Aspecte privind piaa vinului i elaborarea unei strategii de marketing

n acest domeniu
Piaa vinului se circumscrie noiunii de pia agroindustrial schimburile
efectundu-se cu produse agricole transformate de ctre industria viticol i celelalte
activiti post-vinificaie

(nvechire, mbuteliere, ambalare, promovare, desfacere).

Dou caracteristici fac ca piaa vinului s prezinte o specificaie n raport cu pieele altor
produse agro-alimentare: creterea valorii vinului prin nvechire i posibilitile de reglare
a pieei prin stocare.
Un prim aspect n ceea ce privete politicile de marketing n domeniul vinului ar fi
cel legat de calitate. Din punct de vedere al calitii, putem mpri vinurile n dou mari
grupe: vinuri de mas i vinuri de calitate. Comportamentul consumatorilor fa de
cele dou categorii de vin poate fi explicat prin elemente socio-economice distincte. De
exemplu, consumul de vin de mas continu o tendin tradiionalist reprezentat de
viaa din mediul rural, n timp ce evoluiile de pe piaa vinului de calitate exprim o
ruptur de tendinele tradiionaliste. Astfel, n timp ce vinul de mas continu s
reprezinte butura cotidian a claselor cu venituri relativ reduse, vinul ranului i
vinul muncitorului, vinul de calitate este din ce n ce mai mult vinul elitelor, vinul de
srbtoare, vinul de timp liber. Din punct de vedere al politicii de marketing, valorificarea
tendinei favorabile manifestat de pia pentru una sau alta dintre cele dou categorii de
produse este foarte dificil, dat fiind faptul c schimbrile n structura de producie
viticol presupun perioade foarte mari de timp, astfel nct evoluiile conjuncturale nu pot
fi valorificate prin creterea ofertei dintr-un anumit sortiment de vin (Boboc D., 2001).
Un alt aspect important demn de luat n considerare ar fi rolul tot mai mare pe care
sntatea l are n preocuprile consumatorului. Strategia de marketing trebuie s ia n
considerare reglementrile uniformizate legate de controlul produciei i utilizrii
substanelor remanente. De asemenea, se observ accentul pus n ultimii ani, n cadrul
programelor de promovare a vinului, pe prezentarea vinului, nu att ca butur alcoolic,
ci mai degrab ca aliment cu caracteristici nutritive i curative specifice.
n vederea elaborrii unei strategii de marketing de succes, o companie productoare
de vin trebuie s aib n vedere urmtoarele aspecte:

Care

sunt obiectivele comerciale ale ntreprinderii? (de exemplu: comercializarea a 2

milioane de sticle pe an).
Care

este clientela vizat pentru atingerea acestor obiective? (de exemplu: se dorete
dezvoltarea unei game de produse) destinate unei clientele feminine, cu vrsta cuprins
ntre 25-40 ani, din mediul urban).
Produsul

corespunde grupului int vizat? Produsul, n accepiunea dat de marketing,

adic un complex dat de vin, ambalaj, eticheta, etc., poate fi testat i modificat n cazul n
care nu corespunde cerinelor.
Preul

produsului, realizat pentru un anumit canal de distribuie, este corelat cu grupul

int ales? Acest pre se stabilete n funcie de preurile produselor concurente, de
poziionarea aleas i de preul de producie.
Care

este canalul de distribuie care trebuie ales, dac vrem s atingem clientela int i
s respectm obiectivele propuse?
Ce
modaliti de promovare sunt cele mai adecvate? Este necesar sprijinul unei agenii
specializate?
Care

sunt primele aciuni de promovare? (de exemplu: corespondena ctre distribuitori

i magazine vizate la lansarea unui nou produs, organizarea de degustri).
Care

este bugetul promoional previzionat?

Este

posibil calcularea eficienei investiiei?

n cazul exportului, elaborarea strategiei comerciale va fi mult mai complex. Exista
dou situaii care pot aprea:
- compania rspunde unei solicitri externe de a desface vin pe o anumit pia;
- compania dorete s i diversifice vnzrile pe o anumit pia extern, viznd un
anumit segment al acelei piee, pe termen lung.
n primul caz, societatea nu face dect s rspund unor solicitri, aceasta
neinfluennd strategia global a societii i neimplicnd riscuri financiare.
n al doilea caz ns, este necesar elaborarea unei strategii comerciale foarte bine
pus la punct, care s in seama de un complex de factori i care s previn pierderile
financiare mari care pot aprea. Primul pas const n alegerea rii (rilor) n care se
dorete s se fac exportul.
Criteriile principale care vor sta la baza alegerii sunt:

- accesibilitatea pieelor;
- potenialul pieelor;
- riscul de ar;
- atuurile companiei.
Cutarea informaiilor referitoare la ara n care se dorete exportul va trebui fcut cu
rigurozitate, pentru a se evita dispersarea resurselor i a obine o cifr de afaceri relativ
constant n zonele alese. Informaiile necesare alegerii pieelor se obin prin intermediul
instituiilor de stat specializate centre de comer exterior. Acestea ofer date generale
despre toate statele lumii,

permind alegerea ntr-o prim etap a unui grup de ri care

pot fi interesante pentru companie. Compania selecioneaz apoi dou-trei ri pe baza

unor studii de pia complexe. Acestea pot fi realizate fie de instituiile de stat, fie de
firme de consultan private. Dup realizarea studiilor de pia i selecionarea rilor n
care se va realiza exportul de vin, urmeaz definirea tipului de

clientel vizat,

segmentarea pieei i poziionarea produsului. Este esenial nelegerea i adaptarea la

factorii culturali i sociali autohtoni, recunoaterea contextului local. n ceea ce privete
modalitile de comunicare, conform lui E. Hill (Hill E., 1984), rile lumii se mpart n
dou grupe: - ri n care contextul comunicrii este srac: mesajele sunt explicite.
Informaia se vehiculeaz doar prin intermediul contextului verbal, consecina fiind
obinerea rapid a rezultatelor.

Comunicarea este rapid, fr ambiguitate,

prezentrile sunt logice, se prefer limbajul tehnic. n schimb, factorul relaional uman
are o pondere redus. Comenzile i contractele se semneaz

repede, dar se pot

desface la fel de repede. Din acest grup fac parte: SUA, Nordul Europei,

Germania,

Marea Britanie, etc.

- ri n care contextul comunicrii este bogat: mesajele sunt implicite, esenialul
rezultnd din

contextul n care au fost emise. n consecin, toate negocierile sunt

precedate de o perioada de

observare pentru stabilirea unor relaii de ncredere

reciproca. Comunicarea se desfoar utiliznd o multitudine de formule de politee,

favoriznd relaiile interumane i intuiia. Relaiile comerciale sunt de durat. Primele
comenzii vin dup un anumit perioad, dar dureaz n timp. Din acest grup fac parte ri
din emisfera sudic, din Africa, Asia i Orientul Mijlociu. Exist ri cu un context mixt,
ca de exemplu rile Europei Latine. Exportatorul va trebui s in cont i de diferenele

de apropiere n ceea ce privete percepia timpului i a aciunii. Timpul poate fi perceput

ca linear sau ciclic. De asemenea, atitudinea privind modul de aciune este diferit, ea
putnd fi pragmatic (SUA, Nordul Europei) sau ideologic (Sudul Europei, Japonia,
Asia). Ansamblul acestor diferene de percepie i de comportament arat necesitatea
adaptrii modului de negociere, de vnzare, de prezentare a produselor. Primele contacte
necesit o foarte bun pregtire. Acestea se pot face fie prin intermediul saloanelor
profesionale, care permit ntlnirea cu un mare numr de importatori i poteniali clieni,
fie prin intermediul misiunilor comerciale organizate de centrele de comer

exterior.

Alegerea importatorilor este un alt pas deosebit de important, fiind un demers

strategic n

funcie de segmentul de pia vizat. Importatorul va vinde sub marca

companiei exportatoare, deci va fi imaginea acesteia n ara respectiv. Importatorul

faciliteaz accesul pe pia al firmei, dar este proprietarul vinurilor cumprate de la
exportator i le va comercializa n funcie de propria politica de preuri. Este recomandat
dezvoltarea unor parteneriate de lung durat cu importatorii pentru a putea stabili o
strategie comun. Exist posibilitatea comercializrii produselor cu ajutorul agenilor
comisionari, care aplic local politica comercial a companiei. O alta variant ar fi
crearea unor

societi mixte, de tip joint venture, cu societi din ara n care se export.

Alegerea intermediarilor se va face n funcie de strategia de dezvoltare a afacerii pentru

o anumit ar. n ceea ce privete produsul, acesta trebuie s corespund clientelei int,
fiind important s se prevad o prezentare n limba rii respective (contra-eticheta,
pliante publicitare, fia produs etc.). Condiiile i modalitile de plat trebuie stabilite de
la nceput cu importatorii, ca i condiiile de expediere. Pentru a prezenta un pre coerent
este important s se cunoasc preurile la care ajung produsele concurente aflate pe pia
la clientul final.

1. Strategia de marketing pe Internet n domeniul vinului

Vinul ca marf ocup un segment important al pieei i nu putea rmne n afara
progresului nregistrat n domeniul vnzrilor pe Internet. Pentru a defini cmpul de
aplicare al conceptului de marketing n sectorul vinului trebuie s facem apel la noiunile
de baz ale marketingului. Astfel, marketingul n domeniul vinului poate fi definit ca

ansamblul mijloacelor care permit comercializarea unui vin de o manier rentabil i

durabil, unui client, astfel nct acesta s poat recomanda vinul respectiv unui alt
potenial cumprtor (Rouzet E., Seguin G., 2003). De aceste elemente trebuie s se in
cont inclusiv n alctuirea unei strategii de marketing pe Internet.
Consideraii generale privind strategia de marketing pe Internet
Dei se poate spune c multe dintre firmele prezente pe Internet au reacionat la
noutatea i

oportunitile oferite de Internet, doar puine au reuit s realizeze un plan

strategic i s exploateze la maxim potenialul su. Simpla plasare a unor brouri pe Web
nu e o strategie de marketing online de succes. Firmele nu ar trebui s perceap Internetul
ca pe un alt canal de distribuie sau de

marketing, fiindc acesta poate constitui

pentru multe afaceri o soluie real de dezvoltare. Clientul Internet difer de cel
tradiional (Hossu R., 2001): Mediul n care se acceseaz Internetul l-a

determinat pe

Sterne s formuleze teoria de Internet Underwear, care face referin la posibilitatea

clientului de a se conecta la Internet de acas, deci dintr-un mediu relaxant, confortabil.
Clienii se conecteaz la Internet pentru a beneficia de servicii mai bune, mai rapide, mai
ieftine dect n mod obinuit. Ei urmresc:
Conveniena: avnd un program de lucru prelungit i, deci, mai puin timp la
dispoziie, clienii caut confortul.
Transparena: clienii sunt n cutarea unor interfee confortabile, caracterizate prin
transparen i individualizare.
Satisfacie garantat.
Securitate: clienii vor face afaceri doar cu acele companii pe care le consider sigure.
Respectarea intimitii clientului devine din ce n ce mai important, inndu-se cont de
faptul c n momentul de fa companiile sunt capabile, din punct de vedere tehnologic,
s colecteze o cantitate imens de date personale.
Educaia: este foarte important pentru site-urile Internet, n general, s ofere informaii
exacte, relevante, bine precizate. Mai mult, site-urile ce pun la dispoziie informaii
adiionale cu privire la produse i subiecte similare au mai mult succes.
Personalizare: majoritatea persoanelor preuiesc individualismul. Astzi, multe site-uri
web ofer instrumente de personalizare prin intermediul crora vizitatorii pot crea cu
uurin propria lor

star-page care s conin doar acele informaii care i intereseaz

(ex.: msn.com).
Promptitudinea: rspunsul i livrarea prompt a produsului sau serviciului sunt
importante, ca i informaiile actualizate. n cazul elaborrii unei strategii de marketing
este absolut necesar s se in cont de aceste cerine. Comerul online este de-abia la
nceput, aa c pentru muli clienii acest form de a cunoate i cumpra produse este la
nivelul de experiment. Prin urmare, companiile

trebuie s-i propun s faciliteze ct

mai mult modul nc nefamiliar de a interaciona cu firma prin Internet. Toate problemele
care pot afecta clieni (pstrarea intimitii, sigurana tranzaciilor online - prin punerea la
dispoziie a numrului personal de credit-card) vor constitui un obstacol n
dezvoltarea comerului online.
Un prim pas n depirea acestor obstacole poate fi fcut prin segmentarea pieei n
funcie de educaie, vrst i alte criterii. n cazul Internetului, aceast activitate poate fi
mult uurat de

accesibilitatea la o mulime de date personale ale clienilor. La

accesarea unui site, clienii sunt rugai s completeze un formular de nscriere, iar
informaiile obinute se constituie ntr-o adevrat baz de date care poate fi utilizat
pentru studii de pia. O alt soluie ar fi adaptarea site-urilor create la cerinele locale.
Se poate spune c Internetul ofer posibilitatea unei globalizri facile a activitilor
datorit accesibilitii globale. Larga rspndire a limbii engleze i crearea unei culturi
Internet dau impresia c adaptarea la nevoile locale ar fi de prisos (B. Ghilic-Micu, M.
Gh. Stoica, 1998). Se consider c, pn la un anumit moment, nu e nevoie s se pun
accent pe adaptare, avndu-se n vedere faptul c utilizatorii Internet formeaz
deocamdat un grup omogen de

persoane, educate i deschise care cunosc engleza

i neleg stilul american de a face afaceri. Se

observ ns, c odat cu creterea

numrului de utilizatori din toate categoriile sociale i din culturi mult diferite de cea
american, adaptarea devine necesar. Un exemplu ar fi China unde, potrivit unui studiu
recent, vor fi 43.000.000 utilizatori ai Internetului pn n 2006. Aproape jumtate din cei
26,7 milioane de chinezi ce se conecteaz n prezent la Internet se plng deja de lipsa de
informaii chinezeti (B. Ghilic-Micu, M. Gh. Stoica, 1998). Devine astfel tot mai
necesar ca firmele s realizeze site-uri adaptate la nevoile locale pentru a avea succes,
oferind fie versiuni n diferite limbi ale site-ului principal, fie oferind site-uri adaptate,
utilizate de obicei de filialele/

subsidiarele locale sau de joint ventures. Astfel de

exemple ar fi amazon.com, yahoo, altavista. Este important de tiut c nevoile unei piee
locale pot fi mult mai bine evaluate atunci cnd se au n vedere diferenele culturale.
Astfel, diferite simboluri i desene care sunt folosite n web site-uri pot fi utilizate numai
n anumite culturi, fiind ofensive n altele. Companiile trebuie s in cont de

faptul c

cei care acceseaz un site se vor simi ntotdeauna mai confortabil, mai mulumii, n
momentul n care site-ul li se adreseaz n propria lor limb i primesc informaii despre
propria lor cultur.

2. Particulariti ale strategiei de marketing pe Internet n domeniul vinului

Industria vinului se afl printre primele industrii din domeniul agroalimentar care
ncep s fie transformate de Internet. Un exemplu l constituie productorii de vin din
Germania care nu au schimbat de decenii tipul de etichet, dar care acum adaug adresa
de e-mail sau web-site-ul n brouri sau n cataloagele promoionale. Studiile fcute n
ceea ce privete fenomenul Internet i

e-commerce n domeniul agroalimentar au

preferat ca produs vinul, pentru c acesta este un produs care prezint o mare difereniere,
comercializarea pe plan internaional are o lung tradiie, iar pe piaa internaional
concurena este foarte strns. Un studiu realizat de ctre cercettori din

Germania i

SUA privind prezena vinului pe Internet a artat procentul ridicat de productori care iau construit un site. Cele trei ri analizate au fost: Australia, Germania i SUA
(California). Toate cele trei regiuni sunt exportatoare de vin i concureaz pe piaa
mondial. Toate trei

export aproximativ acelai volum de vin (2,6 ml hl).

Australia export cca. 30% din producie, California cca. 13%, iar Germania cca. 20%.
De remarcat c volumul de export a crescut foarte mult n ultimii ani n cazul Californiei
i Australiei. Conform acestui studiu, aproape 100% dintre productorii californieni sunt
prezeni cu un site pe Internet. n ceea ce privete Australia, 879 din cei 1465 de
productori de vin, deci cca. 60%, au realizat un site. n cazul Germaniei, procentul este
ns mult mai mic, doar 14 %, Institutul German al Vinului listnd doar 676 de web-siteuri ale

productorilor din cei aproximativ 5000 de productori existeni n Germania.

Site-urile au fost grupate n 5 categorii, n funcie de complexitatea i funciile lor:

site

tip business card care const dintr-o singur pagin web, cu rol de prezentare al

firmei. Acesta reprezint minimul de investiie pentru o prezen pe Internet;

site

tip kiosk, mai elaborat, care prezint o serie de informaii despre vin, aspecte
culinare sau orice alte date privind activitatea productorilor;
site

tip vnzare simpl care ofer informaii despre produsele oferite spre vnzare,
precum i modalitile n care pot fi obinute;
site

tip vnzare cu comanda online care permit vizitatorului s comande vin online;
site

tip vnzare cu comanda i plata online, cele mai avansate, care permit inclusiv
plata

produselor, acestea urmnd s fie livrate la domiciliu.

Concluziile studiului efectuat n cele trei regiuni a fost c, exceptnd California unde
fenomenul comerului online este mai evoluat, rolul unui site este, n special, acela de a
oferi informaii despre productor, de a ghida cumprtorul i de a aduna informaii cu
privire la cerinele consumatorilor.

3. Tipuri de pagini WEB din domeniul vinului

O analiz a site-urilor existente n domeniul vinului a dus la urmtoarea clasificare:
site-uri

ale productorilor (cu sau fr vnzare)

site-uri

ale comercianilor (cu sau fr vnzare online)

site-uri

tip magazin (revist)

site-uri

ale unor instituii sau asociaii, naionale sau internaionale care au ca scop
promovarea intereselor celor care lucreaz n industria viti-vinicol
site-uri

ale unor manifestri (trguri, festivaluri, expoziii)

site-uri

ale unor firme ce desfoar servicii de consultan n domeniul vinului

4. Site-uri ale productorilor
Realizarea unui site bine conturat reprezint un pas important n strategia de
promovare a unei firme sau asociaii ce i desfoar activitatea n domeniul vinului.
Site-ul unei firme poate fi att un instrument de promovare a produselor, a serviciilor, o
modalitate eficient de a face comer

(e-commerce), ct i un important mijloc de a

comunica cu cei care acceseaz site-ul, de a primi n permanen sugestii, preri,

recomandri ale actualilor sau posibililor clieni. Se remarc faptul c majoritatea
productorilor din rile cu activitate de export recent (SUA, Australia, Noua Zeeland,
Africa de Sud, etc.) au site-uri complexe care ofer i serviciul de vnzare online.
Existena acestor site-uri este una dintre caracteristicile strategiei de marketing agresiv
promovate de aceste ri.

5. Site-uri ale comercianilor

Comercianii de vin i-au realizat site-uri mai mult sau mai puin complexe, unele
avnd i

posibilitatea de vnzare online. Exist ns i numeroase site-uri specializate

doar pe vnzarea

vinurilor online, n special n spaiul anglo-saxon:

www . wine .com

www.thedrinkshop.com
www.winelife.com.au
www.virtualcellardoor.com
www.terroir-france.com
Aceste site-uri permit alegerea vinului n funcie de soi, regiune, productor, pre.
Dup ce vinul este ales se face comanda i se alege modalitatea de plat.
Livrarea unui vin poate depinde de particularitile de reglementare a pieei buturilor
alcoolice specifice fiecrei ri (sau stat n SUA). Un exemplu de site specializat n
comercializarea vinurilor romneti este www.romanianwines.ch. Acest site ofer vinuri
romneti cu livrare n Elveia,

adresndu-se n special comunitii romneti din

aceast ar.

6. Site-uri tip magazin (revist)

Internetul constituie o cale de comunicare accesibil i eficient, de care au profitat
numeroase reviste i asociaii de specilitate din domeniul viti-vinicol. Publicaiile de
specialitate din domeniu i-au creat site-uri websporind astfel numrul de cititori. Dintre

acestea avem de exemplu:

- www.winespectator.com ,
- www.decanter.com,
- www.journee-vinicole.com ,
- www.winemag.com ,
- www.winemakermag.com ,
- www.winebusiness.com
Un alt aspect demn de remarcat ar fi acela c, datorit costurilor reduse, numeroase
asociaii sau specialiti i-au creat site-uri de tip magazin, care ofer numeroase
informaii precum i posibilitatea de a contribui activ n cadrul comunitii respective.
Un exemplu specific este site-ul www.wine-lovers-page.com .
Wine Lovers este unul din cele mai interesante site-uri cu informaii generale despre
vin. Sloganul sitului este: Suntem dedicai premizei c un vin bun este un festin pentru
toate simurile inclusiv cel mental. i nu trebuie s fii snob sau bogat ca s
apreciezi plcerile oferite de vin.
Este o pagin a unei comunitati internaionale de iubitori de vin, care pe lng
informaii obiective legate de valoarea vinului, ofer un forum de discuii i posibilitatea
abonrii la un Newsletter. Administratorul Wine Lovers precizeaz c acest site este mai
mult dect o copie online a unei reviste. Wine Lovers este un mediu de informare
beneficiind de interactivitatea oferit de

Internet. Site-ul ofer articole i note de

degustare zilnic, care, datorit flexibilitii Internetului, se prezint la nivelul de

cunotiine al fiecrui vizitator. Cei care viziteaz site-ul sunt chiar invitai s participe ca
reporteri i comentatori. Articolele din pagina Wine Lovers acoper numeroase puncte de
interes, de la modurile de a combina vinul i mncarea la cel mai complet ghid online al
soiurilor de vin. Se regsesc i sfaturi despre cum s construieti o pivni personal,
nouti despre vie i vin, date ale evenimentelor i degustrilor organizate peste tot n
lume, sfaturi despre
cadouri legate de vin. Pentru a veni n sprijinul celor care viziteaz acest site, Wine
Lovers ofer vizitatorilor urmtoarele unelte:
Wine

Lovers Questionary o enciclopedie online despre lumea vinului, care include

i link-uri ctre diferite subiecte

Wine

Lovers Lexicon un dicionar care descrie n termeni simpli i clari cele mai
importante noiuni din lumea vinului, oferind i pronunia acestora
Quick

Online Tasting Course / Curs Rapid Online de Degustare noiuni de baza

despre degustare
Wine

and Food Maching Engine / Motor de Potrivit Vinul i Mncarea un element

care te ajut s gseti cel mai bun vin pentru o mas
Wine

Tasting Toolbox diferite materiale puse la dispoziia vizitatorilor, de la novici

la

entuziati, incluznd formulare de degustare care se pot printa i folosi n scop

personal
Pentru vizitatorii care au ntrebri, site-ul pune la dispoziie un Search Engine / motor
de cutare care va cuta n arhiva tuturor articolelor i a notelor de degustare rspunsul la
aceea ntrebare. Dac rspunsul nu este cel cutat, atunci vizitatorul poate trimite
ntrebarea direct ctre

adminstratorul Wine Lovers, care va rspunde n 24 ore.

Wine Lovers include i o arhiv a notelor de degustare ale administratorului cu imagini

ale vinului degustat i feluri de mncare care se

potrivesc cu acest vin. La aceste note

ale administratorului se altur notele de degustare din

Forumul de Discuii i cele

venite prin email (folosind adresa de e-mail pus la dispoziie de

administrator

pentru a veni cu o not de degustare pentru acelai vin). n aceast arhiv se pot cuta
note despre mai mult de 50.000 vinuri, de departe cea mai mare arhiv cu note de
degustare

realizat de consumatori de pe internet. Vizitatorul poate intra pe forumul

Wine Lovers Discussion

Group care este accesat de muli entuziati ai vinului din toat lumea. Acetia i
mprtesc

cunotinele despre vin i despre diverse subiecte legate de vin n Wine

Lovers Discussion Group, precum i n cadrul altor subiecte asociate forumului: Mncare
i vin / Turism vinicol / Vnzri i schimburi ntre colecionari. n aceste discuii se
dezbat cele mai noi subiecte i tehnici (de la pro i contra pentru sistemul de rating cu
100 puncte, la utilizarea celor mai avansate tehnologii viticole i de vinificaie).
Interactivitatea site-ului este dat i de posibilitatea de a vota o anumit
caracteristic a unui anumit vin, site-ul oferind i un grafic care arat opinia tuturor celor
care

particip la acest sistem de votare. Site-ul ofer i un Quality-Price Ratio (QPR)

Digest / Raport Pre-Calitate, alctuit de consumatori, care indic vinurile de mare

valoare i ofer posibilitatea de a nominaliza propriile vinuri. Consumatorilor le este

oferit posibilitatea de a nominaliza magazinul preferat de unde cumpr vin, acesta
urmnd s fie nscris n International Wine Shop Directory. Site-ul conine i dou
magazine de cri:
Amazon.com,

din acest site fiind reinute doar comentariile considerate relevante

binecunoscutul

i apreciatul catalog de cri despre lumea vinului al lui Jeff Kellgrens

Wine Lovers are i o seciune cu Favorite Wine Links cu multe legturi atent selecionate
i comentate, care duc la site-uri de pe tot globul. Seciunea The 30 Second Wine
Advisor ofer posibilitatea abonrii la un buletin prin e-mail. Acesta va oferi cititorului,
n fiecare zi de luni, sfaturi despre vin, o not de degustare i un link interesant despre
vin.

7. Site-uri ale unor instituii sau asociaii naionale sau internaionale

Aceste site-uri au ca scop promovarea intereselor celor care lucreaz n industria vitivinicol.
Exemplele sunt numeroase:
www.wineaustralia.com promoveaz imaginea vinurilor australiene, site realizat de
Australian Wine&Brandy Corporation, autoritatea guvernamental din Australia
responsabil pentru

promovarea i controlul vinului i al distilatelor.

www.wosa.co.za site al Asociaiei Exportatorilor din Africa de Sud, cu rolul de a

promova

interesele acestora n exterior.

www.wineinstitute.org site al Asociaiei productorilor de vin din California.

www.americanwineries.org site al Asociaiei Naionale a productorilor de vin din
SUA.
www.vinasdechile.com reprezint site-ul Asociaiei Productorilor i exportatorilor de
vin din Chile
www.nzwine.com site oficial al industriei vinului din Noua Zeeland
www.deutscheweine.de site al Institutului German al Vinului
www.ivp.pt site-ul Institului Vinului din Portugalia
www.onivins.fr site al Organizaiei Naionale Interprofesionale a Vinului din Frana

Ca organizaie interguvernamental se remarc site-ul www.oiv.int site al

Organizaiei

Internaionale a Viei i Vinului.

8. Site-uri ale unor manifestri (trguri, festivaluri, expoziii)

Ideea crerii unor site-uri cu ocazia unor evenimente din industria vinului a dus la
apariia unor pagini web extrem de interesante dedicate manifestrilor respective. Cele
mai importante site-uri sunt:
www.londonwinefair.com
www.vinexpo.fr
www.messe-duesseldorf.de/prowein06
www.mondial-du-vin.com

9. Site-uri ale unor firme ce desfoar servicii de consultan n domeniul

vinului
n industria vinului activeaz i companii a cror activitate o reprezint consultana pe
diferite aspecte. Astfel se ofer consultan n domeniul informatic, juridic, comer,
marketing, tehnic vinificaie.
www.cellardoor.com.au
www.winesavvyconsulting.com
www.marketingwine.com
www.wine-software.net