ESCUELA DE GESTIN

CARRERA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

IMPLEMENTACION DE NUEVOS NEGOCIOS:

Autores:
ESTEFANY MAILY SOTO TORRES
CESAR VILCA NUEZ
MIRKO DURAND RIVERA

Profesor:
BARRANTES MORALES, GUSTAVO ISAAC

Lima Per
2016

CAPITULO 1:
1.1 Cartas de presentacin del emprendimiento (presentacin del
proyecto y presentacin a un inversionista)
1.2 Oportunidad de negocio que gener la idea.
La cultura es el conjunto de expresiones de una sociedad, y como tal el ftbol
no est exento de la misma, en nuestro pas la mayor parte de la poblacin,
tiene como hbito practicar este deporte, no solo como una disciplina deportiva,
sino tambin como una actividad de entretenimiento, pero por la falta de
lugares apropiados, las personas terminaron optando por jugar en las vas de
trnsito, volvindose as una costumbre tradicional de nuestra poblacin. Como
consecuencia de esta situacin los vehculos particulares y pblicos no pueden
circular normalmente debido a que se congestiona el trfico, adems hay
mayor riesgo por ser lugares abiertos sin seguridad, aumenta el nmero de
accidentes y sobretodo la delincuencia.
Conociendo de este problema que afecta a nuestro pas, mediante un
estudio nos disponemos a proponer la creacin de alquiler de una cancha de
csped sinttico que genere expectativas y encause las propuestas, tendencias
y necesidades del mercado, ya que la actividad fsica y el deporte vienen
siendo considerados desde hace varios aos un importante sector econmico,
atractivo, dinmico y creciente, el cual busca satisfacer necesidades nuevas
derivadas de las condiciones de vida modernas que contribuyan a mejorar
estilos de vida, satisfaccin de necesidades y ampliacin de las opciones
recreativas del usuario.
1.2 Elementos clave del plan comercial.
1.4 Cifras generales de Inversin y Rentabilidad.
CAPITULO 2: IDENTIFICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO
2.1 Describir la Idea de Negocio
Es una cancha deportiva de grass sinttico, la cual es transportable, se traslada
cualquier lugar a cualquier momento, con la finalidad de que los clientes no
tendrn que moverse lejos de su vivienda, sino el producto llevemos al lugar
ms cercano de su hogar. Asimismo esta complementado con juegos
infantiles, seguridad espacios de alimentos y dj.
2.1.1 Mencionar y/o detallar las caractersticas de la idea de negocio
El presente proyecto consiste en la implementacin de una cancha de ftbol
sinttica en los lugares que los clientes nos lo soliciten. La cual tambin contar
con todos los implementos necesarios para que los clientes disfruten de la
prctica de su deporte favorito, todo esto est orientado a brindar un servicio
completo y de calidad a los clientes.
El proyecto comprende diferentes reas que buscan ofrecer un mejor servicio y
brindarle un valor agregado a los usuarios.

2.1.2 Necesidades que satisface la idea de negocio:

Teniendo como antecedente que las canchas de csped natural requieren un
considerable trabajo y esfuerzo continuo para una correcta conservacin; que
es costoso y requiere un abundante consumo de agua, en el mercado ha
existido la aparicin y difusin del csped artificial, de eso surge la idea de
nuestro proyecto, empleando nuevas fibras y materiales que mejoran cada da
la utilizacin de las mismas y este requiere un considerable menor coste
econmico.
2.1.3 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio
El csped puede ser utilizado en cualquier momento y por mucho ms tiempo,
no importa la hora ni el clima a diferencia del grass natural que tiene que ser
cuidado cuando llueve y no puede ser utilizado ms de 120 minutos.
Es necesario que la cancha de csped sinttico tenga una buena calidad
debido a que hoy en da sus propietarios por generar riquezas con este negocio
de alquiler de canchas, las han construido con materiales que proviene del
petrleo; causando en los jugadores que sus pies se lastimen con ampollas y
raspones debido al calor y la calidad de la cancha.
Las soluciones que brinda el producto son:
Seguridad para los deportistas: la seguridad es indispensable para el
deportista y el grass sinttico brinda esa seguridad, por su composicin
amortigua las cadas y maximiza en la potencia, adherencia y despegue
del deportista.
Un buen entrenamiento: ideal para los equipos que desean cuidar sus
campos principales pues en este campo de grass sinttico pueden
realizar trabajos intensos para sus competiciones.
Durabilidad de las lneas demarcatorias: las lneas demarcatorias
estn generalmente fabricadas de pasto y no pintadas o simplemente
marcadas, esto permite su durabilidad adems como ya sabemos este
tipo de grass tiene una durabilidad o tiempo de vida de ms de 10 aos
y al modificarse o cambiarse puede ser reciclado.

CAPITULO 3: VIABILIDAD TCNICA

Nombre de la
empresa

Grass depor S.A.

Actividad

Servicio de eventos de entretenimiento y/o deportivo

Atributos de los
fundadores

Administracin, Logstica y Finanzas

Producto o servicio
Marca (nombre del
producto o
servicio)

Entretenimiento con grass sinttico

PATENTE
Estrategia para
registrar la marca
ante INDECOPI
La materia prima
necesaria para su
producto o
producto es
accesible?

Dispone de mano
de obra calificada
para elaborar su
producto o prestar
su servicio?
Dispone del
equipamiento
necesario para
elaborar su
producto o prestar
su servicio?

Grass Depor

Grass Depor
MARCA
DERECHO DE
COMERCIAL
AUTOR
"Pasin por el
deporte y el
entretenimiento"

SECRETO
COMERCIAL

Dnde se ubica en
relacin al lugar de
entrega del
producto o
servicio?

Av. Rafael Escardo #195 San Miguel

La materia prima
es abundante y
asequible?

3.1 Presentacin del prototipo de la Idea de Negocio

3.1.1 ALQUILER DE CANCHA:
Dispondremos de una cancha sinttica que podr ser alquilada mediante
previa reserva por el tiempo de 1 (una) hora. No hay lmites de jugadores
3.1.2 CAMPEONATOS:
Organizaremos varios torneos durante el ao. Habr un valor de inscripcin
por equipo y el ganador recibir un premio que podr ser una membreca o
dinero en efectivo pagadas por las marcas auspiciantes (Proveedores)
Y para darle ms dinamismo y diversin a nuestro clientes estableceremos 5
campeonatos durante cada ao, con aproximadamente 8 equipos, teniendo as
un fuerte grado de reconocimiento para la empresa.
Daremos la opcin de que formen torneos propios; es decir nos traen la
informacin del nmero de equipos que quieran participar, la duracin del
torneo y nosotros nos encargamos del desarrollo del campeonato y de los
premios.
3.1.2.1 Nuestras instalaciones tendrn como posibles servicios
complementarios:
Camerinos.- Estos servirn para que los clientes satisfagan sus
necesidades biolgicas y puedan cambiarse la indumentaria, con lo cual
se evitar que lo hagan al aire libre y provoquen algn tipo de
contaminacin visual.
Balones oficiales y Chalecos distintivos.
Bar.- Este lugar estar diseado para que las personas antes o despus
de hacer deportes puedan degustar de una amplia gama de piqueos,
jugos, batidos, bebidas refrescantes y energizantes. Este espacio
contar con mesas y sillas muy cmodas donde las personas podrn
compartir un momento ameno con familiares y amigos. Adems contar
con una pantalla gigante donde se transmitirn los ms importantes
partidos tanto locales como internacionales.
3.1.3 ALCANCE:

El proyecto va dirigido a los habitantes de la ciudad de Lima y tambin se

puede hacer instalaciones en provincias previa anticipacin, el alquiler es
principalmente para personas de sexo masculino, que fluctan entre los 15 y 54
aos de edad; de clase social, media, media-alta y alta que practican
diariamente este deporte, indistintamente del tipo de superficie en que lo
realicen.

3.2 Especificaciones tcnicas del producto/servicio

Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el
servicio
Movilidad
Local
Oficina
Tcnicos especialistas

3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el

servicio:
Movilidad para el transporte del grass sinttico e implementos para
su uso.
Local elegido para la instalacin del servicio.
Oficina para la atencin a los clientes.
Tcnicos especialistas para la instalacin del grass sinttico, de las
mallas y de la luz artificial.

3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas

Grass Sinttico
Arcos
Pelotas
Camisetas
Juegos infantiles inflables
Juegos de entretenimiento
Luz artificial
Baos porttiles
Equipo de sonido

3.2.3 Tamao, dimensiones, formas, descripcin y presentacin del

producto y/o servicio
3.2.4 Especificaciones para su aplicacin y/o uso

CAPITULO 4: IDENTIFICACION DE RECURSOS

4.1. Tipos de recurso de capital del emprendimiento
4.1.1 Al iniciar el emprendimiento
4.1.2 Que requiere el emprendimiento
4.2. Equipo central del emprendimiento
4.2.1 Acuerdo entre los fundadores del emprendimiento
4.3. Recursos humanos del emprendimiento
4.3.1 Diseo del Plan de recursos humanos del emprendimiento para 3
aos
4.3.2 Tipo de recursos humanos del emprendimiento
4.3.3 Proceso de seleccin de personal
4.3.3.1 Elaborar un aviso de contratacin de personal para algunas reas
del emprendimiento 4.3.3.2 Elaborar una lista de requerimientos mnimos
para evaluar al postulante (perfil del puesto) 4.3.4 Remuneracin del
personal
4.3.4.1 Indicar el tipo de remuneracin por tipo de personal (Ej. Comisin)
4.4. Recursos humanos externos del emprendimiento

CAPTULO 5: ACTIVOS INTELECTUALES

5.1. Presenta la marca, logo del producto o servicio
Marca:
La razn que se eligi este nombre es debido a que un trmino comn por las
personas que practican este deporte.
Como: GRASSDEPOR
Logo:
Es importante tener un logo que nos identifique por lo cual se elabor el
siguiente

FUENTE DE CREACIN PROPIA

Slogan:

Teniendo claro que es muy importante que el slogan caracterice al servicio que
ofreceremos, el mismo que va a permitir que la marca se posicione en la mente
de los clientes. El slogan que se defini para el proyecto es el siguiente:
Como en la Champion!!!
5.2. Capital intelectual
5.1.1 Estrategia de conservacin del Capital intelectual
5.3. Propiedad intelectual
5.2.1 Tipo de proteccin de la Propiedad intelectual del emprendimiento
CAPTULO 6: RECURSOS FINANCIEROS
6.1 Estimacin de Egresos a 3 aos:

6.1.1 Costo de los bienes vendidos* (incluir la informacin de

presupuestos: Produccin, Materiales, Mano de Obra, Costos Indirectos y
Costo de Ventas)
6.1.2 Gastos administrativos a 3 aos
6.1.3 Gastos de ventas y marketing a 3 aos
6.1.4 Costos de operacin: detallar la inversin requerida

6.2 Tipos de Recursos financieros del emprendimiento

6.2.1 Tcticas de promocin por cuenta propia:

La financiacin ser por recursos propios y prestamos:

6.2.2.1 Indicar la estrategia de financiamiento crediticio para los 3

primeros aos del emprendimiento

6.3 Otras formas de financiamiento

* Nota: Si el emprendimiento es un servicio adecuar los cuadros a un
modelo de servicios.
CAPITULO 7: ADQUISICION DEL CAPITAL FINANCIERO
7.1 Estimacin de Ingresos a 3 aos
7.2 Elaboracin del Estado de Resultados a 3 aos (Incluido margen bruto
y margen neto)
7.3 Elaboracin del Flujo de Efectivo a 3 aos
7.4 Fuentes de financiamiento del emprendimiento a 3 aos
7.4.1 Elaborar los trminos del financiamiento (monto, pago y plazos)
7.5 Costo de las diversas fuentes de financiamiento
CAPTULO 8: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS
8.1 Informe de viabilidad de mercado (resultados de la investigacin de
mercado realizada anteriormente)
Considerando que es necesario seleccionar correctamente a nuestro mercado
potencial utilizamos la investigacin descriptiva, esta fue aplicada a travs de
encuestas y nos ayud a determinar de una manera aproximada los gustos y
preferencias de los consumidores.
Las fuentes de investigacin que manejamos fueron:
La primaria a travs de las encuestas y las Fuentes secundarias que se
obtuvieron a travs del Internet.

La realizacin de la investigacin nos ayud a.

Establecer el nivel de aceptacin que tendr la cancha de csped
sinttico.
Los horarios de preferencia donde los consumidores accedern a la
cancha.
La frecuencia de prctica de este deporte y lugares.
Tener conocimiento del posible perfil demogrfico de los consumidores.

DISEO DEL CUESTIONARIO

El tipo de preguntas fueron cerradas, ya que en nuestra encuesta utilizamos
preguntas optativas, desarrollando un cuestionario de 12 preguntas que se
presenta a continuacin.
PROYECTO DE FACTIBILIDAD DE LA CREACION DE UNA CANCHA
SINTTICA DE FUTBOL
1. Edad
15-20
21-30
31-40
41-55
2. Ocupacin:
Estudiante
Trabajador
3. Sexo:
Femenino
Masculino
4. FACTOR SOCIO ECONOMICO
Baja
Media
Media alta
Alta
5. LE GUSTA JUGAR FUTBOL (SI LA RESPUESTA ES NO, YA NO TERMINE
LA ENCUESTA)
S No
6. CON QUE FRECUENCIA USTED PRACTICA ESTE DEPORTE

1-3 veces a la semana

4-6 veces a la semana
Todos los das
7. EN QU HORARIOS PREFIERE JUGAR?
Matutino

Vespertino

Nocturno

8. LAS CANCHAS EN LAS QUE USTED LO PRCTICA ESTN

ELABORADAS DE:
Cemento
Asfalto
Arcilla
Csped
9. CONSIDERARA NECESARIO LA IMPLEMENTACIN DE UNA NUEVA
CANCHA DE FUTBOL SINTTICA
SI

NO

10. DONDE LE GUSTARA QUE ESTE UBICADA LA CANCHA QUE

DESEAMOS CONSTRUIR:
Dentro de la cdla.
Otros sectores
11. CUL ES EL COSTO QUE USTED PAGARA POR ACCEDER A UNA
HORA EN ESTE SERVICIO DE ALQUILER?
$25-35

$36 45

>$46

12. ACORDE A LA IMPORTANCIA CALIFIQUE DEL 1 AL 4 SIENDO 1=MUY

IMPORTANTE, 2=IMPORTANTE, 3=POCO IMPORTANTE, 4= NADA
IMPORTANTE, QU FACTORES USTED CONSIDERA AL MOMENTO DE
ESCOGER UN LUGAR PARA PRACTICAR ESTE DEPORTE?

FACTORES
Precio

Instalaciones
Seguridad
Ubicacin
Servicios Adicionales

8.2 Estrategia de producto:

Es un servicio que consiste en el alquiler de una cancha de csped sinttico en
cuya dimensin ser de 40 x 20 metros, tambin tendr locaciones de
camerinos y un bar para que los clientes puedan degustar de diferentes
piqueos y bebidas energizantes; completando al bar, este contara con un
futboln con el fin de que los clientes se sientan en un ambiente agradable
antes y despus de sus prcticas deportivas.
Para el desarrollo eficiente y eficaz de nuestro servicio:
- Se trabajar con un personal capacitado con el fin de ofrecer de buena
atencin a nuestros clientes.
- Las instalaciones estarn equipadas con accesorios de excelente calidad
pensando siempre en la satisfaccin de los clientes.
- Adems del servicio de alquiler de la cancha de futbol se realizaran
campeonatos o torneos que los clientes podrn realizar bajo previa inscripcin
en la cual el equipo ganador recibir un premio que podr ser una membreca
8.3 Estrategia de precio:
El precio de alquiler de una hora por acceder a la cancha de ftbol ha sido
establecido por el resultado obtenido en las encuestas, el precio de la
competencia, los costos unitarios y el margen de utilidad.
El modo de alquiler de la cancha deber ser reservada con un (1) da de
anticipacin y con un anticipo del 40% del valor de la hora u horas alquiladas.
La forma de pago solo se receptar en efectivo.
En este proyecto no habr diferencia de precio debido a que los costos no van
a variar en accesorios utilizados en los horarios de alquiler.
Cuya tarifa ser de lunes a domingo de $35
Asimismo en el estudio de mercado se obtuvo la informacin en la cual la
competencia actualmente realiza promociones, como descuentos por la
cantidad de horas de alquiler realizadas los fines de semana y alianzas con
empresas auspiciantes. Ms nosotros tendremos tcnicas para promocionar
nuestro negocio que se detalla en la seccin de promocin.
8.4 Estrategia de plaza:

La cancha de ftbol sinttica estar ubicada en los lugares que nuestros

clientes nos lo soliciten pero tendremos en cuenta que tengan los respectivos
permisos de funcionamiento municipales ya que tambin proporcionar
grandes posibilidades para el desarrollo del este negocio, debido a que es un
lugar conocido, de fcil acceso y brinda lugares de parqueo.

8.5 Estrategia de promocin:

Para posicionarnos en el mercado es muy decisiva la publicidad que se le dar
al proyecto para destacar la imagen de la cancha. La forma en que se
proporcionar la publicidad ser la siguiente:
1. Se desarrollara una publicidad informativa, orientada a los habitantes del
sector indicando la apertura de alquiler de una cancha de ftbol de csped
sinttico, precios, ubicacin y promociones.
2. Luego se desplegara la publicidad a los distintos sectores, dando a conocer
los atributos y beneficios que ofrecemos y por otra parte los motivos por lo que
es elemental practicar su deporte preferido.
3. Ser necesario posicionar la marca del servicio en la mente de los
consumidores para mantener y aumentar la demanda, mediante la publicidad
de recordarles las caractersticas del servicio ofrecido.
El valor de la publicidad ser distribuido de forma proporcional entre los
diferentes canales de comunicacin (radio, y volantes publicitarias), focalizando
que a medida que transcurra el tiempo la cancha ser reconocida como la
mejor.
8.6 Estrategias de venta
CAPTULO 9: CONCLUSIONES Y ANEXOS
9.1 Conclusiones
9.2 Recomendaciones para la implementacin de la idea de negocio
9.3 Anexos: fotos del producto y/o servicio, cuadros estadsticos,
encuestas, entrevistas y otros datos de inters.