INSTITUTO NACIONAL DE MEXICO

UNIDAD ACADEMICA TLAHUITOLTEPEC

INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL.

TEMA: LECTURA DE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA.

MERCADOTECNIA.

PRESENTA: ADELAIDA GONZLEZ CHVEZ

ASESOR: GUILLERMO LOPEZ.

Santa Mara Tlahuitoltepec, Mixe, Oaxaca.

Noviembre 2014.

INTRODUCCIN
En el presente trabajo se expone la importancia de las estrategias de mercadotecnia de
un producto, en donde se exponen los puntos clave de las estrategias de mercado para la
comercializacin del producto, en ella tambin se detallan las prcticas ms comunes
utilizadas dentro de estas estrategias y la manera ms fcil de ocuparlas, de igual
manera se da a conocer la importancia de este tema en particular y la manera en que
ayuda a las empresas a comercializar su producto.,

IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS DEL MERCADO DE UN

PRODUCTO.
Es necesario dar a conocer un producto, ya que si no se conoce no se consume, es por
ello que es de gran relevancia hacer un anlisis previo a la comercializacin de sta en
el mercado, para tener conocimientos bsicos de la forma de consumo de las personas a
las que se les piensa vender el producto.
La importancia de las estrategias de mercado de un producto radica en que la evaluacin
del mercado se tiene que ir haciendo paso a paso para poder llegar a un buen resultado,
esto implica desde un primer momento se debe hacer un estudio bien detallado de
anlisis del consumidor, enfocando en ella que es lo que pide el cliente, como es que lo
que pide, los costos que presentan el producto en cuestin, las facilidades que presta, el
detalle del producto. En este primer punto es muy importante exponer la manera en que
se presenta el producto al consumidor y los beneficios que este le traer a su vida y
bienestar.
Como un segundo momento, se estudia el mercado donde se presentara el producto,
contextualizando a grandes rasgos los posibles consumidores y la frecuencia de
adquisicin del producto, de igual manera se debe hacer un anlisis de la forma de
consumo del producto.
Como siguiente paso se procede al estudio de la competencia, es de gran relevancia
conocer la competencia de la empresa y el impacto que tiene en el mercado para que a
partir de ella se haga una evaluacin de lo que presenta la empresa y poder mejorar el

producto u ofrecerlo de una manera distinta al de la competencia, para con ello lograr la
demanda del producto.
Al haber realizado el anlisis de la competencia y de haber mejorado el producto frente
a la competencia y la demanda, es necesario hacer una estrategia de distribucin o crear
un canal de distribucin donde poder vender el producto, se tiene que crear una manera
de distribucin fcil y sencilla tanto para el cliente como para la empresa, el producto
tiene que llegar al cliente de una manera fcil, sencilla y rpida para que tenga impacto
y lo puedan adquirir ms personas y de esta manera hacer crecer la demanda del
producto.
Al tener claro todos los puntos anteriores, se estudian las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas (FODA) para poder conocer como est la empresa interna y
externamente, este estudio se utiliza para la toma de decisiones, se verifican los
objetivos planteados y se adecuan si es que existen muchos riesgos. El anlisis FODA
da lugar a la mejora de la empresa como grupo de trabajo para con ello hacer crecer la
empresa, ya que una empresa en donde el ambiente de trabajo es favorable el
rendimiento y la produccin aumentan.
Al tener claro el anlisis FODA se evala la segmentacin de mercados, se estudian las
personas objetivo, el lugar geogrfico, criterios econmicos y criterios de personalidad,
para la compra del producto que ofrece el mercado, por ello se hace un anlisis de qu
lugares ms frecuentan este tipo de personas y la forma en que van a conocer el
producto, para ello se vuelve indispensable la buena promocin y publicidad, para con
ello poder concretar una estrategia precisa de ventas y de las personas objetivo que se
satisfagan su necesidad del producto, y no deseen adquirir el producto de la
competencia. Cuando se termina de segmentar el mercado se precisa el mercado meta,
esto quiere decir que se define como la parte del mercado que la empresa decidi servir
y presentar su producto.
Despus de haber realizado todos esto es necesario darle un posicionamiento del
producto en la mente de las personas del mercado meta, esto con la finalidad de que
para el producto no haya competencia en el mercado meta y de esta manera tener
asegurado las personas que van a adquirir el producto, pero con ello tambin se trata de
abarcar mas all de la meta prevista o dicho de otra manera, tener ms clientela de la ya
obtenida.
Para terminar con esta estrategia de mercado, al final se realiza una mezcla de la
mercadotecnia en donde se tienen en cuentan las 4 p`s (producto, plaza, promocin,

precio), en donde ya se establecen la comercializacin del producto y con todo lo que

ello implica.
Al analizar la estrategia de mercadotecnia, se puede decir que es muy importante ya que
si no se crea esta estrategia simplemente el producto no se da a conocer de una manera
eficaz, seria y publica, esto genera conflictos en las ventas ya que no se cumplen los
objetivos que plantea la empresa al iniciar sus actividades.
CONCLUSION
Para concluir con este tema puedo decir que la estrategia de mercado es un anlisis que
se tiene que desarrollar al momento de que una empresa inicia sus operaciones, ya que
es necesario para tener conocimientos bases para lo que piden los clientes y la manera
en que la competencia satisface esta necesidad, para que con esto la empresa tenga una
idea clave de presentar su producto al mercado dndolo un valor agregado al producto y
tenga algo que les llame la atencin a los clientes y totalmente mejorado de lo que
presenta la competencia, es con esto que se logra un alto nivel de ventas y se adquieren
clientes potenciales.

REFERENCIAS ELECTRNICAS.
Del material de apoyo dado de la pagina
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lcp/huerta_p_j/capitulo3.pdf