y el costo liquido de todos los gastos directos e
indirectos que deban integrarse a tu precio de exportacin.
(Tambin llamados costos son los gastos necesarios para
Costo de
produccin

mantener un proyecto, lnea de procesamiento o un equipo en

funcionamiento. En una compaa estndar, la diferencia entre el
ingreso (por ventas y otras entradas) y el costo de produccin
indica el beneficio bruto.
Es el costo de la mercadera una vez terminado el proceso de
produccin. Este est dado por la suma de los costos fijos (que

Costo total por

absorcin.

son los que tiene la empresa tanto si produce al 100 % de su

capacidad como si fabrica solo una pieza) ms los costos
variables (mano de obra, materia prima nacional, materia prima
extranjera, insumos, etc.) o sea todo lo necesario para producir la
pieza.
Este sistema solo incluye el costo variable (dado que se

Costo directo o considera que el costo fijo ya est incluido en el costo de

produccin de la mercadera destinada al mercado interno).
marginal:
Incluye los sueldos de los obreros y/o empleados cuyos
esfuerzos estn directamente asociados al producto elaborado.
Mano de obra

En procesos muy mecanizados (por ejemplo, plantas de harina y

directa

aceites de pescado), este rubro representa menos del 10% del

costo de produccin, pero en operaciones de considerable
manipuleo puede llegar a superar el 25%. En la Tabla 4.6 se
indican los porcentajes medios para plantas pesqueras
(Costos de produccion., 2016)

Un gasto es una erogacin de dinero que se invierte o se

ocupa en un asunto determinado, particularmente en el
Gastos

consumo de bienes o servicios. Generalmente, los gastos

de una persona van de la mano de su presupuesto, el cual
depender de sus ingresos (salario y otros).

Gastos
empresariales

Para una organizacin los gastos son dinero que en cierto

modo se pierde, aunque todos sabemos que est
balanceado de acuerdo a la entrada de dinero existente
Bajo ningn concepto el producto que se va a exportar debe
tener en su costo gastos correspondientes a operaciones

Gastos de
administracin

locales; solo se deben considerar los gastos que demande

la exportacin.
Estn asociados a la financiacin de la organizacin como,
por ejemplo, los sueldos.
Se deben incluir los gastos correspondientes a

la

exportacin dejando de lado los relativos a ventas locales,

tales como por ejemplo: las comisiones por ventas, viticos,
Gastos de
comercializacin

la publicidad, etc.
S se podrn; eventualmente; considerar los gastos de
promocin al exterior, ya que la introduccin de un producto
a un nuevo mercado as lo requiere, pero debern estar
debidamente prorrateados en las unidades de venta.
En este rubro se incluir el costo de los crditos que se
utilicen

Gastos Financieros

para

producir

el

producto

(etapa

de

pre-

financiacin - pre-embarque - pre - exportacin) o financiar

la venta (etapa de post-financiacin - post - embarque - post

Gastos

- exportacin).
Tambin denominados como gastos de emergencia, son

inesperados:

aquellos que no tenamos incluidos previamente en nuestro

presupuesto, imprevistos, como puede ser que de repente

tengamos que visitar al mdico y comprar medicinas.

La consigna es no exportar impuestos.
Impuestos

A los fines de no distorsionar el precio de exportacin no se

considerarn los impuestos internos como el I.V.A pues
funciona como un crdito fiscal para el exportador.
Aqu se deben incluir todos los gastos que estn dados por
un valor determinado (no por porcentajes sobre el valor

Gastos De
Exportacin
Directos

FOB) y que corresponden a: embalajes, transporte interno,

seguro

de

transporte

interno,

acondicionamiento,

almacenaje, obtencin de la documentacin, alquiler de

contenedores, gastos bancarios y aduaneros, honorarios

Gastos De
Exportacin
Indirectos

Incentivos
Incentivos
Promocionales

del despachante de aduana, etc.

En este tem se deben incluir todos los gastos que estn
dados por porcentaje del valor FOB, tales como gastos
bancarios, honorarios del despachante de aduana, comisin
de agente, etc.
(tipos de gastos, 2016)

Son los que promueven el estado para el desarrollo de las

exportaciones, tanto de orden fiscal como financiero.
En este rubro se tendrn en cuenta los estmulos fiscales,
tales como el Reintegro, el Draw - back - el Reembolso.
REINTEGRO: es la devolucin por parte del Estado
Nacional, de los distintos impuestos que, se presume,
fueron abonados directa o indirectamente en el mercado
interno sobre los productos del exportador. Esta devolucin
est dada por un porcentaje sobre el valor FOB. No se
aplica para las materias primas, materiales e insumos
importados que conforman el producto para los cuales se

debe utilizar el Sistema del Draw - back.

DRAW - BACK: es la devolucin, por parte del Estado
Nacional, de los derechos de importacin pagados por el
exportador al importar materias primas, insumos, materiales
o embalajes que forman parte del producto de exportacin.
Esta devolucin est dada por una suma fija.
REEMBOLSO: constituye la suma del reintegro ms el drawback.

(guia para la primera exportacion., 2016)

Es la ganancia monetaria que deseamos obtener de la
Utilidad

exportacin.

La

determina

la

empresa:

utilidad

pretendida; condicionada por la competencia en el

mercado internacional.
(programa primera exportacion, 2016)

Determina el porcentaje que significa el costo del flete y del seguro en un

Producto de exportacin.
Costo del flete y del seguro (para la exportacin de Aguacate a Rusia).
Determinacin
Flete martimo
Flete areo
Total

Determina que

Seguros Banorte
$4,700.00 pesos
$3,200.00 pesos
$7,900.00 pesos

Total en pesos.
$6,722.50
$7,390.51
$14,113.01

Incoterm utilizaras en tus operaciones justificando

ampliamente tu eleccin.
FCA.

Agencia D&R
$2,022.50
$4,190.51
$6,213.01

El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado dentro

del pas de origen, que pueden ser los locales de un transitorio, una estacin
ferroviaria (Este lugar convenido para entregar la mercanca suele estar
relacionado con los espacios del transportista).
Se hace cargo de los costes hasta que la mercanca est situada en ese punto
convenido; entre otros, la aduana en el pas de origen.
El incitar FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte areo,
ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin embargo, es
un INCOTERM poco usado. (incoterms, 2016)
Obligaciones:
Frhomimex entrega la mercanca en la terminal de Aduana en la ciudad de Mxico,
para carga del transportista que el comprador design, adems de pagar hasta ah
el seguro por traslado del producto.
Frhomimex se encargara del despacho aduanal de exportacin. Mientras que el
comprador contratara el transporte y el seguro de la mercanca hasta el destino y
soportara los riesgos que puedan ocurrir en el traslado de la mercanca desde que
el transportista se hace cargo de ella. Y se efectuar el despacho de importacin.
Elabora un cuadro de costos de acuerdo a la empresa exportadora e integra el
precio de exportacin de tu producto con todos los elementos que consideres
que aplican al caso concreto de tu exportacin.
Gastos en que incurre Frhomimex para la exportacin de aguacate a Rusia.
Concepto

Gastos

Gastos de la

competencia.
Materia prima
$123,000.00 $152,000.00
Mano de obra
$95,000.00
$98,000.00
Gastos variables (Embalaje de exportacin, $37,000.00
$45,000.00
marca, etiqueta y leyenda e impresos

especiales para exportacin).

Investigacin y estudio de mercado
Promocin de ventas
Publicidad
Estadsticas de ventas
Ventas
y
costos
administrativos

$5,300.00
$7,800.00
$4,200.00
$2,780.00
$6,100.00

$8,200.00
$9,100.00
$5,100.00
$3,150.00
$7,800.00

(Inspeccin, certificacin y verificacin de

exportacin).
Costos por

exportacin(

almacenaje, $11,900.00

$13,050.00

tramite de documentos, recoleccin o

transporte nacional incluyendo maniobras
y renta de equipos)
Costos
variables
(despacho

aduanal

por
de

exportacin. $5,700.00
exportacin

$6,000.00

seguro de mercanca hasta su entrega)

Total

$299.780.00

$348,400.00

Investiga el precio del producto similar o igual de tu posible competencia en el

extranjero.
Aguacate de Mister-frut

77.34 rublo ruso

Aguacate de Frutomaniya

Aguacate de Flarus
Fruktovaya Kompaniya

108.28 rublo ruso

154.68 rublo ruso

Argumenta si tu precio es competitivo en el mercado de destino.

La exportacin de aguacate en Rusia puede ser favorable al canalizar la sobre
produccin a otros mercados como Rusia.
El producto mexicano se tiene que extender hacia otros pases por lo que nuestro
precio debe de ser accesible para que tanto las pequeas, medianas y grandes
empresas lo puedan adquirir y comercializa a un buen precio.

Se necesita que ms empresarios se arriesguen a distribuir sus productos a otro

pas para que no solo se queden con un mercado internacional si no ver ms
horizontes y promover los productos que nuestro pas nos brinda.

Bibliografa
(23 de 11 de 2016). Obtenido de definicon de costo:
http://www.loscostos.info/definicion.html
(23 de 11 de 2016). Obtenido de Costos de produccion.:
http://www.fao.org/docrep/003/v8490s/v8490s06.htm
(23 de 11 de 2016). Obtenido de tipos de gastos:
http://www.tiposde.org/economia-y-finanzas/1096-tipos-de-gastos/
(23 de 11 de 2016). Obtenido de guia para la primera exportacion.:
http://www.tiposde.org/economia-y-finanzas/1096-tipos-de-gastos/

(23 de 11 de 2016). Obtenido de programa primera exportacion:

http://primeraexportacion.com.ar/documentos-tecnicos/beneficios-quebrinda-el-comercio-exterior/
(23 de 11 de 2016). Obtenido de incoterms:
http://mexicoxport.com/noticias/3134/incoterms