PROYECTO DE CREACION DE UN MOTEL EN LA CIUDAD DE

PONCE ENRIQUEZ

Dirigido a personas de edades entre 18 a 60 aos

Nmero total de la poblacin del cantn=21.998 * 56,72% personas de 18 a 60 aos de edad
= 12.478

Encuesta realizada en:

Barrios Buenos Aires
Santa Martha
Barrio 3 de Noviembre
Comunidad Carmen de Pujili
Sector de los Milagros

Con esta muestra se dirigieron a realizar las

respectivas encuestas, para saber el porcentaje
de aceptacin, que van a tener por parte las
personas que van a utilizar este servicio

PROYECTO DE CREACIN DE UN
MINISHOPPING EN LA CIUDAD DE MACHALA

Con una poblacin de 241.606

Determinado los posibles competidores tenemos los siguientes:
Shopping

50

120803

Jaque Mate

20

48319

DLorenzo

10

24161

Unipersonales

10

24161

Demanda insatisfecha

10

24161

8%

Con esta muestra se dirigieron a

realizar las encuestas, para
conocer la aceptacin de la idea
de proyecto en los posibles
consumidores

2%

2 .
= 2
( 1) + 2
= 377

.
PROYECTO ELABORACIN DE JUGO A BASE DE LA PULPA
DE MANGO ENDULZADO CON STEVIA EN LOS CANTONES
DE MACHALA, PASAJE, SANTA ROSA Y EL GUABO
Dirigido a personas de edades entre 12 a 50 aos de edad

Conociendo el tamao de la
muestra se dirigieron a realizar las
respectivas encuestas, para saber
el porcentaje de aceptacin, que
van a tener por parte los
consumidores, el cual fue del 96%

Encuesta realizada en:

Machala
Pasaje
Santa Rosa
El Guabo

COMERCIALIZACIN
Cmo seleccionar el
canal mas adecuado
para la distribucin
del producto

Anlisis de la
comercializacin del
producto

Canales de
distribucin y su
naturaleza

Estrategias de
introduccin al
mercado
Actividad que
permite al
produstor hacer
llegar un bien o
servicio al
consumidor

Ninguna empresa
est capacitada
para vender todos
los productos
directamente al
consumidor final

Parte fundamental
en el
funcionamiento de
la empresa
COMERCIALIZACIN

Da al consumidor
la satisfaccin que
l espera por la
compra

Coloca al producto
en un sitio y
momento
adecuados

COMERCIALIZACIN

Es la transferencia de un bien a los

centros de produccin o consumo; en
la que se debera colocar el bien en
tiempo y lugar adecuado, para que el
consumidor realice sus compras y
satisfaga sus necesidades.
Funciones

Componentes

Comprar

Subsistemas de
los productos

Canales
de
Distribucin

Leyes, normas
y reglamentos

Vender
Financiar
Toma
riesgos

de

Conjunto
completo
de
actividades
realizadas en la
produccin,
acopio
procesamiento,
distribucin
y
consumo de un
producto
en
particular.

Serie
de
instituciones
que manejan un
producto desde
la
produccin
hasta
el
consumidor
final.

Que
tienen
como sujeto a
los
productos
agrcolas,
su
flujo
y
su
comercio.

Ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores
finales
Forma en que llegan los productos desde el fabricante hasta el usuario
final

CANAL DE DISTRIBUCIN

Definiciones

Conjunto de empresas e individuos que adquieren la propiedad o

participan de la transferencia de un bien o un servicio a medida que este
se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial
Es el vehculo que permite la circulacin del flujo de mercadera de
propiedad, de medios de pago, de informacin, etc.
Est cerca del consumidor y se
puede obtener en cualquier lado
Beneficio de lugar

Importancia

Exclusividad del producto, slo

se puede conseguir en algunos
lugares.
Llevarlo en el momento mas
adecuado.

Beneficio de tiempo
Canal directo o de
Nivel cero
Longitud de los
canales de
distribucin

Canal indirecto
corto: un nivel
Canal indirecto
largo: Dos o mas
niveles

Estar disponible en cualquier

momento.

Son empresas o
negocios
propiedad de
terceros
encargados de
transferir el
producto de la
empresa
productora al
consumidor final

Comerciantes

Adquieren
el
ttulo
de
propiedad de la
mercanca

Agentes

Sirven
de
contacto entre el
productor y el
vendedor

TIPOS

Asignan
a
los
productosel sitio y
momento oportuno

INTERMEDIARIOS
Concentran
grandes
volmenes
de
diversos productos

BENEFICIOS

Salvan
grandes
distancias
y
asumen riesgos de
transportacin
Conoce los gustos
del consumidor y
la
cantidad
excacta a vender
Son
los
que
sostiene
a
la
empresa
Promueven ventas
al otorgar crditos
a
los
consumidores.

CANAL DE DISTRIBUCIN

Productores-consumidores

PARA PRODUCTORES
DE CONSUMO
POPULAR

Productores-minoristasconsumidores

Productores-mayoristasminoristas-consumidores
Productores-agentesmayoristas-minoristasconsumidores
Productores-usuario
industrial

PARA PRODUCTORES
INDUSTRIALES

Productor-distribuidor
industrial-usuario industrial
Productor-agentedistribuidor industrialusuario industrial

EJERCICIOS
Se ha extrado de un estudio de mercado la siguiente informacin:
AO PAR:

AOS

X.Y

X2

2010

40.195

-3

-120.585

2011

41.053

-2

-82.106

2012

41.900

-1

-41.900

2013

42.726

42.726

2014

43.519

87.038

2015

44.519

133.557

N= 6

Y=
253.912

X= 0

X.Y=
18.730

X2= 28

253.912
6

= 42.318,67

18.730

= +
2016
= 42.318,67 + 668,93(4) = 44.994,39
2017
= 42.318,67 + 668,93(5) = 45.663,32
2018
= 42.318,67 + 668,93(6) = 46.332,25
2019
= 42.318,67 + 668,93(7) = 47.001,18
2020
= 42.318,67 + 668,93(8) = 47.670,11

28

= 668,93

AO IMPAR:

AOS

X.Y

X2

2010

40.195

-3

-120.585

2011

41.053

-2

-82.106

2012

41.900

-1

-41.900

2013

42.726

2014

43.519

43.519

2015

44.519

89.038

2016

44.612

133.836

N= 7

Y=
253.912

X= 0

X.Y=
21.802

X2= 28

298.524
7

= 42.646,29

21.802

= +
2017
= 42.646,29 + 778,64(4) = 45.760,85
2018
= 42.646,29 + 778,64(5) = 46.539,49
2019
= 42.646,29 + 778,64(6) = 47.318,13
2020
= 42.646,29 + 778,64(7) = 48.096,77
2021
= 42.646,29 + 778,64(8) = 48.875,41

28

= 778,64

EJERCICIO APLICANDO LA FRMULA DEL MONTO

En el ao 2005, la poblacin de la Parroquia de Puerto Bolvar fue de 45.000
habitantes. En el ao 2012 es de 85.000. Cul ser la poblacin entre el 2015
y 2019?
=

= (1 + )
DESARROLLO
inters

Se aplica la frmula del monto y se despeja la tasa de

C= 45.000

= 1

M= 85.000

= 45.000 1

n=7(Diferencia de los aos 2012-2005)

= 0,095110792

85.000

Clculo del monto de los aos propuestos

Ao 2015
n= 2015 2012 = 3
= 85.000(1 + 0,095110792)3 = 111.633
Ao 2016
n= 2016 2012 = 4
= 85.000(1 + 0,095110792)4 = 122.251
Ao 2017
n= 2017 2012 = 5
= 85.000(1 + 0,095110792)5 = 133.878
Ao 2018
n= 2018 2012 = 6
= 85.000(1 + 0,095110792)6 = 146.611