1

INTRODUCERE
1.1 Discuie introductiv
Industriile de proces
ingineria chimic
organizaia industrial
1.2 Funciunea comercial a organizaiei
industriale

Marketing

Introducere

1.1 Discuie introductiv :

industria de proces
ingineria de proces
organizaia industrial
Industria chimic este ramura industrial
care, prin prelucrri fizice i chimice,
transform materiile prime n materiale
i produse de valoare i utilitate
superioare.*
* Bratu, Em.A., "Operaii unitare n industria chimic", vol.I - Introducere, Ed.Tehnic, 1984

Marketing

Introducere

Caracteristicile industriilor/de
proces (chimice):
diversitatea
complexitatea organizaiilor industriale
dinamismul
preponderena proceselor n flux
continuu
manoper redus ca pondere
agresivitate mare asupra mediului, dar i
resurse mari de protecie a mediului.
Marketing

Introducere

Evoluia activitilor de producie

industrial (chimic) -perioadele:
Empiric

---- ...1860 (reete);

Raional 1860...1950 (inginerie (chimic));
Complex 1950... prezent (ingineria
reaciilor chimice i ingineria sistemelor).

Marketing

Introducere

Invenia /
descoperirea

Punerea n
funciune

Dezvoltarea
tehnologic
Cercetarea
tiinific*

Proiectarea
instalaiei
industriale *

Realizarea
fizic

Exploatarea
curent*

Atingerea
parametrilor
proiectai *

Reprezentarea schematic a evoluiei unui procedeu tehnologic/produs n industriile de proces

(*) etape n care abordarea economic are o importan deosebit

Marketing

Introducere

"Ingineria chimic este aplicarea

principiilor tiinelor fizice, ale
economiei i ale relaiilor dintre oameni
la domenii care se refer direct la
procedeele i materialele necesare
pentru punerea n funciune a acestor
procedee, materia prim fiind tratat n
aceste procedee n vederea efecturii
unei schimbri de stare, de coninut, de
energie sau de compoziie" - Statutul A.I.Ch.E.
Marketing

Introducere

chimic este acea ramur a

ingineriei care se ocup cu dezvoltarea
i aplicarea proceselor de transformare
n care intervin schimbri chimice sau
anumite schimbri fizice de materiale
....Chimia, fizica i matematica sunt
tiinele fundamentale ale ingineriei
chimice, iar tiinele economice ndreptarul ei n practic".

"Ingineria

Marketing

Introducere

 "Inginerul

chimist este nainte de toate

un inginer; domeniul su este fabricaia
la scar industrial. Obiectivul principal
este atingerea scopului ntr-un termen
fixat i n forma cea mai economic".
"Domeniile principale ale competenei
sale sunt: termodinamica, mecanica
fluidelor, fenomenele de transfer de
materie i de energie (mai cu seam
caloric), cinetica chimic, tiinele
economice".
Marketing

Introducere

Relaia
inginerie (chimic)
tehnologie (chimic):
ingineria chimic -- stabilirea unor
metode generale de investigare mai mult
dup proprietile fizice
tehnologia chimic -- particularizarea la
un proces/produs dat a acestor metode cu
caracter general
Marketing

Introducere

(chimic)
tehnologie (chimic):

Relaia inginerie

procese continui este esenial

abordarea de tip inginerie;

pentru

procesele discontinui prevaleaz

importana abordrii de tip tehnologie.

pentru

Marketing

Introducere

Marketing

Introducere

1.2. Funciunea comercial a

organizaiei industriale
Remember Funciunile organizaiei
industriale:
R&D /RDI
Producie /fabricaie
Resurse umane
Financiar - contabil
Comercial
Marketing

Introducere

Grupurile de activiti din

funciunea comercial
Aprovizionare

pentru activiti curente (tehnico-material)

pentru investiii
Vnzri / desfacere
piaa intern
export
ntocmirea documentelor legate de a/v n
colaborare cu compartimentul financiar
Logistica intern logistica afacerii

Marketing

Introducere

Structura cursului
Definiii, Clasificri, Strategii, Mix
Piaa: Clienii / Consumatorii /
Cumprtorii
Cercetarea Pieei
Produsul
Preul
Distribuirea / Distribuia
Promovarea
Marketing

Introducere